集邮业务与市场开发

附件1：学习材料

课程名称：（集邮业务与市场开发）

1．邮票的概念是什么？

答：邮票是由国家（地区）邮政主管部门发行，用于邮件纳费标志的邮资凭证。2．世界上第一枚邮票是什么？它是什么时间由哪个国家发行的？

答：世界上第一枚邮票是黑便士邮票。它是1840年5月1日在英国发行的。3．邮票的要素哪些？我国现行邮票铭记是什么？

答：邮票的要素包括邮票图案、邮票铭记和邮票面值。我国现行邮票铭记是中国邮政。

4．中国邮票按发行时期可分为哪几类？

答：中国邮票按发行时期可分为清代邮票、民国邮票、解放区邮票和新中国邮票。

5.什么是集邮？“集邮”一词最早于什么时间出现于法文？

答：集邮是以收集、鉴赏和研究邮票为主要内容的群众性文化活动。“集邮”一词最早于1865年出现于法文。

6. 邮票的基本属性和经济属性分别是什么？

答：邮票的基本属性是邮资凭证，经济属性是特殊商品。

7．面值种类齐全，供邮寄各类邮件贴用的通用邮票，称为什么邮票？

答：面值种类齐全，供邮寄各类邮件贴用的通用邮票，简称普通邮票。

8．什么是邮票图案？

答：邮票图案是指邮票票面上的图文，泛指票面上的全部印刷内容。

9．新中国邮票按发行时期可分为哪几类？其发行阶段分别是什么？

答：新中国邮票按发行时期可分为老纪特邮票、“文”革邮票、编号邮票、J、T 邮票、编年邮票。其发行阶段分别是：

老纪特邮票发行阶段为1949-10-08至1967-04-15；

“文”革邮票发行阶段为1967-04-20至1970-07-01；

编号邮票发行阶段为1970-08-01至1974-12-23；

J、T邮票发行阶段为1974-01-01至1991-11-19；

编年邮票发行阶段为1992-01月至今。

10．邮品可分为哪几类？

答：邮品可分为封、片、折、册。

11．邮票按形式可分为哪几类？

答：邮票按形式可分为小型张、单枚票、连票、四方连、小本票、小全张、小版张、大版张、自动化邮票。

12．邮折的样式有哪些？

答：邮折的样式多为两折，也有三折或四折等。

13．明信片的种类有哪些？

答：明信片的种类有普通邮资明信片、纪念邮资明信片、特种邮资明信片、航空邮资明信片、风光邮资明信片、贺年邮资明信片、极限明信片等。

14．文革邮票共发行多少套、多少枚？

答：文革邮票共发行19套80枚，对吗？

15．集邮品包括哪些范围？

答：一切集邮对象均可称为集邮品。

16．集邮市场开发在整个集邮业务发展中的作用？

答：集邮市场开发在整个集邮业务发展中，起着举足轻重的作用。

17．集邮项目的策划主要是什么？

答：集邮项目的策划主要是产品策划和营销策划。

18．集邮项目策划的核心主要是什么？

答：集邮项目策划的核心主要是企业品牌和经济效益。

19．要做好集邮市场开发，重要的是什么？

答：要做好集邮市场开发，重要的就是正确分析形势，准确把握市场机遇。

20．常见的四方连票有同图四方连和什么？

答：常见的四方连票有同图四方连和异图四方连

21．定向邮品开发的关键点包括哪些？

答：定向邮品开发的关键点包括：满足客户需求；明确结算方式；跟踪售后服务；注重产品质量。

22．项目开发应注意以下几个方面？

答：盲目开发；过量开发；邮品质量；供货时限。

23．开发集邮项目重点要把握哪几个方面？

答：（1）市场定位；（2）项目分类；（3）项目策划。

24．集邮业务宣传要和哪些方面结合？

答：（1）与新闻媒体结合。通过报纸、电台、电视台等进行广泛宣传。

（2）与集邮活动结合。如：举办集邮展览、集邮讲座、老年集邮联谊会、少年邮局等活动。

（3）与政府企业结合。如：各类庆典活动、招商活动、经贸洽谈活动等，有针对性的进行宣传。

（4）与文化名人结合。如：邀请知名人士参加集邮活动或现场签字销售等，都是对集邮业务很好的宣传。

25．集邮市场开发后的跟踪服务包括哪些工作内容？

答：集邮市场开发的最终落脚点是邮政与客户的双赢，因此我们一定要重视市场开发后的跟踪服务工作：

——加强与客户的沟通

——总结项目开发经验

——关注项目社会效应

——提升邮政社会形象

26．什么是集邮市场开发？

答：集邮市场开发，就是指了解集邮市场特征,发现潜在的用邮需求、寻求满足客户方式和促使市场接受等方面工作的组合。

27．集邮市场开发的要点有哪些？

答：（1）正确分析形势，准确把握机遇；

（2）用好邮票资源，策划集邮项目；

（3）注重业务宣传，打造集邮品牌；

（4）树立服务意识，提升社会形象。

28．产品策划要注重哪些内容？

答：针对性——普通客户、高端客户、特殊客户；

实用性——收藏、鉴赏、宣传、礼品等；

创新性——内容、形式、包装等；

利润率——降低成本，注重效益；

低价位邮品——内容新颖、包装大方；

中价位邮品——内容丰富、包装精美；

高价位邮品——内容厚重、包装高档。

29．集邮市场按地域包括哪些市场？

答：集邮市场包括区域市场、国内市场和国际市场。

30．集邮市场开发的目的是什么？

答：集邮市场开发的目的就是要向市场渗透,并为企业创造更多的效益。

31．集邮市场开发中“寻求满足客户方式”指的是什么？

答：寻求满足客户方式，就是要讲究与客户沟通的方式方法，以客户为中心，进行业务洽谈或项目开发。

32．大学校园开设集邮文化的作用？

答: 大学校园开设集邮文化课和举办集邮知识讲座等都是集邮向市场渗透的方式。