经典话术消除销售养老保险的障碍
老年人保险销售话术
老年人保险销售话术
1. 您是否担心在生病或受伤后支付高昂的医疗费用?
2. 老年人保险可以为您提供实惠的医疗保障。
3. 你是否想保证在退休后稳定的收入来源来支付生活开销？
4. 老年人保险可以为您提供每月稳定的固定收入。
5. 您是否担心不舒服或流感就要花费巨额的医疗费用？
6. 我们的保险可以为您提供全面的医疗保障。
7. 您是否想要为子女和孙子孙女留下一份家庭遗产？
8. 老年人保险可以为您提供保险金作为您的遗产继承人。
9. 您是否想确保您的配偶在您不在时还能够生活无忧？
10. 老年人保险可以为您提供保障，确保您的配偶获得收入和支持。
11. 您是否想确保您的后代在您离开后能够继续上学？
12. 我们的老年人保险可以为您的后代提供留学金支持。
13. 您是否担心临终前您的家人无法照顾您？
14. 老年人保险可以为您提供更好的护理和照顾。
15. 您是否担心在退休后的资产变动和投资风险？
16. 我们的保险可以为您在退休后提供安全稳定的投资。
17. 您是否想要保证出行时能够获得紧急支援和援助？
18. 我们的保险可以为您提供紧急援助和支持，确保您出行时的安全。
19. 您是否关心您的财产和资产分配?
20. 我们的老年人保险可以为您提供更好的财产规划和资产分配支持。
“养老年金”保险篇话术
一、为什么买“养老年金”保险 二、为什么要现在买“养老年金”保险 三、该买多少“养老年金”保险？
为什么买“养老年金”保险
沟通要点1：寿命越来越长，自身养老问题不容忽视，应提前筹划 话术参考： 以前条件不好，平均寿命只有60多岁，基本上也没什么退休生活，所以大家不关心养 老，但现在医疗和健康条件都好很多，到八、九十岁都很正常，面临二、三十年的退休生活，提早 打算，才能活的怡然自得！您说呢？
3、花小钱，办大事：每年存下10多万缴费，连续10年，就可以保证您有一个安心的晚年，不用担 心钱花完 ，确保退休后二、三十年的晚年生活没有后顾之忧！
4、事后还有犹豫期：相信您对自己钱还是由掌控的，而且为自己的养老做打算本是就是理财的重 要目标，用一种更保险的方式不是更好吗？您不妨先配置一份初级的保额，然后把合同拿回去，好 好研究，真的不合适15天内都可以免费退货。
为什么要现在买“养老年金”保险
沟通要点及话术： 1、早买更便宜：保险产品越年轻购买越便宜，您看同样是要储备500（假设万能账户4.5%结算利 率）多万的养老补充，您现在35岁买要比45岁买便宜30万多呢！
2、早买保额高：同样的钱，您现在可以买到更高的保障，比如同样是每年缴费13万元，现在买， 到80岁可以累积500多万（假设万能账户4.5%结算利率），再过10年买，到80岁只能累积300多万
沟通要点2：传统养老方式难以支撑有品质的养老生活，必须靠商业保险补充 话术参考： 首先，咱们现在的社保制度是收入越高，退休之后相对拿的钱就越少，以北京地区为 例，如果您月收入是3万元，退休后每月只能领不到6000元，这个落差还是很大的；其次，只有 0.5%企业设立了企业年金，即便设立企业年金，平均每人每月也只发放1100元，很难形成有效补 充；第三，中国“4-2-1”的家庭结构，62%的家庭存在“老养小”的现状，很难存下自己的养老 金。该买多少“养老年金”保险？
保险公司针对社保的应对话术
话术A城区单位1，您现在交的养老金的钱，是养活现在的退休人的，并不是为了您专款专用的。
而等您退休时，是由那时的在岗职工养活您的。
但那时老年人口是现在的两倍，退休人数是现在的三倍，社会养老金会有，但保障力度并不会很高，因为退休人数相比在岗职工，多的多！2，社保养老金领取，没有最低保障领取年数。
如果一个人就领取了两年（身故后），剩下的个人账户的钱将完全上交给国家，家人将一分钱也拿不到的。
而我们的（商业养老保险产品）福禄满堂，有最低保障领取年数，二十年，中国人寿保障您和您的家人领足二十年的养老金。
3，社保养老金必须要缴满十五年，才会在您退休时发放社保养老金。
而如果没有缴满十五年，国家只会退还个人账户的钱（无息或低息）。
但我们的养老产品（福禄满堂）有灵敏的缴费方式，依据您的需要自主选择缴费年数。
而且我们产品（福禄满堂）现金价值高，在退保后，退保费很有可能高于您交的保险费，保障你放在保险公司的钱保值增值。
4，社保养老金每个月有最高缴费限制的，在我们临沂个人一个月最高交费500多，国家不会让您多交的，因为社保养老就是为了保障退休后的基本生活，为了整个社会的公平也不会让您拿到太多的养老金。
而您想要在退休后继续保持高质量的生活水平，就需要对社保养老补充，而商业养老保险（我们的产品福禄满堂）就是一个很好的选择，能够为您晚年生活做一个全面的规化。
B农村新农保政策不安定，我们临沂试点工作是从去年年底开始，到今年七月份结束的。
为什么叫新农保呢，是区别老农保这么叫的。
在这之前国家就曾推行过老农保，“老农保”是1986年开始探索，1991年试点推开，到1999年进行了整顿规范，“老农保”的工作基本停滞了。
当时的“老农保”是“个人缴费为主，集体补助为辅，国家给予政策扶持”，实际上许多集体没有补助的能力，政府扶持政策又长期不到位，最后就剩下农民自己缴费给自己养老。
所以可见国家政策的也不安定，而我们的新农保也不知道何时才可以推广出去。
十五个经典保险话术，彻底打消客户对保险的疑虑
十五个经典保险话术，彻底打消客户对保险的疑虑一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。
人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上。
凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们会给它购买保险。
我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求。
二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题。
保险起得是保障作用；而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。
一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。
但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢？我们来到人世积累财富很不容易，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。
保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。
它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免税。
世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。
三、某某公司的产品比你们品便宜，为什么要买你的？展开剩余87%保险产品没有最好的，也没有最便宜的，只有最合适的。
您应根据自己的需要，选最适合自己的保险产品。
如果您要比价格的话，要在相同保障的情况下比更清晰，保障不同，保费肯定是不一样的，您说的这种产品，我们公司也有相类似的，但根据我的分析，您更适合这个产品。
首先，这个产品的保额更符合您现在的身份，10万的保额对您来说太低了。
其次，我给您推荐的这款产品保障也是最全面的，重疾方面额外有8种轻度重疾的保障，意外伤害方面除了公共交通发生意外双倍赔付外，驾乘私家车发生意外也是双倍赔付的，更适合像您这样的有车一族……四、买保险的钱不如放到股市上炒一把经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。
养老保险销售逻辑及沟通必备素材
养老保险销售逻辑及沟通素材一、养老年金的认知1、年金不是收益、也不是理财，而是现金流。
2、养老年金就是一笔与生命等长的、恒定增值的现金流。
对于养老而言，现金流就是尊严。
3、人不一定会生病但一定会老。
4、变老就像是慢性病，很多人不重视，但是不做提前准备，以后一定会后悔。
二、养老的提问：1、您认为人究竟能活多久？2、您认为活得久是好事还是坏事呢？3、如果长命百岁，您有足额的养老金吗？4、您有没有觉得现在赚钱比以前难多了？5、您怎么看待老龄化社会和未来的养老？6、您希望未来过怎样的养老生活？做了哪些规划？三、养老的认知1、未来养老的真相：长寿化（中国人口平均每10年增加2-3岁）、老龄化（新中国成立以来三次婴儿潮，第二次1962-1975，年均出生人口2583万，这批人2022年开始每年以2000万人的速度迈入60岁）、少子化（2011年二胎以来未迎来婴儿潮，2021年出生1062万，同年死亡1014万）2、养老是人生确定发生、最晚发生且不可重来的事件。
3、一笔雷打不动的钱是未来养老的基础，是尊严的底线。
4、养老规划就是让年轻时候的自己为年老的自己准备一笔钱。
5、养老规划就是准备一笔与生命等长的现金流。
6、养老分为三个周期，60-70岁为开心养老期，有钱有闲身体也健康；70-80岁为身体退化期，身体机能下降，多多少少有些毛病，这个时间需要医疗费支出；80岁以上为身体失能期，这个时间需要别人护理照顾，有多少钱决定这自己的尊严与否。
四、养老金句1、永远不要低估自己的养老需求，更不要高估自己的养老准备，其实如果没准备的话，每个人的养老都是一场血雨腥风。
2、养老，提前规划尤为重要。
因为我们每个人身上都扛着一个未来不堪重负的自己。
3、父母的家永远是孩子的家，但孩子的家不一定是父母的家。
所以，靠他人不如靠自己。
3、我们老了以后是一块宝，还是一根草，取决于自己的口袋有多少。
4、老了以后还有钱，那叫风韵犹存，人人都喜欢，生活会过的很讲究；老了以后没钱，那叫风烛残年，人人都讨厌，生活过的很将就。
提问式销售--养老话术
当困难来访时， 有些人因之一飞冲天， 也有些人因之倒地不起。
养 老 需 求 话 术
---托尔斯泰
可能活的更长寿而用。您买的是人性的尊严。 如果退休后您还有很多钱，就将保险金当成给 自己的小费；如果不然，它就是您的保命钱。
养 老 精 华 话 术
一个人退休后，必然用到钱。如果没有准备足
够的生活费用，就必须在晚年时继续劳碌，凭 劳力赚一分用一分，付出生活的代价。
人生最难赚的钱是风烛残年的苦命钱，但很少
有人愿意在年轻时就作好晚年的打算。
一餐少吃一口不会影响您的健康，但却
养 老 精 华 话 术
能保证天天有饭吃。支付一些保险费不 会影响您生活的品质，而且可以保证您 晚年的生活够品质。 养儿防老是我们的期望。但与其退休后 必须依赖别人的经济帮助，接受别人的 施舍，失去尊严，过着凄凉的生活，何 不趁年轻时就作好规划。 一个老人一生最难背、最沉重的钱袋是 空无一物的钱袋。 您是老板，知道您缺少什么。所有员工 都有退休金，只有您没有。您只能赌您 一辈子赚钱，否则，退休金将无着落。
提 问 式 销售
王 艳 霞
---养老话术精选
养 老 需 求 只要 你不断地要求， 只要 你在要的时候说得清楚。
活的太老或过的太贫穷都会令人难以忍受，但
两者同时发生就更糟糕了。一个人到了60岁时， 他是为了当初买了保险高兴呢，还是后悔买了 保险？
购买保险并非只为了让家人使用，而是为了您
1) 2)
3)
4)
养 老 需 求 话 术
5)
6)
7) 8)
陈先生，您有没有看过贩卖“时间”的商店？（您 在说什么？） 如果您70岁的时候有人愿意卖给您40年的时间，让 您回到30岁，您最想做的事情是什么？（不论说什 么） 陈先生，现在我们不妨换个角度，如果您明天就要 70岁了，您想您最担心的是什么？（不论说什么） 如果不去计划明天，明天应该很快就到了吧！当您 70岁的时候，您知道您的身体会有什么变化吗？ （变老了） 陈先生，如果有两家面店在卖面，一家是由30岁左 右的年轻妇女主厨，另一家是由70岁左右的老妇人 在主厨，请问您会挑选哪一家进去消费？（当然是 年轻的。） 您有没有想过，当我们年老开始被人家嫌弃的时候， 什么对我们是最重要的呢？（钱啊！） 如果明天您就要70岁了，请问您今天身边有多少钱？ 您想过您晚年要如何生活吗？
个人养老金营销话术
个人养老金营销话术
1. 嘿，你知道吗？个人养老金就像是给未来的自己存了一笔超级安心的钱！想想看，当你老了，有一份专属自己的养老金，那得多踏实呀！
2. 哇塞，个人养老金啊，这可是为你的晚年生活提前准备的一份大礼呢！就像给自己盖了一座坚实的城堡。
3. 朋友，你想想，个人养老金不就是给自己的未来买了一份保障嘛！这可比啥都靠谱啊！
4. 哎呀呀，个人养老金呀，它可是能让你的晚年过得舒舒服服的秘密武器呢！
5. 嘿，你还在等啥呢？个人养老金就是你晚年幸福的敲门砖呀！赶紧行动起来吧！
6. 哇哦，个人养老金，这简直就是给自己的退休生活开了一扇金色的大门呀！
7. 朋友，个人养老金就如同黑暗中的一盏明灯，照亮你的晚年路呢！
8. 咦，个人养老金不就是让你在年老时能自由自在享受生活的法宝嘛！
9. 嘿，个人养老金可是个好东西呀，它能让你的晚年生活多姿多彩
的哟！
10. 哇，个人养老金呀，难道你不想为自己的老年存下一份稳稳的幸福吗？
结论：个人养老金真的很重要，它能为你的未来提供保障和安心，大家都应该积极去了解和参与呀！。
养老险销售话术
养老险销售话术第一篇：养老险销售话术一个人面临的重大的财务工作就是为晚年提供足够的生活费，2 但在我们退休以后我们挣钱能力减弱导致我们的收入减少。
我们都不希望因为我们的退休，而使我们的生活处于一个比较尴尬的境地，我们需要一个比较有尊严的退休生活，但这笔钱不会在我们退休的时候突然出现在我们面前，而需要我们现在就要进行储蓄。
3 人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。
4 天下最可怜的事就是又老又穷5 社会养老只能勉强满足温饱，而商业养老则可以让我们生活得更好6 王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。
如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的7 未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了8 让年轻的自己，养年老的自己.走入丧失赚钱能力的暮年，却是生命发展规律注定了的9 有没有想过几岁要退休？(没有)如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？ 10、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
11 保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
银行养老保险沙龙话术
银行养老保险沙龙话术
1.“我有社会养老保险” 这是不够的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步。
比如说,您家里目前使用25寸彩色电视,您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧?
2.“我不想把钱摆在保险单上” 人们迟早要支付保险费,差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费,拥月日后的生活保险,还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
3.“我要再考虑一下” 当我们看报时,一定会发现,每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌,你相不相信,这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定,但是如今他们想作决定时,一切已经太晚。
4.“我现在无力负担,要等这一委收成以后再谈” 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种,坐等来年吧?我相信您一定希望风调雨顺,年年丰收来保证家庭生活。
养老保险推销开口话术
养老保险推销开口话术养老保险推销开口话术养老保险推销开口话术一、了解保险的意义与功能，认可保险从自我做起要想开口和别人谈保险，首先销售人员要自己先了解保险。
保险十大黄金价值（老有所养、病有所医；爱有所继、幼有所护；壮有所倚、亲有所奉；残有所仗、钱有所积；产有所保、财有所承）是销售人员要学习的第一课。
销售人员要从内心深处认同保险的这一价值，才能够认识到向别人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。
因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服他人，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。
二、认识到保险销售是帮助他人而并非只是赚钱销售保险就是帮助他人，从广义上讲是做慈善，并非只是简单地赚取佣金。
倘若保险销售人员难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。
倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。
我们不妨用下面的开口话术来试一试：保险销售员：王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？保险销售员：那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？保险销售员：如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？保险销售员：既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？三、用爱心与耐心经营客户，提升成交砝码销售人员刚开始做保险时，很难马上跟客户建立信任度，因此在开拓客户时，要保有经营之心，并扮演好保险教育家的角色。
跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深，让对方消除对保险的错误认识。
当越来越多的人信任你，心理压力自然慢慢降低，谈起保险时也就能侃侃而谈了。
另外，在与客户面谈时还要展示你的爱心。
营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的`意义和重要性。
保险拒绝话术101问
保险拒绝话术101问今天小编为大家收集整理了关于保险拒绝话术101问,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!处理顾客拒绝的101个经典话述：一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧?二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧?我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢?五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少?劳保能给多少?现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便?七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样?八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
经典案例话术分享养老保险销售
寄语：
1.养老问题调查报告
课 2.养老险个单销售案例 程 内 3.养老险团单销售案例 容 4.养老险销售话术分享
主题
养老险个单销售案例一
如何说服一位 亿万富翁的女儿购买养老保险
背景 1
●年轻的女律师 ●父亲是亿万富翁 ●觉得父亲疼她,会照顾她 ●保险不必了
●已经追踪七年
您的观点我明白…… 依您的看法,谁才需要人寿保险呢?
一句话说养老：
• 爹有娘有不如自己有； • 养老保险是人生的蓄水池； • 社保摆脱贫困，商保提升品质； • 为下一代减轻负担； • 老来有钱方能有尊严；
一句话说养老：
• 买养老保险就是每天攒些芝麻，将来换个 西瓜；
• 不拿子女一分钱，轻松养老十分闲； • 人不一定会生病，但一定会变老； • 儿女并不是不孝，而是力不从心； • 农村有养儿防老观念，有女无子，养个保
您这样做不但您的保费是免费的, 而且这么多年来您交给政府的税,也是免费的! 何乐不为呢?
让我们先安排一个简单的体检,让医生先确定您的健康状况,好吗?
销售百万保单——单张养老险大保单
总结: 炒股人群对财富的增值追求的是时效性，而藏在他
们心中最大的伤痛是赚时缴纳高额的税费和赔时 无法退回的税金。 退税、免税、稳定、借款是他们的购置点。 值得注意的是：这个客户源于银行职员的转介绍！ 在经历了急速熊市后，许多股民开始放弃激进的 投资方式，开始追寻稳健的投资渠道！
准:那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险! 您不是有一份工作吗?您的工作不是也有收入吗?
准:那完全不同!我工作的原因不是我需要收入! 假设我需要钱的话,只要我开口，我的父亲会随时给我
那您为什么拥有这份工作和这份收入呢? 准:因为我觉得用自己的钱心里比较舒服、比较踏实!
养老年金险促单话术
养老年金险促单话术
1. 你想想看，养老年金险就像是你晚年的一把可靠雨伞，能为你遮风挡雨！当别人在为养老发愁时，你却能悠然自得，这多好啊！
2. 养老年金险可不是一般的东西，它就像一个贴心小棉袄，一直温暖着你年老的日子呀！你难道不想拥有这样的保障吗？
3. 哎呀呀，养老年金险简直就是你的财富宝藏啊！等你老了，每月都能拿到稳定的收入，就像领退休金一样，多棒啊！
4. 你知道吗？养老年金险就如同你的专属养老金库，不断为你的晚年积累财富，这不是很让人安心吗？
5. 养老年金险就像是为你的晚年生活铺就的一条金光大道，让你走得稳稳当当！你还在等什么呢？
6. 嘿，养老年金险可以说是你的晚年幸福密码呀！开启它，就能享受无忧的养老生活，你不想试试吗？
7. 养老年金险可是个宝啊，它好比是你晚年的定海神针，让你的生活不会因为经济问题而动荡，多厉害！
8. 哇塞，养老年金险不就是给你的晚年送福利嘛！让你在年老时依然能过得有滋有味，这多诱人啊！
9. 养老年金险就像一个忠诚的卫士，守护着你的晚年财富和生活质量，这还不够吸引你吗？
10. 想想看，有了养老年金险，你的晚年就像有了一道温暖的阳光照耀着，多美好啊！你还不赶紧行动吗？
结论：养老年金险真的是非常重要且值得考虑的，它能为我们的晚年提供有力的保障和稳定的收入，让我们的晚年生活更加幸福美满。
原创不易，请尊重原创，谢谢!。
退休保险行业经典销售技巧和话术
退休保险行业经典销售技巧和话术1. 建立信任关系建立信任关系- 通过提供个人信息保护和保险公司信誉的相关信息，建立与潜在客户的信任关系。
- 强调保险产品的质量、稳定性和长期可靠性，让客户相信他们的退休金将得到保障。
2. 了解客户需求了解客户需求- 通过与客户沟通，了解他们的退休计划和目标。
- 提问关于他们希望达到的生活水平、需求和预期支出的问题，以便为他们提供合适的保险方案。
3. 解释保险项目解释保险项目- 使用简明扼要的语言解释各种退休保险产品，包括年金、个人养老账户等。
- 强调每种产品的不同之处以及如何满足客户的需求。
4. 比较不同选项比较不同选项- 对比不同公司的保险产品，以及不同产品之间的差异和优劣。
- 强调自己公司产品的独特之处，例如投资回报率、保险公司声誉等。
5. 据实销售据实销售- 避免使用夸大或无法证实的销售宣传，以免破坏信任关系。
- 凭借自身的专业知识和经验，在提供客户信息时保持准确性和可靠性。
6. 客户案例分享客户案例分享- 分享成功案例，向客户证明保险产品的好处和实际效果。
- 以类似情况的案例来说明产品如何帮助客户实现退休目标，激发他们的兴趣。
7. 回答疑问和反驳异议回答疑问和反驳异议- 准备好回答客户可能提出的问题，如保险费用、退休计划变化等。
- 积极反驳可能出现的异议，解释对客户最有利的决策。
8. 销售成交技巧销售成交技巧- 调动客户购买的动力，例如提供有限期限的优惠，或加入抽奖活动等。
- 将购买决策和退休目标联系起来，确保客户理解保险产品对实现目标的重要性。
以上是退休保险行业经典销售技巧和话术，希望这些方法能帮助您提高销售业绩与客户满意度。
(Word count: 222)。
保险养老沟通金句及理念导入
养老沟通金句及理念导入1、十大沟通金句1、中国有句俗话叫：“福如东海，寿比南山”，也就是说每个人都希望自己晚年生活美满幸福，身体健康，长命百岁。
但是寿比南山是否真的能够福如东海？答案是不一定的。
2、社保是保基本温饱，却不是包您晚年所有的需求，我们何不在有能力储存规划好晚年的养老金呢？储蓄规划养老就如爬山，越早准备越轻松，到了50、60岁准备就如攀爬悬崖。
3、养老金不是一大笔现金，而是一笔与生命等长与品质等高的现金流。
4、我国目前社保的现状，社保替代率较低，只有 42.9%，也就是说领取的养老金较少，而养老金统筹账户还存在很大空缺，依靠社保养老很可能只有基本的温饱。
1、十大沟通金句5、我们高估了孩子和社会的赡养能力，却低估了自己的寿命和需要养老的资金。
有养老金准备，子女就是你的受益人，如果没有，子女就是你的受害人！ 6、我们不一定会成为伟人，但一定会变成老人，老了一定要花钱，未来养老确定要花的钱，不能放在不确定的投资工具上，一定要做到专款专管专用。
7、老去是必然，老的时候是一棵草还是一个宝，取决于你现在规划有多少？如何通过合理地规划过上一个体面的退休生活，是我们都需要提前面对的问题。
8、“养儿防老”，您有想过养儿真能防老吗？中国目前结构基本上是421 形式，也就是最少他们还要承担 4个老人的赡养，以及 1-2 个子女的抚养；对我们来说生活压力是非常大的。
1、十大沟通金句9、忠孝不能两全，儿女越本事，他们飞的越远，养老还要不麻烦孩子，所以我们要准备足够的养老金，以备养老院的费用支出，你准备好充足的养老金了吗？选择什么样的机构养老？ 10、人都会老，老人最怕什么？身体不便，内心的孤独。
老人也区分小老人、中老人、老老人。
可能在小老人、中老人阶段很潇洒，但老老人怎么解决未来老老人阶段养老照料问题？2、三分钟养老理念导入1、王总您好，您每天都忙于自己的事业，做得这么成功，您有想过什么时侯退休？现在社会讨论最激烈的就是关于退休养老问题。
保险话术汇总：1-2：养老保险
保险话术汇总：1-2：养老保险养老保险推销经典话术:我们接着上期谈如何销售养老保险。
这里找出了一篇金彪先生几年前写的短文，被很多同行转载。
经作者本人同意，在这里刊登出来。
现在在网络上，谈论养老话题的人非常多。
有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。
马上引来跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死;有的说买房子，土地资源会越来越紧俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老;有个株州的朋友全盘否定了当今社会统筹养老保险制度，他有他的大思考。
但是，总之养老问题已经让很多人关注了。
金先生的这篇短文可以供大家展业时做参考。
中国已经进入了老年化社会。
如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。
假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年咱们需要养老金36000元。
假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。
比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。
如果要攒下108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。
眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，25年呐，谁能坚持?现在我看悬!说不定，没到老，这钱早就商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑?花秃噜了。
问题还没完呢。
未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了。
咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。
因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。
甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。
国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。
养老规划财富传承营销话术
养老规划财富传承营销话术整个销售流程为七个局部，各个环节环环相扣，通过养老规划/财富传承规划，解决客户养老需求，营造一个没有压力、轻松愉悦的销售环境，让客户认可理念，顺利签单。
第一步接触第二步切入养老规划第三步财富方案导入、说明第四步尝试成交第五步决定性促成第六步拒绝处理第七步切入转介绍【营销话术】第一步：接触业：王先生，您好！我是***公司的**〔双手递上名片〕。
很高兴认识您。
客：请坐。
业：王先生，首先感谢您抽时间和我见面，我今天来的目的就是在电话里所说，希望用大约20到30分钟的时间，和您一同探讨一个关于退休养老的话题。
请问您：您觉得退休后的生活，应该过得比退休之前更好，还是更差？客：当然是更好。
业：是这样的，在2021年11月中国主要城市居民养老调查报告中针对即将退休的人所做的调查显示73.3%的被调查者认为自己年老后生活都无法过得更好，只有26.7%的被调查者认为自己年老后的生活会在现有水平之上。
请教您，您为自己退休后的养老生活做了哪些规划呢？当然，您放心，今天您和我说的一切信息资料，我会绝对保密。
客：〔不管客户如何应答，都认可客户的观点，然后引出养老规划〕第二步：切入养老规划，了解客户情况人从出生到终老，其实一直都在花钱；可是真正赚钱的时间没几年啊，也就是那么二、三十年；30岁之前主要是花父母的钱；三十岁到五、六十岁这段时间自己赚钱除了养活自己以外，还要养活老婆、孩子和父母。
你有没有想过，老了以后拼不动了，靠谁啊？一般人的养老钱无非来自三个方面，子女给点，从社保领点，再就是靠自己啦。
一个人无论多有本领，有两件事情是不能控制的，一个是意外，一个是疾病。
无论任何一件事情发生都会中断我们的收入，使我们无法累积财富。
第三步：获取客户委托后，下次预约，由专人规划养老/财富规划方案王先生，根据您的情况，我也为您特意做了一份“养老/财富规划方案”,（这份方案主要解决养老、重疾，还可以解决子女教育、意外、理财等人生各种阶段的问题，能让我们过上有品质的晚年生活，且顺利传承，非常适合您）第四步：尝试成交业：王先生，整个方案我们专业团队已经全部给您规划好了，您看还需要增加什么吗？客：差不多啦。
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2 .购买人寿保险是一种责任感.保险是一种无形商品,看不到,也摸不着,受益的又往往不是购买商品的本人,如果一个没有责任感的人,怎么会来购买这样的一种商品
3 .购买人寿保险是减轻家庭负担.保险的基本功能是风险的保障,一旦风险来临时,保险能起到"四两拨千金"的作用,从经济意义上减轻家庭的负担.因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍.
4 .现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的,像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用,而且能起到老年护理的作用,做到"有病治病,没病存钱"的独特功能.
意外型
1 .天有不测风云,人有旦夕祸福.交通意外,职业伤害,重大事故等各种风险,随时都可能发生.那么,面对意外,我们将如何应付呢 保险是最佳的选择,它虽不能趋吉避凶,但会雪中送炭.
养老型
1 .谁都希望老年有个好的归宿,奋斗一辈子不容易,希望进入老年后能够安心地过曰子,"老有所养",那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的.
2 . "养儿防老"的时代已经成为历史,养老问题成了摆在中国人面前的新问题,中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老,这已经成为社会发展的必然趋势.
这里面保险发挥着它独特的作用.
营销员:张先生,您对保险这种理财方式怎么看
张先生:基本不考虑.
营销员:银行呢
张先生:天天打交道.
营销员:最近有个"银行",推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和.存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金.
3 .以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚,同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成.更何况,当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老,医疗,子女教育等问题,而且,社会越发展,这种趋势就越明显.
成人型
1 .购买人寿保险是一份爱心.身故保险金的受益人不可能是被保险人本人,只能是自己最亲的人来受益,签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同.
对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友
营销员:张先生,从发达国家来看,人们的资产构成主要来自三个方面:一个是靠继承;二是靠工作获得;三是靠理财.在我国,绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产,主要还是靠工作收入和理财.你说对吗
张先生:你说的有道理.
营销员:我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费,剩下的几乎全部用去投资,期望能使自己的资产增值,以解决未来保障问题.您是不是也这样打算
4 .购买人寿保险是很好的家庭理财方式.子女教育,养老,医疗,意外事故,买房购车等生活中许多重要的安排,都需要我们提前做好准备,而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决.
5 .购买人寿保险能祝您事业一臂之力.许多人在事业奋斗的征途上,对家庭,亲人有很多顾虑,怕万一自己出了什么风险,亲人怎么办 如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排,那么您就没有这些顾虑,更能让您全心全意投入自己的事业.
业务员:-假如每年存一万元在银行,三年下来所得利息不过1000元左右,当您终止这种储蓄时,拿回的不过是本金加利息.现在有一种新的理财方式,同样每年存一万元,三年拿回来的利息不是1000元而是5000元;而且假如因不幸不能继续存钱,这时它会您一大笔钱:至少10万!
业务员:-购买分红险无论银行利息臬变动都十分合算.当银行利息下降时,证券市场就必然活跃,则保险资金在证券投资基金上的获利就大,客户所获分红就高;若银行利息上调,则保险资金在银行大额协议存款利息就高,客户所获分红亦高.
2 .基因科学的发达令科学家预测,今后人的生,老,病,死,人类将都能自己去掌握,但意外是不可预测的,选择保险,当意外来临时,它能维护您的尊严,助您继续美好的人生.
如何谈保险和储蓄的关系
一提起储蓄,人们就想起银行来.其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式.在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择.在经济允许的前提下,消费永远是一件愉快的事情.不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场,还是众多企业厂家为了追逐商业利润,都希望人们尽情消费.人只要生存就需要消费,在储蓄之外,多了保险,股票,基金等投资渠道以后,很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望,转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时,让个人的资本增值了.资本增值的前提是储蓄足够的资金.如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢
业务员:-您将8万元现金存在银行每年利息只能拿1440元,我现在不让您一下拿出8万元,只需要每年在保险公司存8000元,连存十年才8万元,我们公司每三年给5000元现金,给一辈子,等于每年给了1666元利息,到每年5月1日,我们公司还会根据上一年营运状况进行分红,以后每年分红会像滚雪球一样,随着时间的推移越来越多,说不定有一天分红的数目大得让您高兴的睡不着;除此以外,在您缴费期内,保额还不断递增,令您终身享有高额保障.
张先生:您这样一说,我还真要考虑保险了.
营销员:张先生,您发现了没有.在银行存钱,本金是一点点积累起来的,比如,您想攒100万元,就要慢慢积累,或许需要10年,在这期间,不能出事,出事的话,一来可能储蓄继续不下去,攒不到100万;二来只能取出当时的本金总额.保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时,您就拥有了100万的风险保障金.而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了,即没有耽误您银行存款百万的计划,还从保险公司生出百万的风险资金,里外里就是200万.张先生您说,是不是很合算
张先生:有道理!
经典话术:当下保险储蓄渐趋一种时尚
少儿型
1 .用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别.假如存入银行10 万元,最多再加一点利息,但需要很大的毅力,而若以买保险的方式储蓄,就把钱变活了,它不仅有风险保障,而且是一种半强制性储蓄,比自己存钱容易多了.
2 .保险的本质是风险保障.不管保障的风险有多可怕,是大病还是全残身故,试想,当风险真的发生时,还有别的方式能像保险这样给予补偿吗
3 .何不趁年轻的时候,有经济来源的时候,为自己和家人准备一份养老保险呢
4 . "养老保险"是养老的最好工具,它和银行储蓄是不一样的,有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井,有源源不断的活水喝,而银行储蓄是一缸水,舀完就没有了.
医疗型
1 .病魔是不讲情面的,它随时可能侵袭,让您防不胜防,购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了.
营销员:钱从哪里来 是不是需要自己积累呀
张先生:是,只有攒钱.
营销员:您认为从现在28岁开始着手准备养老资金,还是等到50岁再开始行动解决养老资金,哪种方式更轻松一点,更可能积累更多一点的养老金呢
张先生:一定是早动手要好一点.
营销员:所以,我建议您早一点考虑购买养老保险.既然养老这笔钱是肯定要准备的,早准备一定是没有错的.
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经典话术:消除销售养老保险的障碍
销售养老保险的主要障碍来自哪里呢 时间问题是一个因素,很多人认为自己还比较年轻,距离退休养老还早,根本还没有想到那一步;盲目自信是另一个因素,很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金,比如投资房产,准备未来靠房租获得收益;还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题;在城市里持"养儿防老"思想的人可能已经不多了,在农村社会保障制度都不健全,这个观念还是很有市场.因此,营销员要根据不同的环境,不同的对象来帮助客户理解养老保险销员:我们保险公司.
张先生:保险公司怎么也搞储蓄.
营销员:保险公司也要吸纳资金.只是它和银行储蓄有一些区别.银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息.保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配.把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司.其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测.您说呢,张先生
业务员精彩销售话术——储蓄篇
业务员:-您有没有在银行存钱
-或多或少都会存银行是吗 您觉得现在的利息满不满意
-您有没有炒股
-炒股有风险,50%一定会赔,32%持平,只有12%赚钱.银行储蓄只有1.8%的利息,买股票又会赔,买房地产不是投资是消费,所以最好的选择是保险(讲分红险优势)
张先生:有这个想法.
营销员:有这种想法的人很多,并不奇怪.这些人当中白领居多,都很相信自己的能力.现在理财大体有四个渠道:一个是股票,证券;二是房地产;三是有人试图通过直销开拓自己的财富渠道;四是保险.股票十个人炒,一个人可能能赚,两个人保本,七个人会赔,谁也无法保证自己永远是那赚钱的;房地产从目前的情况看,收益比较稳定,未来不确定因素比较多;直销要想长期经营并获得成就,要找到足够的和你有一样心态的人,不单认可和消费产品,还要和你一样发展新人来加盟这个生意,渠道并非那么容易开拓.说实在话,世界上养老保险存在了好几百年,我曾经也很纳闷,既然有那么多投资渠道和发财的机会,人类还要养老保险干什么.后来明白,世界上怀有侥幸心理却到头来毁于盲目自信的人永远比真正发财的人多,这正是保险业蓬勃发展经久不衰的很本原因.
对认为时间还早的朋友
营销员:世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的,您知道是哪两件事情吗
张先生:不大清楚.说说看.
营销员:一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老.您认同吗