东北大学20年春学期《市场营销学》在线作业2(资料答案)

东北大学《市场营销学》在线平时作业3-00001

《市场营销学》在线平时作业3-00001
北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了（）策略。

A:习惯定价策略
B:招徕定价策略
C:声望定价策略
D:需求导向定价法
参考选项：B
当数量较少的一些企业操纵了某种商品或服务时，该行业处于（）竞争环境状态。

A:纯竞争
B:垄断竞争
C:寡头垄断
D:纯垄断
参考选项：C
恩格尔系数是指（）。

A:食品支出占家庭收入的比例
B:住宅建筑支出占家庭收入的比例
C:家务经营支出占家庭收入的比例
D:耐用消费品支出占家庭收入的比例
参考选项：A
1937年美国市场营销协会成立是（）阶段的标志。

A:初创阶段
B:实践阶段
C:变革阶段
D:发展阶段
参考选项：B
处于导入期的产品宜采用（）策略。

A:无差异性市场营销策略
B:集中性市场营销策略。

C:差异性市场营销策略
D:分散营销策略
参考选项：A
下列不属于市场预测方法的（）
A:因果分析法
B:类推法
C:经验判断法
D:多因素指数法
1。

吉大20春学期《市场营销学》在线作业二-0002参考答案

A.产业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
答案:A
4.以现有产品开发新市场，这是()战略。
A.一体化
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品开发
答案:C
5.产业用品渠道一般不包括()。
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
答案:D
6.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A.下降
2660
5
超过35000元至55000元的部分
30
4410
6
超过55000元至80000元的部分
35
7160
7
超过80000元的部分
45
15160
A.安全需要
B.自尊需要
C.社会需要
D.自我实现的需要
答案:C
11.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A.产品/市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.有选择专业化
答案:C
12.()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A.探测性
B.描述性
C.因果性
D.预测性
A.地理环境
B.人口统计
C.社会经济
D.心理特征
E.购买行为
答案:ABCDE
25.()是市场导向的市场营销观念。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
答案:DE
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德国企业是欧洲企业的代表
1.企业培训。德国企业培训的突出特点是注重能力的培养，解决实际存在的问题。通过探讨和实验寻求解决问题的最佳途径和方法，给每个员工充分的自由发挥的空间，极大地调动了他们的积极性，也大大地提高了参训学员的素质和解决问题的能力。德国企业培训工作还有一个十分重要的任务，就是让员工认同企业的价值观。

东大20春学期《市场营销学X》在线平时作业1【标准答案】

20春学期《市场营销学X》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A.长
B.窄
C.短
D.宽
答案:C
2.某珠宝商举办一次有奖竞猜，奖品是一枚钻石戒指，只要消费者猜出散放在一只水晶杯中钻石的颗数，就可得到它。

这种方式叫（）。

A.营业推广
B.广告
C.公共关系
D.人员推销
答案:A
3.当数量较少的一些企业操纵了某种商品或服务时，该行业处于（）竞争环境状态。

A.纯竞争
B.纯垄断
C.寡头垄断
D.垄断竞争
答案:C
4.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A.集中性市场营销策略
B.无差异性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.大量市场营销策略
答案:A
5.市场营销学是一门（）。

A.经济学
B.社会学
C.心理学
D.应用科学
答案:D
6.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，此方法为（）
A.访问法
B.观察法
C.实验法。

2020年春季《市场营销》离线考核奥鹏东师参考答案

离线作业考核
《市场营销》
2020年春季奥鹏东北师大考核试题标准答案
试读1页答案在最后
满分100分
一、名词解释（每题6分，共30分）
1、微观营销环境:指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

2、环境威胁:是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。

3、品牌信念: 指消费者对某品牌优劣程度的总的看法
4、后向一体化: 即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。

5、生产者市场: 指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。

二、简答题（每题8分，共40分）
1、简析企业分析市场营销环境的意义。

答: 市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。

无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。

任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。

但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾您的企业，许多机会都是稍纵即逝的。

经营有方的企业都应从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化。

的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案

东北财经大学《市场营销学》在线作业2及附满分答案4.3.1市场细分1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

A、购买行为B、欲望与需求C、收入水平D、偏好2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。

A、共同特征B、不同特点C、丰厚利润D、独特利益3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。

A、性别变量B、国别变量C、地理变量D、需求变量4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

A、目标市场B、消费群体C、细分市场D、社会阶层5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。

A、购买力差别B、需求差别C、个性差别D、偏好差别4.3.2目标市场选择1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

A、集中性市场营销策略B、选择性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异市场营销策略5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、市场专门化D、渠道专门化4.3.3营销定位1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。

A、严格区分B、相互联系C、横向对比D、建立联盟2、市场定位的方法主要有：（D）。

A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、前三者都是3、（A）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。

市场营销学答案

吉林大学网络教育学院2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word 文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word 文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。

一、问答题（每小题2分，共20分）1、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。

这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位。

2、市场营销组合3、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。

4、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。

5、社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。

6、品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

7、组织市场组织市场是企业面对的重要市场。

企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。

8、市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。

东师-市场营销管理20春在线作业2-学习资料

东师-市场营销管理20春在线作业2-0001
注：每科有多套试卷，请核实本套与您的试卷是否一致，本资料只做学习使用！！！
一、单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1.市场定位是（）在细分市场的位置。

[A]--塑造一家企业
[B]--塑造一种产品
[C]--确定目标市场
[D]--分析竞争对手
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:B
2.（）是人类欲望行为最基本的决定因素。

[A]--文化
[B]--性格
[C]--国家
[D]--社会
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:A
3.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

[A]--避强
[B]--对抗性
[C]--竞争性
[D]--二次
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:D
4.品牌资产是一种特殊的（）。

[A]--有形资产
[B]--无形资产
[C]--附加资产
[D]--潜在资产
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:B
5.影响购买材料和部件的最重要因素是（）和供应商的可信度。

[A]--质量
[B]--品种
[C]--规格
[D]--价格
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择。

东北大学21春学期《市场营销学》在线平时作业280

20春学期《市场营销学》在线平时作业2
以（）观念为导向的公司把工作重点放在企业内部能力上，而不是市场需求上。

A:生产
B:市场营销
C:社会市场营销
D:大市场营销
答案：A
有奖销售属于（）促销方式。

A:广告
B:营业推广
C:人员推广
D:公共关系
答案：B
当人们在特定的地点对过往车辆进行统计时，他们是在进行（）研究。

A:全面调查
B:抽样调查
C:实验
D:观察
答案：D
日本尼康公司所提供的各种型号和功能的照相机构成了一个（）。

A:产品组合
B:产品项目
C:产品
D:产品系列
答案：D
使用（）策略的制造商将促销努力放在消费者身上。

A:推动
B:拉动。

东大20春学期《市场营销学X》在线平时作业3【标准答案】

20春学期《市场营销学X》在线平时作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.处于导入期的产品宜采用（）策略。

A.集中性市场营销策略。

B.无差异性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.分散营销策略
答案:B
2.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A.集中性市场营销策略
B.无差异性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.大量市场营销策略
答案:A
3.公共关系将（）作为其核心。

A.重视公众关系
B.树立企业形象
C.提高竞争力
D.促进销售
答案:B
4.便利品的市场营销策略为（）。

A.选择性分销
B.独家分销
C.密集性分销
D.以上皆不是
答案:C
5.使用（）策略的制造商将促销努力放在消费者身上。

A.推动
B.拉动
C.广告轰炸
D.人员促销
答案:B
6.对饱和需求的产品而言，应采取（）营销策略.
A.限制性
B.维持性
C.抵制性
D.开发性
答案:B。

东北大学《市场营销学(二)》在线平时作业-02

《市场营销学(二)》在线平时作业2
不属于消费者市场细分依据的是（）。

A:地理细分
B:人口细分
C:用户行业
D:行为细分
参考选项：C
接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）。

A:零售商
B:批发商
C:代理商
D:经销商
参考选项：C
报纸属于（）。

A:便利品
B:选购品
C:特殊品
D:非渴求品
参考选项：A
分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道
（）。

A:宽度
B:长度
C:深度
D:关联度
参考选项：A
旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A:愿望竞争者
B:属类竞争者
C:产品形式竞争者
D:品牌竞争者
参考选项：A
（）主要指一个国家或地区的民族特征
A:社会文化
B:政治法律
C:科学技术
1。

东师-市场营销20春在线作业2-学习资料

东师-市场营销20春在线作业2-0002
注：每科有多套试卷，请核实本套与您的试卷是否一致，本资料只做学习使用！！！
一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为（）
[A]--全面机会
[B]--行业市场机会
[C]--边缘市场机会
[D]--局部机会
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:C
2.战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（）经营单位。

[A]--最大
[B]--最小
[C]--一般
[D]--盈利
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:B
3.消费者的购买单位是个人或（）
[A]--集体
[B]--家庭
[C]--社会
[D]--单位
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:B
4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业
[A]--生产导向型
[B]--推销导向型
[C]--市场营销导向型
[D]--社会营销导向型
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择
解析参考选择:C
5.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）
[A]--经营主线
[B]--经营目标
[C]--经营方针
[D]--经营利益
[提示]--请认真阅读以上题目，运用所学知识，并作出正确选择。

20春学期《市场营销学》在线平时作业(2) 参考资料

20春学期《市场营销学》在线平时作业3
1 单选题
1 市场调查方法中最常用的一种方法（）。

A 访问法
B 观察法
C 专家法
D 实验法
2 有奖销售属于（）促销方式。

A 广告
B 营业推广
C 人员推广
D 公共关系
3 汽车和化妆品市场细分的最主要依据（）。

A 年龄
B 收入
C 性别
D 家庭生命周期
4 顾客让渡价值是指（）与整体顾客成本之差。

A 整体顾客价值
B 产品价值
C 顾客价值
D 购买成本
5 如果一个垄断企业某种产品的需求弹性较小，该企业应（）。

A 降低价格以增加收益
B 提高价格以增加收益
C 降低成本以增加收益
D 提高产量以增加收益
6 产业市场通常以（）为主。

A 广告
B 营业推广
C 人员推广
D 公共关系
7 市场营销理论在20世纪初诞生在（）。

A 美国
B 法国
C 日本
D 英国
8 渗透定价法（）。

A 在价格较为敏感的市场中更为有效
B 引诱竞争者进入市场
C 快速地补偿产品的开发费用
D 降低生产费用
9 （）是市场营销组合中最难改变的因素。

A 产品
B 价格。

东大-21春学期《市场营销学X》在线平时作业2-答案资料

[东北大学]21春学期《市场营销学X》在线平时作业2提示：本套试卷是课程辅导学习资料，仅做课程学习参考使用！！一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)1.绝对市场占有率是（）。

[A.]绝对市场占有率=(某企业某产品的市场销量/该产品在同一市场上的销售总量)*100%[B.]绝对市场占有率=（某企业某产品的市场销量/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的销量）*100%[C.]绝对市场占有率=（某企业某产品的市场占有率/在同一市场上除本企业外该产品的销售最大的企业的市场占有率）*100%[D.]绝对市场占有率=（某产品在同一市场上的销售总量/该产品的市场销量）*100% [提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:A2.市场营销理论在20世纪初诞生在（）。

[A.]美国[B.]法国[C.]日本[D.]英国[提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:A3.一汽集团分别生产奥迪、红旗、捷达、佳宝等各种汽车产品，这采用的是（）策略。

[A.]家族品牌[B.]品牌创新[C.]多品牌[D.]品牌延伸[提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:C4.当数量较少的一些企业操纵了某种商品或服务时，该行业处于（）竞争环境状态。

[A.]纯竞争[B.]垄断竞争[C.]寡头垄断[D.]纯垄断[提问：对上述试题分析作答，并选择您认为正确的进行选择]参考答案:C5.“不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”体现了（）。

[A.]生产观念[B.]推销观念[C.]产品观念[D.]市场营销观念。

东大19春学期《市场营销学》在线作业2

(单选题)1: “在家购物”的不断发展，主要是由于（）环境的改变。

A: 科学技术B: 政治法律C: 经济D: 人口正确答案:(单选题)2: 当人们在特定的地点对过往车辆进行统计时，他们是在进行（）研究。

A: 全面调查B: 抽样调查C: 实验D: 观察正确答案:(单选题)3: 渗透定价法（）。

A: 在价格较为敏感的市场中更为有效B: 引诱竞争者进入市场C: 快速地补偿产品的开发费用D: 降低生产费用正确答案:(单选题)4: 有些超市在店内某些牙膏产品的货架上安装电视照相机，以记录顾客目标移动的过程，弄清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集资料的方法属于（）。

A: 实验法B: 观察法C: 调查法D: 专家估计法正确答案:(单选题)5: 使用（）策略的制造商将促销努力放在消费者身上。

A: 推动B: 拉动C: 广告轰炸D: 人员促销正确答案:(单选题)6: 下列哪一个不是消费者市场的特点（）A: 购买者数量多，分布范围广B: 购买者批量大，但较频繁C: 易受广告促销等方式的影响D: 购买具有连带和转移性正确答案:(单选题)7: 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于市场营销的宏观环境中的（）。

A: 经济因素B: 技术因素C: 社会因素D: 文化因素正确答案:(单选题)8: 市场调查方法中最常用的一种方法（）。

A: 访问法B: 观察法C: 专家法D: 实验法正确答案:(单选题)9: 市场营销学之父菲利普·科特勒认为，市场营销组合除了原有的“4P’s”之外，还应再加上另外“2P’s”，即（）。

A: 人(People)与服务过程(Process)B: 权力(Power)与公共关系(Public Relation)C: 调查(Probe)与细分(Partition)D: 优化 (Priority)与市场定位(Position)正确答案:(单选题)10: 人们购买空调所获得的核心产品是（）。

A: 空调机B: 制造新鲜空气C: 终身保修D: 调节室内温度正确答案:(单选题)11: 一汽集团分别生产奥迪、红旗、捷达、佳宝等各种汽车产品，这采用的是（）策略。

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。

本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。

一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。

3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。

4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。

二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。

市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。

定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。

东大20春学期《市场营销学X》在线平时作业2【标准答案】

20春学期《市场营销学X》在线平时作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.下列产品中（）不适宜于采用直销渠道。

A.鲜活水产品
B.金银珠宝首饰
C.纽扣与小五金
D.大型机械设备
答案:C
2.市场营销学不具有（）的性质。

A.边缘性
B.综合性
C.应用性
D.全程性
答案:D
3.北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了（）策略。

A.需求导向定价法
B.招徕定价策略
C.声望定价策略
D.习惯定价策略
答案:B
4.制定市场营销组合的起点是（）。

A.分销
B.促销
C.价格
D.产品
答案:D
5.食品制造业在其它条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，此方法为（）
A.访问法
B.观察法
C.实验法
D.专家法
答案:C
6.最适于实力不强的小企业在最初进入外国市场时，采取的目标市场策略应该是（）。

A.集中性市场营销策略
B.无差异性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.大量市场营销策略。

东师2020离线作业市场营销

离线考核《市场营销》满分100分一、名词解释（每小题4分，共20分。

）1、市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。

2、产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程3、市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司．4、需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。

5、渗透定价指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

二、简答题（每小题8分，共40分。

）1、简述产品整体概念的涵义。

产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。

过去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念的涵义。

近年来，以菲利普·考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。

即：（1）核心产品。

即是为顾客提供的产品的基本效用或利益。

（2）形式产品。

即是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

产品的基本效用必须通过特定形式才能实现。

（3），期望产品。

即是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

（4）延伸产品。

即是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务。

（5）潜在产品。

即是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

2、简答销售观念和市场营销观念的主要区别。

销售观念就是企业的一切经营活动都以推销企业现有产品为中心的企业经营管理哲学，而市场营销观念则是指以市场消费需求作为企业经营活动中心的企业经营管理哲学。

主要区别表现在：(1)立论基础不同。

销售观念的基础是生产者主权论，而市场营销观念的基础则是消费者主权论，二者有着本质上的区别。

东北大学19秋学期《市场营销学》在线平时作业2答案

东大19秋学期《市场营销学》在线平时作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)
1.制定市场营销组合的起点是（）。

A.分销
B.促销
C.价格
D.产品
【运用所学知识，完成上述题目】
参考选择:D
2.人们购买空调所获得的核心产品是（）。

A.调节室内温度
B.终身保修
C.空调机
D.制造新鲜空气
【运用所学知识，完成上述题目】
参考选择:A
3.（）是介于取脂定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。

A.满意定价策略
B.招徕定价策略
C.心理定价策略
D.习惯定价策略
【运用所学知识，完成上述题目】
参考选择:A
4.在市场营销中，营销管理者可以控制的变量被称为（）。

A.环境变量
B.市场营销组合
C.促销组合
D.产品组合
【运用所学知识，完成上述题目】
参考选择:B
5.体积大分量重技术性强的专用产品适用于（）渠道。

A.长
B.窄
C.短
D.宽
【运用所学知识，完成上述题目】
参考选择:C
6.汽车和化妆品市场细分的最主要依据（）。

东大20春学期《市场营销学》在线平时作业1参考答案

20春学期《市场营销学》在线平时作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共15 道试题,共75 分)
1.对饱和需求的产品而言，应采取（）营销策略.
A.抵制性
B.开发性
C.限制性
D.维持性
答案:D
2.市场营销学之父菲利普·科特勒认为，市场营销组合除了原有的“4P’s”之外，还应再加上另外“2P’s”，即（）。

A.人(People)与服务过程(Process)
B.权力(Power)与公共关系(Public Relation)
C.调查(Probe)与细分(Partition)
D.优化(Priority)与市场定位(Position)
答案:B
3.（）是市场营销组合中最易改变的因素。

A.分销
B.促销
C.价格
D.产品
答案:C
4.零级渠道主要适用于（）销售。

A.消费品
B.耐用品
C.工业品
D.劳务
答案:C
5.小王不能确定其公司的定价目标是提高市场占有率和销售额、还是增加销售量，但不管他如何选择，其公司的定价目标都将是（）。

A.生产导向
B.竞争导向
C.需求导向
D.利润导向
答案:A
6.产品定价的最低经济界限是（）。

A.营销成本
B.顾客认知价值
C.成本
D.以上皆不是
答案:C。