企业采购管理战术与运营

招标采购实战经验借鉴三
1.2.2 非招标采购
适用于:紧急采购,小额采购,或采购来源单一的 情况.
1.议价采购：概念(划书)、优点、缺点 2.直接采购：概念(划书) 、适用性 3.定点采购：概念(划书) 、优点、缺点 4.询价采购：概念(划书) 、优点、缺点
探索性的询价采购:
1.3 采购的作业流程:10个关键步骤
适价（Right Price） 适质（Right Quality） 适量（Right Quantity ） 适地（Right Place ） 适时（Right Time ）
(划书,重点)
采购的5原则之间的平衡
往往只能侧重1-2个方面,否则,会顾此失彼:
1.质量第一原则
2.价格合理原则 3.程序科学原则 4.信誉最佳原则 5. 集中采购原则
1.是否采购：原材料初级品（自制 or 外购） 资本性设备（租赁还是购买）
2. 是否自己购买（自己采购还是外包）
3.如何采购: 采购模式(集中化 or 分散化) 采购方式(招标 or 非招标)
4. 采购多少,何时采购:(定期 or 定量)
集中采购作业流程图
分散采购作业流程图
请做下列的归类题，将属于集中和分散的采购 内容分别归入Ａ和Ｂ:
采购战术与运营
模块一：采购运营战术和管理方法
项目
教学内容
课时分配 总课时
课程说明、命题特点、答题技巧等
0.5
第一章 采购战术与采购运营基础
2.0
第二章 采购部组织架构与人力资
源
2.0
模 块 一 :基 础 第三章 采购申请与采购计划管理
2.0
篇
第四章 采购订单与采购合同管理
2Βιβλιοθήκη Baidu0
第十一章 商品采购管理与采购行
本章教学内容
1.采购部组织概述 2.采购部组织架构 3.采购职责 4.采购部人力资源的配置与获得 5.采购人员作业水平的提升
2.1 采购部组织概述
2.1.1 采购部组织的含义: 组织是实现目标的重要保证.(重要,划书)
2.1.2 采购部组织的功能: 共4个要点(重要,划书)
2.1.3采购部组织设计的原则: 总共5个要点(重要,划书)
采购战术—林德斯的观点
从系统方法的观点出发，认为全面性的采购战 术是由许多“次战术”组成的.
25个”次战术”,分为: (1) 确保供应战术：长期和约（10） (2) 支持供应战术：由供应商建立存货（14） (3) 环境变动战术：产品创新（24）
采购战术—克拉克的观点
从竞争分析的立场，主张将战术采购项目（利润 影响程度高、供应风险高）在采购力量矩阵中予 以定位.
各种各样的青岛啤酒瓶: 外包
调查同时显示：
质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容； CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一； 为得到更多的支持与更好的服务， 大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险， 多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。
举例:耐克采购外包经验借鉴
1．耐克目标 全球扩展的公司正在为产品开发的成本最优
化而努力。许多公司试图通过统一全球的顾客需 要，以全球需求量为生产批量，从而降低产品开 发成本，获得规模经济效益。然而，全球性寻源 决策必须在全球标准化设计带来的规模生产优势 和满足成本目标及当地需求、注重产品地域特色 之间作出平衡。
2．耐克现状
狭义的采购是:以货币换取物品的方式.
采购的范围
1.有形的物品
原材料（直接材料、间接材料） 零配件设备及备件 低值易耗材 劳保用品及办公用品
2.无形劳务
技术转让 售前售后服务.物流服务 会计,审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包
广义采购=狭义采购+ 租赁 +交换+外包
租赁:
1.概念：通过向物主支付租金的方式来取得物品的非永
耐克公司是一个在供应基地既抓廉价劳 动成本，又构建了先进技术能力的生动案 例。耐克公司在全球是为整个产品而不是 为某个部件进行寻源的。
在过去的20年中，耐克公司已发展了一 个大约有40个供应点（主要在亚洲的一些 低收入国家）的供应基地。结果，耐克的 Ｐｅｇａｓｕｓ跑鞋在美国的成本仅为零 售价的25%左右。
一般采购的关键步骤是：
1. 确认需求
确定所需购买物料，所需数量以及审批人
2. 需求说明
对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务 的特点和数量准确地加以说明
3. 确定可能的供应商并对其进行分析
4. 确定价格和采购条件 5. 拟订并发出采购订单 6. 对订单进行跟踪并/或催货 7. 接收并检验收到的货物 8. 结清发票并支付货款 9. 结案 10. 记录与档案维护
久性使用权。
2.举例: 如 厂房、车辆、生产设备、仪器、复印机等
3.租赁的种类：经营性租赁、融资租赁 ( 重要,划书 )
4. 租赁的优点与缺点
经营性租赁的程序
1.产生于二战后美国 2.起因:市场竞争加剧,开发新 的业务,满足客户需求. 3.我国,改革开放后出现
融资性租赁的程序
特点: 1.不可解约性 2.全额清偿 3.期末廉价转让所有权 4.均等付租
1.4.1 采购运营的依据—采购市场研究 和采购组织内部分析
1.采购市场研究包括:
原料、货物和服务 供应商 系统的程序
2.采购组织内部分析包括:
采购产品金额比 采购产品组合 所采购产品（或服务）的性质 胜任采购工作所应具备的条件：设备、技术、人
员和资格等
1.4.1 .采购运营的内容
以最小的成本创造最大 的价值及服务
在产品价格、质量、交 付期限间平衡
建立有效的、长期的合 作伙伴关系
1.1.4采购的重要性：
1. 采购职能从最初简单的购买提高到了战略的高 度:因为采购有利润杠杆作用.
2. 对策: 就近采购,建立长期合作伙伴,全球采购等
3.采购重要性的表现:7点
1.2 采购方式有哪些?
.
招标采购的优点:
这样做对供需双方都有好处通过招标采购： 1. 采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供
应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；
2. 供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与 竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的 综合质量。
适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高.
公开招标:即竞争性招标
公开招标的优点:5点 公开招标的缺点:5点 (重要,划书)
邀请招标—有限竞争性招标
邀请招标的优点:3点 邀请招标的缺点:3点 (重要,划书)
两阶段招标：前述两者的结合:
适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴一
Ａ供应商接到Ｂ公司的上海分公司打来电话，说要购买 10台笔记本电脑，不久又接到Ｂ公司总部电话询问100台 电脑的价格，其中有10台是笔记本电脑，他们分别咨询了 型号和配置的详细情况。
1. 含义:是指企业在采购中运用的方法和形式的
总称.
( 重要,需跟老师划书)
2.分类: 招标采购 非招标采购:
议价采购 直接采购 定点采购 询价采购
1.2.1 招标采购
招标采购选择潜在供应商时:
不仅要了解其财务状况 以确保按质按量按期地交货, 还要确保其市场信誉， 更要考虑其供货历史。 总之，要尽力查清其“祖宗三 代”，以确保招标和投标的“婚 姻”的质量。
3．耐克成功原因
耐克的全球采购来自低成本和高成本国家的
有效组合。最初，它的大量生产在南韩和台湾（
那时的低成本地区）进行。但随着这些国家工资
率的提高，耐克又发展了新的更低的成本供应商 ——印尼和中国大陆。
同时，耐克继续增加产品的技术复杂度，增 添一些新特性，如气垫嵌入物和多彩的鞋底板。
相应地，南韩和台湾的高级供应商，现在生产一
1988年<国际融资租赁公约>
交换:
1.概念:以物易物的方式取得物品的所有权/使用权
2. 交换操作的难点：在于如何确定双方欲交换的 物品在对价，即不能让某一方明显吃亏。
3. 解决办法：在交换前聘请工程、采购相关人员, 甚至专家来评估双方物品的价值。
外包:
1.概念:把一些与企业核心业务关联不大的业务外 包给别的专业公司来经营。
为分析
2.0
本章相应的案例分析及做题方法
1.5
总结（将第一篇的重点难点梳理一 遍，布置作业）
1.0
13节
第一章
采购战术与采购运营基础
本章主要内容
1.采购概述 2.采购方式 3.采购的作业流程 4.采购运营 5.采购战术
1.1.1 什么是采购?
狭义采购: ≈ 钱物交换
是在企业根据需求制定采购计划,审核计划,选 好供应商,通过商务谈判确定价格,交货及相关条件, 最终签定合同并按照要求收货付款的全过程.
些日益复杂的产品，而低工资国家的新供应商则
生产简单的劳动密集型产品。
1.1.2 采购的发展历程?
1.传统的计划部门:简单购买
2.为企业控制成本的部门
3.作为供应链中的关键节点部门:战略作用
今后采购的发展趋势: 战略意义增强,环境问题,电子商务的应用,
采购员工的资质和培训
1.1.3 采购运营遵循的原则:5R
供应商了解到这家公司2003年有大的采购项目，频频添 置新设备，于是就立即派人员到Ｂ公司总部。Ａ供应商感 觉到Ｂ公司整体的采购力被分散了、被浪费了，价格五花 八门，没有任何优势。
Ｂ公司的电脑牌子多而杂，经常维修、升级，采购价格 无优势，服务低水准，管理混乱，舞弊成风，形象受损。
招标采购实战经验借鉴二
2.外包的优势:(4点划书,重要)
3.外包的业务：与生产经营关联性不强的辅助性 业务、某些制造业务、采购业务、
4.外包管理要点:
自制？采购(外包)？货源决策
在社会化分工体系下，任何企业/个人都很难自 制所需要的一切原料和零部件,这就需要采购. 原因: 1,企业的发展战略 2.企业自身技术条件的制约:研发能力和工艺水平 3.供应市场的竞争程度 4.成本因素.
1.企业内部的挑战 2. 回应外部环境的挑战 3. 适当的采购战术
请问：
今天我们主要学习了哪些内容？
您对我们的教学有什么建议？
作业：
教材P25-29：1个实训题，3个复习思考题目 要求：要写出书面答案，并在下次2月8号前完
成。老师会在下次课进行检查并讲解
第二章
采购部组织架构与人力资源
1.5 采购战术的含义
“战术”的含义：达成采购目标的主要方向或计划. “战术”制定原则: 权变(视情况因素或变数而定) 影响采购战术的主要变数:14个
1.5.2 采购战术
史培曼的观点
强调战术阶层的观点.采购战术是从公司阶层开始 向下延伸至事业部阶层，最后扩展到部门阶层.
绩效战术：最低阶层（部门）的战术 系统战术：中层（事业部）的战术 竞争战术：最高阶层（公司）的战术
1.4.2 采购运营的三大功能分析
1. 对企业生产经营全局的影响：信息源，采购部 门运作的有效性反映到其他部门的运作上.
2. 在质量控制中的作用：来货质量控制、过程质 量控制、出货质量控制.
3. 在产品研发中的作用：让供应商参与到产品开 发中，可以利用其专业技术优势缩短研发周期， 节省开发费用和产品制造成本
2.成本战术
以追求适当的价格为目标，避免危害买卖双方的 长期合作关系
国外采购、国内采购等8种执行方案：概念、优点 、缺点、适用性
3.品质战术
以追求适当的品质为目标，避免因品质过高或太 差带来使用上的浪费
4种执行方案：自制、外包、租赁、买断
特殊采购战术
政策性采购 互惠采购
1.5.4 采购主管迎接挑战的战术
①决策层次低，易产生暗箱操作 ②手续较多，过程过长 ③易于稳定与供应商的关系，实现长期的成效最佳的合
作 ④各基层有采购和检测的能力 ⑤手续简单，过程短 ⑥不影响正常的生产或销售 ⑦可充分发挥采购特长，提高效率 ⑧可获得规模效益，降低采购和物流的成本 ⑨适用于易出现问题的物品 ⑩适用于保密性高的物品
评断买方是否占优势的10项标准
(1) 压榨战术：买方居于优势，注意不要杀鸡取卵 (2) 平衡战术 (3) 多角化战术：卖方居于优势，买方应积极寻求
原材料替代品或新供应商
1.5.3 采购战术分类的新见解(王忠宗)
1.数量战术
以追求适当的数量为目标，避免过犹不及 现用现购：优点、缺点、适用性 预购：优点、缺点、适用性 长期合约：优点、缺点、适用性 短期合约：优点、缺点、适用性 多家供应：优点、缺点、适用性 独家供应：优点、缺点、适用性