广州运营：刘一秒运营智慧笔记

2011 05 16- 18 广州

经营的是价值而不是经营管理。

企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完

以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡”

第一板块：机制

进入机制

机制一：分配机制

记住大家是为了分配来的！

具体就是分名、分利

经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感）

分配一：家族化分配

主要家族成员都成为公司股东写进公司法人

当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系

分配二：合作化分配

公司发起人或主要骨干都成为股东

老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作

所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼

具体入股操作命脉：

一、进入

1、凡入股者必须能够独当一面

2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你）

3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工

4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱

二、退出

5、凡中途退出者净身出户

6、自谋私利者或出卖公司者直接开除

7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内

依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条）

8、遇天灾人祸不能胜任直接退出

股权处理如下：

A优先内部转让

B对外转让

C稀释（逐年减少到退出）

如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红

让股东对自己选择的事负责

买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题

未来民营企业的领袖：

1、必须有强大的精神世界、精神追求

2、普世之心

3、必须获得智慧

可以分工合作，但心和思想不能分

一切为你所用

到此触摸到长不大的老板心中三大死穴：

用农业思想活在市场经济时代

用家园思想活在全球时代

用封建思想活在民主时代

有界才会痛苦，无界就不会

我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？

所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍

凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去

我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。

用无形的精神、智慧创造出有形的人生

无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言

分配三：期权化

共同经营或一小部分未来（十年未来）

具体期权化命脉：

A是过度到股份化合作，先给他10年期权

B让他成为某一领域或区域主导

如：具体期权给什么？

干满10年、8年在多给1-3年年薪或现在就给房或给车

有道无术术上可求也

有术无道止于术

任何问题都是因为小，小到只想成就自己

越老越没有安全感

68岁的男人才能和20岁的女人对话因为都需要安全感

分配四：薪酬化分配

进入薪酬化机制的命脉

让一部分人先富起来

如果我们的薪酬制度不能让员工有状态、往前冲，你就是昏君

两个玄机：

A员工看到短时期内有人富起来，他自己也有机会

B老板10年、20年身边没有一群人富起来，你怎么在江湖交代？

如彩票理论：如果把500万大奖变成1万个500元大奖，彩票还会不会运行下去？分配五：分红分配

全体人员每个人都有

这是人性决定的，人人都需要分红

如：你知道一个洗菜工一个月分红10块钱意味着什么吗？

全员分红的命脉是让大家用潜能向市场要财富，不是老板多给

如：一个餐厅单月产值从来没有超过100万，现在当超过100万时，超过以上部分的20%拿来给大家按系数比例分

玄机在于：员工只拿正常的工资做正常的事 要想员工超常规付出，就必须要有超常规的回报，而非常遗憾此时老板只给一点奖金，然后大家在也不拼命干了。

看分配从内到外示意图：

机制二：内部操作机制

也就是让内部顺畅有合力（以前你们称之为管理）

现在回想我们过去的管理思想、管理模式有没有在根本上化解内部组织的矛盾、纠纷？

（当一个问题总是定期反复出现时就是根本错了）

先回头看过时的管理思想及管理模式

分红

薪酬

期权

股东

如：构架图传统构架图：

名曰：中央集权制，乃秦总创造

具备两个前提此思想模式才能有用：

1、 你是皇上

2、 你有军队

再看老板是怎么累死的：

老板自己设计了一个把自己套牢的机制

新时期老板运营智慧思想及模式图——[]

董事长 市场部 策划部 生产部 经理 经理

采购部 人事部 顾客

市场部

生产部

设计部

财务部 行政部 采购部 老板

顾客理论（思想）

一、如果每个部门都像市场部对待顾客那样态度和行动对待其他部门，那会怎

样？

二、每个部门立刻找到自己的顾客是谁

如：财务部的顾客包含市场部

三、用他的顾客来考核提升他

如：选谁当设计总监

A他所设计稿件做创造的产值必须进入公司前三名

B由市场部选举

C由设计部选举（内部选举）

D领导层审核签字

此四条件共同使用！

说明：