促销活动流程图(doc格式)
新店开业流程介绍及流程图
目录1 新店开业流程图以及文字说明2 新店开业注意事项3新店开业的开业方案以及促销活动4关于新员工的招募相关事宜5关于新店开业支持回馈6新店开业所涵盖的相关表格工程物料1，加盟代理与公司招商部洽谈加盟代理事宜。
2，洽谈成功后加盟代理按照公司的开店原则进行选址的前期准备。
3，加盟代理选址敲定后由运营部通知工程部进行对接装修测量等相关的设计工作。
4，工程部工程设计等相关的工作后会将图纸以及工程物料的报价等发送至加盟商核对。
5，加盟商对于报价确认无误后将款项打入公司账号后告知工程部及对接的督导，督导在财务处查询后取得收据。
6，督导取得收据后，告知工程部，可以进行工程制作。
设备器材1，设备器材分为标配1，标配2，以及选配部分，标配1为公司标配部分。
标配2，自行采购部分，其中的品牌作为加盟商采购指导建议。
2，设备器材部分应注意事项以及需要告知加盟商的指导意见在以下注意事项中已经注明。
加盟商自采设备及时追踪其采购进度以免影响开业时间。
3，设备器材部分电子与纸质表格需要与督导进行对接，与加盟商关与设备器材对接后，便可通知采购部门进行设备器材的采购工作，预留采购时间，一般为十个工作日。
广宣品制作1，广宣模块分为非印刷和印刷品，非印刷品的制作，主要包括灯片和海报。
印刷类产品制作主要包括手点单、DM单页等的制作。
2，根据工程图纸以及灯箱报价表确定灯片以及产品灯片数量以及尺寸对照广宣物料报价确定价格。
与加盟商进行对价格以及相关事项。
加盟商款项到账后，督导与财务处核账，确认无误后便可以通知市场部开始下面广宣的制作。
新店开业注意事项新店开业四大模块（如图片红字部分），工程物料，设备器材，广宣，以及原料。
需要注意事项如下：工程物料部分1，加盟代理铺位洽谈成功后，通知工程部做好工程相关的工作。
2，根据工程部提交的图纸制定好广宣相关的数量和尺寸。
3，工作周期为十个工作日提前告知加盟商。
设备器材部分1，标配1中操作台位置注意须备注有无下水。
(完整word版)营销活动申请审批流程
营销活动申请、审批与门店预结算流程与制度第一条目的规范促销活动审批流程第二条适用范围本制度适用于营销活动发起部门（品牌事业部、销售事业部）第三条内容1.活动申请、审批流程说明1.1、区域经理、市场部根据市场情况制定活动个案，将活动申请表提报给部门经理进行初审，初审后转交至采购部经理复审。
1.2采购部根据提报的方案和大区经理进行沟通对活动方案提出改进意见，将可执行的方案提报财务部审核，并报总经理审批通过后可执行。
2. 每月25日前需要提交的预算内容2.1次月销售目标、是否有特卖场规划；2.2市场费用（包括物料、用品等）；2.3开店费用；2.4撤店费用。
3.具体规定3.1活动提报内容、方式及时间3.2活动提报内容填写说明(1)、活动申请表为1页，要求简明、全面、突出重点的填写表中各项内容。
活动申请表重点内容为营销方式、费用预算（包括赠品费用）、效果预估；(2)、活动申请表要和活动方案一致。
(3)、活动方案要求详细制定各环节的具体执行要求和具体内容，以便指导活动实施；(4)、活动发生的费用应该以实际审批的费用为准，活动申请中的费用，作为预提费用申请。
财务以实际审核的费用冲预提费用，计入销售部或门店费用，超出部分费用和不合格部分费用由个人承担。
(5)、提报内容具体填写方式见附件。
附件为填写格式，其中所列项目为必须填写内容，各部门可根据实际情况完善提报内容。
3.3活动提报对接人及时间说明(1)、常规活动：A.活动期限为三个月之内（包含三个月）：活动申请表和活动方案必须在活动开始之日前至少七个工作日提交至财务部，财务部于收到方案后三个工作日内给出回复意见。
B.活动期限为三个月以上：活动申请表和活动方案必须在活动开始之日前至少十五个工作日提交至财务部，财务部于收到方案后三个工作日内给出回复意见。
(2)、临时活动：活动申请表和活动方案必须在活动开始之日前至少三个工作日提交至财务部，财务部于收到方案后一个工作日内给出回复意见。
新店开业活动流程表
新店开业活动流程表篇一：新店开业活动流程新店开业活动策划方案过程前言本活动方案是针对新店开业宣传活动策划的指导性专案策划，各门店在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点进行调整，此方案只建议策划项目的基本原则。
作为新开门店，如何确保”首战必胜”是新店开业的首要问题。
解决成功开业问题必须采取”人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式，在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，门店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，因此新门店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。
所以新店开业必须重点确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，”人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
快消品营销作业标准手册
营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。
超市生鲜运营19个步骤与流程图
补货申请规定1.各门店每天下午4∶00前做补货申请，做隔一天的补货申请。
（例：周一下午做补货申请，周三早上配送货，如有追加订单，在周二上午10∶00-11∶00通知采购）必须按时间规定做完补货申请，不允许拖延时间或忘记做。
2.做完补货申请后，卖场主管、连锁店长一定要复核，确保没有遗漏，尽量做到准确，避免卖场断货或造成积压。
3.卖场主管在做补货申请时，要注意该天是否是周六、周日、节假日，天气情况，保证货源充足。
4.做补货申请要提高准确率，要货水平体现业务水平。
配送验收1.每天早上6∶30以前配送车辆到达卖场。
验收部根据配送单，首先验好周转箱或带包装商品的数量，然后对配送商品的数量、质量与司机师傅进行全检或抽检，验收无误后在配送单上签字让司机捎回，已验收商品一律不退。
如有质量问题让司机师傅证明，配送的找生鲜配送中心主管处理，直送的找采购主管处理，当天必须处理完，隔日一律不予处理。
2.对于直送商品，卖场验收部人员把好质量，对验收的商品要做到及时入库，不允许打白条，如发现商品的鲜度、等级、质量不达标时，可以拒收并及时通知采购，验收人员要做好货物长短称的记录。
3.对商品质量的验收、把关，大卖场由验收部负责，连锁店由店长、主管负责。
理货员及其他班组人员不予参与。
4.配送量对于生鲜商品而言，上下浮动10%左右属于正常，如出现略多现象，则由大卖场分摊销售。
商品入库1.商品入库时根据商品的习性分类贮存，坚决不能随机存放，南方水果坚决不能与北方水果混放在一起（北方水果会放出乙稀气体，对南方水果有很强的催熟作用，会很大程度的缩短南方水果的保质期）。
2.仓库的商品要存放的井然有序，必须做到商品的先进先出。
堆积的商品要考虑商品的承受力。
如果出现商品积压、人为损害造成的损失由卖场管理人员负主要责任。
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3.入冷库的商品，收货后必须及时入冷库，摆放整齐做到先进先出，做好清洁卫生，专人定时检查冷库温度，发现问题及时维修。
新产品市场推广流程图
新产品市场推广流程图随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，市场推广对于一个新产品的成功上市至关重要。
本文将介绍新产品市场推广的流程图，以帮助企业更好地规划和执行市场推广策略。
1. 市场调研市场调研是推广新产品的第一步。
通过市场调研，企业可以了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜在机会。
调研方法可以包括问卷调查、访谈、竞品分析等。
根据市场调研的结果，企业可以确定目标市场和推广策略。
2. 目标市场确定基于市场调研的结果，企业需要确定目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入等因素来划分。
确定目标市场后，企业可以更精准地制定推广策略，以满足目标市场的需求。
3. 确定推广目标和策略在确定目标市场之后，企业需要明确推广的目标和策略。
推广目标可以是销售量的增长、品牌知名度的提升或用户群体的扩大等。
推广策略可以包括广告宣传、促销活动、口碑营销等手段。
根据市场调研的结果和目标市场的需求，企业需要选择适合的推广策略来达到推广目标。
4. 制定推广计划在确定推广目标和策略之后，企业需要制定具体的推广计划。
推广计划可以包括推广时间表、推广预算、推广渠道选择等。
在制定推广计划时，企业需要考虑资源投入、推广效果评估和竞争对手的反应等因素。
5. 推广执行在推广计划确定之后，企业需要开始执行推广活动。
推广执行需要协调各部门的资源，确保推广活动的顺利进行。
执行过程中，企业需要密切监测推广效果，并及时调整策略，以确保推广活动的最大效果。
6. 推广评估推广活动结束后，企业需要对推广效果进行评估。
评估可以从销售额、品牌认知度、用户反馈等多个方面进行。
通过评估，企业可以了解推广活动的效果，为后续推广策略的制定提供参考。
通过以上的市场推广流程图，企业可以更好地规划和执行新产品的市场推广策略。
同时，企业需要根据实际情况对流程进行调整和优化，以提高推广效果和市场竞争力。
2024年双十一电商促销活动方案
2024年双十一电商促销活动方案2024年双十一电商促销活动方案1浓情似火，双11送彩活动主题：双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚_本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“_优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠!_特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚_带回家!拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、!活动时间：_年11月11日活动地点：_婚纱摄影公司店内操作说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改2024年双十一电商促销活动方案2主题：单身无罪，交友万岁活动形式：假面舞会派对目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，增加团队凝聚力和协作能力时间：11月11日晚7点(7点半)地点：酒吧(theladysun作为备用)对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记表，海报，x 展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商)前期准备：1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。
另外提前做好采购工作。
2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。
(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议活动流程：1.场地布置：市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放x架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃2.宾客接待：7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做好准备。
啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案aa范文一一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
促销活动申请审批及活动评估流程(含3表)
促销活动申请审批与活动评估流程管理办法一、目的：1、通过规范促销活动的工作流程，明确各环节、相关部门与人员的工作责任；确保促销活动的顺利开展；2、提高活动申请审批和活动评估总结两大阶段的工作效率；明确促销活动执行过程中的时间节点与责任分工，确保促销活动达到计划的目标与效果；二、促销活动申请审批和总结评估流程1、市场部发起促销活动申请审批流程：( 市场部发起促销活动申请审批流程图）流程说明：1）市场部促销经理根据年度促销计划制定每月的促销活动方案，市场部集中讨论并制定当月促销方案2）市场部将制定的促销方案与销售部门和生产部门进行讨论和复核，将三方讨论确定后的的促销方案填写促销活动申请表交主管副总经理审核后，提交总经理会签，3）总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。
4）市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人，同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。
2、销售公司发起促销活动申请审批流程：流程说明：1）各销售区域经理根据市场情况制定活动方案，并将促销活动申请表提报给销售事业部总监进行初审，初审后集中提交至市场部。
2）市场部根据提报的促销方案提出改进意见并与销售部门和生产部门共同商议确认，后将复核调整后的促销活动方案提报给总经理，3）总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。
4）市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人，同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。
3、促销活动总结评估流程：流程说明：1、促销活动结束后，区域经理需按要求填写促销活动总结评估表，并在活动结束后3日内交销售事业部总监签批后，交市场部审核。
2、市场部根据提报的促销活动评估总结表参照促销活动申请表对执行效果、活动费用和活动达成情况进行复核，复核无误后，结合销售数据分析形成完整的书面报告，提报给副总经理和总经理。
促销活动申请审批操作规范
促销活动申请、审批、结案流程与制度一、 活动申请、审批流程12图2活动结案流程图文字说明：1、促销活动结束后，办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审，部门经理审核无误后，办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。
2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核，审核无误后，提报给市场部经理，审核无误后，提报给副总经理和总经理。
3、总经理审批同意后，按照审批的结案费用转给财务进行结案。
二、具体规定（一）活动提报内容、方式及时间部分费用由个人承担。
5、提报内容具体填写方式见附件范例。
范例为填写格式及内容的指导方案，其中所列项目为必须填写内容，各办事处可根据实际完善提报内容。
（三）活动提报对接人及时间说明1、活动申请表和活动细案必须在活动开始之日前至少七个工作日提交给营销中心企划专员，企划专员在一个工作日内通过电话或传真给出回复意见。
如活动申请中包含物料制作等周期较长的准备项目，请酌情提前提交时间，并在申请表中活动时间一栏注明特殊情况。
2、活动结案审批表和结案报告必须在活动结束的三日内提交给营销中心市场督导，市场督导根据已审批的促销活动申请和企划专员沟通，与原活动申请方案对比无误后，方可进行结案，在市场督导出差时，结案工作可由企划专员代理。
如分公司未及时上交结案报告，市场督导会电话提醒分公司相关人员，在经过提醒后仍然没有上交，每个结案报告对责任人进行20元罚款，从当月工资中扣除。
附件2-1-1：鲁西南地区促销活动申请附件2-1-2：鲁西南地区促销活动细案附件2-1-3：鲁西南地区促销活动结案报告审批表附件2-1-2：鲁西南地区促销活动细案1.宣传活动⑴增派促销人员4名，由所在促销区域业务安排进行管理，巡回品尝试吃、横幅宣传。
⑵宣传资料发放在尽可能大的地域范围内向消费者发放宣传资料(DM)，从细节方面让消费者了解某某产品的安全、营养、健康。
汽车4S店标准销售流程图
销售核心业务流程本章说明 :作为直接与顾客接触的销售顾问，一言一行、一举一动都代表着金杯汽车品牌的形象，如何恰当、准确的传递金杯汽车品牌的销售服务品质，让顾客满意，超越顾客的期望，该销售管理手册为金杯汽车经销商的销售顾问提供了标准的销售过程规范，以提示销售顾问时刻检测自己的销售行为。
销售核心业务流程○1 集客活动○8 回访跟踪○2展厅接待○7新车交付金杯汽车销售○3需求探求八大流程○6 合同洽谈○4商品需求○5 试乘试驾4.1集客活动4.1.1概述销售的首要环节就是集客，即经销商寻找和吸引潜在顾客的过程，没有这个步骤展厅就无法持续稳定地进行销售活动。
集客的过程，就是顾客资源的争夺和获取的过程，其结果直接关系到销售的成败和市场占有率的高低。
在汽车销售过程中，展厅仍然是进行销售活动的主要场所，集客的主要目的在于通过各种市场活动手段和方式吸引更多的顾客关注金杯汽车的产品和当地的经销商，进而吸引足够的顾客来展厅。
集客的情况和经销商销量存在正向的关系，所以提升销量的第一步首先是提高展厅的潜在顾客开发量。
4.1.2客户开发渠道老顾客推荐：金杯汽车经销商应当让老顾客成为金杯汽车品牌的赞美者和传播者。
经销商要做好老顾客的关怀工作，可采取如下灵活方式：节日、生日祝福和服务优惠活动；新车上市邀请老顾客试乘试驾；对介绍新顾客来店购车的老顾客给予一定的奖励；老顾客来店重复购车时，可享受一定优惠；老顾客俱乐部，包括老顾客的各种联谊活动。
主动开发：汽车行业市场竞争日益激烈，坐等顾客来店只会错失销售良机。
尤其是在销售淡季之时更应该通过各类方式主动出击扩大与顾客的直接接触面，从而吸引更多顾客至展厅看车，主动出击的方式可多种多样：广告宣传 : 通过电视、报纸、广播等媒体向顾客传达销售和服务信息；直邮活动 : 直邮经销商彩页和产品介绍至顾客，邀请顾客至展厅看车；主动上门拜访，扫街拜访；户外展示和流动服务:通过展厅外的车辆展示和维修服务活动让更多的顾客了解金杯汽车和经销商，在需要购买汽车的时候能够主动想到到展厅选购车型；电话和短信营销:通过主动拨打黄页电话和短信群发等销售方式扩大经销商的影响范围，引导顾客至展厅看车。
促销申请、审批流程
促销申请、审批、执行、结案流程及管理制度（一）◆ 该流程仅指记入销售处费用的促销活动(一)流程图AB 、结案流程：（二）流程说明销售处总监 销售处大区OBU 推广主管 ①结案报告 销售处大区 OBU 经理 ②复审 销售处大区 行销经理 ③复审 大 区 经 理 ⑤3万元以上、 销售处副总监 ⑥上报⑦批复 销售处总监 分公司 财务 ④签字 10万元以上 批复 总经理A、申请、审批流程：销售处大区OBU推广主管将促销申请报销售处大区OBU经理,若促销费用在1万元以下,则OBU经理审批后返回执行；若促销费用在1万元以上，3万元以下报大区行销经理审核，审核后报大区经理签批,大区经理签批后返回执行;若促销费用在3万元以上，大区经理审批后报销售副总监，销售副总监审核后报销售总监审批，销售总监批复后返回执行。
B、结案流程：（一）1万元以下的：1、促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料(如：促销日报表、相关发票、照片等）交与销售处大区OBU经理。
2、大区OBU经理在2日内审核完毕，转分公司财务执行。
（二）1万元以上，3万元以下的：1、促销活动按结束当日起20日内,销售处OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估,填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理.2、大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审.（如：促销结案手续是否齐全）3、大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理审批。
4、大区经理在1日内审批完毕，转分公司财务执行。
（三）3万元以上的:1、促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如:促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理.2、大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审.3、大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理签批.4、大区经理在1日内签批完毕，报销售副总监审核.5、销售副总监在1日内审核完毕，报销售总监审批。
外场促销活动方案
外场促销活动方案嘿，各位老板、市场经理们，今天我来给大家分享一份超实用、接地气的外场促销活动方案。
这可是我积累了10年经验的心血结晶，保证让你的活动人气爆棚，销量飙升！下面我们就直接进入主题吧。
一、活动主题咱们要确定一个响亮、吸引眼球的活动主题。
比如：“疯狂购物节”、“狂欢不止，折扣不停”等。
主题要简洁明了，直接传达出活动的核心内容。
二、活动目标1.提高品牌知名度，让更多潜在客户了解我们的产品。
2.促进产品销售，提升业绩。
3.增强与消费者的互动，提高客户满意度。
三、活动时间与地点1.活动时间：选择一个周末，确保大多数人都有时间参加。
2.活动地点：选择人流量较大的商圈、广场或购物中心。
四、活动内容1.产品展示：将我们的产品整齐地摆放在活动现场，确保每款产品都有充足的数量。
同时，要在显眼的位置摆放宣传册、海报等，方便消费者了解产品信息。
2.促销活动：（1）限时抢购：设置一个时间段，如上午10点至12点，将部分热销产品以超低价格出售。
数量有限，售完即止。
（2）满减活动：消费满一定金额即可享受相应的折扣。
如满100元减20元，满200元减50元等。
（3）抽奖活动：设置一等奖、二等奖、三等奖等，奖品可以是产品、优惠券、现金等。
消费者在活动现场消费即可获得抽奖机会。
3.互动环节：（1）现场体验：邀请消费者现场试用我们的产品，让他们亲身体验产品的优质性能。
（2）游戏互动：设计一些简单有趣的游戏，如套圈、扔飞镖等，让消费者在参与过程中加深对品牌的印象。
五、宣传推广1.线上宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，提前发布活动预告，吸引消费者关注。
2.线下宣传：在活动地点附近张贴海报、悬挂横幅，以及通过派发传单、举牌等方式，吸引过往行人参与。
3.合作媒体：联系当地媒体，如电视台、广播、报纸等，进行活动报道，提高活动知名度。
六、现场管理1.人员配备：确保活动现场有足够的员工参与，包括销售、服务、安保等。
2.场地布置：提前做好活动现场的布置，确保场地整洁、有序。