销售业务提成及考核管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
销售业务提成工资考核管理制度范本（2篇）
销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。
本制度适用于公司所有销售岗位。
二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。
基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。
三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。
四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。
销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。
五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。
六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。
七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。
八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。
九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是一种营销团队评价和奖励机制，用于激励销售人员的业绩表现。
以下是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度：
1. 考核周期：考核周期为一个月。
每个月底进行绩效评估和工资发放。
2. 目标设定：为每个销售人员设定明确的销售目标，包括销售额、签单数量、客户满意度等指标。
3. 提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的级别和岗位进行细分。
4. 提成计算：根据销售人员的个人销售业绩，计算其应得的提成金额。
提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
5. 引入团队绩效考核：销售人员个人绩效不仅与个人销售业绩挂钩，还与团队绩效挂钩。
团队绩效考核可包括团队销售额、团队协作等指标。
6. 薪资结构：销售人员的薪资由固定工资和提成工资组成。
固定工资为销售人员的月度基本工资，提成工资根据个人销售业绩进行发放。
7. 考核结果公示：每个月的考核结果应公示给销售团队成员，包括个人绩效和团队绩效。
公示形式可以是邮件通知、公告栏公示等。
8. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可以给予额外奖励，如奖金、国内外旅游等。
9. 纠正机制：对于表现不佳的销售人员，应采取相应的纠正措施，如培训辅导、调整工作分配等。
10. 考核数据统计和分析：对销售业绩和提成发放情况进行统计和分析，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
以上只是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度，可以根据具体公司的情况进行适当的调整和完善。
最重要的是要公正、公开、透明地进行业绩考核和奖励发放，激发销售人员的积极性和创造力。
销售业务提成工资考核管理制度（5篇）
销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务提成方案及考核管理办法
业务提成方案及考核管理办法一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，公司对销售团队的业绩要求越来越高。
为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本业务提成方案及考核管理办法。
二、方案目标1.明确业务提成政策，激发销售人员的工作激情。
2.规范考核管理，确保销售团队的工作效率。
3.实现公司业绩的持续增长。
三、提成方案1.业务提成比例（1）新客户开发：按照合同金额的5%提成；（2）老客户维护：按照合同金额的3%提成；（3）大客户拓展：按照合同金额的8%提成。
2.提成发放时间提成发放时间为每月底，以当月业绩为准。
3.提成发放条件（1）合同金额到账；（2）合同执行完毕，客户无投诉；4.提成调整公司根据业绩目标完成情况，可适时调整提成比例。
四、考核管理1.考核指标（1）销售额：以当月销售额为主要考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为依据；（3）工作态度：以日常表现为依据。
2.考核周期考核周期为每月，以当月业绩为准。
3.考核结果（4）较差：销售额完成率低于80%，客户满意度低于70%，工作态度较差。
4.考核奖惩（1）优秀：奖励当月提成金额的10%；（2）良好：无奖励；（3）一般：无奖励；（4）较差：扣除当月提成金额的10%。
五、实施步骤1.制定方案：根据公司实际情况，制定本业务提成方案及考核管理办法；2.宣传培训：组织全体销售人员学习本方案，确保销售人员了解相关政策；3.执行方案：按照方案要求，进行业务提成及考核管理；4.定期评估：每月底对当月业绩进行评估，对提成及考核结果进行公示；5.持续优化：根据实施效果，不断优化方案，提高提成及考核管理水平。
六、注意事项1.本方案适用于公司全体销售人员；2.本方案解释权归公司所有；3.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
本业务提成方案及考核管理办法旨在激发销售人员的工作激情，提高销售业绩。
通过明确提成政策、规范考核管理，实现公司业绩的持续增长。
销售部业务员业绩提成方案
销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案2023年知道销售部业务员业绩提成方案是怎么制定的吗？做销售的工作人员想要获得更高的工资,就要在销售中获得提成,不断提高自己的薪酬,下面是小编为大家整理的关于销售部业务员业绩提成方案，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以__为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）__等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
销售提成及绩效考核办法
2022年度营销中心销售提成及绩效考核办法根据公司发展战略和抢占市场的迫切需要，XXX年度销售任务总额基本目标为11600万元，销售部门业务人员和相关负责人的薪酬直接与销售业绩挂钩，激励大家更好的发挥专业能力，得到更优厚的薪资回报，实现公司价值。
第一部分，XXX年度销售总目标第二部分，任务分解第三部分，销售业务人员提成办法1、销售业务人员是指公司销售部门直接从事市场渠道开拓和完成销售任务的大客户专员和销售AE。
2、薪资总构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+奖金及其他福利2.1基本工资：2.1.1三档月基本工资：3000元、2500、2000元。
2.1.2月基本工资按公司规定发放的时间扣除必要的扣款，如社保、行政扣款等发放。
2.2岗位工资2.2.1一档岗位工资：500元2.2.2岗位工资以当月KPI得分比例计算。
2.3绩效工资2.3.1三档月绩效工资：2500元、2000元、1500元。
2.3.2绩效工资的考核办法以月度任务额（分成4个档次）除以当月实际完成销售额的系数计算；2.2.3岗位工资和绩效随同基本工资发放时间每月发放。
2.3提成2.3.1提成系数表（按净折扣计算）。
单价净折扣系数销售提成系数加成（或减成）系数单价＞4折7%140%3.5折＜单价≤4折7%130%3.1折＜单价≤3.5折7%110%2.9折≤单价≤3.1折7%100%2.5≤折单价＜2.9折7%80%单价＜2.5折7%60%2.3.2提成基数分类公关部销售额提成计算以具体合同规定；营销副总客户销售额不参与提成计算；渠道部和销售部客户销售额全额计算提成。
2.3.3提成发放月度提成的60%随该月工资一同发放，另20%每年春节前发放，20%在次年4月30日发放。
中途离职或被公司开除，剩余部分不予以发放。
2.4年终绩效奖励办法60%≤销售额完成比例＜70%，奖月绩效工资30%；70%≤销售额完成比例＜80%，奖月绩效工资50%；80%≤销售额完成比例＜90%，奖月绩效工资70%；90%≤销售额完成比例≤100%，奖月绩效工资100%；100%＜销售额完成比例，奖月绩效工资120%。
销售业务员提成方案细则7篇
销售业务员提成方案细则7篇销售业务员提成方案细则篇1 一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为分以上，行为表现良好者为分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案一、背景简介作为公司的销售业务员，每个人都会关注自己的绩效表现，因为工作表现会直接影响到薪酬和职业发展。
公司也需要建立一套公平、合理的绩效考核和薪酬提成方案，以激励员工为公司创造更大的业绩和贡献。
本文将从以下几个方面探讨销售业务员的绩效考核和薪酬提成方案：1.绩效考核指标2.绩效考核方法3.薪酬提成方案二、绩效考核指标对于销售业务员来说，绩效考核指标应该包括以下内容：1. 销售额销售额是考核销售业务员绩效的最基础指标。
销售业务员通过销售，为公司创造了直接经济效益，因此销售额的大小直接反映了他的业务能力和业绩。
2. 客户数量客户数量是反映销售业务员开发市场和维护客户关系能力的指标。
客户数量越多，代表销售业务员管理能力越强，市场开发和渗透能力也越好。
3. 客户满意度客户满意度是对销售业务员工作质量的评价，关系到公司的客户保持率和销售业务员的口碑和信誉。
销售业务员应该通过优质的销售服务，满足客户需求，为公司赢得更多的客户和业绩。
4. 异常单处理能力在销售业务中，难免会遇到一些问题和异常订单，销售业务员需要具备快速解决问题和处理异常单能力。
异常订单处理能力可以帮助销售业务员在满足客户需求的同时，保证销售业务的正常进行，为公司创造更好的业绩。
三、绩效考核方法对于绩效考核方法，公司可以采用以下的考核方式：1. 销售额排名制度公司对销售业务员的销售额进行排名，将销售额前五名的员工按照一定比例进行薪酬奖励，排名越靠前奖励越高。
2. KPI目标制度公司制定销售业务员绩效考核指标和KPI目标，针对每个指标设置不同的权重。
员工根据自己的目标完成情况来获得相应的绩效考核奖励。
3. 绩效考核零基础制对于新员工可能因为缺乏经验和客户资源等原因，销售业务员个人销售额不高，公司可以采用绩效考核零基础制。
按照新员工的工作任务、销售计划等绩效指标进行考核，并据此制定薪酬提成方案。
四、薪酬提成方案除了基本工资外，公司可以考虑加入销售薪酬提成方案。
销售主管销售提成及考核方案
销售主管销售提成及考核方案1. 背景介绍为了激励销售主管在推动销售业绩方面发挥更积极的作用，公司决定实施销售提成及考核方案。
本方案旨在明确销售主管的销售目标、提成计算方式以及考核标准，以确保销售主管在工作中有明确的目标和激励。
2. 销售目标设定每月，销售主管将根据公司的销售目标负责制定团队销售目标。
销售目标应具体、量化且可衡量，以确保销售主管在激励团队取得持续的销售业绩方面发挥作用。
3. 提成计算方式销售主管的提成是基于其团队的销售业绩来计算的。
提成计算按照以下方式进行：- 提成比例：公司设定固定的提成比例，根据销售主管与团队的销售目标的完成情况来确定。
具体的提成比例将在销售目标设定会议上进行确认。
- 销售业绩：销售业绩以销售额为主要指标，其中销售额包括销售数量和销售额。
- 提成计算公式：销售主管的提成=销售主管的销售业绩 * 提成比例4. 考核标准为了确保销售主管的工作得到客观评价，公司将设立考核标准，用于衡量销售主管的工作绩效。
考核标准将包括以下方面：- 团队销售业绩：主要衡量销售主管团队在销售目标方面的完成情况。
销售主管将根据实际的销售目标设定团队销售业绩指标，超出目标的销售额将有额外的奖励。
- 销售团队管理：衡量销售主管对销售团队的管理能力和领导才能。
包括但不限于销售团队的绩效考核、激励措施和销售培训等。
- 客户关系建立与维护：评估销售主管的客户关系建立和维护能力，包括培养客户、解决问题以及与客户保持良好合作关系等。
5. 调整和反馈机制公司将定期评估销售主管的工作表现，并根据实际情况进行调整和反馈。
销售主管及时得到业绩和工作表现的反馈，有助于他们进行改进和优化工作。
6. 其他事项- 销售主管的提成将在每月月底结算并发放。
- 公司保留根据实际业务情况修改该方案的权利。
以上是公司制定的销售主管销售提成及考核方案。
本方案将有助于激励销售主管发挥积极的作用，提升销售业绩，促进公司的发展。
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销售业务提成及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
3、业务提成办法：
1）办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
2）百分比提成的原则：
（1）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。
；
（2）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（3）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（4）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
3）每月基本信息采编量600 条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
1、部门分工：
1）业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
2）办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
2、岗位职责描述：
1）副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
2）总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
3）业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
三、绩效考核内容及办法：
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
2、季度绩效考核由办公室负责完成；
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
6、本办法自20XX年X月XX日起执行。
附注：
1、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。
一个提成人独立完成的，全部给该提成人。
多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
2、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。
提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
3、明确公司义务：
1）提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
2）对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
3）根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
4）对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
4、确定提成人义务
1）提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
2）及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
3）合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
4）承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
1、根据合同签字人，提成，合同一式三份。
2、要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成。
业务员：一般的业务员都是底薪 +业务提成的报酬方法；
很多业务员底薪500/ 月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；
底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；
印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。