唯品会业务模式分析
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盈利模式+经营特色：
• 唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4~5次 销售，一次销售只维持8~11天。它采取的模式对 传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而把这种冲 击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的 是其品牌，打造和维护品牌！ • 当然唯品会还做一些线下的延展，比如：唯品会 实体店，还针对一些电信、银行等团体定制线下 特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定 制模式！这在一定程度上既增加了客户的黏性， 也扩大了自己的品牌宣传！
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SWOT分析------劣势
• 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品 牌商建立合作关系；品牌商的代理权不易获得， 即便获得它的拿货成本较高； • 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。 • 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
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营销渠道：
• 唯品会的合作品牌有——阿迪达斯、耐克、卡西欧、 ebase、欧时力、Lee、CK、Casio、新秀丽、Esprit、安 莉芳、D&G、HugoBoss、Kappa…………与唯品会合作的品 牌已达到200多个，其中有一半以上是直接从品牌商进货， 另一半是从其代理商处进货的。 • 依靠口碑营销，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、 留言板作为互动平台。 • 还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好 友注册，极大的降低了唯品会的传播成本。 • 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。 • 赠送节日性的小礼品与贺卡，带动产品销售。
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SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情； • 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 • 包括唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方 面相对薄弱。原因在于奢侈品特别昂贵，用户在购买时特 别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间的信任 始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿品或是假冒品， 就立即对奢侈品网站失去信心。
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SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望； • 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色； • 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名 牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得 所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴 定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商 品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； • 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付 通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok， 当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍 积分---目前最健全的在线支付系统；
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Ok！现在就来了解下唯品会：
• • • • 1. 名牌折扣+限时抢购=http://www.vipshop.com 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 3.仿效法国VP—Vente Privee 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
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商业模式：
• 这是仿造法国VP—Vente Privee网站演变 而来，它采取了一种非常特殊的商业模式--会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制 的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设 计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面 的产品。 • 并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的 方法--只有邀请成为会员后才可以登陆网 站查询相关信息，进行电子商务交易--通 过这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形 象！
唯品会
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Main Contents
唯品会简介
商业模式+营销渠道
盈利模式+经营特色
SWOT分析
建议及未来趋势
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唯品会简介
• 08年5月，洪晓波和沈亚联合成立了唯品会，至今也才三 年多的历史！ • 09年1月，唯品会荣获“中国电子商务诚信单位”的称号； • 09年5月，唯品会荣获“2009年中国B2C电子商务最具成长 性网站”； • 09年6月，唯品会荣获“2009最受女性喜爱购物网站品 牌”； • 09年11月，唯品会荣获“2009消费者最喜欢的网站T100”； • 10年1月，唯品会荣获“2009影响广州时尚品牌”； • 10年2月，唯品会荣获“2009年度最受欢迎B2C商家”； 为何这个才成长起来4年不到的网站频繁获得荣耀呢？ • 为何这个网站迅速闪入人们的眼球呢？
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SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子 商务有着很好的前景； • 唯品会目前已经累积了一定的用户基础， 唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌 合作商； • 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在 第一时间内激发潜在买家的购买欲望。
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总结
限时性、限量性与奢侈品相结合的模式， 较大程度地提升消费者的购买冲动，同时 带动用户的重复购买的可能性。这种模式 对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销 渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国 内市场的品牌足够多、市场容量也足够大， 因此这个模式是可以长期持续发展的。
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Thank You!
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SWOT分析------威胁
• 和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系， 一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈； • 唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制 者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝 商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并 且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的 百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品 牌资源，同样极具竞争力。这种威胁是大大存在 的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制 了麦当劳、肯德基……
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SWOT分析------优势
• 7.凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速 获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并 针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支 撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为 特征的 “闪购模式”。 • 8.有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通 过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴 及其特点 • 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证， 例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验 及人脉，有成功创业经验，团队背景互补
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我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品； • 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天； • 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及； • 做好售后服务，升级物流配送系统； • 多渠道融合商品，降低进货价格； • 不要太多元化发展！多元化只能提升一时的销售额，企业 只有发展到一定的规模，拥有了一定的市场份额、地位和 影响，才有机会谋求多元化突破！但是同时还需把握住核 心竞争力，避免偏离航道。
盈利模式+经营特色：
• 唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4~5次 销售，一次销售只维持8~11天。它采取的模式对 传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而把这种冲 击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的 是其品牌，打造和维护品牌！ • 当然唯品会还做一些线下的延展，比如：唯品会 实体店，还针对一些电信、银行等团体定制线下 特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定 制模式！这在一定程度上既增加了客户的黏性， 也扩大了自己的品牌宣传！
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SWOT分析------劣势
• 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品 牌商建立合作关系；品牌商的代理权不易获得， 即便获得它的拿货成本较高； • 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。 • 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
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营销渠道：
• 唯品会的合作品牌有——阿迪达斯、耐克、卡西欧、 ebase、欧时力、Lee、CK、Casio、新秀丽、Esprit、安 莉芳、D&G、HugoBoss、Kappa…………与唯品会合作的品 牌已达到200多个，其中有一半以上是直接从品牌商进货， 另一半是从其代理商处进货的。 • 依靠口碑营销，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、 留言板作为互动平台。 • 还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好 友注册，极大的降低了唯品会的传播成本。 • 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。 • 赠送节日性的小礼品与贺卡，带动产品销售。
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SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情； • 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 • 包括唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方 面相对薄弱。原因在于奢侈品特别昂贵，用户在购买时特 别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间的信任 始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿品或是假冒品， 就立即对奢侈品网站失去信心。
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SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望； • 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色； • 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名 牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得 所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴 定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商 品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； • 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付 通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok， 当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍 积分---目前最健全的在线支付系统；
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• • • • 1. 名牌折扣+限时抢购=http://www.vipshop.com 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 3.仿效法国VP—Vente Privee 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
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商业模式：
• 这是仿造法国VP—Vente Privee网站演变 而来，它采取了一种非常特殊的商业模式--会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制 的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设 计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面 的产品。 • 并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的 方法--只有邀请成为会员后才可以登陆网 站查询相关信息，进行电子商务交易--通 过这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形 象！
唯品会
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Main Contents
唯品会简介
商业模式+营销渠道
盈利模式+经营特色
SWOT分析
建议及未来趋势
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唯品会简介
• 08年5月，洪晓波和沈亚联合成立了唯品会，至今也才三 年多的历史！ • 09年1月，唯品会荣获“中国电子商务诚信单位”的称号； • 09年5月，唯品会荣获“2009年中国B2C电子商务最具成长 性网站”； • 09年6月，唯品会荣获“2009最受女性喜爱购物网站品 牌”； • 09年11月，唯品会荣获“2009消费者最喜欢的网站T100”； • 10年1月，唯品会荣获“2009影响广州时尚品牌”； • 10年2月，唯品会荣获“2009年度最受欢迎B2C商家”； 为何这个才成长起来4年不到的网站频繁获得荣耀呢？ • 为何这个网站迅速闪入人们的眼球呢？
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SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子 商务有着很好的前景； • 唯品会目前已经累积了一定的用户基础， 唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌 合作商； • 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在 第一时间内激发潜在买家的购买欲望。
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总结
限时性、限量性与奢侈品相结合的模式， 较大程度地提升消费者的购买冲动，同时 带动用户的重复购买的可能性。这种模式 对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销 渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国 内市场的品牌足够多、市场容量也足够大， 因此这个模式是可以长期持续发展的。
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Thank You!
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SWOT分析------威胁
• 和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系， 一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈； • 唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制 者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝 商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并 且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的 百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品 牌资源，同样极具竞争力。这种威胁是大大存在 的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制 了麦当劳、肯德基……
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SWOT分析------优势
• 7.凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速 获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并 针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支 撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为 特征的 “闪购模式”。 • 8.有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通 过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴 及其特点 • 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证， 例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验 及人脉，有成功创业经验，团队背景互补
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我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品； • 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天； • 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及； • 做好售后服务，升级物流配送系统； • 多渠道融合商品，降低进货价格； • 不要太多元化发展！多元化只能提升一时的销售额，企业 只有发展到一定的规模，拥有了一定的市场份额、地位和 影响，才有机会谋求多元化突破！但是同时还需把握住核 心竞争力，避免偏离航道。