销售顾问薪酬管理制度
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立和完善公司咨询顾问的薪酬激励机制，充分调动咨询顾问的工作积极性和创造性，提高公司的咨询服务质量和市场竞争力，特制定本制度。
本制度适用于公司所有咨询顾问。
二、工资待遇1、基本工资咨询顾问的基本工资根据其工作经验、专业能力和学历等因素确定，分为不同的等级。
新入职的咨询顾问在试用期内享受基本工资的80%，试用期结束后，根据其表现和评估结果确定正式的基本工资等级。
2、绩效工资绩效工资与咨询顾问的工作绩效挂钩，根据其完成的项目数量、质量、客户满意度等指标进行考核和发放。
绩效工资每月进行一次评估和发放。
3、津贴补贴（1）岗位津贴：根据咨询顾问的岗位级别和职责给予相应的岗位津贴。
（2）交通补贴：为咨询顾问提供一定的交通费用补贴，以方便其外出开展业务。
（3）通讯补贴：为咨询顾问提供一定的通讯费用补贴，以保证其与客户和团队成员的沟通顺畅。
4、福利（1）五险一金：公司按照国家规定为咨询顾问缴纳五险一金。
（2）带薪年假：咨询顾问享有一定天数的带薪年假，根据其工作年限和公司规定确定。
（3）培训与发展：公司为咨询顾问提供定期的培训和学习机会，帮助其提升专业能力和综合素质。
（4）节日福利：在重要节日为咨询顾问发放节日礼品或礼金。
三、销售提成1、提成计算原则销售提成根据咨询顾问促成的业务合同金额进行计算。
提成比例根据业务类型和难度有所不同。
2、业务类型及提成比例（1）常规咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。
（2）大型复杂咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。
（3）长期合作项目：在合同执行期间，每年按照合同金额的 X%计提提成。
3、提成发放条件（1）业务合同款项全额到账。
（2）项目顺利完成，客户验收合格，且无重大投诉或纠纷。
4、提成发放时间销售提成在满足发放条件后的次月发放。
四、绩效考核1、考核指标（1）业务指标：包括项目签约金额、项目完成数量、项目完成质量等。
（2）客户满意度：通过客户反馈和调查评估咨询顾问的服务质量和客户满意度。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
法律顾问销售薪酬制度范本
法律顾问销售薪酬制度范本一、总则第一条本制度旨在规范法律顾问销售人员的薪酬体系，激发其工作积极性，提高销售业绩，促进公司可持续发展。
第二条本制度适用于公司全体法律顾问销售人员。
第三条本制度内容包括基本工资、提成、奖金、福利等，各项薪酬构成比例根据公司经营状况和市场行情适时调整。
第四条公司根据国家法律法规、政策及行业标准，确保法律顾问销售人员的合法权益。
二、基本工资第五条法律顾问销售人员的基本工资根据其岗位、职级、工作经验和业务能力等因素综合确定。
第六条基本工资标准分为若干等级，具体划分依据和标准由公司另行制定。
三、提成与奖金第七条法律顾问销售人员的提成根据其销售额、业务质量和客户满意度等因素确定。
第八条提成计算公式为：提成=销售额×提成比例。
提成比例根据公司政策和市场竞争状况适时调整。
第九条法律顾问销售人员取得的业务成果，按照公司制定的奖金政策给予相应奖励。
奖金政策根据业务特点、市场状况和公司经营状况适时调整。
第十条奖金分配应公平、合理，充分体现业务成果和个人贡献。
四、福利保障第十一条公司为法律顾问销售人员提供国家规定的社会保险、公积金等福利待遇。
第十二条公司为法律顾问销售人员提供培训、晋升、团建等活动，丰富其业余生活，提高团队凝聚力。
第十三条公司关注法律顾问销售人员的身心健康，定期组织健康体检，提供带薪年假、病假等休假制度。
五、考核与调整第十四条公司设立销售考核制度，对法律顾问销售人员的工作绩效进行定期评估。
第十五条考核结果作为调整薪酬、晋升、奖惩等的依据。
第十六条法律顾问销售人员如有违反公司规章制度、损害公司利益等行为，公司有权依法解除劳动合同，并追究相应责任。
六、附则第十七条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十八条本制度的解释权归公司所有，如有争议，双方可协商解决，也可依法解决。
第十九条本制度根据公司发展需要适时调整，调整后的制度自发布之日起生效。
通过以上各条，我们希望能够建立一个公平、合理、激励的法律顾问销售薪酬制度，激发全体法律顾问销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
房产销售顾问薪酬方案
一、引言随着我国房地产市场的快速发展，房产销售顾问作为行业的重要角色，其工作质量直接影响着公司的业绩和品牌形象。
为了激发销售顾问的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资（1）根据销售顾问的岗位、工作经验、学历等因素，设定不同等级的基本工资，分为A、B、C、D四个等级。
A级：8000元/月B级：6000元/月C级：4000元/月D级：2000元/月（2）基本工资按月发放，每季度进行一次绩效评估，根据评估结果调整基本工资等级。
2. 销售提成（1）销售提成按实际销售额的一定比例进行计算，具体比例为：A级：销售额的3%B级：销售额的2.5%C级：销售额的2%D级：销售额的1.5%（2）销售提成按月发放，每月的销售额在次月发放。
3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售顾问个人业绩，给予一定的年终奖，具体比例为：A级：年度业绩的10%B级：年度业绩的8%C级：年度业绩的6%D级：年度业绩的4%（2）优秀员工奖：每季度评选一次，评选出表现优秀的销售顾问，给予一定的奖金。
4. 社会保险及公积金公司为所有销售顾问缴纳社会保险及公积金，确保员工的合法权益。
三、考核与晋升1. 考核（1）每月进行一次绩效评估，评估内容包括：销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
（2）每季度进行一次业绩考核，考核结果与基本工资、奖金等挂钩。
2. 晋升（1）根据销售顾问的工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评定。
（2）晋升通道分为：初级销售顾问、中级销售顾问、高级销售顾问、销售经理。
四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案的解释权归公司所有。
3. 本方案如与国家法律法规及政策相冲突，以国家法律法规及政策为准。
通过以上薪酬方案，我们旨在激发销售顾问的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司业绩的持续增长。
希望全体销售顾问能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。
第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。
一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。
二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。
第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。
三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。
四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。
第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。
第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。
第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。
第十二条薪酬调整周期：每年一次。
第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。
第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。
通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。
美容院销售部薪酬方案
04
奖金制度
业绩达成奖
总结词
激励员工完成个人销售目标，提 高整体销售业绩。
详细描述
根据员工个人销售目标的完成情 况，按照一定比例给予业绩达成 奖，以激励员工积极开展销售工 作，提高个人销售业绩。
优秀员工奖
总结词
表彰表现优秀的员工，树立榜样，激 发员工工作积极性。
详细描述
根据员工的工作表现、客户反馈、团 队协作等方面的综合表现，评选出优 秀员工，并给予一定的奖励，以树立 榜样，激发其他员工的工作积极性。
计算方式
提成金额 = 销售总额 × 提成比例。例如，若某月销售人员完成10000元的销售 ，其基础产品的提成比例为5%，则该销售人员可获得500元的提成。
提成发放条件与时间
发放条件
为确保销售的可持续性，设定一定的发放条件，如连续三个 月完成销售目标的销售人员方可获得提成。
发放时间
设定固定的发放时间，如每月的最后一个工作日发放上一个 月的提成，确保及时激励销售人员。同时，确保透明度，让 销售人员清楚自己的提成情况。
养老保险
为销售员工提供稳定的退休保 障，按月缴纳一定比例的养老 保险费用。
失业保险
在员工失业期间提供一定的经 济保障，帮助员工度过难关。
生育保险
为女性员工生育期间提供必要 的医疗和生育费用报销。
年终奖金
表现优秀奖
根据员工年度表现，评选出表现 优秀的员工，给予丰厚的年终奖
金。
业务提成奖
根据销售部门的整体业绩和员工个 人销售业绩，发放业务提成奖金。
美容院销售部薪酬方案
汇报人： 2024-01-08
目录
• 薪酬方案概述 • 基本工资设定 • 销售提成设计 • 奖金制度 • 福利制度 • 薪酬方案实施与调整
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售员工薪酬方案
销售序列员工薪酬与绩效考核方案第一条适用范围直营机构销售岗员工，涉及销售顾问、高级销售顾问与销售经理3个岗位。
第二条工资结构（一）基本结构1、固定工资：基础工资占80%，绩效工资占20%。
2、浮动工资。
福利补贴与长期激励按公司统一规定执行。
（二）具体构成1、销售顾问与高级销售顾问基础工资+季度绩效工资+业绩提成。
2、销售经理基础工资+季度绩效工资+团队业绩提成。
第三条固定月薪直营机构下设若干销售部和若干高级销售顾问，每个销售部设销售经理和销售顾问两个岗位，销售顾问3—6人。
固定月薪按以下方法认定：（一）销售顾问与高级销售顾问1、入职超过12个月的员工依据之前12个月其所达成的新增业绩，认定其对应的固定月薪：高级销售顾问获得营销总部办公会认证后可自己独立做业务或带团队做销售经理。
入职超过12个月的销售顾问/高级销售顾问，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。
2、新员工上一年度的新员工（入职12月以内），按照销售顾问/高级销售顾问定级办法，按其实际工作月完成业绩折算为年度业绩，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。
本年度入职的销售顾问，其固定月薪级别与新增业绩目标由直营机构负责人认定，报管理服务部核准，人力资源部备案。
从第13个月起依据之前其12个月所达成的新增业绩，根据上表所列标准认定其对应固定月薪级别。
本年度入职的高级销售顾问，由直营机构负责人参照高级销售顾问定级办法，初步认定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，然后由3人薪酬小组表决全票通过决定其固定月薪级别；不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。
3人薪酬小组成员由总裁指定与调整。
（二）销售经理1、续聘经理认定继续聘用的销售经理，依据上一年度其所带团队达成的新增业绩额，认定其今年的对应固定月薪，任职不足12个月者可按月折算。
由直营机构负责人统计认定，报管理服务部审核通过，人力资源部审查备案：2、新任经理认定本年度新任（含新入职、提拔、转岗）销售经理由直营机构负责人提议，由3人薪酬小组全票表决通过决定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。
汽车销售店薪酬制度范本
汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。
二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。
第五条销售经理基本工资为1000元。
三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。
第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。
四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。
第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。
第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。
五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。
第十二条员工享受生日福利、节日福利等。
第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。
第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。
六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。
第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。
第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。
七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。
通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。
同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。
销售人员薪酬管理制度(方案3个)
销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容；4.1销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择:（表一）4.2底薪的发放形式底薪=月度底薪（底薪数值的80%）+季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
•相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值X80%B、季度绩效工资=本人底薪数值X20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数KI挂钩，即：季度实发绩效工资二季度标准绩效工资XKI令Kl由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
令针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4.3销售业绩的核算方法4.3.1根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售顾问薪酬管理制度
销售顾问薪酬管理制度1. 薪酬构成销售顾问的薪酬一般由固定工资和奖金组成。
固定工资是销售顾问每个月固定获得的基本工资，奖金则是根据销售业绩和表现来发放的额外报酬。
在制定薪酬构成时，公司需要考虑到销售顾问的基本生活需求，同时也要保证奖金足够激励销售顾问的销售能力。
2. 奖金结构公司可以根据销售业绩和表现不同，设立不同的奖金结构。
一般来说，销售额越高，奖金比例越高。
销售顾问可以通过完成销售任务、超额完成销售目标、保持客户满意度等方式来获得奖金。
此外，公司还可以设立季度奖、年终奖等激励措施，以激励销售顾问更加努力地工作。
3. 薪酬调整公司需要定期进行薪酬调整，根据销售顾问的工作表现和市场行情来确定调整幅度。
薪酬调整可以激励销售顾问更加努力地工作，同时也能提高销售团队的整体绩效。
4. 岗位晋升公司可以设立销售顾问的晋升通道，根据销售顾问工作表现和能力来确定晋升机会。
晋升不仅可以激励销售顾问更加努力地工作，还可以提高销售团队的整体绩效和稳定性。
5. 培训和发展公司可以为销售顾问提供相关的培训和发展机会，帮助他们不断提升销售技能和业务水平。
培训和发展可以增强销售顾问的专业素养，提高销售团队的整体绩效。
6. 成绩评估公司可以定期进行成绩评估，根据销售顾问的销售业绩、客户满意度等指标来评定销售顾问的工作表现。
成绩评估可以帮助公司及时发现销售顾问的问题和不足，采取相应的改进措施。
7. 激励机制公司可以设立激励机制，鼓励销售顾问发挥出最佳的销售能力。
激励机制可以包括个人荣誉、业绩排名、优秀员工奖等方式，来增强销售顾问的工作积极性和满意度。
总的来说，建立一个完善的销售顾问薪酬管理制度对公司的业务发展至关重要。
一个合理的薪酬管理制度可以激励销售顾问更加努力地工作，提高销售团队的整体绩效，从而促进公司的业务增长和发展。
希望公司能认真制定和执行好销售顾问薪酬管理制度，为销售团队的成功发展和公司的长期发展做出贡献。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度
咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立合理的薪酬体系，激励咨询顾问的工作积极性和创造力，提高公司的咨询服务质量和销售业绩，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有咨询顾问。
三、工资构成咨询顾问的工资由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。
（一）基本工资根据咨询顾问的工作经验、学历、专业技能等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资根据咨询顾问的工作绩效进行考核发放。
绩效工资的考核指标包括客户满意度、项目完成质量、工作效率等。
（三）津贴包括交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定的标准发放。
四、工资标准（一）基本工资标准1、初级咨询顾问：＿____元/月2、中级咨询顾问：＿____元/月3、高级咨询顾问：＿____元/月（二）绩效工资标准绩效工资根据考核得分计算，具体计算方法如下：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效得分/100绩效得分的评定标准如下：1、客户满意度（40 分）非常满意：35 40 分满意：25 34 分基本满意：15 24 分不满意：0 14 分2、项目完成质量（30 分）优秀：25 30 分良好：20 24 分合格：15 19 分不合格：0 14 分3、工作效率（30 分）高效：25 30 分正常：20 24 分较低：15 19 分很低：0 14 分（三）津贴标准1、交通津贴：根据实际出勤情况，按照_____元/天的标准发放。
2、通讯津贴：＿____元/月。
五、销售提成（一）提成计算方式咨询顾问的销售提成根据项目销售额进行计算，具体计算方式如下：销售提成＝项目销售额 ×提成比例（二）提成比例1、新客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。
2、老客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。
营销人员薪酬管理制度范文(5篇)
营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售薪资 管理制度
销售薪资管理制度一、前言销售是企业发展的重要动力，销售人员的绩效直接关系到企业的业绩和利润。
而薪资制度作为激励销售人员，促进其工作积极性和发挥工作潜力的重要手段，具有至关重要的作用。
因此，建立合理有效的销售薪资管理制度对于保持销售队伍的持续稳定发展，提高企业的竞争力和盈利能力具有重要意义。
二、薪资管理的基本原则1. 公平公正：薪酬应当与员工的贡献和绩效成正比，根据员工的工作表现、能力和贡献给予相应的薪酬报酬。
不同职位、不同岗位的员工在相同的薪酬水平上享有公平的对待。
2. 激励导向：薪酬制度要能够激励员工的工作积极性和创造力，促进员工实现个人发展目标与企业目标的一致性。
可以通过薪酬激励机制来提高员工对工作的投入和热情。
3. 透明公开：薪酬制度的设计要简单明了，员工对于薪酬制度要有清晰的认知和了解，避免产生不必要的误解和矛盾。
同时，薪酬制度要对外公开透明，体现企业的社会责任和公平正义。
4. 灵活多样：薪酬制度应该灵活多样，根据不同的员工类型、工作性质和行业特点等有所区别，多种薪酬形式相结合，满足不同员工的个性化需求，提高薪酬制度的适应性和现实操作性。
三、销售薪酬设计1. 基本工资：作为员工的基本报酬，主要根据员工的工作岗位、职级、工作经验等因素予以确定。
基本工资要保证员工的基本生活需求和稳定的生活来源，并具有一定的市场竞争力。
2. 业绩提成：销售人员的主要报酬来自于其完成的销售业绩。
根据销售业绩大小、完成率、销售额等指标给与相应的提成奖励。
提高业绩提成的比例可以有效地激励员工的工作积极性和进取心。
3. 员工福利：企业可以针对不同的员工提供不同的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐饮福利、医疗保险等，提高员工的综合福利水平，满足员工的实际需求。
4. 奖惩制度：建立奖惩制度可以更好地激励员工的积极性和创造力，给予表现突出的员工相应的奖励，并对于工作表现不佳的员工进行相应的惩罚，以达到激发员工工作热情的效果。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
门店销售薪酬管理制度
门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。
三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。
3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。
4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。
四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。
2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。
3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。
4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。
五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。
2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。
3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。
六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。
2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。
七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。
以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售顾问薪酬管理制度一、总则制定目的为实现公司汽车销售营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售顾问薪资管理，充分发挥销售顾问的积极性，特制定本规定。
本规定依《叶氏车业薪酬制度》和《叶氏车业人事制度》而制定。
适用范围销售部全体销售顾问。
激励原则综合绩效原则：整车销量的综合考评。
公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
长短相结合的激励原则：每月进行各品牌绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
文件管理规范本方案由策划考核部、销售部共同起草，策划考核部颁布、解释并监督施行，策划考核部、销售部共同执行。
本方案修订由策划考核部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经总经理核准后，方可修订。
本规定经总经理批准生效后，于2010年7月1日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
二、薪酬管理模式薪酬模式总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入-扣除项目。
绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装饰销售奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等，此项根据实际情况调整。
扣除项目：社保、工会会费及其他应扣款项等。
薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖金。
津贴补助：此处是指对销售顾问在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
整车销售奖金：根据汽车整车销售业绩给予的一种激励奖金。
车险销售奖金：根据汽车车险销售业绩给予的一种激励资金。
装饰销售奖金：根据汽车装饰销售业绩给予的一种激励奖金。
设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励销售顾问提高工作积极性，增加汽车及相关附加服务的销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、基本工资基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，。
工龄工资：按员工为公司服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准参见《叶氏车业工龄工资标准表》。
基本工资管理规定基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年1月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
四、绩效奖金绩效奖金公式计算公式：绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装饰销售奖金。
整车销售奖金计算公式：整车销售奖金=整车销售台次×单车销售基准奖金×销售达成率公式说明整车销售达成率=（实际销售台次÷目标销售台次）×100%。
整车目标销售台次：是在对汽车市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售台次，目标销售台次是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的汽车品牌其目标销售台次可能不一样，就是同一汽车品牌因不同阶段其目标销售台次也可能不一样。
单车销售基准奖金：公司规定的固定值，是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定（详见《叶氏车业汽车销售商务政策》）。
整车销售达成率：在一定周期内实际销售台次与目标销售台次的百分比称为销售达成率；整车销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
车险销售奖金计算公式：车险销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明基准奖金：车险保费销售总金额的3%（不含车船使用税）。
车险销售达成率：是指在一定周期内车险实际销售台次与目标销售台次及实际销售保费金额与目标销售保费金额的百分比，其中车险销售台次占50%比重，保费销售金额占50%比重；车险销售达成率的区间为[0~120%]，车险销售达成率在区间内按实际值计算，当车险销售达成率大于120%时按120%计算。
车险销售达成率=（实际车险销售台次÷目标车险销售台次）×50%+（实际保费销售金额÷目标保费销售金额）×50%。
目标车险销售台次计算公式：目标销售台次=整车销售台次×80%目标保费销售金额计算公式：目标保费销售金额=实际车险销售台次×2000元。
装饰销售奖金计算公式：装饰销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明基准奖金：汽车装饰销售总金额的8%（不含赠送项目）。
装饰销售达成率：是指在一定周期内汽车装饰实际销售台次与目标销售台次及实际销售装饰品金额与目标销售装饰品金额的百分比，其中装饰销售台次占50%比重，装饰销售金额占50%比重。
装饰销售达成率的区间为[0~120%]，装饰销售达成率在区间内按实际值计算，当车险销售达成率大于120%时按120%计算。
装饰销售达成率=（实际装饰销售台次÷目标装饰销售台次）×50%+（实际装饰销售金额÷目标装饰销售金额）×50%。
目标车险销售台次计算公式：目标销售台次=整车销售台次×60%目标装饰销售金额计算公式：目标装饰销售金额=实际装饰销售台次×2000元。
五、绩效考核考核说明考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
月度考核：由策划考核部和销售部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度销售考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
年度考核：由策划考核部及销售部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
考核指标销售指标整车销售指标=（整车销售台次÷目标销售台次）×100%车险销售指标=（实际车险销售台次÷目标车险销售台次）×50%+（实际保费销售金额÷目标保费销售金额）×50%。
装饰销售指标=（实际装饰销售台次÷目标装饰销售台次）×50%+（实际装饰销售金额÷目标装饰销售金额）×50%。
考核指标说明指标分值：指标总分值为100分，其中整车销售指标占50%，车险销售指标占20%，装饰销售指标占30%。
考核成绩的计算月度计算当各考核指标均及格时，考核成绩=（整车销售指标完成率×50%+车险销售指标完成率×20%+装饰销售指标完成率×30%）。
如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
考核指标及格线为60。
年度计算年度考核成绩=各月平均值×60%+年度考核×40%考核管理及规定月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数第一名者也将被淘汰。
年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。
将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。
考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
六、费用与津贴津贴补贴津贴补贴说明：包括有电话津贴、出差食宿津贴（不包含长途车费、公司往返车费），详细内容可参见《叶氏车业差旅及相关费用管理规定》。
津贴补贴规定：销售人员出差每天给予一定补贴，但必须在10：00前出差，晚于此时间享受半天补贴。
七、薪酬计发薪酬计发依据基本工资：主要以《叶氏车业薪酬制度》和《叶氏车业基本工资表》的规定为依据，再根据《叶氏车业考勤管理制度》来具体计算发放金额。
绩效奖金：主要以本方案相关规定作为依据，在以实际整车销售、车险销售及装饰销售业绩计算绩效奖金。
津贴补助：以《叶氏车业差旅及相关费用管理规定》为主要依据。
薪酬计发时间绩效计算：依据考核程序，每月5日前将上月考核成绩呈报给策划考核部，由总经理审批后再交财务室核算薪资。
计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，年度奖金计算周期为1月1日到12月31日止。
基本工资：按照《叶氏车业薪酬制度》规定，每月30日发放上月工资。
绩效奖金：由公司财务部每月30日发放上月绩效奖金。
津贴补助：除报销部分，由财务部每月30日发放上月津贴补助。
奖金发放标准月度发放标准：月度发放金额=月度实际绩效奖金×90%。
发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年度奖金。
薪酬调整及异常试用员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26×出勤天数+绩效奖金×45%”。
离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/26×出勤天数+绩效奖金×90%-扣款”。
试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。
八、附则。