《采购战术与运营》全部精华版

可编辑修改采购：是指单位或个人基消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。

狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。

广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，3的总称，决定是是否外包是佛外包以及如何外包的基础2合同制造商的评估；4）适量（5(2) 采购制约着项目研发工作的质量 (3) 采购决定着项目最终产品周转的速度 (4) 采购关系到项目经济效益的实现程度 (5) 做好采购可以合理利用物质资源 (6) 做好采购可以沟通经济联系洞察市场的变化趋势1．招标采购（1标2．非招标采购（1）议价采购（2） （4）询价采确定需求 2。

需4。

确定适宜的价格 5。

订单安排 6。

订单追踪与稽核 7。

货物的验收 8。

记录与档案维护3部分内容：（1）原料，货物和服务 （2）供应商 （3）系统的程序 2．采购组织内部分析：包括4方面内容：（1）产品采购金额占企业经营总成本的百分比。

（2）采购对实现企业目标所带来的机会或威胁。

（3）所采购产品（服务）．是否采购21）集中化采购模式（2）分散化采购（3）混 法律 2.经 4. 公司的生产制度 5. 公司的目标与政策 6.供应市场的结构 7.物料的供应状况 8.产品在生命循环的阶段9.原料取得对公司的重要性 10. 采购数量的大小 11.产品行销的风险程度 12. 与供应商交易的风险程度 13.14.物料本身的性质1。

史培曼观点：（1 （3）竞争战术。

2．林德斯观点：（1）确保供应战术 （2） 支持供应战术 （3） 环境变动战术 3．克拉克观点：（1）压榨战术（2）平衡战术(3) 多角化战术4．王忠宗目标导向观点，即战术是达成目标的主要方向或许计划，将采购战术分为： （1）数） 品质战术1. 来自企业内部的挑战：2）前置时间不足的压力（3）提高工及时的采购资讯的压力 （4）分权采购的压力（5）存货责任的压力 来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战 （2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战 3. 适当的采购战术：（1）化零为整战术（2）内外兼顾战术 （3）自助人助战术 （4） （6）采购部现保证生产经营活动顺利进行的目标，有采购人员按照一定得规律。

组建的一种采购团队。

采购部组织的功能：（1）凝聚功能（2）能 （4）激励功能5权责相1企业采购岗位设置 员具备的基本素质（1） 来，时企业得以正常运转。

（2）通过各种途径降低采购成本（3）不断开发优秀的新开发商（4）对现在供应商进行管理（题义：采购申请，又称请购，主要是指企业各需求部门向负责采购的部门，提出在未来一段时间内所需要物品的种类以及数量等相关信息，并填制一定得表格交由采购部门 采购申请的功能：（1）确定需求及内容 （2）确定成本归属（3）有利于归属 （4）节省费用 3.采购申请的注意事项：（1）由适当的采购申请人来进行。

（2）以书面的方式提出（3）确定需求的内容（4）（6）采购调查（1）（2） 采购市场调查是调整采购计划执行情况的重要的依据 （3） 7个步骤： 2.确定调查项目和调查方3.选择资料的收集方式 4.设计调查表格 5.收集调查资料 6.分析整理 7.编写调查报告 采购市场调查的方式：（1）询问法 （2）面谈调查法（3）实验法 采购市场询问调查技术：（1）自由问答法（2）二项的目的：防止供应中断,影响产销活动. （2）避免材料储存过多,积压资金,占用堆积的空间（3）配合公司生产计划与资金调度 （4）使采购部门事先做好准备,选择有利时机购入材料 （5）确定材料耗用标准,以便控制用料成本确定采购需要量2）平衡阶段 （3）编制采购计划 采购计划的执行 1．组织订货与采购 2． 应用的目的：除了可以进产品所需原材料和零部件的需求量和需求时间。

MRP 基本的思想原理是，由主生产进度计划和主要产品的层次结构，逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间，出产数量。

这个计划被称做物料需求计划。

MRP 输入文件：（1）主生产进度计划 （2）主产品结构文件（3）库存文件（库存文件状态） MRP 的输出：（1）净需求量 (2)12）根据消耗定额确定采购需求量。

（3（数学模型）计算采购需求量（1（3）用料请单 （4） 采购订单管理：是指企业根据市场部门的计划、企业的用料计划和实际能力，以及相关因素所制定的切实可行的采购订单计划，并下达至订单执行部分，在执行的过程中不断注意对订单的跟踪，使企业能够从采购环境中购买到企业所可编辑修改需要的产品，为生产部门和需求部门输送合格的原材料和配件。

采购订单的制定：（1）准备订单计划 （2）评估订单需求（3）计算订单容量 （4）制定订单计划 采购订单的跟踪：（1）合同执行前订单的跟踪，确认可以供应本次物料的供应商。

（2）合同执行过程中订单的跟踪，就是要与供应商签订一份正式合同。

合同执行后的跟踪：合同规定的支1首部。

2正文。

包括：（2）品质规格（3）数量 （4）单价与总价 （5）包装及运输方法（6）付款方法 （7）交货时间（8）交货地点 （9）交货方式 （10）交单单位或交货人名称 （11）物资的验收 （12）违约责任 （13）不可抗力的处理 （14）合同的附则及其他条款 3尾部。

包括：合同的份数、使1）信能力，了解对方是否具有签订合同的资格。

2）签订合同的程序：合同的成立必须由双方当事人相互作出意思表示并达成合意。

（1）要约 （2）承诺3）4）合同的公正1）内容：(1)合同律上的错误、疏漏等是否存在；另一方面是检查合同文本的文字、措词是否有错误或笔误等。

(2)合同的整理。

(3)合同的汇总。

(4)合同的执行台账2）采购合同变更或解除的条件：①当事人双方经协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益。

②由于不可抗力致使采购合同盼全部义务不能履行。

③由于另对供应商提供的产品进行选择、评价和调和控制，通过对供应商进行质量评估和认证，）采购部门的质量管理(1)物料采购计划工作。

(2)物料采购的组织工作。

（运输与组织到货、验收、存储、供应）(3)物料采购供应的协调工作。

(4)物料采购供应的控制工作。

2）供应商的评估、认证，以及产品的验收、把关 (1)评估供应商 （建立有效的供应商评估指标体系、分类进行评估、保持动态平衡、抓住关键问题）(2)建立采购认证体系。

(3)1与合作(1)采购设计； (2)供应商早期的参与； (3)派驻工程师。

2）采购需求规格：是指产品的描述方式。

几种描述方式：(1)品牌；(2)至少同等规格；(3)工程图样；(4)市场等级描述；(5)样品；(6)技术文件；(7)国际标准(国家标准、行业标准)。

3）采购标准化 原则：1)以需定进（1）购质量成本（2）采购质量管理机构和制度（3）采购质量管理保证体系的内容①明确的采购质量目标、采购质量计划和采购质量标准；②严格的采购质量责任制；③专职的采购质量管理机构；④采购管理业务标准化和管理流程程序化；供应商的质量保证活动。

库存管理指标。

(2)2)安全库存。

1）企业提高对顾客服务的量2）集中批量下定单，减少定单次数，）客户服务水平；2）度；4）预测精确度；5）供应和销售的7）其它因素2）按储存性质，可中转储备和周转储备。

11、选定调查的主要范围（6大项目） （1）主要原材料20~30种，其价值占全体总值的70%~80%。

（2）常用材料、器材属于大量采购项目的。

（3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可导致生产中断。

（4）突发事件紧急采购。

（5）波动性物质、器材采购。

（6）计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大、影响经济效应深远。

2、信息收集方式：（1）上游法。

（2）下游法。

（3）水平法。

3、信息收集渠道：（1）杂志、报纸等媒体。

（2）信息网络或产业调查服务业。

（3）供应商、顾客及同业。

（4）参加展览会或参加研讨会。

（5）加入协会或工会。

影响采购价格的因素 （1）供应商成本的高低。

（2）规格与品质。

（3）采购物品的供需关系。

（4）生产季节与采购时机。

（5）（7（1）3）1）维持成本。

（2本（41）季节性变动。

（4）经济循环。

（5） 内部条件的变动。

（6）交易条件采购量大，价格较低；进货检验非重要工具和手段。

含义为：随着产品的）商的改进提高来降低采购成本，2）改善采购技术。

通过运用采购技巧和战术来降低采购成本，3）优化整体供应商结构及供应配套体系。

4）降低采购成本的方法。

集中采购法；价值分析法；作业导向成本法；目标成本法。

5）降低采购物流成本的主要途径： 加快物流速度，扩大物流量。

；减少物资周转环节；采用先进、合理的物流技术；改善物流管理，1）ABC控制312） 明确选择供应商的目的。

（3）建立对供应商的评价标准（4）确定选择供应商的方法：直观判断法，线性权重法，层次分析法，可编辑修改1、价格因素；24交货准时性因素 5品种柔性因素 6设计能力因素 7 特殊工响因素1）划3）建立供应商选择和实施的团队组织 4）市场调研和数据的采集 5）在现内容它包括以下步骤（2）对供应商的样品进行测试：评估供应商的产品；严格控制供应商的产品质量（3）对供应商质量体系的认证 （4）供应商认证方法：确定供应商资格审定）建立3）定期评价供应商；4）供应商的资质管理质量；⑤改进产品设计；⑥减少产品抵达市场所花费的时间；⑦提高顾客满意答：企业采购风险是指在采购过程中因采购人员工作失误、采购单位管理失误、供应商进行商业欺诈等违规、违法行为，造成企业采购政策不合理，采购程序不规范，评标过程不公正，采购成本过大，合同执行中超支，延期交货，所购入物品及接受的劳务非企业所要，规格不适当，质次价高，履约纠纷等。

企业采购的风险是多方面的，按来源可分为以下6个方面：1．供应商造成的风险。

2．企业采购人员造成的风险：（1）工作技能风险。

（2）技术资源风险。

（3）行为责任风险。

（4）职业道德风险。

3．企业采购管理失控的风险。

4．企业在采购过程中操作不当的风险（1）招标、投标过程风险。

（2）评标、定标风险。

（3）签订合同过程中的风险。

5．法律风险。

．明确采购目标 合法有效。

（2）适时适量、保证质量、费用最省。

（3）保证采购成本核算正确。

（4）保证采购记录真实完整。

2．企业采购风险的防范，主要包括如下8条（2）加强采购人员和管理人员的风险防范意识。

（3）建立健全供应商选择和管理制度。

（4）建立供应链的采购体系，运用先进的采购技术。

（5）建立健全采购作业标准和请示制度。

（6）招投标过程的风险防范。

（7）签订合同和履行合同过程中的风险防范。

（8．3．作为个人或部门奖惩的参考；4．协助甄选人员与训练；5（1）历（3）1、数量绩 3、时间绩效财务部门；（3）工程部门或生产主管部门；（4）供应商；（5）外界专家或管理顾问。