XXXX年4月采购战术与运营试卷
采购战术与运营历年试题及答案汇总
采购战术与运营历年试题及答案汇总采购战术与运营是企业中非常重要的一环，它直接关系到企业的成本控制、供应链管理和生产效率。
为了能够更好地应对采购战术与运营的挑战，不断提升采购和运营团队的能力，以下是历年的试题及答案的汇总。
一、 2000年试题：问题1：请说明采购战术的定义和实施过程。
答案：采购战术是指企业在实施采购过程中所采取的具体措施和策略，旨在实现采购成本的控制、供应链的优化和能力的提升。
其实施过程可以分为以下几个步骤：1. 确定采购需求：通过对市场状况、供应商可行性等的分析，确定采购需求的具体规模和要求。
2. 供应商选择：通过制定供应商评估的指标和流程，选择与企业需求最匹配的供应商。
3. 采购谈判：与供应商进行谈判，达成双方都能接受的采购合同。
4. 采购执行：对采购合同进行执行、监控和评估，及时解决采购过程中的问题。
5. 采购评估：对采购过程进行评估，总结经验教训，为下一轮采购提供参考。
问题2：请列举至少三种降低采购成本的策略，并说明其原理。
答案：降低采购成本是企业采购战术中的重要目标之一。
以下是三种常用的降低采购成本的策略及其原理：1. 批量采购策略：通过批量采购，可以获得更大的采购数量折扣，从而降低采购成本。
这是因为供应商在大批量采购下可以获得更高的产能利用率和成本效益。
2. 价值分析策略：价值分析是通过分析产品或服务的功能和特性，将其价值与成本进行比较，从而寻找降低成本的机会。
通过削减或优化功能和特性，可以实现成本的降低。
3. 招标策略：通过组织供应商间的竞争性招标，可以获得更低的采购价格。
这是因为供应商为了赢得订单，会降低价格以提高竞争力。
二、 2001年试题：问题1：请解释“逆物流”概念，并说明逆物流对企业的重要性。
答案：逆物流是指企业在产品销售后的退货、退款、售后服务、回收等环节中所涉及的物流活动。
它对于企业来说非常重要，具体体现在以下几个方面：1. 降低成本：逆物流可以通过回收、再利用等方式，降低原材料和资源的采购成本。
采购战术与运营真题
《采购战术与运营》试题作者:sricle标签：采购战术与运营中英合作2011-06-30 12:37 星期四晴《采购战术与运营》采购与供应管理（独本）<中英合作>专业试题姓名：专业：本试卷分为两部分。
满分100分。
第一部分为案例题，请分析案例回答。
第一部分有两道必答题，每道题25分。
共50分。
第二部分为选答题，第二部分共有四道题，请回答其中任意两道题。
每道题25分，多答题目不计分。
共50分。
A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如X供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
采购战术与运营考试大纲及习题
CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
4 定价。
全国自学考试《采购战术及运营》历年真题及答案
高等教育自学考试全国统一命题考试采购战术与运营试卷(课程代码 3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门．北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，x供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A 公司将x供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
《采购战术与运营》考试大纲(最终版)
采购战术与运营第一章采购战术与采购运营基础1、采购的含义？（单位或个人的购买行为）答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营2、简述采购运营遵循的原则？（一个好的采购要懂得在合适的时间和地点采购质量好的物料，并保证价格最低）答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时”（1）适价：价格永远是采购活动中关注的焦点，现在的企业老板们最关心的一点就是采购部能够节省多少采购资金，所以作为采购人员不得不把相当多的时间和精力放在与供应商“砍价”上。
适价的获得方式：比价，议价，定价（2）适质：不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争中根本无法立足，一名优秀的采购人员不但要做一名精明的商人，还要在一定程度上扮演着品质管理人员的角色。
如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失（3）适时：企业已经安排好生产计划，若原材料未能如期到达则往往会引起企业内部混乱，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。
若原材料提前太长时间买回来放在仓库里等着生产，则会造成库存过多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情，所以采购人员要扮演协调者和监督者的角色。
（4）适量：批量采购虽然有可能获得数量折扣，但往往会积压采购资金，而采购太少又不能满足生产需要，所有合理确定采购数量相当关键，一般应按照经济订购量采购。
采购战术与运营1304
2013年4月高等教育自学考试全国统一命题考试03616采购战术与运营试卷HY公司成立于1990年，是一家集产品设计、科研开发和生产销售为一体的大型挂车企业，位于中国最大的挂车生产基地A市．由于最近部分原材料价格的上涨以及员工工资水平的提高，2012年3月5日，HY公司挂车生产所需的101号配件的供应商KT公司向HY公司的采购部门发出了初步的价格上涨通知，101号配件的单价将从原来的1000元上涨为1300元，新价格将于2012 年3月20日执行。
由于101号配件在生产的过程中需求量较大，1因此300元的涨幅会对公司的生产成奉和产品销售价格产生很大影响，这不利于公司市场的进一步开拓．因此3月5日上午9:00，采购部王经理在接到通知后召开了紧急会议，讨论和安排相关事宜，部分原材料价格和员工工资上涨是不争的事实，因此101号配件价格上涨也是不可避免的。
经过讨论，公司能够接受的最高涨幅为200元，理想涨幅为150元；最后，王经理安排李某和丁某来负责此次价格谈判的事宜。
李某是101号配件采购的主要负责人，一直以来都是由他与KT公司进行接触和沟通，负责采购的具体事项，因此他是此次谈判的主要负责人，丁某协助其谈判。
在李某所负责的供应商中，有两家也供应101号配件，分别是ML公司和HE公司。
但是由于KT公司具有较强的研发团队，产品设计能力在国内处于领先地位，IOI号配件采用的是最先进的德国技术，配件不合格率很低，而且交货一向及时，因此HY公司一直主要从KT公司采购该配件。
丁某是市场调查员，负责主要原材料的市场价格和竞争对手价格的跟踪调查。
会后，李某等人开始了相关事项的准备，丁某主要负责收集与101号配件相关的原材料的市场价格的变动情况，李某则主要负责与KT公司的接触。
3月5日上午9:45，李某给KT公司的销售员谢某打了电话．谢某：“李经理我正想给你打电话呢，通知收到了吗？”李某：“哎呀，谢经理，你还说呢，你们公司害死我了，你们报鲍什么价呀，涨幅那么高，都达到30%了，让我在总经理面前丢尽了脸，虽然原材料价格上涨是不争的事实，但你们涨的也太多了，其他公司的涨幅也不过10%。
采购战术与运营考试大纲及习题
CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
4 定价。
200904采购战术与运营试卷
2009年4月全国高等教育自学考试采购战术与运营试卷(课程代码3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元．2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理．目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门．5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对金球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线．采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升．同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素．在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报．比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标．所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A 公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
2013年4月采购战术与运营试题及答案
2013年4月高等教育自学考试采购战术与运营试题课程代码：03616HY公司成立于1990年，是一家集产品设计、科研开发和生产销售为一体的大型挂车企业，位于中国最大的挂车生产基地A市。
由于最近部分原材料价格的上涨以及员工工资水平的提高，2012年3月5日，HY公司挂车生产所需的101号配件的供应商KT公司向HY公司的采购部门发出了初步的价格上涨通知，101号配件的单价将从原来的1000元上涨为1300元，新价格将于2012年3月20日执行。
由于101号配件在生产的过程中需求量较大，因此300元的涨幅会对公司的生产成本和产品销售价格产生很大影响，这不利于公司市场的进一步开拓。
因此3月5日上午9：00，采购部王经理在接到通知后召开了紧急会议，讨论和安排相关事宜。
部分原材料价格和员工工资上涨是不争的事实，因此101号配件价格上涨也是不可避免的。
经过讨论，公司能够接受的最高涨幅为200元，理想涨幅为150元；最后，王经理安排李某和丁某来负责此次价格谈判的事宜。
李某是101号配件采购的主要负责人，一直以来都是由他与KT公司进行接触和沟通，负责采购的具体事项，因此他是此次谈判的主要负责人，丁某协助其谈判。
在李某所负责的供应商中，有两家也供应101号配件，分别是ML公司和HE公司。
但是由于KT公司具有较强的研发团队，产品设计能力在国内处于领先地位，101号配件采用的是最先进的德国技术，配件不合格率很低，而且交货一向及时，因此HY 公司一直主要从KT公司采购该配件。
丁某是市场调查员，负责主要原材料的市场价格和竞争对手价格的跟踪调查。
会后，李某等人开始了相关事项的准备，丁某主要负责收集与101号配件相关的原材料的市场价格的变动情况，李某则主要负责与KT公司的接触。
3月5日上午9：45，李某给KT公司的销售员谢某打了电话。
谢某：“李经理我正想给你打电话呢，通知收到了吗?”李某：“哎呀，谢经理，你还说呢，你们公司害死我了，你们报的什么价呀，涨幅那么高，都达到30％了，让我在总经理面前丢尽了脸，虽然原材料价格上涨是不争的事实，但你们涨的也太多了，其他公司的涨幅也不过10％。
采购战术与运营2011年4月试卷和答案
2011年4月高等教育自学考试全国统一命题考试采购战术与运营试題（课程代码：03616考试时间：15（）分钟）注意事项；答案必须写在答题卡规定的区域内，未按賽求作答的答案无效.西风电器公司是国内一家大型的白色家电生产全业.1984年，西风电矗公司正式进入家电业.臣上世纪的80年代和90年代，该公司一直保持舟快速的增长.到2002 4, 公司已经拥有员工近2万人，年销售收入迖到了 150亿元.由于企业的管理艮平无法满足快速扩张的生产规樓的需吴，从2003年开始，企业的亚绩日益下痔，并在2005年被索联集团枝并，成立了新西嵐电嚣公司.朋上任的公司高层管覆人员认禺氐&兔电器公司的采购部门存左严重的问题，低下的矣购效率系能满足仝业生产的要求，迂高的采㈱或本桢害了企业的竞争能力.新西风电存公勇决定重塑采购体系.新西风电莠公司在供应有的送择和开发上下了大量功夫.采购部成立了供总商评幺小组，确笔了科学、合理和系统的评申捕标，一般包括经曹庆况、企业资竹、制進能力、拔术水平、品质性能、管理绮效、服务水平、交貨周期、履行合约的承诺与能力等，把合格厂商扶A （ft好）.B （良好）、C （校好）分级建立档案.每半年重新评佶一次，进行动态管理，没有终身制.从2005年下半年起，公司领导带队先后走访了浸圳112 厂、东莞红壁、溝钢寺重要战略合作伙伴，適过仝业面屈交淀和广沁采入的友号今作，与原材料、衣部件供应商建立了更为广迄的战略伙伴关玉.新的高层管理团臥发现.虽然公司巳经建立了包于采购平台，便由于该采购平台的功能有限，不能实现与公司内部MRP系统和供应商传，息系统的顺利对接，加之滞关人员的抵粗，一直浚有得到充分的应用.为了规范釆购流＜1、提髙采购效準，斯西风电爲公司决定由总•经理亲自督办，采购部门牵头，生产.财务、人事等权门积极配合，重建架构尢电的网上物资采购专业网玮・网站可以实现旳主嬰功能色括付息发布（包括物资寫求、指导价格、供应商赛无情况、采购历史资料、询价书、林标公告、供■应夜报价）、供应商资格斑认、网上订单提报、询价方崑审批、哄应夜选择、合同录入等.凡是在晶质、交货期、资信痔•方面得到撕西风电器公司认证通过的供应商祁可以多与浙西风电器均网上采购丸标活动.采购工柞纽通知合格的供应商上用竞标，所有供应商均不与采购人貝见面，采购人页通过利上扌JI价确认铁应商.仅此一项就在东联集团入主西风电器的头一年，降低采购成本几千万元.采购战术与运營试题第1贞（加贡）T49梆件是新西风电器公司生产中广近使用的~个零邯件，该部件体积小但单价很高，对鼓终产品的稳宏运行具有$■要於杉响，并中一个要求就是要足够稳定，不杷因为电沆负荷的漩动而失灵.由于左所有通过新曲风电容公司认迄的港在供应商中，东电公司在电于采购平台上的报价最低，所以东电公司成为了 T49部件的主娶供贷商.但是由于东屯公司与新西凤电器公司的主产区距离校远，如采采用传統的公路运输方戎，运检时间不仪长而且冰动大.为了保证生产的稳定，采购部门不得不提离安仝库存壮水平. 而库存水平的提高又便企业承担的库存費用大临堆加，降低了收盘・采购*门的一些贞工开始怀疑达择东电公•司是不是一个最佳的选菲.由干在电子采购之箭，新西风电器公司对■东电公司进行了仝面的考垓，加之和东电公司有了多年的合作，产品的质童一直很可靠，因此在确定东电公司为T49齐件的主要供应商之后，新西风电寻公司就没有再对东电公司的质童皆理体系进行审查.在采用东电公司作另T49部婷的主妾供应商丰年后，新西风电器公司幵始频緊渎到用户的抱怨. 用户反映鬆西风电&公司的多个产品務出现不尢叶自动关机的质t问题，严重彭响正常使用.对新西风屯存公司不利的负面报道也开始在媒体和网上出现，使得产岛的销住出现大幅T滑.为了找出间题的根為新西风电器公司组织了严密的调查，发现产品不定时自动关机畏T49祁件it成的•而且T49部件稳定性差的根源在于东尅公司在未与祈西风电E公闰协商的椅况下，减少了 T49部件中关一成本穆•需的材杠M0O7的用旻・东电公司解柚，这种作法是为了崔当前极低的报价水平下，Oit的利河羞・为此，航西风电器公司依据合同中的违约责任条款向东您公司捉出了严玄交涉，要求东电公司承担所肴园维修替换冷发生的费用，并捉出婪终止魅方的T49部件供贷资格.经过双方的协商、东电公司寥应承担所有的维修楹换费用，并承诺恢复廉有的生产标准.而祈丙风屯器公可考虑到东削公司的积极J時債态度和终止对方的供廿赤格杆导致停产，所以同盘让柔也公司绘续供货，但会降低其供贷比例，注质量风波后，新西风电壽公司决定再別入一家T49部件的主要供应南.经过初步的筛选，决定从西邑公司和赫基尅子集团两家公司中选择一家柞为主吴供应商.西赴公司是一製成立于1995年的申小型民营企业，近些年取冉了长足的发氐虽热该厂生产的T49部件和国际先进水平相比还稍有差距，但产品质董已经达更了国内先进水平，能够满足昕西凤电器公司的生产需要.而且该厂最近正在规丸设立新工厂，如果能够況服西电公司圻朋厂建理新西凤电器厂区的周圏，将为节釣运瞪费用、缩短运输时间、降底库存味平起到很大的作用.赫衣电于集团是一家丸玄跨国企业，在行业內亭衣盛誉.昧家电子集团拥有大量关于T49部件生产於专利技*•，产品的，贵量农全球处于领先地位. 去年蕊寒电子集团庄越南福安塔的安电工业区开设了斷的分厂，凭倍规旗优势和当地，'氐廉的劳动力成本.该集团大幅调低了中国企业的T49部件釆购单价.目前，该集团的T49部件出厂价仅比西电公司的出厂价格咯髙.但是选择妹*电子集团柞为主爰保应窃的不利之处左于跨園来购妁贸易手绞复棗，沟通因难，而且运输成本高、前暨眄间长，因此新西风电器公司以前一立没有选择赫塞电于矣团作为主要供应商.公司高屋管理人员决皮円时和西电公司和赫塞电子集团展开关于数童折扣、退货损失、支货时间衣付扶方式的谈判，再根理聂终的谈判绪杲确定晨终的主要供应商.一、必答题（本部分共一道题，共50分）下列问题都与案例有关，应核据所提供倍息回答问题•1. 任务（Tasks）假设你是企业斋层，在采购的过理中要求你完成下歹［任务：a＞对于西曳公司和赫塞电子集团这两家供应商，如呵进行有效地选择？供应商评估中应考虑哪些囚索？（20分）b）请预测新西风电器公司实施电子采购会为该公司带來唧些优势?应该妇何建立宪善的电子采购系统？（15分）c＞结合新西风电器公司T49部件采购的得失，分析如何确定合适的采购价格？（】5分）二、选答题（本部分共四道题，请回答其中任意南逋题“并将答案写在答题卡上。
采购战术与运营习题演练
b.建立采购质量管理的保障体系应从以下 几个方面着手（P104—108/K23）
一、必答题——参考答案
⒈采购质量目标：尽可能的降低采购质量成本，
采购质量成本包括采购预防成本、采购鉴定成本、 内部故障成本和外部故障成本。P104/K23
二、选答题——4.参考答案 答：1.采购价格的影响因素
⑪供应商成本的高低. ⑫规格与品质. ⑬采购物品的供需关系. ⑭生产季节与采购时机. ⑮采购数量多少. ⑯交货条件 ⑰付款条件。
P133/ K25
二、选答题——4.参考答案
2.采购风险种类
责任.职业道德风险)
P176-178/K32
⑪供应商造成的风险(质量) ⑫企业采购人员造成的风险(工作技能.技术资源.行为 ⑬企业采购管理失控的风险(技术参数非专业.资金不够.
2009年4月考试真题
2009年1月A公司开始接到零售商的抱怨，零 售商抱怨说“许多用户反映900号刹车片使用寿 命周期明显缩短，造成刹车失灵，安全系数降低， 结果导致了多起恶性交通事故，用户已委托律师 投诉，要向A 公司追究法律责任”、各大媒体对 A公司的负面宣传页开始出现，A公司销售量开 始下滑。经调查，900号刹车片质量降低的主要 原因在于Y供应商为了应对金融危机，通过购买 低质原料生产刹车片，以降低成本，确保正常利 润。
2009年4月考试真题
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了 一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优 质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购 中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻求 解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不 诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系， 并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时 向各地供应商通报。
采购战术与运营2010年04月
2010年4月高等教育自学考试全国统一命题考试采购战术与运营试卷(课程代码03616)A公司是国内一家大型的机械制造公司，与国外许多公司有着长期的合作，公司有员工约4800人，其中各类技术人员638人，拥有主要生产设备686套，其中进口设备95套。
近年来，公司先后进行了多次大规模的技术改造，使公司的生产能力迅速提高到年产76000台水平，并使原来只能适应单一产品品种作业的生产线，能够满足多品种混流生产的需要。
但是随着生产规模的扩大，一些问题也相继暴露出来。
最为突出的问题就是公司当前的采购体系已经跟不上生产规模的扩大。
公司采购部门不足30人，大多在45岁以上，学历较低，缺乏专业的采购知识，近年来采购部门几乎没有引进新生力量，很多采购职能都是由公司生产部门承担。
由于公司没有一个强有力的采购团队作保障，采购系统的运作效率跟不上公司生产，而且随着采购量的增大，采购成本过高的问题也日益突出。
A公司的电子采购系统早在多年以前就建设完成，虽然给公司的采购工作带来了许多方便，但是公司高层领导传统的采购观念根深蒂固，对电子采购的重视不够，系统并没有完全发挥其应有的作用，主要表现在服务器缺乏较高的软硬件配置，系统运行的效率和可靠性无法得到保证；EDI信息处理上存在一些技术缺陷，客观上制约了电子采购效益的发挥。
结果公司所谓的“电子采购系统”并没有达到缩短采购周期、提高采购效率、减少采购人工操作错误的目的。
就在公司生产矛盾日益突出之际，公司发生了重大的人事变动，领导层进行了换届，老的领导班子被观念前卫、年富力强的年轻班子所取代。
公司新的领导层认为，在采购问题上，必须进行改革才能适应公司的发展。
因此，管理高层决定，必须设计更为完善的采购管理系统。
采购管理系统设计的目标在于通过经营及销售计划的制定和管理，实现信息共享，减少内部消耗，提高采购效率，降低采购成本。
为达到这一目标，公司首先更新了采购部的人员配备，对于部分不适应公司发展的老员工采取提前退休的措施，同时招纳经营理念先进并且有工作经验的员工。
xxxx《采购战术与运营》必过.doc
第一章采购战术与采购运营基础◆1、采购的含义？答：采购广义：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式去的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打的业务外包给别的专业公司来经营◆2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
（2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。
负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。
租赁具有以下优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用（2）降低了所租物品过时的风险（3）可以作为正式采购前的有偿试用期（4）可以得到出租人免费的指导或服务（5）可以满足承租人短期或临时需要3、简述采购运营遵循的原则？答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时” 5R（1）适价：适价的获得方式：比价，议价，定价（2）适质：如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失（3）适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能暗计划出货，从而英气客户强烈不满（4）适量：批量采购缺点：积压采购资金，采购太少则不满足生产需要（5）适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本4、简述采购的重要性。
2009年4月采购战术与运营考试及答案
2009年4月全国高等教育自学考试采购战术与运营试卷(课程代码3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元．2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理．目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门．5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对金球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线．采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升．同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素．在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报．比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标．所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A 公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
采购战术与运营习题演练
2009年4月考试真题
2009年1月A公司开始接到零售商的抱怨;零 售商抱怨说许多用户反映900号刹车片使用寿命 周期明显缩短;造成刹车失灵;安全系数降低;结果 导致了多起恶性交通事故;用户已委托律师投诉; 要向A 公司追究法律责任 各大媒体对A公司的负 面宣传页开始出现;A公司销售量开始下滑 经调 查;900号刹车片质量降低的主要原因在于Y供应 商为了应对金融危机;通过购买低质原料生产刹 车片;以降低成本;确保正常利润
模拟试题
当时的选择原则是E公司产品的价格与最相近 的竞争对手的价格相比是相当便宜的 另外;E公 司已具备了相关的英国标准学会质量资格证书;A 公司的设计人员与采购人员对它的质量管理系统 也作了全面彻底的独立调查 E公司以每两周的间 隔向A公司供应149号部件750件 估计每月要用 1500件 A公司只要有两周用量的缓冲库存就可 以了;合同中的条款已确认A公司无须对149号部 件在进行任何独立的进货检验 E公司供应的149 号部件没有出现过任何质量问题的记录
二 选答题——4 参考答案
2 采购风险种类 P176178/K32
⑴供应商造成的风险质量 ⑵企业采购人员造成的风险工作技能 技术资源 行为责
任 职业道德风险
⑶企业采购管理失控的风险技术参数非专业 资金不够
缺少先进技术检测手段 盲目攀比超前消费
⑷企业在采购过程中操作不当的风险招投标风险/评
标 定标风险/签订合同过程中的风险用词不严谨
⑸法律风险 ⑹政治变动和自然灾害影响企业采购风险
二 选答题 共四题;任选两题 每道题 25 分
5 谈谈A公司采购部组织的功能
二 选答题——5 参考答案
答：采购部组织的功能P3031/K10 1 凝聚功能；采购组织要发挥其凝聚功能;必须做到：
200904采购战术与运营试卷.doc
2009年4月全国高等教育自学考试采购战术与运营试卷(课程代码3616)A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元．2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理．目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门．5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对金球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线．采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升．同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素．在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报．比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中，X供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标．所以A公司将X供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对Y供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A 公司与Y供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。