国际贸易谈判对话
外贸展会谈判话术
外贸展会谈判话术1. 嘿，老板，您看我们这产品，就像那超级英雄，随时准备在您的市场里大显身手，拯救平淡无奇的销售业绩呢！2. 亲，我们这货啊，质量好得就像金刚不坏之身，任它风吹雨打，市场变幻，都能稳稳当当的，您还犹豫啥呢？3. 哟，这位朋友，我们的产品性价比高得就像在地上捡钱一样划算，您不赶紧抓住，可就被别人都捡走喽。
4. 老板啊，我们这服务周到得就像您的私人管家，啥事儿都给您想得妥妥当当的，比您肚子里的蛔虫还贴心呢！5. 亲，咱这产品就像魔法盒，一打开就给您的生意带来无尽的惊喜，您要是错过，那可就像错过了一场魔法盛宴啊。
6. 嘿，看咱这个产品，功能多到像哆啦A梦的口袋一样，啥都有，满足您客户的各种需求不在话下，不拿回去试试可亏大啦。
7. 大哥，我们的货就像火箭一样，一旦进入您的市场，那速度，蹭蹭往上冲，把您的竞争对手都甩得远远的，就像甩小蚂蚁似的。
8. 哟呵，您看这产品的设计，时尚得就像来自外太空的潮流元素，要是放在您的货架上，那顾客就像蜜蜂见到花一样围过来。
9. 亲，我们的品质把控严格得就像选美比赛的评委一样挑剔，只有最顶尖的产品才会到您手里，这就跟给您送宝贝似的。
10. 老板，咱们这合作要是成了，就像给您的生意注入了一股洪荒之力，那发展势头，简直要像火箭发射一样一飞冲天啦。
11. 嘿呀，您瞧瞧我们这产品，耐用性强得像老寿星一样，买回去用个十年八年的，就跟白捡了个长期赚钱的小能手似的。
12. 亲，我们的产品在市场上的受欢迎程度，就像周杰伦的演唱会门票一样抢手，您现在入手，那就是抢占先机啊，晚了可就只能干瞪眼喽。
13. 大哥，我们这个产品的优势大得像座山，您的竞争对手看到都得像小绵羊一样害怕，您还不赶紧把这座“金山”搬回您的地盘？14. 哟，这产品的包装精美得像公主的礼盒一样，拿到手顾客都舍不得放下，就像捧着稀世珍宝似的，这对销售多有帮助啊。
15. 亲，我们的价格优惠得像天上掉馅饼一样，而且还是那种又大又香的馅饼，您不接着可就太可惜啦。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文场景：国际贸易公司A与国际采购公司B进行谈判，讨论关于合作建立供应链的细节问题。
A：首先，非常感谢贵公司对我们的合作表示出的兴趣。
我们非常期待与贵公司建立长期的合作关系。
B：非常荣幸能够与贵公司进行合作洽谈。
我们也非常看好贵公司的产品，并希望能够达成共识，建立稳定而互利的供应链。
A：谢谢您的夸奖。
在我们的合作中，我们将尽力提供优质的产品和服务，并确保交货时间的准确性。
B：除了产品质量和交货时间，价格也是我们关注的重点。
我们希望能够得到一个合理的价格，以便提高我们竞争力。
A：我们非常理解贵公司关于价格的考虑。
我们也希望能够达到一个双赢的结果。
我们可以在价格上进行适当的议价，以满足贵公司的要求。
B：非常感谢贵公司的配合。
除了价格，我们还希望能够获得一定的售后服务和技术支持。
A：对于售后服务和技术支持，我们非常重视。
我们将提供相关的技术培训，并设立专门的售后服务团队，以确保贵公司在使用我们产品时的顺利。
同时，我们也欢迎贵公司提出任何进一步的需求和要求。
B：听到这些，我们对贵公司的专业性和责任感更加有信心了。
另外，我们还希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系，而不仅仅是一次性的交易。
A：我们非常赞同贵公司的观点。
我们也希望能够建立长期的合作关系，相互支持和共同发展。
在这个过程中，我们可以共同探索其他合作领域，并寻求更多的机会。
B：这是我们非常乐见的。
我们相信通过双方的共同努力，我们的合作关系将会取得互利共赢的结果。
A：我完全赞同您的看法。
让我们共同努力，推动我们的合作关系向更高的水平发展。
B：非常感谢您的支持和配合。
我们相信在不久的将来，我们的合作会取得很大的成功。
A：谢谢您的信任和支持。
我们期待着与贵公司的合作，并为此付出我们最大的努力。
以上是一个商务谈判对话的范文，双方在谈判中表达了彼此的期望和需求，并通过合作寻求双赢的结果。
更详细的商务谈判对话中，可能会涉及到更多的具体细节和议题，双方也需要更多的讨论和协商来达成最终的合作协议。
外贸口语商务谈判对话
外贸口语商务谈判对话1. "嘿，在谈外贸生意的时候，咱可得会说那些关键的话呀！比如说，咱可以这样说，‘这价格能不能再优惠点呀？’就像咱平时砍价一样，对吧！想想看，要是你不说，对方咋知道你想要更便宜的呢？"例子：A: “How about the price?” B: “Can it be a bit cheaper?”2. “哇塞，谈外贸合同的时候，可不能含糊其辞啊！‘咱啥时候能交货呀？’就得直接问出来，这可关系到生意能不能顺利进行呀！”例子：A: “When can we deliver?” B:“In two weeks.”3. “哎呀，遇到分歧的时候咋说呢？‘咱能不能各退一步呀？’像这样说，说不定就能找到解决办法啦！”例子：A: “There's a big difference. ” B: “Can we both make some concessions?”4. “嘿，讨论付款方式的时候，直接点，‘能不能用信用证呀？’简单明了，多好！”例子：A: “Can we use letter of credit for payment?” B: “Let's consider.”5. “哇，要强调质量的时候，就说‘这质量必须得杠杠的呀！’这多有力度！”例子：A: “The quality has to be excellent!” B: “Sure.”6. “哎呀呀，询问售后服务可别不好意思呀，‘售后有啥保障呀？’就得这么问！”例子：A: “What kind of after-sales guarantee do you have?” B: “We have a one-year warranty.”7. “嘿，表达合作诚意的时候，大声说出来，‘咱真心想跟你们合作呀！’对方肯定能感受到！”例子：A: “We really want to cooperate with you!” B: “That's great.”8. “哇哦，提出新想法的时候，勇敢点，‘咱试试这个办法咋样？’”例子：A: “Let's try this way. How about it?” B: “Sounds good.”9. “哎呀，对条款有疑问就直说，‘这一条我不太明白呀！’可别藏着掖着！”例子：A: “I don't quite understand this clause.” B: “I'll explain it to you.”10. “嘿，想确认细节的时候，就问，‘这个细节确定好了吗？’多直接有效呀！”例子：A: “Is this detail confirmed?” B: “Yes, it is.”我的观点结论：外贸口语商务谈判对话真的很重要，用对了话语，能让谈判更顺利，生意更好做！。
外贸商务谈判英语对话
外贸商务谈判英语对话外贸商务谈判英语对话是国际贸易中必不可少的一部分，以下是一段外贸商务谈判英语对话：Dialogue between a foreign trade negotiator and a client.外贸谈判员与客户之间的对话。
Negotiator: Good morning, Mr. Client. Welcome to our company. How was your flight?谈判员：早上好，客户先生。
欢迎来到我们公司。
您的航班怎么样？Client: Good morning, thank you. The flight was good, thank you. It's nice to be here.客户：早上好，谢谢。
航班很好，谢谢。
很高兴来到这里。
Negotiator: Please have a seat. I have some documents for you to review. This is our company's product catalog, and this is our price list.谈判员：请坐。
我有一些文件需要您审查。
这是我们公司的产品目录，这是我们的价格表。
Client: Thank Thank I will review these documents right away.客户：好的好的，我会立即审查这些文件。
Negotiator: Also, I have some questions for you. Do you have any specific requirements for the products?谈判员：另外，我有一些问题要问您。
您对产品有任何具体要求吗？Client: Yes, I do. I am particularly interested in your electronic products. Could you tell me more about them?客户：是的，我有。
外贸谈判实例英语对话
外贸谈判实例英语对话外贸谈判实例英语对话A:HeIIo.Mr. Wang. I am glad to meet you here at the fair.A:你好，于先生，很高兴在交易会上见到你。
B:Likewise. Take a seat, please. How about a cup of tea?B:我很高兴。
请坐，喝杯茶好吗?A:Sure. Thank you. It seems your business is prosperous. There are many customers here.A:好，谢谢。
看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
B:Yes.it's not too bad. Our sales are going up year after year. And we still have a large potential production capacity.Well.B:是的，还可以。
销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
A:what do you think of choosing a commission representative or agent abroad to promote your sales?A:哦，你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品?B:That's a good idea. So far,we have several agents abroad.B:这个主意不错.不过，目前我们在国外已有几家代理人。
A:We are willing to be your agent in Thailand for hand-held tools.What do you think'?A:我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人，不知你们意下如何?B:That sounds good.B:听起来不错A:Then.what's your usual commission rate for your agents?A:那么，你们通常给代理人的佣金率是多少?B:Usually.we give a commission of 4% to our agents.B:通常给4%。
外贸谈判话术经典
外贸谈判话术经典在外贸贸易中，谈判是一项关键性的活动，可以说是整个交易过程中最重要的一环。
在谈判中，双方通过沟通和协商来达成共识和合作，从而实现互利共赢。
然而，外贸谈判并不是一项简单的任务，需要掌握一定的谈判话术和技巧。
本文将介绍一些经典的外贸谈判话术，以帮助读者在谈判中取得更好的成果。
1. 透明沟通在外贸谈判中，透明沟通是至关重要的。
双方应该保持坦诚、真实的态度，并互相分享信息。
只有在了解对方的需求和利益的基础上，谈判才能更好地进行。
在沟通过程中，双方应该充分表达自己的意见和关切，并积极倾听对方的观点。
透明沟通可以建立起相互信任的基础，为谈判的成功打下坚实的基础。
2. 了解对方在谈判之前，了解对方是至关重要的。
这包括对方的文化、习俗、商业环境和法律法规等方面。
了解对方的一些基本情况，可以帮助我们更好地理解对方的需求和做出更合适的提议。
此外，通过了解对方，我们还可以更好地掌握对方的底线和谈判空间，从而在谈判中取得更好的结果。
3. 与对方建立共同利益在外贸谈判中，一方的成功并不意味着另一方的失败。
相反，双方都应该追求共同利益的最大化。
这就要求双方在谈判中寻找双赢的机会，并通过协商和妥协来实现共同利益。
在这个过程中，通过提供优质的产品和服务、灵活的付款方式、合理的价格等方面，可以为两个交易方都创造更多的利益。
4. 没有硬留客户在外贸谈判中，我们经常会遇到因价格、交货期等问题无法达成一致的情况。
此时，我们不能强行留住客户，而应该承认客户的选择，并尊重他们的意见。
同时，我们可以主动与客户沟通，了解他们的真实需求，以便在将来的合作中找到更合适的解决方案。
与客户建立良好的关系非常重要，长久的合作关系是在互惠互利的基础上建立的。
5. 捏住价格在外贸谈判中，价格往往是一个敏感的问题。
为了取得更好的结果，我们应该掌握捏住价格的技巧。
首先，我们可以通过强调产品或服务的独特价值来提高产品的价格。
其次，我们可以提供一些额外的价值增值服务，以弥补价格上的差距。
国际贸易谈判情景对话
国际贸易谈判情景对话Kim: Welcome to our company. My name is Jeff Kim. I'm in charge of the export department. Let me give you my business card.金：欢迎到我们公司来。
我叫金哲夫，负责出口部。
这是我的名片。
Smith: I'll give you mine too.负责媒体拓展与维护，加强日常媒体沟通联络、关系维护、相关选题的配合和跟进，提升本地区媒体曝光量。
史密斯：这是我的名片。
Kim: Did you receive the sample we sent last week?金：你有没有收到我们上周寄给你的样品?Smith: Yes, we finished the evaluation of it. If the price is acceptable we would like to order now.史密斯：收到了，我们已进行了评估。
如果价格合适，我们现在就想订货。
优势:荷兰是欧洲的门户,很多跨国企业都将其在欧洲的总部设在荷兰。
荷兰已开设850多个用英语授课的专业课程,约95%的荷兰人会讲英语,对习惯于使用英语的中国学生来说,选择专业余地很大;学费与欧盟学生相同。
Kim: I'm very glad to hear that.金：听到这个我真高兴。
Alex: That would have to be something with children, right? Like if children or youngergenerations are spending more time on Facebook or on social media online than spending timewith their real friends outside playing or doing stuff in the park or going to special classes orsomething. I don't know. I don't have brothers or children or anyone that I could talk about butI don't know. What do you think?培养外贸及国际商务专业人才;使学生熟悉贸易全球化及全球经济的进程。
外贸谈判案例6篇
外贸谈判案例6篇外贸谈判案例 (1)一、争取谈的机会在同质化竞争愈演愈烈的今天，机会的争取显得越来越重要。
这里先引用一个真实案例。
北京有一家大型外向型企业，为了开拓海外市场，需要商业银行提供配套的金融支持。
由于该客户议价能力很强，为了追求更多的金融支持，该客户采取了向北京各家商业银行发放招投标书的方式，从中筛选符合条件的合作银行。
招投标书很简单，向银行提出10个条件判断题，要求参与招投标的银行据实回答是或否。
建行北京分行参与了此次竞争，但在接到客户的招投标书后，该行发现，客户提出的10个问题，都超出了分行的授权范围。
出于诚信原则，该行在招投标书上都选择了否定回答。
结局不言而喻，北京建行直接丧失了下一轮竞争的机会。
营销经验告诉我们，客户的第一印象非常重要。
第一印象的丧失，以后我们争取客户往往要花费12倍的精力和代价。
商务谈判要求我们必须进行谈判态势的分析，做出最理想的抉择。
在上述的招标案例中，客户是各家银行都在竭力争取的优质客户，对这类客户的营销应首先确保获得谈判的机会，北京建行失去这次机会，是因为在招标书中轻易地对客户说了“不”。
如果我们能换一个角度积极应答，也许会有不同的结果：客户提出的10个问题，我们不一定也不可能全部给予肯定应答，这不符合我们的从业规定和职业操守。
但我们可以从中选择3-4个甚至更多的问题进行肯定回答，虽然不能满足客户的所有需求，但至少给客户留下了一个积极或较好的印象，为下一步的商业谈判创造了积极的机会。
即使竞争不成功，也为我们后续的营销预留了合作空间。
二、精准把握客户需求创造谈判机会，是商业谈判的基础;找准客户需求，是商业谈判的前提。
在商业谈判中，谈判技巧等固然重要，但是最本质、最核心的是对谈判的把握，而这种把握常常是建立在对谈判双方背景的把握上的。
结合我们的金融产品销售工作，就是不仅要注重建行产品的资源和能力，还要重视客户的环境情报，也就是对客户有尽可能多的了解，准确把握客户的真正需求。
国际商务谈判模拟对话_谈判技巧_
国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。
下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。
国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
国际交易磋商对话范文
国际交易磋商对话范文摘要：一、概述国际交易磋商的目的和重要性二、介绍国际交易磋商的基本环节三、提供国际交易磋商对话范例及解析四、总结国际交易磋商的关键技巧和注意事项正文：在国际贸易中，交易磋商是不可或缺的一个环节。
其目的是在买卖双方之间建立信任，明确双方的权利和义务，为后续的交易流程奠定基础。
本文将详细介绍国际交易磋商的基本环节、对话范例及关键技巧，帮助您在国际贸易中取得成功。
一、国际交易磋商的目的和重要性国际交易磋商是买卖双方就商品或服务的交易进行讨论和协商的过程。
磋商的目的在于达成一致，消除交易中的不确定性。
其重要性体现在以下几点：1.确定交易条款：磋商过程中，双方就价格、数量、质量、交货时间等关键条款达成一致，为后续交易提供依据。
2.建立信任：通过磋商，双方加深了解，建立信任关系，为后续合作奠定基础。
3.预防和解决纠纷：磋商中明确双方的权益和义务，有助于预防和减少交易过程中的纠纷。
二、国际交易磋商的基本环节1.开场：双方礼貌问候，介绍自己和公司背景，表达合作意愿。
2.询盘：买方询问商品或服务的详细信息，如价格、质量、规格等。
3.报价：卖方根据买方的需求，提供具体报价，包括价格、数量、交货时间等。
4.还盘：买方对卖方的报价进行回应，提出自己的意见和需求。
5.谈判：双方就交易条款进行讨论，协商解决分歧，达成一致。
6.签订合同：在磋商达成一致后，双方签订正式合同，确认交易条款。
三、国际交易磋商对话范例及解析以下是一个简单的国际交易磋商对话范例：买方：你好，我是来自ABC公司的采购经理。
你们的商品质量如何？卖方：你好，感谢您的询问。
我们的商品均经过严格质量检测，符合国际标准。
您有什么具体需求吗？买方：请问你们的报价是多少？我们需要100件商品，交货时间是多久？卖方：报价是根据市场行情和商品数量制定的。
关于100件商品的报价是XXX美元。
我们保证在收到订单后15天内完成交货。
买方：报价稍微有些高，能否优惠？我们需要在10天内交货，这对我们来说非常重要。
关键问题解答的外贸业务谈判话术
关键问题解答的外贸业务谈判话术外贸业务谈判是一项复杂而又关键的活动，不仅需要双方在业务方面达成一致，还需要灵活运用各种谈判话术来解决关键问题。
在谈判过程中，双方可能面临许多难题，但只有通过有效的沟通和解答才能取得成功。
本文将介绍一些关键问题及其解答的外贸业务谈判话术，希望对读者有所帮助。
1.产品质量问题在外贸业务谈判中，产品质量是一个非常重要的问题。
当对方对产品的质量表示担忧时，我们需要有力地解答。
例如，当对方问到：“你们的产品质量是否可靠？”我们可以回答：“我们公司非常注重产品质量，所有产品均经过严格的质量控制和检测，我们可以提供相关的质量证明和客户反馈。
”2.价格问题价格谈判是外贸业务中常见的问题，双方常常围绕价格进行讨论。
在回答价格问题时，我们可以使用一些谈判话术来强调产品的性价比。
例如，当对方提出价格过高时，我们可以回答：“我们的产品价格反映了其高品质和独特的设计，与竞争对手相比具有较高的性价比。
我们可以在其他方面进行妥协，以满足您的需求。
”3.交货期问题交货期是外贸业务中另一个常见的关键问题。
在回答交货期问题时，我们可以使用一些话术来传达我们的能力和承诺。
例如，当对方问到交货期是否能够保证时，我们可以回答：“我们的公司一直以来都保持着及时交付的良好记录。
我们有一个专门的物流团队，并与可靠的运输公司合作，以确保按时交货。
”4.售后服务问题售后服务是外贸业务中非常重要的一环，客户通常会关注产品售后服务的质量。
在解答售后服务问题时，我们可以强调我们公司的可靠性和负责任的态度。
例如，当对方提及售后服务时，我们可以回答：“我们公司非常重视客户的满意度，我们有一支专门的售后服务团队，随时为客户提供技术支持和解决方案，确保客户在使用我们的产品时没有后顾之忧。
”5.合作方式问题在谈判过程中，双方可能会就合作方式和条款进行讨论。
在回答合作方式问题时，我们可以灵活运用一些话术，以强调我们对于客户的合作态度。
外贸商务谈判常用英文话术
外贸商务谈判常用英文话术In the realm of international trade, effective communication is paramount. Here are some common phrases that can be used to navigate business negotiations:1. "Let's begin by discussing the terms of the contract.I believe clarity on the terms will set a solid foundationfor our partnership."2. "We are open to negotiating the price, but we must ensure that it reflects the quality of our products and services."3. "I understand your concerns regarding payment terms. Could we explore options such as a letter of credit or installment payments?"4. "We are committed to meeting your delivery deadlines. However, please note that unforeseen circumstances may occasionally require adjustments."5. "Quality assurance is a top priority for us. We have a rigorous inspection process to ensure that every product meets our high standards."6. "I appreciate your proposal, but we need to consider the long-term implications for our business. Could we discuss the sustainability of these terms?"7. "Flexibility is key in negotiations. We are willing to adapt to meet the needs of our partners, but we also need to protect our interests."8. "Closing this deal is important to both parties. Let's work together to find a mutually beneficial agreement that strengthens our business relationship."。
外贸合同英语口语对话
外贸合同英语口语对话Foreign Trade Contract English ConversationA: Good morning. I would like to discuss the terms of our foreign trade contract.B: Good morning. I'm glad we can meet to discuss this. Could you please clarify which contract you are referring to?A: I'm referring to the contract for the purchase of 1,000 units of our product.B: Great. Let's start by going through the terms and conditions. Firstly, could you confirm the payment terms?A: Sure. We propose a 30% deposit upon signing the contract, and the remaining 70% to be paid upon delivery.B: That sounds reasonable. We agree to those payment terms. Now, let's move on to the delivery period. How long will it take for you to ship the order?A: We estimate that we will be able to ship the products within 45 days after receiving the deposit.B: That works for us. We can accept a delivery period of up to 60 days. Next, let's discuss the packaging requirements. What kind of packaging do you offer?A: Our standard packaging is in cartons, with each unit individually wrapped. However, we can customize the packaging according to your requirements at an additional cost.B: Thank you for clarifying. We are satisfied with the standard packaging. Now, let's talk about the quality control. How do you ensure the quality of your products?A: We have a strict quality control system in place. We conduct thorough inspections at every stage of production and also welcome third-party inspections if required.B: That's reassuring. We appreciate your commitment to quality. Moving on to the warranties, what kind of warranty period do you offer for your products?A: We offer a warranty period of 12 months from the date of delivery. During this period, we will replace any defective units free of charge.B: That sounds reasonable to us. We will make note of the warranty period. Lastly, let's discuss the penalties for breach of contract. What are the consequences if either party fails to fulfill their obligations?A: In the event of a breach of contract, the non-breaching party is entitled to seek compensation for any losses incurred. The specific penalties will be outlined in the contract.B: Understood. We will review and discuss the penalties stated in the contract. Is there anything else we need to cover?A: I believe we have covered all the important aspects of the contract. We will prepare a draft contract based on our discussion and send it to you for review.B: Excellent. We look forward to reviewing the draft contract. Once we have both parties' approval, we can proceed with signing the final agreement.A: Thank you for your cooperation. I will ensure the draft contract is prepared promptly.B: Thank you. We appreciate your efficiency. If there are no further questions, we can conclude our discussion for now.A: Agreed. Thank you for your time.。
出口贸易英语对话
出口贸易英语对话角色：Jack - 中国出口商，Mary - 美国进口商---场景一：初始联系Jack: Good morning, this is Jack from China. I understand you're interested in importing our products.Mary: Yes, good morning Jack. My name is Mary and I represent apany based in the United States. We've been impressed by your product line and are looking to import some items.---场景二：产品讨论Jack: Excellent! Our product range includes electronics, clothing, and household appliances. Which items are you particularly interested in?Mary: At present, we're most interested in your electronic products, especially smartphones and tablets.Jack: Great choice! Our electronic products have been very popular globally due to their high quality andpetitive prices.---场景三：价格谈判Mary: What kind of pricing can you offer for these products?Jack: For large orders, we can provide discounts. The price for our smartphones starts at $100 per unit, and the tablet at $150. But if you order over 500 units, we can offer a discount of 10%.Mary: That sounds reasonable. We'll consider it.---场景四：物流和支付方式Jack: In terms of logistics, we usually use sea freight as it's more cost-effective. And for payment, we accept T/T (Telegraphic Transfer) or L/C (Letter of Credit).Mary: Sea freight is fine with us. As for payment, we prefer to use L/C for larger transactions.Jack: No problem, we can work with that.---场景五：签订合同Mary: If everything looks good to you, let's move forward and draft a contract.Jack: Agreed. I will have our legal team prepare a contract for you to review.---以上就是关于出口贸易的一段英文对话，涉及到产品介绍、价格谈判、物流及支付方式等核心环节。
国际贸易话术
国际贸易话术
国际贸易话术通常包括以下几个方面的内容：
1. 自我介绍：首先要向对方介绍自己的姓名、公司、职位以及所负责的业务领域。
2. 建立联系：表达对对方的兴趣，并询问对方是否对合作感兴趣。
3. 产品介绍：简要介绍自己公司的产品或服务的特点、优势和适用范围，以激发对方的兴趣。
4. 了解需求：询问对方的需求和目标，以便确定自己的产品或服务是否符合对方的需求。
5. 提供解决方案：根据对方的需求和目标，提供相应的解决方案和产品推荐。
6. 价格和支付方式：询问对方对于价格和支付方式的要求，并提供相应的报价和付款方式。
7. 样品和试用：询问对方是否需要样品或试用，以体验产品的质量和性能。
8. 物流与交付：询问对方对物流和交货时间的要求，提供相应的物流解决方案。
9. 合作条款和协议：讨论合作的具体条款和合同内容，以达成合作意向。
10. 跟进：对话术结束后，及时跟进，向对方发送相关资料和合同草案，并提供进一步的支持和协助。
以上是一般的国际贸易话术，具体的内容和表述方式需要根据实际情况进行调整和个性化。
外贸聊天语录
外贸聊天语录
以下是一些在外贸聊天中常用的语句：
1. 您好，很高兴与您交流。
2. 请问您对我们的产品有什么兴趣吗？
3. 我们可以提供高质量的产品和优质的服务。
4. 您有任何疑问或需要帮助吗？
5. 我们可以根据您的需求定制产品。
6. 我们的价格具有竞争力。
7. 我们可以提供样品以供您测试。
8. 我们的交货期通常为[X]天。
9. 我们接受多种付款方式，如信用证、电汇等。
10. 感谢您的关注，期待与您合作。
这些语句可以帮助您在外贸聊天中更好地与客户沟通，展示产品和服务的优势，并促成合作。
当然，具体的聊天内容还需要根据客户的需求和情况进行调整。
外贸谈判口语
外贸谈判口语一、引言外贸谈判是国际贸易进行的重要环节，口语表达在谈判过程中扮演着至关重要的角色。
本文将介绍外贸谈判口语的相关知识和技巧，帮助读者在谈判中流利、准确地表达自己的意见和观点。
二、基本用语1. 自我介绍：Good morning/afternoon, ladies and gentlemen.我叫[姓名]，我是[公司]的销售代表。
2. 表示目的：The purpose of this meeting is...我们开会的目的是…3. 表示要求：We request that...我们请求…4. 询问对方观点：What's your opinion on this matter?对于这个问题，你们有什么看法？5. 表示同意：We agree with your proposal.我们同意你们的建议。
6. 表示不同意：We cannot accept your terms.我们不能接受你们的条件。
7. 提供解决方案：We suggest that...我们建议…8. 给予赞赏：We appreciate your understanding and cooperation.我们感谢你们的理解与合作。
三、谈判技巧1. 倾听和理解：在谈判中要注重倾听对方的观点，并确保自己完全理解。
在对方发言结束后，可以用以下方式表达对其观点的理解和认同： So, if I understand you correctly, you're saying that...所以，如果我理解得正确的话，你是在说…2. 控制情绪：在谈判过程中，可能会出现紧张或不满的情绪，但保持冷静和专业是非常重要的。
遇到困难或冲突时，可以使用以下表达方式来缓和局势：I understand that this might be a sensitive issue, but...我明白这可能是一个敏感的问题，但是…3. 提出个人观点：谈判中，展示自己的观点和意见是必不可少的。
国际商务谈判1-国际商品贸易模拟谈判
国际商务谈判1-国际商品贸易模拟谈判国际商务谈判 1 国际商品贸易模拟谈判在当今全球化的经济大舞台上，国际商务谈判就像是一场精彩绝伦的“博弈大战”。
而国际商品贸易模拟谈判，更是这场大战中的重要“战役”。
今天，咱们就来好好聊聊这个让人又爱又恨、充满挑战与机遇的国际商品贸易模拟谈判。
我先跟您讲讲我之前遇到的一件事儿。
有一次，我参加了一个小型的国际商品贸易展会。
在那里，我看到了来自世界各地的商家，他们带着自己的特色产品，眼睛里都闪烁着期待的光芒。
我走到一个展位前，那是一家来自意大利的手工皮具公司。
老板是个热情的意大利大叔，他拿着一款精美的皮包，滔滔不绝地给我介绍着它的材质、工艺和设计。
我被他的热情感染了，也对那款皮包产生了浓厚的兴趣。
就在这时，来了一位中国的采购商。
他一上来就开门见山地问价格，意大利大叔报了一个数，采购商眉头一皱，直接砍价一半。
意大利大叔的脸瞬间就拉下来了，他激动地说：“这可是我们纯手工制作的，每一针每一线都饱含着工匠的心血，这个价格太低了，根本不可能！”采购商也不甘示弱，说：“在中国市场，这个价格才有竞争力。
”两人你一言我一语，气氛一下子变得紧张起来。
这就是一个典型的国际商务谈判场景，双方都站在自己的立场上，为了争取最大的利益而据理力争。
在国际商品贸易模拟谈判中，这样的情况屡见不鲜。
那到底什么是国际商品贸易模拟谈判呢？简单来说，就是通过模拟真实的国际商品贸易谈判场景，让参与者在实践中锻炼自己的谈判技巧和能力。
这就像是一场实战演练，只不过“子弹”是语言和策略，“战场”是谈判桌。
在模拟谈判中，首先要明确自己的目标和底线。
比如说，您是卖方，您得清楚自己的成本是多少，期望的利润是多少；您要是买方，就得知道自己的预算有多少，能接受的最高价格是多少。
这就好比打仗前要知道自己有多少“粮草”和“兵马”，心里有底才能不慌。
然后，要对对方进行充分的了解。
对方的公司背景、市场地位、信誉情况等等，这些都是重要的情报。
国际贸易谈判剧本
场景一：广交会ZW: Hello, can I help you?Lily: Hello, I’m interested in buying some Chinese kerchiefs. Can you show me some?ZW: Of course. Let me introduce myself first. My name is Zhang Wei, the President of this company. This is my business card.Lily: Thank you and here is mine.ZW: Here are some samples. You can have a look.Lily: Would you like to introduce these one by one, so I can know more?ZJY: Yes, I’d like to. What kind of kerchiefs do you want? I mean, you want it for a gift or every-day dressing because we have different packaging, hardcover and normal packing, the price is also different. Lily: You know the Mother’s Day is coming, so we are going to have some hardcover ones.ZJY: If so, I’d like to recommend these to you. This one, you see, with glen check, plain and neat. It’s Su embroidery, one of our star products. And this one, it’s very fashionable for its color matching which is very popular this year and very suitable for business wear, made of real silk. And this one is also very fabulous, you can have a try, let me help you. See? So beautiful!Lily: Yes, pretty impressive. I like it. But could you give me a price list, please? I need to think about it and I will contact you if I need.ZJY: Of course. Here you are.ZW: Take your time please and we’re look forward to hearing from you again. See you.Lily: See you.场景二( ZW is looking at price catalogue in his office and then a call from lily disturbs him)Lily: this is lily, may I speak to Mr. Zhang?ZW: speaking, I have been looking forward to your call, miss lily,Lily : after looking through you price catalogue, i am very interested in HQ12-7AY, HQ12-7SB, YLZ56-59NH, YY101-105DY and YY101-105HY.ZW : I am glad to hear that, could we talk about it in detail Sometime tomorrow？Lily : how about 3 pm.ZW: fine , then i will Send Someone to pick you up at your hotel and i will meet you at HONGBINGLAO, ok ?Lily: perfect! See you then!ZW: See you!场景三Zi: 大家好！刚刚我接到NEW ZEALAND beauty import and export Ltd.的miss LI a的电话，她对我们公司的1 2 3 4 5 产品很感兴趣，该公司在新西兰非常有名，他们有很健全的销售网络，并且营销能力很强，对将来我们的产品大规模进入新西兰的帮助很大。
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实训资料：模拟商务谈判
一、商务谈判主要背景资料
1、美国尼克公司的Smith (史密斯)先生一行共三人(其中二人为杰克先生和玛丽小姐)，于2005年6月10日向上海宏大贸易公司出口二部钱先生发出函电,告之6月12日将乘泛美航空公司UF201次航班,由美国旧金山飞抵上海浦东机场,请予接待。
函电中还明确此行目前是参观钩针地毯的生产制造厂和进行商务谈判,工作日程共三天,6月15日离开上海。
2、上海宏大贸易公司钱先生在到史密斯的函电后,随即回函并明确下列事项：
(1)按美国时间6月I2日UF201次航班抵上海浦东机场的具体时间,在机场接客。
(2)史密斯一行三人安排落塌在和平饭店。
(3)6月14日上午参观生产厂,下午商务谈判。
6月15日继续商务谈判，并适时送客到机场。
3、工作安排
(1)上海宏大贸易公司确定以出口业务部钱经理为主谈，并组织谈判小组，准备二套谈判方案。
(2) 通知上海太平洋地毯制造有限公司,6月14日上午美方客户参观工厂,并在工厂用工作午餐。
(3)6月13日钱先生到上海浦东机场接待完客人后,直抵和平饭店，按预定房间办理入住手续。
(4)当晚6：30分，钱先生陪同公司曹总经理到无锡大酒店访客,作礼节性会晤, 并共进晚餐。
(5) 6月14日钱先生陪同美方客户参观了上海太平洋地毯制造有限公司生产间和陈列间。
当日下午1：30 分在上海宏大贸易公司第二洽谈室举行了第一轮商务谈判。
二、商务谈判洽谈室的布置和要求
参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第一部分内容。
三、商务谈判的礼仪和技能
参见《国际贸易及国际物流实训》学生用书模块三的第四部分内容。
四、模拟商务谈判的主题内容和要求。
1、客方的目标很明确,标的是钩针地毯，主要内容是质量、价格和交货期。
2、主方的谈判目的很明确,已确定标的谈判价格，对FOB、CRF和CIF的三种报价分别作了计算,并有谈判底线的限定。
主要内容是:商品的价格、品质数量、付款方式、装船期限，目的是通过谈判取得共识、互惠互利、签订合同。
谈判前的准备、方案、措施已就绪。
五、模拟商务谈判的开局
l、开局是进入正式谈判前的问候和致意，明确双方谈判的目的和程序。
2、开局对话：一般是由主方的主谈人开局的，客方作应答。
六、模拟商务谈判的中局
要求：模拟商务谈判的中局是进入实质性谈判阶段，在中局，中外双方的谈判目标是合同的标的和货物的买卖条件。
中局谈判是合同前期的关键，要求围绕合同条款进行谈判。
形式：中外双方面对面的谈判容易沟通，这种即时性、对答式的形式比函电磋商的要求要高，需要展现谈判技巧，不能把谈判引入僵局，一旦出现较大的意见分歧，需要场外沟通时，中方应礼貌性的“叫停”。
待场外沟通后，双方都作出合理的让步后，再进入第二轮会谈。
原则：中外双方既是对手，又是合作伙伴，双方都有同一愿望要达成一笔交易，双方都受各自的利益驱动会认真谈判，在中局谈判中，出现了分歧是正常的，发生不和气是不允许的，谈判是友好、真诚、平等的对话。
要展开充分的协商。
要做到双方有利，符合我国法律和国际贸易惯例的规定。
主题：合同条款内容与要求的谈判。
明确买卖双方的权利义务和责任、风险的分担问题。
都可以确认了，我还想告诉你，该产品属于企业自发研制的工艺品产品，在质量标准方面目前尚没有国家标准，是执行的企业标准，具体的标准条款在产品的说明书上都很清楚的表述。
不知是是否清楚和可以接受。
实际交货数量当然是贵方的订货数量，
但按国际惯例，数量有一个增减幅度，
在交货装箱时，有多装少装，当然，像
这类商品我认为是不可能溢短装的，但
如果溢短装有一个幅度的规定，那当然
更好了。
·好的，就这样。
·类似钩针地毯的商品，我们一般的习惯包装是纸箱包装，我所讲的纸箱包装是指用瓦楞牛皮纸制成的纸箱。
·好的，运输包装就确定纸纸箱，内包装是每一条地毯都有专用塑料袋，是你们在太平洋公司样品陈列室看见的那一种。
·运输包装情况我们是经过计算的：
1、：2×3’采用20×30×40cm 的纸箱，每箱可装10条。
2、：2×5’采用20×30×40cm的纸箱，每箱可装5条。
3、：2×3’采用20×30×40cm的纸箱，每箱可以装10条。
·很明白，我们将会是这样做的。
补充：合同中争议、索赔和仲裁条款内容的谈判：
在我国一般固定格式的《销售确认书》（合同）中，对争议、索赔和仲裁的条款内容已有了明确的说明。
在模拟谈判中，和作为商务谈判的内容。
七、模拟商务谈判的终局
即本贸易项目谈判的结束，结局有两种表现形式：
1、达成一致，双方签署一份具有法律效力的书面合同。
2、未达成一致，但仍想争取实现目标，设想和意愿。
可签署一份没有法律效力的备忘录。