高尔夫旅游产品开发课件
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高尔夫地产项目开发运营
高尔夫地产项目具有较高的投资价值和回报潜力，吸引了众多投资者和开发商的关 注。
高尔夫地产项目在中国的发展现状
中国的高尔夫地产项目起步较晚 ，但发展迅速，已经成为国内房
地产市场的重要组成部分。
随着中国经济的持续增长和城市 化进程的加速，高尔夫地产项目 在中国市场的需求也在不断增长
。
然而，由于土地资源的限制和环 保要求的提高，高尔夫地产项目 的发展也面临着一些挑战和限制
。
02
高尔夫地产项目开发流程
项目策划与规划
确定项目定位
根据市场需求、地理位置、资源条件等因素，确定项目的目标客 户、产品类型和开发规模。
制定项目计划
根据项目定位，制定详细的项目计划，包括项目进度、预算、人员 配置等。
规划设计
进行项目的规划设计，包括球场布局、会所、别墅、配套设施等， 确保项目符合市场需求和法律法规。
跨界融合
高尔夫地产项目将与其他产业进行跨界融合，如 旅游、文化、教育等，形成多元化的发展模式。
技术创新与可持续发展
智能化发展
运用物联网、大数据、人工智能 等技术提升高尔夫地产项目的运 营效率和用户体验。
绿色环保
注重环保和可持续发展，采用绿 色建筑材料和节能技术，打造生 态友好的高尔夫地产项目。
资源整合
会员服务
提供个性化的会员服务，如预约订场、教练服务 、餐饮服务等。
会员关系维护
建立会员信息管理系统，定期与会员沟通交流， 提高会员满意度和忠诚度。
营收模式与效益评估
营收来源
分析球场的营收结构，包括会员 费、果岭费、赛事收入等，实现 营收多元化。
效益评估
通过财务指标、客户满意度等指 标评估球场的经营效益，为管理 层提供决策依据。
高尔夫地产项目在中国的发展现状
中国的高尔夫地产项目起步较晚 ，但发展迅速，已经成为国内房
地产市场的重要组成部分。
随着中国经济的持续增长和城市 化进程的加速，高尔夫地产项目 在中国市场的需求也在不断增长
。
然而，由于土地资源的限制和环 保要求的提高，高尔夫地产项目 的发展也面临着一些挑战和限制
。
02
高尔夫地产项目开发流程
项目策划与规划
确定项目定位
根据市场需求、地理位置、资源条件等因素，确定项目的目标客 户、产品类型和开发规模。
制定项目计划
根据项目定位，制定详细的项目计划，包括项目进度、预算、人员 配置等。
规划设计
进行项目的规划设计，包括球场布局、会所、别墅、配套设施等， 确保项目符合市场需求和法律法规。
跨界融合
高尔夫地产项目将与其他产业进行跨界融合，如 旅游、文化、教育等，形成多元化的发展模式。
技术创新与可持续发展
智能化发展
运用物联网、大数据、人工智能 等技术提升高尔夫地产项目的运 营效率和用户体验。
绿色环保
注重环保和可持续发展，采用绿 色建筑材料和节能技术，打造生 态友好的高尔夫地产项目。
资源整合
会员服务
提供个性化的会员服务，如预约订场、教练服务 、餐饮服务等。
会员关系维护
建立会员信息管理系统，定期与会员沟通交流， 提高会员满意度和忠诚度。
营收模式与效益评估
营收来源
分析球场的营收结构，包括会员 费、果岭费、赛事收入等，实现 营收多元化。
效益评估
通过财务指标、客户满意度等指 标评估球场的经营效益，为管理 层提供决策依据。
高尔夫球活动策划方案精品PPT课件
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力 量
Study Constantly, And You Will Know Everything. The More You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
签到：特制签到高尔夫球
特别定制巨型高尔夫球， 独特而难忘的签到， 让来宾感受到更浓烈的高尔夫球气息，
美景午宴，气氛互动
午宴在能眺望高尔夫球场美景的地方进行， 席间进行小小的气氛互动， 让球手放松心情，更好地迎接比赛。
开球仪式
简单而隆重的开球仪式， 为比赛的正式开始拉开帷幕！
高级晚宴，颁奖盛典
11:00~12:30 自助午宴
12:30~12:50
开球仪式
明星赛活动流程
12:50~13:00 球手前往出发台
18洞同时开始 比赛时间
13:00~17:30
比赛结束 球手休整 赛果整理
自助晚宴 颁奖盛典 精彩表演
17:30~18:30
18:30~21:00
迎宾：高尔夫天使列队相迎
亮丽的迎宾礼仪， 身穿清新可人高尔夫球球服， 迎接各地前来参赛的球手。
丰盛美味的晚宴和轻松优雅的表演，让球员一洗比赛的疲劳； 比赛胜者的颁奖仪式，更是让人为之振奋，掀起新一轮高潮。
宣传计划建议
1、主流媒体，在全国性和当地的主流媒体上，包括电视和平面媒体刊登 广告宣传和邀请； 2、网ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ宣传，利用目前最受瞩目的微博平台和微信平台等，设置专门的 官方账号，发布最新消息和宣传，让传播更快更广； 3、户外广告，在全国多个一线城市投放户外大型广告牌，引起更广泛的 关注。
高尔夫市场营销培训课程.pptx
3、市场=消费者 潜在市场=潜在消费者
二、营销 1、营销是发现市场、开发市场、占领市场
的全过程。 2、营销的关键是营，其核是“谋”。
3、营销的效果受营销手段的制约。
三、营销与市场的关系
市场 Market 营销 Marketing 1、二者之间的关系： 一种动态的关系，及营销是市场的动态关系。 没有市场就没有营销，反过 来说，没有营销就难 以形成市场。
2、 这种动态关系表现为一种过程：
发现市场 开发市场 占领市场 市场与营销的关系，也可理解为： 经营者与消费者之间的关系。
思考题： 先有经营者还是先有消费者？
第二节 高尔夫市场与营销
一、高尔夫市场营销 把营销的原理和过程并结合高尔夫 特点专门运用到高尔夫产品和那些 借助于高尔夫来营销的非高尔夫产 品上。
产品的捆绑效益，得到充分体现。
Hale Waihona Puke 价值 =有形 满意度 无形
————————
金钱 付出代价 争辩
作为职业经理人，应当致力于增大分子得到值， 减少分母的值，以最大化会员或消费者的价值。
二、 外部不确定性因素（external contingencies）
1、竞争因素 2、法律与政治因素 3、消费人口的变化 4、技术发展因素 5、文化因素 6、自然环境因素 7、经济变化因素
高尔夫战略性营销策略应是系统而又严密的， 能适应环境的变化的，反过来说，战略性营销过 程可能有独一无二的特点，但其基本的原则都是 相同的。因此，战略性营销应具有合理应变能力
第一节 高尔夫战略性营销应变框架
contingency framework for strategic golf marketing
– 现场观看比赛； – 通过媒体去感受比赛；
体育旅游课件第十章高尔夫体育旅游
第26页
北京叠泉乡村俱乐部
案例
第27页
北京叠泉乡村俱乐部
案例
第28页
北京叠泉乡村俱乐部
案例
第29页
复习思考题
1. 谈谈你对高尔夫旅游内涵与外延的界定与思考。 2. 通过查阅相关背景参考资料，谈谈你对发达国家高尔夫旅游经验的认识。 3. 结合实际，谈谈目前我国高尔夫旅游的发展瓶颈，应该如何破解？ 4. 结合高尔夫旅游的发展趋势，谈谈我国高尔夫旅游的未来发展趋势。
2009年
石美玉 一种指向明确具体的特殊休闲旅游。
2010年
梁珊
将旅游、体育、休憩、社交回归自然融为一体的休闲方式。
表10-1 国内外学者对高尔夫旅游概念的界定
第5页
一、高尔夫体育旅游分类
（二）高尔夫旅游
主类 高尔夫赛事主
题旅游 高尔夫休闲专
题旅游
高尔夫商务专 项旅游
亚类 高尔夫参与比赛游 高尔夫观赏比赛游 高尔夫休闲健身游 高尔夫休闲度假游
在高尔夫旅游发展过程中, 依托高尔夫球场，加强旅游形象的策划和塑造 十分重要。因此, 未来高尔夫旅游将根据球场的地形地貌、气侯条件、区域 经济文化背景以及旅游者的心理特点和行为规律, 进行旅游产品设计, 使之与 当地的大旅游环境相融合, 从而使高尔夫旅游产品的形象深入人心, 并不断引 起潜在旅游者的兴趣。
第21页
二、旅游开发深度化
高尔夫旅游产品就是以高尔夫球运动为核心产品, 以旅游景点、风味餐饮、娱乐表演、特色 购物等为衍生产品的一种新型旅游产品, 可以调剂各地球场资源, 使高尔夫球场成为游客欣赏的 风景, 也可以增进地区间人员流动, 随之带动物流、信息流、资金流, 为区域经济发展注入新的 活力。未来高尔夫旅游产品的开发将更加符合旅游者消费需求的个性化发展趋势, 向深层次、 多元化方向发展, 从“一次性开发”向“系列产品深度开发”转变, 并提供多样化的富有内涵的 高尔夫旅游产品, 以吸引旅游者。
北京叠泉乡村俱乐部
案例
第27页
北京叠泉乡村俱乐部
案例
第28页
北京叠泉乡村俱乐部
案例
第29页
复习思考题
1. 谈谈你对高尔夫旅游内涵与外延的界定与思考。 2. 通过查阅相关背景参考资料，谈谈你对发达国家高尔夫旅游经验的认识。 3. 结合实际，谈谈目前我国高尔夫旅游的发展瓶颈，应该如何破解？ 4. 结合高尔夫旅游的发展趋势，谈谈我国高尔夫旅游的未来发展趋势。
2009年
石美玉 一种指向明确具体的特殊休闲旅游。
2010年
梁珊
将旅游、体育、休憩、社交回归自然融为一体的休闲方式。
表10-1 国内外学者对高尔夫旅游概念的界定
第5页
一、高尔夫体育旅游分类
（二）高尔夫旅游
主类 高尔夫赛事主
题旅游 高尔夫休闲专
题旅游
高尔夫商务专 项旅游
亚类 高尔夫参与比赛游 高尔夫观赏比赛游 高尔夫休闲健身游 高尔夫休闲度假游
在高尔夫旅游发展过程中, 依托高尔夫球场，加强旅游形象的策划和塑造 十分重要。因此, 未来高尔夫旅游将根据球场的地形地貌、气侯条件、区域 经济文化背景以及旅游者的心理特点和行为规律, 进行旅游产品设计, 使之与 当地的大旅游环境相融合, 从而使高尔夫旅游产品的形象深入人心, 并不断引 起潜在旅游者的兴趣。
第21页
二、旅游开发深度化
高尔夫旅游产品就是以高尔夫球运动为核心产品, 以旅游景点、风味餐饮、娱乐表演、特色 购物等为衍生产品的一种新型旅游产品, 可以调剂各地球场资源, 使高尔夫球场成为游客欣赏的 风景, 也可以增进地区间人员流动, 随之带动物流、信息流、资金流, 为区域经济发展注入新的 活力。未来高尔夫旅游产品的开发将更加符合旅游者消费需求的个性化发展趋势, 向深层次、 多元化方向发展, 从“一次性开发”向“系列产品深度开发”转变, 并提供多样化的富有内涵的 高尔夫旅游产品, 以吸引旅游者。
高尔夫项目开发策略
61
区域新建居住小区公共配套 设施定额指标：
小学：建面6~6.5m2/座； 占地11~13m2/座
幼儿园：建面8~9m2/座； 占地10~12m2/座
开发分期产品比例
开发周期
产品
建筑面积 （万平米）
比例
类别墅
4
30.77%
一期 洋房
9
69.23%
合计
13
100.00%
类别墅
3.5
17.77%
洋房
6.2
设计元素关键词： 天井 院落 吹拔 连廊 平台 坡顶 生态
6
超空间多层（创新产品），宽 景house
核心价值点
大面宽，横厅
1-2层赠送半地下室与 露台
3层复式结构
享受别墅般的庭院 露台和地下室
7
➢舒适主卧配有独立卫生间，特设圆形凸窗，与自然零距离接触。 ➢客厅设置露台，增加了室内采光和通风。 ➢步入式衣帽间与观景卫浴相结合，使主人享受私密的品味生活。 ➢全明空间，明朗舒适，功能齐全。 ➢独特的观景空间易塑造丰富的立面造型。
开发 阶段
产品类型
建筑面积 （万平方米）
户型区间（平米）
所占比例
250-300
10%
200-250
40%
双拼或联排
3.5
180-200
30%
160-180
20%
140-160
20%
二期
洋房
6.2
120-130
30%
88-90
35%
60-75
15%
90
50%
小高层
10
75
30%
60
20%
三期户型面积配比——洋房注重后期产品的稀 缺性；小高层产品用足9070政策打造舒适型 产品
高尔夫市场营销策划的概念与方法(ppt 58页)
（二）收集资料 （ຫໍສະໝຸດ ）市场调查 如行业发展趋势、直接竞争者动态、俱乐部与竞
争对手的市场占有率、消费者对俱乐部的忠诚度 等 （四）策划分析 策划分析就是在占有一、二收资料的基础上，对 企业外部和内部进行分析。 1审视企业掌握之外的各个因素，分析企业内部 各个关键方面的表现 2列出与竞争对手相比较的各自的优劣势以及优 劣势互相转换的可能性 3对俱乐部诉求的消费群体（包括潜在消费群体） 的消费心理、消费行为方式和习惯进行分析，以 便确定营销策划的定位
（五）市场调研是增强竞争能力，提高经 济效益的保障
三高尔夫市场调研的原则 （一）准确性 （二）时效性 （三）全面性 （四）经济性
四高尔夫市场调研的误区 （一）市场调研方式简单化 1调研时不具有针对性，依赖政府公示的
统计数据
2抽样调查时取样过少，范围过窄，缺乏 普适性
3定性多、定量少 4设计不系统、科学
和修改
王志刚的五层次策划方法论： 1大势把握，即出思路 2理论创新，即出定位 3策略设计，即出方案 4资源整合，即出平台 5动态顾问，即出监理 两种方法内容实质一致，都包括计划、分
析、思考、构想、执行五个阶段
二、高尔夫市场营销策划步骤
从高尔夫市场营销手段来看，除了一些公 众球场，几乎所有的球会和俱乐部都遵循 着以会员制营销为主的营销模式，产品也 大致相等。因此对于高尔夫市场营销策划， 具体的操作更讲究战术上的变化和个案的 处理。更多的策划是辅助和促销性质的
（二）市场调研性质绝对化
绝对依赖市场调研结果，把市场调研结果 作为决策的唯一依据。市场调研不是万能 的，应将调研结果当做有参考价值的资料， 既不抹杀，也不迷信，结合其他主客观因 素，才能在营销决策中正确利用数据结果。
华发生态庄园时尚高尔夫开杆仪式活动的的策划案PPT40页
主礼嘉宾任达华夫妇
明星家庭代表：任达华夫妇 任达华特别喜爱打高尔夫，空余时间会开车去高尔夫球场，闻闻草地的气息，
锻炼一下身体。高尔夫之所以如此吸引他，不仅仅是体育方面的因素。“我觉 得打高尔夫和做人有很多相似之处。你别看这样一个小小的球，要打得好并不 容易，一切就靠你自己，没人能够帮你，但只要你努力训练，就会越打越好。 做人也是这样，一切都要靠自己的努力。”
练习场 练习场 练习场 练习场 练习场 练习场 中山华发生态庄园俱乐部
餐点区结束；交流访谈 送客，活动结束！
内容 物料进场布置、礼品到位及内部人员工作分工会议
活动彩排、人员工作分工、活动器材调试、餐饮到位
邀请名人、明星、球手到达活动现场； 活动工作人员全部到位，作好接待准备，嘉宾礼品分 装完毕； 嘉宾签到，接待；分发礼品，华发客服作好嘉宾接待、 公关工作和停车安排； 使用楼盘车陆续把嘉宾从售楼部送往俱乐部会所，会 所接待人员作好人员指引及接待工作 集中所有嘉宾到练习场内参与开杆仪式 华发领导致辞 明星祝贺词 贵宾发言 俱乐部会所剪彩（揭幕）仪式 开杆仪式（3-6名嘉宾轮流发彩球） 高球赛区、餐点区、绘画比赛及休息区开放（华发客 服负责接待）
华发生态庄园高尔夫会所 开杆仪式策划案
活动目的
通过高尔夫球场启用开杆活动让嘉宾体验华发生态园配套的优越，同
时宣传华发生态庄园的规划和建筑理念；
在活动中展示庄园初步建设的成果及服务设施； 深入展示“地善宅吉 天人合一”生态庄园概念，有效传播生态庄园
生活模式；
齐集庄园同挥杆，营造美好生活景象，感受生态园林、文化家居的居
将生活从物质层面的消费体验升华到一种精神层面的体验，给予来宾 一种文化、精神上的产品附加值。
策划思路
浅析高尔夫球运动特征与高尔夫旅游产品的开发
“
一
由于高尔夫球运动十分强调全身的协调性 ， 但其 也不产生身体的接触和 人士独独青睐高尔夫呢？ 本文试从高尔夫球运动 的自 运动的对抗性并不特别显著， 冲撞 ， 除非球手 自身用力不 当， 否则一般不会产生运 身特征进行分析 ，以了解高尔夫球运动的独特魅力 ， 动创伤。 以及如何在休闲经济 中更好地发展高尔夫运动。 ５ 高尔夫球运动强调打球者的自律性。 ． 高尔夫是一项 十分强调运 动传统的讲文 明重礼 解读高尔夫球运动特征 貌的运动 ， 其运动规则的执行很大程度上依赖球手 的
体育项 目之一 。 为什么在众多的运动 中， 成功 的商务 一 Nhomakorabea、
自 身素质与 自律性 ， 因而使得高尔夫运动成为人与人 １高尔夫球运动植根于大 自然。 ． 之 间相 互 了解 的一 种途 径 。 在所有 的运动中， 高尔夫球运动享有最优美的 自 ６高尔夫球运动的本质在于 自我挑战。 ． 在当今体育运动项 目中 ， 高尔夫球运动是少有的 装还是击球 ， 处处都要求球手在运动 中关注环境和草 几类 既考 虑 了球手 的绝 对水 平差 异 、 又考 虑 了球 手 的 场维护 ， 以才能使球手在打球过程 中充分地享受优 相对水平差异的项 目， 所 差点系统可谓是高尔夫球运动 美的自然环境所带来的愉悦和健康感受 。 的一大特色 ， 能够让不 同水平 的人同台竞技 ， 从而为 ２高尔夫球运动适合各种性别 、 ． 年龄 、 体态 、 体能 球手们提供公平 的机会可以与不同水平的人 同场竞
状况 者 。
然运动环境 ； 同时 ， 在高尔夫礼仪与规则中， 无论是着
技 ， 以使球手们的运动过程成为一种向自己挑战的 所
高尔夫 ， 作为一项调养身心有利健康的 良好运动 过程 。
收 稿 日期 ：０ ６－ － １修 订 日期 ：０６ １ ＿ ６ ２０－９ ０ ； ０ ２ ０ — １ｏ
一
由于高尔夫球运动十分强调全身的协调性 ， 但其 也不产生身体的接触和 人士独独青睐高尔夫呢？ 本文试从高尔夫球运动 的自 运动的对抗性并不特别显著， 冲撞 ， 除非球手 自身用力不 当， 否则一般不会产生运 身特征进行分析 ，以了解高尔夫球运动的独特魅力 ， 动创伤。 以及如何在休闲经济 中更好地发展高尔夫运动。 ５ 高尔夫球运动强调打球者的自律性。 ． 高尔夫是一项 十分强调运 动传统的讲文 明重礼 解读高尔夫球运动特征 貌的运动 ， 其运动规则的执行很大程度上依赖球手 的
体育项 目之一 。 为什么在众多的运动 中， 成功 的商务 一 Nhomakorabea、
自 身素质与 自律性 ， 因而使得高尔夫运动成为人与人 １高尔夫球运动植根于大 自然。 ． 之 间相 互 了解 的一 种途 径 。 在所有 的运动中， 高尔夫球运动享有最优美的 自 ６高尔夫球运动的本质在于 自我挑战。 ． 在当今体育运动项 目中 ， 高尔夫球运动是少有的 装还是击球 ， 处处都要求球手在运动 中关注环境和草 几类 既考 虑 了球手 的绝 对水 平差 异 、 又考 虑 了球 手 的 场维护 ， 以才能使球手在打球过程 中充分地享受优 相对水平差异的项 目， 所 差点系统可谓是高尔夫球运动 美的自然环境所带来的愉悦和健康感受 。 的一大特色 ， 能够让不 同水平 的人同台竞技 ， 从而为 ２高尔夫球运动适合各种性别 、 ． 年龄 、 体态 、 体能 球手们提供公平 的机会可以与不同水平的人 同场竞
状况 者 。
然运动环境 ； 同时 ， 在高尔夫礼仪与规则中， 无论是着
技 ， 以使球手们的运动过程成为一种向自己挑战的 所
高尔夫 ， 作为一项调养身心有利健康的 良好运动 过程 。
收 稿 日期 ：０ ６－ － １修 订 日期 ：０６ １ ＿ ６ ２０－９ ０ ； ０ ２ ０ — １ｏ
最新《休闲与体育旅游》课程教学课件 第七章 高尔夫旅游(64P)ppt课件
2006年12月12日，国土资源部和国家发改委发布了《限制用地 项目目录（2006年本）》和《禁止用地项目目录（2006年本）》， 高尔夫和别墅类房地产项目在禁止之列。其中，第三条规定凡列 入《禁止目录》的建设项目或者采用所列工艺技术、装备的建设 项目，各级国土资源管理部门和投资管理部门一律不得办理相关 手续。第五条规定，违规定办理相关手续的，要依法追究有关部 门和有关责任人的责任。
由中国高尔夫球场发展历史来看，早期的球场主要服务于一 些外商投资者，与一个地区的招商引资存在莫大的关联。目前， 高尔夫球场同样是许多地区作为招商引资、充当门面的招牌。
省市 北京 广东 上海 海南 山东 福建 江苏 广西 天津 云南
球会 32 个 61 个 29 个 16 个 11 个 9个 10 个 5个 7个 7个
主要是依靠圈子内人士的影响，也会受到广告、炒作等方面的 刺激；
未必真的是为了打球，至少初期打球频率不会很高。
(4)健康生活，品味，休闲：
由于没有太强的功利目的，也不是对高球成瘾；
因此此类需求大多依靠圈子感染和生活自悟，激活和满足都 相对较难。
高尔夫旅游的因素：
原因一：球场环境和景观的诱惑。毗邻自然景区建起的高尔 夫球场，巧夺天工地与景点融为一体、相辅相成，这是许多高 尔夫球场的特色，是产生高尔夫旅游的重要原因。云南的玉龙 雪山高尔夫俱乐部，“黄山”球场， “桂林球会”，亚龙湾等。
高尔夫消费的动机
(1)商务，交际，礼遇，招待方面： 动机明确，功利性强，未必全都关注对打球本身； 选择球会时比较看重交际或招待对象的价值感受，看重球会 名气、气派、档次等； 需求可能是潜在的，一旦被激活，消费能力强，价格敏感度 低； 球技未必很高，打球频率低，是高价值、高贡献的客户； 现存和潜在人群较大，单位、个人都有。
由中国高尔夫球场发展历史来看，早期的球场主要服务于一 些外商投资者，与一个地区的招商引资存在莫大的关联。目前， 高尔夫球场同样是许多地区作为招商引资、充当门面的招牌。
省市 北京 广东 上海 海南 山东 福建 江苏 广西 天津 云南
球会 32 个 61 个 29 个 16 个 11 个 9个 10 个 5个 7个 7个
主要是依靠圈子内人士的影响，也会受到广告、炒作等方面的 刺激；
未必真的是为了打球，至少初期打球频率不会很高。
(4)健康生活，品味，休闲：
由于没有太强的功利目的，也不是对高球成瘾；
因此此类需求大多依靠圈子感染和生活自悟，激活和满足都 相对较难。
高尔夫旅游的因素：
原因一：球场环境和景观的诱惑。毗邻自然景区建起的高尔 夫球场，巧夺天工地与景点融为一体、相辅相成，这是许多高 尔夫球场的特色，是产生高尔夫旅游的重要原因。云南的玉龙 雪山高尔夫俱乐部，“黄山”球场， “桂林球会”，亚龙湾等。
高尔夫消费的动机
(1)商务，交际，礼遇，招待方面： 动机明确，功利性强，未必全都关注对打球本身； 选择球会时比较看重交际或招待对象的价值感受，看重球会 名气、气派、档次等； 需求可能是潜在的，一旦被激活，消费能力强，价格敏感度 低； 球技未必很高，打球频率低，是高价值、高贡献的客户； 现存和潜在人群较大，单位、个人都有。
苍海高尔夫提案PPT课件
自然主义和享受主义共生 ——承诺给消费者的是一种新的居住形 态、生活形态，比如新的人际交往方式，是一个“小社会”的概念1203 如何 Nhomakorabea发概念体系
2) 硬指标： 不可替代的环境资源优势
实现人居的最高产品形态 大师手笔的设计建筑理念 以人为本的空间环境尺度 极富投资价值的升值空间 新材料新工艺的广泛应用 极高品位的社区配套体系 完善的售中售后服务体系
4.以文化为基调的活动营销 ——自然生活方式与贵族生活方式的共融
11
03 如何开发概念体系
1) 软指标 物质属性和精神属性和谐 ——承诺给目标消费者提供的不止是高
品质的高尔夫物质生活空间，更是精神发展空间，比如对品位、成 就、从容、尊贵等精神内涵的追求和实现
传统文化和现代文化融合 —— 承诺给消费者不只是建筑产品， 而更是高文化含量的产品，充分强调产品的“高附加”值含量，做 为高尔夫别墅销售强大的“内功”
中国大理 【苍山高尔夫别墅】
整合推广策略
1
一次世博会园艺会让昆明走向世界 一部《天龙八部》让大理盛名远扬 一个别墅项目的推广，就是一个旅游地的推广。
2
PANDUAN
判断
3
01 想象
山水是真正的不动产， 如果再加上高尔夫呢？
4
02 价值最大化原则
＊价值最大化赋予的市场空间 ＊支撑最大价值化的观念系统 ＊支撑最大价值化的概念系统 ＊支撑最大价值化的定位系统 ＊支撑最大价值化的表达方式 ＊形象的价值化体现 ＊产品的价值化体现 ＊沟通渠道的价值化体现
形象，表达名流阶层梦想中高贵、品位、悠闲、自然的 生活方式和生活观念，并赋予充分的文化内涵，体现项 目的最终价值。并表现在环境、建筑、社区、会所、物 管等每个环节每个阶段。
2) 硬指标： 不可替代的环境资源优势
实现人居的最高产品形态 大师手笔的设计建筑理念 以人为本的空间环境尺度 极富投资价值的升值空间 新材料新工艺的广泛应用 极高品位的社区配套体系 完善的售中售后服务体系
4.以文化为基调的活动营销 ——自然生活方式与贵族生活方式的共融
11
03 如何开发概念体系
1) 软指标 物质属性和精神属性和谐 ——承诺给目标消费者提供的不止是高
品质的高尔夫物质生活空间，更是精神发展空间，比如对品位、成 就、从容、尊贵等精神内涵的追求和实现
传统文化和现代文化融合 —— 承诺给消费者不只是建筑产品， 而更是高文化含量的产品，充分强调产品的“高附加”值含量，做 为高尔夫别墅销售强大的“内功”
中国大理 【苍山高尔夫别墅】
整合推广策略
1
一次世博会园艺会让昆明走向世界 一部《天龙八部》让大理盛名远扬 一个别墅项目的推广，就是一个旅游地的推广。
2
PANDUAN
判断
3
01 想象
山水是真正的不动产， 如果再加上高尔夫呢？
4
02 价值最大化原则
＊价值最大化赋予的市场空间 ＊支撑最大价值化的观念系统 ＊支撑最大价值化的概念系统 ＊支撑最大价值化的定位系统 ＊支撑最大价值化的表达方式 ＊形象的价值化体现 ＊产品的价值化体现 ＊沟通渠道的价值化体现
形象，表达名流阶层梦想中高贵、品位、悠闲、自然的 生活方式和生活观念，并赋予充分的文化内涵，体现项 目的最终价值。并表现在环境、建筑、社区、会所、物 管等每个环节每个阶段。
高尔夫市场营销PPT学习教案
第19页/共68页
高尔夫经营者销售产品是建立在消费者能得到利 益之上的。
这些利益包括： 身体锻炼、运动技能程度、成本花费的高低
第20页/共68页
第二章 高尔夫营销的战略性过程
战 略：指导战争全局的计划和策略，宏观的、 抽象的。
战 术：进行战争的原则与方法，微观的、具 相的。
战略性：具有战略性质的。
（2）观众型消费者（golf spectators） 这类消费者是职业运动的根基，没有高尔夫观众型 消费者，高尔夫职业运动将不复存在。观众型消费 者通过两种途径观看高尔夫赛事： 现场观看比赛； 通过媒体去感受比赛；
第18页/共68页
（3）高尔夫产品 定义：为高尔夫参与者、观众、赞助商带来利益而 设 计的一种实物、一种服务或是两者的合。 实物（goods） 为高尔夫消费者提供利益的有形物质产品。 服务（service） 为无形的，非物质实体的，给高尔夫消费者带来利益 的产品。 产品的捆绑效益
第32页/共68页
三、内部不确定性因素：（internal contingencies）
1、俱乐部的前景 2、俱乐部的任务 3、俱乐部的目标和营销目的 4、俱乐部的战略 5、俱乐部组织的变化
第33页/共68页
四、高尔夫战略性营销过程
A 计划 1、了解高尔夫消费者的需求 2、市场调研 3、高尔夫市场选择决策 4、市场细分 5、目标市场选定 6、市场定位 7、高尔夫营销组合决策 8、高尔夫产品 9、定价策略 10、促销手段
三、高尔夫本质
1、高尔夫是娱乐消遣的一个源泉，或是为欢娱而从事 的一种身体活动。与劳动的本质区别。
2、娱乐是快乐的或迷人的活动。 3、本质：高尔夫=娱乐=体育 4、有高尔夫本质才有消费者，有消费 者才有市场。 5、由于高尔夫的本质，高尔夫经营者主要关注消费者
高尔夫经营者销售产品是建立在消费者能得到利 益之上的。
这些利益包括： 身体锻炼、运动技能程度、成本花费的高低
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第二章 高尔夫营销的战略性过程
战 略：指导战争全局的计划和策略，宏观的、 抽象的。
战 术：进行战争的原则与方法，微观的、具 相的。
战略性：具有战略性质的。
（2）观众型消费者（golf spectators） 这类消费者是职业运动的根基，没有高尔夫观众型 消费者，高尔夫职业运动将不复存在。观众型消费 者通过两种途径观看高尔夫赛事： 现场观看比赛； 通过媒体去感受比赛；
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（3）高尔夫产品 定义：为高尔夫参与者、观众、赞助商带来利益而 设 计的一种实物、一种服务或是两者的合。 实物（goods） 为高尔夫消费者提供利益的有形物质产品。 服务（service） 为无形的，非物质实体的，给高尔夫消费者带来利益 的产品。 产品的捆绑效益
第32页/共68页
三、内部不确定性因素：（internal contingencies）
1、俱乐部的前景 2、俱乐部的任务 3、俱乐部的目标和营销目的 4、俱乐部的战略 5、俱乐部组织的变化
第33页/共68页
四、高尔夫战略性营销过程
A 计划 1、了解高尔夫消费者的需求 2、市场调研 3、高尔夫市场选择决策 4、市场细分 5、目标市场选定 6、市场定位 7、高尔夫营销组合决策 8、高尔夫产品 9、定价策略 10、促销手段
三、高尔夫本质
1、高尔夫是娱乐消遣的一个源泉，或是为欢娱而从事 的一种身体活动。与劳动的本质区别。
2、娱乐是快乐的或迷人的活动。 3、本质：高尔夫=娱乐=体育 4、有高尔夫本质才有消费者，有消费 者才有市场。 5、由于高尔夫的本质，高尔夫经营者主要关注消费者
高尔夫旅游地产开发模式(doc 11页)
高尔夫旅游地产开发模式(doc 11页)黄焱：分析高尔夫旅游地产开发模式深圳观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量观澜湖，世界第一大球会， 216 洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典范。
用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近 100 亿的高端地产神话。
成功关键因素：1. 对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。
国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。
依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。
2. 通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系，一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。
除此之外，丽江古城湖畔高尔夫复合项目及春城湖畔高尔夫复合项目，全是以高尔夫球场知名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地高尔夫爱好者，通过这群人的实地体验，为地产的销售积累了大量客户资源。
同时通过客户口碑的传播，实现了更广泛范围的客户资源积累。
目前，大部分地产的销售仍然以球场客户为主。
3 此模式之成功关键要素高尔夫球场是整体复合项目成功之核心；高尔夫球场品牌的成功塑造，为地产价值的提升及地产销售积累人气；高尔夫球场客户资源的成功经营，为地产销售积累口碑与客户基础；围绕以高尔夫为核心的高端生活方式的塑造是整体复合项目之灵魂，以高尔夫球场为核心行销高端生活方式，让高端生活方式成为旅游项目以及地产项目之魂，从而建立高尔夫旅游地产项目之精髓。
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2020/3/26
• 近年来,部分学者开始在高尔夫旅游市场 发展分析等方面展开了初步研究,如郁小 平和夏洪胜等对我国高尔夫旅游开发进 行了简单探讨,王志东和丁再献以山东半 岛为例对我国部分地区开拓韩国高尔夫 旅游市场的研究等
2020/3/26
海口要打造中国高尔夫旅游之都
• 3月18日上午,2019博鳌国际旅游论坛海 口高尔夫与旅游主题论坛在风景秀丽的 海口观澜湖度假区开幕。本次主题论坛 由海口市人民政府和骏豪集团主办,以“全 球化高尔夫与海南国际旅游岛建设”为主 题。
高尔夫旅游光鲜亮丽的背面
• （一）地方政府绿灯效应苦果
• （二）生态环境伤不起 • （三）管理规划政策软肋暴漏 • （四）没有品牌，怎成气候？ • （五）高档定位不高产——结构不合理
的教训
2020/3/26
球童
2020/3/26
调整角度重观高尔夫旅游开发市 场
• 目前，全国范围内要求各地开 展高尔夫球场综合清理整治工 作，对高尔夫旅游市场的发展 表面上看是在控制其发展的势 头，但是并不代表高尔夫旅游 市场不再适合开发，或者高尔 夫旅游市场的发展前景不乐观 。面对此种情况，应该摒弃错 误的观念，以理论、长远的态 度2020/对3/26 待当前的市场开发。
（二）专家带您全新看待高尔夫 旅游市场
• 我国在发展高尔夫的过程中确实存 在较多问题，因此，从政府、行业 协会、媒体到企业应有责任正确地 宣传和推广高尔夫运动，促使高尔 夫旅游业的健康、有序的发展。
2020/3/26
目前国内高尔夫旅游开发的建议
找准你的高尔夫旅游开发市场
2020/3/26
贵族品质，平民共享目前
中国人的可自由支配收入较低，从而使高尔夫成为一
项“贵族运动”。其实从国际经验来看，一个社会的中 等以上收入的消费者达到一定规模之后其发展是非常迅 速的，并且逐渐成为一个普及化的休闲体育活动。此外 ，随着我国高尔夫产业的不断发展和公共球场的建设， 应大力培育新的消费群体，如注重对青少年市场的培育
2020/3/26
• 目前欧、美、日、韩等高尔夫球运动发达 国家,对高尔夫球球场相关研究主要集中 在球场设计施工、草坪维护、运动技巧、 世界球场评析、高尔夫与房地产研究等方 面,对高尔夫旅游发展模式及影响因素的 探讨都不足
2020/3/26
• 国内已有研究集中在对国内高尔夫球场发展 的总结回顾、球场土地利用和耕地保护、草 坪维护和环境生态效应等方面
2020/3/26
高尔夫旅游开发全景
在国内经济比较发达的地区，例如，北京、上海、广 东等地，其高尔夫球场建设较早，高尔夫旅游市场开 发也具有一定的优势。目前，广东球场总数约占全国 的20% ，高尔夫消费人群也相对集中，约占全国的 3O% ，其优越的地理位置，影响辐射中国内地、香港 、澳门及东南亚地区，一些高尔夫的世界知名品牌产 品生产基地迁移广东，使之逐渐成为高尔夫球具的重 要生产加工基地；在北京高尔夫的国内客源中，在京 的高端商务人群占了7O% ，其他人群约占25 %，国 内的高尔夫爱好者到北京打球的人群约占5 %；上海高 尔夫旅游公司在引进客源的同时，还通过与其他地方 的旅游机构合作，形成客源共享。
• 在众多的运动中,成功的商务人 士独独青睐高尔夫。了解高尔夫 球运动的独特魅力,从而在休闲 经济中更好地开发高尔夫这项旅 游产品
2020/3/26
2020/3/26
• 我国自1984年广东中山建立第一个 高尔夫球场至今,在土地取得、税制 、政策、法令方面均呈现限制和不 鼓励的现状
2020/3/26
（一）必须去除的高尔夫旅游开 发错误观念集锦
• 目前，对我国高尔夫球运动的发展主要存在两 种不同的观念认识。一种观点认为，高尔夫球 运动在我国应予以限制，甚至禁止。
• 另一种观点认为，高尔夫球运动在我国应全方 位加速发展。
• 这两种观点缺乏科学的论证和客观公正的分析
，都是不正确的。
2020/3/26
• 当前国内高尔夫球场打球人数迅速增加 ，近年来每年平均增长20%左右，而一 些地方打球人数增长的速度更快
• 预计未来十年内，随着人们认识的提高 和观念的转变，高尔夫的平民化消费将 逐步实现，高尔夫运动会成为继保龄、 网球之后的休闲体育的另一种消费热点 ，对拉动内需发挥更大的作用。
2020/3/26
术语精选
2019年12月,国土资源部、国家 发改委等进一步将高尔夫球场 用地列入了禁止用地项目。尽 管如此,高尔夫相关组合产品尤 其是高尔夫旅游仍然方兴未艾, 海南、云南等省份高尔夫旅游 项目发展十分迅速。
2020/3/26
高尔夫旅游开发市场潜力无穷？
• 当前国内高尔夫球场打球人数迅速增加，近 年来每年平均增长20%左右，而一些地方打球 人数增长的速度更快，如：广州、深圳、上海 、北京等大城市高尔夫球员年均增长35%左右 。据统计海南省一年就接待高尔夫旅游团达15 万人次。预计未来十年内，随着人们认识的提 高和观念的转变，高尔夫的平民化消费将逐步 实现，高尔夫运动会成为继保龄、网球之后的 休闲体育的另一种消费热点，对拉动内需发挥 更大的作用。
2020/3/26
• 海口市在论坛上提出,将努力打造中国高 尔夫旅游之都、世界高尔夫旅游目的地, 扶持和鼓励国内外客商投资发展高尔夫 相关产业,把海南建成中国的高尔夫产业 基地。
2020/3/26
小白球的语言你能读懂多少
2020/3/26
色彩流露的讯息
2020/3/26
高尔夫旅游开发市场潜力无穷？
高尔夫旅游产品开发
• 小组成员：王然 （讲解） 贾迎节 （讲解） 祝毛洋 （ppt制作） 刘慧芳（资料查找）
2020/3/26Leabharlann 老虎2020/3/26
2020/3/26
首先对其条件进行分析 高尔夫球运动是一项源远流长 的体育项目,起源于15世纪的苏 格兰,由当时牧羊人消磨时光的 游戏发展成为当今世界上最为
风行的体育运动项目之一
2020/3/26
随着商界人士对高尔夫球运动的日益 偏好,高尔夫球运动被称为是招商引 资的助推器,有人甚至称“一个好的高 尔夫球场就是一个最佳的五星级宾 馆,”高尔夫球运动的体育产业化程度 不断提升,也成为世界上奖金数额最 高、赛事频率最高、消费水平最高 的体育项目之一。
2020/3/26
• 近年来,部分学者开始在高尔夫旅游市场 发展分析等方面展开了初步研究,如郁小 平和夏洪胜等对我国高尔夫旅游开发进 行了简单探讨,王志东和丁再献以山东半 岛为例对我国部分地区开拓韩国高尔夫 旅游市场的研究等
2020/3/26
海口要打造中国高尔夫旅游之都
• 3月18日上午,2019博鳌国际旅游论坛海 口高尔夫与旅游主题论坛在风景秀丽的 海口观澜湖度假区开幕。本次主题论坛 由海口市人民政府和骏豪集团主办,以“全 球化高尔夫与海南国际旅游岛建设”为主 题。
高尔夫旅游光鲜亮丽的背面
• （一）地方政府绿灯效应苦果
• （二）生态环境伤不起 • （三）管理规划政策软肋暴漏 • （四）没有品牌，怎成气候？ • （五）高档定位不高产——结构不合理
的教训
2020/3/26
球童
2020/3/26
调整角度重观高尔夫旅游开发市 场
• 目前，全国范围内要求各地开 展高尔夫球场综合清理整治工 作，对高尔夫旅游市场的发展 表面上看是在控制其发展的势 头，但是并不代表高尔夫旅游 市场不再适合开发，或者高尔 夫旅游市场的发展前景不乐观 。面对此种情况，应该摒弃错 误的观念，以理论、长远的态 度2020/对3/26 待当前的市场开发。
（二）专家带您全新看待高尔夫 旅游市场
• 我国在发展高尔夫的过程中确实存 在较多问题，因此，从政府、行业 协会、媒体到企业应有责任正确地 宣传和推广高尔夫运动，促使高尔 夫旅游业的健康、有序的发展。
2020/3/26
目前国内高尔夫旅游开发的建议
找准你的高尔夫旅游开发市场
2020/3/26
贵族品质，平民共享目前
中国人的可自由支配收入较低，从而使高尔夫成为一
项“贵族运动”。其实从国际经验来看，一个社会的中 等以上收入的消费者达到一定规模之后其发展是非常迅 速的，并且逐渐成为一个普及化的休闲体育活动。此外 ，随着我国高尔夫产业的不断发展和公共球场的建设， 应大力培育新的消费群体，如注重对青少年市场的培育
2020/3/26
• 目前欧、美、日、韩等高尔夫球运动发达 国家,对高尔夫球球场相关研究主要集中 在球场设计施工、草坪维护、运动技巧、 世界球场评析、高尔夫与房地产研究等方 面,对高尔夫旅游发展模式及影响因素的 探讨都不足
2020/3/26
• 国内已有研究集中在对国内高尔夫球场发展 的总结回顾、球场土地利用和耕地保护、草 坪维护和环境生态效应等方面
2020/3/26
高尔夫旅游开发全景
在国内经济比较发达的地区，例如，北京、上海、广 东等地，其高尔夫球场建设较早，高尔夫旅游市场开 发也具有一定的优势。目前，广东球场总数约占全国 的20% ，高尔夫消费人群也相对集中，约占全国的 3O% ，其优越的地理位置，影响辐射中国内地、香港 、澳门及东南亚地区，一些高尔夫的世界知名品牌产 品生产基地迁移广东，使之逐渐成为高尔夫球具的重 要生产加工基地；在北京高尔夫的国内客源中，在京 的高端商务人群占了7O% ，其他人群约占25 %，国 内的高尔夫爱好者到北京打球的人群约占5 %；上海高 尔夫旅游公司在引进客源的同时，还通过与其他地方 的旅游机构合作，形成客源共享。
• 在众多的运动中,成功的商务人 士独独青睐高尔夫。了解高尔夫 球运动的独特魅力,从而在休闲 经济中更好地开发高尔夫这项旅 游产品
2020/3/26
2020/3/26
• 我国自1984年广东中山建立第一个 高尔夫球场至今,在土地取得、税制 、政策、法令方面均呈现限制和不 鼓励的现状
2020/3/26
（一）必须去除的高尔夫旅游开 发错误观念集锦
• 目前，对我国高尔夫球运动的发展主要存在两 种不同的观念认识。一种观点认为，高尔夫球 运动在我国应予以限制，甚至禁止。
• 另一种观点认为，高尔夫球运动在我国应全方 位加速发展。
• 这两种观点缺乏科学的论证和客观公正的分析
，都是不正确的。
2020/3/26
• 当前国内高尔夫球场打球人数迅速增加 ，近年来每年平均增长20%左右，而一 些地方打球人数增长的速度更快
• 预计未来十年内，随着人们认识的提高 和观念的转变，高尔夫的平民化消费将 逐步实现，高尔夫运动会成为继保龄、 网球之后的休闲体育的另一种消费热点 ，对拉动内需发挥更大的作用。
2020/3/26
术语精选
2019年12月,国土资源部、国家 发改委等进一步将高尔夫球场 用地列入了禁止用地项目。尽 管如此,高尔夫相关组合产品尤 其是高尔夫旅游仍然方兴未艾, 海南、云南等省份高尔夫旅游 项目发展十分迅速。
2020/3/26
高尔夫旅游开发市场潜力无穷？
• 当前国内高尔夫球场打球人数迅速增加，近 年来每年平均增长20%左右，而一些地方打球 人数增长的速度更快，如：广州、深圳、上海 、北京等大城市高尔夫球员年均增长35%左右 。据统计海南省一年就接待高尔夫旅游团达15 万人次。预计未来十年内，随着人们认识的提 高和观念的转变，高尔夫的平民化消费将逐步 实现，高尔夫运动会成为继保龄、网球之后的 休闲体育的另一种消费热点，对拉动内需发挥 更大的作用。
2020/3/26
• 海口市在论坛上提出,将努力打造中国高 尔夫旅游之都、世界高尔夫旅游目的地, 扶持和鼓励国内外客商投资发展高尔夫 相关产业,把海南建成中国的高尔夫产业 基地。
2020/3/26
小白球的语言你能读懂多少
2020/3/26
色彩流露的讯息
2020/3/26
高尔夫旅游开发市场潜力无穷？
高尔夫旅游产品开发
• 小组成员：王然 （讲解） 贾迎节 （讲解） 祝毛洋 （ppt制作） 刘慧芳（资料查找）
2020/3/26Leabharlann 老虎2020/3/26
2020/3/26
首先对其条件进行分析 高尔夫球运动是一项源远流长 的体育项目,起源于15世纪的苏 格兰,由当时牧羊人消磨时光的 游戏发展成为当今世界上最为
风行的体育运动项目之一
2020/3/26
随着商界人士对高尔夫球运动的日益 偏好,高尔夫球运动被称为是招商引 资的助推器,有人甚至称“一个好的高 尔夫球场就是一个最佳的五星级宾 馆,”高尔夫球运动的体育产业化程度 不断提升,也成为世界上奖金数额最 高、赛事频率最高、消费水平最高 的体育项目之一。
2020/3/26