超语项目推广实施方案和步骤

超语项目推广实施方案和步骤

超语的由来：小新星教育集团创始人杜天明先生结合小新星教育集团，二十多年所积累起的丰富而深厚的第二语言教学经验，将教育学、心理学、语言学、人类学、学科教学法、音乐舞蹈等学科综合运用，我们全新打造出《小学语文超级学习法》

超语的优势和特点:

小学语文超级学习法将补课班、同步辅导班、作文班、课外阅读辅导班、硬笔书法班等语文培训课程一体化，省时高效。将语文预习、背课文、写作文、阅读、硬笔书法等一气呵成，循序渐进，螺旋上升。全新的高度,全新的视野,新的方法打造令同学羡慕的语文高手，培养考重点中学的种子选手。

小学语文超级学习法把语文学习变成娱乐，把语文学习变成享受，把语文学习变得轻松愉快，让语文学习成为自信的源泉！

为在永州市推广超语，打造永州样板市场，以此为基地走向全国，并借以推动永州直营校的建设，特制定本推广方案和具体步骤：一、市场分析

（一）市场现状

就永州冷水滩、零陵、东安、祁阳四城区分析，

就课程而言，教育培训市场以英语培训为主，大概占市场的60%-70%份额,都为4到6家大型的英语培训机构占据。其中冷区有小新星、天成、昂立、前程无忧等几家大型英语培训学校，祁阳有昂

立、小新星、洪恩等数家知名英语培训机构，东安大概有七家主要的英语培训机构。零陵也有小新星等数家英语培训机构。英语培训市场呈现出总量基本稳定略有下降，品牌趋向集中的状况。

语文课程异军突起，其中以直映教育、快乐作文为首的以语文教学为主要特色教学，辅以英语和数学培训，也占有一席之地。而且，语文市场随着中国的崛起，家长对语文乃至中华文化的学习日益重视。语文培训市场在快速的发展并差异化经营和市场的细化。这对我们的超语的推广，是一个重要的契机。

其他数学、托辅、个性化一对一也各有特色。

（二）永州市教育培训市场的趋势分析

永州的教育培训市场竞争是日益激烈，已形成一定的行业壁垒。家长日趋理性化，特别注重口碑和熟人的推荐。品牌的日益强势，资金和师资和服务全方位的竞争，是决定市场占有率的决定因素。

二、超语项目推广

（一）我们的推广策略

根据市场的分析和趋势的研究，超语的项目推广要采取：“两手抓，两手都要硬”的策略。即：县区代理推广（学校加盟及个人加盟）和直营校的建设同时进行的策略，以迅速占有市场，扩大市场影响力和品牌的知名度。

（二）具体步骤及完成时间

1、超语办公室的装修（3月26日-3月31日）

形象墙、铜牌、教师风采、超语宣传栏、学校宗旨及理念（

学校宗旨：为中国而教

办学理念：注重习惯养成教育，授人以鱼不如授人以渔

经营理念：以优质成就口碑，以口碑缔造品牌

课程特点：以学员为中心，以兴趣为先导

办学要求：办学专心、学生舒心；老师用心，家长放心。

学校愿景：创永州青少年素质教育第一品牌

创永州托辅教育第一品牌）

2、4月1日人员到位及具体分工（架构图）

总顾问：杜天明

总校长：王小平（兼）

执行校长：邓定辉（行政、教务）（前台、专职教师、兼职教师、学校班主任）

总校长助理兼市场部长：罗微（各个加盟校长、代理、加盟、长沙公司）

后勤兼总务：蒋校长（联系蒋、吕、李等六位主管、管理司机）

4月1日-4月15日

（1）洽谈10家私立学校进驻(谈成1-2家)（市场部负责，其他部门配合）

着重点：

市场老师的精神是第一的，让大家感觉有成就感．让大家对所从事的事业有信心。激情和信心来自于你的专业性和团队协作。

同时，就是让市场老师了解熟悉业务，宣传口径统一．

不随意许诺。

（2）展示课的演练及具体流程的优化（教务部负责，其他部门配合）关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。（通过演绎制作展示课流程表）

4月10日-4月20日

（1）在冷水滩区签约成功2-3家超语（七小等）。（市场部负责，教务部协作）

（2）永州北五县的意向洽谈。（邀约九县两区意向代表参加课程说明会、展示课和成果汇报会，确定时间4月28日周日）。

4月20日-30日

（1）免费培训20名种子选手（课文的背诵及圆周率的背诵和表演的熟练）（教务部负责，其他部门协助）

（2）20名种子选手汇报展示及邀约九县两区意向代表参加课程说明会、展示课和成果汇报会及家长见面会，确定时间4月28

日周日）（教务部和市场部各施其职，后勤部配合）

3、5月份的工作安排（承前启后为6月份全面启动暑期招生做铺垫）5月1日-5月10日招募200名学习自愿者，全面开展教师练兵。（分班、备课、说课、演课、教学反思、培训等）（教务部负责）5月10日-20日

（1）建立和招募各县区教学点意向洽谈（市场部负责,其他部配合）

（2）大型家长展示报告（5月19日周日）杜老师亲临现场，电视、新闻跟踪报道（各部门通力合作）

5月20日-30日

（1）家长缴费及转介学生（转介5名学生，可免费学习一期）（教务部负责，其他部配合）

（2）各县区的勘察定位（协议签订及费用的缴纳）（市场部负责，其他部配合）

（3）指导和启动九县两区的招生（市场部负责、其他部配合）

4、6月份工作安排（暑期招生的全面启动）

6月1日-10日

（1）广告全面铺开（电视新闻、户外宣传、传单、宣传本、小区宣传、电话沟通等）

（2）各县区培训师全面到位（师资培训）（杜老师亲临指导，教务部负责，市场部协助）（考核发放合格证书）

（3）成立教学骨干研讨班（黄埔一期）

6月10日—20日