汽车营销存在的问题与对策研究
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究汽车市场营销管理问题一：消费者需求多样化随着社会的发展和人们生活水平的提高，汽车消费者的需求也变得越来越多样化。
不同人对汽车的需求可能包括品牌、型号、功能、性能、价格等方面的考虑。
传统的汽车市场营销管理往往只能提供有限的选择，难以满足消费者个性化的需求。
对策一：定制化服务针对消费者需求多样化的问题，汽车企业可以考虑提供定制化的服务，即根据消费者的个性化需求来定制汽车产品。
通过调研消费者的喜好和需求，为其量身定制汽车产品，从而提高其购买欲望和忠诚度。
通过定制化服务，汽车企业也可以实现差异化竞争，获取更多市场份额。
汽车市场营销管理问题二：市场竞争激烈当前，汽车市场竞争非常激烈，各大汽车厂商争相推出新产品、降低价格、加大广告投入等手段来吸引消费者。
在这种情况下，汽车市场营销管理面临的问题主要包括产品同质化、竞争激烈导致利润下降等。
对策二：提升产品差异化竞争力针对市场竞争激烈的问题，汽车企业需要不断提升产品的差异化竞争力，即从产品的性能、外观、功能、售后服务等方面进行差异化设计，以满足不同消费者的需求。
汽车企业还可以通过创新技术、研发新产品，以及加大广告宣传等方式来提升产品在市场上的竞争力，从而保持盈利能力。
汽车市场营销管理问题三：售后服务体系不完善在汽车销售后，售后服务体系的完善性对于消费者的满意度和忠诚度非常重要。
当前许多汽车企业的售后服务体系存在问题，如服务质量有待提升、维修中心不足等，导致消费者的体验感不佳，影响了品牌形象和消费者忠诚度。
对策三：建立健全的售后服务体系为了解决售后服务体系不完善的问题，汽车企业可以加大对售后服务的投入和技术支持，建立健全的售后服务体系。
在服务质量方面，可以加强技术培训、提高维修站点的服务水平，满足消费者的维修需求。
可以拓展维修中心的数量和覆盖范围，提高售后服务的覆盖率，提高消费者的满意度和忠诚度。
随着环保意识日益增强，新能源汽车市场发展迅猛。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施汽车市场一直是一个竞争激烈的领域，消费者的需求也在不断变化。
在这样一个竞争激烈的市场中，汽车市场营销管理存在着许多问题，需要及时进行解决。
下面就汽车市场营销管理存在的问题及解决措施进行详细阐述。
一、问题分析1. 市场竞争激烈随着汽车行业的不断发展和壮大，市场竞争变得越来越激烈。
各大汽车品牌在产品、价格、营销手段等方面展开激烈竞争，导致市场营销成本不断上升，对企业造成很大的经营压力。
2. 消费者需求多元化消费者在购车时的需求越来越多元化，不再满足于传统的汽车功能，更追求汽车的个性化和科技化。
汽车企业在产品定位和市场营销策略上面临着更大的挑战。
3. 产品同质化严重汽车市场上，许多汽车产品同质化现象严重，导致消费者对于不同品牌之间的选择缺乏信心。
汽车企业需要在产品设计、品牌形象等方面进行差异化，以吸引更多消费者。
4. 营销手段单一传统的汽车营销手段主要是依靠4S店、广告宣传和促销活动，这些手段已经不能满足当前市场需求。
企业需要开发新的营销渠道，结合互联网、社交媒体等新媒体，以拓展市场。
5. 售后服务不尽如人意售后服务是汽车企业与消费者之间的关键环节，但是目前许多汽车企业的售后服务体系仍有待提高，包括服务质量、服务体验、问题解决等方面。
二、解决措施1. 品牌差异化汽车市场竞争激烈，品牌差异化是企业脱颖而出的关键。
汽车企业需要从产品设计、技术研发、品牌推广等方面着手，不断提升自身的核心竞争力，树立独特的品牌形象，吸引更多消费者。
2. 市场细分化消费者需求多元化，企业需要更加精准地了解消费者的需求，并进行市场细分化。
通过大数据分析、消费者研究等手段，提炼出不同细分市场的特点和需求，从而为消费者提供更加个性化的产品和服务。
4. 变革售后服务售后服务是汽车企业与消费者建立长久关系的关键环节。
企业需要加大对售后服务的投入，提升服务质量，建立完善的服务体系，提高消费者满意度。
通过技术手段，提升售后服务的智能化程度，提高问题解决效率。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施一、存在的问题1. 市场竞争激烈，产品同质化严重随着汽车行业的快速发展，市场上汽车品牌和车型的竞争变得更加激烈，导致各品牌之间产品同质化的现象十分严重。
消费者在选择购买汽车时很难根据产品本身的特点进行选择，因为大部分产品都有相似的功能和质量。
这导致了消费者的选择变得相对困难，也增加了企业在市场上的竞争压力。
2. 市场信息不对称，消费者购车难度大当前汽车市场信息不对称的现象非常普遍，消费者很难获得真实、准确的汽车产品信息。
一方面是由于汽车厂商不尽其责，虚假宣传和隐瞒信息的现象较为严重；另一方面是汽车销售渠道众多，信息来源杂乱，导致了消费者很难了解到真实的产品信息和市场价格。
这给消费者购车带来了一定困难，同时也降低了汽车市场的透明度和公平竞争环境。
3. 营销手段老化，难以吸引年轻消费者随着互联网的快速发展，年轻消费者成为了汽车市场的重要力量。
传统的汽车营销手段已经过时，对年轻消费者的吸引力不足。
传统的广告宣传、促销活动等手段已经不能满足年轻一代消费者的需求，营销手段的更新和创新变得十分迫切。
二、解决措施1. 提高产品差异化竞争能力针对产品同质化严重的问题，汽车企业应该加大产品研发的投入，提高产品的差异化竞争能力。
通过技术创新、设计创新、功能创新等方式，打造独特的产品特色，满足消费者不同的需求和喜好。
汽车企业还应该加强品牌建设，形成独特的品牌价值和形象，提高消费者对品牌的忠诚度和认可度。
2. 加强信息透明度和真实性为了解决市场信息不对称的问题，汽车企业应该提升自身的责任意识，推出真实的产品信息和价格，切实维护消费者的权益。
汽车企业应该积极倡导建设公平竞争和透明的市场环境，拒绝虚假宣传和欺诈行为。
政府部门也应该加强对汽车市场的监管，建立健全的市场准入和监管机制，维护市场秩序。
3. 创新营销手段，吸引年轻消费者为了吸引年轻消费者，汽车企业应该创新营销手段，拓展销售渠道，增加线上线下互动的体验，提高消费者的参与感和互动感。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施随着汽车工业的不断发展，汽车市场的竞争也在不断加剧，汽车企业面临着多重挑战。
要实现市场份额的提升，企业需要通过科学的市场营销管理来实现。
但是目前汽车市场营销中存在着多个问题，需要企业通过措施来解决。
一、缺少差异化的品牌形象在汽车市场竞争越来越激烈的情况下，企业需要建立自己的市场面貌来吸引消费者。
然而在品牌形象建设中，很多汽车企业都面临着缺少差异化的问题，即品牌形象并没有明显的个性和特色，难以在竞争中脱颖而出。
解决措施：企业需要更加重视品牌建设，提升品牌差异化的竞争能力。
首先，应该通过市场分析和调研，根据消费者需求和市场定位制定出真实可行的品牌定位；其次，通过产品设计、广告宣传等手段给品牌塑造更为深刻的内涵和形象。
二、市场定位不准确企业在进行市场营销管理时，必须考虑自己的市场定位，并结合消费者的需求制定相应的营销策略。
但是在现实中，很多企业定位过于模糊，无法准确把握市场。
解决措施：企业定位应该紧密结合市场需求，加强市场调查，分析本地市场潜在需求，逐步深化市场认知，引导消费者购买。
同时，企业应该加强对市场营销策略的研究和制定，及时为消费者提供高质量的产品和服务，有效占领市场。
三、经销商管理不力汽车销售中，经销商是售后服务的重要承担者，但是在实际运营过程中，很多企业出现了经销商管理不力的问题。
例如经销商售后服务差，信誉度不高等问题。
解决措施：企业需要加强对经销商的培训和管理，提高其售后服务质量，提高品牌形象和消费者体验。
此外，企业还可以通过加强经销商政策及激励机制、增加利润空间等方面来激励经销商积极性，与经销商建立长期稳定的合作关系。
四、网络市场营销不足随着社会信息技术的发展，网络已成为人们获取信息的首选渠道，汽车企业也需要通过网络进行市场营销。
但是目前很多企业在网络营销方面尚存在不足，例如网络宣传渠道单一、网络广告的品质不高等。
解决措施：企业需要加大对网络市场营销的投入，通过发布信息、站点推广、网络广告等多种手段来开展市场推广，提高网络营销的品质和效果。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究1. 引言1.1 研究背景汽车市场一直是一个竞争激烈且充满挑战的领域。
随着社会经济的发展和消费者购买力的提升，汽车市场日益多元化和细分化。
在这样的背景下，汽车企业面临着许多市场营销管理问题，需要及时分析和解决。
随着市场竞争的加剧，汽车企业在市场细分与定位方面面临着困难。
消费者需求多样化，市场细分不清晰，导致企业在选择目标市场和定位中存在困难。
产品与价格策略问题也是汽车企业面临的难题。
如何在新产品推出、产品升级和价格调整中灵活应对竞争对手，以满足消费者需求，是企业必须要解决的问题。
渠道与促销策略的制定也是汽车企业需要思考的重要问题。
如何选择适合的销售渠道，有效地组织促销活动，提升品牌知名度和销售额，是汽车企业在市场营销管理上的挑战。
客户关系管理问题是汽车企业必须要重视的方面。
如何建立良好的客户关系，保持客户忠诚度，提升客户满意度，是企业发展壮大的关键因素之一。
本文将深入分析汽车市场营销管理中存在的问题，并探讨相应的解决方案和建议，希望能为汽车企业在市场营销管理方面提供一定的启示和帮助。
1.2 研究意义汽车市场营销是一个不断发展和变化的领域，随着消费者需求和市场竞争的不断变化，汽车企业面临着许多挑战和问题。
对汽车市场营销管理问题的探讨具有重要的研究意义。
了解汽车市场营销管理问题能够帮助企业更好地把握市场动态，及时调整营销策略，提高市场竞争力。
在当今激烈的市场竞争环境下，企业需要不断改进和创新自己的市场营销管理策略，以满足消费者的需求并提升自身的品牌影响力。
研究汽车市场营销管理问题也能够促进行业的可持续发展。
通过发现和解决市场管理中存在的问题，可以推动整个汽车市场向更加健康和可持续的方向发展，为行业的长期发展提供有益的参考和指导。
2. 正文2.1 汽车市场营销管理问题分析消费者需求日益个性化和多元化，汽车企业需要根据不同消费群体的需求进行市场细分和定位。
但是在实际操作中，一些企业可能存在定位不准确或定位模糊的问题，导致产品无法准确满足消费者需求，影响销售业绩。
我国汽车营销存在的问题及建议
我国汽车营销存在的问题及建议一、当前我国汽车营销中存在的主要问题当前，我国国内的汽车营销市场竞争十分激烈，汽车营销中也存在着很多亟待解决的问题。
汽车营销中存在的每一个问题都提醒着我国中职汽车教育应该积极改进营销方式。
1.汽车营销环境问题。
有的汽车交易市场十分简陋，甚至只用几根钢柱支起一个顶棚就成为一个汽车营销中心。
汽车营销环境不好往往让消费者缺乏安全感，从而影响汽车销售。
从这个意义上来讲，中职汽车教育内容中应该加入汽车营销环境模块，以适应现代汽车市场的需求。
2.汽车营销模式问题。
当前，我国汽车营销模式比较单一，主要采用的是品牌专营模式，即汽车经营商往往以品牌为单位，各自按照销售公司的要求建立展示厅，进而以规定的销售方式进行销售和宣传，也就是我们常说的4S店。
4S店的投资规模较大，相对应转嫁给消费者的费用也高，无形中加大了购车者的购买成本，而且还有可能导致垄断性经营，在短时间内可能能够促进营销，但从长远来看是不利的。
因此，中职汽车营销教育应着重探究多元化的营销模式问题，积极开拓营销新渠道。
3.汽车售后服务问题。
目前，尽管几乎所有的汽车营销商都认为售后服务非常重要，但是在实际的汽车销售中，却存在着部分售后服务问题，尤其是当汽车质量安全存在问题时，常会出现汽车经销商推卸责任的现象。
可见，中职汽车营销教育应将汽车售后服务纳入教育体系，切实增强学生的售后服务意识和服务热情。
二、我国汽车营销的对策以及建议1.慎选汽车交易市场，改善汽车营销环境。
汽车营销环境直接关系到购车者的情绪，因此汽车营销商必须高度重视。
在我国，很多汽车营销商都是通过4S店为载体来完成销售与售后服务的，因此4S店的位置十分关键。
以大众汽车的销售为例，大众汽车在我国的销售量是非常大的，它常常将4S店的位置选择在各个地区的汽车销售集中群里，而又不会离人们的生活区太远，这便于消费者的购买以及售后服务。
与此同时，汽车营销的环境也是十分重要的，大众4S店的基础服务设施十分健全，不仅有明确的咨询指示牌，而且还设有免费的游乐设施，便于带孩子的购车者停留。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施汽车市场一直是一个竞争激烈的行业，市场营销管理在其中扮演着至关重要的角色。
汽车市场营销管理存在着许多问题，需要采取相应的解决措施。
本文将探讨汽车市场营销管理存在的问题，并提出解决方案。
一、市场营销管理存在的问题1. 品牌同质化严重在当前汽车市场，各个品牌的汽车同质化现象严重，产品差异性不明显，导致市场竞争激烈，消费者难以做出选择。
这种同质化现象也导致了品牌形象的模糊，消费者对不同品牌的认知存在混淆。
2. 市场竞争激烈随着汽车市场的不断扩大，各个品牌之间的竞争也变得越来越激烈。
为了赢得消费者的青睐，汽车企业不惜投入大量的资源用于市场营销，导致成本居高不下。
3. 市场营销手段单一在汽车市场营销管理中，大多数企业都依赖传统的广告宣传和促销手段，缺乏新颖的市场推广方式，导致消费者对其产生审美疲劳，影响市场营销效果。
4. 消费者需求多样化随着消费者需求的不断变化，汽车市场的产品结构也不断发生变化。
市场营销管理难以满足消费者多样化的需求，导致产品推广和销售困难。
二、解决措施1. 品牌定位和差异化产品针对汽车品牌同质化严重的问题，汽车企业需要在产品设计上做出差异化的改进，重新进行品牌定位，突出自身的特色和优势，从而吸引消费者的关注和认可。
通过研究消费者需求，根据市场细分和差异化定位，推出系列化、个性化的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 增加创新性营销手段传统的广告宣传和促销手段已经不能完全满足汽车市场的推广需求。
汽车企业需要增加创新性的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销、体验营销等，以及与全国各地的汽车经销商合作，开展线下体验活动。
通过多种渠道的整合，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多消费者的关注。
3. 提高产品品质和服务水平汽车产品的品质和服务水平直接影响消费者购买和使用体验。
汽车企业需要加强对产品的研发和生产工艺的提升，确保产品的品质符合消费者的期望。
加强售后服务，提供更完善的售后支持和解决方案，提升顾客满意度和忠诚度。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究随着汽车行业的飞速发展，汽车市场也日益成为众多企业争夺的焦点。
然而，随之而来的也是许多市场营销管理方面的问题，这些问题对于汽车企业的健康发展和市场份额的扩大具有巨大的挑战性。
因此，本文将探讨汽车市场营销管理方面存在的问题，并提出相应的对策。
一、产品定位不明确问题在大多数情况下，由于对市场的了解不够深入，许多汽车企业往往难以确定产品的市场定位。
这使得产品难以为消费者所认知，从而影响了消费者的购买意愿。
应对策略：针对产品定位不明确问题，汽车企业需要深入了解消费者的需求和喜好，从而更准确地确定产品的市场定位。
此外，企业还应该利用市场趋势和竞争对手的情况来制定更有针对性的市场策略，以吸引更多的消费者。
二、竞争压力过大问题随着汽车市场的不断壮大和竞争对手的增多，汽车企业在市场营销管理方面面临的竞争压力越来越大。
这对于独立品牌的汽车企业来说，更是一大难题。
针对竞争压力过大的问题，汽车企业需要不断提高产品质量，并通过市场营销方式来扩大其品牌知名度和营销覆盖面。
此外，企业还需要降低成本，提高生产效率，以提高市场竞争力。
三、售后服务不佳问题在汽车市场营销过程中，售后服务是一个非常重要的环节。
然而，许多汽车企业在售后服务方面存在问题，例如服务质量差、响应速度慢等。
针对售后服务不佳问题，企业需要加大对售后服务人员的培训，并加强对客户的关注和跟进，提高服务质量。
此外，企业还应该采取消费者满意度调查等方式来了解其售后服务情况，并及时调整策略。
四、品牌推广策略不足问题品牌推广是提升企业知名度和市场占有率的关键点，然而，许多汽车企业在品牌推广方面策略不足，导致难以扩大市场份额。
针对品牌推广策略不足的问题，企业需要不断改善品牌形象和口碑，并注重对新兴渠道、新技术的开发和利用，以提高品牌影响力和市场竞争力。
总之，在汽车市场营销管理方面，企业需要不断探索适合自身的市场策略，以提高品牌竞争力和市场占有率。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究一、汽车市场营销管理问题随着我国经济的快速发展与汽车产业的迅速壮大，汽车市场逐渐成为了一个竞争激烈的领域。
汽车市场的竞争不仅仅是产品技术、品质的竞争，更是品牌营销、市场推广的竞争。
在这样的市场环境下，汽车市场营销管理面临着诸多问题。
1.1 市场细分问题在汽车市场营销中，市场细分是非常重要的。
当前汽车市场很多车企在市场细分上并没有做到完善。
一些车企尤其是新兴车企常常采取“泛滥式”营销，试图用一种车型迎合所有人的需求，这导致产品定位不清晰、市场细分不精准，影响了产品的市场表现和销售业绩。
1.2 品牌塑造问题汽车市场是一个品牌意识非常浓厚的市场，消费者更加倾向于购买知名品牌的汽车产品。
我国汽车市场上众多车企的品牌塑造并不够完善。
一些车企在品牌塑造上只停留在产品质量上，而忽略了品牌文化、品牌形象的塑造，导致品牌的影响力不够，市场竞争力不足。
1.3 营销渠道问题目前我国汽车市场的营销渠道主要以4S店和线上渠道为主，随着互联网时代的到来，传统的营销渠道已经不能满足消费者的需求。
一些车企的营销渠道并没有及时适应变化，导致销售渠道不畅、渠道管理不合理，影响了销售业绩和市场竞争力。
市场推广是汽车市场不可或缺的一部分，当前汽车市场上有些车企在市场推广上并没有做到位。
一些车企的市场推广策略单一、传播方式过于陈旧，导致无法吸引更多的消费者，市场份额较小，影响了品牌的知名度和销量。
针对上述汽车市场营销管理中存在的问题，汽车企业可以采取以下对策来加以解决：汽车企业应该根据市场需求、消费者的偏好，对市场进行更为精细的划分，精准把握不同市场细分的消费需求，推出适合不同目标客户的产品，提高产品的市场适应度和竞争力。
汽车企业应该注重品牌文化建设、品牌形象打造，通过举办文化活动、推出品牌形象代言人、参与公益活动等方式，提升品牌的影响力和知名度，树立良好的品牌形象，增强品牌竞争力。
汽车企业应该及时调整营销渠道布局，加大线上线下渠道的拓展力度，以适应互联网时代的发展趋势，提高车辆销售的便利性和舒适度，增强产品在市场上的渠道竞争力。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车市场营销管理问题也逐渐凸显出来。
本文将探究目前汽车市场面临的主要问题，并提出相应的对策。
一、市场竞争激烈导致销售下滑当前，汽车市场竞争激烈，各大车企纷纷加大市场投入，导致销售下滑的问题日益凸显。
针对这一问题，可以采取以下对策：1. 提高产品差异化竞争力。
针对目前市场上同质化严重的情况，车企应加强创新研发能力，不断推出具有差异化竞争力的产品，满足消费者的个性化需求。
2. 加强品牌建设。
在竞争激烈的市场中，品牌形象对于消费者的影响力至关重要。
车企应加大品牌建设的力度，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者。
3. 开展差异化营销活动。
通过开展差异化的营销活动，吸引消费者关注和参与，增强品牌认知和忠诚度。
可以开展个性化定制活动，满足消费者的个性化需求；可以推出折扣、礼品等促销活动，吸引更多消费者购买。
二、销售渠道体系不完善导致销售成本高当前，汽车销售渠道体系存在着许多问题，如经销商利润空间小、渠道分销不均等，导致销售成本高的问题日益突出。
对于这一问题，可以采取以下对策：1. 优化销售渠道体系。
车企可以通过与合作伙伴建立紧密的合作关系，进行资源共享和协同经营，优化销售渠道体系。
可以通过整合经销商等销售网络，消除重复环节，降低销售成本。
2. 提升经销商服务水平。
经销商是车企与消费者之间的桥梁，提升经销商的服务水平，可以增加消费者的购车满意度和忠诚度。
车企可以加强对经销商的培训和管理，提高其销售和售后服务能力。
3. 开展直销模式。
直销模式可以直接将产品销售给消费者，避免了中间环节的利润损耗，降低销售成本。
车企可以通过建立直营店、在线销售等方式开展直销模式，提高销售效率。
三、市场营销手段滞后导致市场推广效果不佳随着互联网的快速发展，传统的市场营销手段已经滞后，导致市场推广效果不佳的问题日益凸显。
针对这一问题，可以采取以下对策：1. 加大互联网营销力度。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施问题一：市场竞争激烈随着汽车市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。
越来越多的汽车品牌进入市场，使得品牌间的竞争日益激烈。
如何在激烈的竞争中脱颖而出成为了汽车制造商面临的首要问题。
解决措施：建立差异化竞争策略面对激烈的市场竞争，汽车制造商需要建立差异化竞争策略，通过不同的产品特性、价格策略、市场定位等方式，来突出自己的产品优势，吸引消费者的注意力。
也需要加强品牌推广和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
问题二：消费者需求多样化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求也越来越多样化。
传统的汽车销售方式已不能满足消费者多样化的需求，如何更好地满足消费者需求成为了汽车市场营销管理的难题。
解决措施：改善销售渠道和服务体验针对消费者多样化的需求，汽车制造商需要改善销售渠道和服务体验，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供更便捷、更个性化的购车体验。
也需要根据不同消费群体的需求，推出不同款式、不同配置的汽车产品，满足消费者的多样化需求。
问题三：市场营销手段单一传统的汽车市场营销主要依靠传统广告、促销活动等手段，已不能满足消费者的需求。
市场营销手段的单一性导致了汽车市场营销活动的效果不佳，无法有效地吸引消费者的注意力。
解决措施：多元化市场营销手段为了更好地吸引消费者的注意力，汽车制造商需要注重多元化市场营销手段，如通过社交媒体、内容营销、体验活动等方式，来提高品牌知名度和影响力。
也需要加强数据分析和精准营销，找准目标消费群体，提高市场营销的精准度和效果。
问题四：产品信息不对称消费者在购买汽车时，常常面临产品信息不对称的问题，导致购车决策的困难。
汽车制造商和经销商需要更好地向消费者传递产品信息，提高消费者的购车体验。
解决措施：加强产品信息传递汽车制造商和经销商需要加强产品信息的传递，通过线上线下相结合的方式，向消费者传递产品的详细信息，并提供专业的购车咨询和售后服务，帮助消费者更好地了解产品特性和性能，提高购车体验。
常见的汽车销售中的困境及解决方法
常见的汽车销售中的困境及解决方法随着汽车产业的快速发展，汽车销售行业也逐渐成为了一个相对成熟和竞争激烈的市场。
虽然汽车销售前景看好，但是如何应对其中的困境也是每个汽车销售人员必须要面对的问题。
在本文中，我们将会详细了解常见的汽车销售中的困境，并探讨如何通过一些方法来解决这些问题。
一、困境：价格竞争激烈在汽车销售行业中，价格常常成为顾客购买汽车时非常关注的因素之一。
在一个市场中，同一品牌或者同类车型的价格差异并不是很大，甚至可能是一两万元的区别就让消费者会发生选择上的纠结。
但是，在同一区域内有重叠的市场时，价格就成为企业之间竞争的热点。
价格战在有限的市场和有限的商品上是一种不明智的举动，因为它会导致企业不断降低利润来吸引顾客的消费。
这种情况下，企业的利润率将会持续下降，最终导致企业严重亏损，甚至被迫退出市场。
解决方式：这个问题并没有简单快速的答案，但是可以通过一些策略和变通的方法来解决。
比如，企业可以采取线上营销，通过网络平台来从不同的地方和角度与潜在客户接触。
通过建立完善的网络平台，车库管理信息系统，加强与区域经销商间合作，达到降低成本、提高效益，增加盈利的目的。
此外，企业还可以提供定制服务：由于每个客户的需求都不同，因此，企业可以根据客户的实际需求为其量身打造一款适合他们的汽车，从而增加客户对于汽车的认同感和忠诚度。
二、困境：消费者购买压力大汽车不是一项小数目的投资，所以消费者会承受较大的购买压力。
汽车销售人员是顾客购买汽车时的主要接触者，因此，他们需要承担起减轻客户购买压力的责任。
解决方式：为消费者提供详细、透明、全面的产品信息和购买条件，提供不同的购买方式，为消费者解决困惑和疑虑，是解决这个问题的有效方法。
此外，提供优质的后续服务和质量保证也是消费者考虑购买时一个重要的因素。
维修保养等服务可以让客户对企业产生信任感和认同感，让客户更加满意购买、使用和维护汽车。
三、困境：营销手段单一在传统汽车销售行业中，更多的是采用传统的销售方式，例如商品展示、打折促销等方式。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究汽车市场营销是一个庞大的系统工程，需要考虑各种因素，如产品定位、渠道选择、客户调研、品牌传播、售后服务等，才能实现企业在竞争激烈的市场中获得成功。
然而，由于市场环境、消费者需求、竞争格局等因素的不断变化，汽车企业在市场营销管理方面仍存在一些问题，需要寻求对策。
一、产品定位不准确汽车企业在新品开发过程中，如果对市场需求的把握不准确，就会导致产品定位不准确。
产品定位不准确会导致企业在同类车型竞争中处于劣势，销售难以达到预期。
针对这个问题，企业需加强市场调研，了解消费者需求和竞争格局。
同时，企业应根据市场需求对产品定位进行调整，以确保产品满足消费者需求，并且在同类车型中具有竞争力。
二、渠道选择不合理汽车企业在选择渠道方面，常常出现误判市场需求的情况。
若渠道选择不合理，则会影响销售业绩。
为此，企业应考虑市场的分布情况和渠道的优势，选择合适的销售渠道。
同时，企业还应加强与经销商的合作，改善经销商的管理和服务，提高客户满意度。
三、品牌传播不到位品牌传播是汽车市场营销中至关重要的一环。
如果品牌传播不到位，将直接影响消费者对品牌的认知和认可度。
一些汽车企业在品牌传播方面存在以下问题：宣传不够全面，缺乏专业的品牌推广，没有深入挖掘品牌内涵等。
为了解决这些问题，企业需要加强宣传策略的制定，并且加强与媒体合作，提高品牌曝光度和市场认可度。
四、售后服务不完善售后服务是车主选择汽车的重要因素之一。
汽车企业如果在售后服务方面存在不足，将影响车主的满意度和推广力度。
当前，汽车企业在售后服务方面出现以下问题：缺乏专业人才，服务质量不过关，售后服务网络不完善等。
为了改善这些问题，汽车企业应加强人才培训和提高服务质量，建立完善的售后服务网络。
我国汽车营销存在的问题与对策研究
我国汽车营销存在的问题与对策研究引言近年来，我国汽车市场呈现出快速发展的态势，但与此同时，我国汽车营销也面临着一些问题。
本文将探讨我国汽车营销存在的问题，并提出相应的对策，以促进我国汽车产业的持续健康发展。
问题一：市场竞争激烈缺乏差异化我国汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌在产品定位上缺乏明显的差异化。
许多汽车品牌在追求销量的过程中，过于依赖价格战来吸引消费者，导致市场上同质化严重，产品差异化不明显。
对策：1.强化品牌定位策略：汽车企业应通过研究和了解市场需求的变化，进行精准的品牌定位，从而创造出独特的品牌竞争力。
例如，可以通过技术创新、设计创新等方式来突出品牌特色，形成差异化竞争优势。
2.加强产品研发能力：汽车企业应加大对研发的投入，提升自主创新能力，不断推出满足消费者需求的创新产品。
通过提高产品的质量和性能，增加消费者对产品的认同感，从而实现差异化竞争。
问题二：服务体系不完善我国汽车销售企业在服务体系建设上存在不足，许多销售企业只关注销售环节，对售后服务重视不够。
这导致消费者在购车后面临维修保养等问题时，无法得到及时、有效的解决，影响了消费者的购车体验和忠诚度。
对策：1.建立完善的服务体系：汽车企业应加强对销售店铺的管理，提升销售人员的服务意识和专业水平。
建立专业的售后服务团队，提供及时和高效的售后服务，满足消费者的个性化需求。
2.加强售后服务宣传和教育：汽车企业可以通过各种渠道和方式，向消费者宣传公司的售后服务承诺，并提供培训和教育，使销售人员具备专业的服务技能和知识。
问题三：营销渠道多样性不足目前，我国汽车销售主要集中在传统的4S店和线下渠道，线上渠道的拓展程度相对较低。
随着互联网的发展，消费者对线上购车的需求越来越高，汽车企业应更加重视线上渠道的建设。
对策：1.拓展线上销售渠道：汽车企业应积极建设线上销售渠道，通过搭建自己的官方网站、微信公众号等平台，提供在线购车服务和咨询。
同时，可以借助第三方电商平台，扩大线上销售渠道，吸引更多消费者。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施汽车市场营销管理是一个复杂的领域，它涉及到市场调研、产品定位、销售渠道、广告宣传等多个方面。
与其他行业相比，汽车行业的市场营销面临着一些独特的问题。
下面将列举几个常见问题，并提出相应的解决措施。
问题一：市场定位不准确在汽车市场中，各品牌之间的产品竞争激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
正确的市场定位对于汽车企业来说尤为重要。
在实际情况中，很多汽车企业在市场定位上存在问题。
一方面，他们可能没有准确把握消费者的需求，导致产品与市场脱节；他们可能没有正确判断竞争对手的定位，从而失去市场竞争力。
解决措施：汽车企业应该加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场情况及时调整产品定位。
他们应该密切关注竞争对手的动态，不断分析市场环境，以便制定有效的市场营销策略。
问题二：销售渠道混乱汽车是一种大宗商品，销售渠道的选择和管理对于汽车企业来说至关重要。
在中国的汽车市场中，销售渠道的规范化程度相对较低，存在着销售渠道混乱、违规销售等问题。
这不仅增加了企业的管理成本，还降低了销售效率，影响了企业的市场竞争力。
解决措施：汽车企业应建立完善的销售渠道管理体系，加强与经销商的合作，确保销售渠道的规范运作。
他们还应增加对经销商的培训和管理，提高其销售能力和服务水平。
政府也应加强对汽车销售渠道的监管，推进销售渠道的规范化。
问题三：广告宣传过度在汽车市场中，广告宣传是一种常见的营销手段。
一些汽车企业为了追求市场份额，往往会进行过度的广告宣传，导致市场信息的混乱和消费者对产品的疲劳。
这不仅浪费了企业的营销资源，还降低了广告宣传的效果。
解决措施：汽车企业应该进行精准的市场定位，针对特定的消费群体进行广告宣传。
他们应该深入了解消费者的需求和购车规划，以便确定宣传内容和渠道，并制定合理的宣传计划。
汽车企业还应加强品牌建设，通过提升产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，从而减少对广告宣传的依赖。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施随着汽车市场的不断发展，营销管理成为了各汽车品牌竞争的关键。
然而，汽车市场营销管理所面临的问题也逐渐凸显。
本文将探讨汽车市场营销管理存在的问题，并提出相应的解决措施。
问题一：营销策略喜新厌旧导致市场混乱许多汽车品牌一直在使用类似的营销策略，如打广告、赞助活动、参展第三方车展等，这些策略不再吸引消费者。
如果制定一个营销计划，留意颠覆性、拗口的营销策略是必要的，否则会导致市场混乱。
解决方案：可以采用新颖的方式来营销，例如通过社交媒体创意互动的广告、体验式营销等，吸引消费者的关注。
问题二：同质化车型令消费者难以选择汽车市场中，同质化现象比较严重，车型外观和性能相似，令消费者难以做出选择。
解决方案：各品牌应该在产品设计和技术研发上下功夫，注重创新，打造独特的产品特性和品牌文化，让消费者有更多的选择。
问题三：产品售后服务不完善对汽车维修售后服务的缺乏，也制约了消费者对汽车产品的信赖度和购买意愿。
解决方案：汽车品牌商必须加强售后服务，在质量保证、技术支持、服务态度等方面提升，增强消费者对品牌的信赖度。
问题四：渠道分销方式需要进一步完善当前，汽车市场采用的分销方式基本以经销商、专卖店和电商三种形式为主，但这些渠道中，缺少一些规范和标准，如门店内部管理、售后服务和销售服务等，许多消费者在选购汽车时难以获得满意的服务和资讯。
解决方案：巩固以经销商为主的传统销售模式，同时，发展新型的汽车销售模式，例如直营模式、代理模式等，以提高汽车的销售效益。
综上所述，随着消费者对汽车品牌的需求不断增长，汽车营销策略需要与时俱进，制定出更加符合市场需求的营销方案。
与此同时，汽车品牌商必须在产品设计、售后服务和销售渠道等方面进行改进和提升，以增强消费者对品牌的认知和消费忠诚度，推动汽车市场的持续发展。
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究随着汽车行业的不断发展，市场营销管理问题日益突出，汽车行业面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化。
本文将探讨汽车市场营销管理存在的问题，并提出相应的对策，以应对市场的挑战。
一、汽车市场营销管理问题1. 品牌竞争激烈目前汽车市场上拥有众多品牌竞争对手，消费者的选择空间大大增加，因此品牌竞争激烈。
传统汽车品牌在面临新兴品牌的冲击下，市场份额可能会受到压缩。
2. 消费者需求多样化消费者的需求在不断变化，他们对汽车品牌、款式、功能等有着不同的喜好和要求。
汽车企业需要不断调整产品结构和服务，以满足消费者需求。
3. 价格竞争剧烈价格一直是消费者选择汽车产品时最关注的问题之一。
在市场中，汽车企业间的价格战也日益激烈，这严重挤压了企业的利润空间。
4. 沟通方式单一传统汽车市场营销模式中，企业主要通过广告、经销商等方式进行宣传推广，这种方式的沟通方式相对单一，往往难以满足消费者多样化的需求。
1. 提升品牌价值面对品牌竞争激烈的市场环境，汽车企业应该通过提升品牌价值，来提高自身的竞争力。
可以通过产品升级、技术创新、服务提升等方式，来不断提升品牌价值。
2. 个性化定制消费者需求的多样化，企业应该通过个性化定制、多样化产品线来满足消费者的需求。
可以通过定制服务、款式多样性来吸引不同的消费者群体。
3. 差异化竞争在激烈的价格竞争环境中，汽车企业可以通过差异化竞争，来寻找自己的市场定位。
可以通过产品差异化、服务差异化等方式，来吸引消费者。
4. 多元化营销传统汽车市场营销方式相对单一，企业应该通过多元化营销手段，包括线上线下结合、社交媒体营销等方式，来满足消费者多样化的需求。
5. 提升用户体验在汽车市场中，用户体验是至关重要的。
汽车企业应该通过不断提升用户体验，包括售前售后服务、销售顾问等方面，来提升消费者的满意度。
6. 集中资源发展新兴市场对于传统汽车市场而言，市场饱和，因此企业可以将资源集中发展新兴市场，包括二三线城市、乡村市场等，以寻找新的增长点。
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施
汽车市场营销管理存在的问题及解决措施汽车市场营销管理是现代汽车行业发展的重要组成部分，它关系到汽车销售的成败和企业在市场竞争中的地位和影响力。
然而，随着市场环境和消费者需求的变化，汽车市场营销管理也面临着许多问题和挑战。
本文将探讨汽车市场营销管理存在的问题及解决措施。
一、问题分析1. 市场竞争激烈。
当前汽车市场品牌竞争白热化，有市场份额的老牌品牌厂家，有冒起的新锐品牌，而新能源汽车也引起了市场的极大兴趣，竞争更加激烈。
市场竞争压力大，企业发展遇到较大困难。
2. 消费者需求多元化。
随着社会经济的发展和人民文化素质的提高，消费者需求也发生了大的变化，消费者对汽车的品质、性能、安全性、舒适性、环保性等要求越来越高，对购车渠道也要求越来越多元化。
3. 产品同质化。
当前汽车市场上很多品牌的产品在基础配置上基本相同，同质化特征明显，产品差异化不够，很多消费者不清楚哪种车更适合自己的需求，所以在购车选择上很难作出正确的决策，短期内影响销售。
4. 营销策略层次不齐。
目前，汽车市场营销策略主要依靠广告宣传、经销商推销和促销活动等方式。
但在执行过程中由于策略层次不一，缺少统一的管理和监督机制，导致付出的宣传和销售成效较难把握，也影响企业的形象和信誉度。
二、解决措施1. 企业差异化竞争。
为了在激烈的市场竞争中获得优势，企业需要根据市场需求和消费群体，积极开发新型号及新功能车型，这将大大提高产品质量和品牌效益，在不断创新中成为不可替代的品牌。
2. 加强定制化服务。
针对不同的消费者需求，企业可以推出个性化的汽车餐厅、培训机构、检测中心、维修服务等特色服务，适时的响应市场需求，提升消费者体验和品牌形象。
3. 引入大数据和新技术。
汽车企业可以通过引入大数据和新技术，针对不同的消费者需求，对产品和营销策略进行定制化服务，保证营销策略的有效实现，提升销售业绩。
4. 优化营销渠道。
汽车企业可以考虑采取更加多元化的经销渠道，比如线上销售、高端汽车经销商、二手车市场等，并利用大数据技术，对渠道销售以及销售数据进行科学管理。
汽车营销存在的问题与对策研究分析
加强与政府、行业 协会等外部机构的 合作，共同推进汽 车营销的规范发展
持续优化营销策略
定期评估营销效 果，及时调整策 略
关注市场变化， 不断更新产品和 服务
加强与客户的沟 通，了解客户需 求和反馈
注重品牌建设， 提升品牌知名度 和美誉度
评估指标的确定
销售量：评估营销策略对销售量的影响 市场份额：评估营销策略对市场份额的提升程度 客户满意度：评估营销策略对客户满意度的提升程度 品牌知名度：评估营销策略对品牌知名度的提升程度
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
定期回访客户，了解客户 需求和意见
推出增值服务，增加客户 粘性
提升品牌形象
提升品牌形象是汽车营销对策的重要一环，有助于提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象的提升需要从产品质量、售后服务、企业文化等多方面入手，提高客户满意度。 品牌形象的推广需要借助广告、公关、促销等多种手段，提高品牌曝光率和认知度。 品牌形象的提升需要与市场需求和消费者心理相契合，提高品牌忠诚度和竞争力。
评估方法的选取
营销效果评估指标：销售额、市场份额、客户满意度等 评估方法：问卷调查、数据分析、专家评估等 评估周期：季度评估、年度评估等 评估结果的应用：改进营销策略、优化产品等
营销策略的有效性
评估结果的分析
客户满意度调查
销售业绩的提升
品牌知名度的提高
评估结果的反馈与改进
评估结果：对汽 车营销对策效果 进行量化评估， 得出具体数据和 结论。
缺乏独特的品牌定位和形象
品牌形象不够鲜明
品牌口碑不佳，缺乏忠诚度
添加标题
添加标题
品牌传播力度不够，知名度不高
添加标题
添加标题
品牌形象与市场需求不匹配
汽车市场营销管理问题及对策探究
汽车市场营销管理问题及对策探究汽车市场营销管理问题及对策探究汽车行业的开展固然迅速，但是根底较为不结实，加上市场营销体制的不完善，严重的阻碍了汽车行业的稳定开展。
营销管理作为汽车市场开展的核心，也说明了汽车企业只有不断的进步市场营销管理程度，才能更好的进步市场份额，进步企业的市场竞争力。
对此加强此方面的研究，进步其营销管理程度是非常有必要的。
一、汽车市场营销管理存在的问题1.营销网络秩序方面基于当前我国汽车市场营销网络角度来看，虽然网点遍布范围较广，但是缺乏科学、合理的规划；同时随着社会经济不断的开展，各个汽车企业、分销商之间的竞争力逐渐增加，为了获得更多的市场份额以及经济利益，采取不正当的手段，导致管理秩序混乱。
同时受到经销商自行投资，以及自己解决汽车软硬件问题方面的影响，使得自身的经济压力逐渐增加。
其次汽车行业开展迅速，使得4S店面规模不断扩大，在市场销售要求的压制下，销售压力逐渐增加，造成了当前汽车市场营销网络秩序混乱的原因。
受到市场体制开放性的影响，出现了很多销售品牌，因为制度标准不完善，导致汽车营销市场领域管理效果不理想，达不到客户的需求，直接阻碍了汽车企业的开展。
2.客户需求掌握方面汽车市场营销客户是关键因素，作为主要的经济来源、汽车管理的核心，为了更好的进步的优化、完善汽车市场营销管理，就离不开对于客户需求的分析；以需求为向导进展营销管理方案的制定，从而更好的到达汽车营销的目的，促进汽车企业的安康开展。
但是实际上，当前我国营销管理针对于这一方面并不是很重视，并没有建立完善的客户资源信息库，缺乏对于客户需求的分析，导致营销管理方向、措施采取不当，严重的制约了汽车市场营销管理事业的开展，以及管理程度的提升。
3.汽车销售人员方面汽车营销不仅离不开准确的市场定位，同时更离不开汽车销售人员的专业营销，对于汽车企业经济利益的获取影响是非常大的。
但是实际上，当前大局部的汽车销售企业并不是很重视汽车销售人员的专业程度以及综合素养，只注重数量不注重质量；同时大局部的汽车销售工作人员，不仅不可以完全参透客户的购车需求，同时还不能给客户提供全面的车产品信息，没有打破客户与产品之间的代沟，直接降低了汽车销售量。
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加强国内主要汽车集团的合作、联系，通过资产重组尝试集团之间的零部件产业交换，以扩大规模来降低零部件成本。国际汽车业之间的兼并成为国际汽车工业的发展潮流。但目前我国的汽车工业仍存在着地区割据的局面，加入WTO以后，将很难在激烈的市场竞争面前同国际汽车企业相抗衡。因此，国内主要汽车企业之间的联合将显得更为重要。在零部件方面，集团之间零部件的产业交换是利用集团各自优势、扩大零部件批量的有效办法，只有这样，在局部范围内将竞争对手变成合作伙伴，一致对付进入WTO以后面临的共同困难。
展，对轿车的需求越来越强，我国落后的轿车工业根本无法满足这种需求。一时间，外国轿车洪水般涌入我国。1984年至1987年，我国进口轿车64万辆，耗资266亿元。为了迅速提高中国轿车生产能力和技术水平，我国汽车工业开始走上与国外汽车企业合作、引进消化外国先进技术的发展道路。
二目前我国汽车营销存在的问题
2.1营销理念存在问题
这个问题就多了，营销学是西方传来的，虽然在国内已经有了发展，但毕竟是舶来品，所以，目前我国汽车营销理念存在的问题主要还是思维和文化上面的问题，如人情社会问题，商务交往当中很多时候，特别是和政府打交道的时候，认清问题是非常重要，也就是俗话说的“路子”！对于这个问题，加强关系营销是解决的根本方法，加强和社会各方面力量的关系。这只是一个例子，相信你自己可以扩展出很多。
三对我国汽车营销存在问题的对策研究………………………………………6
3.1关于营销理念存在问题相关对策研究…………………………………6
3.2针对现有汽车销售模式存在的问题的对策研究………………………7
3.3汽车售后服务领域存在问题的对策研究………………………………8
四我国汽车营销的经验总结及未来发展方向…………………………………9
60—70年代光荣与遗憾
六七十年代，除了红旗外，中国惟一大批量生产的轿车就是上海牌轿车。1964年，凤凰牌轿车改名为上海牌，并对制造设备做了一系列改进。首先制成了车身外板成套冲模，结束了车身制造靠手工敲打的落后生产方式，又以此为基础制成各种拼装台，添置点焊机，实现拼装流水线生产，轿车质量得到稳定和提高。1965年上海轿车通过一机部技术鉴定，批准定型。到1979年，上海牌轿车共生产了一万七千多辆，成为我国公务用车和出租车的主要车型。1972年起还对车身进行了改型，并减轻了自重。1980年，该车年产量突破5000辆。1985年，已经开始与德国大众公司合资的上海轿车厂和嘉定县联营另行建厂继续生产上海轿车，并继续做了一些技术改进，一直生产到90年代。在相当长的时间里，上海轿车支撑着国内对轿车的需求，为社会发展做出了贡献。
我国汽车营销存在的问题与对策研究
摘要
本文主要论述的内容为现阶段我国汽车营销所存在的问题分析与相应对策的研究。分析并总结了目前我国汽车营销存在的一些问题和不足，并对这些问题和不足提出了一些相应的解决方法和对策。以此为基础，提出了一些关于未来我国汽车营销创新与发展的方向建议。
【关键词】：销售模式；汽车交易市场；特许经营；多品牌经营
1.1解放后我国汽车工业发展的三个阶段
50年代中国轿车呱呱坠地
新中国刚一成立就决定发展自己的汽车工业，1953年第一汽车制造厂破土动工，这是中国有史以来第一次建设自己的汽车厂，毛泽东主席为奠基仪式亲自题写了“第一汽车制造厂奠基纪念”。1956年我国生产的第一辆汽车下线，毛主席又亲自为其命名———解放，对于当时工业整体水平非常落后的中国人来说，这确实是一次经济上的解放。1956年是中国汽车史上令人难忘的一年。5月，第一汽车制造厂试制成功东风牌轿车，送往北京向党的八大”献礼，这是中国自制的第一部轿车，6月，北京第一汽车厂附件厂试制成功井冈山牌轿车，同时工厂更名为北京汽车制造厂。8月一汽又设计试制成功第一辆红旗牌高级轿车，9月上海汽车配件厂（上海汽车装修厂，后更名为上海汽车厂）试制成功第一辆凤凰牌轿车。在大跃进的年代，这几辆稚嫩的国产轿车确实让全国人民欢欣鼓舞了一阵子。
引言
2009年上半年汽车营销战略创新研究报告，捷达、桑塔纳老车型降价后引领市场，说明强势品牌加优势价格的双优模式，成为上半年中国汽车营销的主流模式；同样，单纯优势产品加低价格的双优模式，能够获得短期的突破，而不能形成长期的竞争优势。1、单纯产品优势，或者单纯价格优势，已经无法带来市场的迅速突破。即使宝马品牌也不得不如此。2、趋势性的汽车品牌塑造与创新模式：当前从海外引进的第三代营销与品牌塑造理论和模式，同中国汽车产业的残酷竞争现实相比，已经严重滞后，无法带动汽车新品牌的崛起，亟待创新。价值特征品牌理论与价值特征品牌为核心的整合品牌传播理论，将成为中国本土品牌的主要理论基础。3、战略性公关与偶像比附营销，是当前国内汽车市场突击的两大有效工具。4、依托准确的价值定位，解决品牌目标市场的突破，并依托目标市场，带动整体品牌塑造，将成为汽车营销创新的主要手段之一。综合以上现象，我们认为，当前中国汽车产业仍然处于品牌重新定位的快速成长期，抓住这个历史机遇，建立中国本土特色的品牌塑造与发展模式，坚持产品价格时代，战略前瞻性的以品牌为营销手段，将最终成为行业的领导者。在市场自然增长速度很快的时代，完成销售并不难，难得是能够在坚持品牌营销标准下，完成销售。必须看到，依靠市场自然增长与优势性价比完成销售，虽然是目前的现实，但不能是满足的标准，各汽车厂家在良好市场形势下和业绩的支撑下，更应该积极发起汽车品牌营销，为未来奠定宝贵的基础。
ABSTRACT
This article discusses the contents of the current stage of China's automobile sales the problems analysis and countermeasures researchAnalyzed and summarized the current Chinese auto sales some problems and deficienciesand these issues and shortcomingsa number of the corresponding solutions and countermeasures. On thisbasisa number of car sales in China about the future direction of innovation and development proposals
(3)汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜。汽车交易市场作为一种已经存在数年的汽车销售模式，因其营业面积较大、销售晶牌齐全、市场内部竞争激烈，消费者可以在汽车交易市场中获得更大的价格实惠。同时汽车交易市场配套设施相对完善，办理各种手续较为简便，装饰配件等可以一次购置齐全。但跟风建设也接踵而来，目前全国正在兴建或者计划兴建的汽车交易市场有上百个，而且动辄就是
1.2国外汽车公司的影响……………………………………………………2
二目前我国汽车营销存在的问题………………………………………………3
2.1营销理念存在问题………………………………………………………3
2.2汽车销售模式存在的问题………………………………………………4
2.3目前汽车售后服务领域存在的问题……………………………………5
思维方面，主要是国内还没有将汽车营销的全部概念给接收，很多企业仅仅停留在销售这一概念上面，没有让汽车营销参与到整个公司的运作上来，提升的高度不够，所以发挥的能力也有限。外部来看，容易将汽车营销和其他销售弄混，认为是一样的，但是即使有差别等等，总的来说就是没有能够完全理解汽车营销的完整内涵，从而导致了汽车营销在国内没有得到足够的重视，或者误用了汽车营销的职能。
我国现有轿车产品都是引进国外的车型，其中上海别克、广州本田、一汽大众奥迪A6、神龙富康、上海大众帕萨特B陷等具有90年代水平，其余如普通桑塔纳、捷达、夏利、奥拓等属80年代水平。具有90年代水平的轿车目前在我国保有量很少，而保有量大的几种车型在发动机工况、节能、安全、环保、电子技术应用等方面，与现代轿车相比存在许多不足。
Keywords:Sales modelautomotive marketfranchisemulti-brand business
目
引言…………………………………………………………………………………1
一当前我国汽车行业环境………………………………………………………1
1.1解放后我国汽车工业发展的三个阶段…………………………………1
一当前我国汽车行业环境
金融危机波及全球，对于中国,国家外汇储备部分损失了,出口困难了,经济增长减缓,失业增加,人们收入下降,消费减少,市场萧条.如美国底特律汽车城已经是萧条得很了,严重时会引起政局不稳定. 当然“会导致很多人的购买力下降”、“因为买东西的人减少（或者买得起的人减少），从而导致物价不得不下跌.不过不同的商品影响不一样,奢侈品如汽车会影响大一些,日用品包括家电影响小一些,食品的影响会更小一些. 降得最快的当然是高档消费品了.
几千亩地、上亿元的投入。相对于以美国为代表的欧美汽车销售
在经历了近半个世纪的风风雨雨之后，在共和国50华诞之际，中国轿车终于崛
起，迎来了可喜的收获季节，站在了世界腾飞的起跑线上.
1.2国外汽车公司的影响
汽车服务贸易的开放，最直接的表现是汽车市场竞争格局将发生变化。一方面汽车服务贸易的逐步开放，意味着我国将允许国外汽车公司或汽车贸易公司在中国设立分公司。另一方面关税下降和配额不断增加，降低了国外汽车贸易的进入成本和进入条件。这样，原来我国汽车市场以国内整车生产企业为主、国内汽车进出口公司为辅的主体格局，将转变为国内整车企业（包括合资企业）、国内汽车贸易企业和以纯贸易方式进入我国的独资汽车贸易公司并存的格局，外商贸易企业建立销售网络，以新的销售方式直接威胁我国汽车行业己有的销售网络。