林伟贤魅力口才笔记[最新]
魅力口才第16集
没有名片文化的外国人， 背人名的功力一流
你记得多少位朋友 的生日呢？
鞋跟磨得越平的业务员 业绩越好
懂得分享他人的喜悦 才能乐在工作
大方说出「承蒙 您款待」的女性 时代已来临
伉俪情深的夫妻之间 有说不完的话题
一心期待白马王 子出现的女人， 越是嫁不出去
初次见面的原则： 十秒之内找到 共通的话题
「用字遣词」 也是伤人的利器
说话高手与初次见面的人 谈话内容的完美比例是7:3
人的耳朵不会放过 对自己有益的话
钓鱼，要投其所好； 说话，要正中下怀
以自我为中心的人， 走到哪都会惹人厌
投球游戏的要诀 在于能够正中红心
只要达到第一次的认同感， 第二次它会自然造访
人被重视时， 才会体会到存在 的价值
你亲切的问候 必能换得热情的回应
拥抱人群， 轻松过日子
伸手不打 笑脸人
用「非你莫属」 来打动人心
工作的目的是 工作的原动力
善用能够肯定他人 自我价值的言辞 来激发斗志
每个人都有一颗 易碎的心灵与 脆弱的自尊心
注意自己的言辞， 不要在不知情下伤人
牢记衣食住行 也是话题的一种
不论多出色的厨师， 没有材料便做不出 好的佳肴
直觉的天线 越用越敏锐
开卷有益— 缺乏话题时， 书报杂志 是你最佳的帮手
碰上好材料， 思绪也跟着 活络起来
人是健忘的动物， 要善用笔记的功能
好的话题 可以带动气氛
将谈话重点 说话速度以一分钟 三百个字为原则
可学些相声 让谈话内容 更为有趣
魅力口才
魅力口才（林伟贤）一．魅力表达，成功致富①训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习②说话之前的基本概念1.确定目的，每一次的说话都有你的目的2.注意不同的时间和空间3.认清楚你的对象是些什么人，然后做一点准备4.本分，有理有节5.幽默风趣演讲时间开场10%，主题80%，结尾10%很认真的努力学习并试着把它表达出来，很多人心里闷那，为什么人闷呢？有话说不出啊？闷久了会不会得病啊？会呀，问久了就过不去，过不去就变一种气，那个气於积之后，慢慢又过不去，就变一种瘤，对吧！良性的瘤再过不去，就变恶性的瘤。
就变癌症了，一个人就挂了！1.每天准备十分钟的时间，想像自己在公众场合成功地做演讲2.每天至少十分钟要在镜子前练习微笑，学习展示自己的手势3.每天至少十分钟做深呼吸4.每天至少要跟五个人积极地交流你的思想，一个人会说话的人可以说到人家的心里去5.每天至少十分钟大声地朗诵或者大声地讲话6.每天训练自己三分钟演讲一次，或者三分钟的默讲一次，抓住一切机会来锻炼你的口才训练说话的技巧多阅读理性的书籍，多研究群众心里，多研究哲理哲学，经常参加社会活动，多听名人演讲，自我反复练习二．如何设计演讲开场1.赞美（做好事前准备功夫，发掘他人的价值，引用别人的赞美）2.以悬疑开场，抓住注意力（我们的演讲已经取消了，真正地沟通开始了）3.说一个故事（是最好的演讲开场，有关系找关系，没关系强迫找关系），故事时间大概在2-3分钟讲完就可以4.引用名人的话来开头（引用大家共同的记忆如共同的故事，儿歌等）5.从反面开始说起（今天这个演讲不是为大家所准备的，今天来的人都是来错了，如果你当它是一个普通的演讲就错了）6.用前一位演讲人的话常用的开场技巧（上台时先站起来，慢慢的走向讲台，然后15°鞠躬，然后环视一下全场，听一下掌声，最后开始演讲）常用的开场技巧：1.问两个问题（听众因素）2.感谢两个人（感谢在场人或某某人）3.提两个背景（赢得说话的资格）三．如何设计演讲主题洛杉矶大学海律比教授十年的研究：人们对一个人的印象是：55%来自于外形与肢体语言，38%来自语调，7%来自话语。
风采演讲口才学习体会
风采演讲口才学习体会下边是我给予的风采演讲口才学习体会文章内容，供你参照。
本学年《魅力口才》同老师和同学们一起收看了林伟贤教师的《魅力口才》综艺节目，学得了许多专业知识，另外又要我真切的体会到自身的不够及其必须改善和锻练的地区。
如同林老师说的，要使我们做的轻轻松松张口，自信心讲话，风采表述，自得沟通交流。
实际上，真真正正的保证自信心讲话和风采表述还必须一个全过程，在这个全过程中，我们要持续的学习培训，持续的训练，再持续的学习培训，再持续的训练，每日提升自己，锻练自身，提升自信心，提升知识储备和说话的技巧，每日能提升 1%，一年之后就可以提升一倍。
根据收看林老师演说之有关怎样设计方案开局，最先要问2个难题，随后在谢谢两人，提2个情况，能够是自身对现实生活中对生命的感动和学习培训的共享。
要保证这一点，悠闲自在演说，还需多加练习。
演说的內容无须过多太繁杂，一切好的演说，內容并不是太关键，內容过多讲起來沒有热情，和观众们沒有互动交流与沟通交流，观众们听的小混混欲睡，那麼做为演说而言是失败的。
做为演说，一个是演，一个是讲。
关演不讲并不是演说，光讲不演人也累的开始怀疑人生，观众们提不起来兴趣爱好，因此林老师倡导演说一定要运用身体语言，要推动手臂姿势，运用身体语言来表述，演、讲融合，以达到最佳实际效果。
演说的关键是要先想起关键点，写出关键点，准备好主题风格构架，随后在补血补气粘肉，多方面填补健全，每一段说完后，能够协助观众把握住最重要的关键点，每一个关键点的汇总最好是不必超出十个字。
由于十下列是大家记忆力大约能记牢的范畴，如电話全是八位数下列或恰好相当于八位数。
每日对于一个难题记录下来三点观点，日积月累每一年就会有365个难题的自身的观点，林老师交到我们要主动进攻，积极提问问题，随后寻找解决困难的方式。
一个风采表述的人只做一件事，便是真心实意认真地表述生命的感动与学习分享。
真心实意认真是讲话的心态，生命的感动便是自身针对这一讲话的內容你自己的亲身经历。
林伟贤好员工全部培训视频笔记
林伟贤好员工全部培训视频笔记文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]《好员工》培训课程笔记主讲人：林伟贤第一讲好员工勇于把危机变成良机1、态度决定一切。
（举例：香港文华东方酒店的黎炳沛先生，从门卫干到副总经理，一直怀着对老板感恩的态度）2、积极的人像太阳，照在哪里都亮，消极的人像月亮，初一和十五不一样。
3、生活中的困难，有时会像泥沙一样，不断往我们身上送，学会把身上的泥沙，摇下来并踩在脚下，变成自己的垫脚石，那么困难就变成一个锻炼的机会，把危机变成良机。
（举例：老毛驴的故事）第二讲好员工被老板信任，并信任老板1、人的一生，不是正在积累资产，就是正在增加负债。
员工最大的资产就是被老板信任与信任老板，而员工最大的负债就是不被老板信任与不信任老板。
2、当得了好员工，才有机会当得成好老板。
3、专心比专家厉害。
第三讲好员工努力提升自己以符合企业的需求1、快乐四神汤：知足、感恩、善解与包容。
2、人有三种：快速改变的人、缓慢改变的人以及从不改变的人。
3、人生不是在得到，就是在学到。
4、如果事情要改变，自己要先改变。
改变从态度开始。
5、认错需要勇力，不认错方为罪恶。
6、不要害怕有我在，不必担心让我来，爱与支持说出来，和谐包容让它去。
7、最有价值员工的特质：1）不计较过去；2）不要杞人忧天；3）养成稳定的情绪；4）不要只为了利益而跨足企业；5）学习享受当下的人生；6）克服要他人喜欢你的欲望；7）克服要他人对你印象深刻的欲望。
8、最有价值的员工十三个提醒：1）让生命冒险刺激；2）掌握自己的生命；3）永远拥有选择权；4）知道过程才是目的；5）在成功之前享爱成功的滋味；6）不要让他人拖累自己；7）知道该改变的事情就得改变；8）知道如何创造机会；9）让钱为自己工作；10）学会如何定义未来；11）知道如何善用时间；12）让恐惧转换为财富；13）知道如何爱。
注：真正的成功来自于诚信。
第四讲好员工善于打造竞争优势1、自信的五个步骤：1）了解自己2）接纳自己3）肯定自己4）喜爱自己5）发展自己2、自己的SWOT分析：S：strengths 优势——你的客户非常需要，你的竞争对手做不到、不愿意做、做得没有你好的地方（竞争优势来源于满足自己的需要、实践别人的梦想、不可被取代的能力及最受人欢迎的特质）W：weaknesses 劣势O：opportunities 机会T：threats 威胁3、聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。
林伟贤
林伟贤谈判技巧
林伟贤谈判技巧(总15页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-林伟贤《谈判艺术》第一节：迎接双赢的谈判时代谈判是一门科学，也是一门艺术。
它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。
在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。
当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者---negotiator的字母含义：n(need)就是发现他的需求；e(expectation)是创造他的需求；g(guarantee)是事实的保证；o(objection)是互动，处理你的异议；t(trust)去建立你的信任；i(interation assume tip close)是去积极的互动；a(assume tip close)就是要假设成交；t(time)就是要掌握你的时间；o(over)就是满足他的需求；r(relationship)要长期维系和他的关系第二节：做好谈判前的准备万事开头难，而好的开始是成功的一半。
因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：1、先列出自己的最终目标，以及要实现这个目标战略和战术。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。
有时候对方可能只在乎价值而不是价钱。
谈判的过程：1明确谈判目标。
2、准备好预备方案，提供有利于自己的方案。
林伟贤实践家商业系统简介
，有 商业性的推展计划，感恩林老师的指导，每一次的上课，内心总有好多的感动，没有 人永远都厉害， 只有透过不断的学习才能提升自己． ——第九期台湾ＶＣＳ学员：叶锦荣 华士国际股份有限公司 行政部经理 ◇ＶＣＳ课程非常全面，让我真正知道了如何建立商业计划，林老师的热情与幽默感 染着每一位学 员． ——第七期杭州ＶＣＳ学员：陈筠 杭州色研形象设计 ◇我会建议所有想要创业或者已经拥有企业的人，一定要来上这个商业系统课程 ．因为，它能让您 少走很多冤枉的路．我在上课后的短短数个月，把课室所教的运用在实 际的生意上，我的生意变得更有 系统，而且发展得非常的迅速．＂ ——第二期吉隆坡ＶＣＳ学员：Ｔｅｒｒｙ Ｏｎｇ王宁炎 ◇我上了商业系统课程之后，我更了解创业以及企业内部的整个过程，清楚知道自 己的不足之地． 最重要的是，我能不断的复习，每次的复习都让我领略更多．同时，我也 掌握了销售的技巧，为我自己 的公司建立系统的商业制胜模式．＂ ——第二期吉隆坡ＶＣＳ学员：Ｒｙａｎ Ｗｏｎｇ ｋｉｎ Ｋｅｏｎｇ黄庆强 室内设计师 ◇商业系统是一门非常好的课程，对创业者来说提供了一条成功创业的捷径，让我 了解到如何融 资以及创业所需具备的基础理念，让很多创业者少走了很多弯路．而对于 那些已经有企业的人来说也 更进一步的理解和帮助自己的事业提升． ——第五期香港ＶＣＳ学员：郑淑文 香港轩辕教育基金会荣誉会长，香港安历士电业有限公司执行董事 ◇成家，立业，人生两件最重要的事，学校却没教，学英语， 有老师；学开车，有教练 ，而要投入几十万，几百万创业了，却没 请个创富教练，这就是创业成功率不及１％的原因 之一．庆幸的是， 华人第一家专注于创业教育的学院——实践家商业培训学院之创业 学院成立了，创办人是知识经济时代的创富英雄：林伟贤老师．他 从白手起家，自己生产 知识产品自己卖，成效卓著．华夏智业集团 专家网知识银行几乎在第一时间就荣请林伟 贤老师担任即将遍布全 国３００县市区知识银行行长的首席商业教练，首批全国３００名知 识银 行行长已陆续走进林老师全程主讲的知识银行行长商业系统课堂． ——第一期北京包班ＶＣＳ学员：成天 华夏智业集团董事长，专家网知识银行总行长 ，中华企管网ＣＥＯ ６ ｗｗｗ．ｄｏｅｒｓｂｓ．ｃｏｍ ＶＣＳ是亚 洲 经 营 者 的 最 佳 课 程 ＶＣＳ是华 人 企 业 家 的 最 佳 系 统
演讲
以诚信面对客户 以智慧提升管理
以专业服务企业 以业绩展现自我
• 能成大事的都是演说高手。 第一 生命取向要高， 第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不 了道的。 第三，生命能量要强。精力就是权力。
《魅力口才-林伟贤》课程目录：
• • • • • • • • • • • 第1集 魅力表达成功致富 第2集 如何设计演讲开场 第3集 如何设计演讲主题 第4集 如何设计演讲结尾 第5集 如何设计演讲准备 第6集 如何收集演讲资料 第7集 如何消除紧张恐惧 第8集 如何介绍演讲嘉宾 第9集 如何善用演讲词汇 第10集 如何运用幽默效果
课堂练习
• 1、设计演讲开头 • 2、设计演讲结尾 • 3、介绍演讲嘉宾Leabharlann 《魅力口才-林伟贤》课程目录：
• • • • • • • • • • 第11集 如何演练语调音量 第12集 如何强化肢体语言 第13集 如何善待演讲听众 第14集 如何培养良好口才 第15集 如何提升语言影响 第16集 如何善用说话技巧 第17集 如何执行现场问答 第18集 如何表达不同意见 第19集 如何创造精采演讲 第20集 如何成为口才高手
魅力口才第1集
轻松开口自信说话 魅力表达自在沟通
「简报型」
說服力
实践家知识管理集团-DOER’S KNOWLEDGE MANAGEMENT GROUP 二十一世纪的竞争力决定在学习力，学习力的全方位落实决定在行动力
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魅力口才 _东 方 名 家_ 实践家
轻松开口自信说话 魅力表达自在沟通
几乎在各行各业都如此。如果你是高科技公司的 业务员，要把研发部门最新的产品，向客户做介 绍，你必须要让他们了解产品，还要诱发他们购 买的欲望；如果你是律师，为客户辩护时，所使 用的言语、说话的态度、都可能影响判决的结果； 如果你是医生，向病人解说病情，一定需要好的 简报能力；如果你是学者，参加大型研讨会时， 更需要发表自己的研究结果。
轻松开口自信说话 魅力表达自在沟通
五、
「感动型」
说服力
实践家知识管理集团-DOER’S KNOWLEDGE MANAGEMENT GROUP 二十一世纪的竞争力决定在学习力，学习力的全方位落实决定在行动力
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魅力口才 _东 方 名 家_ 实践家
轻松开口自信说话 魅力表达自在沟通
「娱乐型」说服力，
是让人发笑，「感动
演讲，或是对众人说话的能
力，并不是专家、 大人物的
「专利」， 你会发现，随着
自己上台的次数多了，人生
也会因此变宽阔
实践家知识管理集团-DOER’S KNOWLEDGE MANAGEMENT GROUP 二十一世纪的竞争力决定在学习力，学习力的全方位落实决定在行动力
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魅二力口、才 _东 方 名 家_ 实践家
能够在台上说故事、讲笑话，逗 乐全场，就非常需要「娱乐型」 的说服力不可。我相信一个人如 果具有这样的本事，他一定是团 体中最受欢迎的人。
魅力口才张口就来李真顺培训笔记
李真顺-魅力口才，张口就来------练口才，按数序来一、一心一意练口才一、取得口才的十二字诀：选准方向，找对方法，坚持到底。
二、案例分析：萧楚女的故事华罗庚的故事启发：勤能补拙是良药，一分辛苦一分才3、要知道聚焦（也确实是单位时刻里专注一件情形）训练口才能够看到什么说什么。
经典语录：要想改变，要有强烈的意愿。
弄定自己才能够弄定他人。
酷爱是最好的教师，人不病难成功，痴迷制胜。
二、两条金律一、第一条：昨天……今天……明天……二、第二条：祝贺……感激……希望……三、三大环节是什么？什么缘故？如何办？经典语录：有时候很多为难不是他人给的，是自己给的。
四、四种思路一、逆向倒转思维法面对问题，反过来想。
二、追本溯源思维法透过现象看本质经典语录：为钱干事，永久干不成事，把事干好就有钱。
3、纵横交织法（换个角度看问题）经典语录：只要思想不滑坡，方法总比困难多。
当山不向你走来的时候，你向山走去，一样能够缩短距离。
你不能改变面貌，但你能够展现笑容；你不能左右天气，但你能够改变心情。
4、攻其一点思维法当最大的问题驾驭不住的时候，拿到自己熟悉的领域来，从小的切入点来谈深度，来谈厚度，一样能够取得喝彩。
五、5项修炼：——确保躯体健康一、微笑：是宝贵的资源。
二、激情：让激情的种子长驻心间。
3、热情：是不老的心，是奋进的歌，是世界上最大的财富。
4、人情：会说话当钱使。
五、才思：干一行，爱一行，成为行家。
要想成为赢家，第一成为专家。
一个不擅长微笑，缺乏热情，没有激情，淡于才思，不知道人情的人，毅然与成功无缘。
六、6条法那么：——确保头脑灵光一、看图展思维：任何语言都是积存的，见什么人说什么话。
见秀才说书，见屠夫说猪，上与君王并座，下与乞丐同行。
世界是物质的，物质是运动的，运动是有规律的，规律是能够熟悉的，熟悉是与时俱进的，一切都不是神秘的。
二、择语活思维：火车挂勾，成语接龙。
首字拈：一心一意，一触即发末字拈：一心一意，异（意）想天开，开天辟地首字数序拈：一心一意，二全齐美，三羊开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方面宝，九久同心，十全十美。
林伟贤《魅力口才》笔记
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（一）魅力表达成功致富说话与听话的能力一样重要有说的能力就会更有说服力常用的说服力第一种：第一种：演讲型说服力第二种：第二种：简报型说服力第三种：第三种：会议型说服力第四种：第四种：娱乐型说服力第五种：第五种：感动型说服力卡耐基曾向外科医生欧曼医师请教卡耐基问：演讲训练对人的身心会有什么影响？卡耐基问：“演讲训练对人的身心会有什么影响？”欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，假如你认为自己也不行，你便错了。
假如你认为自己也不行，你便错了。
”每个人都要学习清晰地表达自己的思想。
每个人都要学习清晰地表达自己的思想。
尝试发泄出郁闷的心情，尝试发泄出郁闷的心情，以免久郁成疾演讲训练首先是积极心态的自我培训。
演讲训练首先是积极心态的自我培训。
我们可以利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时间来进行各种练习。
我们可以利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时间来进行各种练习。
每个人每天练习——每个人每天练习——1、用十分钟时间想像自己做公共演讲，并想像演讲结束后大家热烈鼓掌的样子。
、用十分钟时间想像自己做公共演讲，并想像演讲结束后大家热烈鼓掌的样子。
2、用十分钟在镜子面前练习微笑、展示手势。
、用十分钟在镜子面前练习微笑、展示手势。
3、用十分钟练习深呼吸。
、用十分钟练习深呼吸。
4、至少与五个人积极地交流思想。
、至少与五个人积极地交流思想。
5、至少十分钟大声说话或大声朗诵。
、至少十分钟大声说话或大声朗诵。
6、练习一次三分钟的演讲或默讲。
、练习一次三分钟的演讲或默讲。
训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习演讲时需注意：演讲时需注意：1、、确定演讲的目的2、、3、、4、、5、、注意不同的时间与空间认清对象要名分、要名分、有礼有节幽默风趣（二）如何设计演讲开场赞美赞美的技巧：1、做好事前的准备功夫（有针对的赞美，不要千篇一律） 2、发掘他人的价值（强调对方的重要性） 3、引用别人的赞美以悬疑开场，以悬疑开场，抓住注意力说一个故事龟兔赛跑可以用来讲坚持，也可用来讲人际关系。
林伟贤简介
林伟贤简介企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。
最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。
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魅力演说-林伟贤说话其实很容易
一、说话其实很容易(A)(一)说话是人类最基本的能力.(二)叫"爸爸"或"妈妈"以前练习很难,叫过以后学其它的话就很容易.(三)人们最大的恐惧是说话,最大的成就也是说话.(四)想说的话实在很多,能说的话需要考虑,敢说的话需要勇气.(五)台下一条龙与台上一条虫的差别祗在于自信与练习.(六)由于有更多的使命要完成,所以说话.(七)由于有更多的目标要实践,所以说话.(八)由于有更多的喜悦要分享,所以说话.(九)由于知道自己要走到那里去,所以此刻知道怎么说.(十)把话说出来,就是说话.说话,是人类早开始.学习时间最长,也是唯一一项每天都会重复练习的基本能力.试问?我个人最大的使命感是要做到?我所从事的行业可以带给人们最大的好处是?我为什么害怕说话?我曾有过那些和人聊天时表现不错的经验?二、真诚用心来分享(A-1)(一)演说家的黄金守则:真诚用心的表达生命的感动与学习的分享.(二)真诚的表达.(三)用心的表达.(四)分享是最好的学习.(五)检验学习成效的最好方法是教学.(六)重要的不是我们说什么,而是我们正在说的,对大家有什么帮助?(七)所有我们经学过的东西,都可以整理成一篇又一篇的短文,一次又一次的短讲.(八)用心生活,用心说话的人最美丽.(九)诚实是检验谈话者人格最重要的标准.(十)真心谦卑与诚恳是演说者台上台下必须展现一致的最低标准.感动别人靠的是用心,能被人感动也是要用心;愿意与别人分享者,就越能得到别人的分享.试问?我印象最深刻的8场演讲或课程?什么样的演讲或课程能让我学到最多东西?我最尊敬的4位老师或演讲者?为什么?我印象中口才最流利,表达最清晰的8个人?三、生命就是好话题(A-2)(一)自己的生命历程是别人永远无法抄袭故事脚本,真实感人,随时有最新发展.(二)生命的经验是最好的教材.(三)凡事能感动自己的,必定能感动别人.(四)凡事能影响自己的,必定能影响别人.(五)凡事能取悦自己的,必定能取悦别人.(六)所有生命中曾有过的挑战,都要能带给自己与别人生命再出发的启示.(七)行万里路,胜读万卷书.(八)认真的生活,用心的整理.(九)用一辈子的生命去学习'分享与再学习.(十)寻找与谈话对象共同的生命经验,是最有效的切入方式.我们用一辈子的时间在过生活,用一辈子的时间在增加说话的新素材.试问?我12岁以前最快乐的8件事情?我12岁到24岁间最难过的8件事情?我个人到今天为止,最成功的8件事情?到今天为止,我的生命学到最多的是什么?四、眉飞色舞手足动(C)(一)改变线性思考模式为空间思考模式(二)改变传统的文稿写法为空间储存的写法](三)善用起----承----转----合的文稿发想与整合模式(四)善用结论倒推的方式发想确定演说或谈话的结论决定演说或谈话的气氛(五)应用曼陀罗表格摘要重点及时间内容比例配,设计有关系的开场白,掌握谈话最大效益(六)重要的不是你是谁,而是你和听众有什么关系,为什么来这里?对他们有多尊敬,可以带给他们什么破题'说明'举例及结论是任何文章'谈话或演说的基本架构.试问?整理文章与讲稿最佳方式.当我到台塑企业演讲时,我的开场会谈那些东西?当我和柯林顿谈话时,我会谈那些重点?以[我的生涯规划]为题时,我会有那4点结论?五、勤加练习常笔记(C-1)(一)统计数据是最有力的证明.(二)个人例证:从自己的生活经历寻找与谈话内容相关的事实证明.(三)旁人例证:从旁人的真实经历寻找自己可用的经验准则.(四)古人例证:从古人的成功历程整理今日适用的不变原则.(五)引用名言:名人的话是自己想说的话的最好背书.(六)善用故事:故事的启示,胜过刻板的说教.(七)说故事的技巧:真诚投入角色扮演不断练习(八)善用笑话,最好的笑话是真实生活经验的自我解嘲.(九)引用绕口令.(十)常提对方的名字.旁征博引要比单刀直入的说法更容易为人接受,也更有效果.试问?我有那些真实的消费经验,可以引用在销售的过程?龟兔赛跑的故事对我今天的工作有何启示?我曾发生过那些真实的笑话?我需要那些方面的数据来增强我的说服力?六、总结谈话有效益(C-2)(一)说话及表达只是外在的形式,丰富的内涵及完整的资料则是源源不绝的表达动力.(二)谈话及演说的素材可以增加下列的辅助工具后,而更加的丰富及有吸引力.报纸及杂志的剪报资料.图片.相片.信件及卡片.客户见证及名人推荐.录音带.影片.统计图表.(三)看图说故事,按图索骥,是最简单又有效的表达方式,因为每一份参考资料都是一个话题,都是一项可以提升谈话效益的有力武器.随时带着自动相机'随身录音机及笔记,随时记下有用的讯息.试问?有那些图片及相片可以有助于我的业务推广?我认识或者可以请到那些名人为我做见证?我可以邀请那些客户为我做见证?我可以加强那些行销销售的辅助工具?七、起承转合有秩序(B)(一)演说由二个部份组成:表演及说话.(二)表达由二个部份组成:表演及传达.(三)可视化的学习记忆占了85%的高比例.(四)演说表达的过程中,内容仅占了7%,语调占了38%,而肢体语言则占了高达55%的比例.(五)语调的变化可以吸引听者的注意,变化的方式有:声音的大小.速度的快慢.语调的高低.(六)肢体语言可由几个步骤自我检查与演练:眼神----专注温暖.手部----自然摆动.躯体----适当移动.(七)个别沟通时,可适度摹仿对方肢体动作及习惯用语,以增加亲和感.(八)设定自己的招牌动作.肢体语言比口语更具影响表达的能力.试问?我印象中肢体动作最顺畅的演说者?我在说话速度及音量上可以做那些改进?我的肢体动作有那些部位是较僵硬的?我有那些习惯肢体动作?八、善用数据多举例(B-1)(一)学习法则一:记录比记忆重要.(二)学习法则二:分享是最好的学习.(三)学习法则三:吸收练习再学习.(四)每天加注语调及速度后,大声朗诵报纸头条.(五)没有准备的谈话,是浪费生命的谈话,每次谈话及演说前都要列出重点,并且反复的练习.(六)每次看电视上有自己欣赏的表达类型时,最快的学习方法就是跟着他说话,跟他比动作,想象自己就是他(她).(七)养成每天对三个当日新闻事件发表3分钟评论习惯.(八)养成每天与三个陌生人做3分钟以上谈话的习惯.熟能生巧,祇要有心,没有事情不能熟悉.试问?我最棒的自我介绍内容会包含?我最好的销售内容会包含?我最好的陌生客户电话拜访内容会包含?我要设定那些人做为我每天表达方式学习的对象?九、搜集资料带工具(B-2)(一)人们的记忆有限,大部份的讯息,对于不用心的人而言,听过很快就会忘记.(二)在每一次谈话或演说即将结束前的最后3分钟,做要点明确而清晰的结论,能带来最好的效益.(三)谈话的总结要能与双方的立场与需求做完全的衔接.(四)演说的总结要能就自己的内容与听众的需求做最好的衔接.(五)每次谈话结束前,都要明确的请对方开始行动.(六)每次演说下结论时,都要从自己的表达内容中找到能让听众有所依循并可以立即行动建议.(七)谈话结束前要适当的重复对方表达的重点.(八)谈话与演说结束前,一定要记得真诚的赞美及感谢对方.明确的结论占了一次谈话或演说效益的90%以上!试问?我的自我介绍通常会有什么样与对方有关结论?我的产品介绍谈话最后有什么结论?我在谈话过程中如何展现对客户的尊重?我如何在谈话过程中有效的赞美客户?十、尊重倾听多赞美(D)(一)微笑是人际间最重要的润滑剂慈济面霜微笑老萧小马哥谢坤山.(二)处理沟通障碍的基本模式感觉感受发觉.(三)尊重别人就是庄严自己.(四)认真的听话,是最有力的说服与表达方式.(五)从谈话对象的身上看到优点,并且赞美他.(六)赞美别人是全世界最简单却是最大的功德.(七)欣赏别人即是成就自己.(八)赞美时要按照事实予以美化,而不要按照事实予以强化.赞美是全世界唯一毫无成本的人际关系最高报酬回收.试问?我认识那些笑容最自然的人?我的老板(或员工)有那些优点?我的家人有那些优点?我有那些客户从来没有被我赞美过?十一、多元沟通强有力(D-1)(一)口语表达只是沟通的方式之一,无法表达全部的内容.(二)沟通表达的重要准则:口说一句好话,如吐莲花;口出一句恶言,如吐毒蛇.口说好话,心想好意,身行好事.得理饶人.理直要气和.(三)家庭沟通的重要会议:财务会议.家事会议.目标会议.(四)非面对面的沟通方式:电话.写信.卡片.便条纸.录音带.第三者传达.沟通是空间思考而非直线思考,有很多的方法及管道可以同时进行,不要一条路不通就以为没希望.试问?我现在就要打电话给8个人谈那些重点?我现在就要写卡片给那8个人,卡片重点是什么?我的家庭有那些需要沟通的重要事项?那些朋友的沟通方式非常值得学习参考?十二、互信双赢有人气(D-2)(一)IQ=聪明=价格.(二)EQ=智能=价值.(三)小成功靠IQ,大成功靠EQ.(四)个人成功靠IQ,团体成功靠EQ.(五)高EQ的人是有高度自信的人.(六)有高度自信的人,必定是能高度信任他人的人.(七)EQ的五个要素:了解----自我察觉.接纳----情绪管理.肯定----自我激励.喜爱----同理心.发展----社交能力.(八)我爱人人,人人爱我.让对方觉得受到尊重,有参与感及被信任感,是受人欢迎者最基本的条件. 试问?我最大的缺点及坏习惯是什么?我最美好的优点及人格特质是什么?我知道自己在对人方面还有那些可以做得更好?我可以付出那些努力,让自己更受欢迎?姓名：标题：发表评论内容：提交重写。
林伟贤-行销的21把金钥匙-学习笔记
………………………………………………………………………………………………………………………21世纪是速度和行动的世纪2百万年前才有人类，5万年左右，现代的人类。
1万两千年前才有农业。
5000年前才有犁。
200年前瓦特蒸汽机。
60年前电脑计算机。
10年前互联网普遍。
历史——纵轴地理——横轴横纵轴交接点——此时此地2009年6月14日16:41:34 福建农林大学北区六号楼513.知道的人比做到的少最古老的时代，产品决定一切产品要最好。
行销行销的三大要点：（时间）短、快、直接互联网的时代人最大的通路——人脉。
人脉就是钱脉。
在场的作为一个行销人员，最伟大的行销工作。
每一个人都是要这样用嘴巴说。
产品+行销+服务要求顾客写下这次服务的推荐形象、推荐………………………………………………………………………………………………………………………第二把钥匙找到自己的竞争优势现在我们的选择越来越多你的顾客非常需要，但是你的竞争对手做不到，不愿意做，还有做的没有你好的地方就会成为你的竞争优势Eg:DHL 大象都可以快递联邦快递5点24小时专人专线服务Pizza事业可以自动运转优势——定位——形象——自动运转做好自己的核心、专长、特殊、特定的一项“想扩大您的吸引力，先缩小您的定位”第一法则：要么第一个进入市场，明确定位类别法则：3800家seven-eleven 便利商店。
反向法则：没有财力就比才气“行销是销售技巧相乘的效果。
”一对多、群体操作一对一、单打独斗“走出去，说出来，把钱收回来”——一一拜访生日卡片，会员卡。
13001封卡片我们也可以做象乔吉拉德一样。
邮件系统资料网页名片（mp3）格式行销促销通路会员卡Good jobCheer up 网址行销公司鼓励别人想想行销的通路行销是最有利的杠杆操作“用更少，得更多”新加坡规定不能吃口香糖包牛肉电脑传真影印传真机如果任何的方法可以节省公司的时间，花钱节省时间都是应该的。
林伟贤演讲观后感
第一篇、《谈判艺术观后感》林伟贤演讲观后感心得体会《林伟贤谈判艺术》观后感看了下林伟贤的《谈判艺术》让我真的感触很大首先让我一个刚真正意义上的接触谈判的人学有所得其实不然很多时候人生的大多数时间都在谈判和别人交流的时候有点小的争辩其实也是在谈判只是性质不同罢了干说谈判可是要找谁来谈这是个大问题所以说选人选什么样的人选对人才是最重要的第一先要去找对你的事情有能力去完成的如果你谈判的是国家重要事情你去找个大街上的乞丐谈跟定是无济于事的先要是对方有这个能力去完成你的这个事情再者就是看看对方对你这件事情的兴趣爱好浓不浓要找到喜欢在哦这件事情的喜欢你这个东西的人再者去给他谈判让他去接受你的东西你的事情才是你最终的目的谈判之前需要做什么工作我感觉这是一个人想取得这次“战争”的胜利的根本就像盖房子石头砖料都没准备只是空想房子何时能盖好空想是没用的一个人每天想的是发财可是怎么发财必须要有一个计划要去实际行动而不是凭空设想就能实现的天上掉馅饼的事情可能吗答案是否定的所以说谈判之前应该有一个计划表首先要了解对方比如对方是干什么的爱好是什么弱点及其这人的家庭情况公司的相关资料现在是信息化时代网上的信息多不胜数了解一个人要全面考虑只是了解一点是掌握不了大局的如果第一步的信息了解全面了制胜的把握就又提高一个成面看了这段视屏让我最为感触的就是这样一句话“速度是二十一世纪的货币”你认为呢做事情不去追不去赶谁会在那等着你现在社会竞争力这么强只有稍歇没有休息你停了别人还在跑你会赢吗同样的起跑线只有泡的快的那个人才是冠军没有说奖牌是颁给最慢的哪个人的这就是二十一世纪一个竞争激烈的年代一个跟时间赛跑的时代钱是什么俗话说钱不是万能的但是没有钱是万万不能的为什么要加但是但是其意有三只要是凡是只是用在后半句话里表示转折许可前文意思引起下文转折他是起到转折能引起下文强调下文的最要是呀谁不想要钱每天的忙忙碌碌每天的为了理想为了生活奋斗可是这些东西的前提是什么还不是一个“钱”吗有钱好办事钱是一切生活来源的前提虽然有人不同意这个观点但是这是事实幸福的一个家庭只是靠一个爱字就能创造出幸福甜蜜吗不能生活起居一起的开销还不得用钱吗所以我们要学会追学会赶学会怎么样去面对我们的将来钱的前提条件就是要奋斗奋斗之时往往要遇到各种各样的谈判面试其实也是一场谈判之前你会准备很多的东西然后去面试其实就是去参加一场谈判谈判成功你赢了失败就代表你输了事情就是这样往往是看你的能力和你之前的准备社会在进步我们也必须要不断的去学习学而不思则罔思而不学着带边学习边思考让时间去追赶你这才是一个成功者。