李宁营销失败的问题及策略
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策李宁体育用品公司是中国知名的体育用品制造商和销售商，但在激烈的市场竞争中遇到了一些困境。
本文将探讨李宁体育用品公司面临的困境，并提出相应的战略选择和对策，以实现超越。
一、困境1、品牌知名度不高：相比国际知名体育用品品牌，李宁的品牌知名度相对较低，特别是在国内市场和年轻人群体中。
2、市场竞争激烈：国内外许多体育用品品牌已经进入中国市场，并且在产品技术、价格和品牌形象等方面与李宁形成了竞争。
3、产品线单一：李宁目前以鞋类产品为主要产品线，缺乏丰富的产品线组合，难以满足不同消费者的需求。
二、战略选择1、品牌提升战略：通过加大品牌推广力度，提高李宁品牌的知名度和认可度。
可以通过赞助体育赛事、名人代言和广告宣传等方式，树立李宁的品牌形象。
2、产品创新战略：加大对产品研发的投入，推出具有创新和差异化竞争优势的产品。
可以关注新材料、新技术和新设计，开发具有高性能和舒适度的产品。
3、市场区隔战略：通过定位不同的目标群体和市场细分，满足不同消费者的需求。
可以在青少年市场、休闲市场、专业运动市场等方面展开不同的市场营销活动。
三、对策1、加强营销推广：加大对品牌推广和宣传的投入，通过广告、促销和媒体的宣传，提升李宁品牌的知名度和认可度。
可以利用社交媒体等新兴渠道，与年轻人建立联系和互动。
2、完善渠道布局：扩大销售渠道网络，提高产品的可获得性。
可以在一二线城市建立专卖店和体验店，同时加强线上销售渠道，提供便捷的购物方式。
3、强化产品研发能力：加大对产品研发的投入，提升产品的技术含量和功能性。
可以与高校、科研机构等合作，引入尖端技术和专业知识，提高产品的竞争力和市场占有率。
4、提升用户体验：关注消费者的购物体验和售后服务，提高顾客满意度和忠诚度。
可以提供专业的购物咨询和个性化定制服务，建立售后服务中心，及时解决消费者的问题和投诉。
五、总结李宁体育用品公司面临困境，需要通过深入的战略选择和有效的对策来实现超越。
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。
本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。
李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。
品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。
在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。
他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。
例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。
通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。
其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。
随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。
李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。
此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。
通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。
此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。
在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。
例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。
此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。
最后，李宁运动品牌注重差异化策略。
李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。
他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁品牌遇到的问题及应对策略 第 组
营销案例作业之----李宁品牌遇到的问题及应对策略小组成员：牟婷婷容家周邓家先 21梁振德雷萧授课教师：连漪教授2011年9月8日目录一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3二、市场现状--------------------------------------------------4三、消费者行为分析--------------------------------------------5四、主要竞争对手----------------------------------------------6五、SWOT分析--------------------------------------------------7六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10九、提出应对的策略---------------------------------------------11十、总结-------------------------------------------------------15参考文献：李宁品牌遇到的问题及应对策略【摘要】本文通过一系列的资料搜集，先了解李宁品牌的发展历程，对李宁品牌的市场现状、主要竞争者进行了简要分析，同时，通过分析李宁品牌的产品策略、营销策略等，发现其目前存在的诸多问题，最后针对其存在问题提出相关应对策略。
一、李宁品牌的发展历程：1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
关于李宁公司困境及战略制定的研究
关于李宁公司困境及战略制定的研究背景介绍(李宁公司的困境)1、李宁“投入透支、成长透支”：在2008年之前，只有两家中国体育用品公司成功获得资本市场的支持，成为上市公司（除了李宁2004年在香港上市之外，鸿星尔克2005年在中国人并不熟悉的新加坡市场上市）。
但随后短短两三年之内，就有5家中国体育用品公司在香港上市，如果不是因为商标侵权纠纷，中国大陆证券市场本来还会有第8家上市的体育用品公司。
过去很长一段时间里，李宁战略有问题，主要体现在公司管理层对产品定位在时尚和体育两个方向摇摆，以及管理层推行多品牌策略。
虽然李宁本人是坚定主张走体育专业的路线，但他本人的意愿在执行时出现了偏差。
而李宁公司原来的董事会都是老好人，在监督战略执行时不力，没有做到及时对管理层的失误进行纠偏，对公司今天被动的处境负有不可推卸的负责。
此外，管理层拔高李宁品牌，在市场上与国际领先的两个品牌直接竞争，是明显的战略错误。
在2008年之前很长一段时间，在公司内部一直有这种拔高品牌的倾向，但那时，李宁并不具备相应的品牌实力。
2008年之后，随着李宁牌借助奥运会极大地提升了品牌形象，管理层才真正将这种愿望付诸实施。
公司主动让出了低端市场，这客观上给了大量走低价路线的本土品牌发展的空间。
这位高管认为像2008年前那样，以与国际顶级体育品牌竞争来激励公司员工是可以的，但如果真的以为李宁牌已经可以与这些顶级国际品牌平起平坐地竞争就是明显的进退失策。
对公司过去几年的内忧外患，李宁本人显然早就有所体察。
对于行业问题，他归结为两个透支：“一个是投入的透支，一个是成长的透支。
过去几年，大量想做体育用品的投资人进来，推动这个行业的快速发展，这是好的一面；带来的另外一面就是恶性竞争，供大于求。
而且这种竞争也比较初级：首先，通过简单的批发和渠道扩张使业务迅速成长。
这种方法远离了做品牌的道路，很初级；其次，所谓体育用品行业应当是销售体育或者与体育关联的产品，但我们现在大量国内企业休闲的概念比较多。
李宁网络营销策略及改进
浅析李宁网络营销策略及改进【摘要】随着互联网的高速发展和电子商务环境的不断完善，消费者逐渐接受网购这种消费模式。
网购的迅猛发展给传统企业带来了一定的冲击，特别是传统服饰行业，甚至出现了“试衣族”等新生群体。
为了应对网购的冲击，抓住发展机遇，许多传统企业开始试水电商。
李宁，作为国内曾经的运动服饰品牌第一名，其电商之路具有典型的代表性。
研究李宁公司的网络营销策略和出现的问题，让我们对传统企业的网络营销策略产生更加深刻的认识。
【关键词】李宁；传统运动服饰企业；网络营销一、李宁的电商发展历程早在05年，李宁就开始意识到网络的重要性并先后创建了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区和cctv李宁运动天地等网络虚拟社区，将网络虚拟社区打造成顾客与企业互动的平台，着力提升其品牌在网络中的影响力。
2008年，受全球经济危机影响，李宁公司的传统销售模式面临挑战。
为了降低经济危机带来的负面影响，李宁公司开始发展电子商务业务。
李宁在淘宝网等平台上推出直营品牌旗舰店、直营品牌折扣店，并对原有的销售李宁产品的网店进行了收编。
09年，李宁品牌实施国际化战略，向nike、adidas等国际著名品牌看齐，加速海外发展布局。
2010年7月，李宁公司开展品牌重塑，选择90后为目标顾客，并打出了口号“make the change”。
同时，李宁官方网站推出了网上专卖店，并且优化改变了自己的李宁官方网站，李宁希望借此塑造品牌新的网上形象，李宁公司开始全面进入电子商务发展阶段。
李宁公司希望通过这一系列举措，重塑品牌，成为国际化的年轻品牌。
然而，电子商务似乎并没有李宁公司预想的那么美好。
2011年，李宁的年销售收入为893亿元，同比减少58%。
2012年上半年，李宁公司的利润同比下降85%，营业收入下降10%至388亿元，公司股价同期累计下跌35%。
与此同时，李宁不断被爆出门店关闭、线上线下渠道冲突等问题。
李宁遭遇了“垓下之困”。
在当今的电子商务环境下，李宁公司的困境不是技术上的缺失，而是一种战略上的失误，管理上的缺漏。
李宁为什么会失败(MBA案例分析)
第五案例小组
解决策略
• 4、创新产品和技术
产品和科技上的创新一直是李宁公司坚持不解的追求，同时也 是“李宁”走向国际的重要战略。东方特色的产品创新已成为李宁 品牌差异化竞争中有效的一步。李宁产品在立足大众品牌的基础上 ，开发各个运动项目上专业产品的发展模式是正确的，但其功能细 分化的市场推广力度不够，随着市场竞争的激烈化，李宁公司需把 握市场细分的过程，有无更为专业的国际化产品跟进，市场定位的 跟进。是其最终和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键所在 。
虑如何成为中国第一品牌；
• 2、业绩连年下降，被耐克和阿迪达斯等世界品牌甩在后面不说，也
被安踏特步等晋江帮迎头赶上，失去几年的中国第一宝座看来在短 期内是无法夺回了；
• 3、连续推出的几个子品牌全部失败，库存严重； • 4、之前空降的职业经理人走光了，就连自己培养的 • CEO也黯然退场，享受生活已经十多年的创始人 • 又要重出江湖。
• 3、
• 3、总而言之，加强李宁公司的营销战略，就是加强产品的向
下延伸，完善多品牌策略，强化经销商的管理和增加零售商 数量，扩大市场占有率，加强产品宣传促销活动，制定能适 应市场变动的价格体系等。
第五案例小组
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第五案例小组
•
2008年，公司斥资3000万美元培训设计师，但公司高层对本
公司设计师架空，亲赖空降兵，最终设计师纷纷出走。
•
2010年开始，公司陆续有高管离职，几乎所有的职位都经历了
人员更替，范围之广令人咋舌。
•
李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、
中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
【《基于4P理论的李宁公司网络营销问题及优化建议》8000字(论文)】
基于4P理论的李宁公向网络营销问题及完善对策研究目录一、前言 (1)（-）研究背景及意义 (1)（二）品牌营销的概念 (2)二、李宁公司基本情况 (2)三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析 (4)（-）产品营销 (4)（二）价格营销 (4)（三）渠道营销 (5)（四）促销策略 (5)四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题 (6)（-）产品研发不足 (6)（-）价格制定不够科学 (6)（三）缺乏渠道建设 (7)（四）缺乏网络促销 (7)五、互联网模式下李宁公司市场营销的对策 ........................ 错误!未定义书签。
（-）加强产品的研发力度 (8)（-）制定合理的价格策略 (8)（三）加强渠道建设 (9)（四）加强网络营销 (9)六、总结...................................................... 错误!未定义书签。
参考文献....................................................................... H 一、前言（一）研究背景中国的互联网经济在2000年至2023年“互联网泡沫”破裂之后，得到迅速的发展。
电子商务和网络营销的增长为互联网和中国经济提供了巨大的发展机会。
随着网络凭借全新的生活方式获得了消费者的支持。
中国截至2018年12月拥有6.18亿互联网用户和5亿移动互联网用户。
2019年网络购物市场交易规模为13亿元，2023年预计会达到18.5亿元。
随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，需要注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。
（二）研究意义本次论文选用李宁为例，对李宁品牌管理进行系统的分析，促进品牌的优化发展。
结合李宁的竞争环境分析和李宁在发展过程中的成功经验的总结，电子商务营销的4P理论提出一套针对李宁的有针对性的营销策略。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策李宁体育用品公司是中国知名的体育用品品牌之一，但在竞争激烈的市场中却面临着一系列的困境。
本文将分析李宁体育用品公司面临的困境，并提出相应的战略选择及对策，以帮助公司实现超越。
李宁体育用品公司面临的第一个困境是市场份额下降。
近年来，随着国内外竞争对手的崛起，李宁的市场份额不断下降。
为了应对这一困境，李宁可以选择通过提高产品质量和创新来赢得消费者的青睐。
公司可以加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，并提供更优质的售后服务。
李宁还可以与国内外知名运动员和体育赛事合作，提升品牌知名度和形象。
除了市场份额下降，李宁还面临着品牌定位问题。
随着市场的发展和竞争的加剧，李宁的品牌定位有些模糊，缺乏明确的差异化竞争优势。
为了解决这一问题，李宁可以选择重新定位品牌，并制定相应的营销策略。
公司可以聚焦某个特定的消费者群体，如运动爱好者、青年群体等，并针对该群体推出符合其需求的产品和营销活动。
李宁还可以加强品牌形象塑造，通过运动精神和品质传达出品牌的价值观和核心竞争力。
李宁体育用品公司还面临着渠道管理的困境。
由于市场竞争激烈，线下实体店面临着租金高涨、销售量下降等问题，导致公司的渠道成本居高不下。
为了应对这一困境，李宁可以选择加大对线上渠道的投入。
公司可以建立自己的电商平台，通过线上销售来降低渠道成本。
李宁还可以与知名电商平台合作，扩大产品的覆盖面。
公司还可以通过线上线下融合的方式，打造多样化的购物体验，吸引消费者前来购买。
李宁还需要解决品牌国际化困境。
虽然李宁是中国本土品牌，但在国际市场仍然面临着挑战。
为了提升品牌的国际影响力，李宁可以选择加强国际化战略。
公司可以与国际知名品牌合作，共同推出联名款产品，扩大品牌的国际知名度。
李宁还可以参与国际体育赛事，并通过赞助等方式提升品牌的国际形象。
公司还可以利用社交媒体等渠道，与国际消费者进行交流和互动，增强品牌的国际认可度。
李宁公司市场营销策略存在的问题
李宁公司市场营销策略存在的问题（1）社交媒体宣传定位不明确，话题度不够，缺乏互动如今年轻消费者是运动时尚市场的主力军，年轻人更喜欢通过社交媒体来获得广告资讯和产品推广，例如微博、微信公众号、抖音等。
李宁随着2018年在国际时装周的出色表现，开始转型做运动时尚品牌。
但在其官方微博的宣传上，依旧是各种体育运动方面的活动宣传，没有太多与时尚潮流有关的资讯。
因此缺乏年轻消费群体的关注度，话题互动参与度不高，进而可能影响李宁的潮流化转型。
（2）陷入“信任危机”，产品质量引起消费者不满李宁作为民族品牌的代表者，是国内多个体育项目的赞助商，例如CBA、中国羽毛球队、中国乒乓球队等。
但在2021年全运会的羽毛球小组赛上，出现了让球迷们失望的一幕。
奥运冠军陈雨霏在比赛进行第一局时，忽然觉得身穿的球鞋内部出现了异样，令自己脚趾部位非常疼痛，在申请医疗暂停后，脱下鞋子的她发现鞋子内部有一个像钢丝一样的东西将其划伤，伤口长达2cm。
而陈雨霏受伤所穿的鞋子，李宁官方售价为1099元，是一款专业的羽毛球运动鞋，但就是这样一双专业运动鞋，却在赛场上导致运动员受伤。
赛后李宁的官方媒体并没有任何回应，也没有表达任何歉意。
引起网友们的不满，开始质疑李宁公司产品的专业性与安全性[15]。
（3）盲目进军国际市场虽然从2018年起，李宁走出国门，多次登上国际时装周，营业收入也不断增加，但其国际化水平弱的特点却日益凸显。
主要原因在于虽然品牌向运动潮流化转移，但在核心技术的研发与创新上，与耐克、阿迪达斯等国际一线品牌还有较大差距。
从官方公开的数据来看，2020年李宁在国际市场营收仅为2.2亿元，与2019年相比，下跌18.5%；与2017年相比，国际市场营收减少2034.30万元；国际市场的营收比重也由2.70%下跌到2.40%；由此可见，李宁开拓国际市场的道路依然任重而道远，但是，开拓海外市场是李宁成为成为高端运动品牌的必经之路[16, 17]。
李宁为什么会失败资料
总结
• 1、面对竞争日益激烈的体育用品市场，李宁公司面临着巨大
的竞争危机。
• 2、李宁体育用品在中国乃至国际打拼了十几年，就其品牌塑
造的发展历程而言，一是发挥着品牌的可区分和可识别性， 侧重于寻求一个卓越非凡的名称；二是把品牌作为一种营销 功能侧重于寻求营销活动和营销行为的特权。注重品牌名称 宣传和品牌附加价值的开发和维护，捕捉市场机会，制定应 变的定价策略扩大市场占有率，了解竞争对手的情况并相对 制定出应对策略，是现阶段李宁公司要原因
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2、李宁与竞争对手的差异分析
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启示
• 客观的品牌认知与准确的市场定位是品牌成长的前提；坚定的品牌
战略和稳定的品牌文化是品牌发展的关键。
解决策略
• 1、寻找新的消费需求
• 2、提高专业化、本土化
据国内的一些销售代理商反映。在中国市场、耐克、阿迪达斯 及一些国际知名品牌的生产及营销方式基本上还是照搬欧美市场运 作方式不能随意加单、减单、撤单，对于实力不甚强的国内销售代 理商来说，风险太大难以承担，而这对李宁公司而言无疑是一个有 利的机会。国际品牌在国内的调研、生产、营销人员的本土化是李 宁今后制胜的关键。要专业化，需要将公司与具体的体育项目相结 合，比如提到耐克会让人想起篮球，阿迪达斯会让人想起足球，“ 李宁”需要寻找自己的项目——体操。体操项目近年来在中国备受 关注。李宁公司可利用自己的品牌优势结合本土特色应对本行业的 竞争对手
• 3、产业迷惑——“体育地产“
中国企业大多数求大不求专、求利不求基业长青。李宁注资非 凡中国就是打算进入房地产，只不过硬要和体育扯上点关系而冠以“ 体育地产”的名义，并以“鸟巢”、奥运会场馆建设等为例加以佐证。 是不是体育地产暂且不论，但试图进入地产确实个不争的事实，地 产的高营利性吸引这这些传统产业另辟财源，这就是典型的“不务正 业”。对于一个在产业选择上都摇摆不定的企业来说，曾经梦想打造 “民族体育品牌”似乎已经是遥不可及的事了。
李宁营销失败的问题及策略精编版
李宁营销失败的问题及策略精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】李宁营销失败的问题及策略摘要：曾经一度辉煌的李宁公司，遭遇大规模的关店潮，如今面临重重的压力与危机，造成李宁的业绩持续走低。
本文通过对李宁公司营销现状，分析李宁公司在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这将对李宁公司未来发展提供重要帮助和借鉴。
关键词：李宁；90后李宁；对策建议一、李宁现状分析1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，然而随着中国市场逐步扩大和升级，、运动品牌行业日趋激烈的竞争，销售商们尽可能探索新型的营销方式来获求利润最大化。
李宁紧接而来的是大规模的关店潮，库存积压严重、旧款卖不出、钱收不回来、业绩连年下降。
2010年，李宁公司开始品牌重塑，选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线，发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势，结果却是新用户不买账，老用户不买单。
在外界看来，李宁推出的90后战略是造成上述一切的重要原因之一。
在受到内外双重压力的背景下，李宁未来如何能走得更远是一个值得研究的问题。
二、李宁营销失败的问题所在（一）品牌消费者定位失策李宁公司在2006至2007年进行市场调查发现，李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35岁到40岁的人群超过50%。
另一方面，年轻消费者对李宁品牌在“酷”、“时尚”等特质的印象相较国际品牌略逊一筹。
“90后”人群占总目标消费群人数不到30%，然而在品牌年轻化的诉求下，90后开始成为李宁公司追求的新目标。
李宁公司的品牌年轻化甚至跨越了80后消费群体，直接将90后作为靶心。
“新标识的设计思路是为了顺应年轻消费群体，特别是90后不断求变的心理。
”李宁公司首席执行官（CEO）张志勇解释说。
事实上，李宁公司进行战略调整后，其备受专家和消费者质疑的恰恰是它聚焦90后的品牌定位。
李宁推出的90后品牌和产品，以及相应的市场营销活动，都是主观下的90后（也就是一群60后、70后、80后，用他们的角度来思考和假设90后应该喜欢什么），而不是客观下的90后（真正了解90后，融入90后）。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策1. 引言1.1 背景介绍【背景介绍】：李宁体育用品公司作为中国知名体育用品品牌，自成立以来一直致力于推广中国体育文化，提高国人体育意识和参与度。
公司成立于1990年，以李宁这位中国体操名将的名字命名。
在过去的几十年里，李宁公司一直在市场上保持着一定的地位，但面临着来自国内外竞争对手的挑战，市场份额逐渐被侵蚀。
随着体育用品市场的竞争日益激烈，李宁公司在市场定位、产品创新、市场营销等方面面临着一系列困难和挑战。
本文将分析李宁体育用品公司目前所面临的困境，并提出相应的市场营销策略建议，以期实现李宁公司的再次振兴和发展。
1.2 问题提出当前，李宁体育用品公司在市场竞争中面临着诸多困境和挑战，其中最主要的问题是如何在激烈的市场竞争中实现持续发展和增长。
随着国内外体育用品市场的竞争日益激烈，市场份额的分散和竞争对手的崛起，李宁体育用品公司在市场中的地位受到了挑战。
消费者对于品牌的认可度和忠诚度也面临着一定的下滑，这进一步加剧了李宁体育用品公司的市场困境。
如何有效应对这些问题，并制定合适的市场营销策略成为了李宁体育用品公司当前急需解决的问题。
随着市场环境的不断变化和消费者需求的升级，李宁体育用品公司需要重新审视自身的市场定位和发展战略，采取更加灵活和创新的市场营销对策，力求在困境中超越，赢得更多的市场份额和消费者信赖。
1.3 研究意义研究意义部分的内容应该包括对于研究主题的重要性和价值，以及对业界和学术界的贡献。
在本文中，研究意义可以从以下几个方面展开：1. 指导企业实践：通过对李宁体育用品公司营销战略选择及对策的研究分析，可以为其他体育用品公司提供借鉴和参考，指导其制定更为有效的营销策略，从而增强市场竞争力。
2. 探索行业发展：研究李宁体育用品公司在市场营销领域面临的困境和挑战，有助于深入了解体育用品行业的发展状况和变化趋势，为行业未来的发展方向提供指引。
3. 学术研究参考：对于市场营销领域的学术研究也具有一定的参考价值，可以为相关领域的学者和研究人员提供新的研究思路和方法，推动学术研究的深入发展。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
李宁企业劣势分析报告
李宁企业劣势分析报告引言作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁有着庞大的市场份额和广泛的知名度。
然而，长期以来，李宁也面临着一些劣势，这些劣势直接影响着公司的市场竞争力和长期发展。
本报告将对李宁企业的劣势进行全面分析和评估，并提供相应的对策建议。
1. 品牌定位不清晰李宁作为中国体育用品行业的知名品牌，曾经以运动鞋为主打产品，迅速取得了市场份额。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，李宁的品牌定位变得模糊不清。
其产品线扩展过快，从运动鞋到运动服装以及其他相关用品，导致品牌形象没有明确的定位，消费者对李宁的认知逐渐淡漠。
2. 产品设计和创新力不足李宁过去以运动鞋为主打产品，市场竞争激烈，但近年来，竞争对手纷纷推出了更具创新和时尚性的产品，而李宁的产品设计和创新力相对较弱。
无论是在材料选择、外观设计还是功能创新方面，李宁都显得缺乏竞争力。
这导致消费者对李宁产品的兴趣下降，并选择更具吸引力的竞争品牌。
3. 渠道建设和管理不完善李宁拥有较大的线下零售网点和分销网络，但近年来，随着电商行业的蓬勃发展，线上销售渠道日益重要。
然而，李宁在电商渠道的建设和管理上相对滞后，没有形成一个完善的线上销售体系。
这导致李宁无法充分利用互联网渠道的优势，错失了大量的销售机会。
4. 市场营销策略缺失李宁在市场营销方面存在较大的不足。
首先，李宁的广告宣传和品牌推广相对较少，缺乏有效的宣传渠道和广告传播策略。
其次，李宁对于消费者需求的反馈和市场趋势的把握不够敏锐，没有及时调整营销策略。
再次，李宁对于市场分割和目标群体的定位不准确，导致了市场份额的流失。
5. 国际市场拓展的困难与国际大品牌相比，李宁在国际市场的知名度和影响力相对较低。
其中一个原因是李宁的品牌形象在国际市场上没有得到有效传播，另一个原因是李宁的产品与国际品牌相比在品质和创新方面存在差距。
此外，国际市场的竞争格局和消费者需求与国内市场存在较大差异，李宁需要花费更多的资源和精力进行市场调研和适应。
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李宁营销失败的问题及策略
摘要：曾经一度辉煌的李宁公司，遭遇大规模的关店潮，如今面临重重的压力
与危机，造成李宁的业绩持续走低。
本文通过对李宁公司营销现状，分析李宁
公司在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这将对李宁公司未
来发展提供重要帮助和借鉴。
关键词：李宁；90后李宁；对策建议
一、李宁现状分析
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者，然而随着中国市场逐步扩
大和升级，、运动品牌行业日趋激烈的竞争，销售商们尽可能探索新型的营销
方式来获求利润最大化。
李宁紧接而来的是大规模的关店潮，库存积压严重、
旧款卖不出、钱收不回来、业绩连年下降。
2010年，李宁公司开始品牌重塑，
选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线，发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势，结果却是新用户不买账，老用户不买单。
在
外界看来，李宁推出的90后战略是造成上述一切的重要原因之一。
在受到内外双重压力的背景下，李宁未来如何能走得更远是一个值得研究的问题。
二、李宁营销失败的问题所在
（一）品牌消费者定位失策
李宁公司在2006至2007年进行市场调查发现，李宁品牌实际消费人群整体年
龄偏大，近35岁到40岁的人群超过50%。
另一方面，年轻消费者对李宁品牌
在“酷”、“时尚”等特质的印象相较国际品牌略逊一筹。
“90后”人群占总
目标消费群人数不到30%，然而在品牌年轻化的诉求下，90后开始成为李宁公
司追求的新目标。
李宁公司的品牌年轻化甚至跨越了80后消费群体，直接将
90后作为靶心。
“新标识的设计思路是为了顺应年轻消费群体，特别是90后
不断求变的心理。
”李宁公司首席执行官（CEO）张志勇解释说。
事实上，李宁公司进行战略调整后，其备受专家和消费者质疑的恰恰是它聚焦90后的品牌定位。
李宁推出的90后品牌和产品，以及相应的市场营销活动，都是主观下的
90后（也就是一群60后、70后、80后，用他们的角度来思考和假设90后应
该喜欢什么），而不是客观下的90后（真正了解90后，融入90后）。
（二）缺乏根基的定位
除了李宁本人之外，李宁公司其实并没有建立起其他具有变现价值的品牌资产。
李宁每次推出的主打产品实行一两年，然后就更换了生产线。
没有延续性。
2010年这一次转折，本质上并不是如新闻所说的“强调”年轻的品牌，而是要
在一无所有的情况下“新建”一个年轻的品牌，确立根基。
着重于一个既有市场，相比之又开拓一个新市场，其艰辛和风险差别是数量级的甚至是质的不同，绝不是简单的改一句口号、换一个标识事情就能去解决；或者说，这实际上是
一个新生意问题，根本不是营销传播能解决的问题。
（三）没有支撑的营销渠道
李宁品牌本该做好准备解决一个生意问题，但很不幸的是他们以为这件事靠传
播就能搞定，于是在没有任何生意支持的情况下先行了营销传播。
剥离了产品，价格和渠道，所谓的营销策略和渠道在消费者眼里无非是空中楼阁，而李宁品
牌最终不得不吞下这颗自产自销的苦果。
三、针对李宁公司存在问题的对策建议
（一）以创新的方式吸引90后
李宁公司要让“90后李宁”的定位发挥作用并占领消费者的心，要做的事情远
非换个口号和标识那么简单，必须对消费者进行了解。
90后是富有创新精神的
一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。
而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭
消费决策。
他们喜欢标榜个性重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；
欣赏具有文化内涵的产品；热衷网络文化、运动竞技。
在面对90后的群体时，过去那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经是行不通了，要想打动90后，最好的办法就是与90后零距离接触，让他们体验产品、体验
品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你交易。
（二）重视老顾客的忠诚度
李宁公司需要培养顾客的忠诚度和维系率。
李宁管理层定位的目标消费者是：
年龄在14岁到28岁之间，学生为主，大中城市。
但真正购买李宁体育用品的
核心消费者年龄在18岁到45岁之间，居住在二级城市。
李宁公司将品牌目标
锁定90后，这一举动大大伤害了一直支持李宁的70后、80后群体。
因此，在
接下来的发展中，李宁应开展“真诚回馈老顾客”的活动。
（三）重新定位产品研发和设计
李宁公司应该在产品研发和设计上下工夫。
消费者进店前认品牌，进店后认产
品和价格。
面对爱不释手的产品，价格和品牌不再是最重要的问题。
与跨国品
牌的晶振，最重要不是如何摸高，而是如何坚守阵地。
在中国这样一个市场上，必然充满中国式焦虑——为寻找突破点焦虑，为价格竞争焦虑，为跨国品牌给
予的压力焦虑，为市场多变、渠道多变焦虑，为产品升级焦虑，为品牌塑造焦虑。
无论是面对跨国公司的布点压力，还是面对点面租金、人员工资大幅上升，李宁们首先必须挺得住，进入多层次细分市场，进行产品的研究和创新设计，
慢慢地在焦虑中崛起。
参考文献：
[1]纪宝成.李宁为什么换标志案例分析.市场营销学教程[M].中国人民大学出版社，2012.5
[2]王一辛.一错再错的李宁[J].销售与市场，2012.8
[3]周再宇.运动品牌的转折点[J].新营销，2013.4
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