汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策

上海交通大学本科毕业论文

汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策

学生：

学号：

专业：

导师：

学校代码：

上海交通大学继续教育学院

二Ｏ一六年三月

毕业论文声明

本人郑重声明：

1、此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学网络教育学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。

3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文重新学习费、不能按时获得毕业证书等），与毕业论文指导老师无关。

作者签名：日期：

浅议汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策

摘要

在金融危机以及欧债危机侵袭下，相当多的汽车零部件企业面临销售收入下降，利润降低，出口市场萎缩。许多汽车零配件公司把市场主力集中在国内，试图拓展国内销售渠道，面对日益恶化的外部环境，2013年汽车零部件行业利润率将进一步压缩，增长放缓。本文主要探讨汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策。

关键词：汽车零配件、国内销售渠道、市场战略

On the domestic auto parts sales channels Problems and Solutions

ABSTRACT

In the financial crisis and the debt crisis in Europe under attack, a considerable number of auto parts enterprises are facing decreased sales, lower profits, shrinking export market. Many auto parts company main focus of the market in the country, trying to expand domestic sales channels, facing a deteriorating external environment, in 2013 the auto parts industry profit margins will be further compressed, growth slowed. This paper mainly discusses auto parts sales channels in China Problems and countermeasures.

KEY WORDS:auto parts, domestic sales channels, marketing strategies

汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策

目录

毕业论文声明................................................................. I 摘要................................................................... II ABSTRACT ................................................................... III 1基本理论概述 (1)

1.1汽车零配件 (1)

1.2销售渠道 (2)

2汽车零配件企业国内销售渠道存在问题及原因分析 (2)

2.1汽配企业销售渠道特点 (2)

2.2汽配企业销售渠道存在的问题 (4)

2.3汽配企业销售渠道冲突的原因分析 (5)

3汽车零配件企业国内销售渠道策略研究 (6)

3.1实施渠道策略，多渠道促销 (6)

3.2建立多样化渠道激励，适时提供技术支持 (6)

3.3加强信息沟通与交流，弱化冲突 (7)

参考文献 (8)

致谢 (9)

1基本理论概述

1.1汽车零配件

汽车零配件是指构成汽车运输的各种零部件，也被称为汽车零部件，通常简称为“汽配”。近年来，中国的汽车市场的快速发展对跨国汽车零部件企业形成一个巨大的诱惑，他们非常积极地来中国投资，并以各种方式合作。尤其有很多跨国汽车的领导者，他们在国外的零部件配套业务，遵循合作伙伴的脚步也进入中国。当前许多国际公司走进中国大门，将亚太区域的公司总部选择在中国建立，因此，这给本土的汽车零部件企业带来了压力，使得本土企业面临了更加严峻的竞争。

汽车零配件业存在以下几个特点：

(1)汽车零部件产业涉及材料，工艺和行业广泛

查阅相关资料所知：材料方面——各种各样数目众多的零部件组成了一辆汽车，包括有色金属，晶硅材料，橡胶材料，纺织材料，木制品，塑料制品，油漆涂料和其他材料；

工艺方面——应用有冶炼，锻打，锻压，机械加工，焊接，组装，喷漆等诸多技术；

行业方面——涉及冶炼、机械设计、机械加工、化学工程、电力电子及时、石油轻工；汽车的市场销售和市场营运还涉及到国际金融、工商管理、交通运输、旅游、服务等第三产业。

冶金，机械制造，化工，电子，电力，石油，轻工，汽车的销售和运营，还涉及金融，商业，交通，旅游，服务等第三产业。

(2)汽车零部件的经济效益高

汽车零部件企业是一种资本和技术密集型产业，只有拥有核心技术，方便雄厚的资金的企业，才会有对汽车行业的话语权，能够实现成本，采购的利益最大化，以实现更高的经济效率。在发达国家，汽车及零部件行业占国民经济总产值站的8％，占工业总产值的30％，其经济实力直接影响国家的发展趋势。

(3)当零部件企业遇到经营困难，兼并重组将频繁发生

零部件企业主要通过并购模式迅速提高行业地位，比如大陆集团以114亿欧元购买西门子威迪欧汽车电子集团，收购后的大陆集团在零部件业中的地位提到