企业采购管理战术与运营
采购战术与运营提纲
采购战术与运营提纲文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）第1章采购战术与采购运营基础1．采购的定义：采购是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选择好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购还包括：租凭、交换、外包。
2．采购运营应遵循的原则⑴．适价、⑵．适质、⑶．适时、⑷．适量、⑸．适地。
3．采购的重要性⑴．采购制约着项目产品销售工作的质量；⑵．采购制约着项目研发工作的质量；⑶．采购决定着项目最终产品周转的速度；⑷．采购关系到项目经济效益的实现程度；⑸．做好采购可以合理利用物质资源；⑹．做好采购可以沟通经济联系；⑺．做好采购可以洞察市场的变化趋势；4．公开招标的优点、缺点和可能带来的问题优点：⑴．公平；⑵．价格合理；⑶．改进品质；⑷．减少循私舞弊；缺点和可能带来的问题：⑴．采购费用较高；⑵．手续繁琐；⑶．可能产生串通投标；⑷．可能造成抢标；⑸．衍生其他问题。
5．邀请招标的优点、缺点和可能带来的问题优点：⑴．节省时间和费用；⑵．比较公平；⑶．减少循私舞弊现象；缺点和可能带来的问题：⑴．可能串通投标；⑵．可能造成抢标；⑶．规格不一。
6．非招标采购的方式：⑴．议价采购；⑵．直接采购；⑶．定点采购；⑷．询价采购；7．采购作业流程的关键步骤：⑴．确认需求；⑵．需求说明；⑶．选择评估供应商；⑷．确定适宜价格；⑸．订单安排；⑹．订单追踪与稽核；⑺．货物的验收；⑻．核对发票；⑼．结案；⑽．记录与档案维护。
8．采购市场研究的内容：⑴．原料、货物和服务；⑵．供应商；⑶．系统的程序；9．采购组织内部分析的内容：⑴．产品（或服务）采购金额占企业经营总成本或总收入的百分比；⑵．采购对实现企业目标带来的机会和威胁；⑶．所采购产品（或服务）的性质；⑷．胜任采购工作所应具备的条件；10．采购运营的内容：⑴．是否采购；⑵．是否自已采购；⑶．如何采购（采购模式：集中化采购、分散化采购和混合采购；采购方式：招标采购和非招标采购）；⑷．采购多少、何时采购。
采购战术与运营(复习重点)
采购战术与运营(复习重点)什么是采购战术？采购战术是指在采购过程中使用的策略、手段和技巧等。
它涉及到采购过程中的各个环节：采购计划、供应商评估、谈判和合同管理等。
在采购战术中，有许多常用的方法，包括利用竞争对手的信息、降低成本、优化供应链等，以使采购结果更加优秀。
以下是一些常用的采购战术：1. 利用竞争对手的信息在采购过程中，了解竞争对手的情况非常重要。
这可以包括他们的采购战略、产品质量、价格、交货时间和服务等方面。
借助这些信息，采购方可以制定更加有利的采购策略，在谈判中更有底气。
2. 降低成本降低成本一直是企业采购过程中最重要的目标之一。
降低采购成本不仅可以增加企业的利润，还可以提高企业的竞争力。
在降低成本的过程中，可以采取多种策略，如参与竞标、推行集中采购、采用规模更大的固定顺序安排等。
3. 优化供应链供应链是指一条从采购原材料到将成品分销给客户的物流、信息流、资金流的全过程。
优化供应链可以提高生产效率、控制库存、改善交货期和增加产品质量等。
在采购过程中，企业可以从优化供应商、制定供应商计划、开展供应商评估等方面入手，优化供应链，提高采购效率。
采购运营有哪些要素？采购运营是指企业采购过程的全面规划与协调管理。
它不仅涉及到采购战略和方法的规划，还包括人员配备、程序管理、信息管理、物流等许多方面。
以下是一些重要的采购运营要素：1. 采购策略采购策略是采购运营的核心。
它涉及到采购过程中的所有方面，包括供应商评估、合同管理、谈判等。
企业需要制定一个全面的、系统的采购策略，以实现采购过程的高效、透明、公正和优质。
2. 人员配备采购人员的素质和能力直接影响采购结果。
因此，企业需要制定合适的人员配备方案，结合采购策略来挑选和培训采购人员，并且可以根据采购任务的不同制定相应的采购团队。
3. 程序管理程序管理是指在采购过程中，按照既定的程序进行流程管理，从而保证采购流程的标准化和规范化。
程序管理应包括采购计划、供应商注册、价格评估、合同签订等方面的规定。
采购战术与运营
租赁优点：（1）承租人不必支付大额首期费用。
（2）降低了所租物品过时的风险。
（3）可以作为正式采购前的有偿试用期。
（4）可以得到出租人免费的指导或服务。
（5）可以满足承租人短期或临时需要。
缺点：（1）承租人必须受出租人的监督，对所出租物品不可随意更改、转让。
（2）如果租期较长，则承租人支付的租金可能比购买所租物品的费用还要高。
外包优势：（1）减少资金占用率。
（2）大大缩减产品获利周期。
（3）给企业操作带来灵活性、主动性。
（4）能让企业把更多精力集中在核心业务上。
外包的管理要点：（1）评审外包的可能性。
（2）合同制造商的评估。
（3）跟进管理。
***采购运营遵循的原则（5R）“价，质，量，地，时”。
（11年）（1）适价***如何获得适合价格的环节：（1）多渠道获得报价。
（2）比价。
（3）议价。
（4）定价。
（2）适质 **质量不达标的后果：（1）增加管理费用。
（2）降低生产效率。
（3）降低客户对企业信任度。
（4）导致客户流失。
**采购方式：招标采购和非招标采购。
（11年）招标方式：（1）公开招标。
（2）邀请招标。
（3）两阶段招标。
优点：公平，价格合理，改进品质，减少循私舞弊，了解来源。
缺点：采购费用较高，手续繁琐，可能产生串标和抢标。
非招标采购：（1）议价采购。
（2）直接采购。
（3）定点采购。
（4）询价采购。
采购的作业流程（10年）：（1）确定需求。
（2）需求说明。
（3）选择评估供应商。
（4）确定适宜的价格。
（5）订单安排。
（6）订单追踪与稽核。
（7）货物的验收。
（8）核对发票。
（9）结案。
（10）记录与档案维护。
***采购运营内容：是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购。
1）是否采购：（1）外购。
（2）自制。
（3）租赁。
2）是否自己采购：考虑是自己采购还是采购外包。
3）如何采购：（1）采购模式主要有集中化采购、分散化采购、混合采购。
（2）采购方式：招标采购、非招标采购。
（1）集中化采购优点：①容易达到标准化。
采购战术与运营讲义
采购战术与运营讲义采购战术与运营讲义一、引言采购是企业运营过程中不可或缺的环节，采购战术与运营的效率和稳定性对于企业的成功至关重要。
本文将从采购战术与运营的定义、重要性、基本原则等方面进行探讨，为各企业提供一份采购战术与运营的详细讲义。
二、采购战术与运营的定义采购战术与运营是指企业在实施采购活动过程中所制定的针对性策略和运营方式。
它包括采购计划、供应商选择、价格谈判、合同签订、供应链管理等环节，旨在确保企业获取最佳的采购结果和成本效益。
三、采购战术与运营的重要性1. 成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，采购战术与运营的有效实施可以帮助企业降低采购成本，提高企业盈利能力。
2. 质量管理：选择合适的供应商和建立有效的供应链管理可以保证所采购的物资和服务的质量，提高企业产品的竞争力和市场信誉。
3. 交付保障：采购战术与运营的优化可以确保物资在合理时间内交付到企业，保证生产、销售的正常进行。
4. 风险控制：通过建立稳定的供应链合作关系和灵活的供应商选择机制，企业可以降低采购过程中的各种风险。
四、采购战术与运营的基本原则1. 策略性定位：采购战术与运营的制定必须与企业的发展战略相契合，确保采购的目标与企业长远发展相一致。
2. 合理平衡：采购战术与运营要综合考虑成本、质量、交付时间等因素，力求达到最佳平衡。
3. 供应链合作：采购战术与运营要注重与供应商的合作，建立稳定的合作关系，共同发展，共同分享利益。
4. 数据化分析：采购战术与运营要基于大量的数据分析及市场研究，以科学的方法进行决策，避免主观臆断。
五、采购战术与运营的执行步骤1. 制定采购计划：根据企业的需求和标准，制定明确的采购计划，包括采购目标、时间计划、预算等。
2. 供应商选择：通过市场调研、招标等方式选择合适的供应商，并建立供应商库。
3. 价格谈判与合同签订：采购人员根据市场行情和需求，与供应商进行有效的价格谈判，确保采购价格合理。
同时签订严谨的合同，明确双方权益和责任。
采购战术与运营
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全 过程。
公开招标
公开招标的最大优势是利于采购方能在更大范 围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表 现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供 应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和 服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不 偏不袒。
（2）邀请招标
也称有限竞争性招标，选择一些合格的单 位并向其发出邀请，应邀单位(必须3家以 上)在规定时间内向招标单价提交投标意 向，
原来采购资金为： 如果可以在原材料采购上降成本压缩10%， 原来采购中每100元的物品用90元采购。 可以节省资金的数量为： 整个公司的利润也只有6000万，所以，只要 能把采购费用降低10％，就可以使得利润翻一 番！
采购的新地位(价值地位)
1.采购的利润杠杆效应
物品和服务的采购开支在总成本中占有相当的比例(采 购供应部门的采购能力对组织成本、关键的利润目标 以及竞争力有相当大的影响)（见下张）
采购的作业流程关键步 骤
提出 需求
（1）
需求 说明
购买所租物品的费用还要高。
（3）外包
外包的优势（为什么要外包）： ①能够有效地减少资金的占用率，化解因投入 大量资金建设生产线而引起的高额投资风险： ②可以大大缩短产品获利周期； ③可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主 动性； ④可以使企业把更多的精力集中在核心业务上， 从而增强企业的核心竞争力。
采购战术与采购运营基础
采购战术与采购运营基础采购战术与采购运营基础在企业中，采购是非常重要的一个环节，它直接影响到企业的成本控制和竞争力。
采购战术和采购运营是采购管理中的两个重要方面，它们相辅相成，共同推动着企业的采购活动。
首先，我们来了解一下采购战术。
采购战术是指在制定和实施采购策略的过程中，根据不同的采购目标和企业战略，制定并执行一系列的战术策略。
采购战术的主要目标是确保采购活动的高效率和低成本，并通过合理的采购决策来提高企业的竞争力。
采购战术的核心是供应商管理。
供应商的选择和管理对于企业的采购活动至关重要。
在选择供应商时，企业需要考虑供应商的质量、价格、交付能力等因素，并根据企业的需求和采购策略进行评估和选择。
在管理供应商过程中，企业需要与供应商保持紧密的合作关系，并通过合同管理和供应商绩效评价来确保供应商的合作情况和表现。
另一个重要的采购战术是采购成本控制。
采购成本控制是采购活动中至关重要的一环，它直接影响到企业的利润率和竞争力。
企业可以通过减少采购数量、降低采购价格、优化供应链等方式来控制采购成本。
此外，采购战术还包括合理的库存管理、优化物流和供应链等方面，目的是通过各种方法来降低采购成本。
与采购战术密切相关的是采购运营基础。
采购运营基础是指企业在采购活动中的基本操作和流程。
这些操作和流程包括需求分析、供应商选择、采购合同管理、采购订单的确认和追踪等。
良好的采购运营基础能够确保采购活动的顺利进行，并提高工作效率和质量。
首先，需求分析是采购运营基础的重要环节。
企业需要对采购需求进行详细的分析和评估，并制定相应的采购计划。
需求分析包括确定采购数量、质量要求、交付时间等，并进一步细化为具体的物料清单和采购需求。
只有清楚了解具体的需求，企业才能有针对性地进行供应商选择和采购活动。
供应商选择是采购运营基础的另一个重要环节。
供应商的选择是企业采购活动中最关键的一环，它直接关系到产品质量和交付能力。
企业可以通过招标、询价和与供应商的实地考察等方式来选择合适的供应商。
采购战术与运营全书重点
采购战术与运营全书重点
1. 引言
采购战术和运营是现代企业成功的关键因素之一。
本文档将重点介绍采购战术和运营的关键要素和策略，帮助企业提高采购效率和运营效果。
2. 采购战术
2.1 采购战略的制定
•了解企业的采购需求和目标
•分析供应链的关键节点和瓶颈
•制定采购战略，包括供应商选择、合同谈判等方面
2.2 供应商管理
•评估供应商的能力和信誉
•建立长期合作关系，提供稳定的供应链资源
•定期进行供应商绩效评价和管理
2.3 采购成本控制
•寻求成本降低的机会，如集中采购、谈判技巧等
•管理采购风险，包括价格风险和供应风险
•提高采购效率，减少采购周期和成本
3. 运营全书
3.1 供应链管理
•管理供应链的流程和信息流
•最优化供应链的各个环节，包括物流、库存管理等
•采取合适的供应链协作方案，提高协同效应
3.2 销售与运作计划 (S&OP)
•关联销售和运作计划，确保供需平衡
•制定销售预测和运作计划，提前做好准备
•监控销售和运作计划的执行情况，做出及时调整
3.3 仓储与物流管理
•优化仓储和物流网络，提高运输效率
•有效管理仓库，减少库存寿命和废品率
•采用合理的物流策略，降低物流成本
4. 总结
采购战术和运营是企业成功的重要组成部分。
通过制定合适的采购战略，管理好供应商和控制采购成本，企业可以提高采购效率。
而通过优化供应链管理、实施销售和运作计划、有效管理仓储和物流，企业可以提高运营效果。
综上所述，企业需要将采购战术和运营全书作为重点关注的领域，为实现持续增长和竞争优势打下坚实的基础。
《采购战术与运营》
《采购战术与运营》◆1、采购的含义？答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，确实是指企业依照需求制订采购打算，审核打算，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式猎取物品外，还能够通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直截了当支付物品的全部价款（3）外包：确实是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）能够大大缩短产品获利周期（3）能够给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（4）能够使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
外包的缺点：（1）操纵力下降。
（2）信息外泄（3）连带风险。
外包的特点：1、评审外包的可行性。
评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。
2、合同制造商的评估。
合同制造商是外包的载体，对合同制造商的评估是外包治理中最关健的一环。
3、跟进治理。
先定合同制造商以后，需要在外包过程中紧密跟进。
外包是一种灵活的经营模式，在外包过程中，应将合同制造商看作与客户同等重要的合作伙伴，应尽可能多地在治理中技术上予以支持，以建立长期、稳固和信任的伙伴关系，从而共同进步、共同受益。
◆2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁要紧分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
采购战术与采购运营基础
采购战术与采购运营基础一、引言采购战术和采购运营是现代企业采购管理中的重要组成部分。
采购战术指的是企业在实施采购活动时所采取的具体策略和方法，旨在实现采购目标和优化采购流程。
采购运营则是指企业在日常采购过程中的运营管理，包括供应商选择、合同管理、供应链协调等方面的工作。
本文将详细介绍采购战术与采购运营的基础知识和要点。
二、采购战术1. 采购目标设定在制定采购战术时，企业首先需要明确采购目标。
采购目标可以包括降低采购成本、提高采购效率、确保供应链稳定等方面。
根据不同的目标，企业可以选择不同的采购策略和方法。
2. 供应商评估与选择供应商评估与选择是采购战术中的关键环节。
企业需要对潜在供应商进行评估，包括对其财务状况、生产能力、产品质量等方面进行考察。
评估结果将影响最终的供应商选择。
3. 采购合同管理采购合同是采购战术中的重要组成部分。
企业需要制定合同模板，并在与供应商签订合同时确保合同条款的合理性和有效性。
合同管理包括合同履行监督、合同变更管理等方面的工作。
4. 供应链协调采购战术还需要与供应链其他环节进行协调。
企业需要与供应商、物流公司等进行有效的沟通和协作，确保采购活动与其他环节的衔接和配合。
三、采购运营基础1. 采购需求管理采购运营的第一步是采购需求管理。
企业需要对各部门的采购需求进行收集和整理，制定采购计划和采购预算。
采购需求管理的有效性将影响采购运营的顺利进行。
2. 采购订单管理采购订单管理是采购运营中的核心环节。
企业需要根据采购需求制定采购订单，并与供应商进行确认和跟踪。
订单管理包括订单的生成、审核、变更和关闭等方面的工作。
3. 供应商绩效评估供应商绩效评估是采购运营中的重要环节。
企业需要定期对供应商进行绩效评估，包括对其交货准时率、产品质量、售后服务等方面进行评估。
评估结果将影响与供应商的合作关系和未来的采购决策。
4. 采购数据分析与优化采购运营还需要对采购数据进行分析和优化。
企业可以通过采购数据分析，发现采购成本过高、采购周期过长等问题，并采取相应的措施进行优化。
采购战术、采购运营与采购成本
第1章采购战术与采购运营根底一、采购概念1、采购的根本概念采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购置商品或劳务的交易行为〔广义和侠义〕2、广义的采购指以购置的方式获取物品之外，还可以通过租赁、交换、外包途径获取物品的使用权，从而到达满足需求的目的。
包括：1) 租赁2〕交换3〕外包二、采购运营遵循的原那么“5R“原那么用以指导采购活动，5R指的是：适价、适质、适时、适量、适地。
1、适价适宜的价格要通过以下几个环节来努力获得：1〕多渠道获得报价2〕比价3〕议价4〕定价2、适质3、适时4、适量5、适地在实际采购作业中很难兼顾上述〞5R〞原那么，往往只能侧重其中最为关键的1－2方面，而且上述几个方面还会存在效益背反的情况。
总之，只有综合考虑各种因素才能实现最正确采购，这个需要采购人员长期实际操作中积累经验。
三、采购的重要性1、采购制约着工程产品销售工作的质量2、采购制约着工程产品研发工作的质量3、采购决定着工程最终产品周转的速度4、采购关系到工程经济效益的实现程度5、做好采购可以合理利用物质资源6、做好采购可以沟通经济联系7、做好采购可以洞察市场变化趋势五、采购方式1、招标采购招标采购是由需方提出招标条件和合同条件，由许多供给商同时投标报价。
分为公开招标和邀请招标。
1〕公开招标〔竞争性招标〕由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标工程感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购置招标文件，进行投标。
优点：①公平②价格合理③改良品质④减少徇私舞弊⑤了解扩展来源缺点：①采购费用较高②手续烦琐③可能产生串通招标④可能造成抢标⑤衍生其他问题〔如倒闭、转包等〕2〕邀请招标〔有限竞争性招标〕由招标单位根据自己积累的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位〔3家以上〕在规定时间内向招标单位提交招标意向，购置招标文件进行投标。
(精品)采购战术与运营
个人收集整理仅供参考学习采购的重要性：制约着项目产品销售工作的质量。
制约着项目研发工作的质量。
决定项目最终产品周转的速度。
关系到项目经济效益的实现程度。
可以合理利用物质资源。
可以沟通经济联系。
可以洞察市场变化趋势采购作业流程：确认需求，需求说明，选择评估供应商，确定合适的价格，订单安排，订单追踪与稽核，货物验收，核对发票，结案，记录与档案维护5R原则：价格，质量，时间，数量，地点采购市场调查方法：询问法（问卷，面谈，电话）、观察法、实验法请购：功能：确定需求及内容，成本归属，有利于管理，节省费用。
/注意：有合适的采购申请人进行请购，以书面方式提出，确定需求内容，以规格表明需求水准，预算限制。
采购运营内容：a 要不要采购：外购，自制，租赁b 要不要自己采购：自行采购，外包c 如何采购：模式：集中化，分散化，混合。
方式：招标，非招标 d 采购多少，何时采购：定量订购法，定期订购法。
需求量的关键因素：生产计划，用料清单，库存信息量需求量的方法：经济订购批量、固定期间法、固定数量法、批对批法、物料需求法采购计划与预算的影响因素：年度销售计划、年度生产计划、用料清单、物料标准成本的制定、生产效率价格预期合同的变更：采购合同未履行或未完全履行时，由当事人依照法律规定的条件和程序，对原来采购合同的条款进行修改、补充使之更加精确。
变更后，原合同的当事人的权利义务关系发生了变化。
合同的解除：采购合同未履行或未完全履行时，由当事人依照法律规定的条件和程序，终止原采购合同关系，是原有的权利义务关系归于消灭。
(条件：1当事人双方经协商同意，且不损害国家利益和社会公共利益2不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行3由于另一方在合同约定期限内没有履行合同) 安全储备：提高库存利用率、降低保管损耗来降低库存成本、节省费用。
采购质量：一个组织通过建立采购质量管理保证体系，对供应商提供的产品进行选择、评价和验证，确保采购的产品符合规定的质量要求质量管理工作表现的方面：1 采购部门的质量管理 2 供应商的评估、认证，以及产品的验收、把关 3 采购质量管理保证体系质量管理内容：1 技术规格管理 2 需求规格管理3 采购标准化质量管理原则：以需定进，择优选购影响采购价格因素：成本、品质、供需关系、季节时机、数量、付款条件质量保证体系内容：采购质量目标、采购质量计划和采购质量标准；采购质量责任制；采购质量管理机构；采购管理业务标准化和采购流程程序化；采购信息反馈系统；供应商质量保证库存作用：1 促进供需平衡 2 保证正常供应 3 改善服务质量4 提高顾客反应速度 5 减少成本 6 提高效率。
采购战术与运营-浓缩
第一章：采购战术与采购运营基础答：采购是指单位或者个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或者劳务的交易行为。
据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
(即以货币换取货物)。
买的方式获取物品之外。
还可以通过下面途径取得使用权。
A：租赁：经营性租赁&融资性租赁。
B：交换：就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权并没有直接支付物品中的全部价款。
C ：外包：就是指把一些与企业核心关联不大的业务外包给别的企业公司来经营。
答：&融资性租赁。
1 经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可能撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担各项费用和再出售等责任。
2 融资性租赁的特点：其包括：负担全部支出型和负担部份支出型。
负担全部支出型中的承租人依据定期支付计划来支付购买所租物品的全部价格并加之利息。
有时各项费用等。
支出组成=全部价格+利息+各项费用。
负担部份支出型的支付计划中，在租赁期结束时所租物品还有一个残值，承租人要支付所租物品的原始值与残值之间的差额，并加利息的费用。
支出组成= 出租人收取报酬+利息率+折旧率或者=原始值+利息+费用-残值。
1：不支付大额首期费用2：降低所租物过时的风险3：可以得到有偿试用。
4：可以得到免费指导与服务5 ：可以满足承租人的短期与暂时需要。
1：必须接受出租人的监督。
所租物不可以随意更改或者转让。
2：如果租期较长，支付的租金可能比购买的费用还要高。
部价款(等值以物易物，不等值一方补差价) 。
很难确定物品的价值，难以做到平衡价值。
需要专家评估。
优势：1：有效的减少资金的占用率2：大大缩短产品的获利周期3：给企业带来一定的灵活性与主动性、4 ：使用企业精力集中核心业务上，增强企业的核心竞争力。
1：评审外包的可行性2：合同创造的评估3 ：跟进管理答：A：适价(报价，比价，议价，定价)B：适质(品质不良，造成企业人力成本浪费，计划推迟，客户退款等。
采购战术与运营
5、采购质量与数量管理质量是采购管理一个非常重要的问题，一个企业生产的最终产品的质量取决于采购的原材料质量、生产过程的质量控制以及出货质量的控制。
质量：是指客户要求被满足的程度质量的七种含义：性能、特征、耐久性、合格性、服务性、美学性、印象性采购质量管理的难题：把质量管理原理运用在采购部门自身的运作中；与供应商合作，不断改进和提高产品质量；建立采购管理质理保证体系。
采购质量管理首先是自身质量的管理，其次是供应商的质量保证采购质量管理的主要内容：采购部门的质量管理（物料采购计划、物料采购组织、物料采购供应协调、物料采购供应的控制）；供应商的评估、认证，以及产品的验收、把关（评估供应商、建立采购认证体系、做好物料的验收）；建立采购质量保证体系采购质量管理的内容：采购技术规格；采购需求规格采购质量管理的原则：以需定进（供不应求的力争多进、货源充足的略大于市场需求、贵重物次要密切关注市场动态、季节性物资季前购齐、供过于求的物资严格控制进量、新产品要根据市场确定）；选择优购（择质量之优、择价谦之优、择地理运输之优、择服务之优）采购质量管理的方法：调查表法（缺陷调查、不合格品调查、矩阵调查）；分类法；因果分析法；TQM采购质理管理体系：采购质量管理目标、采购质量管理构和制度、采购质量控制库存管理的作用：提高企业的反应速度、减少订货次数降低订货成本、提高企业动作效率影响库存的因素：客户服务水平、订货批量、物流渠道中货物流转的速度、预测精确度、供应和销售的波动幅度、库存成本库存控制的功能：保证生产经营的正常运作需要、稳定管理经营的规模、降低供需带来的经营风险库存控制的原则：经济效益原则、完整性原则、安全性原则、时效性原则、6、采购价格及成本管理采购价格的了解：确定调查范围、进行信息收集、整理汇总影响采购价格的因素：供应商成本的高低、规格与品质、采购物品的供需关系、生产季节与采购时机、采购数量多少、交货条件、付款条件采购价格的种类：送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合同价、实价采购成本的构成：维持成本、订购成本、缺货成本影响价格的因素：物料成本、物料供应关系、季节性变动、经济循环、内部条件的变动、交条件采购量采购成本分析：成本结构分析、线性分析（经验积累）降低采购成本的途径：寻求更优秀的供应商、改善采购技术、优化整体供应商结构及供应配套体系降低采购成本的方法：集中采购法、价值分析法、作业导向成本法、目标成本法物流活动中的浪费包括：过量制造、加工；存货过多；产品缺陷；操作不当；工艺流程不合理；等待；搬运降低采购物流成本的途径：加工物流速度，扩大流量；减少物资周转环节；采用先进、合理的物流技术；改善物流管理7、供应商的选择与开发供应商的选择程序：分析市场竟争以及企业自身规模等客观条件、明确选择供应商的目标、建立对供应商的评价标准、确定选择供应商的方法选择供应商的方法：直观判断法、线性权重法、层次分析法、多目标数学规划法、采购成本法、作业成本法、数据包络分析法选择供应商的因素：价格、质量、交货提前量、交货准时性、品种柔性、设计能力、特殊工艺能力、供应商信誉以及其他影响选择供应商的步骤：环境分析；制定供应商选择机制；建立供应商选和实施的团队组织；市场调研和数据采集；在现有供应商和潜在供应商中选择；建立供应链合作关系对供应商认证的程序：对供应商进行调查、对供应商的样品进行测试、对供应商的质量体系进行认证认证方法：确定供应商的资格审定要素、确定审定要素的权数、供应商资格审定供应商资质审查的内容：持续经营能力、产品质量控制能力、服务能力8、采购风险与绩效评估风险的种类：供应商造成的风险、企业采购人员造成的风险(工作技能风险、技术资源风险、行为责任风险、职业道德风险）、企业采购管理失控的风险（人员失控、管理失控、与实际脱节、成本失控）、企业在采购过程中操作不当的风险、法律风险、政治变动和自然灾害影响企业采购的风险采购控制和防范风险的目标：保证采购业务合法有效；适时适量、保证质量、费用最省；保证采购成本核算正确；保证采购记录真实完整采购风险防范的措施：建立健全企业采购组织；加强采购人员和管理人员的风险防范意识（建立健全岗位责任制、加强职业道德约束、定期实行采购人员轮岗制度）；建立健全供应商选择和管理制度；建立供应链的采购体系；建立健全采购作业标准和请示制度（制定标准化操作流程、明确规定采购人员的权限范围、建立采购评价制度）；招投标过程风险防范；签合同和履行合同过程中的风险防范；建立健全资金使用、运输进货控制制度采购绩效评估的目的：确保采购评估的实现、提供改进绩效的依据、作为个人或部门奖惩的参考、协助甄选人员与训练、促进改善部门关系、提高人员的士气采购绩效评估的标准：历史绩效标准、预算或标准绩效、行业平均绩效标准、目标绩效标准采购绩效评估指标体系：数量绩效指标、质量绩效指标、时间绩效指标、价格绩效指标、采购效率指标改进物品采购绩效的途径：1，营造改进物品采购绩效的工作氛围；2，强化内部管理，3，提升物品采购绩效；4，应用科学技术提升商品采购绩效；5，与供应商建立合作伙伴关系，实现商品采购绩效的提升；6，通过开发优秀新供应商来降低采购总成本7，正确选择采购方式改进采购绩效途径补充论述：1、营造良好的组织氛围做好采购管理规划和采购人员管理，建立良好的采购T作程序、控制采购价格与成本、加强供应商管理、掌控采购计划和购货合同执行．按质量合格率分级、制定改善供应商方寒、在供应商推行IS09000。
采购策略运营方案
采购策略运营方案一、概述随着市场竞争的不断激烈，采购策略的运营变得越来越重要。
一个科学合理的采购策略运营方案可以帮助企业提高采购效率、降低采购成本，实现利润最大化。
本文将从采购计划制定、供应商选择、采购流程优化、供应链管理等方面提出一些具体的采购策略运营方案。
二、采购计划制定1. 信息采集：及时收集市场信息、产品信息、供应商信息等，建立完善的数据库，以便制定合理的采购计划。
2. 需求预测：通过分析历史销售数据和市场趋势，预测未来需求量，避免采购过多或过少。
3. 协同规划：与销售和生产等相关部门进行合作，共同制定采购计划，提高协同效率和减少库存。
三、供应商选择1. 资质评估：根据供应商的资质、信誉、质量管理体系等方面进行评估，筛选出优质供应商。
2. 价值链整合：考虑供应商在价值链上的位置，选择与自己战略目标相匹配的供应商，形成长期稳定的合作关系。
3. 谈判策略：制定具体的谈判策略，包括价格议价、供货周期、售后服务等合作细节，以获得最有利的合作条件。
四、采购流程优化1. 自动化采购：引入采购管理软件，实现采购流程的自动化，包括需求确认、询价、合同签订等环节，提高采购效率和准确性。
2. 供应链协同：与供应商、物流公司等建立信息共享平台，实现供应链协同管理，减少信息传递时间与成本。
3. 供应商绩效评估：建立供应商绩效评估体系，评估供应商的交货准时率、产品质量、售后服务等方面，及时发现和解决问题。
五、供应链管理1. 库存管理：根据销售预测和供应商交货周期，合理控制库存水平，避免库存过高或过低。
2. 风险管理：建立供应链风险管理体系，制定应对供应商突发事件的预案，确保供应链的稳定性。
3. 突发事件应对：与供应商建立紧密的合作关系，及时进行沟通和协商，共同应对突发事件，减少对企业的影响。
六、绩效评估与调整1. 绩效评估：制定量化的绩效评估指标，例如采购成本、供应商交货准时率、产品质量等，定期对采购策略进行评估。
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招标采购实战经验借鉴三
1.2.2 非招标采购
适用于:紧急采购,小额采购,或采购来源单一的 情况.
1.议价采购：概念(划书)、优点、缺点 2.直接采购：概念(划书) 、适用性 3.定点采购：概念(划书) 、优点、缺点 4.询价采购：概念(划书) 、优点、缺点
探索性的询价采购:
1.3 采购的作业流程:10个关键步骤
采购战术与运营
模块一：采购运营战术和管理方法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目
教学内容
课时分配 总课时
课程说明、命题特点、答题技巧等
0.5
第一章 采购战术与采购运营基础
2.0
第二章 采购部组织架构与人力资
源
2.0
模 块 一 :基 础 第三章 采购申请与采购计划管理
2.0
篇
第四章 采购订单与采购合同管理
2.0
第十一章 商品采购管理与采购行
各种各样的青岛啤酒瓶: 外包
调查同时显示：
质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容； CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一； 为得到更多的支持与更好的服务， 大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险， 多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。
举例:耐克采购外包经验借鉴
1988年<国际融资租赁公约>
交换:
1.概念:以物易物的方式取得物品的所有权/使用权
2. 交换操作的难点：在于如何确定双方欲交换的 物品在对价，即不能让某一方明显吃亏。
3. 解决办法：在交换前聘请工程、采购相关人员, 甚至专家来评估双方物品的价值。
外包:
1.概念:把一些与企业核心业务关联不大的业务外 包给别的专业公司来经营。
些日益复杂的产品，而低工资国家的新供应商则
生产简单的劳动密集型产品。
1.1.2 采购的发展历程?
1.传统的计划部门:简单购买
2.为企业控制成本的部门
3.作为供应链中的关键节点部门:战略作用
今后采购的发展趋势: 战略意义增强,环境问题,电子商务的应用,
采购员工的资质和培训
1.1.3 采购运营遵循的原则:5R
1.4.1 采购运营的依据—采购市场研究 和采购组织内部分析
1.采购市场研究包括:
原料、货物和服务 供应商 系统的程序
2.采购组织内部分析包括:
采购产品金额比 采购产品组合 所采购产品（或服务）的性质 胜任采购工作所应具备的条件：设备、技术、人
员和资格等
1.4.1 .采购运营的内容
采购战术—林德斯的观点
从系统方法的观点出发，认为全面性的采购战 术是由许多“次战术”组成的.
25个”次战术”,分为: (1) 确保供应战术：长期和约（10） (2) 支持供应战术：由供应商建立存货（14） (3) 环境变动战术：产品创新（24）
采购战术—克拉克的观点
从竞争分析的立场，主张将战术采购项目（利润 影响程度高、供应风险高）在采购力量矩阵中予 以定位.
公开招标:即竞争性招标
公开招标的优点:5点 公开招标的缺点:5点 (重要,划书)
邀请招标—有限竞争性招标
邀请招标的优点:3点 邀请招标的缺点:3点 (重要,划书)
两阶段招标：前述两者的结合:
适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴一
Ａ供应商接到Ｂ公司的上海分公司打来电话，说要购买 10台笔记本电脑，不久又接到Ｂ公司总部电话询问100台 电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了 型号和配置的详细情况。
1.4.2 采购运营的三大功能分析
1. 对企业生产经营全局的影响：信息源，采购部 门运作的有效性反映到其他部门的运作上.
2. 在质量控制中的作用：来货质量控制、过程质 量控制、出货质量控制.
3. 在产品研发中的作用：让供应商参与到产品开 发中，可以利用其专业技术优势缩短研发周期， 节省开发费用和产品制造成本
适价（Right Price） 适质（Right Quality） 适量（Right Quantity ） 适地（Right Place ） 适时（Right Time ）
(划书,重点)
采购的5原则之间的平衡
往往只能侧重1-2个方面,否则,会顾此失彼:
1.质量第一原则
2.价格合理原则 3.程序科学原则 4.信誉最佳原则 5. 集中采购原则
本章教学内容
1.采购部组织概述 2.采购部组织架构 3.采购职责 4.采购部人力资源的配置与获得 5.采购人员作业水平的提升
2.1 采购部组织概述
2.1.1 采购部组织的含义: 组织是实现目标的重要保证.(重要,划书)
2.1.2 采购部组织的功能: 共4个要点(重要,划书)
2.1.3采购部组织设计的原则: 总共5个要点(重要,划书)
1. 含义:是指企业在采购中运用的方法和形式的
总称.
( 重要,需跟老师划书)
2.分类: 招标采购 非招标采购:
议价采购 直接采购 定点采购 询价采购
1.2.1 招标采购
招标采购选择潜在供应商时:
不仅要了解其财务状况 以确保按质按量按期地交货, 还要确保其市场信誉， 更要考虑其供货历史。 总之，要尽力查清其“祖宗三 代”，以确保招标和投标的“婚 姻”的质量。
1.5 采购战术的含义
“战术”的含义：达成采购目标的主要方向或计划. “战术”制定原则: 权变(视情况因素或变数而定) 影响采购战术的主要变数:14个
1.5.2 采购战术
史培曼的观点
强调战术阶层的观点.采购战术是从公司阶层开始 向下延伸至事业部阶层，最后扩展到部门阶层.
绩效战术：最低阶层（部门）的战术 系统战术：中层（事业部）的战术 竞争战术：最高阶层（公司）的战术
1.是否采购：原材料初级品（自制 or 外购） 资本性设备（租赁还是购买）
2. 是否自己购买（自己采购还是外包）
3.如何采购: 采购模式(集中化 or 分散化) 采购方式(招标 or 非招标)
4. 采购多少,何时采购:(定期 or 定量)
集中采购作业流程图
分散采购作业流程图
请做下列的归类题，将属于集中和分散的采购 内容分别归入Ａ和Ｂ:
为分析
2.0
本章相应的案例分析及做题方法
1.5
总结（将第一篇的重点难点梳理一 遍，布置作业）
1.0
13节
第一章
采购战术与采购运营基础
本章主要内容
1.采购概述 2.采购方式 3.采购的作业流程 4.采购运营 5.采购战术
1.1.1 什么是采购?
狭义采购: ≈ 钱物交换
是在企业根据需求制定采购计划,审核计划,选 好供应商,通过商务谈判确定价格,交货及相关条件, 最终签定合同并按照要求收货付款的全过程.
①决策层次低，易产生暗箱操作 ②手续较多，过程过长 ③易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合
作 ④各基层有采购和检测的能力 ⑤手续简单，过程短 ⑥不影响正常的生产或销售 ⑦可充分发挥采购特长，提高效率 ⑧可获得规模效益，降低采购和物流的成本 ⑨适用于易出现问题的物品 ⑩适用于保密性高的物品
以最小的成本创造最大 的价值及服务
在产品价格、质量、交 付期限间平衡
建立有效的、长期的合 作伙伴关系
1.1.4采购的重要性：
1. 采购职能从最初简单的购买提高到了战略的高 度:因为采购有利润杠杆作用.
2. 对策: 就近采购,建立长期合作伙伴,全球采购等
3.采购重要性的表现:7点
1.2 采购方式有哪些?
1.企业内部的挑战 2. 回应外部环境的挑战 3. 适当的采购战术
请问：
今天我们主要学习了哪些内容？
您对我们的教学有什么建议？
作业：
教材P25-29：1个实训题，3个复习思考题目 要求：要写出书面答案，并在下次2月8号前完
成。老师会在下次课进行检查并讲解
第二章
采购部组织架构与人力资源
1．耐克目标 全球扩展的公司正在为产品开发的成本最优
化而努力。许多公司试图通过统一全球的顾客需 要，以全球需求量为生产批量，从而降低产品开 发成本，获得规模经济效益。然而，全球性寻源 决策必须在全球标准化设计带来的规模生产优势 和满足成本目标及当地需求、注重产品地域特色 之间作出平衡。
2．耐克现状
2.成本战术
以追求适当的价格为目标，避免危害买卖双方的 长期合作关系
国外采购、国内采购等8种执行方案：概念、优点 、缺点、适用性
3.品质战术
以追求适当的品质为目标，避免因品质过高或太 差带来使用上的浪费
4种执行方案：自制、外包、租赁、买断
特殊采购战术
政策性采购 互惠采购
1.5.4 采购主管迎接挑战的战术
供应商了解到这家公司2003年有大的采购项目，频频添 置新设备，于是就立即派人员到Ｂ公司总部。Ａ供应商感 觉到Ｂ公司整体的采购力被分散了、被浪费了，价格五花 八门，没有任何优势。
Ｂ公司的电脑牌子多而杂，经常维修、升级，采购价格 无优势，服务低水准，管理混乱，舞弊成风，形象受损。
招标采购实战经验借鉴二
狭义的采购是:以货币换取物品的方式.
采购的范围
1.有形的物品
原材料（直接材料、间接材料） 零配件设备及备件 低值易耗材 劳保用品及办公用品
2.无形劳务
技术转让 售前售后服务.物流服务 会计,审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包
广义采购=狭义采购+ 租赁 +交换+外包
租赁:
1.概念：通过向物主支付租金的方式来取得物品的非永
评断买方是否占优势的10项标准
(1) 压榨战术：买方居于优势，注意不要杀鸡取卵 (2) 平衡战术 (3) 多角化战术：卖方居于优势，买方应积极寻求
原材料替代品或新供应商