乡村旅游品牌建设与新媒体营销
分析乡村旅游新媒体营销
（一）营销渠道多样化 在传统旅游营销中，从旅游资源出发，要经过旅游产品零售 商、批发商等诸多渠道才能到达消费者视野。在整个过程中，包 含了设计产品、选择产品，制订价格、信息服务、商业广告，销 售产品等诸多步骤。传统旅游资源在这方面有天然的优势，但乡 村旅游资源由于其零散性，小成本性，缺乏专业化的运营。很难 经过这样的渠道进入消费者视野。新媒体为乡村旅游资源带来了 更多样化的营销渠道。如网站，博客，微博，QQ空间，微信公 众号，微视频或者通过携程、途牛等OTA发布资源信息。在移动 互联网飞速发展的今天，消费者接受信息的渠道太多，乡村旅游 资源可以使用的营销渠道也越来越多。 （二）营销方式简单化 新媒体环境下的营销，不再是专业的，学院派的产品设计， 包装，宣传。而是变得更随意化。不再是传统，单调的产品推 销，而是一种更多样化的信息共享式的存在。从消费者的角度， 大家也都逐渐厌倦了传统的旅游手册，广告，不会愿意花时间去 阅读枯燥的文字说明。而多是利用手机，平板等移动设备，碎片 化的接受各种信息。这种传播模式下，单纯的推销产品式的营销 正逐渐被淘汰。消费者喜闻乐见的是简单的几幅图片，几分钟的 小视屏或者一小段能够给人带来触动的文字。相对于传统流程来 说，要实现起来简单的多，有时只需一部手机即可。 （三）营销成本低廉化 广播、电视、报纸等传统媒介的营销成本过高，对乡村旅游 资源来说，性价比太低。在新媒体时代，微博，微信推广，论坛 互动等方式不用花费一分一毫。即使请专业机构来运营公众号， 网站等，其花费也比传统媒体要低很多。刚好适用于乡村旅游的 小成本经营，且运营者掌握基本模式之后，完全可以实现后期的 自我运营，学习成本也较低。大大降低了运营成本。
关于利用新媒体宣传乡村旅游的文献综述
概述1. 新媒体的崛起和传播方式的变革对乡村旅游宣传起到了重要作用。
2. 本文将从新媒体对乡村旅游宣传的影响、利用新媒体宣传乡村旅游的方式以及存在的问题与挑战等方面展开文献综述。
新媒体对乡村旅游宣传的影响3. 新媒体为乡村旅游提供了全新的宣传渠道，可以通过博博、信信、抖音等评台推广乡村旅游的特色和资源。
4. 新媒体的互动性、及时性和多样性使得乡村旅游宣传更加立体化和有趣化，吸引了更多的目标用户。
5. 在新媒体时代，乡村旅游宣传不再受限于传统渠道，可以更直接地触达目标受众，提高宣传效果。
利用新媒体宣传乡村旅游的方式6. 在博博、信信等社交媒体上，可以利用地理定位和标签功能指引游客到达乡村旅游目的地。
7. 运用短视瓶评台如抖音和快手，可以展示乡村的自然风光、民俗风情和特色美食，激发观众的兴趣和好奇心。
8. 利用新媒体评台发布特色农家乐、民宿的信息和预订方式，方便游客进行行程规划和预订。
存在的问题与挑战9. 新媒体宣传乡村旅游存在信息过载的问题，用户可能会因为信息过多而产生选择困难。
10. 部分乡村旅游资源宣传力度不足，无法吸引足够的关注和游客。
11. 由于新媒体的开放性，也存在着不实信息和虚假宣传的问题，可能会影响乡村旅游的声誉和信誉。
结语12. 新媒体对乡村旅游宣传有着积极的促进作用，可以帮助乡村旅游资源更好地向外界展示和传播。
13. 在利用新媒体宣传乡村旅游的过程中，相关部门和从业者应当充分考虑不同评台的特点和受众需求，确保宣传效果的最大化。
14. 应严格把控宣传内容的真实性和合法性，提升乡村旅游的品牌形象和市场竞争力。
以上是对利用新媒体宣传乡村旅游的文献综述，希望对相关领域的研究和实践工作有所帮助。
对乡村旅游资源的传播与推广通常是以各种外部传播渠道为主，这是因为乡村旅游资源传播受制于多种因素，包括地理位置偏远、交通不便、宣传渠道不足等。
新媒体的普及与发展为乡村旅游的宣传与推广提供了新的可能性。
乡村振兴旅游营销策划方案
乡村振兴旅游营销策划方案一、方案背景近年来，乡村振兴战略已成为中国经济社会发展的重要抓手之一。
乡村振兴旅游被视为推动农村经济转型升级、改善农民收入和提升农村生活品质的重要途径。
然而，在乡村旅游发展中，仍存在着营销推广不足的问题。
因此，本方案旨在通过精细化的营销策划，全方位提升乡村振兴旅游的知名度和品牌价值。
二、目标定位1. 加强品牌建设：打造乡村振兴旅游品牌形象，提升品牌意识和品牌价值。
2. 拓宽市场渠道：开辟多元化的市场渠道，将乡村振兴旅游推向更广阔的市场。
3. 提升服务质量：完善乡村旅游服务体系，提升游客满意度和口碑。
4. 增加游客数量：增加乡村振兴旅游的吸引力和竞争力，吸引更多游客前来参观体验。
三、营销策略1. 品牌建设和宣传推广品牌建设是乡村振兴旅游营销的基础和核心，通过积极宣传推广，打造品牌形象，增强消费者对乡村振兴旅游的认知和好感度。
（1）制定品牌定位：根据乡村振兴旅游的特点和目标群体，确定品牌的定位和核心诉求，例如：传承文化、体验乡村生活、享受田园风光等。
（2）品牌标识设计：设计具有乡村特色的品牌标识，简洁明了，易于记忆。
（3）开展宣传活动：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行乡村旅游宣传推广，吸引游客的目光。
（4）建立品牌形象：利用社交媒体传播乡村振兴旅游的故事和特色，打造品牌形象，吸引用户参与和分享。
2. 多元化市场渠道拓展为了让更多的游客了解和参与乡村振兴旅游，需要开辟多元化的市场渠道，提高信息传播的效率和覆盖面。
（1）旅行社合作：与国内外旅行社合作，打包推广乡村振兴旅游产品，提供全方位的旅游服务。
（2）线上平台合作：与携程、美团等线上旅游平台合作，将乡村振兴旅游产品推广到更广大的用户群体。
（3）农村电商平台建设：利用农村电商平台，提供乡村特色产品和服务的在线销售渠道。
3. 优化旅游服务体系提升游客的满意度和体验感，提供高品质的旅游服务，是乡村振兴旅游营销的关键。
（1）培训服务人员：提供专业的培训课程，培养乡村旅游从业者的服务意识和专业能力。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指通过各种策略和手段，将乡村旅游资源进行有效整合和推广，以吸引更多游客，提升乡村旅游的知名度和竞争力。
本文将从五个大点来详细阐述乡村旅游市场营销的相关内容。
正文内容：1. 乡村旅游市场调研1.1 了解目标客户群体：通过调研分析，确定乡村旅游的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好等，以便进行有针对性的市场推广。
1.2 研究竞争对手：了解周边地区的乡村旅游竞争对手，包括他们的产品特点、价格策略等，以便制定差异化的市场营销策略。
1.3 调查旅游需求：通过问卷调查等方式，了解潜在游客对乡村旅游的需求，包括他们对于环境、文化、休闲等方面的关注点，以便根据需求进行产品设计和宣传。
2. 乡村旅游品牌建设2.1 定位和差异化：根据市场调研结果，确定乡村旅游的定位和差异化特点，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体。
2.2 品牌宣传和推广：通过各种媒体渠道，如广告、社交媒体等，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌管理和维护：建立完善的品牌管理机制，包括品牌形象的维护、客户关系的管理等，以保持品牌的稳定性和可持续发展。
3. 乡村旅游产品设计3.1 丰富旅游产品内容：根据目标客户群体的需求，设计丰富多样的旅游产品，包括景点遨游、农家乐体验、特色美食等，以满足不同游客的需求。
3.2 提升产品质量和服务水平：加强对乡村旅游从业人员的培训和管理，提升产品质量和服务水平，以提供更好的旅游体验。
3.3 创新旅游产品形式：结合当地的自然环境和文化特色，创新旅游产品形式，如农耕体验、民俗表演等，以吸引更多游客。
4. 乡村旅游渠道拓展4.1 线上渠道拓展：建立和优化乡村旅游的官方网站和社交媒体平台，提供在线预订和咨询服务，以便更好地接触和服务目标客户群体。
4.2 线下渠道拓展：与旅行社、OTA等合作，通过线下渠道推广乡村旅游产品，扩大销售渠道，提升产品的可见度和销售量。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区体验农耕文化、自然风光和乡村生活的旅游活动。
随着人们对于环境保护和休闲度假需求的提高，乡村旅游市场正逐渐兴起。
本文将围绕乡村旅游市场营销展开讨论，探讨乡村旅游市场的潜力和发展机会。
二、市场分析1. 目标客群分析乡村旅游的目标客群主要包括城市居民、家庭游客、年轻人和乡村文化爱好者等。
他们对于乡村自然环境、传统文化和休闲度假有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析乡村旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅游景区、度假村和农家乐等。
这些竞争对手在吸引游客方面具有一定的优势，如景区的自然风光、度假村的高端服务和农家乐的农耕体验等。
3. SWOT分析（1）优势：乡村旅游具有独特的自然风光和传统文化，能够提供与城市生活截然不同的体验。
（2）劣势：乡村旅游基础设施相对薄弱，交通不便利，服务水平有待提高。
（3）机会：乡村旅游市场潜力巨大，可以通过创新产品和营销策略吸引更多游客。
（4）威胁：竞争对手的不断涌入和市场需求的不确定性可能对乡村旅游市场造成压力。
三、市场营销策略1. 定位策略乡村旅游可以定位为提供独特体验和放松休闲的目的地。
通过强调乡村自然风光、传统文化和农耕体验等特色，吸引目标客群的关注。
2. 产品策略（1）开发特色旅游线路：设计不同主题的旅游线路，如农耕体验、民俗文化和自然探险等，满足不同客群的需求。
（2）提供高品质服务：加强员工培训，提升服务水平，为游客提供舒适的旅游体验。
3. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略，既能吸引客户，又能保证盈利。
（2）推出优惠活动：定期推出优惠活动，如折扣、套餐等，吸引更多游客前来体验。
4. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和社交媒体账号，通过在线预订和推广活动吸引游客。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店和景区合作，通过他们的销售渠道推广乡村旅游产品。
5. 促销策略（1）举办活动：组织乡村文化节、农耕体验活动等，吸引游客参与。
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究在当今数字化快速发展的时代，新媒体已成为推动各个领域变革的重要力量，乡村旅游也不例外。
随着人们生活水平的提高和对自然、田园生活的向往，乡村旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
新媒体为乡村旅游带来了前所未有的机遇。
首先，新媒体具有广泛的传播范围和强大的传播能力。
通过社交平台、短视频平台等，乡村旅游的信息能够迅速传播到全球各地，吸引更多潜在游客的关注。
其次，新媒体能够以丰富多样的形式展示乡村旅游的魅力。
精美的图片、生动的视频、有趣的文字等，能够全方位、多角度地呈现乡村的自然风光、民俗文化、特色美食等，让游客产生强烈的旅游欲望。
再者，新媒体具有互动性强的特点。
游客可以通过评论、点赞、分享等方式与乡村旅游目的地进行互动，提出自己的需求和建议，这有助于乡村旅游经营者更好地了解市场需求，优化旅游产品和服务。
然而，在新媒体背景下，乡村旅游营销也面临着一些挑战。
一方面，信息过载导致乡村旅游的宣传内容容易被淹没。
在众多的信息中，如何让自己的乡村旅游信息脱颖而出，吸引游客的注意力，是一个难题。
另一方面，新媒体的技术更新换代快，乡村旅游经营者需要不断学习和适应新的技术和平台，这对于一些技术水平相对较低的经营者来说，是一个较大的挑战。
为了更好地利用新媒体开展乡村旅游营销，以下策略值得探讨：一、打造个性化的品牌形象每个乡村都有其独特的自然风光、人文历史和民俗风情，要深入挖掘这些特色元素，打造具有个性和差异化的品牌形象。
例如，有的乡村以美丽的花海闻名，有的乡村以古老的建筑吸引游客，有的乡村则以独特的民俗活动为亮点。
通过明确品牌定位，能够让游客在众多的乡村旅游目的地中迅速识别和记住自己感兴趣的地方。
在新媒体平台上，要通过统一的视觉设计、独特的宣传口号等，塑造鲜明的品牌形象。
比如，设计一个富有创意和辨识度的 logo，制作一系列风格一致的宣传图片和视频，让游客在看到这些元素时，能够立刻联想到该乡村旅游目的地。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究——以平坝小河湾村为例
1412018年7月下半月刊新媒体背景下乡村旅游营销策略研究——以平坝小河湾村为例刘 晴现阶段，乡村旅游已经逐渐我国旅游行业的重要组成部分，由于人们的生活水平逐渐提高，人们逐渐享受乡村游所带来的精神享受。
但随着大众旅游的到来，传统形式的乡村旅游已经不能满足游客的精神需求，“互联网+”时代，信息大爆炸，乡村旅游传统的营销方式受到挑战，随着网络技术的发展，基于互联网技术和移动通信技术的新媒体应运而生，新媒体是乡村旅游营销推广的必然选择。
一、研究背景（一）新媒体营销的概念及特点新媒体营销是互联网+营销的实际运用，是指利用新媒体平台进行营销的模式，新媒体是有别于广播、报刊、电视等传统媒体的新的媒体形态，如贴吧、微博、微信、优酷视频、论坛等，新媒体营销借助新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，让消费者卷入具体的营销活动中。
新媒体可谓受众广泛，据统计，截至2017年12月，我国网民数量达7.72亿人，普及率高达到55.8%，超过亚洲平均水平9.1个百分点，超过全球平均水平4.1个百分点。
所以“互联网+”时代，每一个行业都不能忽视新媒体的作用。
新媒体营销使传统的传播者与受众之间的关系由单向传播转化为双向交流，改变了信息不对称的局面；消费者更容易相信广告传递的信息，从而更加认同广告产品。
新媒体的出现，让营销方式实现4P 向4C 转化，真正体现了“以顾客为中心”的营销理念。
（二）平坝小河湾乡村旅游发展现状小河湾村位于安顺市平坝区夏云镇境内，与贵安新区直管区高峰镇黄猫村毗邻，距贵阳市34千米，距安顺市48千米，交通便利。
小河湾村被评为2015年贵州十佳美丽乡村“最具投资潜力乡村”，景区按照“春赏花、夏亲水、秋体验、冬过节”的思路，充分利用现代休闲农业、田园景观、山水资源和人文传统，发展以“农家乐”为主的乡村休闲旅游。
截至2017年，小河湾村共接待游客50余万人次，旅游收入1 000余万元。
旅游经营模式以政府为主导，平坝区政府通过制定相应的美丽乡村建设规划及扶持政策，为小河湾乡村旅游的发展创造了一种宽松的政策环境。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概述乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，近年来受到越来越多游客的青睐。
乡村旅游的特点是融合了自然风光、人文历史和农村生活体验，给游客带来独特的旅行感受。
乡村旅游市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，制定有效的营销策略对于乡村旅游的发展至关重要。
二、目标客户群体1. 家庭游客：乡村旅游适合家庭出游，提供了亲近自然、体验农村生活的机会。
2. 青年旅行者：年轻人追求独特的旅行体验，乡村旅游的自然风光和文化底蕴吸引着他们。
3. 老年游客：乡村旅游提供了宁静、放松的环境，适合老年人享受悠闲时光。
三、市场调研1. 目标客户需求调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标客户对乡村旅游的需求和偏好。
2. 竞争对手分析：对周边乡村旅游景区进行调研，了解其特色、定位和市场表现，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 市场规模估算：根据目标客户群体的规模和消费能力，估算乡村旅游市场的潜在规模。
四、产品定位1. 确定核心竞争优势：乡村旅游的核心竞争优势可以是自然风光、人文历史、农村生活体验等方面。
2. 制定差异化策略：通过提供独特的旅行体验、创新的旅游产品和个性化的服务，与竞争对手区别开来。
3. 确定目标客户群体：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，针对其需求和偏好进行产品设计和宣传。
五、营销策略1. 品牌建设：打造具有独特形象和文化内涵的乡村旅游品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：与旅行社、OTA平台等合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
3. 线上推广：通过社交媒体、旅游网站等渠道，发布精美的图片和旅游故事，吸引目标客户的关注。
4. 线下推广：参加旅游展会、举办主题活动等方式，增加品牌曝光度和用户互动。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，吸引客户并提高盈利能力。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信等方式，与客户保持联系，提供个性化的服务和优惠活动。
乡村旅游品牌建设实施方案
乡村旅游品牌建设实施方案乡村旅游是近年来兴起的一种旅游方式，以乡村为旅游目的地，强调观光、休闲、体验与交流。
乡村旅游品牌建设是推动乡村旅游发展的关键环节之一。
下面是一份乡村旅游品牌建设的实施方案。
一、品牌定位1.明确目标群体。
根据目标群体的需求和偏好，确定乡村旅游品牌的定位和差异化特色，如强调生态环境、农耕文化、民俗风情等。
2.明确核心竞争力。
结合乡村旅游目的地的资源和特点，确定品牌的核心竞争力，如独特的风景、丰富的农业产品、深厚的文化底蕴等。
3.明确市场定位。
根据目标群体和核心竞争力，确定品牌在市场上的定位，如高端豪华、亲子旅游、休闲度假等。
二、品牌形象塑造1.设计符合品牌定位的标志和形象。
标志和形象要能准确地传达乡村旅游品牌的核心价值观和特色，同时要具有辨识度和吸引力。
2.打造品牌文化。
通过乡村旅游产品的开发和推广，传达品牌背后的故事和意义，形成独特的品牌文化，吸引消费者的共鸣和认同。
3.塑造品牌口碑。
通过提供优质的服务和体验，赢得游客的好评和口碑，进一步扩大品牌的影响力和知名度。
三、品牌推广1.制定全面的营销策略。
结合品牌定位和市场需求，制定相应的营销策略，如线上线下相结合的宣传推广、合作伙伴关系的建立等。
2.加强线上推广。
通过建设官方网站、微博微信等新媒体平台，发布品牌信息、推广活动和游客评价，吸引更多游客关注和参与。
3.扩大线下宣传。
通过参加行业展会、举办主题活动等方式，向目标群体宣传乡村旅游品牌的独特魅力和价值。
4.与相关合作伙伴合作。
与旅行社、酒店、景区等相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广乡村旅游品牌，扩大品牌影响力。
四、品牌管理1.建立品牌管理机构。
成立专门的管理机构或团队，负责乡村旅游品牌的规划、推广、运营和评估等工作，保证品牌的一致性和可持续发展。
2.完善品牌标准和规范。
明确品牌标志的使用规定，保护品牌形象的独立性和稳定性，防止滥用和侵权。
3.建立品牌评估体系。
定期进行品牌评估，了解品牌的知名度、认知度和满意度，根据评估结果进行品牌策略的调整和改进。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游是近年来备受关注的旅游形式，其独特的自然风光和文化底蕴吸引着越来越多的游客。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的市场营销成为乡村旅游业主们需要认真思考的问题。
本文将从目标市场、产品定位、促销策略、渠道选择和品牌建设等五个方面来探讨乡村旅游市场营销的关键要点。
一、目标市场1.1 确定目标客户群体：了解目标客户的年龄、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地进行市场推广。
1.2 研究目标客户的消费习惯：了解目标客户的消费预算、消费习惯和消费偏好，为产品开发和促销活动提供依据。
1.3 分析竞争对手的目标市场：了解竞争对手的目标客户群体和市场定位，找准自己的差异化优势。
二、产品定位2.1 确定产品特色和优势：乡村旅游产品应该有独特的地域特色和文化内涵，吸引目标客户的兴趣。
2.2 提升产品品质和服务水平：提高产品的品质和服务水平，提升客户体验和满意度。
2.3 制定差异化定位策略：通过差异化的产品定位，吸引不同类型的客户群体，提高市场占有率。
三、促销策略3.1 制定促销活动计划：根据不同节假日和季节特点，设计各种促销活动，吸引客户参与。
3.2 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台进行线上推广，提升品牌知名度和影响力。
3.3 合作联盟推广：与相关行业合作，开展联合促销活动，扩大产品曝光度和市场份额。
四、渠道选择4.1 开发线上销售渠道：建立自己的官方网站和在线预订平台，方便客户了解产品信息和进行预订。
4.2 拓展线下销售渠道：与旅行社、OTA平台等合作，拓展线下销售渠道，增加产品销售渠道。
4.3 开展直销渠道：建立直销团队，开展直销活动，提高产品销售效率和市场占有率。
五、品牌建设5.1 塑造品牌形象：通过广告宣传、公关活动等方式，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 建立口碑营销：通过客户口碑和评价，提升品牌信誉度和市场竞争力。
5.3 定期进行品牌推广：定期举办品牌推广活动，增加品牌曝光度和市场认知度，提高市场份额。
乡村旅游的品牌建设策略
乡村旅游的品牌建设策略一、挖掘文化特色乡村旅游的品牌建设首先要挖掘当地的文化特色。
深入了解当地的历史、民俗、风土人情等，将独特的文化元素融入到旅游产品中，形成独特的乡村旅游品牌形象。
通过文化特色展示，让游客在体验乡村旅游的过程中，感受到浓厚的文化氛围，提升乡村旅游的品牌价值。
二、提升旅游体验提升旅游体验是乡村旅游品牌建设的重要环节。
要注重旅游线路的设计和优化，提供丰富多样的旅游项目，满足游客的多样化需求。
同时，要加强旅游服务质量的提升，提高游客的满意度。
通过提升旅游体验，增强游客对乡村旅游品牌的认同感和忠诚度。
三、强化品牌营销强化品牌营销是乡村旅游品牌建设的关键。
要制定有效的品牌营销策略，通过多种渠道进行宣传推广，提高乡村旅游品牌的知名度和影响力。
利用社交媒体、网络平台等新兴媒体，加强与游客的互动，增强品牌的传播效果。
同时，积极参加国内外旅游展览、推广活动等，扩大乡村旅游品牌的国际影响力。
四、完善基础设施完善基础设施是乡村旅游品牌建设的基础。
要加大对基础设施建设的投入，改善交通状况、住宿条件、通讯网络等，为游客提供更加便捷、舒适的旅游环境。
同时，要加强公共设施的建设和维护，提高游客的满意度和安全感。
通过完善基础设施，为乡村旅游品牌建设提供有力的支撑。
五、培养专业人才培养专业人才是乡村旅游品牌建设的保障。
要加强对旅游管理、导游服务、市场营销等方面人才的培养和引进，提高乡村旅游从业人员的专业素质和服务水平。
同时，要建立完善的人才激励机制，吸引更多的优秀人才投身乡村旅游事业，为乡村旅游品牌建设提供强有力的人才保障。
总之，乡村旅游的品牌建设需要从挖掘文化特色、提升旅游体验、强化品牌营销、完善基础设施、培养专业人才等方面入手。
通过不断努力和创新，打造具有独特魅力和影响力的乡村旅游品牌形象，推动乡村旅游的可持续发展。
乡村振兴中农产品品牌建设的路径与措施
乡村振兴中农产品品牌建设的路径与措施乡村振兴是推动我国农村经济发展的重要战略，而农产品品牌建设作为其中的关键环节，对于促进农业产业升级、提升农民收入、推动农村经济发展具有重要意义。
在乡村振兴实践中，农产品品牌建设的路径与措施是农村经济发展的基础和保障。
本文将从市场定位、品质保障、创新营销、品牌传播等方面展开回答。
一、市场定位农产品品牌建设的第一步是进行市场定位。
市场需求和消费趋势是农产品品牌发展的重要参考指标。
通过对市场的深入调研，了解消费者需求和偏好，针对不同的市场主体和细分市场，明确产品的定位和目标群体。
例如，针对城市消费者的高品质有机农产品市场，可以定位为绿色健康生活的选择；面向乡村旅游市场的农产品品牌可以定位为地方特色美食的代表。
二、品质保障农产品品牌建设的核心是品质保障。
通过建立严格的质量控制体系，保证农产品的安全和品质，提高消费者对品牌的信任度。
加强农产品种植和养殖的科学管理，推广绿色生产技术，减少农药、化肥的使用，提高产品的营养价值和口感。
建立质量监管机制，加强对农产品品质的监测和检测，确保农产品达到相关标准和质量要求。
同时，建立溯源体系，为消费者提供可追溯的产品信息，增加品牌的透明度和诚信度。
三、创新营销农产品品牌建设需要进行创新营销，提高产品的附加值。
创新营销方式，借助互联网和移动互联网技术，搭建电商平台，建立线上线下销售渠道。
通过与电商平台合作，将农产品推向全国乃至全球市场，实现销售的规模化和市场化。
利用社交媒体和新媒体，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
同时，开展营销活动，如农产品品鉴会、农产品文化节等，吸引消费者的参与和关注，提升品牌的影响力。
四、品牌传播农产品品牌建设还需要进行有效的品牌传播。
通过传播营销的方式，提高品牌的知名度和认同度。
利用传统媒体和新媒体平台，发布品牌故事和宣传片，展示农产品的独特魅力和品牌形象。
与媒体和KOL合作，进行品牌推广，增加媒体曝光率和口碑效应。
乡村旅游新媒体营销策略
乡村旅游新媒体营销策略随着社会的发展和人们对生活质量的追求，越来越多的人开始关注乡村旅游。
乡村旅游作为一种具有独特魅力的旅游方式，正逐渐受到更多人的喜爱。
为了更好地推广乡村旅游，营销策略至关重要。
而随着新媒体的兴起和普及，乡村旅游可以通过新媒体来实施更加有针对性和高效的营销策略。
一、构建专业乡村旅游品牌形象要让乡村旅游得到更多人的关注，构建专业的品牌形象至关重要。
通过新媒体的渠道，可以展示乡村旅游的独特之处，吸引更多的游客。
例如，可以通过上传优质的照片和视频来展示乡村旅游的美景，通过文字介绍乡村旅游的历史文化和独特特色，让更多的人对乡村旅游有充分的了解和认知。
二、制作精美的推广内容在新媒体时代，信息量越来越庞大，用户获取信息的途径也更加多样化。
为了吸引用户的注意力，乡村旅游营销策略需要制作精美的推广内容。
可以通过制作短视频、PPT、图表等形式，全方位展示乡村旅游的魅力。
在内容制作上，可以通过选择时下热门的话题或热点事件，将其与乡村旅游有机结合，增加用户的关注度和参与度。
三、利用社交媒体进行传播社交媒体在新媒体时代的影响力越来越大，可以成为乡村旅游营销的有力工具。
通过布置专门的社交媒体账号，定期分享乡村旅游相关的内容，与用户进行互动，增强用户的参与感和好感度。
可以利用社交媒体的特点，通过与用户互动、发布优惠活动等方式，吸引用户参与和分享，进一步扩大宣传影响力。
四、与旅游达人合作旅游达人是乡村旅游的重要推广力量，他们通常对于乡村旅游有着深入的了解和热爱。
可以与旅游达人合作，邀请其去乡村旅游，拍摄视频、写游记、制作推广内容，并通过新媒体渠道发布。
这样既可以利用旅游达人的影响力传播乡村旅游的魅力，也可以借助旅游达人的专业视角给用户提供真实的游玩指南。
五、与相关机构和重点媒体合作在乡村旅游的宣传中，可以与相关机构（如旅游协会、政府旅游部门等）合作，利用其权威和影响力为乡村旅游提供支持和宣传。
同时也可以与重点媒体合作，让他们为乡村旅游进行专题报道，增加曝光度和认可度。
乡村旅游宣传营销创新策略：线上线下融合
乡村旅游宣传营销创新策略：线上线下融合创新宣传营销方式对于吸引更多游客参与乡村旅游至关重要。
以下是一些具体的策略和方法：1. 利用社交媒体和短视频平台社交媒体和短视频平台如抖音、微博、微信等拥有庞大的用户群体，是推广乡村旅游的绝佳渠道。
可以制作富有乡村特色的短视频，展示乡村的自然风光、文化活动和民俗风情，吸引用户的关注和兴趣。
同时，积极与网友互动，回复评论和私信，增加用户的参与感和黏性。
2. 与网红、博主合作寻找与乡村旅游主题相符的网红、博主进行合作，邀请他们来乡村体验生活，分享他们的见闻和感受。
这些网红、博主的影响力可以帮助扩大乡村旅游的知名度和影响力，吸引更多粉丝关注和参与。
3. 举办线上线下活动通过举办线上线下活动，如乡村旅游摄影大赛、乡村文化体验活动等，吸引游客的参与和互动。
同时，这些活动也可以为乡村旅游带来更多的曝光和关注。
4. 创意宣传材料设计设计富有创意和特色的宣传材料，如海报、宣传册、宣传片等，突出乡村旅游的特色和亮点。
这些材料可以在旅游景点、酒店、旅行社等地方进行展示和分发，吸引更多游客的关注和兴趣。
5. 个性化定制服务提供个性化定制服务，根据游客的需求和兴趣，为他们量身定制乡村旅游行程。
通过提供个性化的服务，可以满足不同游客的需求和期望，提高游客的满意度和忠诚度。
6. 跨界合作寻找与乡村旅游相关的产业进行合作，如农业、文化、体育等，共同开发乡村旅游产品和服务。
通过跨界合作，可以拓展乡村旅游的产业链和价值链，提高乡村旅游的吸引力和竞争力。
综上所述，创新宣传营销方式需要结合乡村旅游的特色和优势，利用新媒体和传统媒体等多种渠道进行推广和宣传。
同时，注重与游客的互动和沟通，提供个性化的服务和体验，才能真正吸引更多游客参与乡村旅游。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，吸引了越来越多的游客。
在乡村旅游市场中，营销策略的制定和执行对于吸引游客、提升乡村旅游的发展至关重要。
本文将从市场定位、产品策划、推广渠道、价格策略和品牌建设五个方面，详细阐述乡村旅游市场营销的重要内容。
一、市场定位：1.1 目标客群：确定乡村旅游的目标客群，如家庭游客、年轻人群、文化爱好者等，以便更好地制定相应的营销策略。
1.2 乡村特色：分析乡村的特色资源，如自然景观、民俗文化等，确定乡村旅游的独特卖点，以吸引目标客群。
1.3 竞争分析：研究竞争对手的市场定位和产品特点，找出自身的优势，制定差异化的营销策略。
二、产品策划：2.1 旅游路线：根据乡村的特色资源和游客需求，设计丰富多样的旅游路线，包括自然景点、农业体验、民俗文化等，满足不同游客的需求。
2.2 服务质量：提升服务质量，包括接待、导游、住宿、餐饮等方面，确保游客在乡村旅游中享受到舒适的体验。
2.3 创新体验：结合当地特色，开展一些创新的旅游体验项目，如农家乐、手工制作等，增加游客的参预感和互动性。
三、推广渠道：3.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体等线上渠道，发布乡村旅游的信息、路线和活动，吸引更多的目标客群。
3.2 合作火伴：与旅行社、OTA平台等合作，将乡村旅游产品推广给更多的游客，扩大市场影响力。
3.3 地方合作：与当地政府、景区等合作，共同推广乡村旅游，通过举办活动、参加旅游展会等方式，提升乡村旅游的知名度。
四、价格策略：4.1 定价策略：根据乡村旅游的特点和目标客群的消费能力，制定合理的价格策略，包括门票、住宿、餐饮等方面。
4.2 优惠活动：根据不同季节和节假日，推出一些优惠活动，吸引更多游客前来乡村旅游。
4.3 会员制度：建立会员制度，赋予会员一些特殊优惠，增加会员的忠诚度和消费频率。
五、品牌建设：5.1 品牌定位：确定乡村旅游的品牌定位，如自然、健康、休闲等，树立独特的品牌形象。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销是指针对乡村旅游产品和服务进行市场推广和销售的一系列策划和执行活动。
在乡村旅游市场营销中，通过有效的市场分析、定位、推广和销售手段，提升乡村旅游产品的知名度和吸引力，吸引更多的游客前往乡村旅游目的地，实现乡村旅游的可持续发展。
一、市场分析与定位1. 目标市场分析：根据乡村旅游产品的特点和目标客群的需求，进行市场细分和目标市场的选择。
例如，针对喜欢自然体面和农耕文化的游客，选择以乡村体面和农耕体验为主题的乡村旅游产品。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、推广方式等信息，以便制定差异化的市场推广策略。
3. SWOT分析：分析乡村旅游产品的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场推广策略提供依据。
4. 市场定位：根据市场分析结果，确定乡村旅游产品的定位，明确产品的核心竞争优势和目标客户群体。
二、市场推广策略1. 品牌建设：打造具有独特特色的乡村旅游品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，通过设计专属的品牌标志、口号和形象宣传片等，展示乡村旅游产品的独特魅力。
2. 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传和推广。
例如，建立乡村旅游官方网站和社交媒体账号，发布各类优质内容，吸引用户关注和分享。
3. 线下推广：通过参加旅游展会、举办推广活动等方式，加强对目标客户群体的直接宣传和推广。
例如，组织乡村旅游主题展览、农耕体验活动等，吸引游客前来参观和体验。
4. 合作推广：与相关旅游机构、景区、酒店等建立合作关系，共同推广乡村旅游产品。
例如，与旅行社合作推出乡村旅游套餐，与景区合作开展联合营销活动等。
三、销售渠道建设1. 旅行社渠道：与旅行社建立合作关系，将乡村旅游产品纳入旅行社的产品路线中，通过旅行社的销售网络进行销售和推广。
2. OTA渠道：与在线旅游平台合作，将乡村旅游产品上架，并通过在线平台进行销售和预订。
例如，与携程、去哪儿等在线旅游平台合作。
3. 直销渠道：建立自己的销售团队，通过电话、微信等方式直接与客户沟通和销售。
分析乡村旅游新媒体营销
分析乡村旅游新媒体营销关键信息项：1、乡村旅游新媒体营销的目标2、新媒体平台的选择与应用策略3、营销内容的策划与创作4、目标受众的定位与分析5、营销效果的评估指标与方法6、预算分配与成本控制7、团队协作与责任分工8、风险与应对措施1、引言11 乡村旅游的发展现状与趋势111 简述乡村旅游在当前经济环境中的地位和增长态势。
112 分析乡村旅游市场的潜力和未来发展方向。
12 新媒体营销的重要性121 阐述新媒体在旅游营销中的影响力和优势。
122 强调新媒体营销对乡村旅游发展的推动作用。
2、乡村旅游新媒体营销的目标21 提高品牌知名度211 明确通过新媒体渠道让更多潜在游客了解乡村旅游目的地。
212 制定具体的知名度提升指标和衡量标准。
22 增加游客流量221 设定吸引游客数量的目标。
222 分析如何通过新媒体营销实现游客流量的增长。
23 促进游客消费231 制定提高游客在乡村旅游中的消费金额的策略。
232 探讨如何引导游客进行更多的消费活动。
3、新媒体平台的选择与应用策略31 主流新媒体平台分析311 对微信、微博、抖音等平台的用户特征和传播特点进行研究。
312 评估各平台对乡村旅游营销的适用性。
32 平台选择依据321 根据目标受众的活跃平台进行选择。
322 考虑乡村旅游产品的特点与平台的匹配度。
33 应用策略331 制定在不同平台上的内容发布计划和频率。
332 研究如何利用平台的功能进行互动营销，如直播、短视频创作等。
4、营销内容的策划与创作41 内容主题确定411 挖掘乡村旅游的独特卖点和特色资源。
412 结合当地文化、风俗、美食等元素确定吸引人的主题。
42 形式多样化421 包括图片、文字、视频、音频等多种形式。
422 举例说明不同形式内容的制作要点和优势。
43 故事性与情感共鸣431 讲述乡村旅游中的动人故事，引发游客的情感共鸣。
432 强调内容的真实性和感染力。
5、目标受众的定位与分析51 受众特征研究511 年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的分析。
新媒体运营农产品的营销方案
新媒体运营农产品的营销方案在新媒体运营中，可以通过以下方式体现乡村振兴：1. 宣传乡村形象：利用新媒体平台，推广具有代表性的乡村景点、特色农产品等，展示乡村的美丽风光和丰富资源，对外宣传乡村文化和形象。
2. 推广乡村旅游业：在新媒体平台上发布乡村旅游信息，介绍当地的民俗文化、旅游线路、住宿餐饮等相关信息，吸引更多游客到乡村旅游，推动乡村旅游业的发展。
3. 支持农村电商：为当地乡村电商提供支持与帮助，借助新媒体平台进行宣传和推广，扩大销售范围和影响力，促进农产品销售和农业经济发展。
4. 开展网络培训：利用新媒体平台开展农民网络培训，提供农业技术知识和实用技能，增强当地农民的技能水平和就业能力，推动乡村人才培养和产业发展。
5. 着力打造品牌：在新媒体平台上推广当地农产品品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动当地农业产业发展，推动乡村振兴。
总之，新媒体运营可以为乡村振兴提供重要支持，通过宣传、推广、培训等多种方式，为乡村经济的发展提供助力。
农产品品牌推广的方式多种多样，并无固定的模式。
根据某某大学营销研究中心农产品营销部的研究发现，近年来我国农产品营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。
1．口碑传播农产品消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。
感知的效果因人而异。
只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。
所以，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。
口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。
在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的，信息可以直接到达受众的心底。
口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。
口碑传播的说服力比广告，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。
这也是终端推广乃至企业推广的最高境界：让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌、产品做推广，做销售。
农村发展的乡村旅游与农产品品牌推广计划
农村发展的乡村旅游与农产品品牌推广计划乡村旅游与农产品品牌推广计划农村发展一直是我国国家发展的重要战略之一。
随着城市化进程的加快，乡村旅游作为一种新型业态，正在成为农村经济发展的重要支撑。
同时，农产品品牌的推广则是促进农民收入增加、农业产业升级的关键措施。
为了进一步推动农村区域的发展，制定一套科学合理的乡村旅游与农产品品牌推广计划势在必行。
首先，乡村旅游的发展能够带动农村经济的融合发展。
传统的农业发展模式已经无法满足现代社会的需求，而乡村旅游作为一种新型业态，不仅可以为农民提供就业机会，增加农村居民收入，还能够促进农业与旅游服务业的深度融合。
通过开发乡村旅游资源，将农业生产和农村传统文化与旅游活动相结合，可以大幅度提升乡村的知名度和吸引力，进而推动农村经济的快速发展。
其次，乡村旅游可以促进农村地区的基础设施建设和环境保护。
为了吸引更多的游客流入农村地区，必须提升乡村地区的基础设施水平，包括道路、交通、住宿、餐饮等方面的改善。
同时，乡村旅游的发展也需要注重环境保护，保持农村地区的生态特色，提供良好的生态环境，方能吸引游客和投资者的青睐。
因此，在制定乡村旅游与农产品品牌推广计划时，需要同时注重基础设施建设和环境保护，以实现农村地区的可持续发展。
农产品品牌推广是农村发展的另一项重要任务。
中国农业拥有丰富的资源和悠久的历史文化底蕴，但目前还存在着农产品品牌知名度不高、同质化竞争严重等问题。
因此，在推动农产品品牌的推广上，需要采取一系列有效的措施。
首先，加强农产品品牌的培育和推广。
通过完善农产品的质量安全监管机制，提高农产品的品质和品牌形象，推动农产品向高端市场转型。
同时，注重培育农产品品牌的文化内涵和故事，通过品牌故事的讲述和推广，提高品牌的知名度和认可度。
其次，探索农产品品牌的多元化推广方式。
除了传统的线下推广方式外，可以利用互联网和新媒体渠道来推广农产品品牌。
通过搭建农产品品牌官网、开展农产品品牌推广活动、与电商平台合作等手段，提升品牌在消费者中的影响力和购买意愿。
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如果把品牌当作一颗果树，产 品就是树上的果子。消费者在一棵 品牌树上摘下一颗果子吃了是甜的， 那么他也会相信这棵树上的另一些 果子也是甜的。因此，企业要倾力 打造自己的品牌，品牌成功之后， 再推出新的产品，只要贴上品牌的 标签就可以了。
营销可以锻造旅游品牌
渠道为王！ 媒体是金！
谁占领了媒体渠道， 谁就占领了品牌渠道！ 谁占领了传媒、品牌体验
• 星巴克
三、品牌的特征
• 识别性特征 • 价值性特征 • 领导性特征
• 1、识别性特征
• 这是品牌名称、标志物等符号系统带来的 外象特征。品牌所传递的隐喻式感情也能 彰显一个品牌的功能和传达该品牌的内部 信息，帮助消费者从情感上加以区分。
• 奥迪 新A8广告
• 2、价值性特征
• 2、logo
• 3、吉祥物
4、标准色 可口可乐——红色 百事可乐——蓝色 柯达——黄色 蒂凡尼——天使蓝
• • • • •
4、标准色 可口可乐——红色 百事可乐——蓝色 柯达——黄色 蒂凡尼——天使蓝
• 5、包装
• 6、广告曲
• Balabababa，I’m lovin’ it!（麦当劳）
（二）品牌的涵义
1.品牌是一个整体概念
2.品牌由品牌本体（brand identity），所代 表的是自我形象和所理想的市场形象和品 牌形象（brand image）， 所代表的则是消 费者所持有的实际形象之分。
（三）品牌的构成要素：
• 第一、显性要素：
• 1、品牌名称 • Hellokits 荻港渔庄
二、旅游品牌建设
品牌打造
• • • • • • 1、有备而战—— 严谨的市场调研及项目可行性分析 2、精准定位—— 找到差异化的节点及建立区隔 3、社会化营销—— 强调归属感和可触及的体验，提升品牌价 值 • 4、创新传播
品牌建设基础
•
名称——起好名字； 设计标志——为美而变； 品牌主张——与时俱进； 产品 支撑——推陈出新； 整合传播——四两拨千斤。
产品有功能
第二个人（雷锋式） 去了一座较大的山庙卖了10把。是因为他见 这座庙山高风大，前来烧香叩头的头发被 风吹的乱七八糟。对此他灵机一动找到方 丈说，你看进香朝拜者蓬头散发，这是对 佛的不敬，寺院应该在香案上摆着梳子， 供虔诚的人梳头。方丈一听觉得在理，于 是为10个庙门的香案买了10把梳子。
• －－城市居民家庭、组织同事、青年情侣、同学；
• －－自驾车、自行车、公共交通；
• －－……
品牌三维定位方法
经营层次 文化 体系 版块 舒心 开眼界 求知 赏美 娱乐 猎奇 探密 产品 听 看 靠近 参与 置身其中 心理需求
体验感受
品牌定位的方法
• 1）领先定位法 适宜于那些具有独一无二、不可替代的旅游 资源的旅游产品， • 2）心理逆向定位 打破消费者一般思维模式，以相反的内 容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山 风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观 征服市场。 • 3）狭缝市场定位 又称填补空白式定位，是指避开与强有 力竞争者直接对抗的市场而采取的一种定位方式。 • 4）变换市场定位又称适应变化式定位，是一种不确定定位方 法。主要针对易变的市场而言的 • 5）比附定位法 是一种“借光”定位方法 • 避开第一位，但抢占第二位 • 如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的 千岛湖”。
品牌与旅游品牌 乡村旅游品牌的建设 新媒体营销与品牌建设 湖州乡村旅游品牌建设讨论
一、品牌与旅游品牌
（一）关于品牌
品牌(Brand ) 品牌名称(Brand Name) 品牌标记(Brand Mark) 注册商标(Trade Mark) 品牌内涵(Brand Concept) 品牌化(Branding)
•
旅游品牌的内涵
• 旅游品牌的发展 质量之争→价格之争→品牌之争 1，低同质化的市场条件下：产品和价格是实现差异化的重要手段 2，高同质化的市场条件下：品牌形象是实现差异化的重要手段。
旅游品牌的内涵 1，从表象看：名字，商标，标志，符号等等。 2，从实质看:(1) 代表一定的个性。麦当劳：快捷、卫生、方便 （2）代表一定的文化。如：雀巢咖啡，可口可乐，美 国文化元素 （3）代表特定的属性及利益。如：丽思卡尔顿—最佳 会议酒店 （4）体现旅游企业的某些价值观。如：如家快捷酒店 ，低价格，高水准服务。 （5）选择了特定的目标市场。如：假日酒店。
乡村旅游品牌建设与新媒体营销
浙江旅游职业学院 吕汝健
话题背景
• 拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌
——拉里· 莱特（美国）
未来的市场营销是“品牌之战” （battle of brands） 在品牌消费时代，赢得消费者的心远比生 产本身重要，品牌形象远比产品和服务本 身重要。
话题背景
产品是企业生产的产品或提供的服务；品牌是消费者 所购买的东西。产品或服务可以被竞争者模仿，但品 牌则是独一无二的，产品极易迅时落伍，但成功的品 牌却能持久不坠。 ——史蒂芬· 金（WPP GROUP）
认识学习型 趣味娱乐型
运动体验型 观光娱乐型
中年人
老年人
主要为休闲放松 暂时逃离重复雷 同的城市生活； 寻找在紧张工作 中失去的轻松和 快乐； 借此建立 良好的 朋友关系； 品尝绿色食品 主要为养生养老 清静的环境享受 退休生活 清淡的生活疗养 身体疾病 寻找年青时熟悉
休息娱乐型 收获品尝型
修养体验型 观光审美型
品牌定位的内容
• • • • • • • • 1）价值定位 重要因素 旅游者购买一定旅游产品的利益价值期求 2）传播定位 要整合营销组合和传播工具 3）管理定位 建立品牌管理制度，建立品牌经营系统的组织结构 4）消费定位 确立一套独特的深具识别性的值得消费者拥有的价值 系统，并时刻保持完整的维护品牌价值体系。
品牌对旅游企业的经济价值的体现
• • • • • 创造品牌忠诚度 提高售价及边际效益* 品牌扩展、延伸（直线延伸、品牌创新） 创造交易优势 创造竞争优势
品牌创新
和尚与梳子的故事
第一个人（王婆式） 拿着梳子到几家寺院简单推销一把也没卖， 只是在下山时见到一个和尚一边晒太阳一 边挠着又脏又硬的头皮，他见状忙递上一 把梳子，小和尚用后很高兴，当即买下一 把。
• Hey juliet！（奥林巴斯）
• 脑白金 • 7、广告语 • 科技以人为本——NOKIA
• 第二、隐性要素： • 1、品牌承诺
• “好空调，格力造”——实力体现 • “星级服务”（海尔）——服务承诺 • 要点： 1）找准点
2）量力而行
3）细致
• 2、品牌个性
• 范思哲——大胆、奔放、不拘泥于传统 • NIKE——张扬自我 • 麦当劳——快乐、欢笑
（一）关于品牌
品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产 它的载体是用以和其他竞争者的产品与劳务相区分的名称、 术语、象征、记号或设计及其组合 增值的源泉来自于在消费者心智中形成的关于其载体的印 象。
（二）品牌的涵义
品牌是老鼠与米老鼠之间的形象差异
品牌是物理学家与爱因斯坦之间的权威落差 品牌是一般河流与塞纳河之间的认知不平衡 品牌是普通车赛与F1车赛之间价值实现程度的不同
在新媒体时代如何打造旅游品牌
在新媒体时代如何打造旅游品牌 在互联网高速发展的今天，以个人为中心的 新媒体已经从边缘走向主流。新媒体时代已 经到来，并且带来了全新的社会结构、市场 环境和消费动机。因此，旅游品牌的打造不 能脱离新媒体这个时代背景，旅游品牌的塑 造和营销传播需要新的策略和方法。
今天话题
• 品牌因其具有的优质性能及服务，成为一 种企业的外化形象，可以给企业带来巨大 的经济利益。
• 3、领导性特征
• 品牌是企业的核心要素，它具有的风格代 表了与众不同、高人一筹的经营理念，一 旦迎合是目标市场的口味，它就具有了非 常重要的地位，可以引领市场潮流，影响 消费群体的价值观。 • 耐克
（三）旅游品牌
品牌定位的目的
最大程度吸引消费者,占据消费者头脑中最重要的位置
品牌定位是品牌传播的基础
品牌定位决定产品定位
品牌定位原则
以游客需求为导向 以差异化为前提 以自身资源为基础
中国旅游者选择乡村旅游的动机
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 久在樊笼里，复得返自然。 （1）回归的需求。随着城市化进程的加快，久居喧嚣城市的人们产 生了对田园风光和乡村宁静生活的回归需求，向往“住农家屋，吃 农家饭，干农家活，享农家乐”意境体验。 （2）求知的需求。现代社会的城市少年儿童普遍缺乏对农村、农 事生产、农民生活的了解，乡村旅游作为重要的休修学旅游方式， 受到学校、家长和学生的欢迎。 （3）怀旧的需求。怀旧是人类的共同特征，旧地重游的旅游者对 于目的地的选择具有明确的指向，特别是一些重大的历史事件。 “知青情节”、“乡音情节”成为推动乡村旅游发展的重要因素。 （4）复合型需求。旅游者选择乡村旅游，有的可能处于求新、求 异、求美、求乐的需要，有的可能处于身心调解的需要，有的可能 处于美食或购买土地特产品的需要。
外国人
主要为异乡风情； 寻找新鲜感； 体验娱乐型 体验中国特色的 观光审美型 乡村民众文化 运动健身型
？
安吉乡村旅游的市场
• 市场就是我们的顾客，现实的和潜在的乡村旅游消费者
• －－上海人、杭州人、南京人、外国人…… • －－企事业管理者、工人、教师、学生； • －－高收入者、工薪阶层； • －－老年人、中年人、青年人、儿童；
• 1.旅游品牌 • 旅游经营者凭借其产品及服务确立的代表其产品及服 务的形象的名称、标记或符号，及相互组合。
HelloKitty 跨行业的品牌延伸策略
• HelloKitty如此简单的造型 设计却已经渗透到了不同行业 不同种类的产品领域。例如， 有HelloKitty形象或标志的玩 具、文具、手机、手镯、音响 、手表、手提包、电视机，等 等。