2020年x月营销工作主题目标节奏举措20页
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工作主题
鑫鑫如意 世世相传 人人4件 万元收入
工作目标
中支
综标目标（万）
新增实动目标（人）
工作节奏
活动积累期
新人班
30日 31日 1日 2日
6日 9日
18日
25日 30日
现
中
场
支
会
启
动
实万 动元 日日
1+N
工作举措
1、积累客户期 A、新春送福
新春大礼包已下发至各个中支，请制定新春送 福规则，要求每人每天送出5套并出台督导制度！ 要求业务员送福照片发至大群
公司策略——科学地优化产品结构
团队只有认知到， 才能实现突破，创奇迹
工作举措
3、双基管理 出勤是持续推动的核心【严格落地3080】
关键时间段的行为习惯 决定整体日常行为习惯
工作举措
3、双基管理 工作日志是做好保险的根本，没有工作日志 就没有一切；请各个中支落地： A、工作日志统一 B、各层级如何检阅，奖惩措施 C、挖掘典范，全市推动
x月方案宣导
工作举措-培训支持
x月培训支持-培训部
即刻起培养狠抓出勤和工作日志，梳理客户 档案的习惯，建立135工作模式，借势产品结构， 实现绩优个人和绩优团队的初培养！
搭建建造具有**的营销“三高团队”的沃土！
鑫鑫如意 世世相传 人人4件 万元收入
新春送福，人人五访，迈开腿张开嘴，保费自然来
工作举措
1、积累客户期
B、新春客户答谢会
1日-6日恰逢元旦之际，要求以营业组为单位， 举办新春客户答谢会，每组至少2场，2日前 上报行事历，并按要求至大群相关资料。
服务类活动
促成类活动
创新类活动
只有感情到位，才能理念到位 把现有潜质人员培养成高端客户
创新活动（每年两次，每次3-4天）
工作日志“四步曲”
记录
Байду номын сангаас
筛选
持续工作日志
丰富
分析
14
像渴望食物一样渴望填写工作日志 像渴望呼吸一样渴望阅读工作日志
工作举措
4、追踪督导机制 围绕6日拉大实动面，将参战人力拉动极致 围绕9日推动万元，绩优及优秀新人为先 责任到人，营造氛围，拼举活动 培养团队良好的销售习惯是基础！
工作举措-资源投放
客户答谢会（每年两次，每次1-2小时） 日常客户服务（重要时点，每次10-30分钟）
层层筛选有责任心、爱心、三观正的人
工作举措
2、产品再学习 开门红多次强调： 产品定位
【康鑫保是一款确定能领取的年金保险】 训练养老销售逻辑，坚定不移的推动
固有思想——局限地以健康险为王
团队一直没有突破， 局限在一个圈子里
鑫鑫如意 世世相传 人人4件 万元收入
工作目标
中支
综标目标（万）
新增实动目标（人）
工作节奏
活动积累期
新人班
30日 31日 1日 2日
6日 9日
18日
25日 30日
现
中
场
支
会
启
动
实万 动元 日日
1+N
工作举措
1、积累客户期 A、新春送福
新春大礼包已下发至各个中支，请制定新春送 福规则，要求每人每天送出5套并出台督导制度！ 要求业务员送福照片发至大群
公司策略——科学地优化产品结构
团队只有认知到， 才能实现突破，创奇迹
工作举措
3、双基管理 出勤是持续推动的核心【严格落地3080】
关键时间段的行为习惯 决定整体日常行为习惯
工作举措
3、双基管理 工作日志是做好保险的根本，没有工作日志 就没有一切；请各个中支落地： A、工作日志统一 B、各层级如何检阅，奖惩措施 C、挖掘典范，全市推动
x月方案宣导
工作举措-培训支持
x月培训支持-培训部
即刻起培养狠抓出勤和工作日志，梳理客户 档案的习惯，建立135工作模式，借势产品结构， 实现绩优个人和绩优团队的初培养！
搭建建造具有**的营销“三高团队”的沃土！
鑫鑫如意 世世相传 人人4件 万元收入
新春送福，人人五访，迈开腿张开嘴，保费自然来
工作举措
1、积累客户期
B、新春客户答谢会
1日-6日恰逢元旦之际，要求以营业组为单位， 举办新春客户答谢会，每组至少2场，2日前 上报行事历，并按要求至大群相关资料。
服务类活动
促成类活动
创新类活动
只有感情到位，才能理念到位 把现有潜质人员培养成高端客户
创新活动（每年两次，每次3-4天）
工作日志“四步曲”
记录
Байду номын сангаас
筛选
持续工作日志
丰富
分析
14
像渴望食物一样渴望填写工作日志 像渴望呼吸一样渴望阅读工作日志
工作举措
4、追踪督导机制 围绕6日拉大实动面，将参战人力拉动极致 围绕9日推动万元，绩优及优秀新人为先 责任到人，营造氛围，拼举活动 培养团队良好的销售习惯是基础！
工作举措-资源投放
客户答谢会（每年两次，每次1-2小时） 日常客户服务（重要时点，每次10-30分钟）
层层筛选有责任心、爱心、三观正的人
工作举措
2、产品再学习 开门红多次强调： 产品定位
【康鑫保是一款确定能领取的年金保险】 训练养老销售逻辑，坚定不移的推动
固有思想——局限地以健康险为王
团队一直没有突破， 局限在一个圈子里