2020年电商美妆代运营行业丽人丽妆分析报告
2020年我国美妆代运营行业竞争格局分析,代运营服务迎最好时代「图」
2020年我国美妆代运营行业竞争格局分析，代运营服务迎最好时代「图」一、美妆在电商服务中使用比例相对较高对于化妆品电商代运营行业而言，其增速相对代运营行业整体增长表现更快，其背后的推动力一方面是美妆网购市场这几年的快速增长，即美妆市场整体快速增长的同时，线上渗透率也在快速提升。
分品类来看，美妆品类线上运营特点复杂，SKU众多，海外品牌居多，因此是众多行业中使用电商服务比例最高的。
服务商主要服务品类中美妆品牌数量占比高达21%。
电商服务中各行业使用比例资料来源：公开资料整理二、我国美妆代运营行业市场现状分析近年来，随着消费者对产品品质和服务质量的要求持续提升，电商渠道不再仅仅是销量增长的途径，品牌方开始从单纯注重线上销售规模，日益向重视线上品牌建设及消费者体验方向转变。
据统计2018年中国品牌电商服务市场规模达到1613.4亿元，保持45.7%的高速增长，预计到2021年市场规模有望达到3473.6亿元。
2014-2021年中国品牌电商服务市场规模及增长资料来源：公开资料整理随着电商店铺的市场竞争日益激烈、运营日益精细化，电商代运营行业在2005年后应运而生并保持高速增长。
我国电商代运营市场规模已达9623亿元，同比增长23%。
2011-2018年我国电商代运营市场规模及增长资料来源：公开资料整理2019年我国美妆电商代运营市场规模为416亿元，同比增长35.1%，预计未来仍可保持25%以上增长，增速快于化妆品电商大盘。
2016-2022年我国美妆电商代运营市场规模及增长资料来源：公开资料整理2020年上半年天猫公布的已注册服务商数量达1000家左右，从规模上看有15家年GMV规模超过20亿元，有26家年GMV规模超过10亿元，未来天猫将扶持50家10亿规模服务商。
从数量上看，星级服务商占天猫已注册服务商的一半，其中五星加六星级服务商为60家，占比6%；其余服务商为四星级及以下。
2020年上半年不同星级服务商数量统计资料来源：天猫，华经产业研究院整理更多内容相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国美妆代运营行业市场运行态势与投资战略咨询报告》三、我国美妆代运营行业竞争格局分析宝尊电商是我国代运营服务行业龙头企业，主营品类有由电子产品、服装、食品与个护，服务品牌数量为231个。
605136丽人丽妆2023年三季度财务分析结论报告
丽人丽妆2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为负3,793.4万元，与2022年三季度负6,466.22万元相比亏损有较大幅度减少，下降41.34%。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
营业收入增长不大，亏损下降，企业降低成本费用开支的政策取得了一定成效，但应当继续努力。
二、成本费用分析2023年三季度营业成本为34,418.69万元，与2022年三季度的40,476.13万元相比有较大幅度下降，下降14.97%。
2023年三季度销售费用为10,814.01万元，与2022年三季度的15,874.76万元相比有较大幅度下降，下降31.88%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用大幅度下降，营业收入也有所下降，但企业的营业利润却不降反增，企业采取了紧缩成本费用支出、提高盈利水平的政策，并取得了一定成效，但要注意收入下降所带来的负面影响。
2023年三季度管理费用为3,314.52万元，与2022年三季度的4,161.17万元相比有较大幅度下降，下降20.35%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为6.75%，与2022年三季度的7.69%相比有所降低，降低0.95个百分点。
本期财务费用为-221.18万元。
三、资产结构分析2023年三季度存货占营业收入的比例明显下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降快于营业收入下降，与2022年三季度相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，丽人丽妆2023年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为84,553.93万元。
企业净利润为负，负债经营是否可行，取决于能否扭亏为盈。
丽人丽妆2023年三季度的营业利润率为-7.69%，总资产报酬率为-5.24%，净资产收益率为-4.50%，成本费用利润率为-7.84%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为269,601.62万元，经营资产的收益率为-5.60%，而对外投资的收益率为28.68%。
丽人丽妆财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述丽人丽妆（以下简称“公司”）成立于2008年，是一家专注于化妆品研发、生产和销售的企业。
公司以“美丽源于自然”为理念，致力于为广大消费者提供高品质、天然、安全的化妆品。
本报告通过对丽人丽妆近三年的财务报表进行分析，旨在全面了解公司的财务状况、经营成果和现金流量，为投资者和决策者提供参考。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析- 流动资产：丽人丽妆的流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
近三年，公司流动资产占总资产的比例逐年上升，说明公司短期偿债能力较强。
- 非流动资产：主要包括固定资产、无形资产等。
公司非流动资产占比相对稳定，表明公司资产结构较为合理。
2. 负债结构分析- 流动负债：主要包括短期借款、应付账款等。
公司流动负债占总负债的比例较高，说明公司短期偿债压力较大。
- 非流动负债：主要包括长期借款、应付债券等。
公司非流动负债占比相对较低，表明公司长期偿债能力较好。
3. 所有者权益分析- 公司所有者权益占总资产的比例较高，说明公司财务风险较低，盈利能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析- 近三年，丽人丽妆营业收入持续增长，表明公司市场竞争力较强，产品销售情况良好。
2. 毛利率分析- 公司毛利率保持稳定，说明公司产品定价合理，成本控制得当。
3. 期间费用分析- 公司期间费用主要包括销售费用、管理费用和财务费用。
近三年，期间费用占营业收入的比例逐年下降，表明公司费用控制能力较强。
4. 净利润分析- 公司净利润持续增长，表明公司盈利能力较强。
（三）现金流量表分析1. 经营活动现金流量- 公司经营活动现金流量净额持续为正，说明公司经营活动产生的现金流入能够满足公司日常经营和投资需求。
2. 投资活动现金流量- 公司投资活动现金流量净额波动较大，主要受公司投资决策和投资收益的影响。
3. 筹资活动现金流量- 公司筹资活动现金流量净额波动较大，主要受公司借款和偿还借款的影响。
2023年美妆代运营行业市场分析现状
2023年美妆代运营行业市场分析现状美妆代运营行业是指通过平台或社交渠道代理销售美妆产品的商业模式。
随着互联网和社交媒体的兴起，美妆代运营行业逐渐崭露头角并迅速发展。
本文将从市场规模、消费趋势、竞争格局等方面进行分析。
1. 市场规模美妆代运营行业市场规模庞大。
根据数据显示，全球美妆代运营市场总额在2020年达到569.5亿美元，预计到2027年将达到1239.5亿美元。
中国是美妆代运营市场最大的消费市场之一，2020年中国美妆代运营市场达到401.6亿美元，占全球市场份额的70%以上。
2. 消费趋势随着人们对美妆产品需求的增加，美妆代运营行业也面临着一些消费趋势的变化。
首先，消费者对个性化和定制化的需求增加。
越来越多的消费者喜欢根据自己的肤质、喜好和需求来选择适合自己的美妆产品，并且愿意购买定制化的产品。
其次，消费者对产品品质和安全性的关注度也增加。
近年来，美妆行业频繁曝出产品质量问题和安全问题，消费者对产品的安全性有更高的要求，更倾向于选择信誉好、质量可靠的代运营商的产品。
再次，线上购物的普及和方便性也推动了美妆代运营行业的发展。
消费者可以更方便地在电商平台上购买美妆产品，同时还可以通过社交媒体获取产品信息和经验分享。
3. 竞争格局美妆代运营行业竞争激烈。
目前，市场上出现了众多的美妆代运营商和品牌。
一方面，传统的美妆品牌也开始意识到代运营的商机，积极进行线上销售和合作。
另一方面，一些新兴的美妆代运营商通过独特的运营模式和创新的产品吸引着消费者的眼球。
在竞争格局方面，代运营商通过与品牌的合作建立起了稳定的供应链关系，提供一站式服务并扩大销售。
代运营商还通过社交媒体和直播等方式积极开展宣传和推广，吸引更多的消费者购买产品。
此外，代运营商还通过与社交媒体大号合作，增加品牌曝光度和影响力。
总结来说，美妆代运营行业市场规模庞大，消费趋势不断变化，竞争激烈。
未来，随着消费者对美妆产品需求的不断增长和对品质和安全性要求的提高，美妆代运营行业将继续迎来新的机遇和挑战。
美妆产品网络环境分析报告
美妆产品网络环境分析报告一、市场概况随着互联网和电子商务的飞速发展，美妆产品在线销售逐渐成为一种主流消费方式。
美妆产品的网络销售涉及到化妆品、护肤品、彩妆品等多个领域。
根据统计数据显示，截至2020年，全球网络美妆产品市场规模达到了5000亿美元，并且预计在未来几年内还将持续增长。
二、竞争环境网络美妆产品市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：众多知名美妆品牌在网络上开展了销售业务，形成了一定的品牌竞争。
品牌的知名度、产品的质量、口碑等因素对消费者购买决策产生了重要影响。
2. 价格竞争：网络美妆产品的价格相对于传统渠道销售更具有竞争力。
由于电子商务的特点，网络销售可以减少中间环节，降低销售成本，使得产品价格更具竞争力。
3. 渠道竞争：网络购物平台是美妆产品销售的主要渠道之一，不同平台之间的竞争也较为激烈。
平台的品牌形象、用户体验、促销活动等因素都会影响消费者选择。
三、消费者行为特点在网络美妆产品市场，消费者的行为特点主要集中在以下几个方面：1. 多样化需求：不同年龄、性别、地域的消费者对于美妆产品的需求各不相同，有的追求自然妆效，有的追求浓妆效果。
网络销售可以提供更加多样化的选择，满足不同消费者的需求。
2. 信息获取：消费者在购买美妆产品前会进行多方面的信息获取，如通过搜索引擎、社交媒体、专业美妆博主等来了解产品的特点、口碑评价等。
良好的网络口碑对于产品销售至关重要。
3. 用户评价：网络购物平台上的用户评价对于消费者购买决策起到重要作用。
消费者往往会选择评价较好的产品，避免购买到劣质产品。
四、趋势分析基于目前的市场状况以及消费者行为特点，可以对网络美妆产品市场的发展趋势进行以下分析：1. 定制化趋势：随着消费者需求的多样化，个性化的美妆产品将会有更大的市场潜力。
消费者对于适合自己的产品更感兴趣，因此美妆品牌可以结合科技手段，提供根据消费者个体特征定制的产品。
2. 社交化趋势：消费者在购买美妆产品时更倾向于参考他人的意见和经验。
美妆深度（一）：复盘2020年美妆个护市场发展
美妆深度（一）：复盘2020年美妆个护市场发展2019年下半年，你可能也在朋友圈刷到过雕爷写消费的两篇爆文《真别怀疑了，「新消费」滔天巨浪来了！》《「新消费巨浪」第二弹：别误读，高性价比只是皮儿，内核是......》，文章出来后争议不断，行业人士各抒己见好不热闹。
2020年，直播带货直接出圈，新品牌崛起势头强劲。
天猫双11，16个新品牌累计成交额突破1亿元，360个新品牌拿下细分品类第一，而这些新品牌入驻天猫的时间都不到3年...图1：天猫双11细分品类第一不完全统计图国货美妆同样迎来了高光时刻，截至2020年11月11日1点，小奥汀累计销售额破亿元，colorkey累计销售额同比增长400%，完美日记累计销售破5亿元，花西子累计销售额同比增长200%以上。
悦己主义带来了新消费趋势，也给美妆个护新品牌带来了新的机会。
图2：天猫双11FAST&GROW美妆行业总榜2020年的天猫双11共推出两波预售活动，从10月21日到11月11日，将消费者积攒了二十多天的购物冲动在11月11日完美释放，销售数据令人震撼。
随着移动互联网时代的红利消失，大消费领域强势崛起，美妆个护赛道火热，新品牌扎堆融资。
资本盯上美妆个护行业，既与其在疫情后经济增长放缓的大环境下美妆个护作为可选消费品显现出的必选品类特征相关，又有日化行业市值占A股比重远小于行业本身占GDP 比重等因素，这就意味着行业资本化率较低，存在新品牌抢占市场份额的好机会。
图3：三次消费冲击中社零各行业表现新消费需求促使美妆个护市场涌现出不少品牌类或者品牌型渠道类的创业机会。
完美日记诞生不到四年成功在纽交所敲钟，刺激着美妆个护品牌的崛起和竞争，仅2020年初至2021年1月底就有30多个面向消费者的美妆个护新品牌或垂直渠道获得新一轮的投资。
表1：2020年美妆个护赛道融资情况一览美妆个护消费市场大且复杂，新玩家不断涌入，老玩家虎视眈眈，常常令人眼花缭乱。
2020年护肤化妆品行业分析报告化妆品行业分析报告
2020年护肤化妆品行业分析报告_化妆品行业分析报告2020年护肤化妆品行业分析报告2020年6月目录一、行业管理体制及行业政策 (5)1、行业主管部门及监管机制................................................................... . (5)2、行业法律法规及政策................................................................... (5)（1）主要法律法规................................................................... (5)（2）主要产业政策................................................................... (8)二、行业发展概况................................................................... .. (9)1、行业概况................................................................... .. (9)（1）化妆品的定义................................................................... (9)（2）化妆品的分类................................................................... . (10)（3）护肤品消费差异特点................................................................... . (10)2、化妆品行业市场容量及发展趋势分析 (12)（1）化妆品市场规模及变化情况................................................................... . (12)（2）护肤品子行业市场规模及变化情况................................................................... . (14)三、行业竞争情况................................................................... (18)1、我国护肤品行业市场现阶段的特征 (18)（1）前五大企业市场占有率较高................................................................... . (18)（2）国内企业逐步参与到中高端护肤领域的竞争 (19)（3）不同收入水平的城市护肤品品牌的竞争重点不同 (19)（4）品牌、渠道、产品的综合竞争成为市场竞争的主流 (19)2、进入护肤品行业的主要障碍................................................................... . (20)（1）品牌壁垒................................................................... (20)（2）规模化经营壁垒................................................................... (20)（3）产品质量壁垒................................................................... . (21)（4）终端管理能力壁垒................................................................... .. (21)（5）资金规模壁垒................................................................... . (21)四、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (22)1、品牌知名度与品牌宣传的持续投入 (22)2、销售模式................................................................... (23)3、产品生产工艺和技术水平的影响 (2)34、上游化工原材料、包装材料价格变动的影响 (23)五、影响行业发展的因素................................................................... (24)1、有利因素................................................................... (24)（1）国家产业政策的大力支持................................................................... .. (24)（2）城乡居民生活水平不断提高，消费结构逐步升级 (24)（3）消费者护肤意识的增强促进行业快速发展 (25)2、不利因素................................................................... (25)（1）行业竞争不规范、产品质量良莠不齐...................................................................25（2）国内品牌产品核心竞争力不强................................................................... (26)六、行业技术水平和行业特征 (26)1、行业技术水平及发展方向................................................................... .. (26)2、行业经营模式................................................................... . (27)（1）生产模式................................................................... (27)（2）销售模式................................................................... (27)3、行业区域性、周期性和季节性................................................................... (28)（1）区域性................................................................... . (28)（2）周期性及季节性................................................................... (29)七、行业上下游的关系................................................................... . (29)1、上游行业发展状况对本行业的影响 (29)2、下游行业发展状况对本行业的影响 (30)八、行业主要企业简况................................................................... . (30)1、欧莱雅（L”Oréal）......................................................... (30)2、资生堂（Shiseido）......................................................... . (30)3、宝洁（ProcterGamble）.................................................... . (31)4、伽蓝集团................................................................... (31)5、上海家化................................................................... (31)6、相宜本草................................................................... (32)7、珀莱雅................................................................... . (32)8、欧舒丹（L”OCCITANE）...................................................... . (32)一、行业管理体制及行业政策1、行业主管部门及监管机制食品药品监督管理总局部门是化妆品行业的行业主管部门，其中，国家食品药品监督管理总局负责起草化妆品监督管理的法律法规草案，制定化妆品监督管理办法并监督实施，负责制定化妆品监督管理的稽查制度并组织实施，组织查处重大违法行为，建立问题产品召回和处置制度并监督实施。
2020年美妆行业分析报告
2020年美妆行业分析报告2020年2月目录一、我国美妆行业未来两年仍将处于高景气期 (5)1、消费群体的增长与边际变化 (7)2、消费品类不断增加 (9)3、消费档次不断升级 (10)二、Z世代与三四线消费者成核心驱动力 (12)1、Z世代与三四线消费贡献主要增量 (12)2、我国化妆品用户画像 (14)（1）按年龄划分 (14)（2）按城市线级划分 (15)三、供应格局：渠道变革、国货崛起 (17)1、渠道不断演化 (18)2、国货开始崛起 (19)四、国货的竞争优势 (21)1、产品性价比高 (22)2、下沉市场渠道布局领先 (23)3、社交电商布局积极灵活 (24)4、国货在Z世代和下沉市场显示更强竞争力 (27)五、相关企业简况 (28)1、珀莱雅 (29)2、丸美股份 (31)六、主要风险 (33)1、新品牌、新品类培育不达预期 (33)2、国际品牌持续大幅降价促销，竞争格局恶化 (34)3、渠道拓展低于预期 (34)国人美妆意识的觉醒，带来化妆品消费人群扩大与消费升级，化妆品行业未来两年预计仍然保持高景气。
Z世代及三四线消费者成为化妆品增长核心驱动，其当前的消费偏好更为契合国产化妆品竞争优势——高性价比、多元高效社交营销、全面稳健且下沉领先的渠道布局，国货迎来黄金发展期。
我国化妆品行业高景气将持续：国人美妆意识的觉醒带来了2017年以来化妆品行业的高景气，我国化妆品行业与发达国家相比仍有数倍空间，在消费人群扩大、消费升级推动下，未来两年预计仍然保持高增长。
主要驱动在于：1）消费群体扩张。
人均可支配收入增长、城镇化和人口代际变迁给促使了国人美妆意识的觉醒，2015年以来化妆品“核心消费人口” 持续增加；2）消费品类丰富。
我国精致护肤品销售增速超基础护肤品，彩妆销售增速超护肤品（2018年彩妆销售同比增长23.4%，高于护肤品的13.2%）；3）消费档次升级。
2018年我国高端护肤品增速（24.9%）高于大众护肤品（8.4%），高端彩妆增速（51.2%）高于大众彩妆（13.5%）。
2020美妆行业消费趋势月度分析报告
眼部彩妆最新潜力商品词
唇部彩妆最新潜力商品词
数据周期：2020.07.05-2020.07.12
数据周期：2020.07.05-2020.07.12
7 月美妆行业迎来新品交易热潮
进入7月，新品销售表现向好，尤其受到7月中下旬“ 天猫彩妆节” 推动，第三周美妆行业的新品交易量达到近期高 峰。
新品人气和数量指数 新品交易指数
7月美妆新品三大指数趋势图
千
新品人气指数
新品数量指数
新品交易指数
千
180
2000
150
1600
120 1200
90 800
60
店铺综合指数 136677 100170 75691 65918 72177 53480 47109 52072 52960 43494
彩妆相关产品的线上市场热度排名靠前
2020天猫彩妆周的主题是“ 新女享主义，就要这样妆” 。整个7月份，在彩妆/香水/美妆工具类目下，面部彩妆、美 容工具、眼部和唇部彩妆始终是热度最高的子类目。
直播日期
7月走进品牌淘宝直播间的代言人盘点
明星
品牌 直播观看数
发布新品
7.29 金子涵、白鹿、刘人语、王晨艺 MAC 13.6万 M·A·C柔雾唇釉
7.28
陈飞宇
OLAY 95.5万
OLAY流光瓶
7.27 7.24 7.23 7.22
罗云熙
薇诺娜 46.5万
吴宣仪
薇诺娜 20.7万
许佳琪、陆柯燃、谢可寅 珀莱雅 12.9万
丽人丽妆2020年财务状况报告
丽人丽妆2020年财务状况报告一、资产构成1、资产构成基本情况丽人丽妆2020年资产总额为311,511.42万元，其中流动资产为301,160.46万元，主要以货币资金、存货、其他应收款为主，分别占流动资产的49.13%、28.06%和15%。
非流动资产为10,350.97万元，主要以递延所得税资产、固定资产、长期股权投资为主，分别占非流动资产的32.48%、30.04%和3.8%。
资产构成表(万元)2、流动资产构成特点企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的49.13%，表明企业的支付能力和应变能力较强。
但应当关注货币性资产的投向。
企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的30.55%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。
流动资产构成表(万元)项目名称2018年2019年2020年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)流动资产0 - 0 -301,160.46100.00货币资金0 - 0 -147,947.1149.13存货0 - 0 - 84,515.35 28.06 其他应收款0 - 0 - 45,169.1 15.00 应收账款0 - 0 - 14,165.34 4.70 预付款项0 - 0 - 7,474.45 2.48 其他流动资产0 - 0 - 1,889.12 0.633、资产的增减变化4、资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加147,947.11万元，存货增加84,515.35万元，其他应收款增加45,169.1万元，应收账款增加14,165.34万元，预付款项增加7,474.45万元，递延所得税资产增加3,361.94万元，固定资产增加3,109.65万元，其他流动资产增加1,889.12万元，长期股权投资增加392.84万元，长期待摊费用增加199.63万元，无形资产增加134.8万元，共计增加308,359.32万元。
丽人丽妆公司解读报告2020年09月01日
公司解读报告
公司名称：丽人丽妆
生成时间：2020.09.01
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2020年电商代运营行业市场分析报告
2020年电商代运营行业市场分析报告2020年9月2010年后，随着B2C电商平台的加速发展，电商代运营行业迎来黄金发展期，根据艾媒数据，2016-2019年电商代运营行业的年复合增速为43%。
个股方面，壹网壹创作为A股稀缺标的在资本市场中表现突出，我们认为随着后续更多优质龙头上市扩容，板块效应将更加凸显。
本篇报告是我们团队发布的电商代运营行业系列报告的第一篇，详细梳理了电商代运营的发展概况、核心增长驱动因素等，并且针对行业未来发展方向提出了我们的见解和看法。
电商代运营概况电商代运营公司是连接品牌方和平台的中介机构，为品牌方提供部分或全部电商服务，我们以天猫服务商为例，根据官方定义，代运营方主要提供9 大类服务，包括咨询服务、店铺建立、商品管理、店铺运营、营销推广、消费者管理、客户服务、仓储物流和IT 服务等。
代运营行业伴随B2C平台崛起而产生，头部公司创始人大多有电商平台工作经历，属于劳动密集型产业。
图1：天猫服务商服务提供展示数据来源：天猫，市场研究部电商代运营行业与阿里电商平台的发展历程息息相关，随着淘宝和天猫平台的兴起，代运营行业在2003 年和2008 年分别进入了萌芽期和起步期，2010 年后随着B2C 电商平台的加速发展，代运营行业迎来黄金发展期，服务商数量快速增长，头部企业初具规模，细分市场涌现。
不过在以上发展阶段中，代运营公司的核心价值仍然停留在帮助品牌方提升电商平台上的运营效率上，服务多以单环节运营为主，属于低附加值的“服务外包方”，2015 年后代运营公司的核心价值有所延展，更多参与到品牌全生命周期的管理以及综合战略的制定中，双方的合作紧密度明显加强，转型成为高附加值的“品牌服务商”。
在此过程中有两大主要变化：1）部分企业受益于过往的成功案例（例如壹网壹创与百雀羚的合作），在行业内形成口碑从而吸引更多品牌方与其合作，逐步形成规模效应；2）头部企业转型“品牌服务商”带来业务模式的多元化，收入途径增多，两者叠加导致头部企业的盈利增速中枢在2015 年后有明显提升。
丽人丽妆的财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述丽人丽妆（以下简称“公司”）成立于2013年，是一家专注于化妆品行业的公司。
公司主要从事化妆品的研发、生产和销售，产品线涵盖护肤品、彩妆、个人护理等多个领域。
本报告旨在通过对丽人丽妆的财务状况、经营成果和现金流量进行分析，评估公司的财务健康度和未来发展潜力。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2022年末，丽人丽妆的总资产为XX亿元，其中流动资产占比较高，达到XX%。
具体来看，流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
- 货币资金：公司货币资金充足，表明公司具备较强的短期偿债能力。
- 应收账款：应收账款占比较高，需要关注其回收风险。
- 存货：存货占比较高，需关注存货周转率和跌价风险。
（2）负债结构分析截至2022年末，丽人丽妆的总负债为XX亿元，其中流动负债占比较高，达到XX%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等。
非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
- 短期借款：短期借款占比较高，需关注公司短期偿债压力。
- 应付账款：应付账款占比较高，表明公司具备较强的供应链议价能力。
（3）所有者权益分析截至2022年末，丽人丽妆的所有者权益为XX亿元，占总资产比例为XX%。
公司所有者权益稳步增长，表明公司盈利能力和资本实力较强。
2. 利润表分析（1）营业收入分析近年来，丽人丽妆的营业收入保持稳定增长，2022年营业收入达到XX亿元。
主要得益于公司产品线丰富、市场拓展力度加大等因素。
（2）毛利率分析丽人丽妆的毛利率保持在较高水平，2022年毛利率为XX%。
这主要得益于公司产品定位清晰、成本控制良好等因素。
（3）净利率分析近年来，丽人丽妆的净利率呈波动上升趋势，2022年净利率为XX%。
这主要得益于公司营业收入增长和成本控制。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量丽人丽妆的经营活动现金流量净额保持稳定，2022年为XX亿元。
美妆产品的深度分析报告
美妆产品的深度分析报告1. 引言美妆产品作为近年来消费市场的热点产品之一，一直受到消费者的关注。
本文将对美妆产品进行深度分析，主要从市场规模、消费群体、消费需求和市场趋势等方面进行研究和总结，以期为行业内从业人员和相关机构提供有价值的信息和建议。
2. 市场规模美妆产品市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
根据市场调查机构的数据，截至2020年，全球美妆产品市场规模已达到1000亿美元，并预计未来几年仍将保持稳定增长。
美妆产品市场主要分为彩妆、护肤品、美发护理等几个细分领域，其中护肤品市场占据了最大份额。
3. 消费群体美妆产品的消费群体逐渐向多元化方向发展。
过去，美妆产品的消费群体主要以女性为主，但如今男性消费者也成为美妆产品市场的重要力量。
尤其是男性护肤品的销量大幅增长，成为市场上的新亮点。
年龄层面上，美妆产品的消费者群体也在逐渐扩大。
不再局限于年轻女性，中老年女性和男性消费者对美妆产品的需求也在增加。
这主要归因于现代社会人们对外貌和形象的重视程度的增加。
4. 消费需求消费者对美妆产品的需求也发生了一些变化。
除了对产品本身的功能和品质要求外，消费者对于产品的天然性和环境友好性也越来越关注。
越来越多的消费者追求天然有机的美妆产品，希望能够在追求美丽的同时保护环境和自己的健康。
另外，消费者对个性化定制的需求也在增加。
他们希望能够根据自己的肤质、肤色和需求来选择最适合自己的美妆产品。
因此，个性化定制的美妆产品逐渐成为市场的新趋势。
5. 市场趋势未来美妆产品市场将继续保持稳定增长，同时也会有一些新的市场趋势和发展方向。
首先，技术的发展将进一步促进美妆产品的创新。
虚拟试妆等技术将改变传统试妆方式，提供更加便捷准确的产品选择体验。
其次，社交媒体的兴起将对美妆产品市场产生重要影响。
越来越多的消费者通过社交媒体获取美妆产品的信息，并通过社交媒体进行购买决策。
因此，美妆品牌需要加强在社交媒体平台上的推广和营销。
最后，可持续发展成为美妆产品市场的重要课题。
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2020年电商美妆代运营行业丽人丽妆分析报告
2020年6月
目录
一、相宜本草起家，稳扎稳打成就美妆代运营龙头 (5)
1、三大阶段稳打稳扎，成就美妆代运营龙头 (5)
（1）萌芽起步阶段（2007-2010） (6)
（2）快速扩张阶段（2011-2015） (6)
（3）上市筹备阶段（2016-2020） (6)
2、品牌背后的强大推手，阿里二股东带来资源优势 (7)
二、最高收入美妆代运营商，毛利率&净利率稳步提升 (8)
1、公司营收持续增长，电商零售业务构成主要收入来源 (8)
2、公司营业成本占营收比例在64%左右，增长幅度和营收增长幅度基本一致，其中存货成本占比最高 (9)
3、公司综合毛利率维持在35%-40%之间，电商零售业务毛利率呈现增长趋势
(10)
4、公司综合毛利率低于行业平均值，主要系各公司不同业务模式构成比例不同 (10)
5、公司期间费用率在26%-30%区间，处于行业中等水平，基本保持稳定，其中销售费用率占比最高 (11)
6、公司销售费用中广告费占比最高，平台运营费用占比逐年上升 (12)
7、公司归母净利润逐年增长，归母净利率呈现快速增长趋势 (13)
8、公司净利率在同行业可比公司中处于中等水平，低于壹网壹创，和若羽臣接近 (13)
9、公司核心业务为电商零售，客户来源稳定，合作品牌数量众多，运营平台有待拓展 (14)
三、卡位中高端&成分党美妆尽享赛道红利，品牌基础深厚熟知阿里规则 (15)
1、美妆起家多品类运营，经销模式铸就强综合运营能力 (15)
2、手持60余品牌卡位中高端&成分党美妆，尽享赛道红利高速增长 (18)
（1）美妆赛道近十年保持9.33%的高增速，高端美妆跑赢整体近十年CAGR达15.45% (18)
（2）新社媒时代更多品牌方注重线上投放，天猫连续两年保持高增速 (19)
（3）签约品牌尽享中高端美妆&成分党风口，近年来增速可观 (20)
（4）预计雪花秀、后、赫妍等主要品牌近两年增速超过100%，天猫双十一和618为销售高峰期 (21)
3、品牌基础深厚熟知阿里规则，仓储物流IT配套设施完善 (22)
（1）阿里系平台软硬件兼具，熟知阿里规则配套设施完善 (22)
（2）高效供应链助力618 “小时级”发货、极速送达 (23)
四、主要风险 (23)
1、行业竞争加剧风险 (23)
2、品牌合作及拓展风险 (24)
3、运营平台单一的风险 (24)
相宜本草起家，稳扎稳打成就美妆代运营龙头。
公司自2007年成立以来，借助线上美妆风口快速成长：①萌芽起步阶段（2007-2010）：相宜本草起家开启电商零售业务，上海、广州仓库建成。
②快速扩张阶段（2011-2015）：快速签约海外大牌，完成四次增资，获得韩束、施华蔻、美宝莲、兰芝、吕等品牌授权；自有品牌momoup进驻微信商城、亚马逊。
③上市筹备阶段（2016-2020）：预计公司将于2020年主板上市，2016-2020年连续4年获得天猫金妆奖“年度优秀合作伙伴”，2019年获评天猫“六星级运营服务商”。
创始人黄韬先生持股37.22%，公司第二大股东为阿里网络，持股19.55%，为丽人丽妆带来了平台及资源优势。
最高收入美妆代运营商，毛利率&净利率稳步提升。
公司是收入最高的美妆代运营商，2019H1营收16.57亿元，归母净利为1.51亿元，2015-18年营收同比增70.09%/65.6%/69.67%/5.69%，归母净利同比增475.7%/147.9%/180.2%/11.0%。
近三年公司综合毛利率维持在35%-40%之间，净利率维持在5%-9%之间，低于行业平均值，主要系公司毛利率较低的电商零售业务占比高达90%+。
伴随费用管控和业务结构调整，公司毛利率&净利率呈逐年上涨趋势。
卡位中高端&成分党美妆尽享赛道红利，品牌基础深厚熟知阿里规则。
公司电商零售模式以经销模式为主，强综合运营能力铸就高壁垒。
截至2019H1，公司与美宝莲、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本等超过60个品牌达成合作关系，涵盖美容、护肤、洗护、彩妆品类。
手持60余品牌卡位中高端&成分党美妆，尽享赛道红利高速增长。
美妆赛道近十年保持9.33%的高增速，高端美妆跑赢整体近十年CAGR达15.45%，天猫是美妆流量最集中、市占率最高的平台，
2018/2019年天猫美妆销售同比增速超过60%。
公司签约品牌尽享中高端美妆&成分党风口，近年来增速可观，预计雪花秀、后、赫妍等主要品牌近两年增速超过100%。
品牌基础深厚熟知阿里规则，仓储物流IT配套设施完善。
公司业务集中于天猫平台，2007年即在淘宝商城开展电商零售业务，熟知阿里规则。
公司仓储物流不断优化，助力经销模式精耕细作，基本实现仓储业务外包，并与上海发网、心怡科技、菜鸟供应链等服务商开展合作，建立起遍布全国的外包仓库网络，得以较好的提高发货速度和优化用户体验。
今年天猫618，公司携手菜鸟供应链携手创造了包裹“小时级”发货，极速送达的新纪录。
一、相宜本草起家，稳扎稳打成就美妆代运营龙头
1、三大阶段稳打稳扎，成就美妆代运营龙头
公司是国内领先的线上化妆品营销零售服务商，借助线上美妆风口快速成长。
公司核心业务系化妆品电商零售业务，即买断方式向品牌方或其国内总代理采购产品，在电商平台开设品牌官方旗舰店销售，该业务占比达92.55%。
此外，公司也接受品牌方委托，负责建设、运营其线上品牌官方旗舰店，为品牌方就某项产品或活动提供营销推广。