工作计划管理

目标 任务 方针措施 实施者 步骤 预算
序号 主题
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编制：
业务内容
2014公司级下半年年度业务计划
业务目标
8月
9月
2014年
10月 11月 12月
1月
责任人
支持 人
资源配置
备注
审核：
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精神胜利法
慢慢地,也有人参与了他的新事业，再后来,同行的人越来越多.终于有一 天,在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：“小个子,以后你再不用来 卖水了,从明天早上开始,这个地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑,第二天依 然来了,没想到那家伙立即冲上来,不由分说,便对他一顿暴打,最后还将他的水 车也一起拆烂了。
和归宿；
• 先行性：计划在公司管理工作中处于先行的地位，它是公司开展
工作的依据,是训练团队按照PDCA工作的习惯。
• 前瞻性：对未来的预见性 • 经济性：以最少的耗费实现预定目标
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精神胜利法
牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇:
当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金. 一天,他发现有一条大河挡住了他前往西部的路,若等数日，被阻隔的行人越来越多， 但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行;也有人打道回府，更多 的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期,面对河水,想起了曾有人传授给自 己的一个思考制胜的法宝，“精神胜利法”--那是一段话：太好了，这样的事情竟 然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有 助于我。
朝着人生目标和计划不断努力，几乎都成立社会各界 顶尖成功人士。如行业领袖、社会精英
大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是那些短 期目标按照计划不断被达成，生活状态稳步上升，成 为各行各业不可或缺的专业人士
有模糊的生活和工作目标和计划，这个群体几乎生活 在社会的中、下层面，能安稳的生活与工作，但没有 什么特别的业绩。
最后一次被人打完后,看着那些人的背影,他又一次想起他的Biblioteka Baidu神胜利法: 太好了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事 的发生必有其因果,必有助于我成功.终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意卖水。西部黄金不缺,但自己似乎无力与人争雄；西部缺水,可似乎没什么人能 想到它,不久他卖水的生意便红红火火开张了。
批准：
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3.计划的三要素
做什么？
目标
做得怎么样？
指标
如何做？
方法
定义 衡量
绩效
执行
绩效的定义靠目标(Goal) 绩效的执行靠方法(Method) 绩效的衡量才需要指标(Index)
• 实战案例研讨：朱平的计划
案例：某企业销售计划构成表
要素 目标
规定内容
行动结果（以数量、质 量指标表示）
考虑因素
工作计划管理
基于战略的目标与计划管理
?
VISION 企业经营目标
? Plant Manager 企业高层管理者
? no ownership 不承担经营目标责任
? ?
?
公司经营管理的愿景
VISION 目标/业务
Plant Manager 公司高层管理者
管理集中 目标与指标 TRACK PERFORMAN跟C踪E 与 绩 效 整合系统资源
目标与任务的因果关系
实现目标的主要矛盾和解 决矛盾的方法
职能与分工，责权分配， 资源分布等。
任务的衔接关系及所需的 时间跨度
1.促销宣传；2.建立专卖店； 3.向学校赠送部分产品以扩大影响； 4.改进服务;
1.批发优惠；2.现金付款优惠； 3.销售提成；4.折扣让利;
销售部负责促销、建立专卖店； 生产部负责生产产品；公关部负责......。
共同工作 目 的 清晰的目标导向
目录 一、什么是计划 二、计划的类型与构成 三、计划的作用和特点 四、制订计划的步骤
4
一、什么是计划 计划是为完成一定的目标而事前对当前有限的
资源进行分析并按照措施和步骤作出有序的部署.
5
什么是计划? • 是实现目标的路线图！
6
计划是什么？
计划是什么？
计划是什么？
哈佛调查
哈佛大学有一个非常著名的关于“目标和计划”对人生影响的跟踪调查。对 象是一群智力、学历、环境等条件都差不多年轻人，调查结果如下：
10
•调查结果： 有清晰且长期的目标 有清晰但短期的目标
有较模糊的目标 无目标
3% 10% 60%
27%
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•25年后……
于是他非常兴奋地不断重复着对自己大声说：太好了，大河居然挡住了我的去 路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。
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精神胜利法
果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意--摆渡。没有人因为吝啬一点 不钱而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得 成功;
没有目标和计划，几乎生活在社会的最底层，他们生 活过得很不如意，常常事业靠社会、他人救济，并常 在抱怨他人，抱怨社会。
3%
10% 60%
27%
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二、计划的类型与构成
计划的类型
• 长期、中期和短期计划 • 战略、战术和作业计划 • 综合、专业和项目计划 • 指令性计划和指导性计划
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2、计划的构成
一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前 往西部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开 始淘起金来。没多久，来了几个恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘.他 刚想论理几名,那伙人便失去耐心,给了他一顿拳脚。无奈之下,他只好灰溜溜 地离开.好不容易又找到一个地方 同样的悲剧再次上演。
生存与发展的需要、市场 与环境的可能、自身条件
与资源的制约。
举
例 （销售计划）
• 实现年销售收入5000万元； • 本地市场占有率达到50％； • 销售利润额达到600万元;
任务
方针 措施 实施者
步骤
行动内容与实现目标的 具体活动
行动方针与措施及各种 备选行动方案
执行任务的部门或个人
各项活动开始与结束的 时间及其衔接
3月底前刊出广告； 5月底前建立5家专卖店......。
预算
任务所需资源数量
需要与可能提供的资源数 量（现有与可开发的资源
情况） 16
销售人员10人；服务人员30人； 营业面积300平方米；流动资金1 000万元； 广告宣传费300万元。
三.计划的作用和特点
• 目的性: 目标是计划的全部内容的核心，实现目标是计划的出发点