常规消毒产品市场推广策略课件

卫生设施及洗手条件的改进：全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦
手小毛巾，改用一次性擦手纸；门诊、急诊、输液室、检验科、住院部、手术室、重症监 护室、血透中心等重点科室在醒目位置安装快速免洗手消毒剂；各护士站、病区治疗车、 病历车上安装快速免洗手消毒剂
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制作邀请函：给全院各科室发“邀请函”，动员院领导及相关职能科室积极参与 印制手卫生宣传传单页（单色）2000份：内容为我们为什么要洗手？什么时候应该
临床维护是上量的关键
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消毒产品临床上量---护理部
护理部主任 手术室、供应室、检验科、重症监护室 、妇产科、新生儿室、口腔科发热门诊
、输液室等 重点科室护士长
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医院感染管理科，重要 药剂科、设备科，重要
具体使用科室，尤其是使 用科室的护士长更重要！
洗手促健康，你我共行动 今天，你洗手了吗 洗手，保护患者，保护自己，保护亲人 用精湛演绎技术，用关爱体现服务
消毒液皮肤粘膜消毒液
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如何开展院感系统的学术活动
1、全面了解所属地区医院协会医院感染管理专业委员会、 预防医学会感控分会、预防医学会消毒分会的人员组成结 构和学术活动的开展情况
2、全面了解医院感染管理质控中心的情况及其所挂靠的医 院
3、全面了解医院感染、消毒监测、护理感控的学科带头人
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新杀菌原理
• 是指除现有的消毒因子及其相互协同作用以外的，以物理、 化学、生物消毒因子或相互协同作用所产生的杀菌原理。 （主要针对消毒器械）
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医院如何选择好的消毒产品
• 原来有证的产品 • 经过卫生学评价的产品：
第三方进行评价 各方专家进行的评价 自身进行的评价 • 医院自身验证 • 同行的使用情况 • 选择可靠的供应商
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6Βιβλιοθήκη Baidu
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医院进货基本原则：排他性、唯 一原则、成本核算、效益最大化
、尽量节约原则
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国家对消毒产品的管理新政策
• 常规消毒产品不再审批，但需要由企业自行进行 卫生安全性评价，生产企业仍然需要取得卫生许 可证。
洗手？怎样正确的洗手？如何正确地脱戴手套？用于启动仪式时由礼仪人员在医院内分发 给医护人员和部分患者
制作宣传条幅10条:主要悬挂在在医院大门入口处、主要干道口、门急诊大楼入口处、
行政楼入口处、住院部入口处、食堂入口处等户外
制作绶带10条：内容为“今天你洗手了吗”，用于活动仪式启动当天由医院礼仪人员
分发手卫生宣传资料时佩戴
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新材料
应同时满足下列条件：
•在国内首次生产、销售、使用的； •未列入下列消毒剂原料清单的； •未列入中华人民共和国药典的消毒防腐原料清单的； •未列入现行国家标准、规范的。
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新工艺技术
• 是指生产技术参数和/或工艺流程的改变，导致消毒剂和 消毒器械的有效性、安全性和环境适应性等同或优于常规 产品的生产加工技术。
常规消毒产品之 市场推广策略与技巧
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常规消毒产品如何做医院？ 哪些品种可以上量？ 如何上量？
进医院有哪些程序？ 会跟哪些部门和人员打交道？ 消毒产品与药品和医疗耗材的销售有何区别？
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常规消毒产品进医院的 关键部门和人员：
院感科主任、临床科室护士长 药剂或设备科不起关键作用
制作宣传标语200条：主要张贴在重点科室等候区、走廊上、过道口或醒目位置
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条幅和标语内容如下（可重复使用）：
健康在你手上，做自己的手护神 关爱生命，从手开始 优质的医疗服务,从洗手开始 人人勤洗手，健康你和我 探病前，您洗手了吗 少用抗生素，洗手更有效
关爱生命，安全在手 感染防控，手当其冲
要做领导的秘书、学会的秘书长
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如何开展院感或手卫生宣传周
活动主题设计、活动内容策划（知识竞赛、技术比武、辩论 会、游戏）、讲课专家邀请、活动礼品、道具、服装选择、 活动背景、海报、条幅等宣传品设计制作、宣传平台选择、 效果评估等。
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•手卫生宣传周准备工作
活动主题:洗手促健康，你我共行动
视频短片拍摄（10分钟）:录制手卫生志愿者(护士)现场操作六步洗手法流程和外科（
医生）洗手七步法流程,并配音说明,以便医护人员集中观看学习和在医院各医疗等候区循 环播放
制作手卫生大型宣传板5块：由院长出任形象大使，放置在医院门急诊大厅、住院部大
厅、行政大楼一楼、职工食堂门口等显眼位置
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要做好常规消毒产品的销售与推广：
品牌推广是关键，学术营销是王牌
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开展学术营销可以进院或上量的产品
• 内镜清洗消毒产品：预消毒功能内镜专用酶清洗剂、邻苯 二甲醛消毒剂
• 物表环境消毒产品：物表喷雾消毒液、消毒湿巾 • 手卫生消毒产品：抗菌洗手液、复合醇手消毒剂、外科手
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如何开展院感系统的学术活动
针对有意向有需要的医院开展丰富多彩的学术活动：
1、送出去：协助有关人员到全国先进地区或知名的学科带头医院参观 、学习、进修和人才定向培养；
2、请进来：协助医院或科室邀请全国或全省知名专家、教授来医院讲 课和指导工作；
3、多走动：以重点医院或重要学科带头人为中心，有组织、有计划、 有目的、定期、不定期、小范围开展研讨会、培训会、专题学习、 联谊会、茶话会、团拜会、郊游、对外交流等各种学术沙龙和学术 活动。
• 新产品需要评审：新原料、新生产工艺、新杀菌 原理
• 将加强产品上市后的监管力度。
• 美国仍然有EPA和FDA两条系统的审核
• 欧盟从去年开始加大了管理力度，进入医院的消
毒剂都应该是目录上的且都需要审批。不再只是
CE认证。
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新消毒产品的概念
利用新材料、新工艺技术和新杀菌原理生产消毒剂 和消毒器械（简称新消毒产品），应在有效性、安 全性、对环境适应性等方面较常规产品具有同等性 能或更加完善。