阶段性营销计划
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总目标
打造便捷时尚而温馨的人居生活引领者！以最短的时间完成最大销量
总体营销策略
客户线 线上推广提高项目认知度，线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量 活动线 重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度 体验线 通过现场展示，释放项目“时尚”、“宜居”形象，打动客户
“低开高走” 的价格策略
产品定位： 中端“宜居” 住宅+商业+Loft
总营销策略方案确定 产品的价格策略 开盘营销执行方案 营销活动执行配合
一期项目营销中心开放 看房通道开放 住宅样板房开放 部分绿化完成 一期商业推广全面启动 一期加推宣传广告推出
产品的价格策略 开盘营销执行方案 营销活动执行配合
看房通道开放 住宅样板房开放 小区绿化的完善 宣传广告推出
产品的价格策略 营销执行方案 商业街开街工作 住宅交房工作
➢进一步完善项目现场包装，增加项目好感。
➢更换户外广告牌，以主题活动为着重宣传点。
嘉年华Baidu Nhomakorabea
二期开盘
2016.9
2016.11
完美收官期
加强推广，口碑传颂
➢ 当前应为项目形象最为丰满阶段，项目一期销售已进入尾声，借机推 出项目二期更高品质产品，吸引客户的购买。
➢ 以活动及事件营销，利用项目工程节点事件以及持续性的暖场活动， 让客户的焦点，仍然集中在这里。
➢ 老客户带新客户，老客户予以具有吸引力的奖励，新客户享受一定的 购房优惠。
➢ 口碑宣传吸引新客户，分流周边楼盘客户，快速切入市场，完成二期 销售。
感谢下 载
体验营销
一期加推 2016.3
2016.6
持续销售期 氛围营造，现场升级
➢持续销售期应该是年后重启的销售时期，举办大型的现场嘉年华 活动，重新赢回客户的关注，并借机推出一期加推产品。
➢项目周边环境绿化改造升级，在围墙等处进行绿化处理，清理杂 乱的环境，展现楼盘气质，增强客户信心。利用会所休闲设施逐 步开放、商业入驻等重要事件，拉开项目宣传的热点。
2016年9月-2016年11月
工程节点
外展点/现场销售 中心装修完毕
一期样板间开放，取得预 售许可证
——
二期样板间开放，取得预 售许可证，商业基本建成
活动组织
推广渠道
户外、夹报、围挡、网络、 户外、网络、报媒、微信、
短信、行销
短信
月度暖场活动 围挡、网络、楼体广告、 围挡、网络、短信、行销人员
行销、
总体营销策略
总体原则
•坚持以“时尚.便捷.宜居”为主题概念 •坚持以二环双轨、产品线丰富、完善生活配套、公园就在家门口等核心竞争力为首要卖点 •坚持“立方Style"项目的生活价值和文化价值
总体策略
创新的媒体运用——媒体整合营销+网络全程跟踪 先锋的活动营销——线上线下互动+活动层层递进 前卫的销售中心——前卫新锐的售楼处+样板区 前沿的销售模式——多类户型及菜单式装修同时 公开+在线咨询服务
总策略
辐射区域： 内延：后湖片区 外延：二七、姑嫂树
地铁3号延线
促销渠道及方式: 线上+线下推广
开盘（2015年10月1日）
清盘 2016年11月
营销阶段
认筹造势期
开盘热销期
持续销售期
时间节点
2015年7月-2015年9月 2015年10月-2015年12月
2016年3月-2016年6月
完美收官期
主要工作 建立形象，引起市场关注
认筹解筹
认筹解筹
尾盘
阶段性营销计划
• 营销阶段 • 阶段目标 • 阶段时间 • 重点工作
• 相关准备
（实际以工程进度及实际销售情况为准）
一期 首推
住宅销售800-900套
一期 次推
住宅销售900-1000套
二期
住宅销售400-500套
约16个月销售周期——年去化量约7万方
➢通路建设，外展点设立，看房大巴设立，道路指引，客户拦截、看房 团等多重手段，强势蓄客。
看房团
外展点
一期开盘
2015.10
2015.12
开盘热销期 定向突破，活动强攻
➢对区域及周边客户展开强势直销，增加来电来访量，形成有效的 客户积累，在激烈竞争中实现突围。 ➢利用开盘时机及周末开展相关活动，促进销售。 ➢以情感＋体验营销，以“老带新”促销售。 ➢借用外围市场热销时机利用媒体进行炒作，带动内围市场的热销。
二期项目营销中心开放 看房通道开放 住宅样板房开放 住宅竣工验收完成 商业具备运营条件
阶段性营销计划
2015.7
2015.9 2015.10
2015.12 2016.3
2016.6 2016.9
2016.11
认筹造势期
开盘热销期
持续销售期
完美收官期
多管齐下/塑造形象 定向突破，活动强攻 氛围营造、现场升级 加强推广、口碑传颂
2015.7
2015.9
认筹造势期
多管齐下，塑造形象
➢构建媒体关系，与媒体建立良好互动关系，对社会大众进行媒体渗透。
➢后湖区域价值炒作，对后湖资源进行整合，并通过线上线下等进行系 列炒作，提升区域市场热度。
➢项目价值炒作，对地块价值的重新认知，对项目形象的梳理提升，建 立项目市场时尚便捷宜居形象，“价值第一”而非价格最贵形象。
打造便捷时尚而温馨的人居生活引领者！以最短的时间完成最大销量
总体营销策略
客户线 线上推广提高项目认知度，线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量 活动线 重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度 体验线 通过现场展示，释放项目“时尚”、“宜居”形象，打动客户
“低开高走” 的价格策略
产品定位： 中端“宜居” 住宅+商业+Loft
总营销策略方案确定 产品的价格策略 开盘营销执行方案 营销活动执行配合
一期项目营销中心开放 看房通道开放 住宅样板房开放 部分绿化完成 一期商业推广全面启动 一期加推宣传广告推出
产品的价格策略 开盘营销执行方案 营销活动执行配合
看房通道开放 住宅样板房开放 小区绿化的完善 宣传广告推出
产品的价格策略 营销执行方案 商业街开街工作 住宅交房工作
➢进一步完善项目现场包装，增加项目好感。
➢更换户外广告牌，以主题活动为着重宣传点。
嘉年华Baidu Nhomakorabea
二期开盘
2016.9
2016.11
完美收官期
加强推广，口碑传颂
➢ 当前应为项目形象最为丰满阶段，项目一期销售已进入尾声，借机推 出项目二期更高品质产品，吸引客户的购买。
➢ 以活动及事件营销，利用项目工程节点事件以及持续性的暖场活动， 让客户的焦点，仍然集中在这里。
➢ 老客户带新客户，老客户予以具有吸引力的奖励，新客户享受一定的 购房优惠。
➢ 口碑宣传吸引新客户，分流周边楼盘客户，快速切入市场，完成二期 销售。
感谢下 载
体验营销
一期加推 2016.3
2016.6
持续销售期 氛围营造，现场升级
➢持续销售期应该是年后重启的销售时期，举办大型的现场嘉年华 活动，重新赢回客户的关注，并借机推出一期加推产品。
➢项目周边环境绿化改造升级，在围墙等处进行绿化处理，清理杂 乱的环境，展现楼盘气质，增强客户信心。利用会所休闲设施逐 步开放、商业入驻等重要事件，拉开项目宣传的热点。
2016年9月-2016年11月
工程节点
外展点/现场销售 中心装修完毕
一期样板间开放，取得预 售许可证
——
二期样板间开放，取得预 售许可证，商业基本建成
活动组织
推广渠道
户外、夹报、围挡、网络、 户外、网络、报媒、微信、
短信、行销
短信
月度暖场活动 围挡、网络、楼体广告、 围挡、网络、短信、行销人员
行销、
总体营销策略
总体原则
•坚持以“时尚.便捷.宜居”为主题概念 •坚持以二环双轨、产品线丰富、完善生活配套、公园就在家门口等核心竞争力为首要卖点 •坚持“立方Style"项目的生活价值和文化价值
总体策略
创新的媒体运用——媒体整合营销+网络全程跟踪 先锋的活动营销——线上线下互动+活动层层递进 前卫的销售中心——前卫新锐的售楼处+样板区 前沿的销售模式——多类户型及菜单式装修同时 公开+在线咨询服务
总策略
辐射区域： 内延：后湖片区 外延：二七、姑嫂树
地铁3号延线
促销渠道及方式: 线上+线下推广
开盘（2015年10月1日）
清盘 2016年11月
营销阶段
认筹造势期
开盘热销期
持续销售期
时间节点
2015年7月-2015年9月 2015年10月-2015年12月
2016年3月-2016年6月
完美收官期
主要工作 建立形象，引起市场关注
认筹解筹
认筹解筹
尾盘
阶段性营销计划
• 营销阶段 • 阶段目标 • 阶段时间 • 重点工作
• 相关准备
（实际以工程进度及实际销售情况为准）
一期 首推
住宅销售800-900套
一期 次推
住宅销售900-1000套
二期
住宅销售400-500套
约16个月销售周期——年去化量约7万方
➢通路建设，外展点设立，看房大巴设立，道路指引，客户拦截、看房 团等多重手段，强势蓄客。
看房团
外展点
一期开盘
2015.10
2015.12
开盘热销期 定向突破，活动强攻
➢对区域及周边客户展开强势直销，增加来电来访量，形成有效的 客户积累，在激烈竞争中实现突围。 ➢利用开盘时机及周末开展相关活动，促进销售。 ➢以情感＋体验营销，以“老带新”促销售。 ➢借用外围市场热销时机利用媒体进行炒作，带动内围市场的热销。
二期项目营销中心开放 看房通道开放 住宅样板房开放 住宅竣工验收完成 商业具备运营条件
阶段性营销计划
2015.7
2015.9 2015.10
2015.12 2016.3
2016.6 2016.9
2016.11
认筹造势期
开盘热销期
持续销售期
完美收官期
多管齐下/塑造形象 定向突破，活动强攻 氛围营造、现场升级 加强推广、口碑传颂
2015.7
2015.9
认筹造势期
多管齐下，塑造形象
➢构建媒体关系，与媒体建立良好互动关系，对社会大众进行媒体渗透。
➢后湖区域价值炒作，对后湖资源进行整合，并通过线上线下等进行系 列炒作，提升区域市场热度。
➢项目价值炒作，对地块价值的重新认知，对项目形象的梳理提升，建 立项目市场时尚便捷宜居形象，“价值第一”而非价格最贵形象。