营销决策与策划(二)

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营销策划方案(精选7篇)

营销策划方案（精选7篇）营销策划方案1自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。

随着近些年改革开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80~100亿元左右。

与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞争。

于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼”等各类营销手段层出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡通风格相结合的迪士尼月饼。

但是，由于节日消费的限制，月饼只能作为一个季节性产品出现。

所以，月饼生产设备的闲置期也较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产的准备却要半年左右。

这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类营销难上加难。

难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性食品”。

但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，并将自己的神话续写。

这，又是为什么呢？一、深挖消费者需求带来的口感胜利前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。

作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。

如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。

作为上海最大的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。

为了能够获得第一手信息，H酒楼在一些时尚购物及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。

同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。

另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。

最终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。

市场营销方案(8篇)

市场营销方案（8篇）1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。

目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。

造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。

国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。

我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。

因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。

而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。

而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。

除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。

20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。

自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(2)

自考公共课考试：2022 市场营销策划真题及答案(2)1、推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是（单选题）A. 好奇接触法B. 产品接触法C. 利益接触法D. 介绍接触法试题答案：B2、广告效果的测定方法主要有（多选题）A. 生理反应测定法B. 市场调查法C. 电话调查法D. 销售效果测定法E. 认识程度测定法试题答案：A,D,E3、A公司在实施股利分配前的股奉规模为2亿元，资本公积为3亿元，留存收益为0.8亿元，现A公司决定实施用资本公积“10转增5”的股利分配方案，则A公司股利分配后的资本公积为【】（单选题）A. 0.5亿元B. 2亿元C. 2.5亿元D. 3亿元试题答案：B4、除正常调整与退出外，下列情形中，享受实物配租的家庭应当按舍同约定退回廉租住房的是 ( ) （单选题）A. 将所承租的廉租房转租的B. 将所承程的廉租房擅自与他人调换的C. 无正当理由，连续3个月未在所承租的廉租房居住的D. 承租廉租房后，因违法受行政处分的试题答案：A5、市场营销信息系统中最基本的子系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销权限系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：A6、在我国，负责危险化学品的公共安全管理的行政机关是【】（单选题）A. 环境保护主管部门B. 公安机关C. 交通运输主管部门D. 质量监督检验检疫部门试题答案：B7、下述不是直接出口的方式是（单选题）A. 合作组织B. 利用国外经销商C. 利用国外代理商D. 设立驻外办事处试题答案：A8、影响固定资产折旧金额的因素有【】（多选题）A. 固定资产原值B. 固定资产净残值C. 预计使用年限D. 折旧方法E. 日常维修费用试题答案：A,B,C,D9、增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A10、影响固定资产折旧金额的因素有【】（多选题）A. 固定资产原值B. 固定资产净残值C. 预计使用年限D. 折旧方法E. 日常维修费用试题答案：A,B,C,D11、在商品房包销中，销售广告内容无论是否经过开发商认可，如果产生虚假广告问题，对外承担违约责任的主体是 ( ) （单选题）A. 开发商B. 房地产中介服务机构C. 广告经营者D. 广告发布者试题答案：A12、策划的核心是（单选题）A. 目标B. 创意C. 资源D. 信息试题答案：B13、下列原材料相关损失项目中，应计入营业外支出的是【】（单选题）A. 计量差错引起的原材料盘亏B. 自然灾害造成的原材料损失C. 原材料运输途中发生的合理损耗D. 人为责任造成的原材料损失试题答案：B14、资产按照现在购买相同或者相似资产所需支付的现金或者现金等价物的金额计量，这种会计计量属性称为【】（单选题）A. 重置成本B. 历史成本C. 可变现净值D. 公允价值试题答案：A15、下列各项中，不属于企业对被投资企业拥有实质控制权判断标准的是：（单选题）A. 通过与其他投资者的协议，投资企业拥有被投资企业50％以上的表决权资本的控制权。

蒙牛营销策划方案(二)2024

蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。

本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。

正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。

2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。

3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。

4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。

5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。

二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。

2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。

3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。

4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。

5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。

三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。

2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。

3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。

4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。

5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。

四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。

2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。

3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。

4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。

5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。

五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。

2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。

3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。

营销策划方案15篇

营销策划方案15篇营销策划方案1一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。

据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。

找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。

由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。

2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。

让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。

二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。

以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

（1）。

小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。

此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。

此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。

（2）。

赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。

（3）。

赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。

本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。

市场营销决策及其方法

市场调研方案一般包括以下几个方面内容。 1)确定调研目的与内容： ①确定调研目的。调研要有重点，在组织市场调研活动时应当首先找出需要解决的最关键的问题，选定调研的专题，明确调研的任务和目标。 ②确定调研内容。市场调研的内容相当广泛，大致包括以下几个方面: 市场需求调查。购买者调查。
3)营销预算，是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制订营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。 (5)制订行动方案 (6)预测效益 (7)设计控制和应急措施 (8)撰写市场营销计划书 2.1.3 市场调研的问题诊断 (1)拟订市场调研的方案
(7)进度表把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 (8)人员分配及场地此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。 (9)结束语
结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。 (10)附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也
到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。能否制订一个切合实际的目标是营销策划的关键。有的营销策划方案大有“浮夸” 之风，脱离实际，制订目标过高，其结果也必然与实际相差千里；而有的营销策划则显得过于保守，同样也会影响营销组合效力的发挥。总之，制订一个适宜的目标不但是必要的，而且是关键的。 (4)制订营销战略

营销决策与策划的重要性

营销决策与策划的重要性营销决策与策划是企业运营中至关重要的一环。

它们直接关系到企业的发展和竞争力，决定着企业的市场地位和长远发展。

在现今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取科学合理的营销决策与策划来实现企业目标，获得竞争优势。

首先，营销决策与策划对于企业的市场地位至关重要。

在市场经济中，每个企业都希望在竞争中占据优势地位，实现市场份额的增长。

营销决策与策划通过明确企业的目标、市场定位和目标市场，制定合适的营销策略和实施计划，有助于企业在市场中获得竞争优势，提升品牌价值，并最终占据市场的领导地位。

其次，营销决策与策划对于企业的长远发展至关重要。

企业的长期发展必须建立在持续的市场营销活动之上。

营销决策与策划能够帮助企业明确自身的核心竞争优势，理解市场需求和趋势，创造合适的产品和服务，以支持持续的增长和发展。

同时，它还能引导企业选择适合的市场和渠道，加强市场沟通与推广，确保企业的市场地位和发展的可持续性。

再者，营销决策与策划对于企业的资源管理至关重要。

资源是企业最有限而宝贵的资产，如何合理配置和利用资源是企业决策与策划的重要内容。

营销决策与策划能够帮助企业识别关键的资源和能力，集中投放资源到最有利的领域和渠道，提高资源的利用效率和价值。

同时，它还能够避免资源的浪费和冗余，降低企业的营销成本，提升企业的整体经济效益。

此外，营销决策与策划对于企业的决策效果评估和提升至关重要。

企业的决策往往伴随着风险和不确定性，需要及时评估和调整。

营销决策与策划可以通过市场调研和分析、竞争对手的行为分析和评估等手段，及时了解市场和竞争环境的变化，评估和调整决策与策划的效果，以减少风险和提升决策的准确性和有效性。

最后，营销决策与策划对于企业的组织管理和员工激励至关重要。

良好的营销决策与策划能够为企业提供明确的方向和目标，为组织和员工提供明确的工作任务和奖励机制，使组织和员工能够有序地推进营销活动，实现企业目标。

它还能够加强组织内部的协同和沟通，提高员工的工作积极性和创造力，形成高效的营销团队。

《营销策划》模拟试题（二）

《营销策划》模拟试题（二）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。

每小题只有一个选项是正确的，错选、多选或未选均不得分）1、以下（）市场调研方法收集到的资料是二手资料。

A、直接询问法B、观察法C、试验法D、查阅文献法2、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为、利益、人口、心理B、行为、心理、人口、地理C、时机、态度、人口、利益D、气候、收入、态度、个性3、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A、对抗定位B、回避定位C、侧翼定位D、补缺定位4、松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的这种战略称为( )。

A、紧密跟随B、有距离地跟随C、有选择地跟随D、名牌货的模仿者5、企业形象识别系统的核心和原动力是（）识别系统。

A、理念B、行为C、视觉D、听觉6、围绕顾客满意，下列说法不正确的是（）A、如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意B、提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成C、顾客满意了就会成为忠诚顾客D、夸大产品宣传会导致顾客满意7、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何有形物品B、任何可以等价交换的服务C、任何可以等价交换的有形物品D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感8、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫（）A、换代产品B、改进产品C、仿制产品D、全新产品9、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。

A、便利品B、特殊品C、选购品D、待觅购品10、以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透11、美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A、品牌质量决策B、品牌延伸策略C、家庭品牌策略D、品牌重新定位策略12、理解价值定价法属于( )导向定价法A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、心理导向13、成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）A、边际成本B、边际可变成本C、总成本D、单位成本14、( )是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

酒店营销策划方案(6篇)

酒店营销策划方案现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。

在____年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。

而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。

但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于____集团(____集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

____周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于____国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。

大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。

市场布局的决策与策划方案

市场布局的决策与策划方案市场布局是指企业在市场中选择适合自身发展的位置和方向，并制定相应的决策与策划方案。

下面是一份市场布局的决策与策划方案的例子。

一、背景分析在进行市场布局的决策与策划之前，需要进行市场的背景分析。

包括市场规模、竞争对手、目标客户以及行业趋势等方面的调研。

二、定位策略根据背景分析的结果，确定企业的市场定位策略。

即明确企业所要追求的目标客户群体以及提供的产品和服务特点，从而建立企业独特的市场位置，与竞争对手形成差异化竞争。

三、目标市场选择在定位策略的基础上，选择目标市场。

可以根据市场规模、增速、竞争情况、市场需求等因素综合考虑，找到适合企业发展的目标市场。

四、渠道选择根据目标市场的特点和企业的定位策略，选择合适的销售渠道。

可以选择直销、代理商、分销商、电子商务等方式，以达到最佳的销售效果。

五、产品策略根据目标市场的需求，制定相应的产品策略。

包括产品定价、产品特点、产品创新等方面的考虑，以提供符合目标客户需求的产品。

六、推广策略制定相应的推广策略，通过市场营销手段将产品信息传递给目标客户。

可以运用广告、促销、公关、互联网等多种手段，提升产品在目标市场的知名度和影响力。

七、竞争策略在市场中竞争是不可避免的，制定相应的竞争策略能够帮助企业在激烈的竞争环境中脱颖而出。

可以通过降价、提高产品质量、创新等方式，与竞争对手形成竞争优势。

八、市场监测与调整市场布局是一个动态过程，需要不断进行市场监测与调整。

通过市场研究和调查，及时了解市场变化，对决策和策划方案进行修正和优化。

总结市场布局的决策与策划方案是一个复杂而细致的过程，需要综合考虑市场背景、目标市场、定位、渠道、产品、推广、竞争等方面的因素。

只有合理制定这些方面的策略，并不断进行市场的监测和调整，企业才能在市场中取得成功。

九、销售目标与指标在确定了市场布局的决策与策划方案后，需要明确具体的销售目标和指标。

即明确企业在一定时间内想要达到的销售额、市场份额、客户满意度等方面的目标。

市场营销策划实务(二版)习题参考答案

第一章复习思考题1、什么是市场营销策划？所谓市场营销策划，就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。

2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。

为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。

营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。

营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。

营销人员通过营销建模做出决1存在法律空白的情况，则以合理性为其指导原理。

2、背景的合理性：策划目标的外部环境和行业的基本情况，为策划目标的背景。

对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果，要尽可能贯彻真实合理的原则，其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。

蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。

在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。

3、方案的科学性：制订策划方案，从头至尾都要讲科学，包括个人的预感，都要提出来尽可能进行集体研讨，形成成熟的策划方案。

“蒙牛神话”的创造，在很大程度上得益于其营销策划，特别是在事件营销方面的运作能力，蒙牛的策划值得许多企业和策划人士学习和思考，创造市场热点、嫁接典型性的活动、介入社会活动、历史事件、体育赛事、国际展会等，通过事件策划提升影响力和注意力，快速打造品牌，占领消费者的心智。

4、实施程序化：策划方案一旦制订，实施要尽可能严格按照程序进行，同时要即时调整方案以适应新的变化。

例如2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。

语惊中华，待群情稍稍平覆，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策划方法1、目标：选择策划目标要从两方面着手，一是客户的要求，二是策划分析后作出的调整，两者结合形成最后的目标。

市场营销策划ppt课件 (2)

密集型发展策略
市市产场场品渗开开透发发
新业务发展策略
新业务发展策略
一体化发展策略
后前水向向平一一一体体体化化化
多角化发展策略
同水跨心平行多多业角角多化化角
化
一、密集型成长战略
密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。可供选用的密集型成长战略有三种，即市场渗透策略、市场开发策略和产品开发策略。
（七）预测的损益表
在制定营销目标、战略和行动方案之后，便可以编制一份辅助预算的预测损益表，用来支持该市场营销策划内容的执行。在预测损益表中，收入栏说明的是预测的销售量、平均净价以及对应的销售额；支出栏则表明生产成本、实体分销成本和营销推广费用，以及再细分下去的细分项目费用，二者之差便是预测利润。
ห้องสมุดไป่ตู้
（六）行动方案
营销战略给出的是策划期间的策略纲要，其具体落实和实施则要通过行动方案来实现。行动方案清楚地表明了如何将营销战略转化为特定的行动内容，也就是说，行动方案本着解决“做什么、什么时候做、谁来做、花费多少”的思路，将战略具体化，通盘考虑战略实施的各个因素、各个环节以及所有内容。
（1）确立公司使命（2）建立战略业务单位（3）为每个战略业务单位安排资源（4）计划新业务，放弃老业务
2.部门策划
所谓的部门策划是企业各部门在公司策划的指导下，制定各自部门的目标、成长战略、投资决策以及盈利率等，以便把公司所给予的资金分配给其下属的业务单位。具体包括营销、采购、技术、生产、财务、人事等部门的策划，根据适用期限的长短，可酌情制定长期、中期和短期策划。

第二章市场营销策划基础知识 (涉外)市场策划与营销地教学课件

策划的方法(1)
人文方法
集思广益法调查法经验法
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的方法(2)
系统方法
A.逻辑法 B.预测法 C.抓主法 D.取向法 E.类比法
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的方法(3)
创意方法 A.顿悟法 B.权变法 C.扩张法
Thank you and good night!
营销策划人应具备的五种能力
• 敏锐的观察能力 • 丰富的想象能力 • 准确的判断能力 • 良好的协调能力 • 较强的公关能力
主讲：潘心雄
涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的类型，按照策划的( )来划分：主体范围对象业务阶段频度动机性质
策划的特征——三个“必须有” 1、崭新的创意 2、方向明确的创意 3、可实现的创意
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
营销策划者应具备的素质
一名称职的市场营销策划者，既要知识丰富，学识渊博，分析问题和解决问题的能力较强，能见微知著，预测事物发展的方向，有组织才能，还要求有过人的胆量和勇气，有坚定果敢的性格，有创新精神，
还有使上司接受自己策划的能力。
（涉外）市场策划与营销
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的目标
1、“赚钱”第一 2、提高知名度 3、赢得美誉
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的策略—— 1\ 一炮走红 2\ 以情感人 3\ 先期造势 4\ 名人效应 5\ 服务大众 6\ 宣传文化 7\ 迎合特殊需求 8\ 依托政府机构组织 9\ 出奇制胜
（涉外）市场策划与营销
（涉外）市场策划与营销
第二章市场营销策划基础知识

《市场营销策划》(第二版) 课后题答案

高教二版《市场营销策划》参考答案与提示第1章■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择题1）B；2）B；3）A。

○多项选择1）ABC； 2）ABCD； 3)ABC。

△判断题1）√； 2）×； 3）√； 4）×。

▲主观题△简答题参考答案：1）市场营销策划的要素主要包括目标性、创意性与可行性。

第一，市场营销策划是围绕解决企业的某一问题，达成某一目标而进行的活动，因此，它具有较强的方向性和目的性。

第二，营销策划的关键是创意，即创意是策划的核心和灵魂。

因此，创意是营销策划的第一要素。

第三，营销策划不仅要有明确的目标、新颖的创意，还要具有很强的可操作性，在企业能够实施，易于实施。

2）市场营销策划的分类主要有四种，按策划的对象进行划分，市场营销策划可分为企业策划、商品策划和服务策划；按企业开拓市场的过程划分，市场营销策划可分为市场选择策划、市场进入策划、市场渗透策划、市场扩展策划、市场对抗策划、市场防守策划、市场撤退策划；按市场营销过程划分，市场营销策划可分为目标市场策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销渠道策划等；按市场营销的不同层次划分，市场营销策划可分为市场营销的战略策划、市场营销战术策划。

3）市场营销策划书策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

营销策划书的主要内容有以下十项，即封面、前言、目录、概要提示、正文、预算、进度表、人员分配及场地、结束语、附录。

△论述题参考答案：1）论述市场营销策划应遵循的原则包括创新原则、系统原则、人本原则、效益原则。

（1）创新原则，作为企业营销活动的核心工作，市场营销策划是一个创造性的思维活动过程，以创造性的新思路、新创意、新策划取胜。

策划的核心内容是要求策划的创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的、新颖的创意。

（2）系统原则，开展市场营销策划工作，必须强调市场营销策划活动的整体性、全局性和效益性。

营销计划(精选10篇)

营销计划营销计划是为企业的销售增长和市场份额增加制定的一份行动计划。

通过针对市场和目标客户的深入了解和分析，明确企业的核心竞争优势和市场定位，进而设计和执行一系列的市场推广、销售渠道、产品定价、促销活动等具体策略，从而达到提高销售和市场占有率的目标。

1. 市场分析：针对所处的行业、市场环境、竞争情况、客户需求等方面进行详细的调研和分析，掌握市场的现状、趋势和机会，确定目标市场和目标客户。

2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司的产品定位，包括产品特点、功能、品牌形象、服务等方面的特点和优势，并进行产品策略的制定和优化。

3. 定价策略：结合产品的定位和成本，制定合理的定价策略，考虑市场需求和竞争情况，制定不同档次的产品价格，同时提供一定程度的差异化定价策略。

4. 销售渠道：结合产品销售的特点和市场环境，确定适合的销售渠道，包括线上线下多种销售渠道的选择、合作伙伴的选择以及销售渠道的拓展计划。

5. 市场推广：根据目标市场和产品定位，制定相应的市场推广计划，包括品牌打造、广告宣传、公关活动等。

通过目标客户的精准定位，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和市场份额提升。

6. 促销活动：通过促销活动提高销售和市场份额，增强客户忠诚度，包括优惠折扣、礼品赠品、满减活动等，让消费者在购买本品牌产品时感受到一定的实惠和额外的价值。

7. 运营管理：充分利用信息化技术，优化和整合内部管理流程和外部销售渠道，提高市场反应速度和产品研发效率，保证销售业绩和市场份额稳步增长。

8. 数据分析与评估：建立科学的销售数据分析和评估体系，持续对市场和产品进行跟踪，及时调整和优化营销策略，增强企业市场竞争力和可持续发展能力。

总之，营销计划是一个系统性的、长期的、动态的工作，需要不断地调整和完善，以适应市场的变化和企业的业务发展。

只有通过多方面的分析和合理的规划，结合有效的执行和优秀的管理，才能取得最佳的营销效果。

营销计划营销计划是一个公司或品牌为了提升其产品或服务的销售和知名度而制定的计划。

营销策划(Marketing Planning)

营销策划的定义营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

关于营销：营：指经营，销：指销售。

学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。

是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。

营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。

通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。

好的策划，能环环相扣、前后呼应。

策划可大可小，时间可长可短。

[编辑]营销策划的三个发展阶段中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到[大众化时代，到小众化时代，到逐渐个人消费时代；市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段[1]：一、产品策划阶段顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

营销策划方案怎么做(精选10篇)

营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。

它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。

本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。

一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。

营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。

只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。

2.全面性原则。

营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。

只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。

3.创新性原则。

营销策划方案必须具有创新性。

只有通过创新，才能获得市场竞争优势。

4.可行性原则。

营销策划方案必须具有可行性。

只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。

二、营销策划方案的步骤1.市场分析。

营销策划方案的第一步是对市场进行分析。

通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。

2.品牌定位。

品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。

它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。

通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。

3.目标客户分析。

了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。

通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。

4.产品定位。

产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。

通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。

5.营销策略制定。

营销策略是营销策划方案的核心。

它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。

通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。

6.预算和时间安排。

通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。

德芙营销策划方案(二)2024

德芙营销策划方案（二）引言概述：德芙是中国著名的巧克力品牌，一直以来以其独特的品质与口感深受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德芙需要制定一套完善的营销策划方案。

本文将从产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等五个大点展开论述。

正文：1. 产品定位：- 确定巧克力为主打产品，围绕巧克力味道和品牌形象进行定位。

- 强调德芙巧克力的高品质材料和制作工艺，打造一个奢华、高端的形象。

- 将德芙品牌与浪漫、情感、欢乐等情感元素联系起来，塑造一个温暖、令人向往的形象。

2. 目标受众：- 主要目标受众是25-40岁的年轻女性，以及他们的伴侣和家庭成员。

- 针对年轻女性的购买决策特点，提供巧克力礼盒和个性化定制服务。

- 针对伴侣和家庭成员的购买决策特点，强调德芙巧克力的情感附加值和亲情联结。

3. 市场竞争：- 分析竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。

- 提供与竞争对手不同的差异化产品，例如推出特殊口味或独特的包装设计。

- 通过市场调研和消费者反馈，不断改善和提升产品质量。

4. 推广渠道：- 通过传统渠道如零售商、超市和便利店销售产品，建立广泛的销售网络。

- 利用电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。

- 合作并开设自有品牌专卖店，打造独特的购物体验和品牌形象。

5. 宣传活动：- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和社交媒体等渠道广泛传播。

- 举办品牌活动如巧克力品鉴会、品牌推介会等，增加产品曝光度。

- 与知名博主或明星合作，进行产品推广或跨界合作，增强品牌的时尚感和影响力。

总结：通过以上五个大点的论述，德芙可以制定一套全面的营销策划方案，以进一步巩固品牌地位并扩大市场份额。

针对产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等关键要素进行精准的规划和执行，将有助于德芙在竞争激烈的巧克力市场取得更大的成功。