新品上市启动方案

新品上市启动方案

一．推广目标：

1.销售目标：

本年覆盖有效网点？个

产品销量？件

形成销售气氛，提高动销速度

2.品牌目标：

将产品宣传到位

提升产品知明度

二．推广核心策略：

1.充分利用客户渠道资源，启动区域市场，提高产品爆光率。

2.针对有影响力的商业圈食街和烟洒行集中开发，增加消费者的体验，促进消费。

3.充分应用已有的核心物品，加大品牌宣传力度。

三．活动时间及区域：

1.活动主题：

2.活动时间：

3.活动区域：

四．操作方式：

(一)铺市陈列：

1.铺市主题；

2.铺市时间：

3.铺市有效网点任务合计个；

4.铺市场网点陈列要求：

5.网点任务分解：

6.铺市价格：

7.铺市政策：

8.铺货网点要求：

1)批发部：白酒销售量大，自有终端网络及配送能力；遵守价格体系，现

金提货。

2)烟酒行：白酒销售量大，现金提货。

3)酒楼：生意好，白酒销售量大，有一定影响力，进场费用合理。

9.操作要点：

1)此次铺市场积极动员经销商力量，让客户安排专人专车进行铺货。

2)铺货时随身携带POP等广告宣传品，样品酒和赠品进行推广；同时要做

好POP等广告宣传品张贴工作，要显眼易见。

3)重点推广自己的酒，突出口感和利润等优势。

4)活动其间，根据商户的接受程度进行多次铺市，直到受为止。

5)酒楼盒盖回收方式：

10.铺市说辞：

(二)氛围营造：

1.宣传物料投放标准：

1)批发：海报（不少于二张）、店招（针对路段较好的店面或重要网点可申

请制作）

2)烟酒行：海报、KT板（张贴均不少于二张）

3)餐饮：海报、KT板（张贴均不少于二张）；店招（针对路段较好的店面

或重要网点可申请制作）

4)要求所有铺市网点陈列都不少于三瓶。

2.店招：以食街为主，集中投放。分配如下：

备注：活期间共计划投放店招块，以每块500元计算，预计费用元。

3.此次铺市的每个网点都需要营造出相应的销售氛围。

(三)巡回推广：

1.活动目的：

2.活动主题

3.活动日期：

4.活动地点：各区域有影响力的食街

5.推广形式：

1)买一送一

2)免费赠饮

6.操作要点：

1)以业务代表负责的区域为单位组成一支“推广小分队”。

2)每支“推广小分队”由3人组成，业务一名，宣传员二员。业务员负责

货物的运送及管理，宣传员负责推广介绍。

3)每支“推广小分队”每天计划使用品尝酒3件（根据食街具体消费容量），

确保每瓶酒都是消费者现场喝完。

4)品尝酒的派发要注意针对接近的消费人群，且每桌不超过三瓶。

5)做推广活动的食街由该片区管辖的业务在月日前上报，方便及时

协调。必须附带《片区推广食街明细申请表》。

7.计划总计做好条有影响力的食街的推广工作。共计划消化品尝酒

件。

8.选择本区域最有影响力的食街进行推广。保证有足够的消费容量。

9.做好与食街各商户的沟通，确保本品的主推和陈列。做到推广与销售互动。

10.巡回推广时须及时填写上报《xx食街巡回推广登记表》并存档。

五．活动管理：

1.活动说明：

1)重点市场重点投入口；分批启动市场：

A.第一批：

B.第二批：

C.第三批：

2)根据下达的任务及时分解到各区域，组建相应的铺市队伍。

3)做好铺市队伍的动员工作，充分理解活动政策及目标。

4)每个铺货的网点均要做好相应的登记，每周须上交前一周的《铺市登记表》。

2.活动物品准备：

3.活动奖励：

1)业务员提成及奖励方案：

备注：

A. 非现金结款的在货款收回才给予4%的提成，提成按销售金额计算。

B. 批发部和烟洒行要求现金结款，酒楼可批结。

1C. 每家铺货在一件以上的才有铺市奖励，铺市奖励由公司进行统一奖励。

2)活动结束后经公司检查后进行评奖，评奖检查标准：

●铺市任务完成率

●氛围营造情况

●巡回推广情况

●规范表格管理上报情况

3)实行前三名奖励制：

第一名：奖800元

第二名：奖500元

第三名：奖200元

4)奖励要求：

A.活动期间一经发现有任何弄虚作假行为，公司将从严从重处理。

B.挑选开发有质量的有效网点。

C.将推广活动的每个细节落实到位。六．活动推进：

1