营销计划 方案 表格
销售周计划表格模板
销售周计划表格模板周计划就是以周为单位，通过事先规划和运用一定的技巧、方法与工具实现对时间的灵活以及有效运用。
下面小编为大家带来销售周计划表格模板，希望大家喜欢!销售周计划表格模板11、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发计划销售周计划表格模板2一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
APQP全套表格最新版
APQP全套表格最新版apqp项目资料清单项目名称：项目编号：目文件或记录主导部门项目组长：责任人计划完成日期备注序号项0概念提出/批准：项目开始阶段市场调查表营销营销营销营销营销/总项目组/总项目组长项目组长0.1顾客的呼声市场调研报告产品建议书0.2业务/营销策划市场营销计划立项-会议记录①0.3成立项目组项目负责人任命书项目开发时间进度表0.4建立apqp计划项目组成员职能分配表1第一阶段：计划和确定项目第一阶段-工作保证计划项目组长产品责任书技术技术技术/采购技术/采购技术/采购技术/采购采购采购技术/采购技术/生产技术/顾客项目组项目组/总1.1工作保证计划1.2开发目标1.3可靠性质量目标可靠性和质量目标/环保1.4初始材料清单初始材料清单及价格初始零件清单及价格外协件技术协议书1.5初始零件清单外协件提交批准要求1.6外协件试制协议分承包方企业概况调查送样通知书1.7初始分承包方早期分承包方名单1.8初始过程流程图初始过程流程图1.9特殊产品和过程初始特殊特性明细表祥见质量策划有效性5.8第一阶段-审核表特性初始明细表1.10产品保证计划1.11管理者支持2第二阶段：产品设计和开发第二阶段-工作保证计划项目组长项目开发培训方案样件-cp2.1工作保证计划2.2项目培训人事项目组项目组qr-00-02.3样件生产a-8样件-cp检查目录序号项目文件或记录顾客样品评审证实顾客技术协议工程规范材料标准主导部门技术营销/技术营销/技术项目组技术/生产技术/生产订货责任人计划顺利完成日期附注2.4工程图样2.5工程规范2.6材料规范2.7设计信息评审a-2设计信息检查目录设备市场需求表中工装市场需求表中2.8崭新设备、工装和设施建议追加设备工装布局计划追加设备验收报告追加工装检验报告技术/质量订货项目组财务/技术技术项目组营销营销营销项目组/总量具有、试验装备量具试验装备目录2.9建议追加量具试验装备计划2.10崭新设备、工装和a-3崭新设备、工装和试试验装置评审检装置检查目录2.11新产品成本财政预算新产品成本财政预算报告2.12项目可行性分析项目可行性分析报告2.13小组可行性允诺小组可行性允诺报价管理表中2.14合约评审合约评审记录表合约评审会议记录2.15管理者的积极支持第二阶段-审查表中3第三阶段：过程设计和研发第三阶段-工作确保计划项目副组长样件-生产计划生产生产/质量质量质量质量质量营销/技术营销/技术3.1工作确保计划3.2样件生产样件-过程质量记录样件-状况证实记录样件-全尺寸检验报告3.3样件测试、检验样件-性能测试报告样件-材质检测报告3.4样件递交样品递交顾客普遍认可3.5外包装标准:刘/可供产品包装标准/规格qr-00-0序号项目文件或记录a-4产品/过程质量检查目录过程流程图主导部门项目组项目组项目组项目组项目组项目组项目组技术项目组项目组生产/技术质量项目组质量质量质量质量质量技术质量技术/生产项目组/总责任人计划顺利完成日期附注3.6产品/过程质量体系评审3.7过程流程图a-6过程流程图检查单场地平面布置图3.8场地平面布置图a-5场地平面检查目录3.9失灵模式分析pfmeaa-7pfmea检查目录掌控计划特定特性试生产-cp3.10关键品质特性3.11试生产掌控计划a-8试生产-cp检查目录3.12过程指导书制定sop作业指导书制定sip检验指导书3.13录入sop/sip项目组-会议记录②根据cp,fmea 等资料产品试验目录制定试验大纲、产品型式试验规程3.14检验大纲产品外观检验规范产品出厂检验规范3.15检测器具目录测量装置量检具目录3.16测量分析计划msa计划3.17起始能力研计划ppk分析计划3.18外包装规范外包装作业指导书第三阶段-审查表中3.19管理者积极支持4第四阶段：产品和过程证实第四阶段-工作确保计划项目副组长试生产-生产计划生产生产/质量质量技术4.1工作确保计划4.2试生产试生产产品检验试生产-过程质量记录试生产-状况证实记录工作时间测算表中4.3工时测算qr-00-0序号项目文件或记录ppap-尺寸结果报告主导部门质量质量质量质量技术项目组长项目组项目组项目组项目组项目组/总责任人计划完成日期备注4.4试生产产品测试ppap-材料试验报告ppap-性能试验报告4.5测量系统评价r&r、linearity报告4.6ppk研究ppk 分析报告4.7生产件批准祥见ppap职责清单包装评价验证表生产-cp4.8包装评价4.9生产控制计划a-8生产-cp检查清单产品质量策划总结认定第四阶段-审核表4.10质量策划认定4.11管理者支持5第五阶段：反馈、评定和纠正措施第五阶段-工作保证计划项目组长制造过程质量记录生产/质量生产/质量生产营销营销质量生产/技术营销营销项目组项目组/总5.1工作保证计划5.2批量生产5.3过程能力分析cpk分析报告5.4减少变差持续的循环改进过程顾客质量反馈单5.5顾客满意顾客满意度调查表供货质量ppm统计表5.6更新pfmea动态pfmea预防措施顾客访问报告5.7交付和服务年度服务报告5.8质量策划有效性产品品质规划报告书5.9管理者支持第五阶段-审核表流①项目组长编制→管理代表审核→总经理批准→项目组长→分发项目组成员;程②表中所列资料须汇总成册(项目组长)→技术部→归档→借阅(项目组成员).编制/日期：审核/日期：批准/日期：qr-00-0市场调查表-营销功能办理手续日期办理手续部门□否□华北□台湾□东北□美国填表人调查项目（恳请便宜公司协调营销员核对，谢谢！）1.贵公司存有无须减少供应商？□存有2.贵公司所需的原料产品经销□国内:□华东□华南□国外:□英国□日本□华中□德国□西北□巴西□其它□其它4.贵公司去年之全球总营业额为:□$□￥□500万以下□501-1000万□1001-2000万□2001-3000万□3000万以上5.过去曾听闻过本公司产品吗？□没□存有?使用者与否令人满意□就是□否?使用者与否存有明确提出改良之处,例如:□颜色□外表坚硬□阻燃性□耐久性□吸音性□安全性6.与否存有在谋求代莱原料供应商?□否□就是?何种原料及产品□电子□五金□机械□□板材□管材□内饰件□□橡胶□塑料□外包装□...7.若贵公司在谋求代莱原料供应商?尚无家被列为考量范围.?产品的需求量为每年套(pcs)，平均值月供货量为期望最早在年月已经开始供货。
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网络运营管理表格手册大全
目录
一、网络运营工作计划表
1、网络运营周计划表
2、网络运营周工作汇报表
3、网络运营月硬性指标表
4、网络运营周推广合作计划表
二、网络运营团队管理表
网站运营绩效考核表
三、网络运营推广监控表
1、网站合作备忘录
2、网站友链＼广告互换合作情况
四、网站营销计划表
1、营销活动计划表
2、外表活动计划表
3、网络营销活动计划表
网络营销计划大纲
本周工作内容暨下周工作计划
网站运营部周工作汇报提交时间：汇报阶段：
月度硬性指标
考核期：201X年月日～月日制表时间：201X年月日
运营团队绩效考核模版
考核人：，考核日期：
考核月份：
网站友链＼广告互换合作统计
月度活动（专题）运营计划
■网络营销计划大纲。
APQP全套表格
APQP全套表格项目资料清单项目名称：序号 0顾客的呼声项目目文件或记录市场调查表市场调研报告产品建议书项目组长：主导部门责任人营销营销营销营销营销/总项目组/总项目组长计划完成日期备注项概念提出/批准：项目开始阶段业务/营销策划市场营销计划成立项目组立项-会议记录①项目负责人任命书项目开发时间进度表建立计划项目组成员职能分配表项目组长 1第一阶段：计划和确定项目第一阶段-工作保证计划项目组长产品责任书初始材料清单及价格初始零件清单及价格外协件技术协议书技术技术技术/采购技术/采购技术/采购工作保证计划开发目标初始材料清单初始零件清单可靠性质量目标可靠性和质量目标/环保外协件提交批准要求技术/采购外协件试制协议分承包方企业概况调查采购送样通知书初始分承包方早期分承包方名单采购技术/采购初始过程流程图初始过程流程图技术/生产特殊产品和过程初始特殊特性明细表技术/顾客特性初始明细表产品保证计划祥见质量策划有效性项目组管理者支持 2工作保证计划项目培训样件制造第一阶段-审核表项目组/总第二阶段：产品设计和开发第二阶段-工作保证计划项目组长项目开发培训方案样件-CP 人事项目组项目组QR-00-0A-8样件-CP检查清单序号项目文件或记录顾客样品评审确认材料标准设备需求表主导部门责任人技术营销/技术技术/生产技术/生产采购计划完成日期备注工程图样工程规范材料规范顾客技术协议工程规范营销/技术设计信息评审 A-2设计信息检查清单项目组工装需求表新设备、工装和新增设备工装配置计划设施要求新增设备验收报告新增工装检验报告技术/质量量具、试验装备量具试验装备清单要求新增量具试验装备计划采购新设备、工装和 A-3新设备、工装和试试验装置评审验装置检查清单新产品成本预算新产品成本预算报告项目可行性分析项目可行性分析报告小组可行性承诺小组可行性承诺报价管理表合同评审项目组财务/技术技术项目组营销营销营销项目组/总合同评审记录表合同评审会议记录管理者的支持第二阶段-审核表 3第三阶段：过程设计和开发工作保证计划样件生产第三阶段-工作保证计划项目组长样件-制造计划生产生产/质量质量质量质量质量营销/技术营销/技术样件-过程质量记录样件-状况确认记录样件-全尺寸检验报告样件测试、检验样件-性能测试报告样件-材质检测报告样件提交样品提交顾客认可包装标准:顾/供产品包装标准/规格QR-00-0序号项目产品/过程质量 A-4产品/过程质量检查体系评审清单过程流程图过程流程图A-6过程流程图检查单文件或记录主导部门责任人项目组项目组项目组项目组项目组项目组项目组技术项目组计划完成日期备注场地平面布置图场地平面布置图 A-5场地平面检查清单失效模式分析A-7检查清单试生产-CP重要品质特性控制计划特殊特性试生产控制计划 A-8试生产-CP检查清单项目组制订作业指导书过程指导书制订检验指导书生产/技术质量项目组质量质量质量质量质量技术质量技术/生产项目组/总项目组-会议记录②CP等资料核对/ 根据产品试验清单制订试验大纲、产品型式试验规程检验大纲产品外观检验规范产品出厂检验规范检测器具清单测量装置量检具清单测量分析计划计划初始能力研计划分析计划包装规范管理者支持 4工作保证计划试生产试生产产品检验工时测算包装作业指导书第三阶段-审核表第四阶段：产品和过程确认第四阶段-工作保证计划项目组长试生产-制造计划试生产-过程质量记录试生产-状况确认记录生产生产/质量质量技术工作时间测算表QR-00-0序号项目文件或记录 -尺寸结果报告主导部门责任人质量质量质量质量技术项目组长项目组项目组项目组项目组项目组/总计划完成日期备注试生产产品测试 -材料试验报告-性能试验报告测量系统评价 R&R、报告研究分析报告生产件批准包装评价生产控制计划祥见职责清单包装评价验证表生产-CPA-8生产-CP检查清单第四阶段-审核表质量策划认定产品质量策划总结认定管理者支持 5工作保证计划批量生产减少变差顾客满意更新交付和服务第五阶段：反馈、评定和纠正措施第五阶段-工作保证计划项目组长制造过程质量记录持续的循环改进过程顾客质量反馈单生产/质量生产/质量生产营销营销质量生产/技术营销营销项目组项目组/总过程能力分析分析报告顾客满意度调查表供货质量统计表动态预防措施顾客访问报告年度服务报告质量策划有效性产品品质规划报告书管理者支持第五阶段-审核表流① 项目组长编制→管理代表审核→总经理批准→项目组长→分发项目组成员; 程② 表中所列资料须汇总成册(项目组长)→技术部→归档→借阅(项目组成员)编制/日期：审核/日期：批准/日期：QR-00-0市场调查表-营销功能填表日期填表部门填表人调查项目 1贵公司有无需增加供应商？□有□否 2贵公司所需的原料产品购自□国内: □华东□华南□华中□华北□东北□西北□其它□国外: □英国□日本□德国□台湾□美国□巴西□其它 4贵公司去年之全球总营业额为: □$ □￥□ 万以下□- 万□- 万□- 万□ 万以上 5过去曾听说过本公司产品吗？□没有□有▢使用者是否满意□是□否▢使用者是否有提出改进之处如:□颜色□外表粗糙□阻燃性□耐久性□吸声性□安全性 6是否有在寻求新的原料供应商? □电子□五金□机械□ □否□是▢何种原料及产品□板材□管材□内饰件□□橡胶□塑料□包装□7若贵公司在寻求新的原料供应商▢已有家被列入考虑范围▢产品的需求量为每年套()，平均月供货量为套() 希望最早在年月开始供货 8目前所使用其它公司产品的评价:评价很满意满意一般不满意很不满意项目外观颜色耐久性吸声性阻燃性目前所使用其它公司产品的价格是否满意? □是可否告知价格□否希望调整价格为对目前所使用其它公司产品的售后服务是否满意? □满意可否简述原因: □不满意可否简述原因: 您对产品的意见和建议:顾客签名/日期:营销员签名/日期:QR-01-01市场调研报告-营销功能启动主机厂车型调研人项目描述产品功能重要特性特殊要求市场调研报告项目编号项目名称编制日期附件：成交得失剖析适销症结所在广告策应支持功能定位□ 企业宣传□ 同行竞争□ 拓展市场手段定位□ 信函传播□ 广告灯箱□ 电子媒体时间定位□ 产品开发前□ 产品开发中□ 产品开发后竞争对手情况分析市场分析概述数据综合比较产品开发制造能力经营策略□ 启动项目初步结论项目组长□ 关闭项目□ 暂时停止签名日期论结□ 同意□ 不同意总经理签名日期QR-01-02产品建议书顾客名称：产品名称：企业本部顾客接口联系人员联系电话提供产品功能要求功能项目功能项目说明装配特性顾客产品装配要求装配特性说明业务洽谈人物资采购部附件：洽谈日期质量保证部其他部门质量保证方法最终检验项目例行试验项目提供质量证明□ 质量记录□ 质保书□ 均值极差图□ 全尺寸报告□ 性能报告□ 材质报告产品包装要求顾客产品标准顾客服务要求□ 现场服务□ 技术支持□ 安装辅导□ 提供配件□ 定期拜访□ 产品说明书□ 早期报警□□ 火车□ 货车□ 空运□ 船运交货运输方式运输路线：首批送样日期顾客代表签字日期业务代表签字日期KM程提交日期运输里业务经理签字日期QR-01-03市场营销计划-营销功能计划周期：计划提要市场形势市场营销现状分销情况产品情况竞争形势宏观环境商业价值分析目标市场营销策略战术行动方案预算控编制：制审核：批准：QR-02-01会议记录会议名称立项会议会议地点会议记录第一次会议会议时间会议主持出席人员列席人员① ②内③ ④容⑤会项次容决议内议决议召集部门会议主持报告事项承办单位或预计完成日负责人期备注① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩批示QR-03-01项目负责人任命书由 / ：营销部[]、技术部[ ] ]、管理者代表[ ]]致 / ：总经理[传 / ：项目负责人[日期/ ：项目编号：项目启动根据总经理室决定于年月日起启动项目项目负责人：希望各部门能通力协作，支持项目负责人的工作，共同完成新产品的开发工作！总经理签名/日期管理者代表签名/日期根据项目负责人的建议，推荐项目小组成员名单：部门技术部质保部生产部采购部销售部财务部人事部推荐名单部门确认同意同意同意同意同意同意同意主管签字备注注：项目小组成员须对顾客资料及有关文件进行保密，不得外传项目组长小组成员签字日期签名日期QR-03-02项目开发时间进度表第页，共页产品名称：序号作业项目内容开始日期型式规格：完成日期项目客户名称：所需天数计划时间进度及实际进度/月一月二月三月四月编制日期：实际完成日期完成日差备注责任单位说明：表示计划进度，表示实际进度审核(管理者代表)：批准(总经理)：QR-04-01制订(项目组长)：项目小组成员职责分配表项目名称项目编号注：小组成员除担当各自部门相关职责外，还需担当如下职责： 1 2 3 4 5 6 7 8 成员姓名所属部门项目组长生产部采购部质保部技术部业务部人事部财务部职务部长车间主任部长部长组长部长部长部长工程师技术员职称总工程师项目开发职责说明负责制订项目开发计划及组织项目展开和协调等工作负责开发及生产过程中品质变异之状况处理及相关资料汇总等工作负责外购件与进度控制等工作负责编制相关检验规程、测试进度状况、测试大纲之制订以及生产过程的品质检验统计与信息反馈等工作负责工艺开发、模具开发、配件开发以及相关产品检验标准之确定等工作负责与客户之信息沟通，协调与客户的关系等工作负责组织项目开发人员的培训等工作负责核算新产品的成本和项目开发成本等工作备注项目组长：管理者代表：总经理：QR-04-02工作保证计划(项目责任矩阵表)第一阶段：计划和项目确定日期：产品名称：年月日工作内容需要时间责任人开始日期计划完成实际完成日期日期1 产品责任书2 可靠性和质量目标3 初始材料清单及价格4 初始零件清单及价格5 外协件技术协议6 外协件批准要求7 供方企业概况调查表8 送样通知书9 早期分承包方名单 10 初始过程流程图 11 初始特殊特性清单 12 第一阶段-审核表 18 备注编制：审核：批准：QR-1-01产品责任书项目项目名称项目描述项目启动日期开发周期完成日期主要功能产品功能开发要求开发要求拟采取的控制手段/测试设备项目安全特性说明特性名称特性要求特性符号特性来源特殊特性说明5 6 7 8注：从顾客图纸、特性清单及要求(使用、装配、功能)中识别初始的重要特性项目减少变差废品率% 质量损失率% 逐年降 %质量目标持续改进顾客特殊要求其它要求说明项目名称铆接包装特殊要求说明特殊工序顾客的包装编制/日期：审核/日期：批准/日期：QR-1-02可靠性和质量目标及标准分析、环保要求日期：产品名称：年月日项目试验频次试验规程备注试验类别长时间试验气候耐臭氧防腐试验项目名称性能鉴定试验冲击弯曲径向拉伸说明寿命老化试验试验试验平台说明质量目标项目目标控制目标持续改进废品率% 质量损失率%说明过程确认项目环保要求原材料□有毒□有害□危险品生产过程发运产品说明编制：审核：□废气□废水□噪声□塑料隔板□木制包装有关规定确认批准：初始材料清单及价格表第页共页产品名称：编制部门：编制日期：材料价格 / 元单价耗用/套金额备注材料牌号或建议厂商序号材料名称规格 (或标注现有)1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 编制：审核：批准：QR-1-04初始零件清单及价格表第页共页产品名称：序号零件名称零件图号编制部门：建议厂商 (或标注现有)编制日期：零件价格 / 元单价数量/套金额备注1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 编制：批准：QR-1-05外协件提交批准要求供方名称：产品名称产品标准产品图号相关技术协议需提交的文件工程更改文件过程流程图过程★全尺寸报告★材质报告★性能报告初始过程研究测量系统分析试验室手册QSⅢ 控制计划零件提交保证书Ⅲ外观批准报告散装材料清单样品产品标准样品检查辅具清单装配辅具清单需方技术部(代表)提交需求□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要□需要质保部□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需□无需——提交日期提交频次——如果有首批首批提交要求原件原件原件送样日期送样数量送样地点首批/每年Ⅲ 首批/每年Ⅲ 首批/每年Ⅲ 首批首批原件原件首批首批原件首批如有/首批Ⅲ 如果适用供方保留——供方保留供方保留供方保留依送样日期首次送样——————采购部——————供方供方代表签字表单流程: 需方→供方确认(影印留底)→需放代表→归入项目档案QR-1-06-01供方概况登记表-供方评价和选择中文公司名称英文厂商编号公司地址公司电话传真机接洽人业务：登记日期资本形态业别□公司□合伙质量：工厂地址工厂电话传真机会计：资本额□独资□加工业□其他□其他□制造业□买卖业主要产品作息时间往来银行往来银行付款条件填表人银行：银行：分行：分行：帐号：帐号：结帐日以下由本公司自行填写技术部采购部总评□ 不符合要求□ 符合要求□ 需改善后再纳入QR-1-06-02意见栏质量部送样通知书-供方评价和选择通知日期供货厂商联系地址送样名称送样要求技术协议送样数量送样日期联系电话传真联系人送样地点样件用途□尺寸确认□材质确认□性能确认□装配确认□调试确认□顾客确认□其它联系人电话传真QR-1-06-03送样通知书-供方评价和选择通知日期供货厂商联系地址送样名称送样要求技术协议送样数量送样日期联系电话传真联系人送样地点样件用途□尺寸确认□材质确认□性能确认□装配确认□调试确认□顾客确认□其它联系人电话传真QR-1-06-03早期供方名单-供方评价和选择第页共页日期：提供产品名称年月日产品名称：序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 编制: 项目工程别联系人联系电话初始供方名称审核: 批准:QR-1-07初始过程流程图日期：年月日项目工序名称：装步配骤领放检料置验作业说明编制审核批准QR-1-08初始特殊特性清单制日期：产品名称：年月日项目重要或关键特性操作描述序号特性名称特性特性来源符号重要或关键产品特性重要或关键过程特性123456789初始特殊特性来源于顾客的特殊特性清单、图纸、相关产品标准以及已备注经生产的类似产品的特殊特性和经验编制/日期：审核/日期：批准/日期：QR-1-09初始材料清单产品名称序号1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12产品代号用于零件的名称材料名称材料牌号及规格顾客产品代号分供方名称制表/日期校核/日期QR-1-10初始量具和试验设备清单序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17已有已有已有已有已有名称型号规格备注带表卡尺 0～mm/ 已有需购已有已有已有已有已有已有已有已有已有QR-1-11初始设备、工装清单序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9名称型号规格备注已有已有需购已有已有已有已有已有QR-1-12计划和项目确定-第一阶段审核表项目项目描述：项目市场调查表市场调研报告产品建议书市场营销计划立项会议记录① 项目负责人任命书项目开发时间进度表项目成员职责分配表产品责任书可靠性和质量目标初始材料清单价格表初始零件清单价格表外购/协件技术协议书外购/协件批准要求供方企业概况调查表送样通知书早期供方名单初始过程流程图初始特殊特性清单审查日期：第页共页呈交日期检查日期意见认可日期产品保证计划项目组长审查意见批准进行第二阶段( 理批示：QR-1-13项目小组会签产品设计和开发): □同意□暂停□取消总经工作保证计划(项目责任矩阵表)第二阶段：产品设计和开发日期：产品名称：年月日工作内容需要时间责任人开始日期计划完成实际完成日期日期1 项目开发培训方案2 样件-CP3 样件 CP4 顾客样品评审确认书5 技术协议工程规范评审6 材料规范评审7 设计信息8 设备需求表9 工装需求表10 新设备工装配置计划 11 设备安装验收移交单 12 工装夹治具验收单 13 量具试验装备要求 14 新增量测设备配置计划新设备工装量仪1516 新产品成本预算报告 17 项目可行性分析报告 18 小组可行性承诺 19 报价管理表 20 合同评审记录表 21 合同评审会议记录 22 第二阶段-审核表备注编制：审核：批准：QR-2-01-01项目开发培训方案产品名称：培训对象所属部门总经理技术部质保部生产部营销部采购部财务部检验员操作工培训教材参考手册人事部参考手册参考手册□ □ □ □ □ □ □□ □ □ □□ □ □ □ □项目□ □□ □ □CP □ □ □□ 参考手册□ □ □□□ CP参考手册组织人培训课时授课人授课日期说明4H 2H 2H 4H 4H 质保部组长技术部编制：审核：批准：QR-2-01-02样件-控制计划□样件□试生产□生产控制计划编号零件号/最新更改水平零件名称/描述供方/工厂供方代号主要联系人/电话日期第页，共页日期零件/过程名称/过程操作描述编号核心小姐供方/工厂批准/日期其它批准/日期特性产品过程顾客工程批准/日期顾客质量批准/日期其它批准/日期生产设备编号特殊特性产品/过程分类规范/公差法方样本容量频率评价/测量技术控制方法反应计划参照过程流程图编号制造用机器装置夹具工识别流程图中过程装参照用编号图样或工程标准中描述1 的产和产品特性具量检具试验装置来源于图样材料标准制造装配要求品特点或性能有因果关系的过程变量抽样检查退货2如流程图和特殊特性清单停线全检标识隔离返工QR-2-01-03A操作名称3-A-8 样件-控制计划检查清单顾客或厂内零件号问题日期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10项目编号是否所要求的意见/措施负责人完成项目小组成员会签项目组长页修订日期，共 1QR-2-01-03B顾客样品评审确认书评审日期: 名称称编号: 顾客样品接收日期: 样品名数量:样品编号样品编号样品类别：□开发样件□标准样件□ 尺寸□其它□可制造性□ 外观状况确认项目□ 较差□ 一般□ 完好评审意见□外观样件□ 易于测量□ 不易测量□ 较难□ 一般□ 很难比对□ 较难比对□ 易于比对□ 无法测量□ 容易评审评审结论营销部召集并记录□ 接收□ 退回其它部门评审确认部门会签评审签名确认日期工程部确认结果:营销部质保部生产部公司工程部确认章部长(签名): 日期:QR-2-02-A-2 设计信息检查清单 (新产品开发可行性评估表)顾客或厂内零件号项目编号题是否所要求的意见和/或负责人完成措施日期问A工程图样：1 对于影响配合性、功能性的尺寸是否明确？2 制点和基准平面？为设计功能性量具，是否已明确了足够的控3 公差是否和被接受的制造标准相一致？4 能被评价？使用现有的检测技术、是否有些规定要求不B工程性能规范： 5 生产确认和最终使用？ 6 行试验？是否有足够的试验载荷以满足所有条件，即是否已对在最小和最大规范下生产的零件进如反应计划要求，能否在正常计划的生产过7 程的试验中，对额外的样品进行检验？8 所有的产品试验是否都将在厂内进行？ 9 如不是，是否由批准的分承包方进行？10 规定的取样容量和/或取样频率是否可行？ 11 如要求对试验装置是否已获得顾客批准？ C材料规范：12 和表面处理是否和耐久性要求一致？在已被明确的环境中规定的材料、热处理13 是否要求材料供方对每一批货提供证明？ 14 是，则：是否已明确材料特性所要求的检验？如果15 ·特性将在厂内进行检验吗？16 ·具备试验装置吗？17 ·为保证结果精确，需要培训吗？ 18 将使用外部试验室吗？19 所有被使用的试验室得到认可了吗(如要求)？ D是否已考虑以下材料要求：20 ·搬运？21 ·贮存？22 ·环境？小组成员会签项目组长修订日期，共 1 页QR-2-03设备需求表(主要设备盘点清单)第页共页项目编号: 产品规格生产设备编制日期设备型号有无设备名称客户别编制解决方案责任人完成日期产品名称类别零件名称加工工序▢设备精度是否满足要求▢数量是否满足产量要求说明事项项目小组成员会签□是□否□是□否项目组长签名QR-2-04工装需求表(工装盘点清单)第页共页项目编号: 产品规格客户别编制有无解决方案责任人完成日期编制日期规格产品名称类别工装:模刀夹治具零件名称加工工序工装名称▢工装精度是否满足要求▢数量是否满足产量要求说明事项项目小组成员会签□是□否□是□否项目组长签名QR-2-05新增设备、工装和模具配置计划日期：项目名称类别序号1 2生 3产 4设备5设备名称项目编号设备型号数量编制需求日期预计费用/元到厂日期备注配置理由类别序号1 2 3 模具4工装名称规格验收□外观情况□装箱单核对□技术部验收项目□安装情况□调试情况□生产部部门□质保部□机器能力□备件工具核对数量需求日期预计费用/元完成日期备注自制委外5 嗠工刀夹治具67 8 9 10 配置理由类别序号备品备件备件名称规格□外观情况□工装编号验收。
APQP全套表格
APQP 项目资料清单项目名称：项目编号：项目组长：QR-00-0QR-00-0QR-00-0市场调查表-营销功能QR-01-01市场调研报告-营销功能APQP 产品建议书顾客名称：市场营销计划-营销功能计划周期：APQP 会议记录QR-03-01APQP 项目负责人任命书QR-03-02APQP 项目开发时间进度制订(项目组长)：审核(管理者代表)：批准(总经理)：QR-04-01APQP 项目小组成员职责分配表QR-04-02APQP工作保证计划(项目责任矩阵表)第一阶段：计划和项目确定日期：年月日APQP 产品责任书项目编号：APQP可靠性和质量目标及标准分析、环保要求日期：年月日APQP初始材料清单及价格表QR-1-04APQP初始零件清单及价格表QR-1-05APQP 外协件提交批准要求供方名称：表单流程: 需方→供方确认(影印留底)→需放代表→归入项目档案。
QR-1-06-01供方概况登记表-供方评价和选择送样通知书-供方评价和选择编号：送样通知书-供方评价和选择编号：APQP全套表格早期供方名单-供方评价和选择APQP全套表格APQP 初始过程流程图日期：年月日项目编号：工序名称：APQP全套表格APQP 初始特殊特性清APQP全套表格APQP 初始材料清单APQP 初始量具和试验设备清单APQP 初始设备、工装清单APQP计划和项目确定-第一阶段审核表QR-1-13APQP 工作保证计划(项目责任矩阵表)第二阶段：产品设计和开发日期：年月日APQP 项目开发培训方案产品名称：项目编号：APQP全套表格APQP -A-8样件-控制计划检查清单顾客或厂内零件号项目编号QR-2-01-03BAPQP 顾客样品评审确认书评审日期: 编号: 顾客公司工程部确认章部长(签名):APQP -A-2设计信息检查清单(新产品开发可行性评估表)QR-2-03APQP 设备需求表(主要设备盘点清单)APQP 工装需求表(工装盘点清单)APQP全套表格APQP 新增设备、工装和模具配置计划日期：APQP 设备安装验收移交单APQP工装夹治具验收单APQP全套表格APQP 量具试验装备要求(主要量仪盘点清单)APQP全套表格APQP 新增量具、试验装备配置计划日期：APQP -A-3新设备、工装和试验装置检查清单QR-2-10APQP新产品成本预估表修订日期:APQP 新产品成本预算报告产品名称：产品件号：APAP 项目可行性分析报告客户名称：APQP 小组可行性承诺顾客：日期：零件编号：零件名称：可行性的考虑产品质量策划小组并不打算在进行可行性评价时面面俱到，但已考虑了以下问题。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
市场营销部开业倒计时工作计划表提交版
4.完善客户档案管理工作，全面搜集全市机关、委局办、社团、大中型企业、部队系统、医疗系统、旅行公司等资料
第六周
（8.5-8.11）
1.进行全面的市场调研，包括竞争对手和市场总体情况，确定市场份额
2.编制酒店产品组合销售计划
3.审核销售人员绩效考核方案
第五周
（8.12-8.18）
1.周边同级别酒店，细分市场，获取相关各类价格进行分析，初步形成酒店定位意见书，价格体系调研报告
2.完善客户档案管理工作，并依据档案进行客户拜访计划
3.宣传册设计、酒店简介的编辑初稿的确认
4.上报酒店客源结构分析报告
第十一周
（7.1-7.7）
1.初步绩效考核政策
2.三名销售人员到位
3.对到位人员做全面销售技巧培训，并要求掌握酒店详细情况并与考核
2.根据营销手册，编制酒店接待流程
3.根据营销手册，编制电话销售、接听电话流程
4.根据营销手册，编制拜访客户流程
第十三周
（6.17-6.23）
1.三名销售人员到位
2.设计适用部门所需各类表格，包括会议、团队通知单、销售业绩统计表等
3.制作宣传册及各类宣传品的计划工作
4.建立部门培训管理制度
第十二周
（6.24-6.30）
上报酒店市场定位分析报告
第十周
（7.8-7.14）
1.初步制定酒店价格体系，制定模拟价格，并根据竞争对手情况进行修正
2.建立销售例会制度
3.结合全市会议会展公司、旅行社手册，制定拜访计划
第九周
（7.15-7.21）
1．编制四季度度客房营收预测明细表
2.编制四季度度餐饮营收预测明细表
3.编制月度客房营收预测明细表
外贸销售工作计划表格
外贸销售工作计划表格表项: 时间范围 2022年1月 - 2022年12月日期目标行动计划执行情况备注1月1. 设定年度销售目标 - 分析去年销售数据- 跟进市场趋势- 与销售团队讨论并确定目标2. 制定销售策略 - 研究市场需求- 了解竞争对手的产品和定价策略- 开会讨论和制定销售策略3. 筹备市场营销推广活动 - 计划参展展会- 策划线上和线下推广活动- 寻找合作机会4. 完善销售团队 - 确定招聘需求- 更新招聘要求和职位描述- 进行面试并聘用合适的人员5. 开始潜在客户开发 - 研究目标市场- 确定潜在客户群体- 制定开发计划2月1. 开展潜在客户开发 - 主动联系潜在客户- 定期发送邮件或推送资讯- 定期回访潜在客户2. 参展展会 - 准备展台、展品和宣传资料- 与潜在客户洽谈- 与现有客户建立更深层次的合作关系3. 增加供应商数量 - 寻找新的供应商- 跟进合作方案- 签署供应合同4. 与现有客户保持联系 - 发送感谢邮件或礼品- 提供售后服务- 定期电话或面谈5. 分析竞争对手 - 调研竞争对手的整体实力- 对比产品质量、价格和服务- 优化销售策略3月1. 销售培训与提升 - 组织销售培训- 学习最新的销售技巧和知识- 提升销售团队的能力和动力2. 参展展会 - 收集市场信息- 与潜在客户达成合作意向- 与现有客户深化合作关系3. 评估销售团队绩效 - 分析销售数据- 讨论并制定激励政策- 提出改进建议4. 拓展新兴市场 - 研究新兴市场的需求和机会- 制定拓展计划- 开始在新兴市场开展推广活动5. 跟进潜在客户 - 定期拜访潜在客户- 提供解决方案和报价- 跟踪进展并进行后续工作4月1. 参展展会 - 推广产品和公司形象- 提升品牌知名度- 收集市场反馈和潜在客户信息2. 完善客户关系管理 - 统一客户信息- 建立完善的客户档案- 设立专人负责客户维护3. 增加销售团队的销售技巧 - 邀请销售培训师进行内训- 创设销售竞赛和激励机制- 培训销售团队开展更有效的销售4. 建立合作伙伴关系 - 寻找潜在的合作伙伴- 签订合作协议- 开始合作并推广产品5. 数据分析与优化 - 分析销售数据- 发现销售瓶颈和改进方案- 优化销售流程和策略5月1. 参展展会 - 拓宽销售渠道- 开发新的客户资源- 建立合作关系2. 跟进潜在客户 - 提供定制化解决方案- 协商价格和交货期- 签订合同并推进交付3. 推广公司品牌 - 更新公司网站和宣传资料- 参加行业论坛和线上活动- 提高品牌知名度4. 增加销售团队人员 - 确定招聘需求- 发布招聘信息- 进行面试并聘用合适的人员5. 分析销售数据 - 了解销售表现和市场趋势- 调整销售策略和目标- 提出改进建议6月1. 参展展会 - 提高公司产品曝光率- 拓宽销售渠道和市场份额- 与潜在客户洽谈合作事宜2. 培养客户忠诚度 - 定期回访现有客户- 提供增值服务和专业建议- 建立长期合作关系3. 推广产品和服务 - 发布新产品和服务- 制定市场推广计划- 加强产品宣传和品牌建设4. 增加销售渠道 - 寻找新的销售代理商- 签订代理合同- 开展合作并推动销售5. 评估供应链 - 跟进供应商的产品质量和交货期- 与供应商沟通并解决问题- 优化供应链管理7月1. 参展展会 - 提高品牌认知度- 扩大销售网络和市场份额- 与潜在客户签订订单2. 提升客户服务水平 - 设立客服团队- 建立客户服务指南和流程- 解决客户问题和投诉3. 与合作伙伴加强合作 - 定期会谈和讨论合作事宜- 进一步优化合作关系- 探索新的合作模式4. 发展新产品和市场 - 研发新产品或系列- 分析市场需求- 制定推广计划5. 完善售后服务 - 建立售后服务团队- 解决产品售后问题- 提供培训和技术支持8月1. 参展展会 - 推广产品和服务- 与潜在客户洽谈合作- 拓展销售渠道2. 建立业务伙伴关系 - 寻找合适的业务伙伴- 签署合作协议- 开展共同销售和合作3. 培养客户忠诚度 - 发送节日问候和礼品- 定期回访并报告- 提供个性化服务和建议4. 开拓新市场 - 分析新市场需求- 制定拓展计划和推广策略- 开展营销和推广活动5. 优化销售流程 - 分析销售数据并调整- 精简销售步骤- 提高销售效率和客户转化率9月1. 参展展会 - 提高市场知名度- 关注潜在客户并洽谈合作- 拓展销售渠道2. 加强与客户的合作关系 - 定期会议和沟通- 寻找合作机会和项目- 共同解决问题和挑战3. 推广新产品 - 制定推广计划- 更新宣传资料和样品- 针对目标客户群体进行推广4. 探索新市场机会 - 寻找新市场机会和趋势- 了解市场需求和竞争状况- 制定进入新市场的计划5. 提升销售团队素质 - 邀请销售培训师进行培训- 举办内部培训或分享会- 提升销售团队的专业素养10月1. 参展展会 - 推广公司形象和产品- 拓宽销售渠道和客户资源- 与潜在客户洽谈合作2. 开展客户满意度调查 - 设计调查问卷- 进行客户满意度调查- 分析调研结果并提出改进方案3. 完善产品质量管理 - 审查供应商的质量体系- 提出质量改进要求- 提升产品质量和供应链透明度4. 开发新客户资源 - 调研新市场和客户群体- 制定客户开发计划- 跟进并开展客户拜访5. 提高销售团队绩效 - 制定销售目标和奖励制度- 跟进销售情况并提供支持- 提升销售团队的士气和动力11月1. 参展展会 - 推广产品和公司服务- 拓宽销售渠道和市场份额- 与潜在客户签订合作协议2. 深入了解客户需求 - 定期会议和沟通- 制定个性化解决方案- 提供专业建议和技术支持3. 探索新市场机会 - 研究新市场和需求- 制定拓展计划和推广策略- 开展营销和推广活动4. 客户满意度管理 - 跟进客户投诉和反馈- 提供解决方案和改进建议- 提升客户满意度5. 与供应商合作 - 定期沟通和评估供应商- 解决合作中出现的问题- 开展供应商培训和交流12月1. 参展展会 - 提高市场认知度- 探索新的合作机会和业务模式- 与潜在客户洽谈合作2. 评估年度销售绩效 - 分析销售数据和目标达成情况- 提出绩效考核和激励计划- 提出改进建议3. 制定明年销售计划 - 跟进市场趋势和需求- 分析竞争状况和机会- 制定明年销售目标和策略4. 定期客户回访 - 定期电话回访客户- 审查客户订单- 提供售后服务和支持5. 总结经验教训 - 与销售团队讨论总结- 提出改进建议- 形成总结或报告以上是一份外贸销售工作计划表，旨在指导销售团队在全年内规划、执行和评估销售工作。
项目阶段营销计划时间节点表
户外广告
广告大牌
地点落实 设计稿提供/修改确认 制作/施工
杂志/报纸（软/硬广）
企划执行 平面广告
内容设计制作 广告投放――软文 广告投放――硬广 车身广告的设计制作 稿件设计
企划执行 平面广告
修改/确认 制作/使用
网络
设计制作 广告实施
电台 视听媒体
设计制作 广告实施
三维动画
制作公司筛选/确立 框架提交 方案修改确认 制作 最终修改/完工
备注说明
上半月
1
月中
前期策划
形象设计 临时接待点
工地大牌/高炮
工地形象包 装
地点落实 制作/施工 设计稿提供/修改确认
工地围墙
设计稿提供/确认 制作/施工 大型海报设计 大型海报制作 销控板制作 活动宣传板制作 DM设计 DM制作 各类旗帜制作
基础推广道 具制作
户外灯箱/看板
设计 修改/确认 制作/投放使用
设计 修改/确认 印刷
答客问问Βιβλιοθήκη 拟定 修改/确认 完成销售前期准 签约认购书 备
基本内容拟定 修改/确认
商品房买卖合同
合同基本内容拟定 修改/确认 人员薪资管理制度 销售表单整理到位 销售DS手册完善 办公家具、用品到位 销售道具的落实 样本合约、定（订）单 进驻案场售楼中心 房源确定 前期意向客户联络、建立客户档案 预测面积表制定 预约卡发放方案提交 预约卡发放方案确定 预约卡发放 现场进场接受登记
售楼处装修
方案设计 施工/交付
内外部导视系统
位置确定 设计稿提供/修改确认 制作/施工
售楼处包装 售楼处楼体广告牌
位置确定 设计稿提供/修改确认 制作/施工
沙盘与户型模型
营销策划方案评分表格
营销策划方案评分表格评分表格 1：营销策划方案的目标和战略（满分：10分）评分项评分标准目标确定是否明确 2分目标是否可衡量和具体 2分战略是否与目标一致 3分是否考虑了市场和竞争环境 3分评分表格 2：目标市场分析（满分：10分）评分项评分标准市场规模的分析 2分目标市场的确定 2分目标市场的特征 2分竞争对手的分析 2分目标市场的潜力 2分评分表格 3：营销策略（满分：20分）评分项评分标准产品/服务定位 2分市场定位 2分目标市场的细分 2分4P（产品、价格、渠道、促销）策略的一致性 4分目标市场的差异化策略 2分市场推广策略 4分市场增长策略 4分评分表格 4：销售预测和预算（满分：10分）评分项评分标准预算的合理性 2分销售预测和预算是否与目标一致 3分收益预测的合理性 3分评分表格 5：执行和控制（满分：20分）评分项评分标准执行计划的可行性 2分执行计划的可操作性 2分执行计划的时序性 2分活动推进的计划和流程 4分执行计划的责任分配 2分执行计划的风险评估 2分执行计划的监控和控制 4分计划执行中的衡量和改进 2分评分表格 6：方案综合评价（满分：10分）评分项评分标准方案的创新性 2分方案的可行性 2分方案的可持续性 2分方案的风险控制 2分总体的方案质量 2分评分表格 7：应对问题和反馈（满分：10分）评分项评分标准方案中考虑的问题和风险 3分相关问题的回答和解决方法 4分评分表格 8：报价（满分：5分）评分项评分标准方案的报价合理性 2分报价的详细性 1分报价的完整性 2分总评分：100分说明：通过对以上评分表格的评估和打分，可以综合评价一个营销策划方案的优劣程度。
每个评分项和评分标准都具有一定的权重，根据不同的要求和需求可以进行调整。
在评分过程中，可根据具体情况对每个评分项进行权衡和调整，以确保评分结果的客观和准确性。
5w2h分析法案例表格
Page 9
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
04
何处？
WHERE 在哪里做？ 从哪里入手？
哪个用户家？
5W2H是什么？5个W，2个H
Page 10
一、5W2H是什么？
WHAT WHO WHEN WHERE WHY
HOW HOWMUCH
05
WHY
什么是PDCA？
PD
计划
执行
CA
检查
处理
PDCA循环是爬楼梯上升式的循环， 每转动一周，质量就提高一步
Page 33
四、5W2H在PDCA中应用
TD营销渠道发展工作对策表
序 主要 号 原因
对策（计划）
执行 人
检查人
期限
处理
1、与移动公司有关方面联系，介绍渠道
没有利 和关系客户
向
用移动
阳
营销渠 2、走访移动代办点，将其纳入铁通为代
力期。 待我，会为5为了W了中自华2H己人的民分那共析份和法梦国想的，民为族了骄父傲母与的民作族文自期豪望而与努
力奋斗。这不仅是我一个人的责任，也是我们大家的责 任说己与 ： 的义;孩一务子日5创！，为W。感我师2简恩们H，单分老又终、析师何身方法我尝为便又们不父，叫也是。易七应将;老于问该老师理分感师总解析恩看说、法我待她使，们成把用是的自我，二老己们富战师的当有中，亲成启美俗人自发国话呢意陆？义军，兵广器泛修用理于部企首 老师这个业职管业理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助
内容 做什么？
谁？ 何处？ 何时？ 为什么？ 如何做？ 多少？
答案
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公司年度营销计划模板(营销必备)
经济因素
会因素 所属行业
技术因素 应该考虑技术变化的步伐、创新的机 会、变化着的研究与开发预算。 技术因素 政治、政府 和法律因素
政治、 政治、政府和法律因素 •关注法律对业务活动的规定，并与各种特定利 益集团和平共处。
•由技术变化而带来的不断增加的政府规定。
NO.17
2.1 市场综述
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第一段是简单的市场综述，假设有人只读这一段，那么你就必须用这一段概括整个章节， 当然一定是最想要说的话题。
概要的内容视计划的目标而定。比方说你在向客户推销你的商业想法，那么你必须包含吸引客户去阅读 的要点。那可能是销售增长、竞争优势、一项令人振奋的新技术，等等。 NO.6
1.1 企业的使命
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运用使命声明来建立产品质量、顾客满意度、员工福利、业主补偿等等生意的基本目标。好的使命声明 会是在定义你的生意和与雇员、顾客、业主、合伙人及股东沟通中一个关键的因素。
市场细分 价值定位 产品开发 服务开发 /重点
企业关心的焦点？
分销商的想法？
描述整个链条的强度 的最薄弱的环节 供货商的供货质量？ 价格？服务？消费者 关心的问题？... 关心的问题？... 最喜欢在哪 购买？ 购买？
企业
分销商
零售商
消费者
NO.10
1.4 关键的成功因素
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成功的关键是要取决于焦点的需要，你不能集中你的精力在几件事情上除非你限定这 些事情的数量，在实践中，列举多于三个或者四个重点通常不是很有效的，更多重点 很少有执行的机会。
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2.0 环境分析—总体市场概述影响行业的环境因素分析 总体市场概述影响行业的环境因素分析
经济因素 •市场不仅需要人口，而且需要购买力。实际经济 购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债及信 贷。营销者必须密切注意表现在收入与变化中的 消费者支出模式的主要趋势。 人口和社会因素
市场营销年度工作计划表
市场营销年度工作计划表一、市场分析和定位1. 市场概况分析- 对当前市场的整体情况进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况等。
- 调研相关行业发展趋势，了解市场受众的消费习惯和需求变化。
- 收集市场反馈和用户意见，以了解市场的实际需求。
2. 竞争对手分析- 对竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等进行综合分析。
- 深入研究竞争对手的营销策略和推广手段，以发现我们的优势和不足。
3. 目标市场定位- 根据市场分析结果，明确公司产品的目标市场定位，确定目标受众人群和消费者需求。
二、营销策略制定1. 产品定位策略- 根据目标市场定位的结果，制定产品差异化定位策略，从而满足不同消费者需求。
- 根据市场反馈，对产品进行定位调整，使之更符合消费者需求。
2. 价格策略- 结合竞争对手定价策略和商品成本，制定相应的价格策略，以保持价格的竞争力。
- 制定促销策略，包括打折、满减等促销活动，以刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略- 评估目标市场的渠道资源，选择合适的渠道进行产品推广和销售。
- 与渠道商进行合作，建立合作伙伴关系，共同推动产品销售。
4. 品牌推广策略- 制定品牌推广策略，包括线上线下推广活动、广告投放等手段，以增加品牌曝光度。
- 结合产品特点和消费者需求，制定合适的推广内容和形式，提高品牌知名度和美誉度。
三、营销执行计划1. 营销目标设定- 根据市场分析和营销策略，制定年度营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标。
- 将年度目标分解为季度、月度的具体指标，以帮助团队对目标的执行和监控。
2. 营销活动计划- 设立年度营销活动计划，包括线上线下促销活动、新品发布活动、品牌推广活动等。
- 制定每个活动的预算和执行计划，确保活动能够在预期时间内完成。
3. 营销团队建设- 对现有营销团队进行评估，了解团队成员的能力和素质。
- 根据年度目标和活动计划，进行团队建设和培训，提升团队执行力和专业水平。
做销售计划表格模板
做销售计划表格模板计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
下面小编为大家带来做销售计划表格模板，希望大家喜欢!做销售计划表格模板11、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
做销售计划表格模板2一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
年度营销活动时间表
年度营销活动时间表Xx的一年已经开始了，让我们看看如何制定营销计划吧！以下是边肖收集的年度营销计划。
欢迎阅读。
年度营销计划第一部分20XX年度员工培训计划的制定应以打造高素质、高技能的员工团队为基础，做好年度员工培训工作。
xx员工的在职培训主要包括医药、科技、网络、电子、地产、珠宝、物业、百货等行业。
一、xx员工培训现状从目前的情况来看，集团xx员工的入职培训制度不规范，没有制度可操作，具体体现在以下几个方面：在xx员工培训的操作上，集团公司和一线公司没有明确的界限。
即不清楚总部的xx员工培训应该由谁来参加，分支机构的xx员工培训应该由谁来参加，课程如何设置。
以今年4月即将开展的xx员工培训为例。
房地产公司有20多人没有参加过xx员工培训。
如果算上所有没有参加过深圳xx员工培训的，大概会达到40人左右。
这将对xx员工培训的组织和课程产生不利影响。
而且，因为很多人在举办xx员工培训之前已经加入公司很长时间了，所以会导致培训没有意义。
目前xx员工培训的课程体系并不完全系统，尤其是“金道”开始推广后，原有xx员工培训课程与“金道”培训推广计划的关系需要厘清。
二、xx员工培训目的为xx员工提供正确相关的公司和工作信息，激励xx员工的士气。
让xx员工知道公司能给他提供什么，公司对他有什么期望。
让xx员工了解公司历史、政策和企业文化，提供讨论的平台。
减少xx员工刚进公司时的紧张情绪，让他们更快适应公司。
让xx员工感受到公司对他的欢迎，让xx员工感受到归属感。
让xx员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系。
培养xx员工解决问题的能力，提供寻求帮助的途径。
三.xx员工的培训内容1.就业前培训就业前：致xx员工的欢迎信让本部门其他员工知道xx员工的到来。
为xx员工准备办公空间和办公用品。
为xx员工准备内部培训材料。
指定一名高级员工作为xx员工的导师。
准备分配给xx员工的第一项任务。
2.部门岗位培训(部门经理负责)到达后Xx:根据xx员工的指示向人力资源部汇报培训(人力资源部负责)向部门汇报，经理代表所有部门员工欢迎xx员工。