大脑银行公司首席讲师“世界首席大脑工程师”苏引华文章品读
苏引华-苏引华《总裁商业课程精彩语录》
苏引华老师《总裁商业思维》经典语录：1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。
2，过了10 年，为什么你没有变？因为10 年前你在那里，10 年后，你还在那里。
3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。
4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。
5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。
目标决定策略，一切为目标服务。
7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。
8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客户思维）。
9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。
10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。
11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。
别人希望你成功，是因为能从你身上得到好处。
12，没有永远的朋友，只有永远的利益。
只有创造永远的利益，才有永远的朋友。
13，要用对小孩子的态度对待客户。
（总有一天他会明白。
）14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。
15，影响我们一生的不是智商，而是修为。
16，企业家提升自我：止，静，敬，境。
17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工高。
18，境界是高度，格局是大小。
19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。
20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。
事情，有事才有情。
21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。
22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。
23，事业是玩出来的。
24，对一件事投入大小决定退出难度。
25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。
26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。
27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。
28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。
29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。
30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。
31，分钱是表象，实际同时分责。
苏引华-思维变现,书中有钱
思维变现，书中有钱目录前言 (2)逆推思维 (3)电视剧《天道》中的逆推思维 (4)目标倒推，任务分解，倒行逆施 (7)分解技术——化繁为简，落地执行的方法 (8)换算思维 (17)懂得换算思维永远不缺客户 (19)不用现金完成交易的换算法 (23)普通的书店年赚100万营销案例： (25)如何获得这两本高价值内幕报告 (32)前言最近几天，一直在反复看这本只有30多页的电子书，基本上每天早晚看一遍，为什么看如此多遍呢？因为经典内容，非常震撼和颠覆，必须重复思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓点水看一遍基本上没啥用。
因为看一遍你只是停留在知道和了解的层面，你必须反复观看领悟，才能把里面透露的思维模式变成自己身体和大脑的一部分！负责任的告诉你：读市面上10本普通书籍，顶不上读这份30多页的报告10遍！不管你是企业老板，公司高管，实体店老板，还是创业者，营销人，甚至只是想多赚些钱养活老婆孩子的普通人，这本内幕报告都会带给你巨大的价值！但是你必须明白，对于不同的人而言，这份报告的价值是不一样的。
对有些人而言，会价值千万，百万。
对有些人而言，会价值几万，几千。
对有些人而言，可能一文不值。
关键就是看你的重视程度，看你的境遇，你的悟性，你能应用多少。
同时我必须告诉你，这份报告里面有一个隐藏的赚钱方法，太有威力了，我用这个方法每天都能轻松赚到几百元，有时候日收入过千，看看你是否能够发现这个秘密，如果有不明白的加我微信交流。
很多人之所以赚不到钱，或者觉得赚钱困难，就是因为缺乏一些关键性的思维和模式，一旦点透，你就可以无中生有，通过思维变现！逆推思维所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。
顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。
逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音文档
苏引华《总裁商业思维》课程现场录音大家想不想变成一个王？想不想变成商业王国，想不想变得自己企业的国王？那我们来研究这个王字好不好？王字什么意思？大王，古代的时候造字很有意思，这个王代表天时地利人和，所谓的王意思是能够贯穿天地人三者归利者为王，所以如果一个人不了解天时是什么字？那只能老天都不帮你了，只能入土为安了对吧？是不是这样的；如果一个人不了解地利呢？那就是拼命的干，努力的干对吧？有一句话叫天雨虽大，不润无根之草，佛法无边，只度有缘之人；但如果一个人了解了天，又了解了地，不了解人呢？什么字？所以就变成工字，这叫话提劳改，逼其做工。
如果说能够把这企业的框架给定好，有没有可能变得更简单一点？企业的天时是谁？老板啊，企业的天时是老板我们就灭了，因为我们的钱是从谁那里的？钱是员工从客户上赚回来的对吧？是还是不是？所以我们的天是谁？我们的天是客户啊(图形），如果说我们客户都不要我们了，我们就死了大家同意吗？是还是不是？所以企业的天是谁？对，那企业的地呢？企业的地不是老板，企业的地是我们的产品(图形），我们的产品要不要接地气，要不要？如果产品不能接地气，有没有可能客户就不要？有还是没有？所以这是产品，人呢？员工啊(图形），我们员工是一个点的，我们现在不能想一个员工了，我们要想一个什么？对，我们要想一个团队。
你的企业多大是不是这三条边决定的？这是你的框架，大家觉得是还是不是？如果你的企业要变大，需要什么变？比如说这一栋楼是几层的？一层的对吧？之所以盖一层是什么决定的？是它的地基跟它的结构框架决定的，大家同意吗？是还是不是？如果要在上面再盖三层楼行不行？有密谋可能会塌掉？有还是没有？如果我们的思维框架只有这么大，我们企业再怎么大，也就这么大大家同意吗？是还是不是？那怎么办？那么我们要破框，要变大，这样子我们的企业有没有可能变大？有还是没有？是不是三条边要一起变大，三条边一起变大框架变大我们的企业有没有可能变大？有还是没有？（图形）来看，这是一个三维，产品、团队、客户是不是？你先算出来你起来产品单价多少，服务了多少客户，有多少团队，看好，我去年做四千万，我算了一下我去年的产品单价是四万人民币，我去年服务了多少客户呢？服务了四千个客户，然后我去年的团队有多少人呢？我去年团队是 60 个人，我有没有速记有没有？有吧，但是我要进下一步来细算，60 个人做了四千万，平均每个人做了多少钱？66.666666，大家觉得是还是不是？四千个客户收到四千万，平均每个客户做多少营业额？一万，是不是平均人均消费一万？是吧？那我的产品是四万，显然没的变。
大班幼小衔接家长会演讲稿
大班幼小衔接家长会演讲稿大班幼小衔接家长会演讲稿一各位家长、同学：大家好！欢迎参加今天下午的会议，让我们共同探讨孩子们的成长问题，为我们的共同奋斗目标找一个最好的方法，以期达到最佳效果。
这次开会对象确立：这次中段考试平均分在六十-八十分之间的学生。
这批学生一直以来都是我们关注的重点，也是我们努力的方向。
根据以往经验，这类学生极有可能考上重点中学，也就是在重点线上下的一类学生，我们称他们为中层生，这类学生可上可下，成绩很不稳定，鼓鼓劲—上；稍一松懈—下。
这须要我们老师和家长的关注、重视。
让我们一起分析下下这类孩子的一些情况。
在这次家长会以前，我们先制作并让同学们填写了这份《学生中段成绩分析及提高策略》表，里面详细的引导你的孩子对目前的学习状态、成绩与目标的差距、目前学习所遇到的困难、希望得到怎样的帮助进行了系统的分析。
我们先来听听这几位同学的发言，她们的情况都很有代表性。
现在你们手中拿到的一份表是孩子成绩落后的原因总结，一共有十八种情况，刚才发言的同学所提到的学习问题在里面也有一一体现，现在你们可以拿起笔来，和家长一起分析你的学习状况不佳主要是由哪些方面造成的。
只有先把问题找出来，才能更好的更积极的去解决它。
(孩子与家长一起填写)一、学生成绩落后的原因(表中)经过总结，我们发现中层生大致可分为两类：一类是“优而不学”，优是指他们有较好的理解能力，有扎实的基础，但是成绩差的原因是“不学”。
这一类学生一般入学成绩较好，但后来却因种种原因而使成绩退步。
如学习兴趣不足，自制力不足(过度喜爱打球，玩电脑，看电视，沉迷游戏)，或骄傲自满等。
另一类学生正好反过来，是“学而不优”，学是指他们都较勤奋，但却因种种原因而使他们的成绩达不到优。
影响他们这种状况的原因较简单，一般可分两类：一是学习态度，方法不正确；二是理解力不够；三是时间分配不科学。
这些原因导致成绩不理想。
二、行动的次数决定学生的学习成功与否找出原因后，我们必须采取行动，如果还不采取行动动的话，将导致学习情况继续不理想，不能考上重点的中学，那么上大学也将变成遥不可及的梦想，虽然有一句话是“三十六行，行行出状元”，但大家肯定都很清楚，有大学文凭在手上，选择的机会也更多，人生的路也会更平坦。
大脑银行培训心得体会
大脑银行培训心得体会简介近期，我参加了一场由大脑银行举办的培训。
大脑银行是一家专注于提升个人记忆和思考能力的公司，他们的培训课程涉及到大脑的工作原理、记忆技巧以及思维方式的改善等内容。
在这次培训中，我学到了许多方法和技巧，对于提升自己的大脑能力有着非常实际的帮助。
以下是我对这次培训的一些心得体会。
理解大脑的工作原理在培训的开始，我们首先了解了大脑的工作原理。
大脑由左右两个半球组成，每个半球又分为不同的区域，负责不同的功能。
了解这些基本的知识，让我能够更好地理解大脑的工作方式，更有针对性地进行训练。
在培训中，讲师向我们详细介绍了大脑的神经元和突触之间的联系，解释了大脑如何进行信息存储和检索。
通过理解这些基本的生理机制，我对于记忆和思考的过程有了更加清晰的认识。
记忆技巧的学习和应用记忆是大脑的重要功能之一，而在日常生活中，我们需要记住各种信息，例如学习内容、工作任务、社交活动等。
在培训中，我学到了许多实用的记忆技巧，这些技巧可以帮助我更好地记忆和提取信息。
其中一个技巧是使用关联记忆。
我们经常会遇到需要背诵一系列无关的事物，比如名字、日期、数字等。
通过把这些事物和我们已经熟悉的事物进行关联，我们可以更容易地记住它们。
这个方法在我个人的实践中非常有效。
另一个记忆技巧是使用图像化记忆。
我们的大脑对于图像的记忆能力要优于文字和数字。
通过将需要记忆的信息转化为图像，我们可以更加轻松地记忆它们。
在培训中，我们进行了一些实践演习，我发现使用图像记忆确实比传统的记忆方法更加有效。
除了以上的技巧之外，我们还学习了分块记忆、记忆宫殿等方法。
这些技巧都在一定程度上帮助我提高了记忆能力，让我更加高效地处理各种信息。
思维方式的改善大脑银行的培训不仅仅关注记忆，还在培养我们的思维方式方面给予了很多指导。
在培训中，我们了解了一些脑神经科学的研究成果，这些研究发现大脑的思维方式可以通过训练而得以改善。
一个重要的思维方式改善方法是培养正向思维。
苏引华-书是这样看的
书是这样看的——苏引华掌握方法和技巧可以让你阅读速度快速的飞跃，你可以用最少的时间洗刷更多的资讯，让自己的工作、学习效率大大的提升，节省更多的时间，从而过上更高品质的生活！人本来就拥有一目十行，过目不忘的能力，只是你一直以来没有发现而已，过去因为学习了错误的方法而把这个天生的能力给湮没了。
而我要做的就是：协助你将这些天生的能力重新找回来，让你学会从内求而不是外求，过去我们错误的认为具备这些能力的人都是天才，虽然我们没有去验证自己的“蠢”，但至少我们都把自己排除在“天才”之外了，这是一件很让人遗憾的事情。
我也相信你过去可能看过N本关于“快速阅读”的书籍，看了那些书籍不但没有让你的阅读能力提升，反而得到的更多的是快速阅读太难了、太辛苦了、太麻烦了，带来的更多的是挫败感。
和我过去一样，我至少看了二十本关于快速阅读的书籍，找寻过N种快速阅读的方法，认识过N个快速阅读的高人，结果是一头雾水，这就是我为什么下定决心写出这本《书是这样看的》书的原因所在，因为我不想你和我一样走一大段弯路还没有找到窍门。
你不需要学习快速阅读，那是因为你根本不知道快速阅读对你有多重要。
比尔盖茨说，我最遗憾的事情，就是没有掌握快速阅读的方法，所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者，如果我能掌握快速阅读的方法，多看很多书，相信我会更成功！巴菲特说：我的答案跟盖茨的一样，我在年轻的时候要是能学会快速阅读的方法，多看一些书，多掌握一些资讯，我想，世界首富的位置，估计就轮不上他（盖茨）了，哈哈。
当你听到了他们的回答之后，有什么感想？原来世界首富最遗憾的事情，就是没有能掌握快速阅读的技能！如果你还没有获得自己想要的成功，大概需要先问一下自己：我的阅读量足够了吗？你要知道毕尔盖茨在7岁的时候就读完了百科全书，这可不是一般人能做到的事情。
掌握快速阅读的方法和技巧，这样我就可以大量的吸收资讯，因为我知道唯有大量的学习，才是迈向成功必备的条件之一！人生经历其实都是现在成功的基础，尤其是你所看的书和遇到的人，都在不知不觉影响着你的人生。
大脑银行
大脑方程式之——归零程序
| 本文发布在：使用大脑- 2010年-十月-8日
大家好！我是大脑工程师苏引华，今天要和大家分享的是“归零程序”。人生要不断的向前走，就要适时把自己”归零”，这样才会心胸开阔。
人生，难免会有成功与失败、顺境与逆境。顺境时，把自己适时”归零”，可以戒骄戒躁，消除”骄娇”二气，不把成功和顺境当”包袱”背起来；逆境时，固然会失去很多，但能够在失去时勇于”归零”，才能重新面对自己，从头开始，积极奋斗。就像春节前的大扫除，把那些没用处的东西清除掉，把有用的珍品拂拭干净，就可以窗明几净、心情舒畅地迎接新春。
这样的人在中国当然不少，但最让我吃惊的是对方只有19岁，并且对方不是富二代，所有的钱都是他们透过合法的正规渠道赚来的，这件事情深深的刺激了我，让我产生了极大的挫败感，真是人比人，气死人呀！所以我不进步也不行呀，否则都不要出来混了。
就在我前天去奔驰店提车的时候，看到了展厅里的杂志上有世界上最顶级的豪车——迈巴赫的介绍，这个品牌比劳期莱期及宾利更顶级，上次我在上海车展时看到一辆迈巴赫的价格是1800万。所以我再次设定目标，5年内买到这辆最顶级的迈巴赫，不为和我朋友比，而是要给自己一个动力，否则很难彻底激发我的潜能。
归零程序
其实，人生也像时钟一样，到了子夜就要”从零开始”，只有归零，才会有新的周期与辉煌。著名作家刘震云也说过：”归零心态就是把自己心灵里的一切清空，把已经拥有的一切剥除，一切归于零的心态。”实际上，无论何种境况，能适时把自己”归零”，总是海阔天空，心胸豁达。
越能够把自己”归零”的人反倒越会”归零”，不断”归零”就是一种上升与提高，也是一种难得的积淀与涵养。”攥紧巴掌，手里什么都没有；张开双手，就会拥有整个世界。”做人适时”归零”，当然不是妄自菲薄或消极避世，而是持有人生的洒脱与从容，再去面对眼花缭乱的花花世界时，就会多一分明世的清醒，多一分心态的淡泊。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大银脑行》苏引华打开思维，如何选择趋势性行业。
2020.2.26日苏引华生日（如何自逼为王）。
《大脑银行》清醒的自我认知：准确的市场定位。
中小微8000万家企业。
老板。
中层。
员工。
运用自己整个系统。
思维系统。
团队系统。
产品组合系统。
提供全方位的服务。
让顾客感觉物超所值。
服务品质的不断提升：由微商到播商的转型。
如何顺势而为，马上成功。
机来了，不去抓住。
如果失去了，就如被压在大石山下的猴子。
要等何年何月才能有人来救你给你机会。
马上成功。
人不要和马比赛跑。
但可以骑一匹好马，最跑得快的好马，到达终点。
现在有很多成熟的东西。
你只要去学习，灵活运用。
借力用就行了。
打兔模式。
原来就是把看见一只兔子就把他打死。
然后再去找。
换一种思维。
把这个兔子养起来，让兔子下仔。
这样子就源源不断的有兔子吃。
挑水吃也是很累的。
如果打一口井，安上水龙头。
就会让水源源不断，只需要打开水龙头关，让水源源不断的流出就行了。
借势的故事：如何娶到比尔盖茨的女儿？先告诉世界银行总裁。
有一个人，要娶比尔盖茨女儿。
让这个人当世界银行的副总裁行不？世界银行行长，马上答应。
另外告诉比尔盖茨。
有一个人想娶他女儿，比尔盖茨马上回绝。
说女儿太小。
但告人是世界银行的副总裁时比尔盖茨马上就答应了。
借助网络在线平台，确立推广自己的产品，就会把自己的产品卖向全球。
一个人一生成功只有三次机会。
第一次读大学。
第二次婚姻，找个有钱的伴侣。
能使自己迅速的赚到第一桶金。
第三次。
就是自己创业。
学习成长，艰苦创业。
找到行业的趋势。
打开自己的思维，与时俱进。
如何选择趋势性行业。
许多老板不知道应该做的三件事：一/企业定位？二/企业如何去做？三/企业应该往哪里走？如何选择行业趋势？投入小，效益高。
如2万的投入，可以获得8万到10万的回报。
八点：一/是未来发展的趋势。
二/空间大，没有天花板。
三/利润高。
可以达到百分之五六十。
四/管理成本管理成本低。
低。
大佬，银行八大系统都可以做到，在线。
《大脑银行总裁商业思维》课程心得(上)
机缘巧合，九月初新的三店开业前夕我正好有空暇，也因为上半年表现优异，公司送我来珠海参加《大脑银行总裁商业思维》课程。
为了好好参加这次课程，我先拜读了苏引华老师的著作《设计你的人生》和《在红尘中修心》，有所了解以后，才来到珠海国际会展中心上课。
第一天来到会场，气势恢宏，非常震撼。
为了迎接8000人的带来，附近五星级酒店全满，签到必须领取胸牌和塑料手环（手环不可伸缩，戴上后除非强力破坏才能够摘除）并且仅能凭此入场，进入会场必须安检。
入场后有将近三百多个方阵，每个方阵三四十人，座位都紧紧固定在一起，无法挪动。
会场正面四面据悉巨型大屏，保证在任何位置都能够清晰看到讲台上的情形。
伴随着《野百合也有春天》这首热烈的歌曲，苏引华老师快步走上讲台。
老师三十多岁，个头不高人很精神，嗓音低沉却有力，讲话节奏很快又不失风趣幽默，常常逗得满场阵阵笑声。
通过两天的课程，对苏老师非常钦佩，缘于三点：第一，这位年轻的老师在商海沉浮多年，学费百万，踩坑无数，通过自身的成长经历，总结出中小微企业发展壮大的规律，开发出自己独特的培训课程，有效的帮助迷茫的企业走出困境。
他自己的创业过程就非常励志，志存高远。
第二，许多企业通过这些课程的学习转危为安，扭亏为盈，步入发展的快车道，足以证明老师确有真才实学，能够为社会提供巨大的价值。
第三，团队整体状态昂扬向上，积极主动。
见微知著，可以想见，什么样胸襟的老板带出什么样的兵。
课程刚刚过去了一半的时间，我的触动和收获已经很大。
最大的触动有两点：一是专注的信念和力量，足以创造任何奇迹。
二是领悟到，越是有成就的人，越是利他的。
无论销售、服务，还是技术领域。
两天里学习到很多技巧方法，已经可以预知善用必将对团队和业绩带来巨大改变。
期待学习完后，回去创造佳绩。
感恩生命中的这次遇见，非常珍惜，也决心学以致用，未来创造价值和更多美好。
苏引华-总裁商业思维班笔记68页文档
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
苏引华负面资料
苏引华负面资料（实用版）目录1.苏引华个人简介2.苏引华的负面资料概述3.苏引华涉及的主要负面事件4.苏引华的回应和态度5.社会对苏引华负面资料的看法正文苏引华，全名苏引华，男，汉族，中国国籍，1975 年出生于福建省福州市。
他是一位著名的企业家、作家和演讲家，以其独特的思维方式和管理理念在业界颇受好评。
然而，在苏引华的成功背后，也有一些负面的资料和争议。
苏引华的负面资料概述主要涉及其个人经历、学术背景、商业行为等方面。
其中，最为人所知的是他曾因涉嫌诈骗被警方调查，以及其公司被指控存在虚假宣传和欺诈行为。
首先，苏引华涉及的主要负面事件是其涉嫌诈骗的事件。
据报道，2015 年，苏引华因涉嫌诈骗被上海警方调查。
此事引起了社会的广泛关注，并引发了对苏引华个人诚信和商业道德的质疑。
然而，具体事实和结果并未公开，苏引华也未对此事做出明确回应。
其次，苏引华的商业行为也被指存在虚假宣传和欺诈行为。
有报道称，他的公司存在夸大宣传、误导消费者的行为，甚至被指控存在非法集资和传销的行为。
这些指控，使苏引华及其公司的声誉受到了严重影响。
面对这些负面事件，苏引华的态度和回应却颇为强硬。
他在多个场合表示，自己并无任何违法违规行为，所有指控都是不实之词。
他强调，自己的商业行为都是合法合规的，公司也从未从事过任何违法违规的行为。
对于苏引华的负面资料，社会舆论的反应颇为复杂。
有人认为，苏引华的成功离不开其独特的思维方式和管理理念，他的贡献是不容忽视的。
但也有人认为，苏引华的负面事件反映出其个人诚信和商业道德的问题，对他的成功和贡献提出了质疑。
总的来说，苏引华的负面资料是其成功道路上的一个阴影，对于他的个人形象和商业行为都产生了一定的影响。
一篇汤姆霍普金斯
一篇汤姆霍普金斯\徐鹤宁看后吃惊的销售文章2012-5-6 18:37阅读(27)转载自茶饮人生∙赞(21)赞(21)赞(21)赞(21)∙转载(1174)∙分享(84)∙评论∙复制地址∙举报∙编辑上一篇|下一篇：每天坚持喝一碗...本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
商业思维导图(大脑工程师亲授)
哪些全球顶尖大学、 哪些全球顶尖大学、商学院 在教授思维导图课程？ 在教授思维导图课程？
看看他们的评价： 看看他们的评价：
• “使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有效组成部 分之一。这帮助我们公司节省了一千万美元。” ——Mike Stanley，波音公司，美国 • 美国波音公司在设计波音747飞机的时候就使用了思维导 图。据波音公司的人讲，如果使用普通的方法，设计波音 747这样一个大型的项目要花费6年的时间。但是，通过使 用思维导图，他们的工程师只使用了6个月的时间就完成 了波音747的设计！并节省了一千万美元。思维导图的威 力惊人吧？！ • “我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助我们获得 了有史以来最高的毕业分数。思维导图教学必然是未来的 教学工具。” ????——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医疗产品，德 国
看看他们的评价： 看看他们的评价： • “Buzan 的思维导图在我们办公室内的重要性越来越明显。它在帮助 的思维导图在我们办公室内的重要性越来越明显。
我们打开思路上的作用是惊人的。 我们使用思维导图安排会议议程， 我们打开思路上的作用是惊人的。 我们使用思维导图安排会议议程， 做头脑风暴，设计组织结构图，记笔记和写总结报告。 做头脑风暴，设计组织结构图，记笔记和写总结报告。这是一个通向 未来的必备工具。 未来的必备工具。” —— William L. Maxillae，副总裁，Fluor Daniel，美国 Maxillae，副总裁， Daniel，
哪些企业在学习及使用? 哪些企业在学习及使用
被全球各个行业和各界人士所推崇并广泛实践， 被全球各个行业和各界人士所推崇并广泛实践， 各个行业和各界人士所推崇并广泛实践 一场席卷全球的思维风暴…… 一场席卷全球的思维风暴
大脑银行如何成为网络时代的资讯引导者和创造者
大家好！我是大脑工程师苏引华，一直忙着讲课都没有时间和团队的成员沟通一下我们大脑银行的未来愿景是什么，虽然我们一直在喊我们的愿景是：网络时代的资讯引导者和创造者！但很多人对这句话不太了解，身为一个领导者，我有责任、有义务向大家清晰的描述我们公司的未来，这样子大家的心理就会更踏实，也会对自己及公司充满信心，所以今天我决定和大家分享一下我们公司的愿景，让大家对自己的未来充满信心！首先要和大家谈的是为什么我们要实现这个愿景？请问：一吨铁值多少钱？一吨汽车值多少钱？一吨电脑值多少钱？一吨芯片值多少钱？相信你一定有明确的答案！但我要问你是：“是什么让他们产生了变量？”相信聪明的你一定知道是因为有了大脑的思考，因为大脑给他了科技的含量，所以增加了价值，因而也就为社会创造了财富！人类之所以会不断的发生战争，其实说白了就是在赤裸裸的掠夺资源而己，但自然资源是有限的，总有一天地球的资源也会消耗完，所以人类开始觉醒，未来如果想要创造更大的财富的话，必须开发我们的大脑资源，因为大脑的创意和潜能是无限的，而且用这个资源最大的好处是不用浪费自然资源。
相信很多人都看过《阿凡达》，整部影片都是用电脑特技处理的，所消耗的自然资源非常少，但《阿凡达》一部电影的票房就超过27亿美金。
相比而言，中国拍的影片，都还没有超过十亿的，是什么造成这么大的落差呢？就是我们的科技和创意水平不够。
所以，在这个创新型的社会，脑力开发将是未来最核心的优势。
现在国家与国家都在掠夺优秀的人才，美国为了吸引中国优秀的人才，给出了丰厚的条件，送绿卡等方法把中国最优秀的人留在美国为他所用，然后用这些人的创意来赚中国人的钱，这是有目共睹的事情。
如果要实现我们中华民族的伟大复兴，我们要做的事情是是什么呢？不是喊口号，我们需要思考！我在想，为什么我们中华民族曾有过“大唐盛世”的称号，就是因为当初我们中国是全世界先进生产力的代表，想想我们古代的四大发明，推动了全世界的文明进程，这是多们值得骄傲的事情。
苏引华
[右脑开发] 《大脑开发的十万个为什么》如何让自己变的更聪明？！ [复制链接]苏引华 身份认证 视频认证苏引华 当前离线注册时间2004-5-19最后登录2011-9-12阅读权限150积分44750主题1330精华47帖子4996IP 卡 狗仔卡超级版主威望11034游傲币270 个最后登录2011-9-12注册时间2004-5-19精华47积分44750帖子4996 电梯直达 楼主 发表于 2011-9-3 09:01:37 |只看该作者 |倒序浏览 思维导图+快速阅读+快速记忆+思维风暴+右脑开发=开动大脑 大家好！我是大脑工程师苏引华，昨天晚上偶然来了一个灵感，结合生活的常识，加上我对大脑各方面的研究心得，发表一些生活中大家常见但又没有找到解释的问题解答，帮助大家更进一步的了解大脑、开启大脑、使用大脑、掌握大脑、超越大脑！ 今天要和大家分享的是为什么小孩子学语言比较快！ 大家都有感觉小孩子学语言比较快！越长大学语言就越难，你想知道为什么吗？其实我们可以从大脑吸收信息的角度来看，我们都是透过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉这五个感觉器官来吸收信息，而语言部分主要是听觉部分，但我们都不知道这背后有一个惊天的秘密。
这个秘密就是：小孩子在3岁以前的听觉是100%，3岁以后听觉能力不断的下降，到6岁时听觉能力只有50%，18岁以后更恐怖，18岁以后的听觉能力只有25%了，这就是传说中的“3岁看大”，越长大我们越来越笨的原因就是因为听觉能力的下降，这个导致了生活中各种问题的产生。
我应该也听说过一个成语叫：“耳聪目明”，所以我们在形容一人时说这个人很“聪明”，我们来看一下“聪”字怎么写的，耳+双眼+口+心，要变的聪明才智，必须把我们的五官都用出来，而耳朵的功能就占了一半以上，所以大家觉得听觉能力是否非常的重要？ 而我们听觉能力不断下降的原因是因为大千世界花花绿绿，所以我们习惯了用眼睛去接受事物，很多时候我们都说“眼见为实，耳听为虚”，这样的结果就导致了听觉能力往往不被我们重视，于是就本能的慢慢退化，因为我们不重视他，他当然消失了，这就是所谓的“不用即消失”的科学原理。
苏引华商业思维总结
苏引华商业思维总结
《苏引华商业思维总结》
一、商业思维
1、商业思维是结合商业和市场认知，基于系统思维及数据分析，解决实际问题的方法。
商业思维就是把一个事务从商业角度来思考，考虑商业的特殊情况，以及相关数据，将思维方式应用到企业的各个领域。
2、商业思维的方式分为三种：数据驱动型思维、结构化思维和
生态思维。
数据驱动型思维是根据实验、测试和分析数据，对决策进行调整和延伸。
结构化思维是把事物拆分为简单的部件，然后再整合成完整的整体。
生态思维是思考如何利用现有资源和能力，制定出能够获得最大商业价值的商业模式。
3、商业思维能够使企业更好地理解客户需求，建立商业模式，
并通过数据分析更精准地执行。
它能够帮助企业更快地作出正确决策，提升企业的经营效率，并创造稳定的长期商业价值。
二、总结
苏引华的商业思维可以总结如下：
商业思维是把一个事务从商业角度来思考，考虑商业的特殊情况，以及相关数据，将思维方式应用到企业的各个领域。
其方式分为三种：数据驱动型思维、结构化思维和生态思维。
它能够帮助企业更快地作出正确决策，提升企业的经营效率，并创造稳定的长期商业价值。
- 1 -。
苏引华 总裁商业思维课程笔记
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
三角型是最稳的 形状，用三角来
剖析定位公司
没有永远忠 诚的员工，
举例：唐僧取经的故事
如果团队都是唐僧，早被妖怪吃了；如 果团队都是孙悟空，就变成去花果山当 猴王；如果团队都是猪八戒，那都在高 老庄娶媳妇了；如果团队都是沙和尚，
都去当水怪了。
软件
（游戏规 则）
团队
要件
（文化、 氛围）
员工的问题：
要件
能力不行
经营靠理念 赚钱靠管理 管理靠制度 制度靠领导
诚信契约
文化 动物
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
采购的例子
A 上游
供应
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
拒绝
5%
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就 不容易灭亡。
制度
（约 束）
人性/社会（机制）
用制度来让他痛苦 不了解人性，就满足不了人欲，就不可能获得人心
人只有共同的利益才会更好
立框
统一多大的立场就能都获得多大的利益赚多少钱！
统制 官僚 地主 富农 中农 贫农
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
苏引华简介
大脑银行创始人，学习力第一人，亚洲首席思维训练导师，被誉为大脑工程师，费时七年时间，系统学习研究右脑开发、思维风暴、思维导图、快速阅读、快速记忆后，在前人研究的基础上结合神经语言学和行为心理学，系统提炼成《引爆学习力》高效学习法，告诉你如何驾驭大脑的操作引擎，帮助你唤醒沉睡的大脑，激发更大的智力潜能！倡导高效学习、快乐工作、潇洒生活。
苏引华老师目标
透过思维导图的广泛普及，为中国培养一大批“不再死记硬背、不再机械化应付考试”的“高分高能”的学生，和培养一大批具有高度创新精神、具有自主知识产权的，能影响全世界的企业，让“中国制造”走向“中国智造”。
培养10000名大脑工程师！
帮助100万老鹰训练营学员走向成功！
帮助1000万中国企业掌握思维导图！
帮助10亿中国人掌握正确的学习方法！
影响30亿人学会正确的使用大脑！
苏引华大事件27件
1982年苏引华生于福建省福安市，2000年7月苏引华毕业于福建省宁德地区农校市场营销专业，7月进入当地一家啤酒有限公司，从销售员做起、到浙江、江西两省营销总监、鲜啤部经理，深受老板器重及同事好评。
2001年6月苏引华向父母借了4300元开始创业，最穷时口袋只有0.2元过了15天，因偶然学习了成功秘诀，于2003年初赚了第一桶金，成为了“百万富翁”。
虽然物质丰盛，但苏引华却没有了生活的激情、快乐的感觉;偶然间明白了：“这个世界上赚钱的行业很多，但没有一个行业比得上帮助别人改变命运、帮助别人成功来的更多价值、更有意义了”;明白了如何才是真正的成功?为了找寻更大的“梦想”，苏引华毅然放弃原来每月30万元左右收入的事业，选择了推广成功学资讯，帮助更多人成功为人生使命，并以此为自己的人生事业。
2003年6月苏引华花巨资取得陈安之系列产品的上海地区总代理权，并独闯上海滩，成立上海游傲文化发展有限公司。
2004年2月苏引华成立上海游傲企业管理顾问有限公司，进入教育培训行业，同时邀请了华人成功学权威陈安之和台湾第一名嘴张锦贵，于2004年4月10日在上海成功举办了“与成功有约”大型演讲会，打破上海培训界讲师级别、推广人数纪录。
2004年5月19日苏引华进入网络行业，成立第一成功网，现已成为中国最大的在线学习平台，在行业中有巨大的影响力。
2005年1月苏引华出版了第一本著作《马上成功》，此书于一个月内再版三次，成为畅销书;
2005年3—7月苏引华成功策划并举办了“全国百所高校巡回慈善义讲”活动，演讲过近百所高校，培训过上百家企业。
2005年8月苏引华在香港成立中国第一成功网电子商务有限公司
2005年9月苏引华出版了《让梦想起飞》，并于首发式当场销售近千本。
2005年11月18日苏引华被国家工商联杂志社及中国民营企业国际合作
发展促进会评为“优秀企业家”，并出席人民大会堂及钓鱼台国宾馆举行的“第三届中国民营经济高峰会”。
同月，苏引华当选为“深圳市营销协会副
会长”。
2006年3月21日——4月16日苏引华在江苏苏州成功举办了第一届21
天老鹰训练营
2006年6月6日苏引华出版了《走自己的路》
2006年7月27日——8月16日苏引华在福建泉州成功举办了第二届老
鹰训练营，为期21天训练营。
2006年11月28日苏引华推出全球最大的教育培训电子商务平台——游
傲网
2007-12-31苏引华旗下游傲网注册会员突破30万人;
2007-11-18~12-08 12月8日苏引华在苏州举办第五届21天老鹰训练营;
2008-07-18~08-07 苏引华在苏州举办第六届老鹰训练营;
2008-09-07 苏引华举办的游傲中国行在上海电视大学开幕;
2008-10-25 游傲中国行第二场在上海电视大学举行;
2008-11-18~12-08 在苏州举办第七届老鹰训练营;
2008-12-01 游傲注册会员突破60万人;
2008-12-14 游傲中国行第三场在上海复旦大学举行。
2009-3-1苏引华出版《敢走自己的路》
2010年7月苏引华成立大脑方程式信息咨询有限公司，简称“大脑银行”
2010年苏引华在苏州举办中国青年创业论坛
2010年苏引华出版《大脑方程式》
2011年苏引华将老鹰训练营升级为老鹰商学院，目前已成功举办20届21天老鹰训练营。