关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查报告
蒙牛的市场调研报告
蒙牛的市场调研报告蒙牛的市场调研报告蒙牛的市场调研报告（一）蒙牛牛奶品牌影响力的现实情况简介蒙牛、伊利、光明、卫岗、旺仔、圣元等这些奶制品品牌充斥在我们的日常生活中，并在我们的餐桌上时有出现。
但是还有许多人不懈于或者不愿购买，阻碍他们的原因是什么?那些热衷于蒙牛牛奶的人们，他们的购物动机、购买物品特点又是什么?男女在购买牛奶上又有什么样的区别?针对上述问题，我们小组特地开了一次会议，经过激烈的讨论，得出奶制品品牌的影响力占主要方面，它包括产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及日常生活中同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。
此外，购买的安全性、方便性以及时常发生负面影响的及时处理方法也是影响因素。
因此，针对不同消费者群我们小组就品牌影响力展开市场调查，我们将就此类问题进行简述与分析。
（二）调查方案设计1、调查的背景：牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑上的最重要的因素。
于是中国这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地。
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善。
一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
对牛奶的消费量呈明显上升趋势。
于是牛奶的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体奶生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
近几年，内蒙古的伊利、蒙牛、上海的光明等品牌迅速挤占了市场，以其优良的品质及不凡的声誉成为消费者的首选。
芜湖地区牛奶市场上品牌众多，除了蒙牛、伊利、光明等全国文明的大品牌之外，还有像卫岗、白帝等地方品牌牛奶，牛奶市场竞争十分激烈。
芜湖是国家科教城市，经济水平有良好的基础。
而随着皖江城市带的崛起，芜湖地区的经济发展水平和人们的生活水平都将更上一层楼，无论人们在对食品的选择上还是对生活质量的追求都无疑有了深层次的提高。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场中占据着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行深入分析，以帮助企业了解市场动态，制定更加有效的市场策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
预计到2025年，中国乳制品市场规模将达到X亿元。
2. 市场趋势（1）健康意识的提升：随着人们对健康的关注度提高，消费者对于健康乳制品的需求也在增加。
（2）品牌竞争加剧：乳制品市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺消费者的关注。
（3）线上销售渠道的崛起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买乳制品。
三、蒙牛市场份额1. 市场份额根据数据显示，蒙牛目前在中国乳制品市场中占据着约X%的份额，位居行业前列。
2. 品牌形象蒙牛作为中国乳制品的领军品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者普遍认为蒙牛产品质量可靠，口感好，值得信赖。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在市场中也享有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争优势蒙牛在市场中具有一些竞争优势，例如：（1）品牌知名度高：蒙牛作为中国乳制品市场的领军品牌之一，品牌知名度较高，有利于吸引消费者。
（2）产品质量可靠：蒙牛一直以来注重产品质量，消费者普遍认为其产品质量可靠，有助于提升品牌形象。
（3）广泛的销售渠道：蒙牛产品在全国范围内都有较广泛的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，有利于提高产品覆盖率。
五、市场策略建议1. 品牌宣传蒙牛可以通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络营销等方式，增加品牌曝光度。
2. 产品创新蒙牛可以不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低脂乳制品、高蛋白乳制品等，以满足健康意识提升的消费需求。
3. 渠道拓展蒙牛可以进一步拓展销售渠道，尤其是线上渠道。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，以便为企业制定有效的市场战略提供参考。
二、市场概况1. 乳制品格业概况根据数据显示，中国乳制品格业在过去几年向来保持着稳定的增长。
消费者对健康和营养的关注度提高，促使了乳制品市场的发展。
同时，随着城市化进程的加快和中产阶级人口的增加，消费者的购买力也得到了提升。
2. 蒙牛市场份额蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，市场份额向来居于前列。
根据最新的数据，蒙牛在整个乳制品市场中占领了约30%的份额，是市场上最受欢迎的品牌之一。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明和三元等乳制品企业。
这些企业在市场上也拥有一定的份额，并且在产品研发、品牌推广和渠道建设等方面都有着一定的实力。
2. 竞争对手优势与劣势伊利作为蒙牛的主要竞争对手，其在产品品质和品牌形象上有一定的优势。
光明则在产品多样性和营销策略上表现出色。
三元在区域市场上具有一定的竞争优势。
四、蒙牛产品分析1. 产品组合蒙牛的产品组合丰富多样，包括常规牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
这些产品满足了不同消费者的需求，提供了多样的选择。
2. 产品特点蒙牛的产品以高品质、安全、营养丰富等特点而受到消费者的青睐。
同时，蒙牛还注重产品创新，推出了一系列功能性乳制品，如低脂奶、高钙奶等。
五、市场需求分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要集中在健康、营养和口感上。
他们越来越注重产品的品质和安全性，并且对功能性乳制品的需求也在不断增加。
2. 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，乳制品市场的发展趋势将更加注重产品的品质和营养价值。
同时，随着科技的进步，功能性乳制品和定制化产品将成为市场的新趋势。
六、市场推广策略1. 品牌建设蒙牛作为知名品牌，应继续加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。
可以通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
牛奶市场调查报告
牛奶市场调查报告牛奶市场调查报告一、市场概况牛奶作为人们日常生活中重要的食品之一，一直以来都受到广大消费者的关注和喜爱。
本次调查旨在了解当前牛奶市场的发展情况以及消费者对于牛奶的需求和偏好。
二、市场规模根据调查数据显示，牛奶市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
据统计，2019年全球牛奶市场规模达到了约8000亿美元，预计到2025年将超过10000亿美元。
这一巨大的市场规模表明了牛奶在全球消费者心目中的重要地位。
三、市场竞争格局牛奶市场竞争激烈，主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
此外，一些国际品牌如荷兰皇家菲仕兰、新西兰安佳等也在中国市场占据一定份额。
虽然大品牌占据了市场的主要份额，但也有一些小型品牌通过差异化经营和精准定位取得了一定的市场份额。
四、消费者需求与偏好1. 品牌认知度：消费者在购买牛奶时，品牌认知度是一个重要的考量因素。
调查数据显示，消费者对于伊利、蒙牛、光明等大品牌的认知度较高，这些品牌在市场上的形象和口碑得到了广泛认可。
2. 产品质量：消费者对于牛奶的产品质量要求较高，特别是对于产品的安全性和营养价值。
他们更愿意选择通过国家质量认证的产品，对于含有添加剂的产品持谨慎态度。
3. 产品种类：随着消费者需求的多样化，市场上出现了更多种类的牛奶产品，如低脂牛奶、有机牛奶、成人奶粉等。
消费者在选择时会根据自身需求和偏好进行选择。
4. 包装设计：消费者对于牛奶的包装设计也有一定的关注度。
精美的包装设计能够吸引消费者的眼球，提升产品的购买欲望。
五、市场发展趋势1. 健康牛奶：随着人们健康意识的提高，市场上对于健康牛奶的需求也在增加。
低脂、无糖、高蛋白等特点的健康牛奶产品将会受到更多消费者的青睐。
2. 个性化定制：消费者对于个性化定制的需求逐渐增加。
市场上出现了一些可以根据消费者的身体状况和口味习惯进行定制的牛奶产品，满足了消费者的个性化需求。
3. 渠道拓展：随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买牛奶产品。
蒙牛牛奶市场调查报告doc
蒙牛牛奶市场调查报告篇一：蒙牛牛奶市场调查报告书关于饮用蒙牛牛奶调查班级：XX秋行政管理学号：1134001451313 姓名：王小倩目录一、调查概述 ................................................ ................................................... (3)二、合肥地区牛奶市场现状分析 ................................................ .. (3)三、消费者饮用牛奶的习惯调查 ................................................ .. (4)四、影响消费者选择牛奶的因素 ................................................ .. (6)五、消费者对蒙牛牛奶的选择 ................................................................................................... (8)六、消费者购买牛奶的渠道................................................. ................................................... (9)七、消费者对于牛奶价格及包装的选择 ................................................ (11)八、背景资料分析 ................................................ ................................................... .. (12)一、调查概述（一）、调查背景牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑上的最重要的因素。
关于蒙牛纯牛奶广告市场调查分析报告
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势，牛奶的普及率大幅度提升。
北京、上海等不少大中城市的消费者每周饮用一次以上纯鲜牛奶的比例已达到80%以上。
而其中的蒙牛、伊利和光明三大巨头已经占领了中国乳业市场 50%以上的市场份额，三大巨头各出奇招抢占市场份额，而其中又以蒙牛和伊利之间的竞争更为激烈。
内蒙古蒙牛乳业(集团)股分有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇林、奶品、奶酪五大系列200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。
本调查报告主要是通过对广西联华超市股分有限公司的物流配送中心进行观察与访问，采集蒙牛和伊利的纯牛奶两个月内的出货量，来了解蒙牛与其对手伊利的销售量。
此外，还通过市场问卷来了解消费者对蒙牛特别是其纯牛奶的关注以及偏好程度，为进一步制定相关广告策划采集实用的信息。
调查方法：问卷调查地点：柳州联华超市的门店(居上店、解放店、天天见店)调查数量：100 个受访者：超市购物人员由于纯牛奶是适合各年龄阶段消费者饮用的，所以它的目标消费群主要是针对所有有需求的大众的。
但从数据显示超市的购物人群以15-45 岁之间的人群最多，所以针对超市的销售活动可以以这部份人群为主进行。
根据数据显示，大部份人都会选择在各种超市内购买牛奶，所以主要的销售场所还是应该以超市为主特别是一些大型的超市。
以上是消费者对于牛奶品牌的认知度，在众多品牌中蒙牛、伊利、光明三个品牌的认知度较高，其中又以蒙牛为最高。
根据图表显示， 大部份消费者还是接受蒙牛纯牛奶在市场上的价格的。
蒙牛纯牛奶的规格有 250ML 和 1L 的， 1L 主要针对家庭，价格都比较大众化，消费者普通可以接受。
时常购买的牛奶品牌的比例80系列1 系列2买 品 例 购 奶 比 常 牛 的 经 的 牌6040 20利 伊它 其明 光牛 蒙通过对数据进行分析。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业之一，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对蒙牛进行市场分析，从品牌定位、市场竞争、消费者需求、产品创新和市场前景等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 品牌历史与形象：蒙牛自成立以来，通过长期的品牌建设，已经在消费者心目中树立了良好的形象和信誉。
1.2 品牌定位与目标群体：蒙牛在市场上定位为高品质乳制品提供商，主要目标群体为中高收入家庭和健康意识较强的消费者。
1.3 品牌推广策略：蒙牛通过广告、赞助体育赛事等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
二、市场竞争2.1 主要竞争对手：蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明等国内乳制品企业，以及来自国外的国际品牌。
2.2 竞争优势：蒙牛在品牌知名度、产品质量、渠道覆盖等方面具有一定的竞争优势。
2.3 竞争策略：蒙牛通过不断提升产品质量、创新产品、拓展市场渠道等方式来应对竞争，保持市场份额的稳定增长。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
3.2 个性化需求增加：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，对不同口味、包装和功能性的产品有更高的要求。
3.3 品牌信任度：消费者对品牌的信任度越来越重要，他们更倾向于选择有口碑和信誉的品牌。
四、产品创新4.1 新产品开辟：蒙牛不断进行新产品的研发和创新，推出符合消费者需求的新品种，满足市场需求。
4.2 品质提升：蒙牛注重产品质量的提升，通过技术改进和质量控制，保证产品的安全和口感。
4.3 包装设计：蒙牛注重产品包装的设计和创新，通过包装形象的提升来增加产品的吸引力和竞争力。
五、市场前景5.1 市场增长潜力：中国乳制品市场仍然存在较大的增长空间，随着消费者收入水平的提高和健康意识的增强，市场需求将持续增长。
5.2 市场竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手将会越来越多，市场竞争将进一步加剧。
5.3 发展机遇：蒙牛在市场竞争中仍然有机会通过不断创新和提升品牌形象来获得更大的市场份额。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，以生产和销售乳制品为主要业务。
本报告旨在通过对蒙牛市场进行深入分析，为企业提供有关市场趋势、竞争对手、消费者需求和发展机会的详细信息。
二、市场概述蒙牛作为中国乳制品市场的领导者，占领着重要的市场份额。
根据最新数据，中国乳制品市场规模持续增长，估计年均增长率将保持在5%以上。
这主要得益于中国消费者对健康饮食和高品质产品的日益关注。
三、竞争对手分析1. 伊利集团：作为蒙牛的主要竞争对手，伊利集团在中国乳制品市场具有强大的市场份额。
该公司通过不断创新和广告宣传，成功地建立了品牌形象，并拥有广泛的产品线。
2. 光明乳业：光明乳业是中国乳制品市场的另一家重要竞争对手。
该公司注重产品质量和品牌形象，通过与知名运动员和明星的合作，成功吸引了年轻消费者的注意。
3. 贝因美：贝因美是一家专注于婴幼儿乳制品的公司，虽然在整体乳制品市场份额较小，但在婴幼儿奶粉领域具有一定的竞争优势。
四、消费者需求分析1. 健康意识提升：随着人们对健康饮食的关注度提高，消费者对乳制品的需求也越来越高。
他们更注重产品的营养价值、无添加剂和天然成份。
2. 多样化选择：消费者对乳制品的口味和种类有不同的需求。
他们希翼有更多的选择，如低脂、无乳糖、有机等不同类型的产品。
3. 便利性：消费者对便利性的需求也在增加。
他们希翼能够随时随地购买到乳制品，如便利店、超市和在线渠道。
五、发展机会1. 健康功能性产品：针对健康意识提升的消费者需求，蒙牛可以推出更多的健康功能性产品，如增强免疫力的乳品、调节肠道健康的益生菌产品等。
2. 品牌推广和宣传：蒙牛可以通过与知名体育赛事、明星代言人的合作，提高品牌知名度和形象，吸引更多的年轻消费者。
3. 渠道拓展：蒙牛可以进一步拓展线下渠道，与超市、便利店等合作，提高产品的可见性和销售额。
同时，也可以加强在线渠道的发展，满足消费者的便利性需求。
六、结论蒙牛在中国乳制品市场具有强大的竞争力，但也面临来自伊利、光明乳业和贝因美等竞争对手的挑战。
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，其牛奶产品在市场上占有很大的份额。
为了更好地了解蒙牛牛奶在市场上的竞争力和潜在机会，我们进行了一项市场调研分析。
以下是我们的报告总结。
1.市场概况：中国的乳制品市场规模庞大，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们越来越注重健康饮食，牛奶成为许多家庭日常乳制品的主要选择之一、然而，市场上的竞争激烈，不仅有其他国内乳制品企业的竞争，还有国外品牌的进入。
2.蒙牛的品牌影响力：蒙牛作为乳制品市场的领军企业之一，具有较高的品牌知名度和良好的声誉。
消费者普遍对蒙牛有良好的印象，并认为其产品质量可靠。
蒙牛凭借多年品牌建设，实现了在市场上的定位，并能够满足不同消费者的需求。
3.产品线：蒙牛提供了多种不同类型的牛奶产品，包括全脂、低脂、脱脂等。
这些产品针对不同消费者的需求，具有很大的市场潜力。
此外，蒙牛还推出了一些创新产品，如酸奶、功能性奶等，以满足不同消费者对健康乳制品的需求。
4.市场机会：虽然蒙牛在中国市场上占有很高的份额，但仍然存在一些市场机会可以进一步扩大市场份额。
例如，针对健康意识不断提高的消费者，蒙牛可以进一步开发和推广低脂、无糖、有机等产品。
此外，针对特定消费群体，如儿童、老年人，蒙牛可以推出针对他们需求的产品，以进一步满足市场需求。
5.品牌推广和营销策略：蒙牛已经采取了一系列品牌推广和营销策略，包括广告宣传、产品陈列和促销活动等。
但还可以进一步加大品牌推广的力度，如与其他知名品牌合作进行联合营销，提高品牌曝光度和影响力。
此外，可以加强与零售商的合作，提高产品的可见性和销售渠道。
同时，通过社交媒体平台进行互动和用户反馈，提高消费者对产品的关注度和忠诚度。
6.消费者反馈和改进：基于市场调研数据，蒙牛的产品质量和口感得到了普遍的认可。
然而，也有一些消费者对产品的价格和包装提出了一些不满意的意见。
因此，蒙牛可以考虑进一步优化产品的价格策略和包装设计，以提高产品的竞争力和吸引力。
相关蒙牛乳业高钙低脂奶市场调查汇报
相关蒙牛乳业高钙低脂奶市场调查汇报牛乳，是最历史悠久的纯天然饮品之一。
牛乳对人会人体的益处显而易见，牛奶营养丰富多彩、非常容易消化、价廉物美、服用便捷，是最“贴近极致的食品类”，尊称“白色血液”，是最理想化的生态食品。
牛乳和乳制品奶酪中带有一种cla的化学物质，能合理毁坏人体内有致癌物质风险的氧自由基，并能快速和细胞质融合，使体细胞处在防御力制癌化学物质入侵的情况，进而具有抗癌功效。
牛乳的别的的作用像能推动儿童脑部发育，有利于减肥瘦身，养颜美容，镇定安神助眠这些，这种全是有利于身体的一切正常生长发育。
在不一样我国，牛乳也分是不一样的级别，现阶段最广泛的是全脂牛奶、低脂肪及低脂牛奶。
现阶段目前市面上牛乳的添加剂也非常多，如高钙奶低脂牛奶，就注重在其中增加了钙元素。
因而，大家校园内及附近干了一份有关牛乳的销售市场调查研究报告。
1、调查情况内蒙古自治区蒙牛公司(集团公司)股权有限责任公司兴建于1999年8月，总公司建在内蒙古自治区和林格尔县腾飞塑业经济发展产业园区。
做为我国农业产业关键骨干企业，担负起“近百年蒙牛乳业、强乳丰农”的重任，借一带一路战略的清风获得了稳步发展。
截止XX年末，蒙牛公司在全国各地20好几个省、市、自治州创建生产制造产业基地30好几个，资产总额超200亿人民币，年生产能力超700万吨，总计造就年产值1834亿人民币、向我国上交税费90.9亿人民币，总计回收鲜牛奶2462万吨级、为农牧民派发奶款683亿人民币，被社会发展品牌形象地称为一带一路战略至今“较大的造工作公司”。
XX年蒙牛乳业销售额做到373.9亿人民币，为国家上交税款 21.77亿人民币。
企业宗旨是公司生产运营的哲学思想精准定位和运营意识，也是公司企业社会责任的实际反映。
蒙牛乳业的重任包括2个层面的含意：一是突显蒙牛乳业商品的“安全性、高品质、身心健康”三个因素。
从大家所从业的领域特性看，大家从业的是身心健康工作;从顾客的侧重点看来，食品卫生安全更为关键;从蒙牛乳业企业愿景看来，我们要生产制造品质最好是的奶制品。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，一直以来在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，以帮助企业了解市场现状、竞争对手和未来发展趋势，为其制定有效的市场营销策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模和增长趋势根据数据显示，中国乳制品市场规模逐年扩大，预计到2025年将达到X亿元。
其中，蒙牛作为市场的领导者，占据了约X%的市场份额。
2. 市场细分中国乳制品市场可以细分为液态乳、奶粉、酸奶、乳饮料等多个子市场。
蒙牛在这些子市场中都有一定的市场份额，但主要集中在酸奶和乳饮料领域。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在市场上拥有较高的知名度和市场份额，与蒙牛形成一定的竞争关系。
2. 品牌形象和产品特点伊利作为中国乳制品市场的领导者之一，以“健康、营养、品质”为品牌形象，其产品特点在于高品质的乳制品和多样化的产品线。
光明则以“科技、创新、健康”为品牌形象，其产品特点在于低脂、低糖的健康乳制品。
三元则以“纯天然、优质、安全”为品牌形象，其产品特点在于天然无污染的乳制品。
3. 市场份额和市场定位根据数据显示，伊利在中国乳制品市场中占据了约X%的市场份额，市场定位为高端健康乳制品。
光明占据了约X%的市场份额，市场定位为健康低脂乳制品。
三元占据了约X%的市场份额，市场定位为纯天然乳制品。
四、消费者洞察1. 消费者画像蒙牛的消费者主要集中在城市中年轻的家庭群体，他们注重健康饮食，追求高品质的乳制品。
他们对产品的品质、口感和营养成分有较高的要求。
2. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要包括健康、营养、口感好、方便携带等方面。
他们希望乳制品能够满足日常的营养需求，同时也能够提供美味的口感和方便的消费体验。
五、市场机会和挑战1. 市场机会随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，乳制品市场仍然存在巨大的增长空间。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来在市场上占据着重要地位。
为了更好地了解蒙牛在市场上的表现和竞争优势，本报告将对蒙牛的市场进行深入分析，以期为企业决策提供参考。
一、蒙牛市场地位分析1.1 蒙牛在中国乳制品市场的份额蒙牛作为中国乳制品市场的领军企业，占据着相当大的市场份额。
根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场的份额约为30%，位居行业前列。
1.2 蒙牛在国际市场的表现除了在国内市场表现出色外，蒙牛也在国际市场上拥有一定的竞争力。
近年来，蒙牛不断开拓海外市场，产品出口量逐年增加，逐渐走向世界舞台。
1.3 蒙牛品牌知名度和美誉度蒙牛作为中国乳制品行业的知名品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对蒙牛的产品质量和服务态度普遍持肯定态度，为企业赢得了良好的口碑。
二、蒙牛市场竞争分析2.1 竞争对手分析蒙牛在市场上面临着来自国内外多家竞争对手的竞争压力，主要包括伊利、光明、雀巢等知名乳制品企业。
这些竞争对手在产品品质、营销策略等方面与蒙牛展开激烈竞争。
2.2 产品差异化竞争在乳制品市场上，产品的差异化是企业竞争的关键。
蒙牛通过不断创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味，加强产品差异化竞争优势。
2.3 价格竞争策略在市场竞争激烈的情况下，价格也成为企业竞争的重要因素。
蒙牛通过灵活的价格策略，保持产品价格的合理性，同时提高产品附加值，以提升市场竞争力。
三、蒙牛市场发展趋势分析3.1 健康乳制品市场需求增长随着消费者健康意识的提升，健康乳制品市场需求逐渐增长。
蒙牛可通过研发更多健康乳制品，满足市场需求，拓展市场份额。
3.2 电商渠道销售增长随着电商的快速发展，消费者购买习惯发生了变化，越来越多的消费者选择在电商平台购买乳制品。
蒙牛可加大电商渠道的销售力度，开拓新的销售渠道。
3.3 绿色可持续发展绿色可持续发展已成为企业发展的重要方向。
蒙牛可加强环保意识，推动绿色生产，提高企业的可持续发展能力，赢得消费者的信赖。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛乳业有限公司是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有丰富的产品线和强大的市场份额。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的内容，以帮助蒙牛乳业有限公司制定更有效的市场策略。
二、市场规模分析1. 乳制品市场规模根据市场调研数据显示，中国乳制品市场规模持续增长。
截至2020年，中国乳制品市场总销售额达到5000亿元人民币，年均增长率为8%。
其中，液态乳制品占据市场份额的60%，奶粉占据30%，其他乳制品占据10%。
2. 蒙牛市场份额蒙牛乳业有限公司是中国乳制品市场的领导者之一。
根据数据显示，蒙牛在液态乳制品市场占据了30%的市场份额，奶粉市场份额为25%，其他乳制品市场份额为20%。
蒙牛的市场份额稳步增长，但仍面临来自竞争对手的压力。
三、竞争对手分析1. 高端市场竞争对手在高端乳制品市场，蒙牛的主要竞争对手是伊利集团和光明乳业。
伊利集团在高端市场占据了40%的份额，光明乳业占据了30%的份额。
这两家公司在产品品质和品牌知名度方面与蒙牛存在竞争关系。
2. 中低端市场竞争对手在中低端乳制品市场，蒙牛的竞争对手主要是三元乳业和完达山。
三元乳业占据了25%的市场份额，完达山占据了15%的市场份额。
这些竞争对手在价格和渠道方面与蒙牛形成竞争。
四、消费者行为分析1. 消费者偏好根据市场调研数据显示，中国消费者对乳制品的偏好正在发生变化。
越来越多的消费者关注产品的品质、营养价值和安全性。
他们更倾向于购买有机乳制品和功能性乳制品。
2. 渠道选择消费者购买乳制品的主要渠道包括超市、便利店和电商平台。
超市是最主要的销售渠道，占据了60%的份额。
电商平台的份额正在增长，特别是在年轻消费者中。
五、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对乳制品品质和健康的关注增加，蒙牛可以通过提供有机乳制品和功能性乳制品来满足市场需求。
此外，电商平台的快速发展也为蒙牛提供了新的市场机会。
蒙牛牛奶的市场调研报告
蒙牛牛奶的市场调研报告市场调研报告：蒙牛牛奶一、引言蒙牛牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古。
蒙牛牛奶以其高品质的产品和广泛的市场渗透率在中国乳制品市场占据重要地位。
本次市场调研报告将对蒙牛牛奶进行全面分析，以了解其市场需求和竞争优势。
二、市场概况1.中国乳制品市场规模和发展趋势乳制品在中国消费市场拥有广阔的前景。
根据中国乳业协会的数据，2024年中国乳制品市场规模达到了1.3万亿元人民币，并且呈现稳定增长的趋势。
中国人口规模庞大，对乳制品的需求量一直居高不下，这为乳制品行业提供了宽阔的市场空间。
2.蒙牛牛奶在市场中的地位蒙牛牛奶作为中国乳制品市场的领军品牌，拥有雄厚的品牌实力和广泛的市场渠道。
根据市场调研机构的数据，截止2024年底，蒙牛牛奶在中国市场的市场份额超过了20%，位列乳制品市场的前三名。
蒙牛牛奶以其高品质和良好的口碑形象深受消费者的喜爱。
三、消费者需求分析1.健康意识的增强随着人们生活水平和健康意识的提高，消费者对优质乳制品的需求不断增加。
蒙牛牛奶以其优良的质量控制和低温灭菌的生产工艺，满足了消费者对于健康和安全的需求。
2.口感和营养结合消费者对牛奶的口感和营养价值也有较高的要求。
蒙牛牛奶不仅口感细腻，而且富含蛋白质、钙和其他微量元素，可以满足不同年龄段的消费者的需求。
3.产品创新与多样化消费者日益增长的需求驱使企业进行产品创新和多样化发展。
蒙牛牛奶通过推出不同包装规格、不同口味和添加功能性成分的产品，满足了消费者对于不同需求的呼声。
四、竞争分析1.同行竞争对手2.竞争优势蒙牛牛奶具有以下竞争优势：（1）品牌知名度高：蒙牛牛奶在中国拥有广泛的品牌知名度和市场认可度，是消费者首选的品牌之一（2）健康与安全：蒙牛牛奶在产品生产过程中严格控制质量标准，并采用低温灭菌工艺，确保产品的健康与安全。
（3）产品多样化：蒙牛牛奶不断推出新产品和创新口味，满足了消费者对于口感和营养的追求。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，向来以来都在市场上占领着重要地位。
本报告旨在对蒙牛的市场进行深入分析，以匡助企业了解当前市场情况并制定相应的市场策略。
二、市场概况1. 乳制品市场规模：根据行业数据，中国乳制品市场规模持续增长，估计在2025年将达到X亿元。
2. 市场竞争格局：蒙牛作为市场的领导者，占领着约X%的市场份额。
其他主要竞争对手包括伊利、光明等。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增长。
健康、营养、安全等成为消费者选择乳制品的重要因素。
三、市场细分1. 市场细分方式：根据产品特点和消费者需求，将市场细分为常温乳、低温乳、奶粉、酸奶等。
2. 市场细分份额：蒙牛在常温乳和低温乳市场占领较大份额，而在奶粉和酸奶市场也有一定的竞争力。
四、竞争对手分析1. 伊利：作为蒙牛的主要竞争对手，伊利在产品品质、品牌知名度等方面与蒙牛相当。
伊利在奶粉和酸奶市场上表现出较强的竞争力。
2. 光明：光明在常温乳市场份额较大，与蒙牛形成一定的竞争。
然而，在低温乳和奶粉市场上，蒙牛仍然占领优势。
五、市场趋势分析1. 健康乳制品：随着健康意识的提高，消费者对健康乳制品的需求也在增加。
蒙牛可以通过研发更多的低脂、无糖等健康产品来满足市场需求。
2. 电商渠道：电商渠道的崛起使得消费者购买乳制品更加便捷。
蒙牛可以加大在电商渠道的投入，提高品牌暴光度和销售额。
六、市场策略建议1. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、营销活动等手段来增加消费者对蒙牛品牌的认知度。
2. 产品创新：根据市场需求，不断推出新品种、新口味的乳制品。
同时，注重产品质量和食品安全，树立良好的企业形象。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、便利店等零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，加大在电商平台的投入，提高线上销售额。
七、结论蒙牛作为乳制品市场的领导者，面临着来自竞争对手的挑战。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析一、市场概况蒙牛是中国乳制品格业的领军企业之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
公司主要经营涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类的乳制品。
在过去的几年中，蒙牛向来保持着较高的市场份额和良好的品牌声誉。
下面将对蒙牛的市场环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，中国经济发展稳定，消费者收入水平提高，人们对优质乳制品的需求逐渐增长。
同时，随着城市化进程的推进，乳制品市场在二、三线城市也得到了快速发展。
2. 政策环境中国政府对乳制品格业制定了一系列政策法规，以确保产品质量和食品安全。
企业需要严格遵守相关法规，加强质量控制和食品安全管理。
3. 社会文化环境中国人民对乳制品的需求不断增长，特别是对高品质、安全、营养的乳制品的需求。
同时，健康意识的提高也促使消费者更加注重乳制品的营养价值和成份。
4. 科技环境科技的进步为乳制品格业带来了新的发展机遇。
新技术的应用可以提高产品的质量和生产效率，同时也能够满足消费者对创新产品的需求。
三、行业竞争分析1. 竞争对手蒙牛在乳制品格业面临着来自众多国内外竞争对手的竞争。
主要的竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道建设等方面与蒙牛存在竞争关系。
2. 市场份额蒙牛在中国乳制品市场占领着较大的份额，但随着竞争的加剧，市场份额的争夺变得更加激烈。
企业需要不断提高产品质量和品牌形象，以保持竞争优势。
3. 产品创新乳制品格业的竞争越来越激烈，产品创新成为企业获取竞争优势的重要手段。
蒙牛需要不断推出新品种、新口味的产品，以满足消费者不断变化的需求。
四、消费者分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要包括高品质、安全、营养丰富、口感好等方面。
消费者对产品的品牌知名度和信誉度也有较高的要求。
2. 消费者行为消费者在购买乳制品时会考虑产品的价格、品牌、口味、包装等因素。
同时，消费者对产品的营养成份和产地也有较高的关注度。
蒙牛的市场环境分析
蒙牛的市场环境分析引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其市场环境对其发展起着至关重要的作用。
本文将对蒙牛的市场环境进行详细分析，包括竞争环境、消费者需求、政策法规、技术创新和供应链管理等五个方面。
一、竞争环境：1.1 主要竞争对手：蒙牛在乳制品市场面临着来自众多竞争对手的竞争，包括伊利、光明、完达山等知名企业。
1.2 市场份额分布：根据市场调研数据，蒙牛在中国乳制品市场中占有较大的市场份额，但竞争对手的市场份额也在逐渐增加。
1.3 竞争策略：蒙牛通过不断创新产品、提高品质和服务水平，以及广告宣传等手段来与竞争对手展开竞争。
二、消费者需求：2.1 健康意识的提升：随着人们健康意识的增强，消费者对乳制品的健康性和营养价值的要求越来越高。
2.2 个性化需求的增加：消费者对乳制品的个性化需求也在不断增加，例如低脂、无乳糖、有机等特殊需求。
2.3 品牌认知度的影响：消费者对品牌的认知度和信任度也对其购买决策产生着重要影响。
三、政策法规：3.1 食品安全监管：政府对乳制品行业的食品安全监管力度逐渐加强，对企业的质量控制和生产标准提出了更高的要求。
3.2 产业政策支持：政府通过出台相关产业政策，鼓励乳制品企业进行技术创新、品牌建设和市场拓展。
3.3 进口政策变化：政府对乳制品进口政策的调整也会对蒙牛等企业的市场竞争和发展产生一定影响。
四、技术创新：4.1 产品研发：蒙牛通过加大产品研发投入，不断推出新品种、新口味的乳制品，以满足消费者的多样化需求。
4.2 生产技术改进：蒙牛致力于提高生产技术，提高生产效率和产品质量，降低生产成本，以提升竞争力。
4.3 数字化转型：蒙牛积极推进数字化转型，通过大数据分析和智能化生产管理，提升企业的运营效率和管理水平。
五、供应链管理：5.1 原材料供应：蒙牛通过建立稳定的原材料供应链，确保乳制品的原材料质量和供应的可靠性。
5.2 生产与物流协同：蒙牛注重生产与物流的协同管理，通过优化生产计划和物流配送，提高产品的及时性和效率。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛乳业有限公司是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古自治区的呼和浩特市。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，并提供相关数据和洞察，以帮助企业了解当前市场状况和未来发展趋势。
二、市场概况1. 乳制品市场规模根据市场研究公司的数据，中国乳制品市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
截至2020年，中国乳制品市场规模达到了5000亿元人民币，预计未来几年将继续保持增长。
2. 市场竞争格局蒙牛作为中国乳制品市场的领导者之一，在市场竞争格局中占据着重要地位。
然而，随着竞争对手的不断涌现，市场竞争日趋激烈。
竞争对手包括伊利集团、光明乳业等知名乳制品企业。
3. 消费者偏好消费者对乳制品的需求呈现多元化趋势。
健康、营养、安全成为消费者购买乳制品的重要考虑因素。
此外，消费者对品牌声誉和产品口碑也有较高的关注度。
三、蒙牛市场分析1. 品牌定位蒙牛一直以来致力于打造健康、高品质的乳制品品牌形象。
通过持续的品牌推广和市场营销活动，蒙牛成功树立了良好的品牌形象，并赢得了消费者的认可。
2. 产品线蒙牛的产品线涵盖了常规乳制品、特殊乳制品、饮料和奶粉等多个品类。
其中，常规乳制品如牛奶、酸奶等是蒙牛的主要产品，占据了市场份额的大部分。
3. 渠道拓展蒙牛通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店、电商平台等。
同时，蒙牛还积极拓展线下门店，提供更多的购买便利和消费体验。
4. 市场份额根据市场数据，蒙牛在中国乳制品市场中的市场份额约为30%，位居行业前列。
然而，随着竞争对手的崛起，蒙牛需要不断创新和提升产品竞争力，以保持市场份额的稳定和增长。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着中国消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品市场的增长潜力巨大。
蒙牛可以通过不断创新和推出符合消费者需求的产品，抓住市场机会，进一步扩大市场份额。
2. 市场挑战市场竞争激烈是蒙牛面临的主要挑战之一。
竞争对手在品牌声誉、产品质量、渠道拓展等方面与蒙牛存在竞争关系。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，以帮助公司了解当前市场趋势和竞争环境，为未来制定战略决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据数据显示，中国乳制品市场在过去几年保持了稳定增长，预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
根据市场研究公司的数据，2019年中国乳制品市场规模达到了XX亿元，同比增长了X%。
2. 市场细分蒙牛主要在酸奶和奶粉市场占据较大份额。
酸奶市场是中国乳制品市场中增长最快的细分市场之一，预计未来几年将继续保持高速增长。
奶粉市场也是一个重要的细分市场，尤其是婴幼儿奶粉市场，随着人们对健康和营养的重视，该市场的需求也在增加。
3. 竞争格局蒙牛在乳制品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括伊利、光明、三元等知名乳制品企业。
这些企业在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面都与蒙牛存在一定的竞争关系。
三、市场趋势1. 健康意识的提升随着人们对健康和营养的关注度提升，消费者对乳制品的需求更加倾向于高品质、低糖、低脂等健康产品。
因此，蒙牛需要不断创新，推出符合消费者需求的健康乳制品。
2. 电子商务的兴起随着互联网的普及，电子商务在乳制品市场中的份额不断扩大。
消费者更加倾向于通过电子商务渠道购买乳制品，这给传统零售渠道带来了一定的冲击。
蒙牛应积极拓展电子商务渠道，提升线上销售能力。
3. 品牌建设的重要性在激烈的市场竞争中，品牌建设变得尤为重要。
蒙牛作为知名乳制品品牌，需要加强品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
四、竞争优势1. 产品质量蒙牛一直以来注重产品质量的控制，通过严格的生产流程和质量管理体系确保产品的安全和优质。
这为蒙牛树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信任。
2. 品牌知名度蒙牛作为中国乳制品市场的领军企业之一，拥有较高的品牌知名度。
品牌的影响力和美誉度为蒙牛在市场竞争中赢得了一定的优势。
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关于蒙牛高钙低脂奶的市场调查报告成员：张忠陶翠微代冰洁田山仙邓春燕杨建梅时间：2012年11月30日—12月16号地点：西南大学及荣昌各大型超市目录一、调研背景 (2)二、调研目的 (3)三、调研的主要内容 (4)四、调研方法 (4)五、调研结果 (5)六、调研结论和建议 (7)附录: 调查问卷 (10)牛奶，是最古老的天然饮料之一。
牛奶对人身体的好处不言而喻，牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。
牛奶和奶制品干酪中含有一种CLA的物质，能有效破坏人体内有致癌危险的自由基，并能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用。
牛奶的其他的功能像能促进幼儿大脑发育，有助减肥，美容养颜，镇静安神等等，这些都是有助于人体的正常发育。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
因此，我们在学校及周边做了一份关于牛奶的市场调查报告。
1、调研背景内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。
截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
2011年蒙牛销售收入达到373.9亿元，为国家上缴税收 21.77亿元。
企业使命是企业生产经营的哲学定位和经营观念，也是企业社会责任的具体体现。
蒙牛的使命包含两个方面的含义：一是突出蒙牛产品的“安全、优质、健康”三个要素。
从我们所从事的行业特点看，我们从事的是健康事业；从消费者的关注点来看，食品安全最为重要；从蒙牛企业的愿景来看，我们要生产质量最好的乳制品。
“安全、优质、健康”把行业特点、企业追求与消费者关注紧密结合起来，三者互相促进、相辅相承。
二是突出蒙牛与利益相关方的互利互惠、相互依存的关系，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工奋斗为发展，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，蒙牛的发展绝不能以牺牲客户、股东和员工等与蒙牛命运息息相关的各方利益为代价，而是力求做到各方和谐共赢、共同成长，形成大蒙牛事业的利益共同体和命运共同体。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。
据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到２６公斤，为全国人均消费量的４倍。
2、调研目的（1）为蒙牛牛奶市场推广提供依据；（2）了解消费者对蒙牛高钙低脂奶的认识和了解；（3）评估蒙牛牛奶的推广价值；（4）评估蒙牛牛奶的市场占有率；（5）调查消费者对蒙牛牛奶的习惯和偏好，引用牛奶的选择因素；（6）以及消费者对蒙牛牛奶的其他要求；（7）进行竞争对手分析，寻找差异优势。
3、调研的主要内容调研的设计主要针对消费者购买特征、消费者需求特征、竞争分析、消费者对蒙牛牛奶产品的接受和认同程度、消费者群体特征来进行。
问卷采用了开放式和封闭式问答两种方式相结合，帮助顾客打开思路，确保问卷作答的真实性与多样性。
此问卷的只涉及到男女性别作答，对于地址、电话等隐私性的内容，本问卷不做调查，有效的尊重的顾客，让顾客更放心的参与我们的调查。
4、调研方法本次主要以拦截式访问法为主，尊重顾客的自我选择，同时有效的加强我们组员对于各种各样人的外貌以及行为的判断，简单点就是识人，锻炼眼力。
同时，也会去超市与相关工作人员沟通交流，获取信息。
5、调研对象(1)学生牛奶消费的大型群体，对于钙物质和低脂牛奶的需求量大。
(2)杂货铺业主一般来讲，杂货铺业主很清楚牛奶的销量，和顾客对牛奶的信息反馈。
(3)药店导购药店导购相对来讲，较清楚身体所需的微量元素，和营养结构的搭配，同时非常注重产品的质量。
(4)超市消费者作为最直接的消费购买者，对产品销量有着密切的影响。
6、调研结果通过问卷调查的方式和访谈的方式，对问卷和访谈进行总结与讨论，我们主要发现以下几点：（1）喝牛奶频率分析：从图表信息显示来看，接受调查访问的顾客每天喝牛奶三天一次的人数最多，其次是基本不喝牛奶的人，总体来看，消费市场空间还是很大的，针对这些基本不喝的人，我们组员做了统计，大多数都是年龄在31~40岁的人，根据数据分析，这一部分人，年轻力壮，虽然也购买牛奶，但是并不是为了自己，有的是为了自己的孩子购买，有的则是为了家里的老人购买，针对这一现象，我们应该更加普及牛奶补充营养知识的宣传。
（2）消费者购买牛奶的地点分析：根据调查，大多数消费者选择在超市进行牛奶的购买，针对这一现象，我也进行了访查，原因是随着牛奶问题的不断出现，消费者越来越喜欢在大型超市或者正规的便利店进行购买，他们更信任超市，可以保证品质与营养，有的虽然价位高一点，但是消费者并不介意。
（3）对于牛奶知识的了解渠道分析：从图表来看，消费者普遍了解渠道为：超市促销、电视广播和网络，以上三种宣传方式，电视广告的宣传代价较为昂贵，花费的成本较高，但是长期广告效果较好。
所以选择超市促销和商场促销较为合适，促销活动更能广泛的吸引消费者的注意，适当加强消费者的从众心理，将超市货架与促销活动相结合，有效的加大对消费者的吸引力。
（4）消费者对与高钙低脂奶的看法分析：从表可以看出，大多数消费者购买高钙低脂奶是看重高钙低脂奶的营养，其次是有助于控制体重，也有不少人看重的是品牌效应。
由此可见蒙牛牛奶在消费者心里产生了很大影响。
（5）消费者购买高钙低脂奶的依据分析：消费者对于牛奶的依据主要是质量、口感和价格，通过调查发现，消费者对于高钙低脂奶最关注的是同时具备高钙低脂的效果，既能补充所需要之盖，又能控制体重。
（6）媒体对消费者牛奶选择的影响情况分析：从调查表可以得出结论，电视广告遥遥领先，看来自从有了电视之后，电视的宣传力度越来越大，对人们的吸引力也越来越大，由于电视的普及，人们对于电视的宣传更容易接受，针对那些不经常饮用蒙牛牛奶的顾客群，可以考虑通过电视传媒宣传的方式更加普及蒙牛牛奶的知名度。
（7）消费者希望从牛奶广告中得到的信息分析: 从调查表可以得出结论，消费者在关注牛奶营养成分的同时也非常看重牛奶产品的质量。
不得不承认在”蒙牛毒牛奶事件”之后，很多消费者对蒙牛产品持一种否定态度，在调查问卷里，15%的被调查者选择了以后不会支持蒙牛高钙低脂奶。
7、结论与建议经过此次调研活动，通过问卷形式与访谈形式，我们收集到各方面的第一手的信息，对蒙牛牛奶的市场状况有了一定的了解，为接下来的促销活动打下了坚实的基础，同时我们得出一下几条建议：（1）不同年龄段的消费者对牛奶的选择不同对于年龄在12岁以下的儿童虽然对营养的需求量很高，但是不具备独立思考和购买的能力，基本上都是由家长决定牛奶的品牌和品种。
12- 22岁的消费者，这个年龄段的孩子大多数都在读书，家长一直认为，饮食中没有补充的营养，需要牛奶来补充，特别是钙物质，同时在如今的社会审美观意识形态下，减肥成为了许多青少年的目标，所以对低脂的牛奶有需求。
对于40-55岁的消费者来说，他们不仅具有选择权，而且也充分拥有购买权，同时也会考虑到孩子的需求。
对于55岁以上的老年群体，容易患有骨质疏松，高血压之类的疾病，所以他们对高钙低脂的牛奶也非常看重。
（2）不同渠道的宣传消费者接受程度不同虽然人们对于蒙牛牛奶的认识是从超市货架、电视广告开始的，但是超市促销对消费者的魅力还是没有电视广告的魅力大，消费者可以因为电视广告的影响而改变牛奶的品牌选择，但是却不会为了货架上的牛奶而改变，所以我们的促销方案要从各个角度考虑，争取迎合不同的目标消费顾客。
（3）顾客对于牛奶价格的选择范围有所不同通过问卷调查数据得出，消费者对于价格的选择范围较大，可以得知，消费者其实对于牛奶的价格并不看的太重，真正注重的还是质量和口味，所以在促销活动中，不仅要敢于打价格战，更要敢于创新，大胆尝试。
（4）产品质量虽然“毒牛奶事件”只是个别批次的产品，但是无疑这让消费者对企业产品甚至企业形象的信任亮起了红灯。
蒙牛集团必须严格把好产品质量关，赢得消费者的原谅，让消费中重拾信心。
通过一系列的调查与访问，通过对潜在消费者的了解，蒙牛高钙低脂奶的发展空间还是很大的，所以我们要抓住这时间，做好市场的推广工作，针对不同目标消费者的特点，制定迎合他们要求的促销活动，为蒙牛牛奶的销售带来一个新的突破。
同时做好产品质量的监督工作，只有严格把好质量关，才能赢的消费者的信任。
多参与公益事业，树立良好的企业形象。
问卷编号___ 调查员___ 调查时间___ 调查地点___蒙牛高钙低脂奶市场调查问卷尊敬的先生/女士：您好！我们是西南大学荣昌校区的学生，为了了解蒙牛高钙低脂奶的市场状况而展开此次调研。
我们希望能从您给予的答案里获得相关的资料和信息，为企业能够提供给大家更好的产品和服务做准备。
1、您的性别是?( )A.男B.女2、您的年龄段是?（）A.12-22岁B.22-40岁C.40-55岁D.55岁以上3、您的月收入是？（）A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-3000元D.3000元以上4、您喝牛奶的频率?（）A.每天都喝B.三天一次C.一周一次D.很少喝5、您通常会在哪种地方购买牛奶?（）A.小型超市/便利店B.大中型超市C.普通零售商店D.其他6、您知道钙物质对人体的影响么?（）A.非常清楚B.较清楚C.一般D.不清楚7、您关心自己的体重吗?（）A.非常关心B.较关心C.一般D.不太关心8、您最常购买什么牌子的牛奶?（）A.蒙牛B.伊利C.天友D.光明E.其他9、您之前购买过蒙牛高钙低脂奶么? ( )A.经常买B.一般 C很少买 D.没有10、您一般是通过何种方式来了解到的蒙牛高钙低脂奶?( )A.超市促销B.报刊杂志C.电视广播D.网络E.没了解过11、您觉得蒙牛高钙低脂奶哪方面最能引起你的购买欲望？( )A.大品牌B.高钙 C低脂 D同时具备高钙低脂 E不能引起我的欲望12、您更希望从牛奶广告中得到以下哪一类信息?( )A.营养成分B.生产流程与技术C.产品质量D.品牌形象E.其他13、您觉得蒙牛高钙低脂奶的价格与其它品牌的价格相比?（）A.便宜B.一般C.较贵D.没感觉14、您一般是通过何种方式来了解到大型超市内的商品促销的信息的?（）A.促销传单B.超市海报C.媒体D.销售人员E.没了解过15、您对蒙牛高钙低脂奶有什么看法?（）A.大品牌值得信赖B.营养丰富C.有助于控制体重D.没有看法16、您还会继续支持蒙牛高钙低脂奶么?( )A.会B.不会感谢您的参与！祝您生活愉快！。