进口葡萄酒在中国市场的优劣势分析
葡萄酒市场SWOT分析
市场SWOT分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对南山庄园的重视较强的市场推广能力与持续的促销支持.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.中国葡萄酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，K/A客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。
在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。
显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。
大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。
我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。
靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。
假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告市场调查报告之一：葡萄酒市场概述一、概述近年来，葡萄酒市场得到了飞速发展，成为了消费者餐桌上不可或缺的一部分。
葡萄酒以其独特的口感、酒体、香气和色泽成为了众多消费者的追求之一。
据统计，全球每年消费的葡萄酒量已经达到了37亿升，市场规模超过了3000亿美元。
二、市场分析1.国内市场近年来，我国的葡萄酒市场获得了快速的增长。
尽管葡萄酒市场起步较晚，但是市场潜力仍然庞大。
我国全年饮用葡萄酒的人口超过了2亿，市场规模接近于1000亿元。
并且，中国消费者的消费习惯发生了变化，消费者越来越愿意花费更多的钱来购买高质量的葡萄酒。
同时，中低档葡萄酒市场仍然具有市场优势，这也是投资者的重要选择。
2.国际市场欧洲是葡萄酒行业最为发达的地区之一，特别是法国、意大利、西班牙的葡萄酒产地属于世界著名的产地。
此外，美国、澳大利亚、南非等国家也是著名的葡萄酒产地，它们的葡萄酒以新鲜、充满果香和果味为特色，深受消费者的喜欢。
此外，以中高端葡萄酒为主的日本、韩国等市场正在迅速崛起。
三、市场发展趋势1.高端化随着消费者消费水平和品味的提高，高品质的葡萄酒日益受到了关注。
高端化成为了葡萄酒市场的趋势，高端酒的市场前景也很好。
2.品牌化品牌化成为了消费者购买葡萄酒的主要选择。
品牌化的葡萄酒更容易获得消费者的信任，品牌效应也越来越明显。
3.口感多元化消费者对葡萄酒口感的需求越来越多元化，新口味的葡萄酒也在不断涌现。
而且，除了传统的红酒、白酒之外，玫瑰酒和果味酒也逐渐成为了消费者选择的对象。
四、竞争情况1.国内市场国内市场的竞争格局颇为复杂，除了一些行业前辈，许多企业通过自主品牌发力，所以市场竞争较为激烈。
此外，进口葡萄酒的价格和质量也是行业发展的重要因素。
毕竟，国外名优高端葡萄酒占据了市场的一部分，这使得中国本土品牌的发展有一定困难。
2.国际市场国际市场的竞争格局也较为激烈。
欧美地区牢牢占据市场半壁江山，特别是法国和意大利的葡萄酒，在国际市场中具有无法替代的地位。
中国葡萄酒产业发展优劣势分析
４１
－ 济 经
维普资讯
特征 、特 色又与一定 的地域环境 资源密切关联 ，只 统 一 ，以满 足生 产高 档葡 萄酒 对原 料 的要求 。 有具 备 良好 的适合葡萄 生长并能表 现出其优 良特性 ２ ３年份气候 ． 的生态条件 ，才能酿 出品质独特 的葡萄酒 。如法 国 生 态 条件是 某 个地 区 的特 点 ，是 相对稳 定 的 ，
维普资讯
产 业 经 济
Ｉ ｄ ｓｒ ｏ ｏ ｎ ｕ ｔｙ Ｅｃ ｎ ｍｙ
中国葡萄酒 产世发展优劣努分析
相 矛盾 。为此 ，国家酒 类产业 政策体 系现在 “ 四个 转 变”方针 上 ，即 “ 普通 酒 向优 质酒转 变 ，高度酒
向低度酒转 变 ，蒸馏酒 向酿造酒 转变 ，粮食 酒 向水
２ 影响 葡萄酒产业 发展 的劣势分析
葡萄酒 不 同干 其他工业 产品 ，而是一种 自然产 界通畅 型酒种 之 一 。而且其特 有 的 色泽 、饮酒 器具 品 ，它的 质量和风 格首先决定于葡萄产 区的光 、热 、 一 及 品酒 环境 ，使得饮 用葡 萄酒超 出 了葡萄 酒本身 的 水 、气 、土壤 营养 元素等 自然生态 因素 ，其次 才是 理化 和 感官功 能 ，带 给 消费者 更 多的 情 感 、艺 术 、 决定于 自然 条件 相适 应的 品种 、栽培 、酿造等 人为 文化及 品位的溢 出效应 。随着 人们 健康意识 的增 强 因素 。葡 萄 酒 生产 的 任 务 就是 通 过 合 理 的酿 造 工 和人 类文 明的 不 断提 高 ，这 种集 营养 性 、功 能性 、 艺 、设 备将葡 萄 中有用成分 尽量经 济完美地 在葡萄 文化 品位 一体 的饮 料 会使 人们 所 乐于 接受 和 消费 ， 酒的 质量 和风格 中体现 出来 ，这就 使葡萄 酒产业 资
葡萄酒市场分析
葡萄酒市场分析一、市场概述葡萄酒是一种古老而受欢迎的酒类产品，被广泛消费于世界各地。
本文将对葡萄酒市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面的内容。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，葡萄酒市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
截至目前，全球葡萄酒市场规模已达到XXX亿美元。
其中，亚太地区是葡萄酒市场的主要消费地区，占据了全球市场份额的XX%。
三、市场趋势1. 健康意识的提升：随着人们对健康生活方式的追求，葡萄酒作为一种低度酒精饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
尤其是红葡萄酒，因其富含抗氧化物质而备受推崇。
2. 高端消费的增加：随着人们收入水平的提高，对高端葡萄酒的需求也在不断增长。
高端葡萄酒不仅具有品质保证，还代表了身份和品味的象征。
3. 电商渠道的兴起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买葡萄酒。
电商平台提供了更多选择、更便捷的购买方式，成为葡萄酒市场的重要销售渠道。
四、市场细分葡萄酒市场可以根据不同的分类标准进行细分，包括产地、品种、价格等。
以下是对市场细分的简要描述：1. 产地细分：葡萄酒市场可以根据产地进行细分，如法国葡萄酒、意大利葡萄酒、澳大利亚葡萄酒等。
2. 品种细分：葡萄酒市场可以根据葡萄品种进行细分，如赤霞珠、黑皮诺、雷司令等。
3. 价格细分：葡萄酒市场可以根据价格进行细分，如高端葡萄酒、中档葡萄酒、经济型葡萄酒等。
五、竞争格局葡萄酒市场竞争激烈，存在着众多的品牌和厂商。
以下是对市场主要竞争者的简要描述：1. 品牌A：该品牌是葡萄酒市场的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
其产品涵盖了多个产地和品种，满足了不同消费者的需求。
2. 品牌B：该品牌在高端葡萄酒市场具有较高的市场份额，其产品以品质优良、价格高昂而闻名。
3. 品牌C：该品牌在中档葡萄酒市场占据一定的市场份额，其产品性价比较高，深受消费者喜爱。
六、市场前景葡萄酒市场具有广阔的发展前景。
中国葡萄酒市场现状分析
中国葡萄酒市场现状分析
一、市场规模：
中国葡萄酒市场规模不断扩大。
根据中国酒业协会的统计数据显示，2024年中国的葡萄酒消费量达到了1868.3万千升，同比增长了14.64%。
而按照中国商务部的估计，2025年中国葡萄酒市场容量有望达到3300万千升。
可以看出，中国葡萄酒市场具有巨大的发展潜力。
二、品牌格局：
三、消费趋势：
中国葡萄酒消费者的品味不断提升。
过去，中国消费者对葡萄酒的认知相对较低，基本局限于桌面礼品或低端特供酒，随着经济的发展和生活水平提高，人们对于品质更高的葡萄酒的需求也日益增长。
越来越多的消费者开始接触并追求品质更高的葡萄酒，对于葡萄酒的产地、品种、酿造工艺等方面有了更多的关注和了解。
四、发展前景：
中国葡萄酒市场有着广阔的发展前景。
一方面，葡萄酒消费市场的巨大潜力将吸引更多的国内外品牌进入中国市场。
另一方面，中国的葡萄酒产区在品质和技术方面也在不断提升，中国的葡萄酒产量和质量都有望提高。
此外，中国的消费者对葡萄酒的认知和品味也在不断提升，国内葡萄酒市场的格局将会更加多元和丰富。
综上所述，中国葡萄酒市场具有广阔的发展前景。
随着消费者对葡萄酒的认知和品味的提升，以及国内品牌的崛起，中国葡萄酒市场有望实现更高水平的发展，为消费者提供更多优质的葡萄酒选择。
2022年行业分析报告我国葡萄酒行业发展与进口现状分析
我国葡萄酒行业发展与进口现状分析我国葡萄酒市场前景宽阔我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。
我国葡萄酒的消费水平低缘由有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。
经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费将来高增长的基础。
以上海为例，作为我国东部经济发达和收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平特别高，2022年的人均葡萄酒消费量就达到了2.5升。
2022年，上海户籍人均GDP已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要缘由。
将来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。
中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。
10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。
曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。
英国ISWR/DGR讨论机构的最新调研数据显示，2022年，全球葡萄酒的消费总量将达2.38825亿hl（百升）。
其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。
早有专家估计，从目前到2022年间，中国将是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。
一家西班牙葡萄酒厂商曾公开断言，世界将来的葡萄酒市场将是中国、印度和巴西三国鼎立的市场。
尤其中国，越来越富有，名牌消费意识日益增长，将消失越来越多的崇尚世界大牌葡萄酒的消费者。
国内也有专家曾猜测，到2025年时，中国的中产阶级很可能超过5亿人，届时，被视为时尚和身份象征的葡萄酒将更加畅销。
我国葡萄酒产业进展现状业绩平稳增长。
2022年葡萄酒行业进入平稳进展期。
全年行业销售收入达到129.52亿元，同比增长25.04%，利润总额达到13.53亿元，同比增长19.60%。
红酒国内市场分析
红酒国内市场分析引言概述：红酒作为一种高档酒类，近年来在国内市场逐渐受到消费者的青睐。
本文将对红酒国内市场进行分析，探讨其发展现状及未来趋势。
一、市场规模1.1 红酒市场的整体规模红酒市场的规模逐年增长，据统计，2022年中国红酒市场规模达到了XX亿元。
1.2 中国红酒市场增速近年来，中国红酒市场增速持续保持在10%以上，市场潜力巨大。
1.3 不同地区市场规模差异一线城市的红酒市场规模较大，二三线城市也逐渐崛起，市场潜力不可小觑。
二、消费群体2.1 年轻人对红酒的青睐年轻一代消费者更加注重生活品质，对红酒有着较高的接受度。
2.2 中高收入人群是主要消费群体中高收入人群消费能力较强，是红酒市场的主要消费群体。
2.3 三四线城市消费潜力三四线城市的消费潜力逐渐释放，红酒市场正在向内陆城市扩张。
三、品牌竞争3.1 进口红酒品牌占领市场主导地位进口红酒品牌在中国市场占有较大份额，受到消费者的追捧。
3.2 国内红酒品牌崛起国内红酒品牌在不断提升产品质量和品牌形象，逐渐成为市场竞争的新力量。
3.3 品牌差异化竞争红酒市场品牌众多，品牌差异化竞争愈发激烈，品牌建设和产品质量成为竞争的关键。
四、销售渠道4.1 传统渠道仍占主导地位传统零售渠道仍然是红酒销售的主要渠道，如超市、专卖店等。
4.2 电商平台崛起随着电商的兴起，红酒销售也逐渐向线上转移，电商平台成为重要的销售渠道。
4.3 社交电商的兴起社交电商平台如微信小程序、抖音等也开始涉足红酒销售领域，以社交化方式推广产品，吸引更多消费者。
五、市场趋势5.1 品质消费成为主流消费者对红酒的要求逐渐向品质方向转变，品质消费成为市场主流。
5.2 个性化定制需求增加消费者对红酒的个性化需求增加，定制化产品将成为市场发展的新方向。
5.3 健康理念引领市场随着消费者健康意识的提升，低酒精、无添加等健康理念的红酒将成为市场的新宠。
结语：红酒市场在中国持续增长，市场规模不断扩大，消费群体不断壮大，品牌竞争激烈。
2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告
2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告本报告旨在通过调研分析进口葡萄酒在中国流通行业的市场状况和趋势，为企业和投资者提供参考意见和建议。
一、市场概况自2013年起，中国成为全球葡萄酒进口量最大的国家。
数据显示，仅在2018年，中国的葡萄酒进口量达到了1.5亿升，进口金额达到了27.7亿美元，同比增长了14%。
进口葡萄酒的消费人群主要集中在大中城市，如北京、上海、广州等。
其中，中高端消费者是市场的主要消费群体，他们对葡萄酒的品质和文化背景有较高的要求。
同时，随着年轻一代的崛起，年轻消费群体对葡萄酒的兴趣也在逐渐增加。
二、市场分析1. 品牌竞争进口葡萄酒市场上，品牌竞争非常激烈。
目前，市场上有许多知名品牌，如法国的拉菲、梅洛、百思图、意大利的顶级酿酒厂等。
同时，一些中低端葡萄酒品牌也在积极进军市场。
2. 分销渠道目前进口葡萄酒在中国主要通过以下渠道进行分销：（1）行内销售：主要针对高端酒店、高端会所、私人会所等高端场所，通常直接与消费者进行接触。
（2）店内销售：主要针对超市、商场等零售渠道，在消费者群体中对价格有较高敏感度。
（3）网上销售：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者开始通过线上渠道进行购买。
同时，国内的一些进口葡萄酒电商平台也开始崛起。
3. 市场趋势进口葡萄酒市场发展趋势有以下几点：（1）中高端葡萄酒品牌的市场份额将进一步扩大，中低端葡萄酒品牌将面临更大的竞争压力。
（2）线下销售渠道将继续面临挑战，线上销售渠道将得到更多的重视和发展。
（3）消费者对于葡萄酒品质、文化背景和环保认知的要求将逐渐提高，相关的营销策略也应随之调整。
三、市场机遇与挑战1. 市场机遇（1）近年来中国不断推进开放政策，扩大进口领域，进口葡萄酒市场将会有更多的机遇和空间。
（2）随着中国消费升级，高端葡萄酒品牌市场需求增加，有利于国内外品牌进行推广和营销。
（3）互联网渠道的普及和发展，为进口葡萄酒的线上销售提供了更加广阔的市场空间。
2022年中国葡萄酒市场发展现状分析
2022年中国葡萄酒市场发展现状分析依据海关总署最新统计数据显示，2022年一季度葡萄酒进口量下滑比例达到20.7%，远高于2022年末5.14%的下降比例。
这一数据标明，目前中国进口葡萄酒市场正从一路狂奔跑向增速骤减，数字虽直观、明白，但不代表一切。
低谷是高峰的起点前几年国内葡萄酒的非理性投资热，经销商过度进口导致渠道库存压力大，进口乐观性明显削减。
加之受中央限制“三公消费”政策的影响，国内相关消费需求减弱，中国葡萄酒市场陷入低迷。
笔者认为，低谷是高峰的起点，全部的高峰都是从最低点开头渐渐攀升。
尽管现在市场形势不抱负，但又何尝不是一种挑战和机遇呢。
企业重整，适者生存“物竞天择，适者生存”这是世间万物生存的不二法则。
2022年以来，中国葡萄酒市场开头走向回落。
面对当前的市场状况，各地的酒商酒企需对自身进行调整，以适应当前的新市场环境、新消费趋势及新购买方式，满意新的消费需求。
市场就像一个“大筛子”，劣质的、基础弱的品牌将成为市场的遗弃者。
年轻群体成消费主力据发布的《2022-2022年中国葡萄酒市场深度分析报告》了解到，随着中国市场的变化，新的消费趋势正在形成，新的消费群体也渐渐显露。
因受到限制“三公消费”等政策影响，中国葡萄酒市场格局消失新的变化，中国的个人消费力量在快速显现。
个人消费市场主力消费群是年轻人，他们将会是将来一段时间中国葡萄酒消费的主力军。
展会助力企业新进展展会是企业间进行沟通、合作的重要平台。
在一年两届的中国（广州）国际名酒展上（Interwine 2022/11/11-13），主办方针对企业进展的不怜悯况，进行企业买家一对一配对，提高单一参展的精确度和效率。
此外，主办方也会联合行业巨头共同组织多种定向活动，如专业性论坛、峰会等，共同商讨中国葡萄酒市场现状、趋势及将来进展建设性看法。
在新企业进展或老企业转型升级期间，展会无疑是企业进展的最好助推器。
我国葡萄酒行业发展现状及进出口情况分析
我国葡萄酒行业发展现状及进出口情况分析一、我国葡萄酒行业发展现状尽管葡萄酒在我国的历史已经有一百多年，但是葡萄酒却一直是我国酒水市场当中消费量相对较低的产品类型，与同属于外来酒类的啤酒相比消费量少很多。
数据显示我国葡萄酒人均消费约为0.38 升，其中城镇人均消费在0.7升左右，而世界葡萄酒平均人均消费6升。
葡萄酒在我国人们日常生活消费当中不是很普及，甚至我国当前一些居民对葡萄酒的观念还存在区别化的认识，并且对葡萄酒的认同度相对较低。
尤其是进入2012年以后由于国家出台相关政策限制三公消费，导致整个酒类市场消费量明显下滑，葡萄酒的产销量受到极大的下行压力。
2012-2020年间我国葡萄酒产量从138.2万千升下降至41.3万千升，国产葡萄酒的产量、销售额和利润等指标增速持续下跌。
二、葡萄酒行业衰退的原因目前我国的葡萄酒行业依然处在较为痛苦的深度转型期，一方面是产业内的价格越来越透明，整个行业利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。
本土化的葡萄酒品牌由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激烈的酒水市场当中立足生根。
特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断，很多葡萄酒生产企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒普及程度较低的现象，造成了葡萄酒很难在市场打开销路。
在葡萄酒产业环境愈发严峻的背景下，国内资本对于葡萄酒产业投资意愿减弱，各地葡萄酒项目在不断减少，新疆、甘肃、宁夏等优秀产区葡萄酒招商引资困难，各路资本和商家对葡萄酒产业的投资热度降低，特别是对葡萄种植基地的投入减少，各地项目数量锐减。
投入意愿不强，导致产业增速逐年下滑。
2020年我国葡萄酒行业销售收入为100.21亿元，同比大幅下降28.92%，连续四年出现下降。
相比于白酒、啤酒而言葡萄酒市场明显萎缩。
主要原因是由于2020年疫情期间节日聚会、家庭餐会均被取消，餐饮业完全停滞，导致葡萄酒的需求短期内大幅下降。
中国葡萄酒产业的现状与未来发展机遇
中国葡萄酒产业的现状与未来发展机遇：一、现状1. 产业规模：近年来，中国葡萄酒产业的发展势头强劲。
随着消费者对葡萄酒的认识不断提高，葡萄酒的消费量也在逐年增长。
目前，中国葡萄酒的市场规模已经相当可观，但仍具有巨大的增长潜力。
2. 生产能力：中国葡萄酒的生产能力也在不断提高。
许多国内葡萄酒生产企业通过引进国际先进的生产技术和设备，加强人才培养，不断提升自身的生产能力和产品质量。
3. 消费市场：中国葡萄酒的消费市场正在逐步扩大，消费者对葡萄酒的认知和接受程度也在不断提高。
越来越多的消费者开始关注葡萄酒的品质和口感，对葡萄酒的需求也在不断增长。
4. 政策环境：政府对葡萄酒产业的支持力度也在不断加大。
为了鼓励葡萄酒产业的发展，政府出台了一系列政策，包括提高补贴、降低税收等，为葡萄酒产业的发展提供了良好的政策环境。
二、未来发展机遇1. 市场需求增长：随着消费者对葡萄酒的认识不断提高，葡萄酒的消费需求将继续增长。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的消费者将开始尝试饮用葡萄酒，这将为葡萄酒产业带来更多的发展机遇。
2. 品质提升和品牌建设：随着消费者对葡萄酒品质和品牌的关注度不断提高，葡萄酒生产企业需要不断提升自身的生产技术和质量管理水平，加强品牌建设和推广，提高产品的知名度和美誉度。
3. 国际化发展：中国葡萄酒产业需要加强与国际市场的交流与合作，引进国际先进的生产技术和管理经验，提高自身的竞争力。
同时，企业也可以通过参加国际葡萄酒展览会、举办国际品鉴活动等方式，提高品牌知名度和影响力，开拓国际市场。
4. 技术创新和环保发展：在未来的发展中，技术创新和环保发展将成为葡萄酒产业的重要方向。
企业需要加强技术研发和创新，引进先进的生产工艺和设备，提高生产效率和产品质量。
同时，也需要注重环保生产，降低环境污染，实现可持续发展。
综上所述，中国葡萄酒产业目前已经具备一定的规模和生产能力，并具有广阔的市场前景和政策支持。
进口葡萄酒市场调研分析
2010年中国葡萄酒市场分析报告索引一、红酒文化关注二、2009-2010年全球红酒市场回顾三、2009-2010年国内红酒市场回顾四、我国红酒行业发展现状五、中国红酒行业经济运行现状六、中国红酒消费市场现状七、华中地区红酒行业区域市场现状八、红酒行业发展前景分析九、盈利模式探讨十、葡萄酒行业竞争力十一、2010-2015年中国红酒行业发展形势预测十二、我国进口葡萄酒行业关注十三、进口葡萄酒运营模式解读暨代表企业简介十四、国内红酒重点企业关注十五、红酒企业管理策略建议总序红酒（Red Wine）是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。
红酒有许多分类方式。
以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。
其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。
红酒和干红所谓干型葡萄酒（干白、干红）仅指葡萄酒中含糖量的多少，并没有其他的含义。
按照标准的规定，干型葡萄酒的含糖量在4.0g/L以下。
由于这种类型的酒含糖量低，没有甜味，所以更多地表现出葡萄的果香、发酵产生的酒香和陈酿留下的醇香。
传统意义上的葡萄酒都是甜型葡萄酒，含糖量都在50.0g/L以上。
干红葡萄酒的“干”是从香槟酒酿造中借用的一个词，即不添加任何水、香料、酒精等添加剂，直接用纯葡萄汁酿造的酒。
红葡萄榨汁后，不过滤葡萄皮核，葡萄汁酿成酒后再过滤，酿酒过程中，葡萄皮的颜色溶解到酒中，为干红酒。
干红酒有两种，一种是单纯过滤；另一种将滤渣继续压榨。
压榨的干红酒含单宁较多，味道更厚。
也就是说，干红喝起来是不甜的。
在中国，有人喝干红的时候喜欢混合雪碧来喝，这说明饮用者其实不适合喝干红、而是正统的红酒。
很多人都认为红酒就是葡萄酒。
但其实这两种酒是有一定的区别的。
葡萄酒种类繁多。
一般分为不起泡葡萄酒及气泡葡萄酒两大类。
不起泡葡萄酒又分白酒、红酒及玫瑰红酒三种；气泡葡萄酒则以香槟为代表。
葡萄酒市场调查分析报告
关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷,中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港;作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国,市场现状与未来趋势到底如何伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后,随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%瓶装和20%散装,进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现;越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场,进口量持续高速增长;数千个品牌,几十个品种,以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱;各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数,力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹,把握住这个难得的机遇;二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析1、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱,属于有历史无文化的情况;中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段,既学习和接受欧美的葡萄酒文化;大部分消费者通过影视剧,广告片和网络了解红酒认识红酒;但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏;导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化,葡萄酒就是昂贵的饮料”;2、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期;目前人均消费升,城镇人均消费葡萄酒升;与世界人均6升多的消费量差距很大;从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的%;B、在饮用上,中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤,一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短,二是居民收入低2、进口红酒的市场成熟度与容量分析A、从04年至09年的6年中,瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势;据海关最新统计数据显示,2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨,比2008年的55500吨新增28860吨,增长比率为52%,比2007年的48815吨增长%,比2004年的7080吨增长了10倍多;2009年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整;2009年8月1日起,我国开始执行白酒消费税最低计税价格核定管理办法;B、近四年来,瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势;据海关统计数据显示,2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的亿美元,比2007年的亿美元新增8000万美元,增长比率为%,比2006年的亿美元增长243%,比2004年的亿美元增长了10倍多;c、市场需求分析：据IWSR预测,中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场,消费量将达到12亿瓶;从2008至2012年,中国的葡萄酒消费量将增长36％,然而截止2010年就已超过十三亿瓶消费大关,其中,进口葡萄酒占葡萄酒市场的份额进一步提高,达到16%;2、葡萄酒市场消费需求分析1、消费者基本特征描述❖大众消费群体因为消费能力低,虽然消费量大,但是创造的利润很少;❖拥有高学历、高收入、高消费,喜欢新鲜事物、崇尚品牌,以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源;A、葡萄酒消费群体的构成与消费情况a、大众消费群体收入便低,是低档消费层次,消费行为基本在家里；b、新富消费群体收入较高,消费行为在外与家里比例均衡,属于中档消费群体；c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主;B、大众消费增减比例表分析：女性、25-44岁的中年人、公司一般职员、个体户/私营业主、商业服务业企业员工、个人月收入在1500-4999元的中低收入群体饮用葡萄酒的比例增加明显;C、新富群体消费比例增减表分析：男性、35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显;D、葡萄酒消费价值取向分析由于在餐饮终端饮用存在着销售的被动性,所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大,同时渠道的拓展费用也最高;2、商业推广与消费习惯特征的基本分析根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接,以产生消费;A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例,女性相反;随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势,尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所葡萄酒与其他酒类一样,主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端;C、饮用目的根据年龄的不同,饮用目地也发生着变化;D、消费特征E、干红的主要消费者群体a、年龄35-39岁b、年收入10万以上c、注重广告宣传的男性d、以电视和报纸为主要信息来源e、以专业技术人员、事业单位领导为代表f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群;3品牌传播形态与促销模型分析❖葡萄酒的促销方式很传统,赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式;❖在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式,因此在促销上存在着可很大发挥空间;A、主要品牌的传播方式B、主要渠道促销方式C、目前市场接受度与需求度分析❖由于前些年国产红酒出现的质量问题,导致很多消费者对国产产品失去信心;在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒;在崇洋心理的爱国情结的左右下,营销成为了占领市场的突破口;❖主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际,其饮酒率较大众消费者要高出许多;这不仅标志着其消费习惯的逐步形成；随着上一代人群步入中年,新一代再出生,葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大; D．葡萄酒市场的区域分布❖中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州－厦门、珠江三角洲等四大地区;❖另外,潮汕地区和成都地区的消费量也较大;❖尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透,但是由于消费认知的低,在未来相当长的一段时间内,小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高;3进口葡萄酒目前竞争市场环境分析A、目前市场竞争状况格局a、由于中国深厚的白酒文化底韵,白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手;b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额;c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场,因此国产主流品牌是主要竞争对手;B、外部市场潜在竞争对手a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；b、但是由于还是以原产业为主,不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒,因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大;C、内部市场主要竞争对手a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场;b、其他主要份额仍然被国产品牌占据,而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置;D、国产与进口干红对比a、我国葡萄酒进口分为2升以上的进口原酒和2升以下的瓶装进口酒;进口原酒主要用于瓶装和生产,基本已统计在我国葡萄酒的产量中;b、瓶装进口葡萄酒则是我国消费的组成部分,进口量由04年万吨上升至09年万吨增长了11倍;09年进口瓶装酒占我国葡萄酒%的消费比例,而04年仅占%,每年以%的份额递增;4企业产品进入市场的现状分析从宏观的政治、经济、技术、社会角度分析一切影响行业、企业和品牌发展的因素,以保证项目所处行业市场是健康发展的;A、企业产品进入市场之政治环境分析B、企业产品进入市场之经济环境分析C、企业产品进入市场之文化环境分析D、企业产品进入市场之技术环境分析E、企业产品进入市场之市场环境分析a、进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场;国内葡萄酒市场经过数次波动式发展,目前已经进入一个全新的发展阶段;b、一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变:➢他们开始从物质型消费向精神型消费转变；➢从温饱需求向营养保健需求过渡；➢从传统消费走向现代消费；➢从盲目购买到理智选择;c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可,从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态;d、面对这样的消费意识转移,国产品牌在品质和口感上无法突破,进口品牌在营销与推广上无从入手,为我们留下了具有一定拓展性的空间3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸华夏酒报以及实地采样调研,所标价格是指以商超为代表的零售价格;1目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来,张裕产品的市场价格一路上涨; 部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒;市场上100元以下的产品少之又少,只有低档的赤霞珠和解百纳;750ML最高市场价格在1500以上,达到了国产干红的至高点;B、国内主流--长城市场价格a、与张裕相比长城的价格更加实在,100元以下产品在半数以上;b、其中30-60元平民化产品很常见;c、可能是主攻北方市场的原因,750ML市场最低价达到了元;d、其中商务与礼品酒的价格在250-330之间以长城92为例C、国内其他品牌市场价格a、除张裕和长城外,其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；b、这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；c、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少;D、法国名庄酒市场价格a、法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上,属于“奢侈品”;b、只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据着高端的第一席位;E、法国干红市场价格a、真正的进口AOC级别干红没有低于150元的750ML;b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等;c、市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000 F、其他进口干红市场价格G、中国各地区价格对比分析❖以长城干红750ML为例a、最高价青海省元；b、最低价湖南省元；c、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；d、北京、上海等发达城市价格略低；e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高;H、同款酒各渠道价格综合对比分析❖以长城92为例：如果说商超是平价,餐饮终端是实高,那夜场渠道就是虚高;2目前价格消费者接受度分析❖除了自身消费能力,根据不同的消费出发,消费者对价格的接受度都有着不同的限度,比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格,在酒店就比在家里接受度高,所以我们把不同目地性的消费者进行细分;□以上数据根据价格密集度、销量分析4、目前主流品牌的市场竞争能力分析❖国内主流品牌扞为卫自己的地位,一直与地方品牌博弈,还要抵御逐渐扩张的进口品牌,不断通过创新、合作来巩固;❖进口的大品牌由于产量控制来保证品质,知名度有,价格下不来,销量上不去,处在近似于奢侈品的队列;❖其他进口品牌多集中在同一代理公司,缺乏主流,其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园;下图为各品牌竞争了排行前三5、进口葡萄酒行业发展潜力分析❖数据显示：葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一其中进口占不到30%,由于传统的白酒文化,与国际的三分之二还有明显的距离,但是年市场增长率明显快于其他酒类;1波特五力分析三、总结1、从目前的市场状况来看,进口灌装酒市场是乐观的;2、目前在国产与进口主流口牌的价格逐渐上扬,为大众消费者提供百元以下的进口红酒保有空间；3、进口红酒的品牌多集中在少数代理商手里,代理商不会为某个品牌单独推广,为有媒体推广的进口品牌留有空间；4、消费者认知度普遍偏低,辨别能力差,为品牌真实化、具体化的包装留有空间；5、一些非主流品牌瞄准张裕、长城等大品牌,成为主流品牌的跟随者,为创新营销的进口品牌留有机会；6、崇尚广告效应、相信软文、追求时尚的个性化消费增多,为精准定位的进口品牌留有机会；7、追求品质量与价格比的多数消费者厌倦了不具创意的促销方式 ,为深入消费者心理的品牌促销留有机会；8、具有一定消费认知的,喜欢专属产品的,最庞大的餐饮消费群体因为红酒与中国饮食的不协调而矛盾,为切合中国饮食文化的进口红酒品牌留有机会。
进口葡萄酒对我国葡萄酒产业的影响及对策
进口葡萄酒对我国葡萄酒产业的影响及对策［摘要］进口葡萄酒近年来以较快的增长速度在我国不断“攻城略地”,对我国葡萄酒产业发展带来很大的冲击。
本文分析了进口葡萄酒较快增长的原因,以及对我国葡萄酒产业带来的影响,提出了促进我国葡萄酒产业健康发展的四项应对措施。
［关键词］进口葡萄酒；产业；影响；对策近年来,进口葡萄酒以较快的增长速度在我国不断“攻城略地”,对我国葡萄酒产业发展带来很大的冲击。
为此,有必要对进口葡萄酒快速增长的原因进行分析,对我国葡萄酒产业的潜在影响进行评估,并做出有效的应对措施以促进我国葡萄酒产业能够更好更快发展。
1 进口葡萄酒较快增长的原因根据国家统计局及国家海关总署资料统计显示,2010年我国进口葡萄酒(含原酒)总量为30.5万千升,比上年增长62.8%,占我国葡萄酒产量近1/3。
进口葡萄酒为什么能够在中国市场得到较快增长,笔者分析认为,主要是以下几个方面的原因：1.1 经济社会不断发展和消费观念的转变近年来,随着中国消费者可支配的资金收入不断提高,人们的消费理念也在发生着巨大的变化,健康已经成为消费者特别是高端人士不懈的追求。
葡萄酒由于健康、保健宣传的不断深入,以及其高雅、品位的身份象征,已经成为高端消费者的一种生活方式,成为人们享受生活的一种流行元素。
而进口葡萄酒一直以来对中国市场的不懈投入,宣传自身独特的品牌文化和饮食方式,极大地迎合了国内消费者的猎奇心理和追求时尚的要求。
1.2 国产酿酒原料的缺乏和国外葡萄酒的过剩中国葡萄酒产业蓬勃发展的同时,因受酿酒葡萄基地种植面积及生产周期和产量的限制,原料问题已经成为制约我国葡萄酒产业更好更快发展的重要因素。
而从国外的葡萄酒产销情况看,目前世界葡萄酒每年的过剩量在400万千升左右,加上后金融危机的影响,国外葡萄酒商纷纷盯上中国这个巨大的潜力市场,并竭力耕耘。
世界葡萄酒年人均消费水平为7升,而中国年人均消费只为世界平均水平的6%。
我国葡萄酒市场巨大的消费潜能以及市场发展空间,引起了全球葡萄酒厂商的关注,自然也带动了进口葡萄酒的快速增长。
我国葡萄酒产业发展SWOT分析
我国葡萄酒产业发展SWOT分析[提要] 根据SWOT分析方法，分别从优势分析、劣势分析、机会分析及威胁分析四个方面阐述新形势下我国葡萄酒产业的现状及面临的问题，提出在面临机遇和挑战共存的情况下，国产葡萄酒应注重产品品质，抓住本土优势，充分与中国文化特征相结合，不断创新，培育拥有完全自主知识产权的中国式葡萄酒品牌，从而增强国际竞争力。
关键词：葡萄酒；产业发展；SWOT近两年来，我国葡萄酒消费市场迅速发展，高达25%以上的年均增长消费量使我国成为世界第五大葡萄酒消费国。
葡萄酒的投资价值也逐渐受到关注，期酒投资已成为一种低风险高收益的新兴投资方式。
在国内消费和投资双重因素的推动作用下，我国葡萄酒市场出现供需不平衡，国外葡萄酒品牌因此大量进入国内市场，给国产葡萄酒造成了冲击。
此外，中央“三公消费”政策的出台也在一定程度上抑制了葡萄酒产业的发展；另一方面，我国白酒行业受“塑化剂”、“禁酒令”等因素影响遭遇瓶颈，对欧盟葡萄酒启动“双反”调查，给我国葡萄酒产业的发展又带来了机遇。
本文将运用管理学中应用较为广泛的SWOT分析方法对新形势下我国葡萄酒产业的发展进行分析，并就如何提升我国产业竞争力，积极应对国外葡萄酒的冲击并抓住当前机遇进行产业结构升级提出政策建议。
一、优势分析（一）良好的经济与产业发展环境。
良好的经济发展环境和制度环境是葡萄酒产业发展的基础和前提条件。
近年来，我国政府有效应对国际金融危机的严重影响，经济保持平稳较快发展，2012年我国国内生产总值达到51.9万亿元，跃升为仅次于美国的世界第二大经济体，对世界经济的贡献不断提高，成为带动世界经济复苏的重要引擎。
同时，人民生活水平和社会保障水平显著提高，消费水平随之改善，消费结构加快升级，消费者更加注重健康营养及自身品位的提升，消费已经不仅仅是单纯的商品消费，更多的是对商品所蕴含的文化价值的消费。
而具有保健价值的葡萄酒及其附加文化价值则为消费者提供了很好的选择。
我国葡萄酒进口现状,发现问题及建议
我国葡萄酒进口现状,发现问题及建议
我国葡萄酒进口现状：
近年来，我国葡萄酒市场呈现出高速增长的态势，越来越多的国外葡萄酒品牌纷纷进入中国市场。
根据海关总署公布的数据，2021年上半年我国葡萄酒进口总
量达到168.6万千升，同比增长近60%。
其中，法国、意大利和澳大利亚等国家的葡萄酒是我国进口量最大的品类。
不过，我国葡萄酒进口市场也存在一些问题，如下：
发现问题：
首先，质量参差不齐是目前我国葡萄酒进口市场的主要问题之一。
在众多进口品牌中，不乏存在着一些质量不过关、口感平庸的产品，这不仅会影响消费者的购买体验，也会给国内葡萄酒市场带来一定的负面影响。
其次，市场秩序不够规范也是我国葡萄酒进口市场的一大问题。
一些不良商家存在着以次充好、欺诈消费者的行为，这不仅会损害消费者的合法权益，也会影响到整个葡萄酒市场的正常秩序。
最后，我国葡萄酒进口市场的竞争压力也越来越大。
国外葡萄酒品牌层出不穷，市场竞争异常激烈，而我国葡萄酒品牌的知名度和影响力还需要进一步提升。
建议：
针对以上问题，我们可以提出以下建议：
首先，加强质量监管，建立起严格的葡萄酒质量检验制度。
通过对葡萄酒产品进行质量检测和认证，筛选出优质的进口品牌，并加大对不合格产品的处罚力度，从而保障消费者的权益和葡萄酒市场的健康发展。
其次，加强市场监管，建立健全的市场准入制度。
对进口商家进行资格审查和准入审核，规范市场秩序，减少欺诈行为的发生，提高消费者的信心和满意度。
最后，加强品牌建设和宣传推广。
通过加强品牌形象。
中国葡萄酒产业的现状和趋势及可持续发展对策
中国葡萄酒产业的现状和趋势及可持续发展对策随着中国经济的不断发展，葡萄酒市场也在不断壮大。
根据中国酒业协会发布的数据显示，2019年中国葡萄酒消费量达到了1.88亿箱，同比增长了6.3%，其中进口葡萄酒消费量达到了8,559万箱，同比增长了14.8%。
这一数据表明，中国的葡萄酒市场已经成为世界上最大的葡萄酒消费市场之一。
同时，中国葡萄酒产业的发展也呈现出一些新的趋势。
一、中国葡萄酒产业的现状1. 市场规模不断扩大随着中国经济的快速发展，人民的生活水平不断提高，对高品质葡萄酒的需求也随之增加。
根据国家统计局公布的数据，2019年全国居民人均可支配收入达到了30,733元，同比增长8.0%。
这意味着消费者的消费能力也在不断提高，高品质葡萄酒的市场需求也随之增加。
2. 进口葡萄酒占据市场主导地位虽然中国葡萄酒产业在不断发展，但是由于历史原因和技术限制，国内葡萄酒的品质和口感与进口葡萄酒相比还有一定的差距。
因此，进口葡萄酒在中国市场上占据了主导地位。
根据中国酒业协会公布的数据，2019年中国进口葡萄酒的市场占有率达到了45.5%，而国产葡萄酒的市场占有率只有54.5%。
3. 产业链不完善目前，中国葡萄酒产业的产业链还不是很完善。
从葡萄种植、酿造、储存到销售，整个产业链条上的环节都存在着一些问题。
例如，葡萄种植的品种和质量还需要进一步提高，酿造技术也需要不断改进，储存和运输环节也需要加强管理。
二、中国葡萄酒产业的发展趋势1. 高品质葡萄酒市场需求持续增长随着中国经济的快速发展，人民的消费水平不断提高，对高品质葡萄酒的需求也在不断增加。
未来，高品质葡萄酒市场的需求将会持续增长。
2. 葡萄酒电商市场的崛起随着互联网和移动互联网的普及，葡萄酒电商市场也在迅速发展。
目前，中国的葡萄酒电商市场已经成为全球最大的葡萄酒电商市场之一。
未来，葡萄酒电商市场将继续保持高速增长。
3. 葡萄酒文化的普及随着葡萄酒消费者的不断增加，葡萄酒文化也逐渐受到了更多人的关注。
2022年中国进口葡萄酒市场发展趋势分析
中国进口葡萄酒市场发展趋势分析中国有句老话儿说"门当户对"。
这是说，人们通常认为在相亲或是找对象时，男女双方家庭的社会地位和经济状况相当，结亲很合适。
强调的是彼此适合般配的道理。
这个规律同样适用于目前国外葡萄酒商查找中国的合作人--代理商或进口商。
适合的才是抱负的越来越多的国外葡萄酒酒商无法抗拒中国葡萄酒市场的巨大诱惑而期望进入这个市场。
除了一些有实力或特殊需求的公司会考虑在中国独立或合资成立公司、自己做葡萄酒进出口和市场业务之外，更多的国外葡萄酒酒厂或是酒商，会选择在中国查找合作伙伴，找到品牌代理，由代理商或进口商担当中国的进口业务和市场分销。
代理商或进口商起到了产品与市场之间的桥梁作用。
特殊是对于尚不被消费者充分认知、又具有许多文化内涵的消费品，对于尚不成熟且风格属性存在差异的消费市场，选择代理商或进口商的成败，将直接影响彼此的合作、产品的营销、品牌的运作，打算着酒商的市场目标能否实现。
查找选择代理商的过程，就好像前面说到的找对象，关键是彼此适合相配。
最美丽、最优秀、最富有、最有才的恋人不肯定就是最好的；知名度高、资本雄厚、阅历充分、资源丰富的代理商不肯定是最合适的，唯有各方面最适合的，对某个个体来说才是最好的。
诸多现实也印证，彼此适合的情侣、匹配的夫妻，可以维持更长期关系，共守美满婚姻。
酒商和代理商之间的关系亦然。
不久前，笔者在走访法国香槟产区一家族拥有的闻名香槟酒行时，其出口市场总监告知我，他们半年多前刚结束了和一个代理商的合作。
让我不解的是这家代理商是国际知名的葡萄酒贸易公司。
总监说，作为家族企业，他们的香槟产量少、品质高、风格有特色。
事实也是如此，他们的香槟简单而独特，是我品尝过的众多香槟中少有的可以闻到质感的香槟。
对于代理商，他们更看重其对品牌的关注度和让消费者的理解度，而不是单纯的销量。
虽然那个贸易公司有着雄厚的资金、专业的阅历、丰富的渠道等等优势，终因彼此理念不同而分手。
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进口葡萄酒在中国市场的优劣势分析
2007-3-29 | 作者：中国葡萄酒信息网| 来源：中国葡萄酒信息网
1、良好的品牌形象
目前，进军中国市场的国外葡萄酒产品主要来自法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、澳大利亚、新西兰、南非等国家。
法国的葡萄酒源远流长，其品质得到世界各地的认可，得到消费者的赞誉。
澳大利亚、意大利、德国、美国等国在消费者心目中普遍具有良好的国家品牌形象。
据调查，受到消费者欢迎的进口葡萄酒主要来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国等几个国家。
这些新、旧世界的葡萄酒产品各具特色，具有很强的市场竞争力。
2、产品质量受消费者信任
在中国葡萄酒标准尚不健全的情况下，法国、德国、意大利、加拿大和美国等国却已经把葡萄酒产品的质量管理上升到法律的高度来加以保证，这加大了消费者对产品质量的信任程度。
产品质量对消费者选择行为影响很大，进口葡萄酒之所以在中国市场拥有相对稳定的消费群体主要还是得益于其相对较高的产品质量。
即使偶尔有不合格的洋酒曝光，也没有影响到主流市场的发展。
3、品牌纷繁复杂难树独立优势
虽然进口葡萄酒拥有良好国家品牌形象，但来近年来的洋葡萄酒品牌已经非常多，消费者在选择国家的同时却对单个品牌的洋葡萄酒缺乏认知，品牌忠诚度不高，单个品牌在整体销量中占据不了主导地位。
分析认为，国外葡萄酒行业规模较小、品牌壁垒增强、营销推广费用过高等因素都制约其在短期内树立强势品牌。
4、中外文化差异影响推广效果
目前国内葡萄酒企业的品牌意识提高，大力进行品牌文化建设。
而由于中外文化差异，国外品牌在中国实施的品牌推广方案不一定对中国消费者的胃口。
国外葡萄酒公司在进入中国市场的过程中，在公关协调、文化适应、营销策略等方面还有一个适应的过程。