公司层战略

第十一章公司层战略

公司层战略（以下简称公司战略）是为了实现企业整体发展方向和发展目标所需采取的实现企业目标的方式，以及为此进行的资源在不同业务之间分配的决策。

制定公司战略需要符合三个基本条件：

（1）战略与企业所处的外部环境一致，并能利用环境提供的机会，避免或中和环境的威胁；（2）战略能利用企业的核心专长和竞争优势，并能尽可能地避免或中和劣势；

（3）战略与企业的使命相符合。

从企业财务资源分配、实现财务目标的角度看，公司战略可以分成四类：维持性战略、发展性战略、榨取性战略和撤退性战略(退出性战略)。

本章将以上四类公司战略分为两类进行介绍：发展性战略和退出性战略。

发展性战略包含: 专业化战略、一体化战略、多元化战略、国际化战略;

退出性战略包含: 榨取性战略、撤退性战略、清算战略

一、专业化战略的类型包括：市场开发战略、产品开发战略、创新战略、时间战略。

二、一体化战略

（一）横向一体化战略

是指企业以兼并处于同一产业环节的一个或多个企业为其实现长期目标的途径。（二）纵向一体化战略

纵向一体化战略是专业化战略在产业链上的延伸。

采取一体化战略要求企业主管提高管理能力，承担更大更多的责任和风险。

（三）多元化战略（略）

多元化是指企业从现有业务基础上分离出新的、与原有业务特性存在根本差别的业务活动种类。多元化战略一般是通过兼并另外一个有协作可能的企业，或从企业内部新生出一个新的、但与企业原有业务具有内在联系的新业务部分，从而能更好地发挥新、老业务的优势。（四）国际化战略

国际化是专业化战略、一体化战略、多元化战略分别可以在国内一个地区、全国、若干国家、全球实施的空间范围。

战略实施的空间范围超出本国的，就被称为国际化战略，包括多国战略和全球战略。

1、多国性产业

是指业务活动在国与国之间不发生直接联系和影响的产业，如零售业、保险业等产业就属于多国性产业。

（1）产品和服务具有特别强的当地特定要求，必须按用户的订货要求组织企业的活动。各

国的销售渠道也有很强的国别差别。

（2）由于市场的局限性，经营活动中各项职能活动的规模较小，不能满足几个国家的共同需要。

（3）各国子公司对母公司研究开发成果的依赖程度较低。

2、全球性产业是指业务活动具有跨国界影响的产业，轿车、计算机、耐用消费品等产业就是典型的全球性产业。

（1 ) 不同国家的消费者对产品的要求基本相同，生产以标准产品为主，只是在最后加工阶段才加上少许的地区要求特征。

（2）产品的生产和开发在较大程度上受少数全球性经营企业的支配，这些企业支配着产品和产业标准。

（3）产品的技术性较高，需要较多的研究开发费用，只有将这些技术应用于很多市场，才能得到费用的补偿。

（五）企业进入新业务的途径

企业可以通过兼并、内部开发新业务和合资三种主要途径进人新的业务领域，实现发展战略目标。

（1）兼并

兼并是企业进人新业务领域的最直接、需要时间最短的途径（不包括兼并后的整合期）。（2）内部开发新业务

需要经过周密的调查、建立和形成新的生产能力、寻找生产用投人物的供应商、建立分销渠道和用户信誉等一系列耗时、耗资、耗力的过程。

（3）合资

通过合资，企业可以花较少的投资进人一个基本有效规模要求较大的行业。

选择合资伙伴需要考虑以下四个方面：(重要!)

l. 战略适宜程度

战略适宜程度表现为合资双方在主要合资动机上相互支持，相互信任、相互理解，在不损害合资企业和己方根本利益的前提下作出一些妥协。

合资各方应具备经受合资前期摩擦和失望的承受力、必要的资源准备和发生预料之外情况时的应变能力。

2. 双方能力配合程度

能力配合反映在合资各方的经济实力和市场地位上。企业采取合资战略是为了利用外部的力量，因此会本能地寻找那些实力强、市场地位高的企业。

在选择合作伙伴时，各母方不但要考虑对方的优势，更要考虑己方是否能通过合资利用对方的优势。

3．双方文化适应程度

合资各方的文化差异将通过母方的政策和向合资企业派出的管理人员的行为影响合资企业的日常经营。

在整个合资期间对双方管理人员进行培训，在合资企业内设立有关文化调节机制和调节人物等都是可行的弥合文化差异的方法。

4．组织协调程度

影响组织协调程度的因素包括合资企业与双方母公司在业务上一体化的程度、组织命令和报告程序、企业习惯的决策方式等。

（六）退出性战略

一、榨取性战略

采取榨取性战略的主要目的是使企业在退出某项业务前能尽可能多地获得该项业务所能创造的收益，尽可能多地收回业务利润，尽可能少地影响企业其他业务的正常开展。

方式：调整组织、降低成本、减少资产、收回资产

二、撤退性战略

是指出售整个或某一部分企业。

实施撤退性战略的目的是有计划的撤出某些业务，更多地收回投资。

方式：专营方式退出、合同承包方式退出、出售部分或全部业务、管理卖出、资产置换三、清算战略

清算意味着出售企业的某些部分有形资产，特别是当企业只有一种业务时，清算就意味着关门。

清算战略是几种公司战略中采用得最为谨慎的一种。但在确实毫无希望的情况下，尽早地制定清算战略，可以有计划地逐步降低企业股票的市场价值，尽可能多地收回企业资产，减少全体股东的损失。