对业主的说辞

对卖方的说辞

(与买房说辞不同，对卖方说辞我们借鉴了对话的口语方式，请参考)

一、劝业主放盘：宣扬房价一定会下跌，打击业主侥幸的心理预期

X先生,国家的这次政策调控会比以往任何时候都要目标更明确，态度更坚定，调控点更实际，更到位。以前定的市场调控最多的也就是从税率来调一下，顺应一下民心而已，所以造就了政策越调控房价越涨。但这次不同，这次是国务院下的红头文件，地方政府必须落实的，并且纳入了地方政绩。所以现在的房价已经不能站一个市场的角度来说的了，现在的房价调控已经变成了一项政治需要，不会再向以前那样只是几个部门出出文件做做样子，所以房价跌是一定的，在中国我们其实还是要相信政府在这方面的能力的。不要再妄想只是暂时的，现在的房价是越涨政策强度越大，调控不到位政策绝对不会放松，相信国家还会出台更加强的政策（如房产税，营业税等等）直到把房价回到合理阶段。现在是调控初期成交量就已减九成，后续更会有房产税等更严厉的调控，深圳不久后也会有超过五万套经济适用房推出，所以趁现在还有少部分人买房赶紧降价出手。

X先生,现在政策刚出来,短期内价格还没有受到太大影响,所以建议您现在卖掉还不会有什么损失,接下来政府可能还有一系列的政策出来(比如说物业税,房产税,这个您一定听说了),到时房价可能会更低,您要知道政府要做的事,应该是没有人能够阻止的,所以趁现在赶紧出手。

X先生,现在政府决心调控房价，又加大了住房用地的供求，就要见到效果，否则还会加大力度来执行，政策的出台使很多想买房的客户停留在一个观望的状态。银行又收紧贷款，没有几个客户愿意拿大把的现金来买房子，房子越晚卖掉，您的损失越大，选择现在的价格上稍微做点调整尽快出手，将现金腾出来，在适当的时候在入市地产，将是更好的选择。

二、劝业主让价

X先生,您也看到了现在的政府推出了高贷政策，有多少人能一次性拿出那么多钱放在一套房产上；07年房价的下跌就是因为银行房贷收紧，一夜之间成交停滞，价格直线下落；受新政的影响，现在市场基本没有成交了，而成交量的萎缩将导致价格的下跌，而去年底的价格已是最高了，今年以来的价格都是虚高20%，所以接下的价格将回落20%是很正常的，与其那个时候心不甘情不愿的还不如趁早降个5%或10%早点出手。

X先生,现在有客户看了您的房子房子还比较满意只是有一些地方不太满意,主要是价格方面存在较大差异,您也知道现在的市场客户每天看电视上、网络等都在说房价要跌30%-50%,所以您看这个价格我们是否应该做下调整,尽快将房子卖出去!

X先生,国家政策一出，房价下跌已是必然趋势。您还是要现在的价格的话，房子很难卖出去，适当调整价格，不要求您降低太多，只要您的报的价格适当，我们一定尽快帮您把房子卖出去！

X先生,您别再犹豫了，没有把握到最高点卖也不要后悔,这是很正常的事,现在市场还是处在高部区域,所以现在也是卖房的好时机,您真的不要错过了这个时机,再往下等您更舍不得卖,到时真的一点利润都没有了,我相信您也猜的到是这样的结果，如您相信我们，价格方面您就配合我们，尽快帮您找到好的买家,尽快让您钱落袋为安。

X先生,现在买房子的人越来越少了，很多了人都贷不了款，现在银行对置业贷款条件要求高、放贷难，首付层数高、银行利息高，同时境外人士只能购买一套自住房，在加上目前的房价一直处于下降趋势，有客户能出到这个价，您就尽快做出决定，不然错过了，就不好找到诚心买房的客户了。

X先生,现在的成交量是相当少的，成交量一旦持久下降，价格肯定会更着下跌是必然的。投资客会坚决等待，住家客就跟有信心等更便宜的价格。观望氛围一旦更浓，顶不住压力的业主抛售，减价的情况会越来越多。07/08年的经验告诉我们不能愚昧的贪图挣多少钱，您就当输少当做赢。今天的新低就是明天的新高。X先生,政府出台政策打压房价，必然是要达到目的，中国房价都是由政府操纵的。现在成交量不多，成交的房子都是比较便宜的，您要是想卖的话价格最好是多让一点，走在别人的前面，不要跟着市场走，要不然您降一点，人家也降一点，在这种市场您是卖不掉房子的。

三、以“现金为王”为由，说服业主抛盘（主要针对投资客）

说服投资客赶快抛盘套现，以保存实力等待机会抄底进而赢得更大的投资回报，目前市场交易量大幅下降，但当前房价还是处在相对高位，已明显感觉有价无市，随着政府政策调控力度继续加大，未来几月房价必将进入下滑通道，房价下降幅度将越来越大，建议业主可在现在相对高位时及时调整价格，让小利得大利，及时出售，在房价下降到相对低位时再抄底买入，不要坐过山车。

X先生,随着“4.15新政”的出台。新政二十天来，客户量,成交量都明显下

降，现在价格都已经下降了10%了，并且价格还在继续走低,现在您能卖掉，就已经赚了,况且到手的才是钱，没到手的都是虚的，您考虑下吧！

X先生,早日出手，把钱拿到手才是最明智的选择。现在购房者迅速退出市场变成观望，成交量急剧下降，投资者资金得不到灵活流动，出现逾期断供就会低价抛售，房价就会大跌；有可能比08年跌得更低，等到再涨到现在的价格可能是几年后了，期间您继续供楼利息也就白白浪费了。如果您现在出手资金得到回笼，明年房价万一真的下跌，您还可以再次购出几套房子，等到房价再涨就可以多赚几倍，何乐而不为。

四、利用业主从众心理，制造恐慌抛盘情绪

现在有很多业主已在调整价格，只有您快一别人一步，价格更吸引人才能更快的出手。您们小区有套房子业主已主动减价10%，业主给齐佣金，并且主动跟我们签单边合同让我们极力帮忙推出去，价格还可以再商量。卖了一星期都还没有卖出去，所以我劝您一句赶紧降价卖，拿着房子对您是没有任何好处的。现在市场成交量已经下降了，很多投资客都在大面积抛盘。08年让很多业主断供，变成负资产。借鉴之前的经验教训，不要冒这个险，趁着目前价位没大跌赶紧出手啊。

五、从侧面打击业主捂盘情绪

X先生,现在深圳的房子慢慢没有地理位置的优势了，现在交通越来越发达。“港珠澳大桥”“深圳惠一体化”等各种政策加速了深圳周边城市的住房优势，大量购房者选择深圳周边的二、三线城市置业，深圳房价升值将失去优势。未来深圳的房价只会跌不会涨，您还是早点出手吧，不要被套住啦。

X先生,中国房地产房屋的空置在6500万套，可以解决安排2亿多人住，您也看到了政府现在是下定决心要把老百姓的住房问题解决了，如果政府合理的处理这些房子，到时您想卖都卖不出去了。