楼盘销售分析

一·消费者的年龄，性别，职业，学历均不限。

收入：中等偏上

家庭结构：适用于2~5人的家庭结构

二·各竞争楼盘优缺点的比较分析

北湖龙珠

户型特点分析

两梯两户设计，由于两个电梯厅采用了分开的布局方式，因此形成了一梯一户的私密设

计，仅是这一点，就将其尊贵之处充分地展现出来了。两梯三户的设计，在平面上形成了“品”字型的布局，这种布局的最大好处是，充分保证了每一户的采风和通风。

价格分析

最高价：5500元/平米最低价：4500 元/平米

分析：该楼盘采取低开高走的策略，便于快速成交，促进良性循环。为快速卖房，采取买房直接减免现金的形式。

优劣势分析

优势：

（1）区域优势：位于龙潭寺县区中心，有便利的公交和地铁方便出行；（2）配套优势：周边学校林立，教育资源丰富，商业配套有中百仓储和武商量贩等。

劣势：周边的环境比较差，周围有不少的化工厂。

户型特点分析

两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。

清水路苑

户型特点分析

两房设计较好，面积配比合理，实用率高，全明设计，三房和四房采用错层和双阳台，大飘窗设计，采光，通风效果好。

价格分析

最高价：5600 元/平米最低价：4100 元/平米

分析：该楼盘也采取典型的低开高走的策略，早期价格很低，激起顾客的购买欲。到以后再逐步提高价格，这样可以便于资金周转，资金回笼。现楼盘采取折扣购房，有很大的吸引力。

优劣势分析

优势：交通优势：有地铁2号线在项目门口，可以很快到达繁华商业区。劣势：小区远离市中心，周边配套设施少。小区规模小，整体档次不

高。

福志雅筑

户型特点分析

二房户型；面积实用，全明设计，但餐厅、客厅联结部分面积浪费，三房户型，方正布局，两个甚至是三个朝阳卧室，动静分区，南北双阳台设计。

价格分析

最高价：5200 元/平米最低价：4800 元/平米

分析：该楼盘采取的是中开平走，价格的涨幅不大，可以很好的把握价格。项目也是采取购房折扣降价的方式，吸引顾客。

优劣势分析

优势：（1）景观优势：小区拥有水景园林景观。（2）配套优势：街道口核心商圈，新世界百货，群光广场触手可及，汤逊湖边别墅级美景。劣势分析：地理位置属于郊区，在周边没有齐全的配套设施。

梅南星座

户型特点分析

（1）全明设计，南北通透，采光好；（2）二房户型设计，南北通透，实用性强，面积紧凑；（3）干湿分离

价格分析

最高价：5500 元/平米最低价：3900 元/平米

分析：该项目是采用低开高走策略，这也是许多楼盘都会采取的。既可以聚集人气，也可以使消费者该楼盘可以升值的空间的心理暗示。

优劣势分析

优势：有大面积水景，绿化面积很高，达到了50%，容积率小，会使小区显得不那么拥挤。

劣势：小区远离市中心，周边配套设施少。三房户型较少，绿化景观无特色，整体档次不高。