各地市国防科技工业主管部门,军工单位,民爆生产、销售
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企业销售部门规章制度文档
企业销售部门规章制度文档 Enterprise sales department rules and regulations docu ment 编订：JinTai College
企业销售部门规章制度文档 小泰温馨提示：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须 收取的应及时将该款项汇回公司 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向 销售部经理请示 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越 常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程 5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临 时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺
6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请 示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应 在一个工作日内组织发货 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。 因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存， 不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理 回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要 在当日将相关票据交财务部签收 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来 账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部
密级审核表
国防专利密级审核表 ﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍授权的职务发明国防专利填写以下内容：
注意事项 一、本表应使用中文准确填写一式一份，文字应打字或印刷，字迹为黑色。 二、专利（申请）号、权利人和发明名称应与国防专利清单中的专利（申请）号、权利人和发明名称一致。具有多个权利人的，只填写第一署名权利人。 三、经密级审核确定继续保密的国防专利（申请），应确定密级，并填写保密期限。其中确定为秘密级的，保密期限不能超过十年；确定为机密级的，保密期限不能超过二十年。不能确定保密期限的，应填写解密条件。 四、未审查结案的国防专利申请原则上不能解密。解密的专利移交至国家知识产权局转为普通专利，已终止或者不需要保密的专利向社会公布。可公开的专利人名称填写要求是：军工企事业单位填写组织机构代码证或企业法人营业执照上的名称，军队单位有对外公开名称的填写对外公开名称，没有对外公开名称的一般应填写部队代号。具有多个权利人的，所有权利人都应填写可公开的名称和地址。 五、国防专利的密级审核结论应该由具有定密权限的机关、单位作出并加盖保密部门印章，填写经办人和联系电话。 1．权利人具有定密权限的，由权利人单位做出密级审核结论。 2．权利人不具有定密权限的，由有定密权限的上级单位或者项目来源单位作出密级审核结论。 3．权利人因撤、并、分等原因不存在的，由承担其职能的单位，或者上级单位作出密级审核结论。 4．权利人个人、民营企业等不具有上述条件的国防专利，由所在省、自治区、直辖市国防科技工业主管部门作出密级审核结论。 六、对于已授权的职务发明国防专利同时填写转化应用情况和意见建议。若一项国防专利同时涉及多种转化类型或者转化形式的，应据实多选。 “国防专利转化”是指对科学研究与技术开发所具有实用价值的国防专利技术，根据国防建设和国民经济发展的需要，由专利权人或者许可的他人，按照国家法律法规有关规定，进行的后续的试验、开发、工程化应用或产业化活动。 “自行实施”是指专利权利人单位（包括多个权利人单位），自行制造、使用、许诺销售、销售该国防专利产品，使用该国防专利方法，以及使用、许诺销售、销售依照该国防专利方法直接获得的产品。 “许可实施”是指该专利权单位以订立国防专利实施许可合同的方式，许可他人在一定时间和一定范围内使用其国防专利。 “向他人转让技术”是指该专利权人单位在未采取专利许可实施或专利权转让的情形下，以技术转让的方式，由他人使用该国防专利相关技术成果（包括图纸、样品、实验数据、技术材料等）。 “与他人合作实施”是指专利权人单位，与他人共同制造、使用、许诺销售、销售该国防专利产品，使用该国防专利方法，以及使用、许诺销售、销售依照该国防专利方法直接获得产品。 “作价入股”是指该专利权人单位将该国防专利权作为资本入股，由此获得股权收入的经营活动。
【绝对干货】中国军工上市公司分类及投资视角
【绝对干货】中国军工上市公司分类及投资视角 注：因文章发表在年初，故有部分上市公司事实与文中所述有差别。强军固本是全国的共识，军工改革渐行渐近。军工行业的改革或将体现为军工企业类资产注入(整体上市)的持续推进，以及军队体制编制、军品定价机制、军民结合、管理层持股、军工科研院所改制等方面。这些变革有望成为相关上市公司中短期业绩改善及中长期成长的驱动力。就军工板块的投资而言，主要的逻辑有注资、重组和改革。中国军工上市公司有四个群落：一是十大军工集团下属的62多家上市公司（A股）；二是其他央企下属的涉军上市公司，不足10家；三是地方国企的涉军企业，主要的大约10家；四是若干民企参军的企业，主要有10家。随着更多的民企上市，民参军还会不断增加。目前整个军工股板块大约有100家上市公司，总市值大约3000亿元；扣除控股股东及一致行动人的持股，实际流通市值约1200亿元。市场普遍认为，大多数军工上市公司都具有业绩差、估值高的特征，长期以来只具有概念炒作意义。但是，随着国企改革和军企重组步伐的加快，随着军品采购体制的逐步市场化，这一观念必须有所转变。军工是一座山，莽莽苍苍；军工是一片海，迷雾蒙蒙。既然难以看透，那就不必以报表为视角了。如果专注于财务分析，无异于上山数石头，下海捉浪花。观其大略，
军工企业分类的方法有多种，不同的分类带来了不同的投资视角。（一）从是否有过资本运作角度看，可分为：1．最近一两年内已进行过注资或增发的公司。资产重组是军工概念股之所以受到追捧的主要原因之一。近年来，军工资产证券化进展最快的当属中航工业集团。旗下的相关上市公司不时有黑马狂奔。军工股资产重组的主要方式有两种，注资和借壳上市。借壳上市比较成功的范例很多，如国睿科技、中航动控等。但是，注资却被市场误读的很深。因缺乏公开透明，一些公司拟注入的资产存在严重的高估现象，其作假程度远超新股发行。现行制度下，注资主要依靠中介机构的把关，因缺乏必要的监督和处罚机制，往往是评估值根据大股东的需要而定，想要多少就是多少。二级市场上，投资者盲目炒作注资概念，造成股价的严重透支。去年，监管层还对同行业的资产整合开辟了绿色通道，或将助推注资过程的资产高估行为。所以，关注注资，更需要谨慎，更需要关注注资之后上市公司的增长性、成长性。2．尚未有任何资本运作动作。目前,我国军工行业的证券化率只有20%–25%,整个国防工业仍有70%以上的资产未实现上市,这正是资产注入的预期所在。因此，此类军工上市公司都有注资、重组的可能。值得重点关注的是那些股本小、市值低、主业不振，经营陷入困境的公司，可能最先得到集团的注资救助。此外，其他央企和地方国企所有的的优质军工资产，在国企混合所有制
湖南湖北军工企业大全
湖南湖北军工企业 以下是按照编号排列的，其中湖北43家，湖南31家，湖南的主要分布在长沙,衡阳，永州，株洲，郴州，湘潭，岳阳等地市，湖北的主要分布在多集中在武汉，襄樊，荆门，宜昌，丹江口这些市.其中襄樊是两湖中军企业最多的城市，比省会武汉多四家.其实襄樊政府也该重视下军工产业的发展，这也是国民的一大支柱，且在任何时候都是国家安全的必备品．兵家必争之地襄阳，多发展些军工产业也是必须的. 其实荆门的军工企业也是较强劲的 中国航空研究机构 605所中国特种飞行器研究所湖北省荆门市 608所株洲航空动力机械研究所湖南省株洲市 609所中国航空附件研究所湖北省襄樊市 610所航空救生装备研究所(在江汉航空救生装备工业公司内)湖北省襄樊市 军工企业代号及编制 181厂武汉航空仪表有限责任公司湖北省武汉市 238厂：湖北华中精密仪器厂（宜都） 272厂：衡阳新华化工冶金集团责任公司，衡阳市海南陵水 282厂：江南机器（集团）有限公司（湘潭） 288厂：湖北长江光电仪器厂（宜都-武汉黄陂） 295厂：湖北华中药业有限公司（襄樊） 300厂中南传动机械厂湖南省长沙市 331厂：南方航空动力机械公司：株洲。156项之一。 343厂：湖南洪源机械厂(涟源-岳阳) 388厂：中南光学仪器厂（宜都） 403厂：宜昌船舶柴油机厂 438厂：武昌造船厂 446厂：湖北华舟有限公司（赤壁） 461厂：武汉船用机械有限责任公司。 471厂：武汉重工铸锻有限责任公司 520厂：宏伟机械厂，襄樊 525厂：湖北东方化学工业公司(宜城) 627厂：湖南江麓机械集团有限公司（湘潭） 703厂：湘江专用材料厂，新邵，752厂包建厂 710厂：衡阳 711厂：湖北广兴无线电总厂，荆州。 770厂：曙光电子管厂，长沙 809厂：湖北华强科技有限责任公司（宜昌） 824厂：武汉航天 846厂：湖北卫东机械股份有限公司，襄樊
销售人员管理制度
销售人员管理制度 第一章销售员管理 第一条销售员管理 （一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！ （二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；
销售部管理制度1
销售部管理制度 一，总则 本制度皆在贯彻工作责任制，管理制度化，达到规范本部日常工作，确保工作更有序高效开展，特制定本制度。 二，岗位职责 1，销售部经理负责整体市场销售目标计划实施，营销政策制定贯彻，重 大客户合同谈判与签订，工作流程规范，规章制度建 立，销售团队建设，指导并监督下属的各项工作等。 2，区域销售经理负责所辖区域市场开发与维护，客户指导与管理，销售任 务计划与达成，促销方案制定与实施，市场调研与分析预测，货款应收帐回收，指导并监督下属的各项工作等。协助经销商做好 产品分销，售前、售中、售后服务等。 3，区域销售代表负责所辖区域市场调研、收集与 信息反馈，促销活动执行，销售任务达成，销售与库存统 计分析，品牌推广与宣传，监督有无串货乱价现象，协助 经销商建立分销商，做好售前、售中、售后服务工作等。 4，销售助理负责销售合同及相关文件资料管理， 销售订单处理与跟进，客户档案建立与维护，销售数据统 计编制，客户接待和电话接听，客诉记录与反馈等。 三，工资体制 1，工资=基本工资+绩效工资+年终工资+提成奖+季度奖+通讯补贴 2，基本工资=工资基数*50%；工资基数根据岗位工资为准，区域销售经理工资基数为2000元，销售代表工资基数为1500元，销售助理工资基数为1200元。 3，绩效工资=工资基数*30%，绩效工资包括任务回款占比60%，即：工资基数*30%*60%；综合考核占比40%，即：工资基数*30%*40% 4，年终工资=工资基数*20%*年度任务回款率*月数，年度任务回款率必须达80%以上，最高回款率可达150%； 5，季度奖：连续或累计三个月任务完成率达100%以上，奖金额度根据岗位而定，区域销售经理奖励800元，销售代表奖励500元，销售助理奖励300元。 6，提成奖：区域销售经理/销售代表根据所辖区域回款总额*2%，完成当月任务按回款总额*3%；销售助理根据部门整体回款总额*3‰，7，通讯补贴：区域销售经理/区域销售代表给予通讯费补助100元/月。 四，订单及发货流程
齿轮的参数 代号 图解 计算方法
两轴平行的齿轮传动直齿圆柱 齿轮传动 1、两轮轴线互相平行。 2、齿轮的齿长方向与齿轮轴线互相平 行。 3、两轮传动方向相反。 4、此种传动形式英勇最广泛。 直齿圆柱 齿轮传动 1、两轮轴线互相平行。 2、齿轮的齿长方向与齿轮轴线互相平 行。 3、两轮传动方向相反； 斜齿圆柱 齿轮传动1、轮齿齿长方向线与齿轮轴线倾斜一个 角度。 2、与直齿圆柱齿轮传动相比，同时啮合 的齿数增多，传动平稳，传动的扭矩也 比较大。 3、运转时存在轴向力。 4、加工制造比直齿圆柱齿轮传动麻烦。斜齿圆柱 齿轮传动 非圆齿轮 传动 1、目前常见的非圆齿轮有椭圆形、扇形。 2、当主动轮等速转动时从动轮可以实现 有规则的不等速转动。 3、此种传动多见于自动化机构。 人字齿轮 传动 1、具有斜齿圆柱齿轮的优点，同时运转 时不产生轴向力。 2、适用于传递功率大，需作正反向运转 的机构中。 3、加工制造比斜齿圆柱齿轮麻烦。
两轴相交的齿轮传动交叉轴斜 齿轮传动 1、两轮轴线不再同一平面上，或者任意 交错，或者垂直交错。 2、两轮的螺旋角可以相等，也可以不相 等。 3、两轮的螺旋方向可以相同，也可以不 相同。 蜗杆传动 1、蜗杆轴线与蜗轮轴线成垂直交错。 2、可以实现大的传动比，传动平稳，噪 声小，有自锁。 3、传动效率较低，蜗杆线速度受一定限 制。 直齿锥齿 轮传动 1、两轮轴线相交于锥顶点，轴交角α有 三种，α〉90°，α=90°（正交）， α〈90°。 2、轮齿齿线的延长线通过锥点。 斜齿锥齿 轮传动 1、轮齿齿线呈斜向，或者说，齿线的延 长线不通过锥点，而是与某一圆相切。 2、两轮螺旋角相等，螺旋方向相反。 弧齿锥齿 轮传动 1、轮齿齿线呈弧形。 2、两轮螺旋角相等，螺旋方向相反。 3、与直齿锥齿轮传动相比，同时参加啮 合的齿数增多，传动平稳，传动的扭矩 较大。
国防科工企业名单及高校
国防科工企业名单及高校 国防工业方面的大学，除了军方的，主要是指原国防科工委下属的7所大学（2008年大部制改革划归工业和信息化部）。 一般认为，国防工业包含6个部门，电子由于不属于重工业，国防科工委未直属大学，而是选择与教育部共建电子科大（成都电子科技大学），其他5方面分由7所学校负责： 核（国防工业的核能，与清华带头的民用核电有区别）——哈尔滨工程大学 航空——哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、西北工业大学 航天——哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、南京航空航天大学、西北工业大学 船舶——哈尔滨工程大学 兵器——北京理工大学、南京理工大学 国防科工委同时也与教育部和地方共建其他几个大学。另外，从事国防武器研究的主体是国防科技工业局（原国防科工委2008年改），主要由下属的研究机构和国有企业执行。 这里赠送给你10家国防科工企业名单： 1.中国核工业集团 2.中国核工业建设集团 3.中国航天科技集团 4.中国航天科工集团 5.中国航空工业集团 6.中国船舶工业集团 7.中国船舶重工集团 8.中国兵器工业集团 9.中国兵器装备集团 10中国电子科技集团 其他回答共2条 船舶——哈尔滨工程 雷达、激光、飞船——哈尔滨工业 计算机——国防科技大 飞机——北航 回答者：醉花烟雨|三级| 2011-3-22 19:16 其实并没有太大区别，任何大学的精尖毕业生都可能被招募到国家秘密研究所。而主要学校，基本上是中国最著名的大学，像清华、北大之类。另外负责培养军事和技术人才的中国国防大学，中国科技大学，都有相关的科学研究所，这种研究所其实都是些给他国看的，研究的都是无关紧要的技术，重要研究机构都是由国家专属，是不会出现在大学里的。 “工业和信息化部”部长苗圩于3月29日赴“国家国防科技工业局”检查指导工作，工业和信息化部---装备工业司、电子信息司、军民结合推进司负责同志参加了上述活动。
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。 全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定 费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
销售部岗位职责及管理制度
营销部岗位职责 销售部人员工作职责： （一）营销总监 在总经理带领下全面负责销售部管理工作，做好公司待售或在售项目的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作，同时负责公司对外媒体资源的维护工作，其岗位职责如下： 1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度及业务流程，并组织实施、监督； 2、全面负责销售部管理工作； 3、负责销售部人员招聘初选人员工作； 4、负责销售部员工营销培训工作； 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作； 6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据，同时协助制订项目规划设计
方案； 7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对策划及整合推广工作组织实施及落实； 8、负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施及落实，保证公司项目按照计划实现销售； 9、负责组织制定销售计划，并根据市场情况进行调整销售计划及销售策略； 10、负责对外媒体资源维护，协调外部工作； 11、负责销售部突发事件现场处理及上报； 12、负责销售部信息平台的建立； 13、完成领导交办的其它工作。 （二）销售经理（一名） 销售经理在营销总监直接管理下开展工作，其岗位职责如下： 1、负责销售现场的管理制度的提出、确认、执行； 2、负责对销售现场的直接管理； 3、负责对各销售阶段的销售控制与销售统计；
4、负责对各销售阶段应完成的工作安排与实施，负责落实到位； 5、负责考核销售部成员的工作业绩； 6、负责对销售过程中的突发时间的处理及善后； 7、负责销售部与公司各部门的联系协作； 8、负责及时向公司提交所需销售情况汇总； 9、负责集团客户及其他指定客户的销售工作； 10、负责对销售现场的日常管理； 11、负责监督现场销售人员的仪容、仪表、行为规范，并保持良好的精神状态； 12、负责维护现场的工作秩序，严禁现场工作人员之间或工作人员与客户之间发生的争执； 13、负责维护销售人员之间的团结、协作精神； 14、负责销售人员的工作态度、销售业绩的考核； 15、负责销售人员与公司及上级领导的沟通； 16、负责处理销售人员上报的问题，如无法解决须及时向上级领导汇报处理；
军工企业在实施ERP系统时应注意的几个问题
军工企业在实施ERP系统时应注意的几个问题 206所欧洪武 军工企业一般指国内的十大军工集团及其下属企业，在国家的统一计划下进行兵器的设计、制造和维护工作，是一类性质比较特殊的企业。他们运行方式和常规企业有较大不同。因而他们需要的ERP系统和普通民用企业的ERP系统相比具有一些不同的特点。 1.BOM的不确定 军工企业在进行新型兵器研制时，是一个循序渐进过程。一边生产一边试验，根据试验的结果随时调整设计。这样就需要经常调整BOM。而BOM是ERP系统运算的数据基础。订货数量和发料配套都是根据BOM计算而成。一旦BOM发生改变，大量已生成单据都会失去准确性。现在大多数ERP系统在处理这个问题时，通常采用作废旧BOM及其相关派生单据的方式，根据新BOM重新进行MRP运算。这个方法会导致许多业务突然中止，必须手工进行善后处理工作。在军工企业经常的BOM变动需要下，上述方式显然是无法接受的。 2．临时采购 兵器试验通常在企业常驻地以外进行。试验过程中会发生各种情况，需要在当地应急采购各种物资，这些物资不一定具有企业的物资编码，军工企业ERP系统必须能够管理临时采购物资的能力。 3．独特的军代表成本监控机制 国家对军工企业采取控制利润的政策，即把兵器的出厂价格严格按下列公式控制：兵器出厂价格＝成本＋成本×企业利润提取比例。 这样做目的一方面是保证企业始终都有合适的收益，不会因为成本过大而亏损。另一方面又限制企业收益不要过大，防止兵器成本过度增加，突破军费预算。落实这一政策的关键是要取得兵器的准确成本。为此各军兵种派出大量军代表入驻军工企业，在监控产品质量的同时监控原材料成本。对每一笔原材料采购进行审核和标记。这就出现普通企业不可能看见的情况，即顾客参与到原材料的采购流程中。顾客参与采购流程直接影响就是有可能把大批量的采购合同支解成小批量采购合同，导致采购成本的上升。因为采购的原材料可能是用于不同军兵种的兵器，需要不同的军代表来审核。这就要求我们的军工企业ERP系统除了能够按照原材料种类和供应商等维度进行拆分和组合采购合同，还要能够按照原材料将来用于的项目来进行拆分和组合，以便于军代表的审批备案。原材料将来用于的项目是一个未来的事实，绝大多数情况下会按照采购时军代表审定地预定项目的使用原材料。但出现紧急生产、设备故障等应急情况时，需要紧急调用原材料。原材料的用于项目会改变，原来军代表的审查和备案就会失效，这时ERP系统还必须提供一个受控的军代表审核变动机制。 4．物资跟踪表 兵器的售后服务不象民用产品，仅提供最初几年的保修服务，之后的维修费用由用户自己承担。兵器的维修终身由制造企业负责。企业必须保留详细完整的产品档案，才有可能在售后的十几年中对部队的装备进行及时的维修。产品档案中有一份重要的文件就是物资跟踪表。它记录了兵器当中每个电路板、每个电气组合所使用原材料的生产批次号和单品序列号。这个物资跟踪表应当在使用ERP系统发料时形成，在进行批量生产时，每个电路板，每个电气组合所用原材料的批号和单品序列号可能不同。因而就不能多套同时发料，而必须一套一套地发。但这将导致库管工作量大增，同时产生数量巨大的发料单价，财务处理时也非常困难。军工企业ERP必须很好地解决这个矛盾，既保证物资跟踪表的准确性，发料业务笔数又不能太多。 5．统一检验问题
销售部日常工作管理制度
销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 3.负责监督实施市场推广、促销方案； 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案； 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 （二）、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算，并负责实施； 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.为客户提供必要的销售支持； 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；
7.定期拜访老客户，收集市场信息； 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 （一）、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%； 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%； 3.计划及准备性工作占20%； 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%； （二）、考勤及工作汇报 1.考勤报岗： 1.1报岗时间：当天上午9:30之前 1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗； 留取卖场电脑小票； 留取具有明显时间标识的工作地点照片； 2.日工作汇报： 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 （三）、客户维护及开拓 1.电话拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附 件1）。 1.2.建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。
销售部门管理制度范本
内部管理制度系列 销售部门管理制度（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-69162 销售部门管理制度 Model of sales department management system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 一.制定目的: 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二.适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三.制度总述:本营销制度具体分为 1.管理制度细则; 2.营销人员岗位责任; 3.营销人员绩效考核制度;三个部分。 四.制度细则 1.管理制度细则: 1.1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将
依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 1.3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。 1.4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 1.5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。 1.6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。 1.7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。 1.8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予
装备承制单位资格目录认证
装备承制单位资格目录认证 申请装备承制单位目录的必要性： 《装备采购条例》规定：装备采购实行承制单位资格审查制度，除特殊情况外，装备采购的承制单位应当从《装备承制单位名录》中选择。《装备科研条例》规定：总部分管有关装备的部门、军兵种装备部对批准立项的装备研制项目，应当在经过资格审查的单位中通过招标或竞争性谈判的方式择优选择装备承研承制单位订立装备研制合同。《装备维修工作条例》规定：总部分管有关装备的部门、军兵种装备部，应当对拟承担装备大修任务的单位组织进行修理资格审查;经审查合格的，方可交付部队装备大修任务。 《装备承制单位资格审查管理规定》、《装备承制单位资格审查规范(试行)》、《装备承制单位资格审查计划管理办法》、《装备承制单位名录管理办法》和《装备承制单位资格审查员管理办法》等一系列法规、制度，进一步对装备承制单位资格审查工作进行了全面规范。装备承制单位资格审查制度，开展装备承制单位资格审查工作，是打破垄断，推行竞争，深化装备采购改革的重要举措;是确保装备研制、生产、维修、服务质量和装备合同履行的重要保证;是促进装备承制单位提高综合能力的重要手段。 申请材料： 1.法人资格 (1)企业法人营业执照/事业单位法人证书; (2)法定代表人证书/任职证明文件;
(3)组织机构与管理制度; (4)组织机构代码证书; (5)国有土地使用证/租用合同; (6)房屋所有权证/租用合同; (7)其他与法人资格有关的内容。 2.专业技术资格 (1)专业技术管理制度; (2)技术人员队伍状况; (3)研制、生产和维修设备和基础设施; (4)测和维修设备和检测手段; (5)按技术标准和技术文件研制、生产和维修产品的能力; (6)主体技术和关键技术掌握情况; (7)主要配套单位协作关系; (8)其他与专业技术有关的内容。 3.质量管理水平和质量保证能力 (1)质量管理体系文件; (2)第三方质量管理体系认证; (3)质量管理体系运行保持情况; (4)装备产品实物质量; (5)质量管理活动的有效性; (6)其它质量管理活动满足要求情况。 4.财务资金状况
十大军工集团下属上市公司
十大军工集团下属上市公司 我国的十大军工集团分别为： 中国核工业集团、中国核工业建设集团、中国航天科技集团、中国航天科工集团、中国航空工业集团公司、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、中国兵器工业集团、中国兵器装备集团、中国电子科技集团。 中国核工业集团旗下目前拥有2家上市公司：（about:blank） 1家A股：中核科技 1家H股：中核国际股票代码：HK02302（科铸技术集团有限公司CNNCINT"L） 中国核工业建设集团旗下暂无上市公司； 中国航天科技集团旗下目前拥有8家上市公司：（about:blank） 5家A股：中国卫星、航天机电、航天动力、航天电子、四维图新 3家H股：中国航天万源（股票代码：HK01185）、航天控投（股票代码：HK00031）、亚太卫星（股票代码：HK01045） 中国航天科工集团旗下目前拥有6家上市公司：（about:blank） 6家A股：航天长峰、航天信息、航天科技、航天晨光、航天电器、航天通信 中国航空工业集团公司旗下目前拥有21家上市公司：（about:blank） 18家A股：洪都航空、哈飞股份、ST昌河、成发科技、东安黑豹、ST宇航、西飞国际、中航重机、航空动力、中航精机、贵航股份、成飞集成、中航光电、中航三鑫、中航地产、飞亚达A、深天马A、天虹商场 3家H股：中航科工（股票代码：HK02357）、深圳中航集团股份（股票代码：HK00161）、中国航空工业国际（股票代码：HK00232） 中国船舶工业集团旗下目前拥有3家上市公司：（about:blank） 3家A股：中国船舶、中船股份、广船国际 中国船舶重工集团旗下目前拥有2家上市公司：（about:blank#） 2家A股：中国重工、风帆股份 中国兵器工业集团旗下目前拥有12家上市公司：（about:blank） 11家A股：辽通化工、北方国际、北化股份、长春一东、新华光、北方股份、中兵光电、凌云股份、晋西车轴、北方创业、江南红箭； 1家H股：安捷利实业（股票代码：HK08298） 中国兵器装备集团旗下目前拥有11家上市公司：（about:blank） 9家A股：长安汽车、中原特钢、西仪股份、东安动力、中国嘉陵、利达光电、江铃汽车、ST轻骑、天威保变； 1家B股：建摩B； 1家H股：长安民生物流（股票代码：HK08217）
试谈军工行业机加车间.
试谈军工行业机加车间 生产计划管理的信息网络化转变 齐向军 529厂 摘要：我们在谈到信息网络化的时候，往往习惯于将它看作是局部的工作，只是关注它在局部、在技术层面上的作用。这种对信息化工作的认识是比较肤浅的。近１０年来，网络技术和基因技术、纳米技术为代表的一大批高科技的出现，掀起了一场社会革命。在这样的背景下，信息化工作正在逐步由局部性工作发展成为全局性工作，并成为我们在新形势下发展车间生产计划管理的一项重要工作。特别是在工作职能拓展，提高车间生产计划管理的知识含量、技术含量，以及队伍建设这些关系到车间建设未来方向的工作上，信息网络化将起到不可替代的作用。信息网络化对整体工作的覆盖与统帅将成为发展趋势。我们的军工行业的生产计划管理也不例外，并且由于产品的多样化以及计划对时间节点的特殊要求，使得军工行业对信息网络化有着更高的期待。 关键词：网络信息化军工行业生产计划管理生产管理人员车间流程 １生产计划管理的概念 生产计划管理是企业管理的重要组成部分，它直接关系到企业经营的成败和对社会提供产品的数量和质量。随着经济的全球化，关税壁垒在逐渐消除，技术标准壁垒在逐步形成，产品出口必须达到相应的质量和管理标准才能进入国际市场的通行证。所有这些从某种意义上说都与企业的生产计划管理有关。 生产计划管理，一般是指企业对生产活动的计划、组织和控制工作。狭义的生产计划管理是指以产品的基本生产过程为对象所进行的管理，包括生产过程组织、生产能力核定、生产计划与生产作业计划的制定执行以及生产调度工作。广义的生产计划管理则有了新的发展，指以企业的生产系统为对象，包括所有与产品的制造密切有关的各方面工作的管理，也就是从原材料设备、人力、资金等的输入开始，经过生产转换系统，直到产品输出为止的一系列管理工作。我们这里将要谈的是车间生产计划管理，指的是狭义上的生产计划管理工作。 ２机加车间生产计划管理现状 现阶段军工行业机加车间生产计划管理主要沿袭传统的管理模式，这个模式在纸质信息传递的基础上已经相当成熟，但它终究会受到信息传递能力的制约，信息的全面性以及及时性还需要有本质的提高。以下是此模式下的车间生产基本流程： （１）厂科研生产部门根据上级项目安排向车间下达科研生产任务，主要以计划单的形式下发，并附有图纸、工艺文件（此前已由技术室编制工艺）、定额工时；
销售部管理规章制度范本
营销部管理规章制度 一、制定目的 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，也为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，特制定以下规章制度。 二、适用范围：本制度适合公司营销部一切人员，均应从自我做起， 四、部门岗位职责 1.营销总监岗位职责 1.1坚决服从执行总经理工作安排；
1.2制订营销策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售人员，完成销售、回款与销售目标； 1.3营销体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 1.4营销业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务； 1.5客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体； 1.6市场信息分析：通过一线销售人员收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司相关部门反馈，推动快速响应； 1.7费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比； 1.8部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；
公司销售部管理制度 (最新)
公司销售部管理制度 (最新) 一：目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售部工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身销售素质,特制定以下规章制度。 二：适用范围 本制度适合公司的一切销售活动和销售人员。 三：公司产品由公司统一定价,定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意,任何人无权私自降低产品的出厂价格。 四：制度细则 销售部人员除了要遵守公司的其它制度,必须遵守本制度。 （一）管理制度 1.积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照公司的有关 制度对销售部的每一位员工进行季度和年终考评。 2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、 并严格遵守例会,做到不迟到不早退。 3.服从领导安排,不搞特殊化,做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做, 使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。 5.销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求 是,待人礼貌,和蔼可亲。
6.在销售过程中,如果未经销售部经理允许,不得擅自降低销售价格, 否则,一切后果由当事人承担。 7.诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出现问 题,后果自负与公司无关。 8.做事谨慎,不得泄露公司的机密和公司的商业计划,如有违反根据 情节轻重予以追究处罚。 9.以公司利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。 10.学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩突出 和表现优秀的员工进行适当奖励。 11.协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计 划,以及制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。 12.未经公司领导同意,销售部员工不得以任何理由、形式向社会或市 场（包括网络）发布招商销售信息和销售产品,否则一切后果自负。 (二)岗位职责 1.销售部经理岗位职责 1.1 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作,确 保完成公司下达的销售指标。 1.2 全面负责企业产品市场开发,客源组织和产品销售组织工作,定期 组织市场调研,收集市场信息(特别是相同竞争厂家),分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 1.3 根据企业近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提
NC军工行业管理解决方案(集团管控)
NC军工行业管理解决方案 1.客户对象及背景 军工行业重点关注对象是指国资委直接管辖的十一大军工集团及所属下级单位，总装、总后及各兵种下属制造/修造企业。 在过去军工行业企业比较重视工程信息化建设，在CAD辅助制造，PDM、CAPP数控信息化方面投入了很大，随着国际化军事力量的竞争的日趋加剧，我国国防军工企业在精细化管理方面越来越重视，在产品质量保障、交付周期的可控性以及批量生产的稳定性方面有了更高的要求。另外，军工企业也面临由计划经营为主、向市场化经营的混合管理模式。 军工行业各类企业在管理信息化建设方面将面临一场前所未有的广阔前景，如何通过信息化建设，提高军工集团企业生产研制能力、综合管理能力等信息化管理水平将会是未来几年军工行业大力发展的大势所趋。 2.关键问题 军工行业包含的内容比较广泛，基本上涉猎了所有行业的特性，有机械制造、电子电器、机械装备甚至化工等细分行业，目前军工行业涉及信息化最为广泛的主要在于两个方面：从集团管控角度的多级集团管控、从科研生产管理角度的科研生产全过程数字化管理两方面。 2.1多级集团管控关键问题 在管理上，军工行业的集团管控大多是一种战略管控模式，集团总部对二级单位的管理是由粗到细的管理模式，管理要求层层分解 在部署上，由于网络安全管理特殊、集团规模大等原因，军工集团只能采用分布式部署的模式，因此在分布式部署的模式下实现多级集团管控就是军工行业实现多级管控的关键问题。
2.2科研生产全过程数字化管理关键问题 军工企业承担型号批产任务的同时，也承担着新型号（总体或专业）科研任务。新型号科研任务是一种研究探索性的业务模式，这种业务模式是边设计、边生产、边试验，根据试验结果修正设计，根据修正后的设计要求再组织生产和试验，这样往复循环，直到试验结果完全达标，最后作为科研成果等待军方批示是否定型批量生产。 科研任务的特殊性使得从事科研生产的企业对科研生产全过程管理更像是在一种非成熟制造环境下的项目式制造管理模式，这就使得相关企业在管理上存在很多的不稳定性和可变性。也正式这点原因，使得科研生产管理越来越成为军工企业最为关注的问题。 这种生产管理又按照主机厂和非主机厂有所不同，实际上关键需要是希望在主机厂和配套厂的型号任务计划、产品设计、工艺设计、物资采购、物资管理、项目管理、合同管理生产派工、车间生产、全面质量、物资管理、产品齐套及总装出场等，实现按照型号任务从工艺、设计、物资到生产、组装及质量追溯一体化的正向闭环管理，为最终实现制造全过程管理的数字化打通信息主线。 所有军工企业都同时承担定型型号批产任务和新型号（总体或专业）科研任务。 从各企业生产组织方式看，两种生产类型在物资准备、制造执行、质量控制等管理环节大都采取混线管理模式。