和客户谈恋爱销售流讲义程与技巧
和客户谈恋爱销售技巧
和客户谈恋爱销售技巧第一章：建立信任和亲密感（250字）在销售中，建立与客户之间的信任和亲密感至关重要，就像在恋爱关系中一样。
首先，你需要确保自己具备专业知识和技能，以便能够回答客户的问题，并提供合适的解决方案。
同时，你还需要展示出真诚和友善的态度，让客户感觉到你是一个值得信赖的合作伙伴。
其次，你应该了解客户的需求和期望，就像在恋爱中聆听对方并理解他们的心声一样。
通过与客户保持良好的沟通，你可以更好地了解他们的问题和挑战，并提供个性化的解决方案。
这种关注和关心将帮助你建立起与客户之间的信任和亲密感。
第二章：创造共同的回忆和体验（250字）在恋爱关系中，共同的回忆和体验可以加深人与人之间的感情。
同样地，在销售中，你可以通过与客户一起创造共同的回忆和体验来加强你们之间的联系。
这可以通过提供个性化的购物体验，例如提供特殊的折扣或奖励计划来实现。
此外，你还可以通过邀请客户参加活动或参观公司设施来创造共同的回忆。
这将为客户提供一个了解你的企业文化和价值观的机会，并促使他们更有可能选择与你合作，而不仅仅是购买你的产品或服务。
第三章：保持持续的沟通（250字）在恋爱关系中，持续的沟通对于保持关系的稳定是至关重要的。
同样地，在销售中，你需要与客户保持持续的沟通，以确保他们对你的产品或服务的满意度，并为他们提供支持和帮助。
你可以通过定期的电话、邮件或邮寄产品相关的信息来保持与客户的联系。
此外，你还可以定期邀请客户参加研讨会或活动，以便与他们面对面交流，并解答他们的问题。
第四章：处理分歧和挽回关系（250字）在恋爱关系中，分歧和矛盾是难免的。
同样地，在销售中，你可能会遇到与客户之间的分歧和冲突。
而对于这些情况，你需要学会善于处理，并尽力挽回关系。
首先，你应该尽量避免争吵和指责，而是采取冷静、理性的态度来分析问题，并寻找解决方案。
同时，对于客户的不满意，你可以承认错误，并表示愿意采取措施来改进和弥补。
其次，你还可以提供额外的价值和福利，以挽回客户的关系。
怎样跟顾客谈恋爱的技巧
怎样跟顾客谈恋爱的技巧章节一：认识你的顾客（250字）谈恋爱前的第一步是认识对方，而与顾客建立关系也不例外。
了解你的顾客是成功营销的关键。
通过市场研究和数据分析，你可以了解他们的兴趣爱好、偏好和需求。
此外，直接与顾客交流也是非常重要的，可以通过电话、邮件、社交媒体或面对面的方式与他们交谈。
倾听他们的意见和反馈，使他们感受到你的关心，这是确保与顾客建立互动的重要一步。
章节二：吸引他们的注意力（250字）就像吸引心仪的人一样，你需要在自己的市场推广中吸引顾客的注意力。
创造有吸引力的广告、独特的产品展示和专业的网站设计，都能让顾客产生兴趣并引发他们的好奇心。
此外，提供有价值的内容也是吸引顾客关注的有效手段。
发布有关产品知识、使用技巧和解决问题的文章或视频，可以建立你在顾客心中的信任与专业形象。
章节三：建立情感连结（250字）谈恋爱的关键是建立情感连结。
与顾客也是一样。
通过了解他们的需求并提供满足这些需求的产品或服务，你可以在顾客心中建立情感连结。
倾听顾客的故事和体验，对他们的成功和挑战表示关注。
提供个性化服务和定制的解决方案，展示你对他们需求的真实理解。
确保在每次互动中为顾客提供愉快的体验，这将增强你们之间的情感连结，并激发他们对你的忠诚和信任。
章节四：维系长久关系（250字）在谈恋爱时，你不仅仅是追求一时的浪漫，更希望建立一个长久的关系。
与顾客的关系也是一样。
为了与顾客保持长久的合作关系，你需要不断满足他们的需求，并超越他们的期望。
提供良好的售后服务，及时回应客户的问题和反馈。
定期与顾客保持联系，提供新产品的介绍和优惠信息。
透明度和诚信也是维系长久关系的重要因素，坦诚地与顾客沟通，并承担起你的责任。
与顾客建立长久的关系需要不懈地努力，但是付出的努力将换来他们的忠诚和口碑推荐。
总结：与顾客建立关系，就像谈恋爱一样，需要投入时间和精力。
通过认识你的顾客，吸引他们的注意力，建立情感连结，并维系长久关系，你将能够培养出满意的顾客，他们将成为你忠实的支持者并推荐给他们的朋友和家人。
和客户谈恋爱--销售流程与技巧
恋爱有无形的动力 推动你不断的前进 一定要把握
度
不能陷入其中 就是
和客户谈恋爱
谈生意
销售就是
媒人
我们的销售产品就是丘比特
销售工作的重点之一就是赋予产品生命力，
把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立
情感联系，爱上我们的产品。
如何做到成功销售呢？
--如何做到恋爱成功？
—美国推销大王坎多尔福
你还抱着玩一玩试一试的心理 没有明确的目标
达到如此的境界你才有可能成功 城市猎人 29.40
三、不够浪漫
女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、所有漂亮的东西。不能只傻傻讲“ 我爱你”，需要给她送礼物。
客户也是如此，拜访的时候带点小小的
礼品，节假日发个问候的短信，
让TA感觉你时刻在惦记着TA。
要花心思在TA身上
学习力 在有状态的时候 学习才能吸收更有效的知识 方法 强烈的欲望 体操运动 听DJ 跳舞 唱歌 拍掌
Happy Valentines
--销售流程与技巧
诗平老师
有人说：
做销售就像谈恋爱！ ？ 会恋爱= 会销售
一、销售(恋爱)的流 程
谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？
发现意中人 想办法单独相处 约 会
一、不勤快、没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你 不是绝世帅哥 对待客户第一要素是：
勤快
磨客 感情是培养出来的 N客很少 一见钟情的很少
一、勤打电话，增加印象 二、勤拜访，联络感情
经过国家统计局统计 追求者每天评估有
20-50次通话
通话时间可长达3个小时以上
二、脸皮不够厚
被喜欢的人拒绝，非常正常，但如果一被拒绝就灰心丧 气机会永远不会光顾你。 客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈 成恋爱，脸皮就要厚一点，也就 是遭受挫折的心理承受能力要强 ,锲 而不舍去拜访。
销售员,你该怎么和客户谈恋爱
销售员，你该怎么和客户"谈恋爱"?有人说，做销售就像谈恋爱，得矜持一点，与客户保持一定的距离...具体是不是这个样的呢?应该怎么与客户“谈恋爱”呢?跟小编一起来学习吧!在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。
有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。
什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。
营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。
人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。
“男人不坏，女人不爱”，情场高手能够在情场上游刃有余、左右逢源，其经验非常值得营销人来揣摩和研习。
总结起来，可以学习之处包括：其一，不要太黏对方，应该保持适当的距离感。
距离产生美，经常见面就会有厌烦情绪，就不会特别珍惜。
适当的神秘感可以增强对顾客的吸引力，比如可口可乐的原浆配方，一直对外秘而不宣，甚至有一段时间不惜退出印度市场，以抗议印度政府要求其公布配方的压力。
有些专家就认为可口可乐公司是故弄玄虚，因为在实验室里分析其成分简直是易如反掌。
《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公众强烈的期待心理。
书评文章都扣住暂不发表，作者不得接受任何采访，海外译本也被推迟，唯恐不慎泄露玄机，甚至书名、页数和价格等信息也仅在上市两周前才公布。
刺激性的细节，包括一个主要人物的死亡以及哈里的情窦初开，被技巧性地一点一点透露给垂涎欲滴的新闻界。
印刷商和批发商必须签署严格的保密协议，书店严格遵守指定时间才能售书的规定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，读者只能通过上锁的橱窗看看那些诱人的封面来解解渴。
“和客户谈恋爱”营销方案
“和客户谈恋爱”营销方案一、我的爱人在哪里营销就好比在和客户谈恋爱，在恋爱时首先我们要确定恋爱的对象是谁。
因此以“和客户谈恋爱”的营销方案第一步，就是要确定我们的爱人在哪里，即营销的对象是谁。
通过以下方式我们可以寻找到我们的恋爱对象：1、观察与发现准客户必备条件与特点，如他们的需求，购买力等；2、再判断哪个客户是我们营销对象；3、思考他们会在哪里出现；4、分析我的客户什么时候会买我的产品；5、是否有人在和我抢“爱人”。
二、她最想要什么找到我们的爱人之后，我们就需要开始深入了解她最想要的是什么。
要想了解到她，首先我们要让她愿意接近我们，愿意和我们长久沟通。
通过以下方式可以增加我们对客户的好感：1、专业形象要好；2、开场白要说好；3、赞美爱人：赞美她的的单位或公司、名气、仪表、特长、工作环境等；4、帮忙：帮着她做与自己的营销的产品无关的事；5、异性相吸成功率高：男性对于女性同情和关心，防范心理少，女性在男性业务员前扮演女强人的角色。
当通过以上方式，和她搭建和谐关系时，我们就可以开始深入了解她最想要的是什么了，通过以下方式可以知道她最想要的是什么：1、通过沟通与交流倾听她的想法；2、通过她的衣着打扮、握手的方式、走路的姿态、说话的表情等来初步判断她的性格、爱好等；3、与她搭建密切关系后，可以通过调查她的单位所在地区的工商部门，当地的税务部门，纳税情况和口碑信誉等了解她最想要的。
三、她有什么个人习惯可通过以下方案了解她的个人习惯：1、通过她的衣着打扮、握手的方式、走路的姿态、说话的表情等来初步判断她的个人习惯；2、调查她的单位所在地区的工商部门，当地的税务部门，纳税情况和口碑信誉等；3、与她所在单位的职工交谈。
四、筛选恋爱目标了解到客户的个人习惯后，紧接着就是筛选恋爱目标，筛选恋爱目标可以通过以下方式：1、购买的关键在于信心，我们要树立自己的信心，同时没有信心的消费者我们可以不纳入我们的恋爱目标；2、观察客户行动，客户行动之后的比行动之前好；3、断定客户的态度，假如一个人对生活不抱肯定的态度，就不可能去购买；4、不给你介绍或展示产品的机会，也不愿意了解，一开始抱怨，讨价还价，价格与次品比较，激怒于你的等的这种客户应该不纳入恋爱目标；5、客户地点离你太远，也可以不纳入恋爱目标。
与顾客恋爱营销会销五步留人
“搞人五部曲”,五步连环,搞定人来、人留、成交…《中国好店长》连载之二（与顾客恋爱营销五大秘诀）要想开好一个店，新资源的不断进店和老客户的持续购买是关键。
为此，我们总结出了营销顾客“五人、五会”准则！五人——是专门针对营销顾客的五步连环！1、来人：客户怎么来？2、留人：客户为什么持续进店？3、育人：客户通过什么活动转化？4、感人：服务十次不如感动一次，怎么样让客户快速信任和接受我们？5、成人：如何在销售环节成就客户？通过五步连环做到人能来、留得住、教育好、感化深，最终必然成交高！有人来是基础！怎么才能更广泛的收集到新资源呢？一、集客来人：多发单常发单活动多要转介销售就是概率，你是时间在哪里，你的成果就在哪里！1、大量时间：我们员工每天早上6点开始发单摆咨询，有人说老方法了，不管用。
但是我们坚持了15年，发现这依然是最有效的方法。
很多公司早上8点店面才开门，我们坚持每天比一般公司多2个小时来发单，自然就能来更多的客户。
2、大量频率：每天店内发单1000张，每人200张（新员工和低产能员工最少300张）。
量变才能质变。
3、大量活动：公司会安排旅游、家庭联欢会、健康达人秀等活动，降低老客户的转介难度，提高转介的能力。
转介绍是事半而功倍的新资源转化方法，核心就是，利益驱动，情感拉动，榜样带动，会议鼓动。
发单讲技巧、勤奋是王道！——只有量的积累，才有质的飞跃！销售做的好，就是员工愿意花大量的时间，付出大量的努力接触大量的客户，产生大量可以购买的概率！二、活动留人：来人是基础留下是关键现在很多店铺，通过大肆发放礼品，看表面人气很旺，收集了很多信息，一旦不发礼品了，就没人来了！所以来人是基础，留下是关键！通过不同方式来的人，如何让他们留下，不发礼品也能来，并且是真正为着健康而来？1、顾客为什么留下来？客户为什么来店？1、获得健康2、享受快乐3、找存在感4、占小便宜。
最最重要的是：让顾客感受到、时刻感受被重视，被关注！！2、如何让顾客留下来？满足顾客需求，给客户成就感，存在感，这是老人最最需要的！！给客户一个舞台，他们会还给你一台“大戏”！！【留住顾客的四大法宝】1)赢得信任——讲企业文化和发展历程2)获取健康——指导养生保健，推荐健康产品3)利益诱惑——进店礼品的价值塑造4)价值实现——及时鼓励，榜样带头，传递功德【留住顾客的四大法则】1)天天活动：业绩轰动，不一样的活动留住不一样的顾客！2)人人参与：都是主角，只有让客户参与才有体会，只有体会才能再会！3)形成习惯：不请自来，多次参与多次教育，形成习惯成为铁杆！4)情感渗透：宾至如归，把店面打造成客户第二家！收集了足够多的新资源、留住了足够多的新顾客，怎样让留下的顾客产生销量，持续的高销量呢？接下来将与大家分享：让顾客主动持续购买产品的法宝——育人和感人：创新顾客服务!三、专业育人：顾客需要教育教育引导消费科普会——建立信任，持续进店——解决人怎么来？交流会——系统教育，现身说法——解决人怎么转化？销售会——水到渠成，限时稀缺——解决人怎么成交？恳谈会——贵宾待遇，榜样带动——解决人怎么变成自己人？转介会——利益驱动，小组pk ——解决人怎么变成众？“五会”操作不仅能有效的留住顾客、培养和预热好顾客，同时能有效保证顾客的高转化率和后期的长期服务、最终成为核心铁杆顾客，不会像有些模式那样让顾客有被欺骗的感觉——从而伤害顾客，造成顾客流失和反口碑！四、服务感人：服务十次不如感动一次——让顾客从心底认同公司、产品和员工。
与客户谈恋爱像恋爱高手一样搞营销
与客户谈恋爱像恋爱高手一样搞营销第一篇：与客户谈恋爱像恋爱高手一样搞营销与客户谈恋爱像恋爱高手一样搞营销在互动中掌握主动，不被牵着鼻子走一个恋爱高手绝不会失去掌控局面的主动权，营销高手也应该抱持同样的态度。
何况有时候顾客并不清楚自己想要什么？亨利？福特认为：“如果问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马’，而不会想到有一种东西叫汽车”。
顾客只是单个的消费者和使用者，可能很了解自己的使用情况，但是其他顾客和整个市场就不可能很有把握了。
而营销者因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以专业判断会更准确。
因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。
会玩一些新花样，制造情绪起伏。
恋爱过的人都知道，爱情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味杂陈，这样更显出短暂甜蜜的难能可贵。
哪部感人的爱情片不是跌宕起伏的情节，让主人公受尽磨难才有情人终成眷属，甚至还天各一方，留下永远的遗憾呢？所以大多数人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才让人感觉刺激，才让人回味无穷。
乔布斯和他的苹果公司一贯保持高傲且强势的姿态，消费者为等产品发布会而彻夜排队，买产品需要提前预定，限量供应产生更热烈的追捧。
ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。
既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。
SWATCH手表的很多款式属于全球限量，而且在制造完成之后将模具销毁，不但让拥有者更珍惜，而且引发了收藏的风潮，使得品牌的号召力更上一层楼。
链接：销售之王的“7种武器”乔？吉拉德（Joe Girard）连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。
以下是乔？吉拉德总结的推销7种武器：第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。
每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。
教您如何跟客户谈恋爱
教您如何跟客户谈恋爱教您如何跟客户谈恋爱谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。
人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。
女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。
客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。
分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？）1、你不勤快，没有行动力你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。
谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。
这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。
2、你脸皮不够厚追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。
第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。
不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。
但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
3、你没有多少钱财现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。
有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
会议营销实战技巧—跟顾客的“恋爱式营销”
会议营销实战技巧—跟顾客的“恋爱式营销”“销售就是和顾客谈恋爱”，这个恋爱可不好谈，因此销售冠军始终是所有销售团队的稀缺资源。
要想谈好恋爱，必须懂得恋爱对象的心事，因此，如何能让顾客打开心扉，把自己的心里话讲给我们听，就成为销售恋爱战术的核心技法。
本文是陆总从实际工作中总结出的9种迅速打开顾客心扉的方法，让我们一起分享一下。
2008年底我真正进入保健品这个行业，至今已有四个年头了，我深深地爱上了这个行业，爱上了顾客；这是我的第二次恋爱，用我一生来谈的恋爱。
我感谢那些可爱的顾客，是他们帮助我和我的团队，战胜一次又一次的困难。
在这个过程中，我摸索出了一套和顾客沟通的方法，可以迅速拉近和顾客的距离，甚至让很多顾客主动把自己的老伴和子女都不知道的知心话和小秘密，都毫不隐瞒地对我说出来，把这些经验分享出来，希望对天天浏览会销人网的读者们有所启发和帮助。
1. 讲实话远比说谎更有力量通过媒体的多年反复宣传和曝光，顾客都知道保健品是100%的暴利行业、在夸大宣传，因此客户最讨厌的就是忽悠人的套话，最想听的就是实话，告诉顾客我们是吃这碗饭的，产品好，你应该买；另外我靠卖产品赚钱养自己，你不买货我就挨饿。
因此只有讲实话，才能真正让顾客信任你。
我们面对的是一群饱经风霜、阅历丰富的老人，他们一生阅人无数，和他们耍小心眼只能是搬起石头砸自己的脚。
2. 引导顾客走出误区顾客现在越来越明白，保健品的效果怎么样，只是不明白到底该听谁说的，该吃哪家公司的产品，说的都是那么好，选择不好，我们是健康产业的引导者，我们要引导顾客怎么走，好比在漆黑的深夜里前方出现的灯光一样，跟随者你引导的方向行走，但我们一定要给予正确的引导，这个客户在明白自己的情况以后，你说这个客户能不跟着你走吗？一次正确的引导，往往能够赢得顾客切实的信任，建立牢固的关系。
3. 同理心——换位思考我们要学会站在顾客的立场，设身处地的从顾客的角度想问题，切切实实的维护顾客利益。
和你的客户谈恋爱培训课件
四、没有后续的销售机会 、几个月、几年、不可能再向你购
买； 、不能引发未来销售关系；
五 、没有产品见证或推荐的价值；
没有影响力；
无知名度；
、筛选恋爱目标
六、他的生意做得很不好； 抱怨所有的人、生意太差、竞争对手、 政府； 讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债； 欠款；
、筛选恋爱目标
三、对你的行业、产品或服务持肯定态度 对你过去产品，行业、服务认可；
四、有给你大订单的可能大订单、大采购
五、是影响力的核心 、影响力中心，行业 中信受尊崇；拥有赢得许多优良口碑 与推荐；
、筛选恋爱目标
六、财务稳健、付款迅速（一开始找对 人，四两拔千斤、业界、领导、 影 响力、协会主席、秘书长）； 产品卖出去，收到钱； 这是位好顾客、可惜收钱、获得更多 订单
事比较容易；
成交总在五次拒绝以后 桥基拉德 比的概率 个拒绝 每个不要是不是那里错了 胖子笑话 倒计时数目
二、目标法则
洞察市场区域特征 寻找恋爱对象 调查恋人资讯 筛选恋爱目标 制定恋爱计划
、洞察市场区域特征
对市场经营的环境进行调研 市场需求总量和模式分析 市场行情调研 市场营销主要关心，防范心理少 女性在男性业务员前扮演女强人的角色
、打铁尚需自身硬
不贬低对手 三大优势与三大弱点 独特卖点，突出我们的优势 门当户对 郎才女貌
、真爱无敌
如何对待恋人的拒绝 每次拒绝是成长得的机会 拒绝是因为别人对你的不了解 选择了销售就是选择了被拒绝 拒绝也可以兴奋算出价值 你的收入来自于你的拜访总量
、寻找恋爱对象
准客户必备条件与特点（需求、购买力、 决策权）
谁是我的客户 他们会在哪里出现 我的客户什么时候会买 为什么我的客户不买 谁在同我抢客户
最走心的销售技巧从“谈恋爱”开始
最走心的销售技巧从“谈恋爱”开始在销售圈有句“名言”叫做“客户拒我千百遍，我待客户如初恋”。
相信每一位销售人员都有经历过吧！对于一个企业来讲，销售是必不可少的，销售也是相当辛苦的工作，好多销售人员磨破嘴皮都没有顾客愿意买单，这是为什么呢？很直接你没有打动顾客，销售就好比谈恋爱，你要和顾客“谈情”打动进入顾客的心才能完胜。
那么问题来了，如何打动呢？真正的需求好比两个人在一起的时候，她明明喜欢吃巧克力，你却给她买了个爆米花，她明明喜欢毛绒玩具而你给她买了个玩具汽车，她不喜欢的你都做了你觉得你还有戏吗？从本质上说你根本就不了解她，那么她还会和你谈恋爱吗，早say goodbye了，谁还和你谈啊，你都不懂她真正的需求是什么？对于客户也是一样的，我们需要做的是要真了解他的需求点，他真正要的是什么。
以客户的角度出发，做个好听众，了解客户需求后，要显示你的专业度，要让你所阐述的就是他们所需要的，这样两个人的想法在一个点上面了，就很容易成交了，不管怎么说都先要听客户把要求说完，然后再根据自己的理解，一步步分析下给客户，看你描述的是不是就是客户的预期，最后一步步引导客户下单。
思维创新举个例子：在市场上看到一个卖西瓜的老大妈，6块钱一斤。
你可能在想这么贵谁买啊？相反买西瓜的人络绎不绝，好多人排着队买。
只因为她在西瓜上挂了个牌子写了“初恋的味道”这几个字，试想下初恋的味道什么味道，一个字“甜”，这就是创新思维，吸引顾客，一下子提起顾客的兴趣，想知道这个西瓜到底有多甜，自然给这位大妈带来了大批量的销售额。
所以销售就要与众不同，个性化突出你的优势。
那种司空见惯，传统的老式销售模式已经让人产生疲倦了，都是一样的，方式一样产品也差不多，顾客也不好选。
此刻，只要你的销售模式与众不同，新颖，产品优势突出，定能突出重围，让顾客优先下单。
互动需求找到了，也让她对你产生兴趣了，话说这就是勾搭到手了，那然后呢？不理不睬？顺其自然？那你之前费尽心思追她干嘛？所以，有恋爱经验的朋友们肯定知道怎么做，那就是互动。
用“恋爱模式”来阐述“销售流程”
用“恋爱模式”来阐述“销售流程”销售的实质是什么？说得深奥点，就是以客户需求为导向，将自己的产品卖给客户，并为客户创造价值和利益。
说简单些，就是我要将东西卖给你，并且要采取一切可行的手段、想尽一切办法卖给你。
销售这玩意，说高深就高深，说简单就简单，看各人怎么理解。
但不管怎么理解，最有效的理解莫过于用简单法则来阐述深奥道理。
所以，销售的最终目标就是：拿下客户！那么怎么拿下客户呢？在此，我用【恋爱模式】来简单得和大家一起解析销售整个流程：第一问：对象在哪里？人，打仗者，首先决定胜负的是人，没人打什么仗啊？因此，作为主战者的我们，恋爱者第一要素就是要找到异性对象，销售第一要素就是要找到客户目标客户。
恋爱的主体和销售主体是一样的，都有一个主攻方，和被攻方。
因此，在我们手握产品的时候，首先思考的就是：产品卖给谁？谁是我进攻的方向？任何销售的主体都离不开一个主攻对象，如同恋爱中的男子一样，你心目的女神是谁？找到没？至于，如何寻找这个对象，方法有很多种，朋友介绍，旧情人死灰复燃，陌生搭讪，网上寻找，QQ聊天等都是途径。
寻找客户也无非这几种，老客户转介绍，新客户挖掘，网络营销，主动上门推销等。
第二问：作战对象找到了，下一步该干嘛？有人说，客户容易找到，找到客户的需求就有点难度了！所以我们要研究客户。
目标客户找到了，是不是就立即发动进攻呢？俗话说，谋定而后动。
盲目进攻者，必然多以失败告终。
男子要想获得女子的芳心，必然要打听清楚，该女子喜欢什么？有何喜好？有无恋爱史？平时的活动轨迹是怎样的？身边都有哪些朋友和活动圈子？当弄清这些问题后，下面的进攻就好办了。
对于我们的客户也是如此，我们要调查清楚，这个客户的背景，客户的兴趣，爱好，身边有无竞争对手，关系到了何种程度，他的爱好，活动轨迹等，以便我们更好的去拜访和公关。
有人追求对象，用软肋来形容，就是要知道对方的软肋在哪里，就可以找到突破口。
同样，对于客户也是，我们也要找到对方软肋，从而得出：我们该怎么做？第三问：我们研究客户差不多了，下面该做什么？男人了解女人透了，下面该干什么？接触、接近，获取好感。
保险早会教案：恋爱高手与营销高手
紧跟时代步伐，掌握SDPS，迈向卓越。
恋爱 销售
恋爱的变迁与销售的变迁
父母包办
自由恋爱
产品推销 4P
市场营销 4C
一、谈女朋友与市场营销的关系
1、如何赢得女孩的的芳心？
如果男孩能比其他竞争对手更了解女孩的内心需求，就有 更多把握赢得女孩的爱。
2、如何赢得客户的芳心？
如果业务员能够满足客户更深层次的需求，就能比竞争对 手更有效打动客户的心。
客户需求 customer needs and wants
成本
cost
便利
convenience
沟通
communcation
炫耀自己的产品。
讨好客户的需求。
买衣服？ 买家具？ 买药品？ 买电视机？ 买保险？
看透女人的心，看透客户的心
女人说不并不是拒绝，而是一种潜台词；客户的异议也不是拒绝。
一、恋爱中如何识别女人的异议？ 问题一 男：我可以请你看电影吗？
四、选择的前提 1、强扭的瓜不甜，双赢的爱情天长地久
2、销售中的双赢基础 沟通第一。
营销的第四个概念： 沟通（communication).通过满足客户需求来实现自
己的赢利，谋求的是客户与企业之间的双赢。
产品 Product 价格 Price 渠道 Place 促销 promotion
“4P” VS “4C”
三、抢先一步与抓住机遇 1、情人节如何送玫瑰？
第一要决：设法接触 第二要决：抢先接触，满足需求。
在最早的时间满足女孩的需求，打败所有情敌。 2、销售中如何抓住机遇？
销售中要充分考虑客户购物的便利性，主动贴近客户。