90后大学生抱团创业 卖仿真植物墙一年产值200万

90后大学生抱团创业卖仿真植物墙一年产值200万

作为行业的缔造者，浙江明筑新材料有限公司现今年销量可以达到2个亿，产品也销往欧洲、美洲、东亚等地区的发达国家，同时进驻家乐福、百安居等一些大型的卖场，但在这些成绩的背后是企业领头人顺应时代潮流的正确态度、一个强大而完善的工作团队和一家企业10几年的积淀为支撑。

8名非园林专业的90后大学生，在一无资金二无技术的情况下，进入植物墙这一新兴市场掘金。团队作战激发了每个成员的最大潜能，公司成立第一年就实现产值近200万元，昨日，公司创始人李俊对记者称，“我们最大的优势是团队靠谱，分工明确，配合默契，每个人很快在自己的领域做到精通。”

拜访上百行家“学艺”

李俊的团队是由大学生创业团队发展过来的。很多人在大学都有过勤工俭学经历，但李俊跟别人不一样，他早就意识到“靠单打独斗一天就是几十元钱，要赚更多的钱必须靠团队”。于是，他将在各个高校结识的志同道合的学生组织起来，一起干过多个项目。譬如，他们把学长淘汰的自行车低价收来，经清洗、翻新后卖给学弟学妹，一个毕业季人均赚2万元。“我带的团队，成员多时有几十人，去年毕业后，我和几名想创业的伙伴留下来组建了公司。”李俊称，之所以进军植物墙行业，是他看好这个新兴市场，竞争相对较小。公司成立后，他更注重团队分工协作，让同伴们在最适合的岗位发挥潜能。“大家志同道合，彼此欣赏，而且都相信植物墙市场很广阔，半年之内他们凭着创业激情在干，一分钱没拿，这令我很感动。”李俊说。

在技术方面，起初他们一窍不通，对植物习性也几乎一无所知，但工程部的两名小伙很用心去学，他们先后拜访、请教了近百位搞园艺的行家，加之敢于创新，很快掌握了一种用植物袋、链模盆组等环保建材作种植载体的新兴技术，大大节约了成本，价格也降了下来，一个平方米比市场价少700到900元。同时，在业

内通常承诺免费维护一年的情况下，他们将免费维护期延伸至两到三年。“这是因我们对自己的滴灌系统技术和营业液等有信心。”

传统会议营销找客户

如何花最少的成本找到更多的客户？李俊和营销团队的做法是，在尝试用微博、QQ群等网络营销的同时，坚持用传统会议营销，他自认为比一对一的上门拜访效果要好很多。

李俊称，公司创立之初，资源不多，只要在园林公司、地产公司等领域遇到潜在客户，他们都会短信、电话跟对方沟通，邀约对方参加会议，然后有针对性地介绍、推广产品。“有人会觉得我们是小公司，不会来的，但我们不放过任何一个机会，一般打10个电话，总会来个五六个，最终成交的可能会有两三个。”李俊称。

“要想真正留住客户，最重要的是真诚，我们会如实告知对方，我们是大学生创业团队，公司实力有限，但我们会尽其所能提供好的技术和服务，再从对方需求中找到接合点，讲明利润如何分成等”，目前已有上十家大公司与其建立了合作关系。