“智慧教育-班班通”销售流程
2024年学校“班班通”使用制度范例（二篇）
2024年学校“班班通”使用制度范例一、设备管理规定1、禁止学生未经许可擅自使用“班班通”教学设备。
2、“班班通”设备未经学校管理层批准，不得外借给他人。
校外教师需在本校授课，必须经过学校统一安排，确保其经过相关培训，了解设备性能，能熟练操作后，方可使用。
3、学校每月进行一次“班班通”设备使用及管理的检查，检查结果将纳入班级评估体系。
4、新学年开始时，新旧班主任需对教室内的多媒体远程教学设备进行交接，确认设备完好无损，如有问题需及时处理。
二、操作规程5、开启设备的流程：接通总电源，开启电源插板开关→打开设备背面电源开关→开启主机系统（先开显示设备，待屏幕显示“计算机无信号”后再开启内置电脑主机）→启动后可使用U盘或数据库资源进行教学。
6、关闭设备的流程：关闭所有应用程序→安全退出U盘→关闭内置电脑主机和显示设备→关闭设备背面电源开关→切断插板总电源。
非使用期间应使用防尘罩覆盖设备。
7、如在使用中遇到意外断电，需等待两至三分钟后，再重新启动设备。
8、使用者不得私自对电脑硬盘进行格式化或重装操作系统，禁止私自安装、删除软件，不得擅自更改计算机设置，不得自行拆装、维修或更换电脑配件。
如教学需要调整软件，应经电教处（信息中心）同意并协助完成。
9、保存的资料应存储在指定文件夹，不得在计算机桌面或C盘存储个人资料，不得利用设备进行网购、聊天、下载音乐等非教学活动。
10、教师在下载网络资料或使用外部设备时，应注意防止病毒侵入，发现设备有病毒应立即向电教处（信息中心）报告。
三、设备使用规定11、每位教师应将“班班通”多媒体作为常规教学手段，确保每周使用课程达到周课时的一定比例以上。
12、各班级每周使用“班班通”上课的比例不得低于规定标准，校长和教导主任有责任督促教师按照学校规定使用设备进行教学。
13、校长和教导处会不定期巡查，了解设备使用情况，由信息技术管理员每周汇总数据并公布，同时在全体教职员工会议上通报设备使用情况。
智慧教育班班通解决方案
学生
根据当天课堂知 识重点进行复习
查看孩子课
堂学习测评 成绩、及学
家长
习动态
发布学生课堂学
教师
习测评情况，与 家长沟通
教育云—教育资源内容（1/2）
教育云目前已涵盖18个版本、幼教+K12学段、全科目62.3 万条素材，21.2万个课件，645套中小学课堂试验，超过52
万道试题，超过1万节视频课堂。每周更新1万条。
智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
化学：丰富实验模拟器材，反复实验、随时实验
音乐：模拟弹奏，曲谱与键盘同步演奏
教育云—功能应用
课前
课中
课后
我 是 教 师
我 智慧是小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案
课件制作工具
全局电子白板
基于标准，实现资源 和教学设计共享互通的 线上线下备课工具
让教室远离粉笔 灰，书写痕迹按需
以活动组织教学，充
课件展示工具
保存，随时调阅
智慧小区云服务平台分整尊体重解教决师方教案学智设慧计小的区云服务展平示台课整件体的解工决具方，案辅导智类慧道小区云服务平台整体解决方案 个性化与创造性
宽带网络校校通
宽带网络通达每所学校，所有学生和教师都可以在学校使用教育云的服务。
优质资源班班通
三通
优质资源通达每个班级，师生可以充分利用教育云提供的优质教学资源来进行课堂教学和课
外学习。
网络学习空间人人通
智慧小区云服务平台整体每解个决教方师案、智学慧生小和区机云构服都务享平有台自整己体的解空决间方，案所智有慧与学小习区相云关服的务活平动台都整可体以解在决教方育案云中完成。
智慧教育班班通解决方案
国家对数字化教育的支持
国家鼓励数字化教育的发展，智慧教育班班通作为数字化教育的重要组成部分， 也将会得到更多的政策支持和发展机会。
06
智慧教育班班通解决方案的案例 分析
案例一：某城市智慧教育班班通项目
智慧教育班班通解决方案
汇报人： 日期:
目录
• 智慧教育班班通概述 • 智慧教育班班通的技术实现 • 智慧教育班班通解决方案的设计与实施 • 智慧教育班班通解决方案的优势与挑战 • 智慧教育班班通未来的发展趋势和前景 • 智慧教育班班通解决方案的案例分析
01
智慧教育班班通概述
智慧教育班班通的概念
提高教育质量
智慧教育班班通解决方案能够提供丰富的 教育资源，实时互动，从而提高教育质量
。
提升教师工作效率
智慧教育班班通解决方案提供的信息化工 具和资源库，可以帮助教师简化教学准备
工作，提高工作效率。
增强学生学习效果
通过个性化的学习路径和智能化的学习工 具，智慧教育班班通解决方案能够增强学 生学习效果。
明确智慧教育班班通解决方案的目标，如 提高教育质量、提升学生学习效果、优化 教学管理等。
技术选型
了解学校、教师、学生和家长的需求，分 析现有教育模式的问题，确定解决方案应 解决的问题和满足的需求。
设计方案
根据需求分析结果，选择合适的技术手段 ，如云计算、大数据、人工智能等，以支 持解决方案的实施。
根据目标、需求和技术选型结果，设计智 慧教育班班通解决方案的架构、功能和实 施方式。
为后续分析提供保障。
人工智能技术
自然语言处理
班班通使用方法
“班班通”设备使用方法一、打开设备：第一步打开教室的电源总开关，确保所有设备已经进入通电状态下。
第二步打开电动（或手动）幕布，开关在幕布左下角的连接线上，类似于台灯的开关，幕布会下降到合适位置停止。
第三步打开实物展台，实物展台的开关在机器的表面右上角，‘开关’为一个黑色圆形按钮。
O/I 第四步打开电脑主机开关，电脑主机在木质桌子里面，开关为方形按钮，在机箱的上半部，三分之一处。
第五步打开桌面电脑显示器，开关在显示器下方为圆形按钮。
第六步打开夏普投影机，打开夏普投影机使用多媒体投影机遥控器，下图所示：此为投影机开关按钮。
二、设备在使用过程中的切换。
首先，当所有设备都正常打开后，投影机投出来的画面是计算机的画面，也就是说，这个时候是投影机与计算机在配合工作，此时教师对计算机的所有操作都可以同步，清晰的在投影屏幕上显示出来，教师可以为学生呈现电子教案、电子板书、各种各样的教学素材等。
第二步当教师在教学过程中想暂时停止使用计算机呈现，改为用实物展台进行教学呈现时，请见下图所示：请教师点击实物展台上的本机键，投影机就会切换到与实物展台配合工作的状态上来。
此时投射出来内容的就是实物展台上的内容了。
教师此时可以随意对展台进行相关操着了。
第三步但教师在教学过程中，再次想暂时停止使用实物展台，改为计算机与投影机配合使用，呈现教学素材时，请见下图所示：请教师点击实物展台上的计算机键，记住一定要点击两下，经过短时间信号查找，投影机就会切换到与计算机配合工作的状态上去。
此时投射出来内容又恢复到了计算机上的内容了。
三、关闭设备第一步当下课或不再使用多媒体设备时，请先关闭夏普投影机，请使用投影机遥控器，如下图所示：请点击此按钮，记住点击连续点击两遍，投影机才会进入关机。
三、关闭设备第一步当下课或不再使用多媒体设备时，请先关闭夏普投影机，请使用投影机遥控器，如下图所示：第二步关闭计算机设备，在计算机显示器上，打开右下角开始菜单，将计算机设备进行关机，稍作等待，当计算机屏幕变为黑屏时，证明计算机主机已经关闭，此时再按下显示器的开关键，将显示器关闭。
智慧教育-智慧校园班班通整体应用解决方案
支持互动、直播、点播功能
主要 性能 参数
支持适配IOS、Android等主流平台 支持播放480P、720P、1080P的视频 视频编码格式：MPEG4、H.263、H.264、H.265、TIVC 音频编码格式：MP3、AAC (单/双声道)、TIAV-L、TIAC-H
• MP4电影模式：适合直接发布 • ASF多流模式：编辑精品课件
方式实现一课多讲。
互动多媒体教室
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图像锁定自动跟踪系统
图像定位采 集模块
图像锁定自动跟踪系统能够智能识别活动中的人物，准确捕 捉教师、学生的位置变化，通过对人物行为识别分析，智能驱 动一体化云台摄像机对演讲者进行跟踪拍摄，通过不同的策略 定义，实现多区域、多策略化自动跟踪的技术，根据具体的事 件智能分析，触发切换播出拍摄角度最佳的摄像机镜头，对场 景、人物完成推拉、特写等拍摄动作，结合具体的拍摄场景能 够实现多个活动过程的识别跟踪。
•
国内领先的智能图像跟踪技术，全景 or特写轻松实现！
宽动态·防抖动，多目标·小全景
阶梯教室、多年级混合教室、圆形教 室均可
移动终端接入
• 国内首创移动手机接入到授课现场，随时随地参与评课， 多格式录制
观摩。
• 直接生成MP4、ASF两种格式
多互动录播一体机之间互动
• 国内首创多个互动多媒体教室之间可以轻松互动，多种
“三通两平台”建设目的
1、提高学生学习成绩
减负，提高学习效率；改进学习方法；激发学习兴趣
2、提高整体师资水平
教学质量监控；师资水平提升；教师专业发展
3、本地区本资源库建设
“班班通”设备操作方法
“班班通”设备操作方法电子白板系列一、开机打开活动黑板，打开教学机门，拿出遥控器及电磁笔，按控制面板上的“总开关”打开教学机和投影仪，等待桌面出现后，即可打开“授课平台”，开始使用设备。
二、关机打开教学机门，将遥控器及电磁笔放在储物格内，按控制面板上的“总开关”，关闭教学机和投影仪，等待教学机电源指示灯熄灭后，教学机才完全关闭，此时才可以关闭教学机门和黑板门。
每天晚上需关闭插座上的总电源开关，需等待投影仪电源指示灯变为橘红色常亮，投影仪完全关闭后，才能关闭电源插座的总电源开关。
三、遥控器及电磁笔使用遥控器及电磁笔在使用时应保持遥控器自身的干净，不可接触液体、粉尘等，更不可让水等液体进入内部，避免因进水造成损坏。
使用时不可摔打、敲击，尽量避免跌落，避免震动造成的损坏。
四、外接笔记本或视频展台的使用在连接外接设备时，必须保证外接设备的电源是关闭的。
将笔记本或视频展台连接到教学机的VGA连接线上，按教学机控制面板上的“展台”按钮，切换到展台输出，即可使用笔记本或展台。
将音频线连接到笔记本的耳机插口和教学机的MIC插口，调节教学机MIC音量旋钮到合适的音量大小，即可使用笔记本的声音输出。
五、注意事项：1、投影仪在使用过程或散热时（至少3—5分钟）请勿切断电源。
2、教学课件课前准备调试好，使用U盘应确保无病毒，防止病毒侵入而造成系统瘫痪。
U盘使用完毕，最好先从桌面右下角操作“弹出”，避免直接拔出，否则容易损坏U盘数据。
3、教师课件最好分类存放在指定的文件夹中，以便整理归类。
不要放在系统桌面上，影响机器运行。
4、不要自行安装与教学无关的程序或卸载程序。
5、课堂教学不必满堂使用，或者一直开着，也不要频繁开、关机，必要时可以暂时待机。
待机方法：依次点击“开始”、“关机”右侧的下级菜单按钮、“睡眠”。
唤醒方法：用电磁笔单击屏幕或用手按一下面板的上的电源按钮即可。
6、系统尽量不要安装360安全卫士和360杀毒软件等防病毒软件，避免造成驱动冲突。
优课智慧课堂班班通使用手册
优课智慧课堂班班通第一章产品介绍优课智慧课堂班班通解决方案集数字化教材、嵌入式教学资源、数字化教学工具、资源管理工具，其中数字化教学工具包括数字化教材教学工具、授课工具，帮助教师轻松整合多元化优质资源，实现个性化的授课，提升教学效果。
移动授课的方式将教师与学生的距离拉近，聚焦课堂教学现场，促进师生互动、生生互动，班班通授课助手提供教师数字化授课工具有效利用信息技术将教师教学内容与学生更好的互动，含拍照、课件翻页、直播视频，备课大师加授课助手使教师授课更加丰富多彩，打造高效、趣味性课堂。
第二章安装与运行2.1安装环境备课大师安装环境移动授课功能安装环境2.2 下载运行1.登录，进入“下载专区”，下载客户端至本地；2.解压缩软件包；3.为了确保您的客户端顺畅运行，必须先执行优课必备安装环境.exe，另外请下载安装.NET Framework 4.0组件，若已经安装则无需再下载；4.双击压缩文件夹内的beikedashi_xulrunner运行软件。
第三章操作说明3.1 登录1. 联系所在的机构或学校的管理员，获得账号和初始密码。
2. 启动客户端，输入账号密码后，点击登录进去。
3.2 书籍选择选择书籍：教师在首页点击“选择书籍“，后跳转至书籍选择页面，依据年级、学科、出版社选择需要制作课件的书籍；选择章节：教师选定备课的书籍后选择需要备课的书籍章节；课件属性：教师点击选择章节后，弹窗显示需要选择的课件属性，包括课件类型、课件名称、页面大小；3.3课件制作3.3.1课件模式提供翻卡片、趣味匹配、幻灯片等丰富的交互效果，方便用户快速制作精美课件。
1.常用功能条：✓我的课件：切换至我的课件，方便用户查看已创建或已保存的所有课件；✓保存：保存正在编辑的课件；✓新建：新建课件；✓导出：已完成的课件可导出，导出格式有upub格式和exe两种；✓发送：功能同书页模式；✓分享：可将此课件分享给其他老师，至同步资源库或共建共享资源库✓撤消、恢复：对课件操作进行撤消和恢复；✓文本框：实现文字的插入，属性的变化；✓形状：提供常用图形，供用户编辑使用来阐述不同的知识点；✓图片：包括本地、智能推送到章到节的碎片化精品图片；图片的缩放、裁剪等功能作为跟随效果呈现；✓音、视频：实现有声、影像效果，支持音、视频作为独立控件插入，插入即有播放条，按照教学需要有选择地进行播放；✓公式、符号：用户可使用推送的公式或者利用符号创建新公式；✓附件：可支持在页面中插入word、ppt、音视频、图片等文件；✓热区：点击热区或图标，则弹出对应内容；常用热区图标：其中热区图标在放映状态下不可见，可帮助用户创建多样弹出内容。
智慧校园设备销售方案
一、方案背景随着我国教育信息化进程的加快，智慧校园建设已成为教育领域的重要趋势。
为了满足学校对智能化、信息化设备的需求，提升教育教学质量，本公司特推出智慧校园设备销售方案。
二、产品与服务1. 产品类别（1）智能教学设备：交互式电子白板、智能投影仪、校园桌面云、平板电脑等。
（2）智能安防设备：人脸识别门禁、视频监控、巡更系统、报警系统等。
（3）智能环境设备：智能照明、智能空调、智能安防、环境监测等。
（4）校园信息化设备：校园一卡通、校园广播、校园网络、无线AP等。
2. 服务内容（1）售前咨询：根据学校需求，提供专业、全面的设备选型建议。
（2）售中支持：提供设备安装、调试、培训等服务。
（3）售后保障：提供设备保修、维修、升级等服务。
三、销售策略1. 市场定位（1）针对各级各类学校，如小学、中学、大学、职业院校等。
（2）针对不同地域、不同规模、不同类型的学校，提供个性化解决方案。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定具有竞争力的价格体系。
（2）针对学校采购需求，提供团购优惠、分期付款等政策。
3. 推广策略（1）参加教育行业展会，提升品牌知名度。
（2）与教育部门、学校建立长期合作关系，拓展市场份额。
（3）利用网络平台、社交媒体等渠道，进行线上线下宣传。
四、实施步骤1. 客户需求调研：了解学校在智能化、信息化方面的需求，为后续设备选型和方案制定提供依据。
2. 方案制定：根据学校需求，制定个性化、全面的智慧校园设备解决方案。
3. 设备选型：根据方案要求，选择合适的产品，确保设备质量与性能。
4. 安装调试：提供专业的设备安装、调试服务，确保设备正常运行。
5. 培训与售后：对学校教师、管理员进行设备操作培训，提供长期的售后保障。
五、预期效果1. 提升学校教育教学质量，促进教育信息化发展。
2. 增强学校管理效率，降低管理成本。
3. 提高学校安全性能，保障师生安全。
4. 提升学校品牌形象，扩大社会影响力。
总之，本公司将以优质的产品、专业的服务、合理的价格，助力学校打造智慧校园，为我国教育事业发展贡献力量。
智慧校园-班班通(一体机)设计方案
智慧校园班班通（一体机）设计方案XXX科技有限公司20XX年XX月XX日目录一建设原则 (2)二建设思路 (3)三建设内容 (5)3.1 系统部署架构 (5)3.2 系统方案特色 (8)一建设原则一个先进、创新、成熟的产品应该具备性能稳定、质量可靠、贴近需求，引领未来、使用方便，安全节能的基本特性。
秉承这一基本理念，系列产品从论证之初就将“易用性、可靠性、先进性、创新性、融合性”作为产品设计及研发的指导原则，从以下几个方面重点阐述的设计理念。
1、易用性：产品设计在采用先进技术的同时并不排斥使用者的固有习惯，面向最终用户提供极其简便的人机交互模式，面向管理者提供简易友好的管理界面并配以先进的辅导系统，面向系统集成商提供可以轻松掌握的安装调试方法。
以“方便就是最好用的”的设计理念全方位满足不同层次的使用者和管理者。
2、可靠性：设计的合理性在整个产品的可靠方面占有极其重要的地位，从产品论证到产品设计力求以最成熟的方案，最优的性价比、最冗余的功能扩展作为设计产品的基本思路。
系统功能设计以广泛调研用户最终需求为基础，最大限度地贴近用户并充分预留可扩展空间，严格遵循现代企业生产物控规则，先从源头保证产品个体的可靠性，再以最优的设计开发方案从容错性、易恢复性、易扩展性方面确保系统的可靠性。
3、先进性：先进性的设计理念融入到产品定位及系统开发的各个方面。
系列产品在定型研发阶段积极采用非局限性的主流技术，构建产品系统时积极吸收当前流行构建模式的精华精髓，最终确保嵌入式、物联网、大数据、互联网、开放接口等在产品终端及系统支撑软件上均有体现。
4、创新性：创新应用模式是设计系统先进性的基石，关注使用细节，聆听用户建议，而后以真正专业的素质将此融入到产品设计中，确保真正实现产品创新，并能真正为用户使用认同。
5、融合性：新技术手段及网络的提速为融合应用提供了广阔的应用前景，当今的校园越来越需要单一稳定的融合产品来取代以往多设备、多系统、多线路的组成业态。
“班班通”教室操作规程及管理制度
“班班通”教室操作规程及管理制度“班班通"教室操作规程及管理制度一、“班班通”设备为学校财产,只有任课教师有权使用。
二、使用“班班通"设备，教师须经培训，规范操作.课前检查设备的完好情况，发现问题及时向管理员反映;使用中，开关不可频繁启闭；使用结束后，须关闭总电源和教室门窗,以保证设备完好。
三、如出现学生私开设备导致系统瘫痪或硬件损坏等情况，对相关责任人进行相应处罚；如任课教师严重违反操作规程造成设备损坏的,须承担相应的经济赔偿责任。
四、“班班通”教室是学校进行现代化辅助教学和教学研究活动的重要设施和场所，须遵守国家法律法规,管好和用好设备。
五、“班班通"所有设备全部移交班主任签字兼管,做到管理、使用的规范化。
六、班主任要认真履行职责,管理好设备钥匙，指定1名学生,作为班级管理员,在任课教师使用完毕后，协同检查设备，关闭电源。
七、班主任要经常检查设备使用情况，如发现设备出现故障，硬件损坏、丢失等应及时汇报学校管理员和主管领导,排查处理。
八、任课教师使用设备时，做到正确操作，正常使用，及时填写使用记录.九、确保“班班通”教室整洁卫生,安全有序。
十、学校定期检查设备及使用情况,将“班班通”检查评比列入班级检查常规。
远程教育资源接收下载使用及网络教室防雷制度一、远教资源管理教师应熟悉设备的性能及操作使用方法，负责按时接收下载、整理刻录及加工学科课程教学资源, 准时播放，编制目录，方便学科教师在课堂教学中的广泛应用。
二、逐步建立和完善教师使用及学生自主学习远教资源登记制度。
结合卫星资源开展校本培训活动，每周组织学生收看1次专题教育节目，加强思品、卫生、法律及环保等方面的教育.三、定期对设备进行检查、保养，保持设备使用环境卫生;认真做好防火、防盗、防尘、防潮、防雷、防腐等安全工作.四、定期对室内防雷设备进行检查,保证防雷设备与室内设备连接正常.五、关闭远教资源卫星接收及网络教室时，应切断电源,保证设备处于关电状态.六、接收远教卫星资源时,管理人员不能远离学校，若天气突然变化,必须迅速关闭电源。
“班班通”设备操作基本方法
“班班通”设备使用说明
1、拉开黑板活动部分，显露出电子白板。
（注意：若电子白板板面脏了，可以将抹布洗净拧干把板面擦拭干净）
2、按下投影机（空中）遥控器红色电源键开始启动投影机，大约30秒投影机电源指示灯变成绿色，启动好了。
3、打开多媒体讲桌，依次开多媒体电脑、视频展台。
视频展台还起到信号切换的作用，点击输入按键可以选择投影机显示电脑信号或展台信号，中间灯亮电脑信号，左边灯亮展台信号。
4、使用多媒体电脑、电子白板、视频展台应用课堂教学……
使用白板笔可以直接在电子白板上操作电脑，白板笔既可以做注解，写、画，又可以代替鼠标直接控制电脑；
投影机连续使用不得超过3小时，各班主任可安排各科课代表提醒上课教师。
暂时不用时可以用遥控器上的Blank（隐藏图像按键）隐藏图像，灯泡基本不亮。
不再使用应关闭投影机，避免投影机常亮影响灯泡使用寿命。
5、关闭设备。
顺序：关闭电脑→用遥控器关闭投影机→关闭视频展台。
关闭投影机：按下遥控器的红色电源键关闭投影机，屏幕出现确认提示信息，再按一次电源键，电源指示灯闪烁橙色，投影机灯泡熄灭，继续运转大约90秒冷却投影机，冷却完成后将听到关机声，电源指示灯常亮橙色，风扇停止，投影机关闭。
6、关闭总电源。
（一定等投影机冷却（90秒）正常关闭后关闭电源，以免灯泡未冷却受到损坏或降低使用寿命）
7、保持投影仪、展示台、讲桌内卫生清洁。
8、设备出现故障问题，请及时与总务处联系沟通。
9、严禁教师个人私自拆卸维修。
10、教师因个人使用不当造成损坏，按有关规定进行经济赔偿。
“班班通”设备使用流程(精)
“班班通”设备使用流程
为进一步加强“班班通”的使用效率,维护、管理好设备硬件设备,请各位教师按以下操作流程使用。
一、开机:
1、打开黑板左侧或右侧的空气开关到(ON开位置(电脑显示器粉色指示灯会亮,投影机蓝色指示灯会闪;
2、站离屏幕下方,将屏幕缓缓拉下至指定位置(以看到上面黑边为准;
3、用机柜钥匙打开操作台右侧的电脑主机柜门、操作台前侧键盘、鼠标抽屉,按正常开机打开电脑电源按钮,显示器粉色指示灯会变成绿色,启动成功后,音箱会响起音乐;
4、用遥控器对准投影机,按右上角按钮一下,投影机指示灯从闪灯状态转为常亮,屏幕上会显示电脑桌面内容;
5、按正常使用电脑操作。
二、关机:
1、按正常关机程序关机(不要强行断电源,否则会乱程序;
2、用遥控器对准投影机,按右上角按钮一下,投影机指示灯从闪常亮转为灯状态,屏幕会提示关闭投影机;
3、站离屏幕下方,将屏幕缓缓拉到底,然后松开,屏幕会自动收回;
4、用钥匙将各柜门锁好;
5、关闭黑板左侧或右侧的空气开关到(OFF关位置(将所有设备断电。
三、维护:
1、电脑设备最怕灰尘及水,操作台上不要其他物品,特别是不要放粉笔、粉笔擦等,保持操作台的干净、整洁;
2、定期打开柜门,用抹布搓干净后挤干水,对操作台内的电脑主机、键盘、鼠标等及时进行清洁;
3、投影机遥控器放在操作台内的电脑主机上,操作台内不要放置其他物品;
4、教室内不要用扫把扫地,尽量拖地;
5、班主任为设备使用的第一责任人,教师及学生不要移动操作台、投影机、屏幕、电脑等设备,如有问题,请及时与学校管理员联系。
谢谢合作,祝您使用愉快!
星子县第一小学
2013.3。
智慧教育班班通解决方案
通过卫星通信、互联网等技术，实现城乡优质教育资源的共享， 为农村学校提供远程教学、在线学习、互动交流等功能。
效果评估
项目实施后，农村学校的教育质量得到显著提升，同时激发了学 生的学习兴趣和动力。
应用案例三
1 2 3
背景
某大型城市的教育资源分布不均，为提高教育 公平性，决定引入智慧教育班班通解决方案。
数据安全与隐私保护
总结词
数据安全和隐私保护是智慧教育班班通解决方案中需要高度 重视的问题。
详细描述
智慧教育班班通解决方案涉及大量的学生和教师数据，如何 确保这些数据的安全和隐私保护是一个关键问题。这需要采 取多种安全措施，包括数据加密、访问控制、安全审计等。
设备故障与维护问题
总结词
设备故障和维护问题是一个普遍存在的挑战，需要制定全面的设备维护计划 。
智慧教育班班通解决方案
xx年xx月xx日
目录
• 智慧教育班班通解决方案概述 • 智慧教育班班通解决方案的核心构成 • 智慧教育班班通解决方案的功能与优势 • 智慧教育班班通解决方案的实施与维护 • 智慧教育班班通解决方案的挑战与解决方案 • 智慧教育班班通解决方案的应用案例与效果评估
01
智慧教育班班通解决方案概述
对教师进行智慧教育班班通解决方案的培训 和使用指导，确保教师能够熟练地使用该系 统进行教学。
技术支持与维护
技术支持
为智慧教育班班通解决方案提供技术支持，包括设备故障排 除、系统调试、网络优化等。
维护管理
定期对智慧教育班班通解决方案进行维护管理，确保系统的 稳定运行和设备的正常运转。
教师培训与使用指导
操作系统与教学软件
提供安全、稳定、高效的操作系统，支持多种教学模式和教学 方法。
智慧教育班班通建设方案
智慧教育班班通建设方案1.1.1班班通整体构架“班班通”教室设备包括教室显示设备、多媒体教学系统、辅助外设三部分。
各班配备以交互式电子白板、电视机等为主体的教学多媒体设备，实现全校“班班通”。
“班班通”教室多媒体系统能根据客户的需求，让用户根据自身的经济情况和喜好自主选择适合自己学校教室的显示设备、多媒体教学系统、辅助外设等。
图3-2-1班班通系统架构图通设备：每个学校班级配备适量的信息化设备和网络设施，不同的硬件、网络和软件结合构成不同类型的“班班通”；通资源：通过班班通平台实现教学媒体、教学案例、课件、各学科的工具、学科试题等资源整合，并与教师备课、教师授课、学生学习等应用场景结合。
通方法：班班通将各类场景下的软件应用整合，为教师、学生提供信息化资源，并可共享、学习，可有效促进教师专业发展和学生成长。
1.1.2教师课前备课备课是上课的前提，备好课，是提高课堂教学质量和效果的关键环节。
首先，班班通平台可让教师在3分钟清晰了解学情，为教师做好备课第一步做好铺垫。
通过作业反馈，教师能便捷查看学生的完成情况，每次作业中学生错误最多的内容；通过导学反馈，能便捷查看学生预习的完成情况和效果；教师通过分析学情，可有效确定针对性的学习目标。
其次，班班通平台让教师可以半小时内完成教学资料的准备。
班班通联合各地区一线学科名师，与新东方、清华同方知好乐、央视视频等多家教育品牌资源商合作，提供同步优质教材资源，内容将涵盖同步教学使用的教学案、课件、素材，习题等，为教师的教学设计提供全面的参考；同时，班班通过软件系统和网络技术，实现在线预览、灵活收藏、一键下载等功能，帮助教师在获得优质资源的同时迅速进行个性化教学资源的编辑。
同时，教师可通过班班通平台在线管理教学资料，快速上传，永不丢失。
班班通平台可为教师提供2G的免费网络空间，教师可以上传教学资源，并进行个性化管理，授课可直接调用。
1.1.3多媒体教室系统系统概述多媒体教室建设方案是一个多种应用、多种设备整合的一个应用方案，这其中的核心就是中控，中控的技术架构就决定了整个多媒体教室建设的模式、特点和应用。
班班通的使用流程
班班通的使用流程1. 注册和登录•访问官方网站或下载班班通App•进入注册页面，填写手机号码和验证码•创建账号和设置密码•登录账号，输入用户名和密码2. 基本设置•进入个人设置页面•添加个人头像•填写个人信息，如姓名、性别、出生日期等•绑定学生信息，如班级、学号等3. 学生管理•进入学生管理页面•添加学生信息，如姓名、性别、出生日期等•设置学生的家长/监护人信息，如姓名、手机号码等•搜索和筛选学生信息4. 教师管理•进入教师管理页面•添加教师信息，如姓名、联系方式等•设置教师的教学科目和班级•搜索和筛选教师信息5. 课程管理•进入课程管理页面•添加课程信息，如课程名称、学科、教师等•设置课程的上课时间和地点•搜索和筛选课程信息6. 作业管理•进入作业管理页面•创建新的作业，填写作业名称、描述、截止日期等•分配作业给指定的班级或学生•学生完成作业后，教师进行批改和评分7. 考勤管理•进入考勤管理页面•创建新的考勤记录，选择课程和上课日期•学生签到或请假，教师记录考勤情况•查看考勤统计，包括出勤率、请假次数等8. 通知和消息•进入通知和消息页面•发送通知给指定班级、学生或教师•接收和查看收到的通知和消息•可以设置消息提醒方式，如短信、推送通知等9. 班级管理•进入班级管理页面•创建新的班级，填写班级名称和描述•添加学生和教师到班级•查看班级成员，管理班级信息10. 成绩管理•进入成绩管理页面•输入学生的考试成绩或作业成绩•查看学生成绩排名和统计•可以导出成绩报表或打印成绩单以上为班班通的使用流程，通过按照这些步骤，用户可以详细了解和使用班班通提供的各项功能。
希望以上内容能对您有所帮助。
“班班通”设备使用步骤
“班班通”设备使用步骤“班班通”设备使用步骤1、所谓班班通，教师学校的每个教学班的装备基于网络环境下的，以投影机或者电视机为终端显示的设备，每个班级都能同时上网、网络和教学资源共享，演示课件、现场直播、收看电影电视节目等。
如右面图片所示。
“班班通”工程的具体硬件配置是：每一个普通教室配备一台液晶投影仪、一幅大屏幕（或电子白板）、多媒体讲桌、一台多媒体计算机、实物展台、投影仪、功放、音响等及相关软件。
一、机柜的开启二、开机顺序1、按“系统开”按钮，再按“开机” 按钮（此过程开启投影，屏幕自动拉开）。
2、启动电脑：按一下显示器和主机电源按钮。
3、输入源选择：系统默认“台式电脑”，若想切换为视频展台，须按“展示台”按钮。
三、视频展台的操作视频展台（又叫数字展台、实物展台）是将书本文件、笔记、实物（能放的下的），正负片等物体放在展台的面上，通过顶上的摄像头，把实物采集的信号转换成视频信号传输给显示器，电视，投影等显示设备的一种教学设备。
在教学中的应用可以将课本、参考书、扩展资料、演示实验放在视频展台上，还可以将学生回答的问题通过展台在全班进行展示。
步骤如下：1、打开视频展示台右上角的电源开关。
2、将视频展台的上灯拉杆和摄像头拉杆拉起。
3、按中控器上的“展示台”按钮。
4、操作：只需调节缩放按钮调整图像大小，然后稍等会自动聚焦。
5、若要使用电脑上的课件，须切换到电脑：方法是按一下“台式电脑”按钮稍等即可。
6、若再次需要使用视频展台，再次按“展示台”按钮即可。
7、若不使用计算机，则不必启动电脑的主机和显示器。
四、关机顺序1、先按“系统关”（此过程自动关闭投影机，幕自动拉上）2、关闭电脑：点击“开始”―“关闭计算机”－“关闭”，再关闭显示器开关3、关闭视频展示台右上角电源开关。
五、机柜上锁整理设备，切记等投影机红灯亮后锁好机柜，铺上台布。
“智慧教育-班班通”销售流程讲解
重要 伙伴
第三方合作伙伴： 业务平台 教学资源 支撑团队
关键
班班通 业务 平安通 优教通 移动OA 校车监控 数字书包 传统业务
核心 资源
品牌 销售服务团队 网络支持 收费渠道
价值 主张
教育主管部门： 以信息化管理手段 使管理更加有效便 捷。使教育资源迅 速普及，消除差异。 学校： 让教师管理更有效 率。 提升教学水平。 让学校更加贴近家 长。 私利满足 家长： 孩子信息获取 教育资源获取
建设成本、运维成本、 营销成本、业务分成 渠道成本
传统通信收入、3G拉动收入 平台分成收入、隐形收入
16
重点是根据学校的教学安排集中人力和时间进行拓 展，特别是抓住家长会的时机组织整体转网
除了设备投资外，还需通过加强宣传推介、客户维 系、协调公关等办法增进客群关系
资费政策要先高后低、先严后宽，优惠留有余地
建立内部协作机制和外部协调机制，加快项目推进， 定期沟通进展、研究解决问题
14
成功关键要素
十环节
网络优势差异化营销典范； 基础业务渗透； 其他行业应用借船出海； 群体市场带动、复制作用明显。
社会效益
联通作为央企的社会责任感体 现，经济效益社会效益双丰收。
联通作为央企投身社会公益领域； 品牌知名度、美誉度提高； 集合双方优势，弱化移动互联通管道作用。
2*
收入测算
新增用户收益测算（按班级测算） 1. 月出账收入=45人*30元/月/人*（1-18%）+2.5人*75元/月/人*（1-18%）+80元 =1340.75元/月。 2. 5年合同期收入=1340.75元/月*60月=80445元。
建立校企长期合作关系，借助项目由联通公司协助解决教师补贴问题， 减少教师的抵触心理
“班班通”操作流程图解
“班班通”操作流程图解-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN“班班通”操作流程图解1．短按系统开关2.打开计算机3.短按左上角开按键注意:短按后八个红蓝指示灯会闪烁，是正常现象，不需理会。
4.此时如触摸屏右下角指示灯为绿灯时则显示屏电源接通，为红灯时表示触摸屏待机如触摸屏为待机模式时，短按触摸屏遥控右上角红色待机按键，进入使用模式。
5.短按投射按钮，按下后计算机按钮后蓝灯亮。
正常情况此时班班通已能正常使用。
关闭计算机按反方向操作。
“班班通”使用注意事项1.使用者只需在触摸屏上轻轻触碰，无需通过压力感应即可完成操作。
在使用时务必注意不要过于用力或使用锐器刻划触摸屏表面。
2. 为了保证正常使用，应消除触摸屏上异物，保证手指干燥清洁。
及时清理屏幕四角和底边框的积尘，防止因积尘影响屏幕的触摸定位。
3. 如需清洁触摸屏时，为了保证用户使用安全，请在关闭电源后用柔软的布料擦拭屏幕与边框。
注意擦拭时，不要向上擦拭，要从上到下的擦拭屏幕。
4.触摸屏对于实现触摸手势的识别操作与以下因素有关：•触点位置的准确•操作移动的速度•与上一次触摸的时间间隔5.为了获得更好的触摸屏灵敏度，使用触摸屏时避免人造光源的近距离的直射或阳光直射。
•在系统拯救功能中不能使用触摸功能。
•在开机过程、休眠待机状态以及安全模式下，不能使用触摸功能。
6.机柜上禁止摆放液体物品，防止泼溅。
7.前黑板滑动槽内不要放置粉笔头及其他杂物。
8.如遇触摸屏有显示，电脑显示屏无显示多半为电脑显示屏电源按键问题，在不影响上课前提下可正常使用。
9.如遇意外情况请首先拔下靠墙壁机柜插头，关闭电源报总务处处理。
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教育局 专项活动 家长会 培训会 客户经理
渠道 通路
客户经理 班主任、老师 社会渠道
一级客户： 教育主管部门 二级客户： 学校 教师 三级客户： 学生家长 一级客户需求： 提升管理水平 提升教育水平 二级客户需求： 提升教学水平 提升教学管理水平 三级客户需求： 孩子的管理 孩子的教育
成本结构
提高用户渗透率。
网络优势差异化营销典范；
社会效益
联通作为央企的社会责任感体
现，经济效益社会效益双丰收。
联通作为央企投身社会公益领域； 品牌知名度、美誉度提高； 集合双方优势，弱化移动互联通管道作用。
基础业务渗透；
其他行业应用借船出海； 群体市场带动、复制作用明显。
2 *
收入测算
沟通交流 问题解决 阶段调整
过程管控
培 训 宣 贯 ， 统 一 思 想 用户数任务分解 匹配激励政策
销售组织
政策包装
平台、设备投资科目明确 项目整体方案投资驱动 产品包装组合，资源灵活使用 一定市场占比后园方话费赠送
营销策划
突出主体诉求及利益 联通资源、平台商资源、本 地资源组合 提前策划、针对性阶段营销
确定商务模式
5 *
售前六步法
1.专属产品组合运用，如：（1）将教职工终端5.91折政 策重新包装，增加了PAD优惠，如用户办理96元终端政 策，包装成用户消费96元/月=1部千元智能机+1部8寸 PAD+96元话费/月，以此作为参与教育信息化建设学校 教职工的专属优惠政策；（2）将学生和家长的优惠打折 政策包装成“参与教育信息化建设的学校家长和学生，只 要办理联通卡就免费可享受价值13元/月的优教通功能”。 2. 促销资源灵活使用，如：开始办理业务的学校，当月 入网的用户可享受存50元送价值100元礼品政策、第二月 入网的可享受存100送50元礼品政策、第三月起入网的不 再享受礼品赠送政策，极大地缩短了入网时间。 3. 加强一线宣贯培训：开始业务受理前，对一线业务人 员开展为期一周的集中培训，主要培训营销话术、业务政 策、受理流程、应对紧急情况等，务必要做到人人过关。
明确产品政策
6 *
售前六步法
本地主管部门支持
借行政之力。在项目合作中，我司以部分捐资为条件， 要求教育局通过有力措施确保教育系统对公通信业务 （固话、互联网专线）、教职工移动通信业务全部使 用我司产品，60%以上的家长、学生用户移动通信 业务使用我司产品。如新罗区教育局，就连续下发了 《关于加强教育信息化推广应用工作的通知》、《关 于成立各校网络管理中心的通知》，局主要领导多次 召开校长会议进行动员，要求各校上报“教育信息化 实施推广计划”并编印成册下发到各校执行，要求各 校每月上报使用情况并进行通报，区进修学校也在每 个暑期举办“教师教育信息化技能大赛”。
“智慧教育”行业应用产品销售流程
售前充分准备 | 售中关键步骤 | 售后服务保障
1
项目意义
推广价值
通过教育信息化行业应用， 面向全社会发展公众客户。
聚焦优势行业应用，拓展用 户规模； 行业应用拉动示范作用 80后90后流量消费主体用户， 培育高价值客户。
深耕收益
抓住差异化营销时间窗口，
9 *
售前六步法
1.按规模维度：A.2000学生以上；B.1000-2000学 生；C.1000学生以下。 2.按社会影响维度：A.“名校”，一般为实验小学、 附属小学、一中、二中等入学较难的学校；B.城区中 学和乡镇级中心学校；C.其他乡镇中学和其他小学。 3.按客情关系：A.与我司有良好客情关系的学校；B. 与我司客情关系一般，但较听教育局指挥的学校；C. 对我司持不良印象，且校领导较自由散漫的学校。 根据以上筛选，优先攻关B类学校，重点做好A类 学校，通过做好A、B类学校对C类学校形成巨大压力。
新增用户收益测算（按班级测算） 1. 月出账收入=45人*30元/月/人*（1-18%）+2.5人*75元/月/人*（1-18%）+80元 =1340.75元/月。 2. 5年合同期收入=1340.75元/月*60月=80445元。 老用户收益测算（按班级测算） 主要作用是保有。 1.月出账收入=45人*30元/月/人*18%+2.5人*75元/月/人*18%=276.75元/月。 2.5年合同期收入=276.75元/月*60月=16605元。
9个构造块——班班通商业模式画布
重要 伙伴
第三方合作伙伴： 业务平台 教学资源 支撑团队
班班通 平安通 优教通 移动OA 校车监控 数字书包 传统业务
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
核心 资源
品牌 销售服务团队 网络支持 收费渠道
教育主管部门： 以信息化管理手段 使管理更加有效便 捷。使教育资源迅 速普及，消除差异。 学校： 让教师管理更有效 率。 提升教学水平。 让学校更加贴近家 长。 私利满足 家长： 孩子信息获取 教育资源获取
12 *
售后服务保障
设备售后：厂家一县一站、一站3人，工程队有车有人、备件保证数量，要 有专门的售后热线。
终端售后：开辟绿色通道，缩短售后时长。
消费售后：市级分公司要设立专席受理。
13 *
成功关键要素
人力 分高峰和闲时，组织不同的力量；重点是借力
重点是根据学校的教学安排集中人力和时间进行拓 展，特别是抓住家长会的时机组织整体转网
备注说明 1.每班平均45个学生、2.5个教职工，我司市场占有率18%。
2.教职工用户优惠后ARPU=75元，学生及家长用户优惠后ARPU=30元；
3.每班宽带收入为80元/月。
3 *
销售团队的建立
专职销售团队：公司本部成立专职团队，主要负责业务洽谈、策划、支撑、服务和业务发
展指导；
代理商队伍：由于教育项目涉及面广、情况复杂、要求较高、影响巨大、效益良好，业务 发展和服务工作需要较庞大的人力资源。为此，需要通过佣金政策寻找与学校关系好、有实
五要素
时间
投入
除了设备投资外，还需通过加强宣传推介、客户维 系、协调公关等办法增进客群关系 资费政策要先高后低、先严后宽，优惠留有余地
政策 机制 建立内部协作机制和外部协调机制，加快项目推进， 定期沟通进展、研究解决问题
14
成功关键要素
合同签订 与校方签订的合同必须明确合作模式、合作政策、权利义务，明确产 权在合同期内归联通所有，为防止合同外传增加不必要的麻烦，对整 体转网的指标要求做技术性处理 重视工程质量和施工过程管理，树立优质服务形象 采取先总后分、先大后小的方法进行培训，按照教育信息化-教育信 息化-平台应用-备课受课的递进关系来培训，以增强教师对教育信息 化的整体认识 工程建设 教师培训
建设成本、运维成本、 营销成本、业务分成 渠道成本
传统通信收入、3G拉动收入 平台分成收入、隐形收入
16
8 *
售前六步法
梳理行业应用卖点
1.对教育主管部门：通过资源平台，使城市优质资 源向贫困地区共享，实现教育公平化，通过管理平 台，强化教学环节管理、健全教学质量保障和评估 体系； 2.对学校和教师：帮助教师提升专业水平、教学能 力和信息技术应用水平，改进了教学方法，提高了 备课、授课效率，增强了教学效果，“一个老师背 后站着全国优秀教师”； 3.对学生和家长：利用信息手段主动参与、自主学 习，增强运用信息技术分析解决问题能力，实现了 课堂和课外的互动教学。
行业重点目标客户筛选
10 *
售中关键步骤—总体原则
营销方案策划总体原则： 提前部署原则、资源整合原则、线上线下结合原则、利益驱动原则
宣传造势：一是协助教育局取得物价主管部门的批复，为学校提供收费的政策依据；二是加
提前部署
大舆论阵地的正面宣传力度。 假期营销：结合假期特殊需求，举办相关讲座，培育种子用户； 季节、节日营销：不同季节课件素材、不同节日学习素材等；
力的业务代理商，与我司自有人员共同组建专职业务拓展和服务团队，以有效地缓解人力紧
张的问题。 老师队伍：实践证明，要想用户发展快、维系好，班主任的工作一定要做好。因此，可以
通过佣金前置等方法，灵活有效地调动班主任的积极性，甚至发展成为我司的业务代理。
4 *
售前六步法
建设“教育信息化+平安通”系统，教育信 息化每套设备我司出资约2555元，政府以 配套费用的名义出资12000元，由我司独 家承建，要求全体教职工使用我司3G手机 比例不低于90%、教育系统对公互联网专 线和固话全部改用我司产品、学生家长使 用我司手机的比例不低于60%；平安通由 设备商赠送，其他系统价格另议。
规模 快速 效益
资源整合
第三方资源整合； 内容资源第三方整合； 产业链上下游第三方资源整合。
线上线下
线上课件、音频、视频等内容结合；
线下兴趣点应用整合 校方利益驱动 教师利益驱动 家长利益驱动
利益驱动
11 *
ห้องสมุดไป่ตู้
售中关键步骤
高端包装 与省教育厅、市教育局 的战略合作，突出联通 对教育行业的关注和贡 献，争取教育主管部门 的支持 专属产品 针对教育市场的专属产品 固化基础产品、功能包捆绑， 简化受理流程
7 *
售前六步法
客户名单制建立
1.一校一表制：建立详细的客户台账，做到一校一台 账，台账动态体现该校教职工变动情况和学生变动情 况、客户通信消费情况、对教育信息化业务的支持程 度和使用程度、该校信息化建设进程等； 2.责任划分制：每个业务人员负责5个学校，每2个 业务员组成AB角以保证服务和客情关系的连续性。 3.目标任务制：根据各校的情况，制定了各校业务达 标、优教通使用达标的时限，由教育局对局挂校干部 进行考核、我司对负责业务员进行考核。
教师转网
平台应用 十环节 家长转网 解疑释惑 家校对接 后续拓展 服务维系