对现代市场营销本质的再认识
对于现代市场环境下对销售的理解
对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。
读万卷书，不如行万里路。
行万里路，不如阅人无数！阅无数人, 不如有成功思路!1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。
我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。
没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。
在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。
以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。
2、销售追求的是双赢。
我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。
这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。
这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。
3、销售就是要在竞争中获胜。
市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。
这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。
所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。
但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。
这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？4、销售是长期的行为。
很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。
当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。
殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。
在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。
对市场营销的认识
对市场营销的认识在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销是企业获得成功和持续发展的关键。
市场营销是指企业通过对市场的深入了解、有效地定位与差异化以及运用市场营销工具和策略来吸引、满足和保持客户的过程。
市场营销的核心目标是创造价值并建立持久的客户关系，以实现营销和经济效益的最大化。
首先，市场营销要求企业对市场进行全面的调研和分析。
企业需要了解市场的规模、结构、趋势以及竞争情况。
此外，还需要深入挖掘潜在客户的需求、偏好和行为，以便为他们提供更好的产品和服务。
只有通过准确的市场调研，企业才能更好地把握市场需求和机会。
其次，市场营销需要企业具备准确的定位和差异化策略。
企业应该明确自己的目标市场，并将资源集中在关键的客户群体上。
通过识别目标市场的特点和需求，企业可以为他们提供个性化的产品和服务，从而与竞争对手产生差异化。
差异化策略能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并建立起稳固的市场地位。
第三，市场营销需要企业灵活运用各种市场营销工具和策略。
市场营销工具包括产品、价格、渠道和促销等。
企业需要根据自身的定位和目标市场选择合适的市场营销工具，并灵活运用它们来达到营销目标。
例如，通过产品创新和品质提升来吸引顾客；通过合理的价格策略来提高市场占有率；通过多样化的渠道来扩大销售范围；通过巧妙的促销活动来吸引顾客的购买欲望。
市场营销策略需要根据市场的变化和顾客的需求不断调整和优化。
最后，市场营销需要企业建立和维护良好的客户关系。
企业应该将顾客置于核心地位，并致力于满足他们的需求和期望。
通过提供优质的产品和服务，建立起与顾客的信任和忠诚关系，从而实现持续的业务增长和发展。
同时，企业还可以通过定期的客户反馈和沟通来了解顾客的满意度和建议，进一步改进产品和服务，提升客户体验。
综上所述，市场营销是现代企业不可或缺的一项管理活动。
通过全面调研和分析市场，准确定位和差异化策略，灵活运用市场营销工具和策略，以及建立和维护良好的客户关系，企业可以有效地吸引、满足和保持客户，从而实现营销和经济效益的最大化。
对市场营销的看法和感想
对市场营销的看法和感想篇一：市场营销是一门非常重要的学科,涉及到如何有效地推销产品或服务,吸引消费者,并促进销售。
在现代社会中,市场营销已经成为企业成功的关键因素之一。
我认为市场营销最重要的是目标受众定位。
在制定营销策略时,企业必须清楚地了解其目标受众是谁,并为他们提供最优质的服务。
只有这样才能使产品或服务更好地适应市场需求,并赢得消费者的信任和忠诚。
其次,市场营销重要的是数据分析和营销策略的组合。
企业需要通过数据分析来了解消费者的行为和偏好,并根据数据制定有效的营销策略。
同时,营销策略的组合也应该考虑到不同的市场和消费者群体,以获得最佳的营销效果。
此外,市场营销还需要注重品牌塑造和口碑传播。
品牌塑造需要企业不断提高自身品质和信誉,以赢得消费者的信任和尊重。
口碑传播则需要企业积极提供优质的产品和服务,以建立良好的口碑和信誉,从而吸引更多的消费者。
最后,我认为市场营销还需要注重可持续性。
随着环保和可持续发展意识的增强,企业需要更加注重市场营销的可持续性,以减少对环境的负面影响。
企业可以通过采用环保材料和减少废弃物等方式来降低对环境的影响,同时提供优质的产品和服务,以赢得消费者的信任和支持。
市场营销是一门非常重要的学科,对企业的成功至关重要。
企业需要注重目标受众定位、数据分析和营销策略的组合、品牌塑造和口碑传播,以及可持续发展,才能真正取得成功。
篇二：市场营销是商业活动中至关重要的一部分,涉及到如何通过宣传、推广和推销产品或服务来吸引潜在客户并提高销售额。
作为一名AI智能助手,我没有个人情感和看法,但是我可以提供一些关于市场营销的观点和感想,供您参考。
市场营销应该注重客户需求。
市场营销的目标是满足客户的需求和欲望,因此市场营销人员需要深入了解客户的需求和喜好,并开发出适合客户需求的产品或服务。
只有这样,市场营销才能真正取得成功。
市场营销应该注重创新。
随着市场竞争的加剧,创新已经成为市场营销的关键。
市场营销人员需要不断寻找新的方法和创新点,以吸引潜在客户并提高销售额。
现代市场营销观念
现代市场营销观念市场营销是企业在现代经济活动中的核心内容之一，市场营销观念的转变对于企业的发展至关重要。
现代市场营销观念突出了以顾客为中心，通过市场导向、价值创造和关系营销等策略来实现企业的长期竞争优势。
本文将探讨现代市场营销观念的内涵和实践。
现代市场营销的核心观念是以顾客为中心。
顾客是企业存在和发展的基础，因此企业应该站在顾客的角度思考问题，根据顾客的需求和偏好来定制产品和服务。
为了更好地了解顾客，企业需要通过各种方式进行市场调研，获取顾客的反馈和需求，从而通过不断优化产品和服务来满足顾客的期望。
市场导向是现代市场营销观念的重要组成部分。
市场导向意味着企业应该通过不断地对市场的研究和分析来指导企业的决策和行动。
只有深入了解市场的需求和竞争情况，企业才能够制定出符合市场需求的战略和计划。
通过市场导向的方式，企业可以更好地把握市场变化，提前预测市场趋势，为顾客提供更具有竞争力的产品和服务。
价值创造是现代市场营销观念的核心目标之一。
企业应该通过不断创造和提供价值，来获得顾客的认可和信任。
价值创造不仅仅是产品和服务的价值，还包括品牌的价值、用户体验的价值等。
通过提供独特的价值，企业可以与竞争对手区分开来，建立起长期稳定的市场地位。
关系营销是现代市场营销观念的重要策略之一。
关系营销强调与顾客建立起长期稳定的合作关系，通过与顾客建立良好的互动和沟通，以及提供个性化的服务，来增强顾客的忠诚度和口碑。
关系营销可以降低营销成本，提高顾客的满意度，从而实现企业的长期竞争优势。
在实践中，企业可以通过多种方式践行现代市场营销观念。
首先，企业可以通过市场调研和分析来了解顾客的需求和市场的变化。
其次，企业应该把握市场导向的原则，制定出符合市场需求的战略和计划。
此外，企业还可以通过创造独特的价值和提供个性化的服务来吸引顾客的注意和忠诚。
最后，企业需要与顾客建立起良好的合作关系，通过互动和沟通来增强顾客的忠诚度和满意度。
总之，现代市场营销观念的转变是企业发展的必然趋势。
浅谈现代市场营销的本质
浅谈现代市场营销的本质在长时间内，国内外的市场营销方面的学者对于其本质从来没有给出清晰的解释，这样不仅使人们不能明确地对市场营销有新的认识，而且在企业方面，还阻碍它引领实践的路线。
不过对于循环经济发展，使社会的发展具有持续性，以此发扬一种全新的生活指标，并且将视野定位在世界性的市场。
用这些措施来对企业的资源和外界环境间较为合适的战略进行选择还是比较好的。
标签：现代市场营销本质;循环经济;持续性对于现代的市场营销我们去研究发展其本质不仅仅是对其理论核心的研究，而且还为企业的市场营销方面活动指明方向。
但是国内外的市场营销方面的学者对于其本质从来没有给出清晰的解释，这样不仅使人们不能明确地了解市场营销，而且在企业方面，还阻碍它引领实践的路线。
而要探索其本质，不能忽略它的理念与内涵，随着人们对于市场营销认知的渐渐深入，对它的理念也在不停地更新，对于它的内涵和本质也更加清晰，如今的学者与权威机构对于它的本质还有一些误区，本文将对于这些认知误区与揭示市场营销本质的意义进行分析。
一、将市场营销的本质错当成流通的过程人类对于市场营销理念的认识的经历较为漫长，一直到世纪年代才有了以市场的需求为重心的思想。
但是在这个思想诞生之前，企业方面的此类活动通常都把产品定为重心，更看重的是生产和销售，而对于市场的需求并不重视，对于其活动也没有一个明确的目标。
在理念产生以后，企业终于明白满足市场的需求才是重点。
而市场营销的理念的确定，对一些以生产为重心的企业的经营理念是一次重大的改革，对企业市场营销类活动建立了理论性基础。
不过企业界与理论界对于以需求为重心的理念依然保持否认态度，这种看法在年美国的市场营销协会对它设定的概念就能看得出来。
该概念只是把它定位在产品的流通过程方面，却忽视掉了市场的营销和需求的所有过程，这种看法的原因是长时间的老旧观念阻碍了人们思想的延伸。
二、将市场营销的本质错当成企业的基本职能的过程1985年，美国的市场营销协会对市场营销的概念进行了改进，相比于老概念来说，其表达的含义要多很多。
分析现代市场营销的本质
分析现代市场营销的本质现代市场营销需要以顾客需求为主要出发点主动创造市场，以下是的一篇探究现代市场营销本质的，欢送阅读参考，希望对你的有帮助。
随着经济全球化的加剧和我国社会主义市场经济体制确实立，市场营销在企业中的重要性随之凸显。
我国开展市场经济的时间不长，受到方案经济体制下的传统营销理念影响，我国现代市场营销的本质至今仍旧没有被明确定义。
营销理念实际上是市场营销的核心，只有进一步理清传统市场营销理念与现代市场营销理念之间的关联，才能深入地探究现代市场营销的本质。
(一)传统市场营销本质自有企业开始，就有了经营与销售活动。
企业要能够生存和开展下去，必须通过产品的生产与销售，获得必要的利润。
传统的市场营销在不同的时期会有不同的营销理念，但却有着相同的营销目的，就是获取利润。
传统的市场营销理念主要可以分为以生产为主导的营销观念、以产品为主导的营销观念以及以销售为主导的营销观念三个进程。
这三种营销理念的开展是逐步随着社会生产力的开展而产生的变革。
20世纪中期，我国生产水平极其低下，经济社会营销理念尚未形成体系，方案经济体制下，经营企业的重心集中在如何提高生产水平、改善生产方式、提高生产效率上，在这样的市场环境下，也就决定了企业的经营理念集中在以生产为主导上。
到了20世纪中后期，我国经济体制逐步朝向市场经济过度，这一时期，社会生产条件有所提高，制约企业开展的主要原因于企业之间的竞争，在竞争的驱动下，企业的优劣之分主要表达在产品的差异上。
因此，这个阶段的企业经营理念是以产品为主导的。
随着我国社会的高速开展，国民消费意识的不断提高，让企业经营过程中逐步转变了以产品为中心的经营理念，转为以销售为主导的经营观念。
这种经营观念认为：经营与销售的重心是“销售”本身，企业应该以销售为重点，唯有通过增加销售人员与销售渠道、加大促销力度，才能解决销售难题。
(二)现代市场营销本质在这个全球化、信息化的经济时代，市场每天都在变化，原有的市场营销战略管理的观念已经过时，已不能满足市场竞争的需要。
对市场营销的认识和理解
对市场营销的认识和理解市场营销是指企业通过市场调研、产品研发、营销策划、广告宣传、销售服务等手段，以满足消费者需求为目的，提高产品销售量和市场份额的过程。
市场营销是企业与消费者之间的交流和互动，是企业经营的重要手段之一。
市场营销的目的是为了满足消费者的需求和期望，同时实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是单纯的销售产品，更是建立品牌形象和企业信誉的过程。
通过市场营销，企业可以了解市场需求，制定针对性的营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
市场营销的核心是消费者，企业必须了解消费者的需求和行为，根据消费者的需求和偏好制定营销策略。
市场调研是了解消费者需求的重要手段，通过调研可以了解消费者的需求、偏好和购买行为，有助于企业制定精准的营销策略。
营销策略是市场营销的关键，它是企业制定的针对市场需求和竞争环境的营销计划。
营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
企业必须根据市场需求和竞争环境制定相应的营销策略，才能在市场竞争中占据优势地位。
广告宣传是市场营销中不可或缺的一环，它是企业向消费者传递品牌形象和产品信息的重要手段。
广告宣传可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行，有效地提高品牌知名度和产品销售量。
销售服务是市场营销的最后一环，它是企业与消费者之间的联系和互动，是消费者购买后获得满意度的关键。
销售服务包括售前咨询、售后服务、投诉处理等，它可以提高消费者的满意度和忠诚度，增强品牌形象和企业信誉。
市场营销是企业与消费者之间的交流和互动，是企业经营的重要手段之一。
企业必须了解市场需求和竞争环境，制定精准的营销策略，通过广告宣传和销售服务等手段，提高产品销售量和市场份额，实现企业经济利益和社会效益的双赢。
对市场营销的认识
市场营销是指企业为了满足消费者需求，通过各种手段和策略，促进产品销售、增加市场份额以及提高利润的过程。
在现代商业社会中，市场营销是企业竞争优势的重要组成部分，可以帮助企业更好地理解和满足用户需求，提高品牌知名度和美誉度，从而取得长期的商业成功。
以下是对市场营销的具体认识：
消费者导向：市场营销需要始终将消费者放在第一位，并尽可能了解他们的需求、偏好和心理特点。
只有真正了解消费者，才能开发出适合他们的产品和服务，提供更好的购买和使用体验。
品牌塑造：市场营销需要通过不断的品牌传播和推广，提升品牌知名度和美誉度。
建立和保护品牌形象是企业长期发展的基础，也是提高市场竞争力的重要手段。
营销渠道：市场营销需要选择适当的营销渠道，包括线下渠道和线上渠道。
针对不同的消费者群体和市场需求，选择合适的营销渠道，可以提高销售效率和推广效果。
数据分析：市场营销需要利用数据分析工具和技术，对消费者行为、市场趋势、竞争对手等信息进行分析和研究。
通过数据分析，可以更好地了解消费者需求和行为，预测市场变化和趋势，从而制定有效的营销策略和计划。
创新和实验：市场营销需要不断进行创新和尝试，探索新的营销模式和方式。
只有勇于尝试并不断创新，才能在市场上取得更大的优势和价值。
市场营销是一项非常重要的商业活动，需要企业始终坚持消费者导向、注重品牌塑造、选择适当的营销渠道、进行数据分析和创新实验，以获得长期的商业成功。
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浅谈现代市场营销的本质随着时代的发展以及社会的进步，人们对观念的认识也更进一步，下面是小编搜集整理的一篇探究现代市场营销本质的，供大家阅读查看。
随着我国社会经济的不断发展，各企业都纷纷得到较大的发展，市场竞争也日益激烈，尤其是在当下市场经济体制的形成，对各大企业都带来了一定的冲击，其为求发展必须不断地提升自身的市场竞争能力，充分发挥市场营销的作用，制定科学的市场营销策略，以为企业带来更多的利润，推动企业的长远发展。
在这种情况下，市场营销活动成为企业经营发展过程中的重要环节，必须予以高度重视，不容忽视。
为了提高企业市场营销策略的有效性，必须加强对市场营销的认识，熟悉现代市场营销理论，明确现代市场营销的本质，了解市场营销对企业经营活动所带来的影响，充分将市场营销理论与企业市场营销的具体状况相结合，将其作为指导企业开展高效经营活动的行动方针，以提高企业市场营销效果，推动企业健康而稳定地发展。
一、市场营销本质的认识过程(一)市场营销的本质是流通市场营销观念最先出自于20世纪50年代，人们对其市场营销的认识和研究时间比较长，所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。
这种观念并不是在短时间内就形成的，而在此观念还未形成的时候，企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展，主要是依赖于产品的生产和销售环节，以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强，未能达到预期效果。
在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后，企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性，其不再只是关注于产品的生产，而是放眼于市场，所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。
这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。
市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定，其中强调了市场营销是一种流通过程，其最先开始于产品的生产环节，结束于消费。
(二)市场营销的本质是企业的职能在1985年，市场营销观念被重新定义，其认为市场营销的主体是个人或是组织，是对产品营销的各个环节制定相应的计划和方案，比如说定价、促销等，通过这种方式来实现企业所制定的产品销售目标。
对市场营销的理解与认识总结
对市场营销的理解与认识总结(2012年总结、计划类)对市场营销的理解与认识对市场营销的理解与认识企业是市场系统中的一个单位,只有和市场系统保持输入输出关系,进行物质、劳务、信息的交换或置换,企业才能求得生存和发展。
市场既是企业生产经营活动的起点和终点,也是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介,还是企业生产经营活动成功与失败的评判者。
企业认识市场,适应并驾驭市场,使企业活动与社会需要协调起来,是企业市场营销活动的核心和关键。
一、市场营销的概念现代市场营销学认为,推销是市场营销活动的一个组成部分,但不是最重要的部分;推销是企业营销人员的职能之一,但不是最重要的职能;如果企业搞好市场营销研究,了解消费者的需要,按照消费者的需要来设计和生产适销对路的产品,同时合理定价,做好渠道选择、销售促进等市场营销工作,那么这些产品就能顺利地销售出去。
美国市场营销协会(AMA)定义委员会1960年给市场营销下过这样的定义:市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。
这一解释尽管较之营销=销售(推销)的认识进了一步,但仍然是失之于偏狭,仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。
事实上,为了占领市场,扩大销售,实现企业的预期目标,企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动,而是还要进行产前活动(如市场调研、产品开发)和售后活动(如售后服务、收集反映)。
这就是说,市场营销活动包括企业在流通过程结束后的售后活动,不仅要以顾客为全过程的终点,更重要的是以顾客为全过程的起点。
因此,所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
市场营销过程质的规定性,是商品交换过程。
理解市场营销的定义要从三方面:一是营销活动的主题是企业。
论现代市场营销的本质
论现代市场营销的本质作者：刘波来源：《商场现代化》2014年第09期摘要：随着我国经济发展，市场营销理念已经进入我国企业多年，但长期以来传统营销模式被我国企业广泛采用，深受传统市场营销模式的影响，现代市场营销的本质一直未被业界明确定义。
直到2006年王曼莹老师在其所发表的论文《论现代市场营销的本质》中对现代市场营销的本质做出了深刻揭示。
本文通过对传统市场营销与现代市场营销模式的对比，结合作者自己的观点，试论现代市场营销的本质。
关键词：传统营销；现代市场营销；营销本质市场营销理论和市场营销实践活动实质上是受市场营销本质影响的，市场营销本质为企业的市场营销活动提供政策性指导，市场营销本质不是固定不变的，而是在不同的市场发展阶段呈现不同的变化。
因此，探索现代市场营销的本质对研究现代市场营销理念、策划现代市场营销实践活动具有重要意义。
而目前业界权威机构并未对现代市场营销本质做出明确定义，早前国际上对市场营销本质的定义也很久远，不能完合适用于现代市场环境，那么对现代市场营销本质的研究和揭示对现代企业发展具有深远意义。
一、对市场营销本质的认识发展西方早在上世纪60年代就已经对市场营销做出了定义，而我国上世纪60年代还处于计划经济时期，经济及物资状况都相对短缺，所以我国市场营销起步较晚，直到上世纪80年代初我国改革开放以来，才引进西方的市场营销理念和体系。
最初是在一些大中专院校开展市场营销理论教学，市场营销也仅停留在理论研究分阶段，到上世纪80年代末我国进入计划经济时代，企业界开始开展初步的市场营销活动，我国全面的市场营销活动才真正逐渐开展起来。
对市场营销本质的认识是随着市场环境的变化而不断发展的，由市场营销理念和市场营销模式的变化就可以印证此观点。
市场营销的目地是企业处理好企业与顾客、企业与社会之间的利益关系。
市场营销模式也从最初传统的广告营销模式、直销模式等而发展为现代的体验式营销、网络营销、利用电子通信技术而进行的微信营销模式等等。
如何正确理解市场营销的本质
如何正确理解市场营销的本质市场营销，简单来说就是将产品或服务推销给潜在客户，以获取利润的过程。
市场营销是一个极其重要的商业活动，它可以帮助企业吸引更多客户、提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
但是，要正确理解市场营销的本质，并将它转化为有效的商业活动，需要具备一定的专业知识和经验。
本文将从三方面探讨如何理解市场营销的本质。
一、产品为市场营销的核心无论是什么类型的企业，产品都是企业的核心竞争力，市场营销的最终目的是为产品服务的。
市场营销的任务是将优秀的产品推销给客户，让客户认识到产品的价值，产生购买欲望，并最终购买产品。
因此，市场营销的本质就是要借助各种手段和方法，寻找潜在客户，传达产品信息，让客户了解产品。
二、客户需求为市场营销的出发点市场营销并非简单地推销产品，而是要通过了解客户需求，将产品具体化、差异化，以实现客户需求和产品利益的最优化。
在市场营销的过程中，企业需要研究客户需求，了解并满足客户的购买意愿和购买过程中的各种需求，从而建立客户信赖，形成品牌忠诚度，增加企业的市场份额。
三、利润为市场营销的根本目的市场营销的过程是为了赚取利润，而且必须赚取足够的利润，以保持企业的生存和发展。
市场营销需要注重市场营销成本的控制，以达到利润最大化的目的。
当然，为达到这个目的，企业不能忽视客户满意度和公司的社会责任，要确保产品质量、提供优良的售后服务等等。
综上所述，市场营销的本质是以产品为核心，以客户需求为出发点，以赚取利润为根本目的的商业活动。
因此，在市场营销的过程中，企业需要关注客户需求，提升产品质量，以吸引更多的客户，赚取更多的利润。
同时，企业也需要注重市场营销效果的评估与优化，以不断提高市场营销的效率和效果。
不管是传统商业领域还是新兴的互联网商业领域，要正确理解市场营销的本质，都需要在以上三个方面注重进行，建立有效的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中占据优势。
现代市场营销本质
现代市场营销的本质探析摘要：长期以来，中外市场营销学者对市场营销的本质一直未给予明确阐释，不仅模糊了人们对市场营销本质的认识，还阻碍了市场营销理论对企业市场营销实践的指导。
发展循环经济，实现人类社会可持续发展，创造和传递新生活标准，以全球市场为视野，制定、选择和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略，确保企业永续经营是对现代市场营销本质的深刻揭示。
其意义在于：为现代企业构建营销理念提供理论基础，为评价市场营销活动提供试金石；为企业把握市场提供新视野，为构筑市场营销战略提供新思路关键词：现代市场营销；本质中图分类号：f27 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）04-00-01一、市场营销的本质和认识的发展市场营销是企业经营管理活动的中心。
市场营销的成败决定企业的生存与发展。
决定企业市场营销活动成败的关键是企业营销活动的出发点，即指导企业营销活动的指导思想。
而指导思想应该符合市场营销的本质。
市场营销的理论和实践在某种程度上受市场营销本质的影响和制约。
探索现代市场营销的本质不但是研究现代市场营销理论的核心，而且是企业市场营销活动的行动指南。
然而，中外市场营销学者对市场营销本质一直未给予明确阐释。
这不仅模糊了人们对市场营销本质的认识，还阻碍了市场营销理论对企业市场营销实践的指导。
对市场营销本质的认识是一个不断发展的过程，市场营销观念或市场营销哲学的变化基本反映了这个过程。
市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利益。
市场营销观念从生产观念开始，经过了推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会市场营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念、4c营销观念等。
基于循环经济为人类社会可持续发展前提条件下的市场营销，要求企业不断开发新技术、创造新产品、引导新消费、传递新的生活标准是现代企业义不容辞的责任，企业要实现这一使命，不是简单凭借现有资源和市场所能实现的。
市场是企业为社会创造和传递新的生活标准的媒介和平台，市场离不开交易主体、消费者和消费模式，其中任何要素的变化或改变，势必影响市场营销模式的调整或变革。
论现代市场营销的本质
论现代市场营销的本质作者：母大可来源：《商情》2014年第41期【摘要】伴随着我国社会经济的不断发展，也相应的促进了我国各大中小企业的发展，企业在激烈的市场竞争中，要想处于有利地位，就需要进行有效的市场营销，积极的推销企业的产品，使产品能够在市场的同类产品中脱颖而出，这样才能够提高企业的经济效益，使企业获得长远的发展。
因此，本文主要针对于现代市场营销的本质进行了相关方面的分析和探讨，并且对现代市场营销的创新策略进行了分析，希望通过本文的分析和探讨，能够进一步促进企业的发展。
【关键词】现代市场营销本质发展实际上，在企业的发展过程中，由于一些决策者没有充分的认识到现代市场营销的本质，进而没有充分的重视市场营销活动，导致企业经济效益不佳，在市场竞争中处于不利的地位，影响到企业的良好发展。
市场营销已经成为如今企业进行角逐的重要法宝，企业的决策者应该充分的重视起市场营销工作，建立良好的市场营销网络，实现企业经济效益的最大化。
一、现代市场营销的本质分析（一）企业是市场营销活动的主体在市场营销活动中，企业是其主体，也就是说，企业的存在是市场营销的价值所在。
首先，企业充当着组织市场营销活动的作用。
企业根据自身的实际情况，根据生产产品以及销售产品的特点，制定相应的市场营销策略，组织相关的营销人员进行营销，通过对企业产品的广泛推广，进而实现产品的价值。
其次，企业能够有效的调节市场营销活动。
企业根据市场营销活动的进展情况以及市场营销的效果，能够及时的发现市场营销活动中存在着的问题，并且制定解决措施等等，避免企业的市场营销活动出现盲目性的问题，确保市场营销活动的有序开展。
再次，企业能够对市场营销活动进行合理的评价。
根据相关市场营销人员的市场营销成绩，企业可以开展有效的营销评价，预测未来的市场走向等等，有助于更好的进行产品的推广，实现最佳的经济效益。
（二）营销人员是市场营销活动的核心市场营销活动的主要执行者就是营销人员，可以说，营销人员是营销活动的核心，营销人员的实际能力和素质决定着企业市场营销活动的成败。
对于现代市场环境下对销售的理解
对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。
读万卷书，不如行万里路。
行万里路，不如阅人无数！阅无数人, 不如有成功思路!1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。
我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。
没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。
所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。
在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。
以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。
2、销售追求的是双赢。
我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。
这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。
比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。
这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。
3、销售就是要在竞争中获胜。
市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。
这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。
所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。
但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。
这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？4、销售是长期的行为。
很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。
当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。
殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。
在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。
市场营销管理的概念及本质
市场营销管理的概念及本质市场营销管理是指企业在市场经济环境下，通过科学的市场分析、制定营销战略和实施营销活动，以达到更好地满足消费者需求、提高企业综合竞争力的管理过程。
它是一种全面、系统的管理活动，涉及到市场、产品、价格、渠道等方方面面，是企业实现市场营销目标的重要手段之一。
市场营销管理的本质是以市场为导向，通过市场需求进行战略性决策，并通过正确的市场营销策略来实现企业和消费者之间的双赢局面。
市场营销管理的本质特点主要包括以下几点：1.客户导向：市场营销管理的核心是满足客户需求。
企业需要了解客户的需求、喜好和行为习惯，通过市场调研和分析，制定出符合客户需求的产品和营销策略。
2.运用科学方法：市场营销管理需要运用市场营销理论和方法进行决策。
通过市场分析、市场定位、市场细分等方法，了解市场需求和竞争状况，进而制定合适的市场营销策略。
3.综合管理：市场营销管理需要涉及到企业内部各个方面的资源和部门的配合。
包括市场营销部门与研发、生产、供应链等部门之间的协调合作，使市场营销活动能够顺利进行。
4.长期导向：市场营销管理是一个长期性的过程，需要持续进行市场调研和分析，不断改进和调整营销策略，以适应市场环境的变化。
企业需要保持灵活性和创新性，不断优化产品和服务，以提高客户满意度和企业竞争力。
5.创造价值：市场营销管理的最终目标是创造价值。
通过提供有价值的产品和服务，满足客户需求，实现企业和消费者之间的互利共赢。
企业通过市场营销管理来获取竞争优势，提高市场份额和利润。
综上所述，市场营销管理是企业为了满足客户需求、提高竞争力而进行的全面、系统的管理活动。
其本质特点主要包括客户导向、运用科学方法、综合管理、长期导向和创造价值。
企业需要合理运用市场营销管理的理论和方法，不断优化市场营销策略，以提高客户满意度和企业综合竞争力。
如何理解市场营销的本质
如何理解市场营销的本质一、市场营销的定义市场营销是企业在产品设计、价格、渠道选择和宣传推广等方面，通过市场调研、市场分析、商品管理等手段，使企业的产品或服务在市场上得到销售，并获得利润的一种经营管理活动。
二、市场营销的本质市场营销的本质是满足消费者需求的同时，实现企业的利润最大化。
市场营销的目的并非只是销售产品，而是通过调研获得消费者需求，在这个基础上进行商品设计、价格制定、渠道选择和宣传推广等，从而实现消费者的需求满足和企业的利润最大化。
三、市场营销的要素1.产品产品是市场营销的核心，它直接关系到市场营销的成败。
产品设计应以消费者为中心，满足消费者的需求，达到产品价值最大化的目的。
2.价格价格是影响消费者购买的最重要的因素之一，价格的制定应既考虑消费者的需求和能力，又考虑企业的成本和利润。
价格的灵活性很高，可以根据市场的需求和供应状况进行适当调整。
3.渠道渠道是商品从生产者到消费者手中的途径，不同的渠道将直接影响到消费者对商品的认知和购买。
企业应该选择适合自己产品的渠道，并对渠道进行合理的管理和控制。
4.宣传宣传是市场营销的重要手段之一，它包括广告、促销、公关等多种形式。
企业应选择合适的宣传方式，并在宣传中注重宣传效果的评估和调整。
四、市场营销的作用市场营销可以帮助企业更好地了解市场和消费者需求，调整产品和经营策略，提高产品和服务的质量和竞争力，从而实现企业的可持续发展和利润最大化。
五、结语市场营销是企业经营管理的重要环节，通过市场营销，企业可以更好地了解市场和消费者，提高产品和服务的质量和竞争力，实现企业的可持续发展和利润最大化。
企业应在市场营销中注重品牌、质量和服务的建设，同时不断创新和改进市场营销策略，从而获得更好的市场回报。
2020年论现代市场营销的本质市场营销论文
论现代市场营销的本质市场营销论文市场营销的理论和实践在某种程度上受市场营销本质的影响和制约。
探索现代市场营销的本质不但是研究现代市场营销理论的核心，而且是企业市场营销活动的行动指南。
然而，中外市场营销学者对市场营销本质一直未给予明确阐释。
这不仅模糊了人们对市场营销本质的认识，还阻碍了市场营销理论对企业市场营销实践的指导。
探索市场营销的本质，不能不谈市场营销理念及市场营销的内涵。
人类对市场营销的认识是不断发展的，随着市场营销理念的不断演进，人们对市场营销内涵及其本质的认识日益清晰。
目前，权威机构和学者对市场营销本质的认识大致有以下几种认知误区。
1.市场营销的本质是流通过程人们对市场营销理念的认识经历了一个漫长的历史过程，直到20世纪50年代，才提出以市场需求为导向的市场营销理念。
早在市场营销理念形成之前，企业的市场营销活动主要以产品为导向，强调生产和销售，不注重市场需求，市场营销活动十分盲目。
市场营销理念诞生之后，企业开始领悟到满足市场需求才是企业市场营销的重心。
市场营销理念的确立，是对以生产为核心的企业经营理念的巨大变革，为企业的市场营销活动奠定了理论基础。
即便如此，理论界和企业界对以需求为核心的市场营销理念仍然未给予充分认识，从1960年美国市场营销协会关于市场营销的定义可窥见一斑。
该定义强调：市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。
市场营销始于生产，止于消费。
这一认识将市场营销界定为产品的流通过程，忽略了市场需求和市场营销的整个过程，其局限性根源于长期以来旧有经营理念对人们思想观念的束缚。
2.市场营销的本质是企业的职能过程1985年，美国市场营销协会将市场营销重新定义为：市场营销是通过个人和组织，对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和渠道等方面的计划和执行，以达到个人和组织预期目标的交换过程。
这一定义与1960年的旧概念相比，内含要宽得多。
新定义认识到市场营销不仅是一种企业活动，而且个人和组织也有市场营销活动;产品不仅包括货物和劳务，还包括思想;市场营销过程是作出管理决策并贯彻执行其决策的过程；交换对实现个人和组织的目标、满足交换双方的需要有着重要作用。
分析现代市场营销的本质
分析现代市场营销的本质【摘要】现代市场营销是企业在竞争激烈的市场环境下，通过各种策略和手段来实现产品和服务的推广与销售。
本文通过分析市场营销的本质，探讨了客户导向、价值创造、市场细分和市场营销的目标等关键要素。
客户导向是市场营销的核心，企业需要不断了解客户需求，以实现价值创造和满足客户需求。
市场细分可以帮助企业更好地定位目标客户群体，提高市场竞争力。
市场营销的目标包括增加市场份额、提高品牌知名度和增加销售额等。
市场营销的本质对企业具有深远影响，成功的营销策略可以带来更高的收益和市场地位。
未来，随着科技的发展和消费者需求的变化，市场营销将不断创新和发展，以适应不断变化的市场环境。
市场营销在企业发展中的重要性不言而喻，将继续成为企业成功的关键因素。
【关键词】现代市场营销、定义、重要性、本质、客户导向、价值创造、市场细分、目标、企业影响、未来发展。
1. 引言1.1 现代市场营销的定义现代市场营销的定义指的是在当今快速变化和竞争激烈的商业环境中，企业利用市场营销理念和技术，通过了解和满足客户需求，达到实现商业利润和增长的目标。
现代市场营销强调以客户为中心，通过有效的市场细分和定位，为客户创造价值，实现企业与客户之间的双赢关系。
现代市场营销也倡导差异化竞争和持续创新，帮助企业建立竞争优势，保持市场地位。
在当今数字化和全球化的时代，现代市场营销还涉及到利用互联网和社交媒体等新兴技术和平台，与客户建立更紧密的联系，实现精准营销和个性化服务。
通过数据分析、市场调研和客户反馈，企业能够更准确地了解客户的需求和偏好，为他们提供更符合期望的产品和服务，从而提升客户满意度和忠诚度，实现经营业绩的持续增长。
现代市场营销的定义主要包括以客户为中心、价值创造和不断创新。
这些核心理念将成为企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
1.2 市场营销的重要性市场营销的重要性体现在多个方面，首先是为企业带来利润。
通过市场营销的有效策略和实施，企业可以吸引更多客户，增加销售额，提高市场份额，从而实现盈利。
我对市场营销的再认识
我对市场营销再认识与专业职业生涯规划专业班级：…学号：…姓名：…目录一．我对市场营销的再认识1.1市场营销介绍1.1.1市场营销学的产生和发展 (2)1.1.2市场营销之前沿理论 (6)1.2我的再认识1.2.1培养方案再认识 (6)1.2.2三大误区再认识 (6)二．学习《学科概论》的收获2.1市场营销概论2.1.1市场营销观念的演变 (7)2.1.2市场营销战略 (8)2.1.3企业发展战略 (8)2.2收获 (8)三．我的市场营销专业职业生涯规划3.1大学四年打算3.1.1完成培养目标、培养要求 (9)3.2职业发展规划3.2.1就业指导与就业方向规划 (10)附：市场营销专业人才职位表 (11)关键字：再认识、收获、职业规划一．我对市场营销的再认识1．1市场营销介绍1.1.1市场营销学的产生和发展<1>市场营销学作为一门重要的独立学科，诞生于20世纪初的美国，有组织地研究市场营销学也是从美国开始的。
实际上，市场营销学的产生与发展过程，就是人类社会不断发展与进步的重要标志。
人类社会实践活动的不断深入，推动了市场营销学理论的不断发展、完善与提高。
<2>市场营销的发展主要分为四个阶段：初创阶段（19世纪末~20世纪30年代）、形成阶段（ 1930年~第二次世界大战）、发展阶段（二战后~20世纪60、70年代初）、完善与成熟阶段（20世纪70年代至今）1.初创阶段（19世纪末~20世纪30年代）：1912年美国哈佛大学赫杰特·齐教授编写了第一本市场营销学教科书——《MARKETING》，标志着市场营销学的诞生。
最初的内容仅限于：推销技术与广告方法的研究，仅仅应用于流通领域。
1915年美国全国广告协会成立。
1926年广告协会改组为市场营销学和广告学教师协会。
2.形成阶段（1931年~二战结束）:1937年，全美市场营销协会（AMA）成立。
3.发展阶段（二战后～20世纪60、70年代）:（一）50年代的六个概念(1)市场营销组合（Marketing Mix）1953年，尼尔·鲍顿首先提出“市场营销组合”这个概念。
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第15卷第3期Vol115No13北京印刷学院学报Journal of Beijing I nstit ute of Gra phic Communicat ion2007年6月Jun12007收稿日期:2007203216对现代市场营销本质的再认识王曼莹(东北师范大学商学院,长春130000)摘要:发展循环经济实现人类社会可持续发展,为人类社会创造和传递新的生活标准,确保企业永续经营,是一种全新的市场营销理念,反映了21世纪企业市场营销的本质特征,揭示了现代企业市场营销的终极目的,是对社会市场营销理念的进一步完善,是衡量企业市场营销活动的终极价值尺度,是现代企业市场营销的灵魂。
对现代市场营销本质进行再认识,对现代企业构建营销理念、把握市场发展趋势、构筑市场营销战略、评价企业的社会价值具有极其重要的现实意义。
关键词:现代市场营销;循环经济;可持续发展;全球化;营销战略中图分类号:F713文献标识码:A 文章编号:100428626(2007)0320038203Reacquainting Modern Marketing EnounceWANG Man2ying(Bus ines s Sch ool of Northeas t Normal University,Chan gchun130000,China)Abstra ct:It is a new marketing philosophy to cr eat e and to tra nsit(find another wor d)a new life standa rd by develo2 ping r ecyclable economy to r ealize the human being.s sus2 tainable development and to guarantee a company.s continu2 ing operations.The philosophy not only r eflects the Twen2 ty2first Century.s marketing essence,but also discovers mar ket ing.s ultimate pur pose.It also modifies a social mar2 keting concept and set s up value scales of a company.s ulti2 mate marketing.T her efor e,it is soul of marketing.There ar e significant meanings to have developed the concept.It lays the foundation for enter pr ise to establish moder n mar2 keting concept,to gr asp market trend and build mar ket ing str ategy,and to evaluate an ent er prise.s societ y value.Key wor ds:modern Marketing;recycle economy;sustainable developing;globalization;mar keting strategy 一、现代市场营销本质的深刻内涵美国经济学家包尔#马苏(Paul Magur)曾经指出:/市场营销是传递生活标准给社会0,哈佛大学教授马尔康#麦克纳尔(Malcolm Mcnair)在此基础上增加了/创造0二字,将其定义为/市场营销是创造与传递生活标准给社会0。
其精辟的论述,一语道破了市场营销的本质。
然而长期以来,这一诠释却未能引起专家学者足够的重视[1]。
目的是揭示本质的核心。
现代市场营销概念如果缺乏对市场营销终极目的的揭示,就不能称其为完整的定义或概念,也就不能充分揭示市场营销的本质。
现代市场营销是以发展循环经济,实现人类社会可持续发展为终极目的;不断开发新技术、创造新产品、引导新消费、传递新生活标准,以全球市场为视野,制定、选择和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略,确保企业永续经营。
其中,发展循环经济实现人类社会可持续发展,为社会创造和传递新的生活标准,是对现代市场营销本质最深刻的揭示[2]。
发展循环经济,实现人类社会可持续发展,是现代企业市场营销活动的前提。
循环经济的思想萌芽可以追溯到环境保护兴起的20世纪60年代。
1962年美国生态学家卡尔逊发表了5寂静的春天6,指出生物界以及人类所面临的危险。
/循环经济0一词,首先由美国经济学家K#波尔丁提出,主要指在人、自然资源和科学技术的大系统内,在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中,把传统的依赖资源消耗的线形增长经济,转变为依靠生态型资源循环发展的经济[3]。
可持续发展(Sustainable Development)是20世纪80年代后期提出的一个新理念。
1987年世界环境与发展委员会在5我们共同的未来6报告中第一次阐述了可持续发展的概念,得到了国际社会的广泛共识。
可持续发展观的本质含义是/在满足当代人生存发展需要的同时,不损害后代人生存发展需要的能力;在满足人类自身生存发展需要的同时,不损害非人类生命物种满足其生存发展需要的能力的发展0[4]。
换句话说,就是指经济、社会、资源和环境保护协调第3期王曼莹:对现代市场营销本质的再认识发展,它们是一个密不可分的系统,既要达到发展经济的目的,又要保护好人类赖以生存的大气、淡水、海洋、土地和森林等自然资源和环境,使子孙后代能够永续发展和安居乐业。
20世纪90年代后期,依托循环经济实现人类社会可持续发展成为人类社会经济发展的大趋势。
基于循环经济为人类社会可持续发展前提条件下的市场营销,要求企业不断开发新技术、创造新产品、引导新消费、传递新的生活标准是现代企业义不容辞的责任,企业要实现这一使命,不是简单凭借现有资源和市场所能实现的。
市场是企业为社会创造和传递新的生活标准的媒介和平台,市场离不开交易主体、消费者和消费模式,其中任何要素的变化或改变,势必影响市场营销模式的调整或变革。
企业作为市场营销的主体,是市场营销模式的变革者和传播者,而消费者既是市场营销模式变革的影响者也是新营销模式的接受者和检验者。
作为营销主体的企业,不能简单消极地适应市场要素的变化,还必须通过对未来社会经济发展变化、预测未来经济发展和消费趋势,通过不断创新,积极创造新产品、新服务,引导消费,将企业打造成提升、传递新生活方式和生活标准的领导者。
现代企业置身于日益复杂的市场营销环境,市场竞争范围已超越国界,呈现出全球化趋势,企业要在竞争中获得优势,就必须以全球市场为视野,把握全球经济发展变化趋势,按照人类社会可持续发展的要求,在全球范围内配置企业资源,选择、制定和实施有利于企业资源与外部环境相匹配的市场营销战略,努力培育企业核心竞争力,才有可能确保企业永续经营。
对现代市场营销内涵及其本质的揭示,既是一种理性诠释,又展现了现代市场营销本质的人性化特征。
揭示现代市场营销本质的目的并非以社会目标取代个体目标,而是共性指导下的多样化;不是简单迎合现实顾客需求,而是代表社会发展的长远利益。
发展循环经济实现人类社会可持续发展,为人类社会创造和传递新的生活标准,确保企业永续经营,是一种全新的市场营销理念,反映了21世纪企业市场营销的本质特征,揭示了现代企业市场营销的终极目的,是对社会市场营销理念的进一步完善,是衡量企业市场营销活动的终极价值尺度,是现代企业市场营销的灵魂。
二、揭示现代市场营销本质的意义(一)为现代企业构建营销理念提供理论基础发展循环经济,为人类社会可持续发展创造和传递新的生活标准,是指导现代企业市场营销活动的核心理念。
任何企业其核心理念都由核心价值和根本目的两部分构成。
企业的核心价值是企业倡导或认同的价值观的体现,企业的核心目的是除了利润以外所追求的终极目的。
美国学者詹姆斯#C#柯林斯和杰里#I#波勒斯通过对18个卓越非凡、长盛不衰的公司进行研究发现,这些公司长盛不衰的根本信条是每一公司都拥有、倡导或认同的核心理念。
他们发现:高瞻远瞩的公司一向不把增加股东财富、追求最大利润作为企业的主要目标,而是追求一组利益目标,赚钱只是其目标之一,却不见得是最重要的。
他们追求利润,但同样为一种核心理念指引,这种核心理念包括核心价值和超越只知赚钱的使命感,它不为企业财务利益或短期权益而动摇。
企业的核心目的是指除了赚钱之外存在的根本原因,其主要作用在于对公司的指引和激励[5]。
企业的市场营销理念无疑应与企业的核心理念相一致,现代市场营销的核心理念亦应体现人类社会的基本价值。
虽然詹姆斯#C#柯林斯和杰里#I#波勒斯的研究发现,就那些高瞻远瞩的公司而言,没有放诸四海而皆准的/正确0核心价值组合。
但笔者认为,构建与人类社会可持续发展观相一致、有利于人类社会可持续发展的核心理念,是现代企业对人类要求实现经济可持续发展的积极回应,代表着未来企业市场营销理念与行为发展的主流趋势,是影响人们需求认知,改变生活方式的指导思想。
现代市场营销的本质涵盖了企业的核心价值和核心目的即终极目的,是现代企业构建有自身特色战略市场营销理念的基石。
(二)为现代企业评价市场营销活动提供试金石人类可持续发展是企业存在的根本原因,也是揭示市场营销本质的起点,是凸显现代企业市场营销活动的本质特征。
评价现代企业的市场营销活动离不开人类的发展需要。
而实现人类社会可持续发展的最佳途径是选择循环经济发展战略模式。
循环经济为工业化以来的传统经济转向可持续发展的经济提供了具有战略意义的理论范式,有利于从根本上消解长期以来环境与发展之间的尖锐冲突。
循环经济发展战略模式将人、自然资源和科学技术作为发展经济的一个大系统,以资源的39北京印刷学院学报2007年/减量(Reduce)、再利用(Reuse)、循环(Recycle)0即/3R0原理为社会经济活动的行为准则,以低消耗、低排放、高效率为基本特征,符合可持续发展理念的经济增长模式,是对/大量生产、大量消费、大量废弃0的传统增长模式的根本变革。
20世纪90年代之后,依托知识经济发展循环经济成为国际社会经济发展的大趋势。
企业是创造和传递新生活标准的营销主体,承载着发展循环经济实现人类社会可持续发展的历史使命。
这对现代企业来说既是一个全新命题,也是对现代企业市场营销理念和技术创新能力的挑战。
企业导入循环经济需要较高的资金、技术等资源支持。
目前国内很多企业尚未建立发展循环经济实现经济可持续发展的营销意识,但随着企业环保意识的觉醒,必将导入循环经济的营销新模式。