房地产项目卖点合集

投资： 主要针对富人阶层、具有投资意识群体
综合体
因综合体产品种类、客群定位不同而有所偏移
2016/1/7
18
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：示例图


产品宣传精准度的高低，决定了对客群定位吸引程度的大小；
在产品卖点宣传上应当简明，便于客户直观了解项目销售的产品及特征； 房地产产品客群量大、分布范围广，宣传上要针对客群分布区域进行； 整体而言，住宅/公寓产品面对客群相对较广，商铺类产品客群范围相对较小。
13
1.2.2、卖点类型和构成
环境示例图片
自 然 景 观 购 物 环 境 办 公 环 境
人 造 景 观 商 业 环 境
交 通 环 境
※示例图片，仅供参考
2016/1/7
14
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：
居住物业对环境要求高，无论是自然景观还是人造景观，都是客户关注的重要卖点。由于居住物业的特 殊性，客户会对生活环境、消费环境、出行环境、人文环境等卖点也有所关注； 商业性质的物业对交通环境要求较高，对景观要求相对降低，但对其他环境卖点要求较高： 1、写字楼较为关注交通环境、办公环境；2、专业市场较为关注交通环境、商业环境； 3、购物中心较为关注交通环境、消费环境、商业环境、生活环境； 综合体项目环境卖点因类型不同有所偏差

2016/1/7
※示例图片，仅供参考
15
1.2.2、卖点类型和构成
4、区位卖点 区位是项目的核心卖点，虽然对不同的项目影响不同，但却都是决定性的
卖点 类型
经济区： 政府规划 未来形成区域
卖点构成
园区/产业园： 物流园区 工业园区 文化产业园 城区概念： 新城区 中心城区 商贸物流区 居住休闲区 交通枢纽： 机场 火车站 汽车站 高铁站
2016/1/7 6
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告
卖 点 的 好 坏 ， 影 响 了 广 告 的 吸 引 程 度 ！
广
告
的
好
坏
，
决
定
了
卖
点
宣
传
的
效
果
！
卖点宣传以广告形式进行，因此，广告是卖点的重要载体； 项目卖点宣传通常采用 “一个核心卖点+数个辅助卖点”的方式 2016/1/7 7
要素
产品/建筑规划设计、楼盘硬件、 配套设施、交房标准、绿色科技…
示例卖点
精装修、特色园林、绿色创新技 术、建筑模式/风格… LOFT公寓、5A写字楼、绿色办 公、学区房、海洋主题购物中心、 一站式商品博览交易中心… 上市名企、5星物业、地标、政 府重点招商引资项目、十佳销售 楼盘… 5
概念卖点
生活/居住、消费、产品定位、产品嫁 接卖点、游戏规则…
产品类型
常见卖点
城区概念卖点、交通枢纽卖点
住宅/公寓
写字楼
区
城区概念卖点、交通枢纽卖点
位
价 值
专业市场
购物中心
城区、园区/产业园、交通枢纽、经济区卖点
城区概念卖点、交通枢纽卖点
行政办公区
科教文化区
地铁概念
综合体
交通枢纽卖点、城区概念卖点
随着交通越来越便利，区位的影响正逐渐减小，但仍不可忽视。
2016/1/7 16
产品类型 住宅/公寓 写字楼 专业市场 购物中心 综合体
常见卖点
居住环境、生活环境、交通环境
环 境 卖 点
生活环境 商业环境 购物环境 办公环境 人文环境 交通环境 其他…
交通环境、办公环境
商业环境、交通环境
消费环境、商业环境、生活环境、交通环境
侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…
2016/1/7
户型 交通
配套 景观 绿化率 楼间距 建筑规划 创新技术 新工艺新材料
楼 盘 硬 件
规模 使用率 精装修 交房标准 建材与配置
写字楼
重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建 材与配置、大堂、… 次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材 料、智能化/自动化水平…
重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规 划(物业结构设计)、使用率… 次要【交房标准、户型、建材与配置… 重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、 动线设计、交房标准… 次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环 境营造)… 侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…

wk.baidu.com
综合体项目对于建筑形态（内部、外部）要求较高，尤其是商业综合体和商务综合体;
※示例图片，仅供参考
2016/1/7
12
1.2.2、卖点类型和构成
3、环境卖点 环境是空间的重要组成部分，无论是住宅还是商业，客户都关注环境因素
卖点 类型
自然景观 人造景观 居住环境
卖点构成
项目周边天然形成的景观 为促进销售人为打造的景观 自然/人造景观、物业环境 项目周边商超/小区/学校等 项目周边商业氛围 项目内外部购物体验 商务环境、内部物业环境 旅游、文化、教育… 内外部出行、车辆停放 …
1.1、项目价值点概述
• 什么是项目价值点？
签约 成交
达成共识
买方认可
项目的 价值点
卖方认可
2016/1/7
1
1.1、项目价值点概述
• 项目价值点：
a、先天具有 1、项目卖点 b、后天赋予 项目 价值点 2、引起共鸣
3、促进销售
项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。
产品:客群
区 位 卖 点 示 例 4
①公寓：单身 ②豪宅：富人
1
2
3 ③洋房：
④商铺：
⑤公寓：
⑥住宅：刚需
5
6
7 ⑦商铺(70年)：
※示例图片，仅供参考
2016/1/7
19
1.2.2、卖点类型和构成
6、概念/主题 概念是人为赋予的，它抽象的表现事物的本质属性，是塑造产品品牌的重要内容之一
卖点 类型
建筑形态：直观体现在建筑的造型、外立 面上，目的在于树立项目良好形象，形成 特色，给人留下深刻印象
【内部：实用、舒适 】 【内部：形象好、实用、舒适 】 【内部：设计合理、实用、舒适 】 【内部：动线设计、商铺实用 】 常见卖点
外部：建筑形态和风格，如欧式风格、中式风格… 内部：户型设计，如错层、跃层… 外部：建筑形态和风格，如地标、造型、欧式风格… 内部：空间设计，如大堂、层高、过道…
软性卖点
品牌、项目形象、 开发商品牌、项目形象、情感卖点、 服务、情感、生 生活/消费模式、物业/运营、自我标 活/消费模式… 榜…
2016/1/7
1.2.1、项目价值点梳理
· · · 示例图片 河景 卖点/广告
卖点/广告 公园
商铺产品 卖点/广告
※示例图片，仅供参考
无论人先天具有的卖点，还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传
常见卖点
大/小户型物业、独栋别墅、花园洋房、单身公寓、酒店 式公寓、商务公寓... 小户型物业、大户型物业...
环 境 卖 点
大/小户型物业、产权/非产权物业
客群定位：
刚需：高收入/一般群体、工薪阶层、白领 群体/单身群体、企事业单位人员
大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...
购物中心
大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...
3
3、概念卖点
11
2016/1/7
3
1.2.1、项目价值点梳理
先天具有的卖点
先天具有的卖点主要有两大特征：
1、项目周边原本已经存在的
2、项目销售之前存在、未经过人为包装的
类别
区位卖点
卖点构成
地段
要素
路段、商圈、中心…
示例卖点
繁华路段、核心商圈、CBD中心、 火车站商圈…
景观卖点
自然景观 人文景观
区 位 卖 点 示 例
※示例图片，仅供参考
2016/1/7
17
1.2.2、卖点类型和构成
5、产品/客群 产品决定客群，客群定位圈定项目客群阶层
卖点 类型
产品类型： 住宅(多层、高层、洋房、别墅、公寓) 写字楼、商铺(产权铺/虚拟铺/非产权铺) 产品定位：
卖点构成
产品类型 住宅/公寓 写字楼 专业市场
2016/1/7
2
1.2.1、项目价值点梳理
卖点类型构成：“2”、“3”、“11”
2
1、区位卖点 2、景观卖点
1、楼盘硬件 2、建筑空间 3、环境卖点
7、软性卖点 8、功能提升 9、情感卖点 10、销售与工程进度 11、创意促销 其他…
2
1、先天具有 2、后天赋予
1、硬件卖点 2、软性卖点
4、区位卖点 5、产品/客群 6、概念/主题
概 念 卖 点
主 题 卖 点
嫁接营销： 以合作方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方 的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。
2016/1/7
自然：山、水、花、草、木… 人文：古迹、民俗/文化集聚地…
公园、海景、人工湖.. 风景区、文化/教育中心…
2016/1/7
4
1.2.1、项目价值点梳理
后天赋予的卖点
后天赋予的卖点主要特征：
1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点
2、原本不存在，人为凭空创造出来的卖点
类别
硬件卖点
卖点构成
建筑、园林、 配套、交房… 功能概念、 产品概念、 嫁接概念、 其他概念…
shopping mall、购物公园、主题购物中心…
所有的概念都是人为赋予或嫁接而来的， 目的在于制造噱头、吸引客户眼球，塑造 产品的品牌形象
侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联
2016/1/7
20
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：示例图
概念卖点的提炼分两方面： 1、在产品自身提炼：产品自身的特质 2、从其他领域/产品寻找灵感、提炼：产品特质+其他概念=新产品概念 概念卖点要能够反应产品的特点，空洞、虚假的概念易引起负面影响 住宅/公寓/写字楼概念卖点较多，购物中心以主题卖点为主，专业市场概念/主题卖点相对匮乏
主题概念 绿色概念 健康概念
卖点构成
宣言概念 功能概念 投资概念 环保概念 体育概念 生活概念 …
产品类型 住宅/公寓 写字楼 专业市场 购物中心 综合体
常见卖点
智能化社区、生态社区、学区房…
概 念 … 主 题
生态概念 文化概念 艺术概念 游戏概念
甲级写字楼、5A写字楼、绿色写字楼…
一站式商品博览交易中心…
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：示例图
居住物业要求出行的便利性、生活的便利性、居住的舒适性，因此较为关注项目位置及出行条件；


商业性质的物业对项目地块的商业价值及交通要求较高，重点关注项目周边商业环境及交通因素；
专业市场项目由于其特殊性(新兴市场多处于市区外围,或位于产业园区内)，对项目交通要求极高； 为提升项目销售说辞，常以政府规划、园区概念等吸引客户眼球； 项目周边商业环境/消费环境对项目销售具有直接的影响，城区概念也是其重要卖点之一。
专业市场
购物中心
综合体
2016/1/7
8
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：
住 宅 公 寓 写 字 楼
户型设计： 住宅/公寓/写字 楼对于户型设计 要求较高，尤其 是居住物业。购 物中心、专业市 场要求相对较小
2016/1/7
※示例图片，仅供参考
☆动线设计： 回环度越高，商铺的 可见性和可达性越高， 动线设计越优秀
综合体
2016/1/7
10
1.2.2、卖点类型和构成
建筑示例图片
建 筑 形 态
建 筑 风 格
物 业 结 构
2016/1/7
※示例图片，仅供参考
11
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：
建筑形态/风格/结构通常作为辅助价值点宣传，出现形式主要为效果图； 住宅/公寓产品的客户对于建筑风格具有较强的个人偏好; 商业性质房屋则更加强调建筑的科学、实用，对于建筑规划设计要求较高;
产品类型 住宅/公寓 写字楼
建筑风格：具有地方特色的建筑风格。常 见风格，如中式园林风格、欧式风格、意 大利风格、西班牙风格等
专业市场
购物中心
物业结构、层高/开间/进深、动线设计…
外部：建筑形态，如外立面 内部：动线设计、空间设计、功能布局… 因产品不同侧重点有所偏移
建筑模式：建筑内部空间设计，例如，复 式/跃层、一拖二、超高层高等
购 物 中 心
专 业 市 场
9
1.2.2、卖点类型和构成
2、建筑空间
居住：【外部：美观、符合当地人的审美观 】 办公：【外部：形象好(美观、上档次)、独特】 商业：购物中心【外部：形象好(外立面) 】 专业市场【外部：形象好(布局、设计)】 卖点 类型 建 筑 形 态 、 风 格 、 模 式 卖点构成
1.2.2、卖点类型和构成
1、楼盘硬件 硬件价值体现于每个细节当中，而卖点则是从诸多细节中最能打动人的：
卖点 类型 卖点构成 产品类型 住宅/公寓 常见卖点
重要【户型、生活配套、交通(出行/停车)、景观(生活/ 休闲环境)、使用率、绿化率… 次要【精装修、楼间距、建材与配置、交付标准、建筑 规划…