销售思路及渠道拓展营销PPT

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渠道销售ppt课件

确定目标市场
01
目标市场分析
对目标市场进行深入分析，了解市场规模、需求、竞争状况
等。
02
目标客户定位
明确目标客户群体，了解其需求、购买行为和消费心理。
03
市场细分
根据客户差异将市场划分为不同的细分市场，以便更有针对
性地开展销售。
选择合适的渠道
03
渠道评估
渠道策略
渠道管理
评估各种销售渠道的优缺点，选择最适合企业特点和市场需求的渠道。
失败案例二：某品牌的销售支持不足
总结词
售后服务不到位，客户忠诚度低
详细描述
某品牌在销售过程中，售后服务不到位，导致客户忠诚度降低。同时，缺乏有效的客户关系管理机制，无法及时解决客户问题和满足客户需求，进一步影响了销售业绩和市场
ห้องสมุดไป่ตู้口碑。
05
总结与展望
总结渠道销售的核心要素
建立稳固的渠道关系
与合作伙伴建立长期、互信的关系，是实现渠道销售成功的关键。
明确渠道策略
根据市场和产品特点，制定明确的渠道策略，确保销售渠道的顺畅。
有效沟通与协作
保持与合作伙伴的良好沟通，及时解决合作中的问题，提升渠道销售效率。
激励与支持
为合作伙伴提供合理的激励措施和支持，激发其销售积极性。
分析未来渠道销售的趋势和挑战
数字化转型
随着互联网技术的发展，数字化渠道销售将逐渐成为主流，企业需加强线上营销和电商平台的布局。
成功案例二：小米的线上销售模式
总结词
以用户为中心，创新驱动
详细描述
小米采用线上直销模式，以用户需求为导向，不断创新产品和服务，通过高效的供应链管理和精准的市场定位，实现了销售业绩的持续增长。

销售培训课程PPT课件

06 销售团队管理与激励
销售团队组建和人员选拔
明确销售团队组建目标和人员规模评估候选人的能力和潜力
制定选拔标准和流程确保选拔的公正性和透明度
销售目标设定及绩效考核方法
01
02
03
04
制定销售目标及分解到个人和团队
确定绩效考核指标和权重
设计合理的考核周期和流程
及时反馈和调整目标和考核方法
针对不同客户群体，制定相应的产品策略、价格策略和推广策略，实现精准营销。
02 产品知识与竞品分析
公司产品介绍及特点
产品线概述
详细介绍公司的各类产品，包括产品名称、功能、适用人群等。
产品特点分析
突出公司产品的独特之处和优势，如创新性、实用性、高品质等。
产品使用演示
通过图片、视频或实物展示，向销售人员展示产品的使用方法和效果。
产品定位
根据目标市场和竞品分析，确定公司产品的市场定位，如高端、中端或低端市场。
推广策略
制定针对目标市场的产品推广策略，如广告投放、社交媒体营销、线下活动等。同时，强调销售人员在此过程中的重要角色和职责。
03 客户关系建立与维护
客户关系建立方法与技巧
01
02
03
04
了解客户需求
通过积极倾听和有效提问，深入了解客户的真实需求和期望。
01
多渠道冲突（不同渠道类型间）
02
冲突解决策略
03
建立冲突预警机制，及时发现并解决问题
渠道冲突解决和合作关系维护
明确冲突解决原则，公正、公平、公开处理采用协商、调解、仲裁等方式解决冲突合作关系维护
渠道冲突解决和合作关系维护
加强沟通与信任，建立长期合作关系

营销课件ppt

社交媒体营销策略与实践
总结词
社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，企业通过社交媒体平台开展营销活动，能够更好地与目标用户互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
详细描述
社交媒体营销是指利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等营销活动。社交媒体营销策略需要结合平台特点和目标用户需求，制定有针对性的方案。例如，通过精准定位目标用户、发布有价值的内容、组织线上线下活动等方式，提高用户参与度和忠诚度。同时，企业需要关注用户反馈和数据统计，不断优化营销策略。
新产品开发与推广
市场调研
产品定位
在新产品开发之前，进行深入的市场调研是必要的，以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
基于市场调研的结果，为新产品制定明确的定位，以满足特定消费群体的需求。
产品测试与改进
推广与上市
在产品上市前，进行小规模的市场测试，并根据反馈进行必要的调整和改进。
选择合适的推广渠道和策略，将新产品推向市场，并制定相应的营销计划以支持产品的销售。
会。
社区关系
积极参与社区活动，提高企业在当地居民中的形象和声誉。
政府关系
与政府部门建立良好关系，为企业争取政策支持和合法经营环境。
危机公关
制定危机应对计划，及时处理企业面临的公关危机，减少负
面影响。
08
数字营销与社交媒体营销
数字营销的兴起与发展
要点一
总结词
随着互联网和科技的快速发展，数字营销逐渐成为主流营销方式，为企业提供了更高效、精准的营销手段。
产品组合与品牌策略
品牌建设
通过统一的品牌形象、品牌价值和品牌传播，建立强大的品牌影响力，以提高消费

市场拓展完整 ppt课件

走访店家数量
门店总数量
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客人推销时，一问三不知，最后得到客人的回答便是：“有需要再找你”。
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常了解，与店家洽谈时能对对方提出的问题回答得头头是道，当遇到客户的是真正有需求的店家时，便能捉住要点顺理成章的把版本图册推销出去成功招纳目标经销商。
二、博客
随着Web 2.0概念的不断发展，企业博客和营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。
1、博客要与网站相结合。
一方面可以使大量客户通过博客的灵活性，而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。
2.博客要与论坛社区相结合。
博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社实的重要渠道。
3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、 QQ交流、以及线下的商盟活动等。
三、团购
4
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展二、捆绑销售
三、网络推广
如何做好服务网点的拓展工作？
市场名称：商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金营业时间
联系方式
市场客流量：备注
备注：
市场的规划（战略部署）
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息，建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及其他增值服务提供重要的依据。
Contents 1

营销渠道拓展课堂PPT

29
Part4 电话营销技巧
30
电话营销技巧(1)
打(接)电话应做好的准备
◆ 确信自己能熟练介绍本项目的卖点、讲清将给客户带来的帮助。 ◆ 明确此次电话接(打)目的，知道你想通过电话交流得到什么。 ◆ 对预期达到目标的过程进行设计，应该准备一张问题列表，预想
客户可能会问的问题，拟好答案，做好自然而让地回答客户。 ◆ 提前准备电话销售的必备工具，包括：客户名单、日历表、笔、
14
客户拓展技巧(2)
(2).如何从竞争对手中拉回客户？
★ 回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。
★ 赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则： ① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的； ② 绝对不要随便指责客户的偏爱； ③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置； ④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。
临行前要认真塑造自己的专业形象，着装整洁、卫生、得体，有精神。
24
陌生拜访技巧(2)
提前预约（视情况）
充满热情和希望地与客户预约，在预约中争取更多的有利条件。
更重要的是：要让客户知道，你的推销符合他的价值取向，从而不知不觉地认为你的拜访很重要。
25
陌生拜访技巧(3)
自我介绍要简洁干脆
打电话坐姿要端正，要想到对方能看到你的样子。这是对客户的基本尊重！
如果因玩东西或吸一口烟而影响发音。客户就会感觉到你的游戏性质，切忌！
22
陌生拜访技巧(1)
好的准备等于成功了一半
★ 客户对什么最感兴趣？ ★ 对客户而言，我们所销售
产品最有价值的是什么？ ★ 推销真谛——帮助客户明

《渠道开拓与营销》PPT课件

➢1：介绍法：
银行介绍熟人介绍老客户推荐其他。。。。。。
.102：营销Fra bibliotek：➢市场营销
市
场
细
分
➢区域营销
.
11
3：市场法：
➢ 根据市场需求拓展渠道：
市必场备拓的展条所件
具有针对性营销人员的配置能力开拓渠道
.
12
五、渠道的维护和服务（服务营销）
1：人际关系的处理：
• 朋友式沟通（感情投入） • 定期座谈（沟通方式）
.
13
2：提高服务品质：
• 提升相关人员的素质（综合能力） • 提升业务水平（专业能力）
.
14
3：定期座谈沟通回访制
• 客户及相关人员答谢会（具体操作） • 定期贷后回访沟通（制度落实）
.
15
.
16
.
6
三、渠道的来源和效应
1：银行渠道
➢ 通过与银行的合作关系介绍客户 ➢ 有针对性的选择自己的客户 ➢ 风险降低，银行和担保公司双重保障
.
7
2：市场渠道
➢ 行政区域划分 ➢ 大型市场划分 ➢ 市场联络员 ➢ 市场管理委员会
.
8
3：人脉关系
• 营销能力 • 朋友介绍 • 老客户推荐
.
9
四、渠道如何拓展
.
3
2：营销的手段
• 渠道建设 • 人员营销 • 产品营销
.
4
二、行业的特点和渠道的意义
1：特点：
➢ 行业特性决定渠道来源
➢ 担保公司的发展应借力与银行
.
5
2：意义
➢ 工作性质，合作银行，市场外更多的是介绍，市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。

《渠道营销培训》PPT幻灯片

8 2020/10/5
渠道中的角色
生产商
零售商
消费者和终端客户
代理商
经销商/ 批发商
9 2020/10/5
渠道管理概念
渠道的概念渠道的类型和特点渠道营销管理的概念
10 2020/10/5
渠道的类型
直接渠道
生产商不通过中间商环节，直接将产品销
售
工业产品
给消费者。如，工业产品销售人员
– 多渠道
使用多种渠道方式的组合销售模式。
15 2020/10/5
渠道的特点
具有无限的深度和广度
由于中国大陆幅员辽阔，人口众多，因此无论在营销，还是在渠道建立和拓展上，都会令每一个想加入者想入非非。举例来说： - IBM在中国大陆拥有200-300 个城市的渠道覆盖能力 - DELL号称可以覆盖全国2000个城市和乡镇这些数字显示着中国所具有的市场潜能
service, content @ application add value service – Outsource manufacture and distribution
23 2020/10/5
Mobile Phone Industry - SE
Channel Model
– 3 level distribution channel
17 2020/10/5
渠道的特点
例如：以Sony Ericsson为代表的国际品牌的渠道结构是典型的三级代理制，即总代理 – 地区分销商 – 授权零售商（零售商）而国产品牌的渠道结构就不同，是分公司 - 地区分销商 – 零售商二者的区别在于中间商在产品分销所承担的角色不同，企业和销售人员对于渠道成员和环节关注程度不同。

营销渠道管理PPT课件

制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源，如价格冲突、区域划分冲突等。
协商与调解
通过协商、调解等方式，寻求双方都能接受的解决方案，化解冲突。
制定预防措施
通过制定明确的规则和政策，预防潜在的渠道冲突发生，维护渠道稳定。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源，如价格冲突、区域划分冲突等。
长渠道是指商品和服务经过多个中间环节到达消费者手中；短渠道是指商品和服务经过较少的中间环节到达消费者手中。
宽渠道与窄渠道
宽渠道是指企业同时使用多种类型的中间环节进行销售；窄渠道是指企业只使用少数几种中间环节进行销售。
营销渠道管理的目标与任务
营销渠道管理的目标
实现企业销售目标，提高市场份额和销售额，同时降低销售成本和风险。
营销渠道管理的实践案例
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词
多层次、多元化渠道布局
详细描述
该快消品企业采用多层次、多元化的渠道布局，通过线上和线下多种渠道销售产品，包括传统零售、电商平台、社交媒体等，以满足不同消费者的需求。
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词

渠道策略PPT课件

渠道策略ppt课件
目录
• 渠道策略概述 • 渠道选择与布局 • 渠道拓展与优化 • 渠道管理与维护 • 渠道策略实施与评估 • 案例分析与讨论
01 渠道策略概述
定义与重要性
定义
渠道策略是企业为实现销售目标，选择和运用各种销售渠道的策略组合。
重要性
有效的渠道策略能够降低销售成本，提高市场份额，增强品牌竞争力。
高的渠道。
渠道稳定性
优先选择稳定性强、合作意愿高的渠道，确保
长期合作的可能性。
竞争态势
分析竞争对手的渠道策略，选择有利于自身发
展的渠道。
渠道布局规划
01
02
03
04
区域布局
根据不同区域的市场需求和竞争状况，合理规划渠道布局，实现区域市场的有效覆盖。
渠道类型选择
根据产品或服务的特点，选择适合的销售渠道类型，如直销
协商沟通
通过协商和沟通，寻求双方都能接受的解决方案，化解冲突。
制度规范
建立完善的渠道管理制度和规范，明确各方权责利，减少冲突发生的可能性。
渠道忠诚度培养
利益共享
与渠道成员建立利益共享机制，激发其积极性和忠诚度。
服务支持
为渠道成员提供全方位的服务支持，包括技术支持、市场推广等，提高其满意度和忠诚度。
渠道策略类型
01
02
03
直接渠道策略
企业通过自有销售团队或在线平台直接向消费者销售产品。
间接渠道策略
企业与经销商、代理商等合作，通过其销售网络将产品推向市场。
混合渠道策略
企业综合运用直接和间接渠道，以最大化销售效果。
渠道策略发展趋势
数字化与智能化
随着互联网技术的发展，数字化和智能化的销售渠道正在崛起，如社交电商、直播带货等。

销售思路及渠道拓展.pptx

第21页/共31页
如何进行渠道洽谈
第22页/共31页
如何进行渠道洽谈
如果你是渠道商，我找你合作，你会最关心那几个方面的问题？
第23页/共31页
如何进行渠道洽谈
市场前景问题
产业分析
市场分析
第24页/共31页
如何进行渠道洽谈
渠道规划问题
渠道政策
市场规划
渠道体系
“游戏规则”
渠道管理
第25页/共31页
1 销售工具
第2页/共31页
销售工具
基本工具+市场应用工具
销售手册产品手册
宣传资料
产品样机
第3页/共31页
销售手册
市场 /产业分析成功的项目模式
如何拓展渠道产品介绍
渠道架构体系
成功渠道样板
成
第4页/共31页
产品手册
网解产安
络决品装
技方介调
术案绍试
市场策略四部曲
第3部草“船”借“兔”
渠道资源
资
客户资源
源
整
客户关系
合。。。。。。
深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道
第16页/共31页
市场策略四部曲
第4部守“株”待“兔”
品牌效应产品效应市场效应公司效应
。。。。。。
公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。第17页/共31页
市场策略四部曲第1部按“图”索“兔”
如何进行渠道洽谈
竞争优势问题
公司优势
渠道优势
市场优势
技术优势
产品优势
价格优势
品牌优势
样板工程
。。。。。。
第26页/共31页

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业务2
实现收入130万元，完成年预算的 55.84%。
业务3
专业目标
业务4
季度末实现收入60万元，完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元，完成年预算的65.58。
PART 02
主要实施措施
此处输入报告汇报单位公司名称
2.1 主要发展措施
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字
请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字请在这里输入您的文字
文本或者复制。
促销活动
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文本或者复制。
节日营销
请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
紧抓季节特点，开展精准营销
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强化活动促销，推进专业联动
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
06
自营形象店
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■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的
05
01
目标分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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1.4 重点项目目标
项目2
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
01 02 03 04 05 06
时间要求
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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1.5专业目标
实现收入110万元，完成年预ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年预算的67.20%。
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2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
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效益预测
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2020
销售策划方案
CONTENTS
1 计划时间及目标—要做什么？
3
奖励与考核办法—奖罚措施是什么？
2 主要实施措施—要怎么做？
4 执行规范和要求—要注意些什么？
PART 01
计划时间及目标
此处输入报告汇报单位公司名称
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合描述说明。