房地产项目卖点合集
房地产项目核心卖点梳理
房地产项目卖点
房地产项目卖点
项目八大优势
1、小区采用双回路电源系统：入住小区永不断电。
2、水净化系统：青海的水质硬度高，杂质较多。
入住我们小区的业主任何时候，打
开水龙头出来的都是纯净水。
3、建设生态景观和安装安保可视电话系统。
4、西北地区为地震多发地带，我们在楼房抗震设计上采用提高一级抗震设计。
5、高层采用分户采暖，酒店采用集中供暖。
与福茵五星级酒店配套的为恒温游泳池
供暖系统。
6、港湾房地产项目公摊率低。
公摊率只有19.6%，而且都是飘窗设计，每户飘窗面积多出3-4平方米（按每平米4000元计算，价值约1.5-1.6万元），赠送业主不计算房款。
而周边楼盘的公摊率基本上达到30%左右(根据科学推算，我们的业主购买100平方米的房子，使用面积增加10平方米左右)。
7、我公司开发建设的五星级国际大酒店。
主要有住宿、餐饮、KTV、茶艺、游泳池等，业主可以享受五星级酒店贵宾待遇，享受五星级大酒店配套设施提供的高品质服务。
8、在我公司二期规划(铁骑沟西侧)，还将兴建一个大型超市(引进跨国公司，如：沃
尔玛，家乐福等)。
综合以上因素，我公司房地产项目建设定位为高档社区，相对楼盘成本必然有所增加。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
锦绣国际花园卖点整合
锦绣国际花园十大卖点：第一大类型卖点：楼盘硬件锦绣国际花园是好房子，好房子是决定获嘉购买群体行为的最终要素。
本案的硬件价值体现于每个细节当中，总结如下。
卖点构成：户型卖点：充分考虑了获嘉当地居住的实用性和舒适性，从整体设计到每个设计细节，从居住理念到生活品质，曲面引领着货架人民的居住标准。
配套设施：小区设有商业街、国际双语幼儿园、中心娱乐广场、健身房、棋牌室、智能化监控等交通卖点：小区所处的位置是获嘉未来的行政中心，紧邻振兴路和友谊大道，周边交通发达，为出行人民提供了便利的交通条件。
使用率卖点：使用率高达90%以上，共摊小，得房率很高。
楼间距卖点：小区的楼间距最低20米，最宽高达33米，采光、通风效果好。
专业组合卖点：开发商在本地的名气加上我们专业的代理公司的实力大规模卖点：小区占地140余亩，总建筑面积11万余平方米，是目前获嘉规模最大的小区。
创新技术、绿化率卖点。
建筑用材：地办辐射采暖、中空玻璃、外墙内保温材料设计等。
第二大类型卖点：建筑风格假如说建筑风格是产品的核心要素，那么锦绣国际花园的建筑风格在获嘉局队是独树一帜，引领着市场。
卖点构成：小区整体规划有精品多层、花园洋房、叠加别墅等多种产品符合形态组成，三段式的外立面设计及具有欧洲风格的坡屋顶设计，构成了具有当代国际化标准的设计风格，每一个细节都在体现锦绣国际花园的绝对引领性。
第三大类型卖点：空间价值卖点构成：平层的卖点：一期2、3号楼购房送平台花园；复式卖点：购顶层复式送50平米左右的空中花园，且大露台为赠送。
第四大类型卖点：区位价值锦绣国际花园所在区域对楼盘的定位起决定性作用。
区委的优势也是该项目的核心价值之一。
卖点构成：所在的路段道路宽阔且平整；所在的区域为获嘉未来的新行政中心。
第五大类型卖点：居住文化与生活方式卖点构成：生活方式：具有国际化物业管理服务；回家又如进了公园一样轻松；购物就在家门口等品味卖点：身份的象征；地位的象征；这里是素养很高且收入处在获嘉中上层的居住小区。
楼盘卖点短视频文案
【视频开头】【画面】镜头缓缓推进，一座现代化、绿意盎然的住宅小区映入眼帘，阳光透过树叶洒在宽敞的街道上，孩子们在公园里欢快地奔跑。
【旁白】在这个繁忙的都市，你是否渴望拥有一处宁静的家园？今天，就让我们一起走进【梦想家园】，探寻那片属于你的诗意栖居。
【卖点一：地理位置】【画面】镜头切换至地图，标注出楼盘的优越地理位置。
【旁白】【梦想家园】位于城市核心地段，周边配套齐全，步行可达购物中心、地铁站、学校、医院，尽享一站式便捷生活。
【卖点二：建筑风格】【画面】展示楼盘的建筑风格，现代简约与古典元素完美融合。
【旁白】【梦想家园】采用新亚洲建筑风格，立面线条流畅，色彩搭配和谐，既展现了现代都市的时尚气息，又不失东方韵味。
【卖点三：园林景观】【画面】镜头拉近，展示小区内的园林景观，四季花开，绿树成荫。
【旁白】【梦想家园】拥有超过千平米的大型园林，采用立体景观设计，四季常绿，三季有花，让您尽享生态宜居环境。
【卖点四：户型设计】【画面】展示不同户型的样板间，宽敞明亮，南北通透。
【旁白】【梦想家园】提供多种户型选择，从精致一室到宽敞四室，满足不同家庭需求。
南北通透，采光充足，让您的生活更加舒适惬意。
【卖点五：智能化社区】【画面】展示小区内的智能化设施，如智能门禁、智能停车、智能安防等。
【旁白】【梦想家园】打造智能化社区，让您的生活更加便捷安全。
智能门禁系统，保障家园安全；智能停车，告别寻找车位烦恼；智能安防，全天候守护您的家园。
【卖点六：物业服务】【画面】展示物业团队的服务场景，微笑服务，贴心关怀。
【旁白】【梦想家园】配备专业物业团队，提供一站式管家服务，让您住得安心，生活无忧。
【卖点七：教育资源】【画面】展示周边优质教育资源，如名校、幼儿园等。
【旁白】【梦想家园】周边教育资源丰富，名校环抱，让您孩子赢在起跑线上。
【卖点八：生态环境】【画面】展示小区周边的自然风光，山清水秀，空气清新。
【旁白】【梦想家园】毗邻生态公园，享受天然氧吧，让您远离城市喧嚣，回归自然宁静。
楼盘销售的卖点大全
楼盘卖点库第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
项目梳理 房地产项目核心卖点梳理
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每一个细节之中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点如果说两年前大家还在讨论建造风格是否可以当做产品的核心要素，那末今天建造风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有不少种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建造艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建造风格、和式筑居、新加坡风格空间与时间，构成为了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了 "天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要不少说法，希望买房子的人民多年以后可以继续感觉那末好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林拥有自然景观资源的房子，本身便构成为了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景对于区位价值的争论其实没故意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、 CBD 概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段人以群分，房以类聚。
房地产卖点大全
房地产卖点大全近年来，随着人们生活水平的不断提高和经济的稳步发展，房地产行业迅速兴起并成为了当今社会的热门市场。
无论是购买自住的房产还是投资房地产，人们对于房产的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场中，开发商和房产中介机构为了吸引购房者的眼球，纷纷提出了各种各样的卖点。
本文将从不同的角度探讨房地产的卖点，并带您一起了解这一热门市场的奥秘。
一、地理位置优势在房地产行业中，地理位置优势是最重要的卖点之一。
无论是购买自住还是投资，人们更愿意选择交通便利、生活设施完善、环境优美的地段。
例如，位于一线城市核心地带的房产，因为其市中心的便利条件和繁华的商业圈，成为了许多人的首选。
同时，对于那些追求优质生活的人们来说，风景如画的郊区别墅和湖景房也是一大亮点。
二、规划设计房地产开发商在设计建造房产时，往往会根据市场需求和人们的生活品位倾向，做出不同的规划设计。
这不仅使房产充满个性和特色，也增加了购房者的选择空间。
比如，一些高端住宅区会注重绿化和景观，同时提供休闲娱乐设施；而一些年轻人喜欢的共享办公区和社交空间也成为了近年来的热卖点。
三、配套设施房地产卖点中一个不可忽视的方面就是配套设施的完善程度。
购房者往往更倾向于选择周边配套设施齐全的房产，这可以为他们的生活提供便利。
例如，购物中心、学校、医院、公园、运动场等配套设施的完善，不仅方便了居民的日常生活，也增加了房产的附加值。
四、投资价值除了自住需求，许多购房者还希望将房地产作为一种投资方式。
因此，房地产卖点中投资价值的考量也是非常重要的。
这包括了房产的潜在升值空间、租金回报率等因素，对于那些注重投资回报率的购房者来说，这些都是重要的考虑因素。
五、高品质建筑材料和装修房地产开发商往往会将重点放在选择高品质的建筑材料和装修品牌上。
这样不仅可以提升房产的品质和价值，还能为购房者打造一个舒适而安全的生活环境。
购房者也更愿意选择那些具有高品质装修的房产，以减少后期装修和维护的麻烦。
【项目梳理】房地产项目核心卖点梳理
【项目梳理】房地产项目核心卖点梳理第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间的感受是多元化的。
这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。
在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。
人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
房地产项目卖点(全)
房地产卖点类型•简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。
主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。
如果主卖点对消费者的影响力非常大，那么其它辅助性卖点〔或称次卖点〕那么可相应地减少到最少的限度。
主卖点的影响力。
•关键字：房地产，卖点•全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为第一大类型卖点楼盘硬件：产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购置行为的最终要素。
楼盘的硬件价值表达于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格：如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的工程？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值：空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题：环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观：拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
楼盘卖点全集 (中国点击地产营销顾问) 点击出品29
楼盘卖点全集一、楼盘硬件：户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率二、建筑风格：建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格三、空间价值：错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点四、园林主题：中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林五、自然景观：全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景六、区位价值：繁华路段 CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段七、产品类型：小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房八、人以群分：豪宅卖点白领卖点单身公寓工薪阶层外销卖点先锋人士国际化社区九、原创概念：居住主题新都市主义宣言卖点渡假式概念现代主义游戏规则十、功能提升：健康概念投资概念绿色概念 E概念环保概念生态概念十一、产品嫁接：教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念十二、楼盘软性附加值：服务卖点文化卖点物业管理口碑卖点十三、产品可感受价值：品质卖点成熟社区身份地位安全卖点十四、楼盘及发展商形象：荣誉卖点发展商品牌知情权卖点自我标榜张扬个性十五、居住文化与生活方式：生活方式品位卖点文脉卖点十六、情感：孩子卖点情缘卖点亲恩卖点十七、销售与工程进度：奠基卖点内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火暴人气热销卖点加推卖点样板房开放外立面呈现封顶卖点竣工卖点交楼卖点入伙卖点尾房卖点答谢卖点十八、创意促销：价格卖点付款方式竟卖卖点节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名人效应各类比赛促销征集活动开放日促销业主连谊音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园另类营销手法地产卖点排名：居住主题荣誉教育概念生活方式户型健康概念建筑艺术节日促销成熟社区投资概念绿色概念服务豪宅一期公开发售全海景送礼促销一线江景发展商品牌身份地位 E概念环保概念生态概念繁华路段小户型物业品味错层配套设施白领孩子 CBD概念封顶中心花园价格艺术活动促销 TOWNHOUSE二线江景园景文脉热销加拿大园林都市主义业主主义业主连谊人工湖景高尔夫文化物业管理交通中心区概念二期公开发售最后一期公开发售现房主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林音乐概念产权式酒店知情权精装修奥运村尾盘销售德国风格宣言折扣促销特价单位促销各类比赛促销开放日促销另类营销手法艺术概念独立别墅酒店式公寓大户型物业山水景观水景跃式复式版式建材与配置情缘地铁概念内部认购样板房开放江南园林名人效应音乐会促销表演活动促销送私家花园运动概念河景景观新工艺新材料使用率楼间距会所泳池入户大堂单身公寓亲恩商业路段火暴人气外立面交楼入伙欧陆风格自然园林付款方式竟卖车房互动商务公寓国际公寓学院派公寓一线山景二线山景自然湖景自我标榜空中花园口碑大型超市工薪阶层外销先锋人士答谢法国风格意大利风格树木新加坡会所岭南园林园林社区澳洲风情渡假式概念巨奖促销征集活动新旧房互动旅游概念安全新独院住宅经济适用房张扬个性大露台规划专业组合大规模创新技术国际化社区奠基竣工海派建筑风格和式筑居新加坡风情海滨风情热带园林现代主义旅游规划绿化率语录1、想不想买看环境，掏不掏钱看户型。
房地产广告新卖点
房地产广告新卖点1. 异国风情设计随着全球化的发展，越来越多的人开始对异国风情产生兴趣。
在房地产广告中，借鉴异国文化和建筑风格的设计元素，可以为房产项目增添独特的魅力。
例如，采用地中海风格的建筑外观、意大利田园风格的庭院，或者是中国传统建筑的室内装修，都能够吸引更多目光。
2. 生态环境保护如今，环境保护已经成为人们关注的焦点话题之一。
在房地产广告中，强调项目所在地的生态环境，并突出其独特的自然资源和生态特色，能够吸引更多环保意识强烈的消费者。
比如，如果项目周围有绿地、公园、自然保护区等，可以强调其紧邻自然绿地，为居民提供优质的生活环境。
3. 智能家居配置随着科技的进步，智能家居已经成为越来越多人们关注的焦点之一。
在房地产广告中，强调项目采用了智能家居配置，能够吸引科技爱好者和追求高品质生活的消费者。
比如，可以强调房屋配备智能门锁、智能照明系统、智能温控设备等，使居住者享受到更加便捷、智能化的生活体验。
4. 社区配套设施对于购房者来说，项目所在地周边的社区配套设施非常重要。
在房地产广告中，突出项目周边的商店、学校、医院、购物中心、交通等配套设施，能够吸引更多买家的关注。
购房者希望能够在居住区附近便利地解决日常生活所需，因此，这些配套设施的完善将成为一个重要的卖点。
5. 多元化的休闲娱乐设施在现代快节奏的生活中，人们渴望有一个放松身心的空间。
在房地产广告中，突出项目内的多元化休闲娱乐设施，能够吸引那些注重生活品质的购房者。
比如，项目内可以设置私人健身房、游泳池、花园、儿童游乐区等设施，提供一个丰富多样的休闲娱乐选项，满足不同年龄层次的需求。
6. 安全保障系统对于购房者来说，居住安全是一个很重要的考虑因素。
在房地产广告中，强调项目具备完善的安全保障系统，能够吸引更多有家庭需求的消费者。
可以突出项目的安保措施，如门禁系统、安全监控、24小时保安巡逻等，使购房者安心居住，提高投资的安全性。
7. 良好的投资回报对于投资者来说，购房除了自住需求之外，也希望有一定的投资回报。
房地产卖点大全
卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。
1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。
2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房8、人以群分豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提升健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法如何确定广告卖点的数量确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：1、媒体因素。
房地产项目卖点集合
房地产项目卖点集合1. 优越的地理位置该房地产项目位于城市的中心地带，周围有丰富的商业设施和便利的交通网络。
距离主要交通枢纽（如机场、火车站、高速公路）仅几分钟的车程，方便居民的出行。
2. 高品质的建筑设计和施工质量该房地产项目采用国际标准的建筑设计，注重细节和空间规划。
每个房屋单位都经过精心打造，使用高品质建材和装饰，保证居民的舒适和安全。
3. 多样化的户型选择该房地产项目提供多种户型供选择，包括一室到四室的公寓、联排别墅和独立别墅。
无论是单身人士、家庭还是退休人士，都能找到适合自己需求的住宅。
4. 丰富的公共设施和配套设施该房地产项目建有一系列公共设施和配套设施，包括健身房、游泳池、儿童游乐场、篮球场、社区花园等。
居民可以尽情享受社区内的便利和娱乐活动。
5. 绿化环境和生态保护该房地产项目注重绿化环境和生态保护，建有大片绿地和公园，为居民提供舒适的自然环境。
项目还采用可持续发展的建筑设计和能源管理措施，降低对环境的影响。
6. 安全和保安系统该房地产项目配备了先进的安全和保安系统，包括24小时监控和巡逻服务，保障居民的安全和私密性。
7. 高投资回报率该房地产项目具有高增值潜力，地价不断上涨，投资者可以在未来获得较高的回报率。
同时，租金收益也较高，适合投资出租的需求。
8. 优质的售后服务该房地产项目提供优质的售后服务，包括物业管理、维修服务、社区活动等。
居民可以享受到全方位的服务和关怀。
以上是该房地产项目的卖点集合，无论是购房者还是投资者，都能从中找到自己的需求和关注点。
该项目将为居民提供舒适、便利、安全和愉悦的居住环境。
如果您对该项目感兴趣，请及时联系我们，我们将为您提供更多详细信息。
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产品类型 住宅/公寓 写字楼 专业市场 购物中心 综合体
常见卖点
居住环境、生活环境、交通环境
环 境 卖 点
生活环境 商业环境 购物环境 办公环境 人文环境 交通环境 其他…
交通环境、办公环境
商业环境、交通环境
消费环境、商业环境、生活环境、交通环境
侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…
2016/1/7
产品类型
常见卖点
城区概念卖点、交通枢纽卖点
住宅/公寓
写字楼
区
城区概念卖点、交通枢纽卖点
位
价 值
专业市场
购物中心
城区、园区/产业园、交通枢纽、经济区卖点
城区概念卖点、交通枢纽卖点
行政办公区
科教文化区
地铁概念
综合体
交通枢纽卖点、城区概念卖点
随着交通越来越便利，区位的影响正逐渐减小，但仍不可忽视。
2016/1/7 16
软性卖点
品牌、项目形象、 开发商品牌、项目形象、情感卖点、 服务、情感、生 生活/消费模式、物业/运营、自我标 活/消费模式… 榜…
2016/1/7
1.2.1、项目价值点梳理
· · · 示例图片 河景 卖点/广告
卖点/广告 公园
商铺产品 卖点/广告
※示例图片，仅供参考
无论人先天具有的卖点，还是后天赋予的卖点，都需要人来赋予价值，都需要包装和宣传
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1.2.2、卖点类型和构成
环境示例图片
自 然 景 观 购 物 环 境 办 公 环 境
人 造 景 观 商 业 环 境
交 通 环 境
※示例图片，仅供参考
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1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：
居住物业对环境要求高，无论是自然景观还是人造景观，都是客户关注的重要卖点。由于居住物业的特 殊性，客户会对生活环境、消费环境、出行环境、人文环境等卖点也有所关注； 商业性质的物业对交通环境要求较高，对景观要求相对降低，但对其他环境卖点要求较高： 1、写字楼较为关注交通环境、办公环境；2、专业市场较为关注交通环境、商业环境； 3、购物中心较为关注交通环境、消费环境、商业环境、生活环境； 综合体项目环境卖点因类型不同有所偏差
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1.2.1、项目价值点梳理
卖点类型构成：“2”、“3”、“11”
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1、区位卖点 2、景观卖点
1、楼盘硬件 2、建筑空间 3、环境卖点
7、软性卖点 8、功能提升 9、情感卖点 10、销售与工程进度 11、创意促销 其他…
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1、先天具有 2、后天赋予
1、硬件卖点 2、软性卖点
4、区位卖点 5、产品/客群 6、概化率 楼间距 建筑规划 创新技术 新工艺新材料
楼 盘 硬 件
规模 使用率 精装修 交房标准 建材与配置
写字楼
重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建 材与配置、大堂、… 次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材 料、智能化/自动化水平…
重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规 划(物业结构设计)、使用率… 次要【交房标准、户型、建材与配置… 重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、 动线设计、交房标准… 次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环 境营造)… 侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…
产品类型 住宅/公寓 写字楼
建筑风格：具有地方特色的建筑风格。常 见风格，如中式园林风格、欧式风格、意 大利风格、西班牙风格等
专业市场
购物中心
物业结构、层高/开间/进深、动线设计…
外部：建筑形态，如外立面 内部：动线设计、空间设计、功能布局… 因产品不同侧重点有所偏移
建筑模式：建筑内部空间设计，例如，复 式/跃层、一拖二、超高层高等
区 位 卖 点 示 例
※示例图片，仅供参考
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1.2.2、卖点类型和构成
5、产品/客群 产品决定客群，客群定位圈定项目客群阶层
卖点 类型
产品类型： 住宅(多层、高层、洋房、别墅、公寓) 写字楼、商铺(产权铺/虚拟铺/非产权铺) 产品定位：
卖点构成
产品类型 住宅/公寓 写字楼 专业市场
常见卖点
大/小户型物业、独栋别墅、花园洋房、单身公寓、酒店 式公寓、商务公寓... 小户型物业、大户型物业...
环 境 卖 点
大/小户型物业、产权/非产权物业
客群定位：
刚需：高收入/一般群体、工薪阶层、白领 群体/单身群体、企事业单位人员
大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...
购物中心
大/小户型物业、产权铺/非产权铺、虚拟铺...
1.1、项目价值点概述
• 什么是项目价值点？
签约 成交
达成共识
买方认可
项目的 价值点
卖方认可
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1.1、项目价值点概述
• 项目价值点：
a、先天具有 1、项目卖点 b、后天赋予 项目 价值点 2、引起共鸣
3、促进销售
项目自身所具有的、可以引起客户共鸣，能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。
专业市场
购物中心
综合体
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1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：
住 宅 公 寓 写 字 楼
户型设计： 住宅/公寓/写字 楼对于户型设计 要求较高，尤其 是居住物业。购 物中心、专业市 场要求相对较小
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※示例图片，仅供参考
☆动线设计： 回环度越高，商铺的 可见性和可达性越高， 动线设计越优秀
主题概念 绿色概念 健康概念
卖点构成
宣言概念 功能概念 投资概念 环保概念 体育概念 生活概念 …
产品类型 住宅/公寓 写字楼 专业市场 购物中心 综合体
常见卖点
智能化社区、生态社区、学区房…
概 念 … 主 题
生态概念 文化概念 艺术概念 游戏概念
甲级写字楼、5A写字楼、绿色写字楼…
一站式商品博览交易中心…
建筑形态：直观体现在建筑的造型、外立 面上，目的在于树立项目良好形象，形成 特色，给人留下深刻印象
【内部：实用、舒适 】 【内部：形象好、实用、舒适 】 【内部：设计合理、实用、舒适 】 【内部：动线设计、商铺实用 】 常见卖点
外部：建筑形态和风格，如欧式风格、中式风格… 内部：户型设计，如错层、跃层… 外部：建筑形态和风格，如地标、造型、欧式风格… 内部：空间设计，如大堂、层高、过道…
自然：山、水、花、草、木… 人文：古迹、民俗/文化集聚地…
公园、海景、人工湖.. 风景区、文化/教育中心…
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1.2.1、项目价值点梳理
后天赋予的卖点
后天赋予的卖点主要特征：
1、项目周边已经存在，经过人为包装后才成为卖点
2、原本不存在，人为凭空创造出来的卖点
类别
硬件卖点
卖点构成
建筑、园林、 配套、交房… 功能概念、 产品概念、 嫁接概念、 其他概念…
投资： 主要针对富人阶层、具有投资意识群体
综合体
因综合体产品种类、客群定位不同而有所偏移
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1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：示例图
产品宣传精准度的高低，决定了对客群定位吸引程度的大小；
在产品卖点宣传上应当简明，便于客户直观了解项目销售的产品及特征； 房地产产品客群量大、分布范围广，宣传上要针对客群分布区域进行； 整体而言，住宅/公寓产品面对客群相对较广，商铺类产品客群范围相对较小。
产品:客群
区 位 卖 点 示 例 4
①公寓：单身 ②豪宅：富人
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3 ③洋房：
④商铺：
⑤公寓：
⑥住宅：刚需
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7 ⑦商铺(70年)：
※示例图片，仅供参考
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1.2.2、卖点类型和构成
6、概念/主题 概念是人为赋予的，它抽象的表现事物的本质属性，是塑造产品品牌的重要内容之一
卖点 类型
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※示例图片，仅供参考
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1.2.2、卖点类型和构成
4、区位卖点 区位是项目的核心卖点，虽然对不同的项目影响不同，但却都是决定性的
卖点 类型
经济区： 政府规划 未来形成区域
卖点构成
园区/产业园： 物流园区 工业园区 文化产业园 城区概念： 新城区 中心城区 商贸物流区 居住休闲区 交通枢纽： 机场 火车站 汽车站 高铁站
购 物 中 心
专 业 市 场
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1.2.2、卖点类型和构成
2、建筑空间
居住：【外部：美观、符合当地人的审美观 】 办公：【外部：形象好(美观、上档次)、独特】 商业：购物中心【外部：形象好(外立面) 】 专业市场【外部：形象好(布局、设计)】 卖点 类型 建 筑 形 态 、 风 格 、 模 式 卖点构成
综合体项目对于建筑形态（内部、外部）要求较高，尤其是商业综合体和商务综合体;
※示例图片，仅供参考
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1.2.2、卖点类型和构成
3、环境卖点 环境是空间的重要组成部分，无论是住宅还是商业，客户都关注环境因素
卖点 类型
自然景观 人造景观 居住环境
卖点构成
项目周边天然形成的景观 为促进销售人为打造的景观 自然/人造景观、物业环境 项目周边商超/小区/学校等 项目周边商业氛围 项目内外部购物体验 商务环境、内部物业环境 旅游、文化、教育… 内外部出行、车辆停放 …
1.2.2、卖点类型和构成
卖点&广告：示例图
居住物业要求出行的便利性、生活的便利性、居住的舒适性，因此较为关注项目位置及出行条件；