土特产、旅游商品商品进入集团酒店营销方法
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张库汇商品进入集团酒店(蓝鲸大厦)营销方案一、市场分析
伴随北京冬奥会在张家口崇礼县举办、京张高铁修建和京津冀一体化的发展契机,张家口的旅游产业在不远的将来必会有一个井喷式的发展,整个旅游及其相关产业都会迎来重大发展的机遇。在集团酒店内进行旅游相关产品的销售也相应的会有销售额的提升。市场前景看好,机会很大,将张库汇的产品进入酒店销售,积极与酒店配合,很有可能发现更大的市场。
挥,不利于销售活动的进行。
3、机会:便利的交通,悠久的历史和巨大的潜在客户群;一流的硬件
设施、高品质的产品和品牌效应,及已有的高素质工作人员和各部门的良好配合,为我们的发展提供了广阔的空间。
4、威胁:张库汇的产品进入酒店,可能会对原本形成的酒店待客流程,
空间布局,人员安排,客人的服务内容和文化氛围产生负面影响,从而影响到酒店的营销业绩。同时,如果在销售业绩归属、分配、提成等方面调配的
不到位,可能会出现产品销售和酒店业绩冲突,激励措施权重不均影响业绩等情况。
五、市场定位
进入蓝鲸酒店的客人大多属于高中档消费顾客,包括旅游团体、高中档散客、政府、机构参会人士,参与娱乐、洗浴、餐饮、住宿、会议等活动,购买力高,消费欲强,将我们的产品定位在中高端,吸引高消费人群。
其中中端为基础,高端为目标。
积极性,个人销售出张库汇的产品,基数为 100 元/月,销售额在100元以内,不予提成,销售额在101-1000元之间,提成 4% ,销售额在
1001-3000元,提成 6% ,销售额在3001-7000元,提成 9% ,销售额在7001-12000元,提成 12% ,12000元以上部分按照 12% 提成。
提成原则,前期可以将产品利润的50%作为提成给员工激励,中期下降至30%,成熟之后再进行调整。或者也可以按照销售商品种类提成,对特定种类的商品设定提成额度比例,不管销售多少,比例不变。
2、业绩分配:在酒店里销售出去的张库汇产品,销售业绩张库汇占70%,
酒店占30%。
3、奖金:对在张库汇产品下酒店过程中发挥重大作用,提出可行性观
点,做出贡献的员工另行奖励,充分调动人员积极性。
4、休假:在一定特定时间内,对销售业绩达到一定程度的员工,可以
进行增加休假时间的奖励,或者进行带薪休假。
5、集团内服务:在一定特定时间内,对销售业绩达到一定程度的员工,
可以享受集团内免处罚,调休,商品折扣,通报表扬等激励措施。
九、提供方案
1、重视陈列:在酒店客流集中处,如大堂,开辟相对独立的销售区域,对
等服务中,加入张库汇的产品,增加产品的曝光度。在酒店服务中结合产品,将产品价格融入酒店服务中,再将产品以赠品、免费等形式,作为酒店服务的激励手段进行捆绑销售。
5、特色服务:根据顾客的具体需求和消费去向,针对个别顾客做出的特色服务。可以增设:
1)产品代寄、代运、送货到机场、车站;
2)在不同景区针对同一个顾客提供全程销售服务;
3)在整个集团的酒店内都可以买到产品;
4)旅客进行按摩、洗浴、KTV、出行时,也可以购买产品。
6、产品的提供:根据顾客和酒店的具体情况,提供对应的产品,销售的产品必须具有高价值、高利润、本地独有、携带方便、绿色环保、激发消费的特点。具体产品的种类视具体情况制定。在酒店购物的顾客,一般都是在旅游景点等地忘记购物或者买不到特定的产品,产品种类要兼顾产品的礼品性和独特性。根据顾客的要求,可以在不同地点提供产品,可将产品提供到酒店,也可以接受预定,直接将产品提供到顾客的制定地点。
7、产品的组合:可以制定产品礼包,内容丰富、方便携带和邮寄,可以对
商品定制的包装、宣传材料量不需太大,随需随制。
成本控制原则,不占用太多资源,资源可再次利用。