销售订单明细汇总表
金蝶KIS旗舰版操作手册
远方动力KIS旗舰版项目KIS旗舰版系统操作手册文档作者: 今创软件创建日期: 2016-11-16确认日期: 2016-11-16控制编码: V 4.2当前版本: KIS旗舰版目录一、销售管理 (5)1、销售订单 (5)（1）销售订单新增 (5)（2）销售订单的审核、反审核、修改、删除、作废、关闭 (5)2、销售订单相关报表 (7)（1）销售订单执行情况汇总表 (7)（2）销售订单执行情况明细表 (7)3、库存查询 (7)二、采购管理 (8)1、采购订单 (8)（1）采购订单的新增 (8)（2）采购订单的审核、反审核、修改、删除、作废、关闭 (8)3、采购订单相关报表 (9)（1）采购订单执行汇总表 (9)（2）采购订单执行明细表 (10)4、收料通知单 (10)（1）收料通知单的新增 (10)（2）收料通知单的审核、反审核、修改、删除、作废、关闭 (11)5、库存查询 (12)三、仓存管理 (13)1、外购入库单 (13)（1）外购入库单新增 (13)（2）外购入库单的审核、反审核、删除、作废、关闭 (15)（3）红字外购入库单新增 (15)（4）红字外购入库单的审核、反审核、删除、修改、作废 (16)2、产品入库 (16)（1）产品入库单新增 (16)（2）产品入库单的审核、反审核、删除、修改、作废 (17)3、销售出库单 (17)（1）销售出库单新增 (17)（2）销售出库单的审核、反审核、删除、作废、关闭 (19)（3）红字销售出库单新增 (20)（4）红字销售出库单的审核、反审核、删除、修改、作废 (20)4、生产领料 (21)（1）生产领料单新增 (21)（2）生产领料单的审核、反审核、删除、作废、修改 (21)（3）红字生产领料 (22)5、调拨单 (22)（1）调拨单新增 (22)（2）调拨单的审核、反审核、删除、修改、作废 (23)6、委外加工管理 (23)（1）委外加工出库单新增 (23)（2）委外加工入库单新增 (24)（3）委外加工核销 (24)（4）委外加工反核销 (25)7、其他出入库管理 (25)（1）其他入库单新增 (25)（2）其他入库单查询 (26)（3）其他出库单新增 (26)（4）其他出库单查询 (27)四、存货核算 (28)1、入库核算 (28)（1）外购入库核算 (28)（2）估价入库核算 (29)（3）其他入库核算 (30)（4）自制入库核算 (30)2、出库核算 (32)（1）红字出库核算 (32)（2）材料出库核算 (33)（3）产成品出库核算 (35)4、结账到下月 (38)五、应收款管理 (39)1、应收发票处理 (39)（1）直接新增销售发票 (39)（2）下推生成销售发票 (40)3、收款处理 (41)（1）收款单/预收单新增 (42)（2）其他收款单 (42)（3）应收款汇总表查询 (43)4、退款处理； (43)（1）未收款退货 (44)（2）已收款退货 (44)5、结算与期末处理 (44)（1）结算 (44)（2）应收账款结账 (45)六、应付款管理 (46)1、应付发票生成 (46)（1）生成采购发票 (46)（2）采购发票的勾稽、反勾稽、审核、反审核、修改、删除、作废 (48)3、付款处理 (49)（1）付款单 (49)（2）其他应付单 (50)（3）发票（其他应付单）和付款单核销 (50)4、退款与结账处理 (50)（1）退款单 (50)（2）反核销处理 (51)（3）结账 (51)七、报表的查询 (52)1、采购报表的查询 (52)（1）采购订单执行情况汇总表 (53)（2）采购订单执行情况明细表 (54)2、仓库报表的查询 (55)（1）物料收发汇总表 (55)（2）物料收发明细表 (56)3、销售报表的查询 (57)（1）销售订单执行情况汇总表 (58)（2）销售订单执行情况明细表 (59)（3）销售出库汇总表 (59)（4）销售出库明细表 (61)一、销售管理1、销售订单（1）销售订单新增销售订单是购销双方共同签署的、以次确认购销活动的标志。
金蝶KIS旗舰版操作手册
远方动力KIS旗舰版项目KIS旗舰版系统操作手册文档作者: 今创软件创建日期: 2016—11—16确认日期：2016—11-16控制编码: V 4。
2当前版本：KIS旗舰版目录一、销售管理 (3)1、销售订单 (3)（1）销售订单新增 (3)（2)销售订单的审核、反审核、修改、删除、作废、关闭 (4)2、销售订单相关报表 (4)（1）销售订单执行情况汇总表 (4)（2）销售订单执行情况明细表 (4)3、库存查询 (4)二、采购管理 (4)1、采购订单 (4)（1）采购订单的新增 (4)（2）采购订单的审核、反审核、修改、删除、作废、关闭 (5)3、采购订单相关报表 (5)(1）采购订单执行汇总表 (5)（2）采购订单执行明细表 (5)4、收料通知单 (5)(1）收料通知单的新增 (5)（2）收料通知单的审核、反审核、修改、删除、作废、关闭 (6)5、库存查询 (6)三、仓存管理 (6)1、外购入库单 (6)（1）外购入库单新增 (6)（2）外购入库单的审核、反审核、删除、作废、关闭 (7)(3)红字外购入库单新增 (7)（4)红字外购入库单的审核、反审核、删除、修改、作废 (7)2、产品入库 (7)（1）产品入库单新增 (7)(2)产品入库单的审核、反审核、删除、修改、作废 (7)3、销售出库单 (7)（1）销售出库单新增 (7)（2）销售出库单的审核、反审核、删除、作废、关闭 (8)（3）红字销售出库单新增 (8)(4）红字销售出库单的审核、反审核、删除、修改、作废 (8)4、生产领料 (8)（1）生产领料单新增 (8)（2）生产领料单的审核、反审核、删除、作废、修改 (9)（3）红字生产领料 (9)5、调拨单 (9)(1)调拨单新增 (9)（2）调拨单的审核、反审核、删除、修改、作废 (9)6、委外加工管理 (9)（1）委外加工出库单新增 (9)(2）委外加工入库单新增 (9)（3）委外加工核销 (9)(4）委外加工反核销 (10)7、其他出入库管理 (10)(1）其他入库单新增 (10)（2）其他入库单查询 (10)（3)其他出库单新增 (10)（4）其他出库单查询 (10)四、存货核算 (10)1、入库核算 (11)（1）外购入库核算 (11)(2)估价入库核算 (11)（3）其他入库核算 (11)(4）自制入库核算 (11)2、出库核算 (12)（1)红字出库核算 (12)（2)材料出库核算 (12)（3)产成品出库核算 (12)4、结账到下月 (12)五、应收款管理 (13)1、应收发票处理 (13)(1)直接新增销售发票 (13)(2）下推生成销售发票 (13)3、收款处理 (13)（1）收款单/预收单新增 (13)（2）其他收款单 (13)（3）应收款汇总表查询 (13)4、退款处理; (13)（1)未收款退货 (14)（2)已收款退货 (14)5、结算与期末处理 (14)（1）结算 (14)（2）应收账款结账 (14)六、应付款管理 (14)1、应付发票生成 (14)（1）生成采购发票 (14)（2)采购发票的勾稽、反勾稽、审核、反审核、修改、删除、作废 (15)3、付款处理 (15)(1）付款单 (15)(2）其他应付单 (15)(3）发票（其他应付单）和付款单核销 (16)4、退款与结账处理 (16)（1)退款单 (16)（2)反核销处理 (16)（3）结账 (16)七、报表的查询 (17)1、采购报表的查询 (17)（1）采购订单执行情况汇总表 (17)（2）采购订单执行情况明细表 (17)2、仓库报表的查询 (17)(1）物料收发汇总表 (17)（2）物料收发明细表 (17)3、销售报表的查询 (18)（1）销售订单执行情况汇总表 (18)（2)销售订单执行情况明细表 (18)（3）销售出库汇总表 (18)(4）销售出库明细表 (18)一、销售管理1、销售订单（1）销售订单新增销售订单是购销双方共同签署的、以次确认购销活动的标志. 销售订单不仅是销售管理系统的重要单据，而且在K/3供应链系统中处于核心地位。
销售统计表大全
针对用友ERP和致远协同用户提供的一个实用、高效的数据集 成平台，该平台可将用友ERP精细化的业务单据和OA强大的可视化 审批流程完美整合，解决企业在业务单据填报与业务流程审批过程 中的数据脱节，重复操作，追溯不完整的产品化解决方案……
报表集成 — 用友U8、T6管理报表实时展现 业务集成 — 流程管控无处不在 财务集成 — 表单与会计凭证完美整合
销售统计表等业务报表 如何实现用友U8、T6、畅捷通
集成展现分析最新范例
迈锐思C2集成套件案例
（适合所有用友和致远客户）
迈锐思科技
C2 为你的业务而生
用友和致远客户 您，是否尝试，一种新的业务管控模式？ 您可能在本方案或范例中找到答案！ 您想要的，您的业务，原来可以变得这么简单！
C2 为你的业务而生
•
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.1.3023:02:1823:02Jan-2130-Jan-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。23:02:1823:02:1823:02Saturday, January 30, 2021
•
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.1.3021.1.3023:02:1823:02:18January 30, 2021
•
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年1月30日星期六下午11时2分18秒23:02:1821.1.30
•
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年1月下午11时2分21.1.3023:02January 30, 2021
• • •
感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年1月30日星期六11时2分18秒23:02:1830 January 2021
金蝶K3用户操作手册
计划专员
6
在K/3计划管理的MRP维护，对MRP结果维护，如果确认后投放计划订单
PMC
计划专员
2生产计划业务流程图
2．1销售订单计划方案：
2．2中性产品和客户FORECAST计划方案：
3相关单据
3.1输入数据
3.1.1销售订单
3.1.2产品预测资料
3.1.3基础资料
3.2输出数据
3.2.1计划状态的生产任务单（包括生产）
MPS计算：在K/3系统采购、销售、仓存体系已建立，物料计划参数、BOM、工作中心、生产资源、计划展望期、工厂日历等基础资料完整。在以预测作为计划来源时，预测数据已经确定。
MRP计算：在K/3系统采购、销售、仓存体系已建立，物料计划参数、BOM、工作中心、生产资源、计划展望期、工厂日历等基础数据完整。在以主生产计划为需求来源时，主生产计划已经在K/3系统确定。以产品预测为需求来源时，产品预测已经在K/3系统确定。
MPS、MRP计划方案的准备
序号
处理说明
责任部门
责任人
1
根据企业生产环境，确定MPS、MRP计划方案参数
PMC
计划员
2
在K/3系统进行计划参数维护
PMC
计划员
2计划方案设置业务流程图
3.1输入数据
3.1.1计划方案参数数据
3.2输出表单
3.2.1计划方案参数数据
4附表：
计划方案参数数据表
经理
3
仓管人员根据出库单要求发货，生成销售出库单并确认出库单
仓库
仓管员
4
仓库主管对销售出库单进行审核
仓库
主管
4
财务部收到仓管员发回的出库单，进行出库核算
灯具销售流程图
订单
客户
售后服务
测量
采购订货
送货 安装
－1/4－
采购订货 （采购）
订单汇总表 财务
应付 预付 付款
应付、预付明细账
订单复件
查询库存
订货明细
付款审批 财务 付应付款
应付
订货
付款方式
预付
实施订货
预付审批
财务 付预付款
货物生产
到货
送货安排
－2/4－
厂家订货明细 订单汇总表
送货安装 （内勤）
查单 订单
送货 安装
采购、项目 订单复件
分发
家装管理系统
与现场 对接时间
查询库存
到货
现场 出库单
送货安排 送货进场
汇总单据填表
售后服务
送货 安装
验收单签字
协助对账 财务
－3/4－
测量 （项目）
订单复件
现场
核实测量
测量单
增项 减项 通知业务
订单
订货
通知内勤
货物生产
到货 配送检查货物送货来自排－4/4－出库单 再次核对货物
销售订单汇总表0830
31 外贸 GW20110330-R2 彩幕12 32 外贸 OND1107001 彩幕12
33 外贸 OID1104007
彩幕12
34 外贸 GZD1102006 彩幕12
35 外贸 GZD1102007 彩幕12
徐州电视台
-
-
3月31日 120
120
0
韩国展会
5月4日 5月12日 5月26日 45
彩幕10
加拿大客户
7月5日 7月15日 7月20日 88
88
0
已完工 结案
52 外贸 OID1107016
彩幕10
加拿大客户
7月18日 7月25日 7月22日 40
40
0
53 外贸 OID1107018 56 外贸 OID1107015
彩幕10 彩幕10
以色列客户 香港客户
7月22日 7月30日 7月30日 12
彩晶39A
意大利 SL&T 客 户
3月4日
5月7日
6月15日 4
4
0
28 外贸 GZD1012011 彩幕12
新加坡
-
-
1月18日 210
210
0
已完工 结案 已完工 结案 已完工 结案
29 外贸 GZD1012017 彩幕12
迈阿密
-
-
1月10日 26
26
0
已完工 结案
30 内贸 OND1104002 彩幕12
结案 结案
已完工 结案
已完工 结案
已完工 结案
序 订单 号 类型
订单编号
36 外贸 GZD1103004
37 外贸 GZ1102003
烟草局进出明细表excel模板
用表格太费事了，不出问题还好，一出问题又得找人解决，还有可能里面的数据也丢失，太不安全了。
用个软件吧，财易进销可以到网站免费下载试用主要功能：财易进销存软件主要分为销售管理，采购管理，仓库管理，财务管理，基本资料，系统设置(权限管理)六大部分主要功能包括1.基础资料：客户资料、供应商资料、员工资料、商品资料、公司信息、类别维护。
成本价 支持采用指定单价法，移动加权平均法2.采购管理：采购收货单，可以查看未收付情况，可以直接饮用采购订单收货，可方便跟踪每个收货单的付款情况。
每进货一次，成本价采购退货单:可以引用采购收货单进行采购退货，会自动减少应付款。
3.销售管理：销售开单（出货单）：开单后，库存减少，可作为送货单。
自动产生应收款项，可方便跟销售退货单：可以引用销售单。
4.仓库管理：产品入库：这里可以做一些产品的入库，例如生产入库等库存盘点：库存盘点可以盘盈盘亏，支持自动盘存。
5.系统管理：操作员管理：可以添加 业务员 管理员 老板 经理等不同角色功能的操作员。
数据库备份恢复、设置密码、系统日志等。
6.经营分析：库存分析：库存汇总表，库存明细表，仓库汇总、明细报表，库存报警表。
销售分析：销售毛利汇总、销售明细报表，销售年报表等多种报表，销售利润分析、采购付款汇总、明细报表。
采购分析：客户供货汇总、明细报表，客户付款汇总、明细报表，使公司业务情况一目了然。
三、独家特色功能：1.库存盘点时，支持库存自动盘点，支持从Excel批量导入盘点信息【独家】。
2.开单时，支持从Excel导入商品资料信息，【独家】。
3.独特的订单跟踪功能，支持批单收款，批单付款【独家】。
4.完美的双单位处理功能，可以设置1件=12个，可以输入2件3个，自动计算为27个。
5.商品资料设置：分组和商品资料在同一界面，所见及所得的树形界面【独家】。
6.录入商品资料，支持拼音码，中文汉字，编码等模糊输入模式，支持手工查找输入模式，支持条码扫描模式【独家】。
营销日常管理表格
营销日常管理表格1管理评审报告2培训需求申报表培训需求申报表填报部门：日期：年月日填写/日期：审核/日期：批准/日期：3.商务费用申请表4新员工入职导航2011-11-09第4 页共15 页工作汇报表格流程指引附件：1、公司骨干层激励办法（参照董事会文件及组织纲领）2、市场部人员激励办法及非公司骨干层的事业部经理激励办法/激励导向3、销售主管激励办法/激励导向4、销售部项目经理激励办法/激励导向5、各岗位职责说明及部门职责说明已重新修定每周一例会表格项目汇总表2011-11-09第7 页共15 页管理汇总表2011-11-09第8 页共15 页行政区域行业信息汇总表（年度）项目经理工作周报表客户档案(教材)关键客户信息登记表（教材）备注：该表格内容以备在与客户沟通寻找话题或沟通过程的一种引导教材，如果详细登记，一旦遗失或被他人利用，恐为不测，仅做为销售人员参考。
基本情况1 姓名________________昵称(小名) ________________2 职称________________3 公司名称地址3住址________________4 电话(公) ________________ (宅) ________________5 出生年月日_______出生地____________籍贯________________6 身高________________体重________________身体五官特征_______ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) _____教育背景7 高中名称与就读期间________________大学名称________________ 毕业日期________学位________________8 大学时代得奖纪录________________研究所________________9 大学时所属兄弟或姐妹会________________ 擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________家庭13 婚姻状况________________配偶姓名________________14 配偶教育程度________________15 配偶兴趣/活动/社团________________16 婚纪念日________________17 女姓名、年龄________________是否有抚养权________________18 子女教育_______________19 子女喜好________________业务背景资料20 客户的前一个工作（领导/好朋友）________________21 在目前公司的前一个职衔________________22 在办公室有何“地位”象征________________23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________24 是否聘顾问________________25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________26 关系是否良好________________原因________________27 本公司其他人员对本客户的了解________________28 何种联系________________关系性质________________29 客户对自己公司的态度________________30 本客户长期事业目标为何________________31 短期事业目标为何________________32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________33 客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣34 客户所属私人俱乐部________________35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________36 是否热衷社区活动________________如何参与________________37 宗教信仰________________是否热衷________________38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________生活方式40 病历(目前健康状况) ________________41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________45 最偏好的菜式________________46 是否反对别人请客________________47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________48 喜欢的度假方式________________49 喜欢观赏的运动________________50 车子厂牌________________51 喜欢的话题________________52 喜欢引起什么人注意________________53 喜欢被这些人如何重视________________54 客户自认最得意的成就________________55 你认为客户长期个人目标为何________________56 你认为客户眼前个人目标为何________________57 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________58 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________59 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________60 客户是否特别在意别人的意见________________61 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________62 在客户眼中最关键的问题有哪些________________63 客户与他的主管是否有冲突________________64 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________65 你的竞争对手是不是约了厂家(公司高层)谈过________________66 你的竞争对手是不是约了旅游(参观案例)________________67 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________68 其它办法。
门店进销存报表
目录第1章系统概述 (2)1.1系统功能概述 (2)1.2系统公共界面及按钮说明 (2)1.2.1快捷菜单（对列表窗口） (2)1.2.2快捷菜单（对报表窗口） (3)1.2.3图形分析 (4)1.2.4ABC分析 (7)1.2.5排序 (8)1.2.6公共功能按钮说明 (9)第2章操作流程说明 (11)2.1系统流程说明 (11)2.2系统流程图 (11)第3章功能模块说明 (11)3.1进货统计表 (11)3.2库存统计表 (12)3.3销售统计表 (15)3.4配送统计表 (20)3.5进销存统计表 (21)3.6财务报表 (22)北京富基融通科技有限公司第1章系统概述1.1系统功能概述进销存报表系统主要用于查看与门店业务相关的进销存情况，包括进货统计表、库存统计表、销售统计表、配送统计表、进销存统计表、财务报表六个功能模块组。
此系统能完成几乎门店所有有关进销存业务的报表的查询操作。
预期的用户是门店的管理人员和会计。
1.2系统公共界面及按钮说明1.2.1快捷菜单（对列表窗口）快捷菜单，指的是能够迅速被激活，用来执行某些常用功能的菜单。
一般都是通过在窗口界面中单击鼠标右键来激活快捷菜单。
对列表窗口的快捷菜单是指在数据列表窗口（如单据列表窗口）中使用的菜单。
在本系统中，这种菜单一般只能在数据列表窗口中使用，而不能在报表窗口中使用。
下图详细介绍了这种菜单的界面以及相关的功能和操作方法：激活查询条件对话框，与查询按钮的作用相同。
针对当前的查询结果，输入更细化的查询条件，执行范围更小的再次查询操作。
对当前窗口中的数据项排序，一般是为了便于查看或进行过滤操作。
具体操作见1.2.2。
按照输入的某一字段值，定位数据项。
设置显示在窗口中的列表选项。
设置列表数据项以及列表选项的背景和文字颜色。
统计当前窗口中的数据项总数。
清除窗口中的数据项，一般是为了便于重新查询。
切换到列表数据页的首页。
切换到当前数据页的上一页。
销售日报表说明
临沭116账套、菏泽600账套的收款、销售订单、销售出库单导出至D盘日报、每日明细1、收款：财务会计——应收款管理——单据查询——收付单查询日期选择两天，输出2、销售订单：供应链——销售管理——销售订货——订单列表选择当天日期即可，输出3、销售出库单：供应链——库存管理——单据列表——销售出库单列表——把高级条件内容清空后在选择两天日期，输出。
从临沭、菏泽账套中导出的数据分别在工作表中标明是菏泽的还是临沭的，核对单号。
一、收款：将备注内容中带Z、W的删掉，部门为财务、集团贸易、临沭供应、菏泽供应、特渠等删掉。
二、出库、订单：临沭账套中“仓库”带点的删掉；菏泽账套中“仓库”是14#原料库的删掉。
然后在订单、出库列表中“存货编码”、“存货名称”中间插入一列分出复合肥、高塔肥、控释肥。
分别用数据透视表按部门分类汇总。
三、打开我的电脑—D盘—日报—销售日报中复制一个EXCEL表格改成当天日期后打开，找到当天日期（几号明细）明细，用SUMIF引用各部门的收款、销售、订单当天的数据。
核对引用的数据是否正确，四、当天的收款，销量、订单数分别记下，计算出当月累计数、全年累计数核对当日、汇总表、大区汇总表、5月区域达成日报表。
在5月区域达成日报表中将前天的日期替换成当天日期。
1、核对无误后，在D盘—日报—报表发送，复制一个表格修改成当天日期，将工作表内容全部删掉，将当天的汇总表、大区汇总表、5月区域达成日报表分别复制，在复制时，先粘贴，然后在选择复制，选择性粘贴——数值。
2、打开报表发送——廖收入文件夹中，直接修改日期即可，填入当天的收入、当月的累计收入。
3、打开报表发送——高慧文件夹中，复制一个表格修改成当天日期，将当天的（几号明细）复制过去，在复制前将几号明细，数据——编辑链接——断开链接。
五、在我的企业邮箱选择联系人——个人通讯组——总监、经理，点击发送邮件，上传这三个表即可。
（一定要发报表报送里的）1、将报表发送中当天的日报复制到桌面，将汇总表、大区汇总表删掉，属于同一个人粘贴到一起，是哪位销售总监负责的发给谁。
金蝶顾问学院_K3 Cloud_销售_寄售管理
基础设置
系统参数
销售组织
业务关系
业务流程
业务组/业务员 客户物料对照
价格资料
信用政策 可销设置 折扣资料
价格控制
可销控制
控制策略
预收控制
普通销售
销售报价单
销售订单
业务处理
退货订单
交货计划
发货通知
销售出库 应收单
退货通知 销售退货单
发货控制
寄售
销售订单 直接调拨 寄售结算 销售出库单
应收单
销售订单执行汇总表
报表
销售订单执行明细表
销售排名分析表
版权所有 © 2017 金蝶精一培训教育有限公司
信用控制
直运销售
销售订单 采购订单
应收单 应付单
利润估算分析表
PART2：业务场景
版权所有 © 2017 金蝶精一培训教育有限公司
业务场景：寄售业务流程
寄售：指企业把产品寄放在客户处并按一定周期以客户消耗数量进行结算的 业务。 业务重点：
应用场景
可销控制是指企业在制定 销售政策是会制定如：物 料针对销售的客户范围或 销售员可销售的物料范围 或是销售员针对销售的客 户范围；尤其是企业为避 免销售员之间过度竞争或 更好的资源整合，在销售 政策中针对销售员限定可 版权销所客有户©范20围17较金为蝶常精一见培。训教育有限公司
演示：寄售-业务流程
寄售仓库余额表； 寄售发货结算表；
应用场景
寄售、委托代销
版权所有 © 2017 金蝶精一培训教育有限公司
PART4： 练习题
版权所有 © 2017 金蝶精一培训教育有限公司
练习题
蓝海销售公司 修改 销售管理参数 勾选“客户-物料可销范围控制”； 蓝海销售公司 增加同益科技 可销范围 55KW柴油机；按客户类别+物料类别，设置其他客 户和物料全部允销； 4月10日 同益科技向蓝海销售公司 下达 10台 55KW柴油机 含税单价 2000元，寄售订单 交货时间 4月14日； 4月14日 销售管理部按照订单数量向仓库发出 发货申请； 4月14日 仓库按订单完成发货； 4月30日 同益科技向公司结算 5台 55KW柴油机 含税单价 2000元； 4月30日 确认同益科技结算数量和应收款项； 查询寄售仓库余额表、寄售发货结算报表；
销售审计资料清单
销售审计资料清单一、引言销售审计是企业管理中的重要环节之一，对于了解销售业绩、识别潜在风险以及优化销售流程具有基础性的作用。
本文将详细列出销售审计中所需的资料清单，旨在为企业进行系统性的销售审计提供指导。
二、销售数据及相关文件1. 销售合同及订单文件- 销售合同正本及复印件（包括有关附件）- 销售订单及更新记录- 相关补充协议和变更通知书2. 销售发票及其他收款凭证- 销售发票原始文件- 发票汇总表或销售收入明细报告- 相关收款凭证，如银行电汇记录、POS机记录等3. 销售报表与分析- 销售额统计报表- 客户销售额分析报表- 产品销售额分析报表- 地区销售额分析报表- 销售渠道分析报表4. 销售费用报销及相关凭证- 销售人员差旅费用报销单及费用明细- 销售招待费用报销单及费用明细- 销售促销费用报销单及费用明细- 销售广告费用报销单及费用明细5. 客户信息及沟通记录- 客户档案，包括客户基本信息、联系人、地址等 - 客户往来邮件、信函及电话沟通记录- 客户投诉反馈记录及处理措施三、销售流程和操作文件1. 销售流程图及制度文件- 销售流程图- 销售政策与规范文件- 销售分工和权限文件2. 销售人员评估及培训记录- 销售人员绩效评估记录- 销售人员培训记录及培训材料- 销售人员晋升和调整记录3. 销售活动策划与执行文件- 销售推广计划书及实施方案- 销售活动执行记录- 销售促销活动结果分析报告四、销售合规与风险1. 销售政策及合规文件- 销售政策手册- 合规文件，如反垄断、反腐败等相关文件2. 销售风险管理文件- 销售风险评估报告- 销售风险控制措施文件3. 审计报告及整改方案- 销售审计报告- 销售审计整改方案- 相关销售流程改进文件五、结论销售审计资料清单的准备对于开展一次有效的销售审计具有重要作用。
通过收集和整理相关资料，在销售审计过程中能够更加准确地评估销售绩效、发现销售风险并制定相应的整改措施。
U8报表说明
销售管理1、执行表1)销售订单预警和报警登录《企业门户》，可以在【任务中心】查看【销售订单预警和报警】报表；也可直接查询该报表，包括符合条件的未关闭的销售订单记录。
《预警设置》有销售订单预警的预警任务时，可将符合条件的报警信息通过短信或邮件发送给有关人员。
业务规则提前预警的订单记录：订单数量＞累计发货数量且0≤预发货日期－当前日期≤提前预警天数逾期报警的订单记录：订单数量＞累计发货数量且预发货日期－当前日期＜0且当前日期－预发货日期≥逾期预警天数。
2)订单准时发货率以销售订单为依据进行查询分析，通过已审核销售订单发货时间和数量，计算出订单存货平均交货周期。
根据销售订单出库审核时间和数量，计算出订单存货的发货准确率。
3)销售执行进度表对销售订单的整体执行明细给出一个全部执行明细查询。
以销售订单行为基准，分别列示订单行对应的发货、出库、发票、收款的情况。
4)发货单开票收款勾兑表发货单开票收款勾对表可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息。
5)发货统计表发货统计表用于统计一个时间段内存货的发货、开票、结存（发货-开票）的业务数据。
6)发货汇总表发货汇总表可以查询一段时间内发货单的累计开票、出库、收款情况。
7)发票日报发票日报可以查询销售发票、销售调拨单、零售日报的开票情况，每行显示一张发票的合计数量、合计金额、现结金额。
2、明细表1)发货明细表发货明细表可以查询发货单的明细记录。
2)销售明细表销售明细表可以查询销售发票、销售调拨单、零售日报的明细记录。
3)销售明细账销售明细账可以查询销售发票、成本、毛利的明细记录。
4)销售收入明细账销售收入明细账可以查询销售发票、销售调拨单、零售日报的明细数据，兼顾会计和业务的不同需要。
5)销售成本明细账销售成本明细账可以查询存货的销售成本情况，兼顾会计和业务的不同需要。
6)发票使用明细表发票使用明细表用于销售会计在月末向税务局申报销售增值税。
7)发货结算勾兑表发货结算勾对表提供发货单的开票、结算情况。
TSM(修改版)
泰斯玛零售信息系统
TSM
二、关键字段说明：
1、拟订数量：未审核订货单的订货数量之和； 2、在订数量：已审核订货单且尚未验收的订货数量之和；
3、库存上下限：用于自动订货；
库存日结会自动对正常供应商进行分摊。
999991盘点供应商：配送、退货、盘点时产生，
不会自动对正常供应商进行分摊。 特殊供应商和盘点供应商的多少直接反映为库存
管理的能力。
泰斯玛零售信息系统
产生特殊供应商的因素
TSM
日结时供应商库存不足以分摊销售数量时会产生特殊供应
商负库存，次日日结时会对该负库存进行待处理分摊
不再包含已完成退货出库数；
12、订货数：业务可根据实际情况调整订货数； 13、累计销售数：从商品开始销售至订货日前一天的销售数量 总和。
泰斯玛零售信息系统
同一商品进销条码不同
TSM
同一商品进销编码不同能造成很多不良后果如：
1、各购物广场商品部不时会发现个别商品负毛利 严重。 2、商品卖入特殊供应商的数目长期有增无减。 3、商品编码问题连带引起物价部门调价问题，最 后由顾客发现为什么标价与售价会不一致？
空入”，然后做“空退”商品的冻结，才能将源头杜绝。
泰斯玛零售信息系统
库存管理
影响实物库存的八大因素：
TSM
销售及批发：减少库存 验收：增加库存 退货：减少库存 领用：减少库存 丢失：减少库存，该项目工作难以监测 损坏：减少库存 移动：增加或减少库存 库存价值调整：增加或减少库存价值
TSM
经营作业特点：
销售部订单评审管理程序,销售订单评审作业流程与规定 - 销售营销
订单评审治理程序页码 1of3文件编号ZTP —SD--0011、目的:为保证本公司能够完全了解客户合同导向，尽快将其转化为本公司的执行导向，通过对合同的评审,评估本公司是否有能力满足客户合同要求。
2、范围:本公司与客户所签订的合约或订单以及口头方式达成的产销协议的评审均适用。
3、职责:3.1销售部：负责订单接收及与客户沟通、联络订单修订、出货之事宜等。
3.2总经理:合约/订单签署、修改、取消的核准。
3.3相关部门:参加合约、订单的评审。
4、定义:4.1 合约、订单：本公司与客户以书面的形式签订的合约、协议或以口头联络方式达成的产销协议等。
4.2 常规订单:已经过订单评审的订单。
4.3 非常规订单:未经过订单评审的订单。
5、作业流程：5.1订单评审作业流程:OK OKNGNG NG订单治理订单修改交 货记录归档订单接收审查核准记录/表单 权责部门/负责人流程步骤 《订单明细表》销售部《订单生产说明书》《订单审查记录表》 相关部门《订单生产说明书》 《订单补增说明书》总经理相关部门 销售部 生产部 PMC 销售部作 业 流 程 图 1234 567《订单生产说明书》 《订单审查记录表》 文控中心 销售部订单评审治理程序页码2of3文件编号ZTP—SD--0016、流程说明：6.1订单接收:6.1.1合约/订单的签署：当客户与我公司达成产销意向时，则由客户下订单或由销售部拟定产销合同，销售确认书（Sales Confirmation）,经销售副总或其职位以上治理人员及客户方代表共同签署后方可生效。
6.1.2客户下单后，由销售部业务员负责接收，然后将其转交于销售部。
销售部根据订单内容（如产品品名、机种、规格、订单号码、交期、单价、数量、付款条件、交运方式、交运地点等相关事项）进行核对确认，确认无误后按月汇总记录于《订单明细表》交销售副总审核、总经理核准。
6.1.3若客户为口头订单，经销售部转化为书面订单，双方协商一致后按6.1.2执行。
管家婆软件通用数据库字段说明
管家婆软件数据库字段说明（数据库表结构不同版本，表名可能不同）1、快捷键：变价调拨单Alt+I成本调价单Alt+O现金费用单Ctrl+6一般费用单Alt+Y会计凭证Alt+K商品销售统计Ctrl+Alt+S库存状况Ctrl+Alt+K经营情况表（利润表）Ctrl+Alt+Y全能进销存变动表Ctrl+Alt+Q会员卡发卡Ctrl+Alt+V1、商品信息库说明注:销售退货取的入库商品的成本首先取最近加价值(recprice),如果没有的话才取当前库存成本值.2.往来单位信息库(btype)3、会计科目表(atype)4、商品库存分布表(goodsstocks),期初库存(inigoodsstocks)期初库存(inigoodsstocks)是同样的,我们这里也就不单独介绍了.备注：客户跟踪价格表(price),跟踪的都是折前价格5.单据索引表(dlyndx)物流单据摘要summary varchar(256)凭证编号Comment int往来单位ID btypeid往来单位(btype)中的typeid职员ID etypeid职员(employee)中的typeid仓库ID ktypeid仓库(stock)中的typeid varchar(25)仓库ID2ktypeid2调拨单等需要两个仓库的单据时用varchar(25)物流科目ifcheck物流单有的要输入的科目varchar(25)审核人ID checke目录varchar(25)会计期间period smallint红冲标记RedWord为’T’时表示这张单据是红冲或被红冲单据char(1)被红冲标记为’T’时表示这张单据是被红冲单据char(1)登帐人ID accounte空的话是未登帐varchar(25)制单人ID draft varchar(25)草稿标记draft1草稿单据2已过账单据3临时单据int单据合计金额Total numeric(18,2)单据的票据类型BillType int部门ID projectid varchar(25)辉煌8.x中过帐单据,草稿和临时单据的表头索引全部是写入dlyndx表中的,以字段名’draft’来区分,上面我分别有记载.相反明细表拆分成几个表,销售单明细表时dlysale,进货单明细为dlybuy,其他单据为dlyother,过帐单据所影响到的科目值记载入dlya中.比如说我们过一张销售单所影响的几个表是:dlyndx,dlysale和dlya.Dlyndx记载表头内容;Dlysale记载销售商品明细;Dlya记载销售影响会计科目的值‘商品库存’,’销售成本’,’销售收入’,’应收应付’(或者是’现金银行’这几个科目.Dlya,dlysale,dlybuy等明细表中记录的是所有单据发生的明细,这里不作详细介绍。