狼的智慧

狼是动物界最凶狠的动物之一。它有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻和协同作战的团队精神。它们一旦确定攻击目标，头狼就会发号施令，群狼各就各位，嗥叫之声此起彼伏，互为呼应，有序而不乱。待头狼昂首一呼，主攻者奋勇向前，佯攻者避实击虚，助攻者嗥叫助阵。这种高效的团队协作性，使它们在攻击目标时往往无往而不胜。工蜂和独狼一样，它们的个体都不是最强大的，但它们的力量则是空前强大的，所以“猛虎也怕群狼”。

我更倾向于把营销团队比喻成狼群。狼群有四个特性：第一，狼有野性、有激情，做营销的在市场的博弈过程中，必须也要有激情，也要保持一定的野性，否则，很难把单签下来。第二，狼的鼻子很灵，有很强的敏锐性，反应速度极快，做营销的要有很强的市场嗅觉，要时刻关注客户的需求，要提高整体的市场反应速度。第三，狼有团队精神，狼总是成群结队的行动，内部既有分工又有协作，既有狼头的权威性，又有灵活性，今天的营销更需要有团队精神，营销团队内部既要分工，如要有做marketing和做sales的专业化分工，又要彼此补位，团队运作。第四，狼有牺牲精神，为了整个狼群可以主动牺牲个体，今天的营销团队也必须讲奉献精神。

我们可以简明地概括狼群的特性：

狼群组织严密；目标专注；团队协作；注重训练。另外，也是最重要的，就是狼群敢于失败与尊重个性。

狼群不畏惧失败。虽然狼群可以号称是自然界中效率最高的狩猎机器之一，然而，它狩猎的失败率竟然高达90%左右。也就是说，据统计，狼群十次狩猎中只有一次是成功的，这次成功对狼群的生存极其重要。面对每一次挫败，狼族的反应从不沮丧，而是整装待发，运用挫败中炼成的技巧和学到的经验，迎来下一次狩猎的成功。大量不成功的狩猎，反而是狼群成为效率最高的狩猎机

器之一的实际基础。它们虽然不会高唱“失败是成功之母”的高调，但是生存的需要迫使它们敢于面对失败，容忍失败，并且在挫败的基础上绝处逢生。而高明的人类，却时常不能接受失败的考验，反而排斥“尝试犯错”，而追求“避免犯错”。其实后者的代价要大于前者。“避免犯错”也就错失了很多获取经验、寻求发展与争取成功的机会。

彼得〃杜拉克曾经说过：“狼非常有个性。几乎像对人类所进行的研究一样，有的狼一直在帮助其他的狼，有的懒散，有的喜欢到处游荡，有些则不与其他狼来往。即使在同一狼群中，你也会看到各种不同的个性。”狼群的这种尊重彼此的差异，避免趋同的特性，符合团队必须由具有差异性的、个性互补的成员来扮演不同角色才能形成的客观需要。而聪明的人类，却往往犯追求“千人一面”而消灭个性的大错。

这些特性整合而成的狼性，构成了狼群强大的竞争力和适应变化的生存能力。也正是具备这种狼性，才使得世界性的强势公司被称为“狼”而让人畏惧。

与“狼性”显然不同的是另一种典型属性----“羊性”。以羊性为基础，则构成弱势的羊群。羊群也有它的三个典型特性：

其一，羊族以群居减少个体的危险，降低个体被捕杀的概率。形成羊性所依据的是从众现象。在头羊的行为影响之下，群起趋同，随大流。生存是羊群的整体目标，而整体目标由大量的个体的生存小目标加和而成。这是一个平衡态的系统。

其二，羊族的个体目标：体壮、毛丰的“绩效”，受自然环境变化和猎杀者的“考核”。不达标者首先被冻死、饿死，体弱者先被猎杀。这是一种强制排名、末位淘汰的天然机制。

其三，羊群求同排异，并且“自我控制”各自寻食，以各自的犄角和快速奔跑

本领“各自为战”，互相不需要协作。牧羊由此变得很轻松，管理这样的弱势群体也变得很容易。

正是这样的羊性造就了弱势的羊群。

首先，狼群很团结。

狼群总是协同作战，虽单打独斗狼不敌虎、狮、豹，但狼群可以杀死狮子，靠的是协同作战，因此其他动物都不敢惹狼。

其次，狼很有牺牲精神。

有一群饿狼围住了一个人，他有枪，枪法很准，头狼一声令下，别的狼明知必死也进攻，用身体消耗子弹。

第三，狼对自己的同胞很友爱，狼群内尊卑有序。

第四，狼有狼道。

正如《狼图腾》所说，狼在有老鼠、獭、黄羊吃的时候不会惹人，当这些东西没有了时才来偷羊吃，它们也不会把獭、黄羊等吃光，人不把它们惹急了它们也不会滥杀羊群马群。第五，狼有坚定的信念。狼是最难驯服的。狼和狗杂交的第一代后代野性还非常大，不能用来做狼狗，只有把第一代和狗杂交的第二代才可以做狼狗。总之，狼是一种让人敬畏的物种。

营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！

现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点：

1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！

2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！

3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！

4、锁定目标：专注目标、坚守目标！

5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！

6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！

7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！

8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！

《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气！