公司层战略全面概述
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* 相关产品可用同一销售力量 * 相关产品一并做广告 * 使用同一品牌 * 联合运输 * 统一售后服务 * 联合促销/打捆促销 * 组合分销网络
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
管理匹配
• 当各业务（BU）需要对企业诀窍，行政管理诀 窍，运作诀窍作出比较选择时，就出现管理匹配 • 运用一个业务（BU）所积累的管理诀窍于另一 业务（BU）
支持活动
业务A
后勤 活动
技术
运作
战略匹配类型： 技术匹配
销售渠道与相关顾客匹配
营销
渠道
顾客 服务
运作匹配 管理匹配
潜在的竞争优势来源
业务B
后勤 活动
技术
运作
营销
渠道
顾客 服务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
支持活动
技术匹配
➢ 建立共同技术或传递技术诀窍的潜力 ➢ 潜在效益
➢ * 技术开发、新产品开发上节约成本 ➢ * 缩短新产品从开发到进入市场的时间 ➢ * 相互依存的销售额增加（如本田的发动机技术） ➢ * 技术转移后改善价值链活动
何时多元化
取决于下述条件： • 现有业务的增长潜力 • 出现将现有核心竞争力转移入新业务的机会 • 进入相关行业后有节约成本的潜力 • 能提供需要的组织资源与资金 • 管理众多业务，复杂的运作技能的管理专长
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化时机的信号
▪ 竞争地位强大，市场正在 快速增长 —— 不宜多元化
相关多元化
•通过寻求业务间的战略匹配关系建立股东价值 ——业务间技能与能力的转移 ——资源共享、设备共享，降低成本 ——统一品牌 ——组合资源和潜在能力，形成新的竞争优势
•通过无关多元化经营分散风险 •通过经营业务组合的管理创建股东价值最大化
无关多元化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无关、相关多元化
无关多元化的行业(业务)选择原则
公司层战略全面概述
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
公司多元化战略（一般概念）
➢战略类型 ➢从基业到多元化 ➢两种基本选择 ➢进入多元化的战略 ➢业务领域的动态组合 ➢评价多元化公司战略的一种模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化战略的类型
垂直一体化 战略
单一业务经营
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
相关多元化的决策依据
• 实现股东价值最大
2+2 =5 （整体大于局部之和）
• 三项检验 行业吸引力检验——有吸引力或可以变得有吸引力 成本检验——进入成本不能高于未来的全部利润收入 效益检验——进入行业与母公司的相互联系使其获得 竞争优势或母公司获得增强竞争优势
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
有价值的战略匹配形成相关多元化的竞争优势
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
关系
A BA
A
BC A
BC A
BC
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 从基业到多元化的一般过程
第一阶段： 企业是某一市场上单一业务经营者 第二阶段： 市场范围扩大 第三阶段： 垂直一体化经营的战略思考 第四阶段： 当企业现有经营业务发展机会不大，又拥有
进入其它行业的实力时，就走向多元化发展
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
运作匹配
➢ 操作技能转移
➢
* 采购原材料
➢
* 改进生产过程
➢
* 生产零部件
➢
* 装配成品
➢
* 对行政性活动的支持
➢ 潜在效益
➢
➢
➢
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
➢
* 节约成本 * 形成规模与范围经济 * 提高运作效率 * 技能传授
销售渠道与相关顾客的匹配
➢（当各业务的价值链重叠度高时，各业务产品往往面对同一顾客）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化程度的分类
多元化程度 低程度多元化 中等程度多元化
公司类型
某一行业产品 占销售额比重
单一业务经营 主导行业经营
≥95% ≥70% ；＜95%
相关多元化经营 ＜ 70%；各项业 务间有协同性
高程度多元化
无关、相关多 元化经营
＜ 70%；部分业 务间有协同性
极高程度多元化 无关多元化经营 ＜ 70%；
• 原则——只要能盈利，实现股东价值最大化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无关多元化的价值链关系
支持活动
业务（BU）A
供应链活 动
技术
运作
营销
渠道
顾客 服务
业务A与业务B的价值链之间不存在有价值的竞争性战略匹配
业务（BU）B
供应链活 动
技术
运作
营销
渠道
顾客 服务
支持活动
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
▪ 竞争地位弱，市场正在
▪ 快速增长
▪
—— 不宜多元化
▪ 竞争地位强大，市场慢速
▪ 增长
▪
——选择多元化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
▪ 竞争地位弱，市场慢速 ▪ 增长
——可考虑多元化
多元化战略的竞争优势
• 可以增强市场上竞争力
➢ 掠夺性定价 ➢ 各BU相互支持 ➢ 类似业务组合的公司间相互忍让
相关多元化经 营战略
无关多元化经 营战略
相关、无关多 元化经营战略
多元化公司的战 略替代方案
▪ 购并新业务或 建立战略联盟
▪ 剥离一些现有 业务
▪ 事业领域重组
▪ 跨国多元化
多元化的界定
多元化（diversification）常被称作多角化，多样化， 跨行业经营，多种经营 多元化指一个企业同时在二个或多个行业中从事经营 活动，同时向不同行业的顾客提供产品与服务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
相关业务的协同性（Synergy）不会自动出现 牺牲BU的自治权，耦合各项活动和转移诀窍！ 扩充资源与战略资产，竞争优势就潜在！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无关多元化
• 无关多元化是指——企业所进入的各业务领域间 ▪ 无战略匹配关系 ▪ 没有有意义的价值链间关系 ▪ 没有统一的战略课题
相关多元化
• 相关多元化指——企业拟进入的业务，其价值链活动与
现有业务的价值链活动间拥有有价值的“战略匹配”关系。
• 目的：通过“战略匹配”（Strategic Fit）达到活动共享 和转移（传递）核心能力，形成更大的竞争优势，增加企 业价值，实现股东价值最大化（2+2=5）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 实现范围经济性（资源与能力共享和移植带来成本节约）
➢ 减少通用资源在各BU内重复建立 ➢ 无形资源（品牌、声誉、技术）低成本转移 ➢ 组织能力的移植
• 降低交易费用
➢ 多元化公司是一个内部资本市场 ➢ 同时是一个劳动力市场
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化的两种基本选择
多元化的战 略方向选择
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
管理匹配
• 当各业务（BU）需要对企业诀窍，行政管理诀 窍，运作诀窍作出比较选择时，就出现管理匹配 • 运用一个业务（BU）所积累的管理诀窍于另一 业务（BU）
支持活动
业务A
后勤 活动
技术
运作
战略匹配类型： 技术匹配
销售渠道与相关顾客匹配
营销
渠道
顾客 服务
运作匹配 管理匹配
潜在的竞争优势来源
业务B
后勤 活动
技术
运作
营销
渠道
顾客 服务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
支持活动
技术匹配
➢ 建立共同技术或传递技术诀窍的潜力 ➢ 潜在效益
➢ * 技术开发、新产品开发上节约成本 ➢ * 缩短新产品从开发到进入市场的时间 ➢ * 相互依存的销售额增加（如本田的发动机技术） ➢ * 技术转移后改善价值链活动
何时多元化
取决于下述条件： • 现有业务的增长潜力 • 出现将现有核心竞争力转移入新业务的机会 • 进入相关行业后有节约成本的潜力 • 能提供需要的组织资源与资金 • 管理众多业务，复杂的运作技能的管理专长
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化时机的信号
▪ 竞争地位强大，市场正在 快速增长 —— 不宜多元化
相关多元化
•通过寻求业务间的战略匹配关系建立股东价值 ——业务间技能与能力的转移 ——资源共享、设备共享，降低成本 ——统一品牌 ——组合资源和潜在能力，形成新的竞争优势
•通过无关多元化经营分散风险 •通过经营业务组合的管理创建股东价值最大化
无关多元化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无关、相关多元化
无关多元化的行业(业务)选择原则
公司层战略全面概述
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
公司多元化战略（一般概念）
➢战略类型 ➢从基业到多元化 ➢两种基本选择 ➢进入多元化的战略 ➢业务领域的动态组合 ➢评价多元化公司战略的一种模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化战略的类型
垂直一体化 战略
单一业务经营
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
相关多元化的决策依据
• 实现股东价值最大
2+2 =5 （整体大于局部之和）
• 三项检验 行业吸引力检验——有吸引力或可以变得有吸引力 成本检验——进入成本不能高于未来的全部利润收入 效益检验——进入行业与母公司的相互联系使其获得 竞争优势或母公司获得增强竞争优势
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
有价值的战略匹配形成相关多元化的竞争优势
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
关系
A BA
A
BC A
BC A
BC
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 从基业到多元化的一般过程
第一阶段： 企业是某一市场上单一业务经营者 第二阶段： 市场范围扩大 第三阶段： 垂直一体化经营的战略思考 第四阶段： 当企业现有经营业务发展机会不大，又拥有
进入其它行业的实力时，就走向多元化发展
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
运作匹配
➢ 操作技能转移
➢
* 采购原材料
➢
* 改进生产过程
➢
* 生产零部件
➢
* 装配成品
➢
* 对行政性活动的支持
➢ 潜在效益
➢
➢
➢
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
➢
* 节约成本 * 形成规模与范围经济 * 提高运作效率 * 技能传授
销售渠道与相关顾客的匹配
➢（当各业务的价值链重叠度高时，各业务产品往往面对同一顾客）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化程度的分类
多元化程度 低程度多元化 中等程度多元化
公司类型
某一行业产品 占销售额比重
单一业务经营 主导行业经营
≥95% ≥70% ；＜95%
相关多元化经营 ＜ 70%；各项业 务间有协同性
高程度多元化
无关、相关多 元化经营
＜ 70%；部分业 务间有协同性
极高程度多元化 无关多元化经营 ＜ 70%；
• 原则——只要能盈利，实现股东价值最大化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无关多元化的价值链关系
支持活动
业务（BU）A
供应链活 动
技术
运作
营销
渠道
顾客 服务
业务A与业务B的价值链之间不存在有价值的竞争性战略匹配
业务（BU）B
供应链活 动
技术
运作
营销
渠道
顾客 服务
支持活动
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
▪ 竞争地位弱，市场正在
▪ 快速增长
▪
—— 不宜多元化
▪ 竞争地位强大，市场慢速
▪ 增长
▪
——选择多元化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
▪ 竞争地位弱，市场慢速 ▪ 增长
——可考虑多元化
多元化战略的竞争优势
• 可以增强市场上竞争力
➢ 掠夺性定价 ➢ 各BU相互支持 ➢ 类似业务组合的公司间相互忍让
相关多元化经 营战略
无关多元化经 营战略
相关、无关多 元化经营战略
多元化公司的战 略替代方案
▪ 购并新业务或 建立战略联盟
▪ 剥离一些现有 业务
▪ 事业领域重组
▪ 跨国多元化
多元化的界定
多元化（diversification）常被称作多角化，多样化， 跨行业经营，多种经营 多元化指一个企业同时在二个或多个行业中从事经营 活动，同时向不同行业的顾客提供产品与服务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
相关业务的协同性（Synergy）不会自动出现 牺牲BU的自治权，耦合各项活动和转移诀窍！ 扩充资源与战略资产，竞争优势就潜在！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无关多元化
• 无关多元化是指——企业所进入的各业务领域间 ▪ 无战略匹配关系 ▪ 没有有意义的价值链间关系 ▪ 没有统一的战略课题
相关多元化
• 相关多元化指——企业拟进入的业务，其价值链活动与
现有业务的价值链活动间拥有有价值的“战略匹配”关系。
• 目的：通过“战略匹配”（Strategic Fit）达到活动共享 和转移（传递）核心能力，形成更大的竞争优势，增加企 业价值，实现股东价值最大化（2+2=5）
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 实现范围经济性（资源与能力共享和移植带来成本节约）
➢ 减少通用资源在各BU内重复建立 ➢ 无形资源（品牌、声誉、技术）低成本转移 ➢ 组织能力的移植
• 降低交易费用
➢ 多元化公司是一个内部资本市场 ➢ 同时是一个劳动力市场
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
多元化的两种基本选择
多元化的战 略方向选择