营销决策与策划概论

仅是某一部门的个别职能。
•
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
•
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
3
市场营销学是一门经营哲学
• •以顾客需要的满足为核心
本质观
•以企业长期的发展为目标
••
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
9
“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
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五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
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市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
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现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
施
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六、营销策划运用的科学原理
• 管理经济学原理 • （最优化法则、成本效益分析、风险分析） • 管理哲学原理 • （系统论、控制论、信息论） • 市场营销学原理 • （市场机会、目标市场、营销策略组合、营
销控制等）
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结论：科学与智慧的组合
• 市场营销是一门科学：有抽象的理论与 基本的规律；
• 市场营销是一门艺术：需要新颖的创意 和动人的魅力；
• 无在实践中的再创造，市场营销就无生 命力
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
21.2.1116:33:4416:3 316:3321.2.1121.2.1 116:33
谢谢
16:33 21.2.1 116:3
2021年2月11日星期四4时33分44秒
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午4时33分44秒下午4时33分16:33:4421.2.11 专家告诉
• 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:4416:33:4416:332/11/2021 4:33:44 PM
• 16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月11日星期四4时33分44秒16:33:4411 February 2021
• 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午4时33分44秒下午4时33分16:33:4421.2.11
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1121.2.1116:33:4416:33:44February 11, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月11日星期四下午4时33分44秒16:33:4421.2.11
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午4时33分21.2.1116:33February 11, 2021
营销决策与策划
晁钢令 主讲
1
第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划
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市场营销学是一门经营哲学
•
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最
能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。
这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。16:33:4416:33:4416:332/11/2021 4:33:44 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1116:33:4416:33Feb-2111-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。16:33:4416:33:4416:33Thursday, February 11, 2021
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二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
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三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
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四、营销策划的基本步骤
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• 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月下午4时33分21.2.1116:33February 11, 2021
• 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月11日星期四4时33分44秒16:33:4411 February 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1121.2.1116:33:4416:33:44February 11, 2021
• 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意Lor揉em捏ip。su2m02d1o年lor 2s月it a1m1e日t, c星on期se四cte下tu午r a4di时pis3c3in分g e4l4it.秒Fu1s6c:e33id:4u4r2na1.b2l.a1n1dit, eleifend nulla ac,
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感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。16:33:4416:33:4416:332/11/2021 4:33:44 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1116:33:4416:33Feb-2111-Feb-21
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• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。16:33:4416:33:4416:33Thursday, February 11, 2021