营销策划与决策模型

营销策划与决策模型

营销策划与决策模型模型是允许管理层构建问题，识别和评估其决定因素

和解决方案选项的工具，并选择最佳解决方案。模型的目标，结构，假设，复

杂性，所需输入，算法（如估计或优化程序）和输出。

即使是一个简单的模型，例如建立广告与销售促销相对有效性的模式，可

以采取各Array种形式。

它可以被

构造为需

要输入广

告，促销

和销售的

历史数据的非线性回归模型。这导致了广告和促销活动的相关效果，以及广告

和促销方式如何解释销售升级的方式。

自动地提供了风险和相关的统计学意义的测量。可以进行额外的敏感性分

析，以确定销售营销变量的预期变化。模型当然要受到一些假设的约束。

关键字：营销策划决策模型顾客

ABSTRACT

Even a simple model, such as the establishment of advertising and sales promotion relative to the effectiveness of the model, can take various forms. It can be constructed as a non-linear regression model that requires input of historical data for advertising, promotion and sales. This leads to the relevant effects of advertising and promotions, as well as how ads and promotions explain how sales are upgraded.

Automatically provide a measure of risk and related statistical significance. Additional sensitivity analysis can be performed to determine the expected change in sales marketing variables. The model is of course bound by some assumptions.

Keywords：Marketing planning Decision model Customer

目录

1.绪论............................................................................................................错误!未定义书签。

2.决策单元（decision-making unit，DMU） (5)

3.典型和高级营销模式 (6)

3.1战略生成与评估模型。 (6)

3.2描述性，预测性和规范性模型。 (6)

3.3基于数据的模型和管理模型主观判断。 (6)

3.4静态和动态模型。 (7)

3.5确定性和随机模型。 (7)

3.6模型和决策支持系统。 (7)

4.六种顾客满意度模型 (7)

4.1顾客。 (7)

4.2竞争性 (8)

4.3合作 (8)

4.4渠道 (8)

4.5文化与环境 (8)

4.6公司 (9)

5.7Ps营销模型 (9)

5.1产品 (9)

5.2价格 (9)

5.3广告促销 (9)

5.4分销和销售部门 (9)

5.5定位 (10)

5.6市场细分组合 (10)

5.7按产品分类和分销组合 (10)

5.8进入国家组合 (10)

5.9政治营销工具 (11)

5.10公共关系与公共事务 (11)

5.11营销计划 (11)

6.总结 (11)

参考文献............................................................................................................错误!未定义书签。

1.营销策划与决策模型

问题及其可能的解决方案，模型可以对参与制定营销，业务和公司战略决策的关键参与者具有关键价值。

参与者包括六个市场营销：（l）公司;（2）客户和潜在客户;（3）竞争对手;（4）兼并，并购，许可等合作安排; （5）渠道成员等重点中级营销组织;（6）文化和其他环境因素和利益相关者。图 1 显示了六个Cs及其相互关系。

营销决策涉及传统的4PS即：产品，价格，发展和地点，另外还有七个额外的PS理论是同样关键的决策领域。这七个Ps是（I）定位; （2）细分市场组合; （3）按细分市场和分销网点的产品基本组合; （4）全球产品分类，国家和进入方式组合; （5）政治上的营销工具，如谈判; （六）公关和公共事务;（7）整个计划- 协同营销组合。

决策层次。作为营销和其他业务战略决策重点的11Ps在品牌，产品线，战略业务部门（SBU）部门或其他SBU和企业集团的所有组织层面上进行。在所有在这些组织层面上，决策单位（DMU）应考虑全球和国内战略。图三显示了五个关键营销DMU。图四列出了营销决策模型的主要特征。

本章的剩下部分将讨论决策单位，营销模式的特点，6CS模型，11PS模型，以及营销策划模型的一些令人鼓舞的发展。

图一6CS。

图二11PS

图三营销策划和决策的典型组织层次。

图四营销模式的特征

目标：战略生成和评估模型

描述性，规范性和预测模型

投入：基于数据的模型和管理模式主观判断

型号：静态和动态

确定性和随机性

输出：模型和决策支持系统2.决策单元（decision-

making unit，DMU）

所有组织层面均采用营销策划和决策模式。至少可以考虑五个组织决策单位——品牌，产品线，战略业务部门（SBU），部门和企业管理。其他DMU在一些按市场细分，矩阵，功能或地理位置组织的公司中被发现。

所有DMU的共同点是营销决策和业务决策的关注。后者侧重于单位的整体业务战略以及金融和制造等非营销功能。在这两个决策领域，DMU管理可以从为战略选择的评估制定策略和模型的模型中受益。