保持营销团队激情的20招

保持营销团队激情的20招

营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久热情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？

1、首先聘用乐于营销的人才孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”,因此企业招聘营销人员组建营销团队时,要选择以营销为乐的人,乐于营销才能对营销产生浓

厚兴趣,有营销兴趣才能有营销激情,有了营销激情而后才能设法保持激情,乐此不倦.因此

企业组建营销团队时一定选择乐于营销的人才.

2、让合适的人来做合适的事裁衣先量体,在营销管理中,辨识人才\界定工作和使用人才显得相当重要,准确判定工作适合的人才和人才适合的工作,然后将人才和工作进行精准

的匹配,只有将工作选择和个人特长相匹配才能相得益彰,才能激发营销员的工作激情.因此企业让合适的人做合适的事,才有可能保持营销的激情.成功需要理智，更需要激情。凭借激情，我们不仅可以释放出潜在的巨大能量，而且还可以发展出一种坚强的个性；凭借激情，我们可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借激情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，可以感染客户，实现更成功的销售业绩。因此，我们说，员工的激情就如同企业的生命。

对于管理者来说，我们管理工作的一个重中之重就是要着力去打造一支激情四射的团队！那么，如何甩掉笼罩在团队成员面孔上的死气与沉闷，而赋予他们一种全新的、激情洋溢的状态呢？我们可以从以下两方面进行调整：

首先，领导（管理）者角色调整。火车跑的快，全靠车头带；兵熊熊一个，将熊熊一窝；射人先射马，擒贼先擒王……作为公司的领导者必须首先自己表明一种激情的姿态，释放一种激情的状态，并且让合作伙伴看到这种姿态和状态，我们应该自己的身先士卒来带动员工，而不是一味的抱怨和指责为什么他们都整日皮皮塔塔、工作没有一点激情。同时，我们还应该明白一点：下属工作的主要目的是为了生存和发展，但这并非全部，他们更希望通过工作获得一种成就感。这种成就感包括一份满意的薪水，一个好的工作状态和工作环境。虽然对于员工来说诱人的薪水远比工作环境重要，但如果整天让其处于一种非常郁闷和压抑的环境中工作，我想他也宁愿放弃这份诱人的薪水而毅然愤然而去，更何况就目前来说，我们公司给出的薪水又并非那么诱人……所以，我们就要积极为团队营造一种充满激情的状态和环境，大家工作都很开心、都很快乐，那么大家也就愿意在这里继续工作，能有一批人继续工作，我们就有成功的希望，而我们也一定能寻求到一种突破，这将是一个有益的良性循环。而要实现这一点，首先要做的就是先让领导（管理）者有一个角色上的调整：除了谈论工作上的事情以外，我们更应该去做一个“远景规划者”，或者说“煽情高手”，去积极努力调动员工的激情。

其次，创造良好的激励机制。员工的激情是企业最好的资源，不但要善于应用，更应该将其置于良好的机制当中，使其源源不断。要做到这一点，我们就必须充分重视一个字，那就是“利”，所谓“无利不起早”，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。基于这种想法，领导者就要以赏罚来控制人，驾驭人。我相信确实有为了远大理想而舍生忘死的人，也相信那些想吃肉的李云龙的兵们同样都想把日本鬼子赶出去；但不能否认，利也是人行动的一大动机。虽然我们听到很多关于“义”的鼓吹，但其实“义者，利也”，义不过是将来的“利”。外交上都在讲没有永运的朋友只有永远的利益，何况企业和员工之间。所以，还是要向李云龙同志学习，让你的下属“跟着你有肉吃”，还有打不了胜仗的道理吗？因此，我们可以建立一系列的竞争机制和激励措施，通过机制措施的实施和开展，不但能使员工获得物质上的满足，更能让他们获得一种荣誉感和成就感，可以在最大程度上锻炼他们的自信心，促使他

们对公司有着一种归属感，忠诚度也会油然而生。先期的各种制度可能不够完善，但我们可以在以后的实施过程中不断修改和丰富。但我们确实需要一套切实的、明确的、可行的制度来保障公司的有效运营和发展！针对目前公司所面临的具体情况而言，我觉得我们在充分重视以上两点的基础上采取一些有效的措施来促进团队面貌的改善，下来是我做的一些简单的思考，希望能起到抛砖引玉的作用：

首先，领导（管理）者要做到真正的严格管理，铁面无私，我们首先是一个公司，其次才是一个家，工作并营利才是我们第一要考虑的问题，我们可以讲人情、讲情面，但不能因此而亵渎和无视公司的各种规章制度，无规矩不成方圆，如果大家都不能按照制度来办事，那这样的公司还如何稳定有序发展，公司的前途又能走到什么样子？

其次，就是可以采取一些小制度小手段：比如可以要求每个员工在自己的办公桌前贴上一条激励性的言语（最好是手写的），每天大家工作的时候都可以看到，对自己是一种激励，而且也有助于一种工作氛围的营造……等等；

第三，保持干净整洁的工作环境，虽然我们是来工作的而不是来打扫卫生的，但一个干净整洁的工作环境对人的工作状态和心情都会有不可忽视的作用，可以促进我们团队精神面貌的改善。之前我们对环境卫生等问题做出的一些规定现在看还是有一定效果的，起码我们周围不再像以前那样脏乱差而无人愿意整理。但我们的工作并不能仅仅局限于此，我们除了该把这些规定明确化、制度化的同时，还应该以此为点，想出一些更好的更有效的办法来，并继续将其明确化和制度化。

我有两个观点：第一，攘外必先安内。没有一个有战斗力的团队就别想打胜仗！第二，你的团队并不是缺乏激情，而是缺乏我们去激发、去调动、去点燃！微笑`~

3、树立营销必胜的坚定信念营销有很多不确定性,经常要面对失败的打击,遭遇拒绝\遭受挫折更是家常便饭,这就需要营销员要有必胜的坚定信念.企业营销管理中要帮助团队

树立营销必胜的信念,淡化失败的不利刺激,告诉营销团队失败乃成功之母,迅速从失败中找回信心,重新树起营销必胜的坚定信念,然后才能取得营销的胜利.必胜的信念是激情的支撑,更是保持激情的根基,所以企业一定要树立营销必胜的信念.

4、把营销工作当作自己的事大公无私只是相对而言,在人们的心灵深处自私总是浮现,所以人们总是对自己的事情最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然，只要营销员把营销工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时的营销管理中尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以次激发工作激情达成营销目标。因此企业要设法使营销员把营销工作当作自己的事情。

5、科学规划营销人员的目标关于制定营销人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标必须是具体的（speciec）、可衡量的（measarable）、可达到的（attainable）、相关联的（relevant）、有时间限制的（timebased），Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发营销人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成都不能激发营销员的工作激情，因此企业一定要科学规划营销人员的目标。

6、及时兑现营销考核的承诺对于营销人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应该说到做到及时兑现，这些承诺就好比营销人员的三餐，营销人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，营销人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。

7、在销售管理中要树立榜样榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理营销管理中也要树立榜样，包括营销过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以次为参照物引领和规范营销工作，激发营销人员释放激情，更好的完成