工作总结其他内容

本年度个人工作评价本人自去年8月接手现在所辖市场的区域以来，自认为在自己的市场上的工作还是尽职尽责的，整个年度的操作过程中，对市场各个时期的操作方案基本按照预定的计划给予了实施，但在后期操作中也有较大失误，造成退货量较大，总结如下：优点：1.对农业知识的了解和早年跑业务的经验使自己很快的融入了现有市场的管理中，较快的制定出了基本合理的操作方案；2.细心的工作态度对细化市场的操作比较有利，并在个别市场操作中得到了比较好的发挥；3.对紧急事情的应对能力使得市场上出现的问题及时得到了解决；弱点：1.仁慈的工作态度使得部分不合理的经销商没有进行彻底调整；2.急功近利的思想较为严重，对客户的销售能力和消化特点没有做到全面的分析和合理的估计；3.对非人为因素造成的市场问题没有考虑在方案之中；4.在预定计划完成后，对后期市场的放松管理造成了退货量较大。简单总结，深入思考，总结失败之处，尽力发挥长处，在下个季度操作中尽可能的避免本年度出现的问题。对公司的建议：1.严把质量关，在利益和质量造成的损失之间寻求合理的平衡点；2.政策制定的顺序需积极研究，提前制定较为详尽的操作计划；3.政策的制定更人性化和多样化，以针对现有参差不齐的经销商；4.对于多种新型操作模式认真筛选，不可盲目试验，急于求成；5.对试验型的做法应与区域经理和当地经销商提前交流，以免造成不必要的损失；6.建议公司在下个操作年度深挖主打品种喜玉12，使得该品种的可操作性更强。附本年度电子版工作日志：