第三讲-商业模式创新

Apple pay samsung pay
知易行难
说起来容易做起来难
企业从创业开始 1年内活下来的不到70% 3年内活下来的不到15% 7年以后活下来的不到5%
比如打折 你九折，他八折 你七折，他六折 你五折，他四折 你三折，他二折 到最后一起夭折
商业模式构成九个要素： 价值主张 消费者目标群体 分销渠道 客户关系合作 收入模型 成本结构
还要告诉你通往方向的路!
这才是商业模式
方向 目标
实现客户价值最大化
司马迁《史记》货殖列传
天下熙熙，皆为利来； 天下攘攘，皆为利往。
个人观点：
实现企业价值最大化
仅供参考 不是标准答案
方法 手段
整合要素，形成竞争力
说白了，就是怎么赚钱
为实பைடு நூலகம்客户价值最大化， 把能使企业运行的内外各要 素整合起来，形成一个完整 的高效率的具有独特核心竞 争力的运行系统，并通过最 优实现形式满足客户需求、 实现客户价值，同时使系统 达成持续赢利目标的整体解 决方案。
想尽办法利用 资源，满足客户才能 赚钱。
商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准：
为顾客提供更多的 价值、降低顾客的代价、 为顾客提供更好的价值、 更快速地为顾客服务。
墨子.兼爱 兼相爱、交相利 兼爱非攻，相爱相利
爱是相互的 利也是相互的 将欲取之，必先予之 要赚钱 就要创造价值
微信 支付宝 VS
资源配置 伙伴网络 核心能力
价值最大化
商业模式价值创造、实现流程图
上市
赢利模式
客
生产方式
融
户
实现载体
实现手段
创造价值
资
需
产品（服务）\品牌 产品经营
核心能力
模
求
标准\思想
品牌经营 资本经营
核心技术 核心业务
式
营销模式
人才经营
核心产品
产品差异化
直供商业模式
4+1模式
品牌差异化
总代理制商业模式
渠道扩张模式 售后赢利模式 营销系统组织
联销体商业模式 仓储式商业模式 专卖式商业模式
4P、4C、4R+金融工具
管 理
实现全过程的组织系统的高效率
模
式
知易行难
说起来容易做起来难
天下事有难易乎？ 为之则难者亦易矣 不为,则难者亦难矣
商业模式案例1：汇源果汁 用承诺盘下国有罐头厂； 通过补偿贸易用换进先进的生产线； 用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新 合同融资、还款。 找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然 后利用先发优势，迅速做成行业的老大。
商业模式案例4：海尔：搭建开放创新平台 在与阿尔斯蒂尼的对话中，张瑞敏曾经说，“现在，
我们变成一种开放式创新，在和用户交互的过程当中，不 断迭代，并把各种资源都整合进来。迭代过程是一个试错 的过程，重要的是用户要参与，如果没有用户参与，不管 是渐进的还是突破性的创新，可能都没有太大的意义。”
谢谢
3 商业模式创新
海南经贸职业技术学院
工程技术学院 康东
什么是商 业模式？
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内 外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有 独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式 满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持 续赢利目标的整体解决方案。
有方向 有方法
商业模式不仅仅是告诉你方向！
商业模式案例2：肯德基
加盟 特许经营 本土化 有自己的标准与规范 保证品牌形象
商业模式案例3：大疆——消费级无人机市场的霸主 企业介绍：深圳市大疆创新科技有限公司，06年
成立，它占据着全球70%的无人机市场份额。 无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是第
一个将无人机应用在商业领域并获得成功的企业。大 疆无人机如今已被应用在军事、农业、记者报道等方 面，是可以“飞行的照相机”。