细数药品定价的基本方法
医药批发销售中的产品定价策略和优惠政策
医药批发销售中的产品定价策略和优惠政策在医药批发销售领域，产品定价策略和优惠政策的制定是至关重要的环节。
它们不仅直接影响企业的盈利能力，还对市场竞争力、客户关系以及行业发展产生深远影响。
一、产品定价策略1、成本导向定价法成本是制定价格的基础。
在医药批发销售中，要充分考虑到采购成本、运输成本、仓储成本、管理成本等各项直接和间接成本。
通过精确计算总成本，并加上一定的利润率，来确定产品的价格。
这种方法简单直观，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
2、需求导向定价法关注市场需求的强度和消费者的价格敏感度。
对于需求弹性较小的药品，如某些特效药、独家药品，可以适当提高价格；而对于需求弹性较大的常见药品，则需要谨慎定价，以保证价格具有竞争力，吸引更多客户。
3、竞争导向定价法密切关注竞争对手的价格策略。
如果竞争对手价格较低，企业可能需要通过降低价格或提供更多增值服务来争夺市场份额；如果竞争对手价格较高，企业可以选择保持价格优势，突出产品的质量和服务特色。
4、价值定价法根据药品为客户带来的价值来定价。
例如，对于能够显著提高治疗效果、减少副作用或者缩短治疗周期的药品，可以根据其为患者带来的健康价值和生活质量提升来制定较高的价格。
5、差别定价法根据不同的客户群体、销售渠道、销售地区等因素，制定不同的价格。
比如，对于大型医疗机构的采购，可以给予一定的批量折扣；对于经济欠发达地区的销售，可以适当降低价格，以提高药品的可及性。
二、优惠政策1、批量折扣鼓励客户大量采购，采购数量越大，给予的折扣幅度越高。
这有助于提高销售额，降低库存压力，同时增强与客户的合作关系。
2、现金折扣对于能够及时支付货款的客户，提供一定比例的现金折扣。
这可以加速资金回笼，提高资金周转效率。
3、季节性优惠根据药品的季节性需求特点，在需求淡季推出优惠政策，刺激销售，平衡全年的销售业绩。
4、促销组合优惠将不同的药品组合在一起销售，给予一定的价格优惠。
这可以促进相关药品的销售，同时满足客户的多样化需求。
药品定价方法及定价模型研究
药品定价方法及定价模型研究药品定价是一个复杂且重要的过程，其意义在于维持药品市场的稳定和公正，同时保障药品生产者、销售者和消费者的利益。
合理的药品定价方法及模型不仅关系到药品生产者的收益，还对医疗服务的质量和患者的健康权益产生深远影响。
本文将从药品定价方法、定价模型两个方面进行深入探讨，阐述其相关研究现状和应用情况，以期为未来的药品定价研究提供参考。
成本导向定价法是一种以药品生产成本为基础，加上一定的利润和税金来确定药品价格的方法。
其优点是简单易行，适用范围广；缺点是忽略了市场需求和竞争因素，可能导致定价过高或过低。
需求导向定价法是以市场需求和消费者支付能力为基础来确定药品价格的方法。
它考虑了消费者的购买意愿和药品的价值，因此能更好地反映市场的供求关系。
但该方法需要大量的市场调研和数据支持，操作难度较大。
竞争导向定价法是以市场竞争对手的药品价格为基础来确定药品价格的方法。
这种方法考虑了市场竞争因素，有利于企业产品在市场上的定位和销售。
但过于依赖竞争对手的定价，可能造成企业定价不合理，影响企业的收益。
除了上述三种常见的药品定价方法外，还有一些其他的方法，如基于药物经济学的定价方法、考虑质量因素的定价方法等。
这些方法在特定的场合和情况下具有一定的应用价值。
单因素模型是指只考虑一个影响因素的药品定价模型。
例如，基于成本的单因素模型直接以药品生产成本为基础进行定价；基于需求单因素模型以市场需求和消费者支付能力为基础进行定价。
单因素模型简单易行，但忽略了其他可能影响药品价格的因素，如市场竞争、药品质量等。
多因素模型是指综合考虑多个影响因素的药品定价模型。
这种模型在实际应用中更为复杂，但能更准确地反映药品价格的实际情况。
多因素模型通常包括成本、市场需求、竞争状况、药品质量等多个因素，根据这些因素的不同权重进行定价。
考虑患者支付能力的模型在许多国家和地区，药品价格受到政府的控制和监管。
因此，在制定药品价格时，需要考虑患者的支付能力。
药品定价理论及方法_世纪医药招商网
药品定价理论及方法_世纪医药招商网一、药品价格体系药品的定价是关系到国计民生的大事。
不同种类的药品定价公式如下。
1．国产和进口分装药品价格(1)药品出厂价药品出厂价也称药品生产者价格，是药品生产企业向批发企业销售时的药品价格。
药品的出厂价是药品进入流通领域的第一道环节，它既关系药品生产企业的经济效益，也决定了药品批发价、零售价水平。
药品出厂价由以下公式计算：无税出厂价=(制造成本+期间费用)／(1一销售利润率)含税出厂价=无税出厂价×(1+增值税率)期间费用中，广告费(推销费、宣传费等)不超过定价成本10％，未达到GMP标准的利润率降低3个百分点。
(2)药品批发价药品批发价是药品批发企业向零售药店或医疗单位销售时的药品价格，由购进成本(即药品进价’)J。
JIJ上进销差价构成。
合理确定药品批发价有助于稳定药品零售市场价格。
药品批发价由以下公式计算得出：含税批发价：含税出厂价×(1+进销差率)目前规定流通各环节进销差率之和不得超过从工厂到批发问最大进销差率。
列入政府价格目录的药品不得高于政府规定批发价格。
(3)药品零售价药品零售价是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格，由购进成本(即药品进价)加上批零差价构成。
由以下公式计算得出：零售价格=含税批发价×(1+批零差率)2．进口药品价格含税口岸价=到岸价×(1+关税率)×(1+增值税率)+口岸地费用口岸地费用包括报关费、检疫费、药检费、运杂费、仓储费等。
3．医院制剂零售价原国家计委规定，医院制剂零售价格的计算公式为：零售价格=制造成本×(1+制造成本利润率)。
医院制剂的原料损耗，中药最高不得超过20％，，西药最高不得超过5％。
调剂购进的医院制剂，医疗单位应以实际购进价格为基础，加不超过5％的利润制定零售价格。
4．中药饮片的价格出厂价和批发价实行同价，计算公式为：含税出厂价(含税批发价)=原药实际进货价／(1一损耗率)+辅料费×(1+成本利润率)×(1+增值税率)，其中成本利润率为5％。
中国医药企业的定价行为
中国医药企业的定价行为一、药品定价（1）定价依据：药品价格=生产成本+流通费用+税金+企业利润1、药品出厂价2、药品批发价3、药品零售价4、药品差价包括进销（购销）差价、批零差价两种形式。
表现形式：差价额和差价率（1）药品进销差价①由药品出厂价计算批发价批发价格=出厂价格×（1+进销差率）进销差率=进销差价/批发价格×100%②由批发价倒算出厂价出厂价格=批发价格×（1-销进差率）销进差率=销进差价/批发价格×100%（2）药品的定价方法：1、政府定价我国药品价格管制的范围，包括列入国家基本医疗保险药品目录的药品以及其他生产、经营具有垄断性的少数特殊药品(包括国家计划生产供应的精神、麻醉、预防免疫、计划生育等药品)。
政府对这部分药品价格实行政府定价和政府指导价的管理形式，规定依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力，合理制定和调整价格。
在我国按比例补偿的模式下，就不易得到有利于市场自由定价的均衡。
这也是我国对医保目录内的药品全部实行政府定价或政府指导价而非市场调节价的理论原因之一。
我国医疗改革涉及的问题过于庞杂。
不能一蹴而就。
我们应当在合理借鉴国外经验的基础上，尤其是“双重定价“的思路，实现国家医疗费用控制问题和民族医药产业健康发展问题的双赢。
2、企业自主定价除列入政府定价和政府指导价范围的药品，其他药品均实行市场调节价，由生产经营企业自主定价。
但无论是实行政府定价、政府指导价的药品，还是实行市场调节价的药品，其价格都要遵循“质价相符、价格合理”的原则。
企业的定价目标主要从三个方面考虑：首先，公司方面的竞争对手方面的顾客方面的。
药品价格如何平衡计算公式
药品价格如何平衡计算公式在医疗保健行业中，药品价格的平衡计算是一个非常重要的问题。
药品价格的合理性直接关系到患者的医疗费用负担以及医疗资源的合理配置。
因此，如何确定药品价格的平衡计算公式成为了医疗保健行业的热门话题。
药品价格的平衡计算需要考虑多个因素，包括生产成本、市场需求、政府政策等。
在确定药品价格的计算公式时，需要综合考虑这些因素，以确保药品价格合理、公平、可持续。
首先，我们来看看药品价格的计算公式中需要考虑的因素：1. 生产成本，药品的生产成本是决定药品价格的重要因素。
生产成本包括原材料成本、生产设备成本、人工成本等。
在确定药品价格的计算公式时，需要考虑到这些成本，以确保药品价格能够覆盖生产成本并保障生产者的利润。
2. 市场需求，市场需求是决定药品价格的另一个重要因素。
如果某种药品的需求量大，那么其价格可能会相对较高；反之，如果需求量小，价格可能会相对较低。
因此，在确定药品价格的计算公式时，需要考虑到市场需求的变化，以确保药品价格能够满足市场需求并保持稳定。
3. 政府政策，政府政策对药品价格也有一定的影响。
一些国家对药品价格实行政府定价，通过政府干预来控制药品价格的上涨。
因此，在确定药品价格的计算公式时，需要考虑到政府政策的影响，以确保药品价格符合政府政策的要求。
基于以上因素，我们可以得出药品价格的平衡计算公式：药品价格 = 生产成本 + 市场需求 + 政府政策。
在这个公式中，生产成本是决定药品价格的基础，市场需求和政府政策则是对药品价格的调节因素。
通过综合考虑这些因素，我们可以得出一个合理、公平、可持续的药品价格计算公式，以确保药品价格能够满足市场需求、保障生产者的利润，并符合政府政策的要求。
然而，药品价格的平衡计算并不是一件容易的事情。
在实际操作中，需要考虑到更多的因素，如医疗保险、医疗机构利润等。
因此，药品价格的平衡计算公式需要不断地进行调整和优化，以适应不断变化的市场需求和政策要求。
细数药品定价的基本方法
国际上对药品的定价一般可以分为以下几种方法：(1)以参考为基础的定价；(2)利用药物经济学开展以绩效为基础的定价；(3)差别定价(即公平定价，或称Ramsey定价)；(4)平均和可比定价；(5)利润控制定价；(6)成本加成定价(包括流通、市场开发)；(7)对新药的创新定价方法，如价格-用量合同定价、风险共担合同定价等；(8)其他控制价格的方法，如确定批发和零售加成比例、税收、调剂的加成；(9)仿制药的定价政策等。
以参考为基础的定价以参考为基础的定价也可称为参考定价(reference-based pricing，RBP)。
它是指一种特殊药品的购买或补偿价格，决定于相似类别的一些基准或参考的药品的价格。
这是控制新药价格的一种常用方法。
在澳大利亚、加拿大、德国、意大利、新西兰、挪威、瑞典、荷兰和大多数欧洲国家，均不同程度地采用了这种参考定价的方法。
参考价格并不是直接控制药品的价格，而是允许药厂可以自由定价，只是在药厂定价与补偿价格之间的费用差距由消费者通过共付的方式自负。
这样，就会促使药厂考虑适宜的定价，医生也会在处方时考虑患者的负担。
在美国Medicaid保险中，凡是高于参考定价的药物，全部费用由患者自负，而不是仅仅支付差额的部分。
参考价格的制定可以是这类药品的平均价格(如荷兰)，也可以是这类药品中的一个最低价格(如丹麦、意大利、西班牙)，或是最低价格加上一定的比例。
也可将参考价格作为所有药品市场价格的一个函数。
通常采用仿制药的价格建立起基准价格。
参考价格可以设定为3个水平，第一个层次，是将所有同一类活性成分的商品名药物集中起来；第二个层次，是将在药理学上相关的，但在应用适应症上不同的药物集中起来，如治疗高血压的ACE抑制剂、质子泵抑制剂；第三个层次，是将用于特别指征的各类药品集中起来，如抗高血压、降脂类药物。
总之，层次愈高(第三层次)，包含的药物愈广。
不同国家采用不同层次的参考定价，但大部分的国家还是采用第一层次的参考定价，比较简单也比较没有争议。
医疗产品定价方案
医疗产品定价方案1. 引言医疗产品的定价是一个复杂而又关键的过程。
合理的定价方案不仅可以确保企业获得合理的利润，还能够保证产品市场定位的准确性和产品在市场上的竞争力。
本文将介绍医疗产品定价的原则和步骤，并提出一种可行的医疗产品定价方案。
2. 医疗产品定价的原则在制定医疗产品定价方案时，应遵循以下原则：2.1 成本原则定价应基于产品的成本，包括直接成本（材料、劳动力等）和间接成本（研发、市场推广等）。
定价应能够覆盖产品的成本，并留出合理的利润。
2.2 市场需求原则定价应该根据市场对产品的需求程度来确定。
如果市场对产品有较高的需求，可以适当提高定价；如果市场需求不旺，可以适当降低价格来拓展市场份额。
2.3 竞争环境原则定价还应考虑竞争对手的定价策略。
如果竞争对手的产品定价低于自身产品，可能需要相应调整定价；如果竞争对手定价较高，可以略微提高自身产品的定价。
2.4 渠道和分销原则定价还应考虑产品的销售渠道和分销方式。
不同的渠道和分销方式会影响产品的价值链和销售成本，从而对定价产生影响。
3. 医疗产品定价的步骤3.1 确定目标定价目标定价是制定医疗产品定价方案的第一步。
在这一步骤中，需要明确产品的目标市场和目标客户群体，以及产品在市场中的定位。
3.2 确定成本和利润在目标定价的基础上，需要计算产品的成本，并确定合理的利润水平。
成本包括直接成本和间接成本，利润水平应考虑市场需求、竞争环境和公司的经营目标等因素。
3.3 调研市场需求和竞争环境在确定成本和利润后，需要进行市场调研，了解市场对产品的需求程度以及竞争对手的定价策略。
市场调研可以通过问卷调查、竞争对手分析等方式进行。
3.4 制定定价策略基于对市场需求和竞争环境的了解，可以制定相应的定价策略。
定价策略可以包括不同价格档位的定价、促销优惠等。
最后，需要完善定价方案，包括调整价格、确定销售政策和制定市场推广策略等。
定价方案应与产品的市场定位相匹配，并与公司的整体战略相一致。
药品的价格体系及如何计算差价
药品的价格体系及如何计算差价我国政府对药品价格的管理主要是通过确定合理的药品价格体系、生产企业的利润率和费用率、药品流通领域的进销差率和批零差率等方式来体现。
一、药品的价格体系医药招商产品从生产领域经过流通领域后再进入消费领域，在流通领域又要经过批发、零售等环节。
药品经过每一个环节就是一次买卖，相应地就要有一个价格，这样就形成了出厂价、批发价、零售价等药品价格形式。
1．药品的出厂价格是药品生产企业向批发企业销售药品时的价格，它由药品生产成本加生产企业的利润构成，是批发企业的药品收购价格或称药品的进价。
药品出厂价是药品进入流通领域的第一道环节价格，由于在流通领域中的药品经营企业（批发和零售）都是以获得药品进销差价或批零差价作为医药招商企业的利润，所以药品出厂价格的高低将会影响其后各个环节上的药价，并最终会影响卖给终端消费者的零售价格，进而影响消费者的购买。
所以，药品的出厂价是制定其后各环节价格的基础。
2．药品的批发价格是药品批发企业向零售药店或医疗单位的药房销售药品时的价格，它由药品的购进成本加进销差价构成。
因为该环节的药品价格处于出厂价格和零售价格之间，所以批发价格的确定有助于稳定药品的流通市场。
3．药品的零售价格是零售药店或医疗单位的药房向消费者销售药品时的价格，由购进成本（即药品进价）加上批零差价构成。
由于零售价格是药品流通中最后一道环节的价格，所以与消费者的利益直接相关。
二、药品价格在各环节的形成过程药品生产企业药品出厂价格—药品生产成本+生产企业利润药品批发企业药品批发价格—药品出厂价格+药品进销差价药品零售企业药品零售价格—药品批发价格+药品批零差价药品消费者药品消费者以药品零售价格购买药品。
三、药品差价（一）药品差价的概念药品差价是指药品处于不同的流通环节所形成的价格差额，具体包括进销（购销）差价和批零差价两种。
药品差价有差价额和差价率两种表现形式。
差价额是构成药品差价的两种价格之间的差额。
定价策略医药定价方法
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
（二）主动竞争定价法
高于竞争者价格
产品有优势 品牌产品 消费者愿意支付更多的费用
低于竞争者价格
为了促进销售，扩大市场占有率 慎用
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
1、一级价格歧视
也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购买的每一单位 商品制定不同的价格。
例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二手车市场，网 上拍卖
1、一级价格歧视
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚2万。
底价1万元
1、一级价格歧视
企业主导市场
这叫做网上拍卖 或网上投标
• （一）反向定价法 • （二）需求差异定价法
（二）需求差异定价法（价格歧视）
价格歧视：厂商将同一商品对不同消费者
制定不同的价格。（让愿意出高价的人用 高价买，让愿意出低价的人以低价买）
厂商为何愿意采取价格歧视的做法？
（二）需求差异定价法
价格歧视的类型
一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视
定23元吧
老板，A公司
的定价是20元
（一）随行就市定价法
跟随价格领导者或竞争对手定价：
2999元
2990元
?2995元
长虹彩电
康佳彩电
创维彩电
（一）随行就市定价法
参考替代品定价：
1200元
1800元
VCD
DVD
案例 某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家
8药品价格策略范文
8药品价格策略范文药品价格策略是制定药品价格的一项重要策略，它直接影响到药品的销售和利润。
以下是8个药品价格策略的详细说明：1.市场定价策略：此策略是基于市场需求和竞争情况来定价的。
通过对市场进行调研，了解同类药品的价格水平，根据药品的独特性和市场需求情况来制定价格。
这种策略可以帮助企业获取市场份额和提高销售额。
2.成本加成策略：这种策略是基于药品的生产成本和经营费用进行定价的。
企业可以根据药品的生产成本和经营费用加上一定的利润来制定价格。
这种策略可以保证企业的盈利，并且可以根据实际情况进行灵活调整。
3.品牌定价策略：在药品市场中，一些知名品牌的药品往往可以以更高的价格销售。
这是因为品牌药品在市场中建立了良好的声誉和认知度，用户更愿意购买这些药品。
因此，企业可以通过品牌建设来提高药品价格，从而获取更高的利润。
4.市场细分策略：市场细分策略是根据不同的市场细分群体设定不同的价格。
个体化定价可以根据不同人群的需求和购买力制定不同的价格策略。
例如，针对高端消费者，可以定价更高的价格，而针对大众消费者，可以定价较低的价格。
5.批发和零售策略：对于药品制造商和分销商来说，制定批发和零售价格是非常重要的。
批发价格可以给予分销商一定的利润空间，而零售价格则可以吸引更多的消费者购买。
这种策略可以帮助企业达到生产和销售的平衡。
6.促销策略：不同的促销活动可以帮助企业吸引更多的消费者和提高销售额。
例如，限时打折、赠品等促销活动都可以通过定价策略来实现。
这种策略可以在一定程度上降低药品价格，刺激消费者购买。
7.经济性定价策略：对于一些常见且价格相对较低的药品，企业可以采取经济性定价策略。
通过降低这些药品的价格，吸引更多的消费者购买，从而增加企业的销售额。
8.包装和服务策略：药品的包装和售后服务也是影响药品价格的因素之一、通过提供优质的包装和专业的售后服务，企业可以提高药品的附加值，从而增加药品的价格。
以上是8个药品价格策略的详细说明。
医药产品的定价策略
医药产品的定价策略
医药产品的定价策略是医药企业营销策略的重要组成部分，它不仅影响到企业的利润，还关系到市场的竞争状况和消费者的利益。
以下是一些常见的医药产品定价策略：
1. 成本导向定价：这种定价方法以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定价格。
由于医药产品的研发、生产、销售等环节的成本较高，因此这种定价策略对于医药企业来说比较常见。
2. 竞争导向定价：这种定价策略以竞争对手的价格为基础，根据自身产品的优势和劣势来制定价格。
如果自身产品具有明显的竞争优势，可以适当提高价格；如果产品处于劣势，则需要降低价格或采取其他策略来提高竞争力。
3. 市场导向定价：这种定价策略以市场需求为基础，通过了解消费者的需求和心理预期来制定价格。
如果消费者对某款医药产品的需求较高，可以适当提高价格；反之则降低价格。
4. 撇脂定价：这种定价策略在产品上市初期，以高价销售，以迅速收回投资并获得高额利润。
这种策略适用于产品具有独特优势、市场需求大、消费者对价格不敏感的医药产品。
5. 渗透定价：这种定价策略在产品上市初期，以低价吸引消费者并迅速占领市场，随着市场份额的扩大再逐步提高价格。
这种策略适用于新产品上市初期，市场上存在大量潜在消费者、产品价格敏感度较高的医药产品。
总之，在制定医药产品定价策略时，需要综合考虑市场需求、竞争状况、成本等多个因素，从而制定出合理、科学、可行的定价策略，以保证企业的可持续发展和消费者的利益。
药品零售价定价标准
药品零售价定价标准药品零售价定价标准：1. 商品定价管理规定规定零售价格：根据中国的《药品管理条例》规定，除了政府定价的药品外，所有药品的零售价格均由生产厂家或者经营者自主制定，但是必须按照国家规定的最高零售价格、最低零售价格或者指导零售价格制定。
具体价格的制定需要参考药品的成本、市场价格以及竞争情况等因素，以合理的价格供给市场。
2. 最高零售价：国家规定的最高零售价格是指国家明确规定的药品价格上限，随时根据国家政策和药品市场情况进行调整和修订，其相关规定详见《药品价格管理办法》。
所有零售价格应当不高于国家规定的最高零售价格。
3. 最低零售价：国家规定的最低零售价格是指药品销售企业的最低价格限制，在药品市场中制定最低价格是为了避免不正当竞争。
所有药品的零售价格应当不低于国家规定的最低零售价格。
4. 指导零售价：国家规定的指导零售价格是指根据药品在市场上的实际供需情况，由国家定期制定的药品价格参考价。
其参考价为：基础价+增值价+管理费用+税金，具体的计算方式和公式请参考相关规定。
药品经营者可以参照指导零售价格设定自己的零售价，但是必须在国家规定的价格范围内，严格按照相关规定执行。
5. 药品价格的调整：药品价格的调整与修订都必须遵循国家政策和相关规定，药品生产企业和经营企业都可以提交价格调整申请，经过符合规定的程序进行审批，依照国家规定的程序进行调整。
药品价格的调整应当充分考虑市场、成本以及风险等因素，制定合理的价格。
总的来说，药品零售价定价标准的制定是为了维护药品的质量和安全，保证市场公平、有序以及价格的合理性。
Note: As a language model AI, I cannot assure you that the information presented won't contain errors. Additionally, you should always consult with professionals and experts in pertinent fields to seek further advice.。
药品定价方法综述
药品定价方法综述0919030003 仁济中医邹斌杰关键字：药品价格还款经济学评价参考价格世界各国的药品市场都普遍受到了政府的高度规制，这是因为政府需要平衡大众健康、药品可及性以及药品总费用等多方面因素。
控制药品费用已经成为各国政府关注的共同焦点。
今年来，药品行业广受各方诟病，原因之一在于药品费用不断增加，但具有新疗效价格的创新药品的出现却数不多。
另外，大型制药公司却指出，由于政府对成本的限制措施，研发投资已受重创。
从宏观政府角度看，对药品成本的规划最终是为了确定更有效率的资源配置方式；而要做到更有效率的配置资源，就以为着必须在减少对已成熟药品资源分配的同时，鼓励对创新药品的投资。
1、药品定价的比较1.1法国——以ASMR为基础的“提前申请制度”法国的药品定价系统孕育了一个规格和谈判的复杂集合体；相关机构分别为透明委员会（the Transparency Community）和定价委员会（the Pricing Committee）.法国政府和制药行业联盟之间签订的契约议程自2003年起做出了这样的规定：为缩短对新药的价格和补偿进行准许的时间，制药企业可以直接向定价委员会和透明委员会递交“提前申请”，从而尽早开始对一系列档案的评价会可以先做出一个非正式的定价决定，并在75天内制定出价格。
然而。
这个快速的过程只适用于ASMR为I到IV级的药品。
此外，ASMR为I到III级的药品（限于经过3年的销售，其预期销售额低于4千万欧元的药品）被允许由厂商自行设定一个自由价格，以使这些厂商在上述快速价格决策中获利。
针对自由价格，定价委员会必须在15天内给出答复，否则此价格将被默认为今后5年内此药品的市场价格。
全面经济学评价（FEEs）在法国政府的规制过程中所器的作用非常有限。
无论是在递交给透明委员会还是定价委员会的档案中，TEEs都没有被要求。
透明委员会中的成员也没有一个是经济学家，成本效果分析更没有成为评价ASMR的标准。
医药定价方法.ppt
在中国说起极品冰淇淋，很自然地就会想起价格昂贵的 哈根达斯。但据记者调查，这个在中国只属于少数高收入 者消费的奢侈品在其发源地美国则是个极普通的品牌，在 中国售价超过100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国仅售 2.99美元(约25元人民币)，价格竟上涨了4倍多。
一位在北京工作的美国人告诉记者，他从来不在中国的 哈根达斯餐厅消费，因为这里 的价格太贵。据了解，哈 根达斯在美国就如同和路雪在中国一样，是属于普通大众 的消费品，主要集中在超市和自动售货机销售，只有纽约 这样的超大城市才有零星的独立餐厅。而北京、上海等6 个城市已经拥有22家哈根达斯餐厅。
（一）反向定价法
以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者 所接受。
出厂价=市场可销零售价÷(1+批零差率) ÷（1+进销差率）
或：出厂价=市场可销零售价-批零差价-进销差价
（一）反向定价法
例题 根据市场调查，某医药产品的市场可销零售价为
26元，进销差率为10％，批零差率为15％，请计 算其出厂价。
三、需求导向定价 Customer-based Pricing
• （一）反向定价法 • （二）需求差异定价法
医院药品价格定价管理制度
第一章总则第一条为了规范医院药品价格行为，保障患者合法权益，维护药品市场秩序，促进医药卫生事业发展，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国药品管理法》等相关法律法规，结合我国实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于各级各类医院及药品生产、经营企业，以及其他从事药品销售、使用的单位。
第三条医院药品价格定价应当遵循公平、合理、公开、透明的原则，严格执行国家有关价格政策和规定。
第四条医院药品价格定价管理工作由卫生健康行政部门、价格主管部门、药品监督管理部门共同负责。
第二章药品价格构成第五条医院药品价格由以下部分构成：（一）药品生产成本：包括原材料成本、人工成本、制造费用、管理费用、财务费用等。
（二）药品销售费用：包括药品销售人员的工资、提成、差旅费、业务招待费等。
（三）药品利润：按照国家规定的利润率计算。
（四）税金：按照国家规定缴纳的各类税费。
第三章药品价格定价方法第六条医院药品价格定价方法分为以下几种：（一）政府定价：对国家基本药物目录中的药品，实行政府定价。
（二）政府指导价：对非基本药物目录中的药品，实行政府指导价。
（三）市场调节价：对非政府定价、非政府指导价的药品，实行市场调节价。
第七条政府定价和政府指导价的药品，价格主管部门应当制定具体的定价办法和标准，并定期进行调整。
第八条市场调节价的药品，医院应当根据市场供求关系、药品生产成本、销售费用、利润等因素，合理确定药品价格。
第九条医院在确定药品价格时，应当充分考虑以下因素：（一）药品的质量、疗效、安全性。
（二）同类药品的价格水平。
（三）患者的经济承受能力。
（四）医院的经营状况。
第四章药品价格公示第十条医院应当将药品价格在显眼位置进行公示，包括药品通用名、规格、价格、生产厂商等信息。
第十一条医院应当定期更新药品价格信息，确保公示内容的准确性。
第五章监督管理第十二条各级卫生健康行政部门、价格主管部门、药品监督管理部门应当加强对医院药品价格定价的管理和监督。
第8章 药 品 定 价
（五）药品组合定价
1、药品分组定价 将同类药品分为价格不同的数组，每组药 品制定一个统一的价格。 2、互补药品定价 适用于必须和主要药品一起使用的产品。 可以对主要产品定价较低，而将互补产品 定价较高，靠消耗量大的后者赚钱。
（六）价格调整策略
1、主动改变价格
为什么？
生产能力过剩 市场份额下降 通过降低成本降价， 以主宰市场
2、投资报酬率定价法
单位药品价格=
总成本+投资报酬 总产量
3、收支平衡定价法
药品的收支平衡价格= 固定成本总额 产量（销售量）
+单位药品变动成本
4、边际贡献定价法
总变动成本+边际贡献 单位药品价格= 总产量（总销售量）
（二）需求导向定价法
1、理解价值定价法
企业根据消费者对其药品价格的理解程度来制 定自己药品价格。 企业将药品分别以高价和低价两种价格出售， 然后比较他们的销量和利润，最后确定一种对 企业有利的价格。
不完全竞争
垄断竞争：卖主是价格的决定者 寡头垄断：寡头通过企业之间的默契来决定 价格，其他企业跟进
消费者行为
对于任何一种商品，人们在购 买或使用时都会因个人条件、环境 等的不同而产生不同的心理反映过 程（即消费心理），体现在对待商 品价格的态度上就是所谓的价格心 理。
自尊心理—— 整数计价策略
2、比较定价法
3、反向定价法
以消费者接受的零售价为基础，以加成率为 依据，反向计算出企业药品的批发价或出厂 价的方法。
（三）竞争导向法
1、随行就市定价法
以本行业实力最雄厚、市场占有率最大的企业 的药品价格为基础来制定本企业药品价格的一 种方法 应用普遍，中小企业更乐于采用。
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细数药品定价的基本方法
本报特约撰稿人胡善联
（复旦大学公共卫生学院教授、上海市卫生发展研究中心主任）
仿制药的定价政策
仿制药的价格一般要低于品牌药的50%～70%，而且随着专利药的专利到期，仿制药产量增加，价格会不断下降。
大量仿制药涌入市场后，过期专利药的价格也会不断地下降。
而当一种创新药品进入市场后，由于质量的提高往往会促使价格偏高，药厂会采用瘦身的定价策略（skimming strategy），将
价格逐步下调。
Griliches等人报道，专利药专利期过后2年，其市场占有率一般要下降50%左右。
即使通用名药与专利过期的品牌药在生物等效性上是相同的，但医生和大部分的购药者对这两类药物的态度和青睐程度也是不同的，医生喜欢处方品牌药，有部分患者也是忠诚于品牌药的消费者（brand-loyal
customers）。
因此，在价格管理上仍然应该对过专利期的品牌药和通用名药
进行分类管理。
一般来讲，品牌药有较高的生产毛利，流通毛利则较低。
相反，在仿制药
方面生产厂家的毛利不高，而流通渠道的毛利较高。
结果导致品牌药与仿制药
的价格差异主要是由于生产价格，而不是流通零售的价格造成。
因此，国际上
对品牌药价格的控制主要是对其出厂价的控制，而对仿制药的价格主要是控制
其流通零售的价格。
有的国家在药房配药时允许药师用仿制药来替代品牌药，但各国实行的情况也有不同。
澳大利亚在药师使用仿制药替代时不需要通报医师，除非处方医师在处方上注明品牌药不能替代。
在加拿大的一些省，用仿制药替代是强制的，医师也不能反对。
德国是欧洲最大的仿制药使用市场，不过只有医师在处
方上注明时才可以允许用仿制药替代。
欧洲的仿制药和品牌药价格，因受到印度仿制药生产企业的竞争和国内药品政策的影响，而普遍被打压。
另外，欧洲各国之间仿制药的价格差异很大，不仅与生产和配送的成本有关，而且与各国对仿制药的定价和补偿的立法环境不同有关。
英国、法国、荷兰和德国的仿制药价格，要比北欧国家的仿制药价格高。
这些国家的仿制药价格的制定，主要是在流通环节中采用折扣返还的形式，而不一定是通过价格竞争的方式。
有研究报道法国的批发价格有20%～70% 的折扣。
在英国，最大的折扣超过药品税收的50%。
目前，法国对流通渠道的折扣率已有规定。
欧洲国家政府对药价的干预，不像市场价格竞争机制那样的有效和透明；仿制药的竞争也同样会受到参考价格的影响。
创新药物的定价
随着新药的出现和生物技术的发展，为了使新产品能进入市场，需要宣传“价值”的理念，国际的趋势是发展所谓的“创新定价”的概念（innovative pricing）——即促使药企与支付方对价值目标达成共同的认识，让患者能够增加新的治疗方法的可及性，对药品采用不同的定价矩阵（different pricing metrics），
对定价和补偿进行改革。
这种定价方法，是从每个患者的花费和每种疗法的价格去考虑。
如目前在意大利，对价格昂贵的肿瘤治疗药物采用财务风险分担的合同方式（financial risk-sharing agreement），促使药企投入更多的时间和资源生产药品，减少定价中的风险。
特别是在传统的定价和补偿谈判机制破裂以后，新药不能得到补偿时，这种定价方法可以帮助新药创造一个与其他品牌药和仿制药竞争的环境。
创新药物的定价方法需要时间和资源去探索，可以选择比较小的国家、有限的治疗人群和某些疾病进行小规模的试验；还涉及到不同国家的法律、定价程序、群众和政府的意愿以及文化的影响，在治疗
领域上应该首选尚未满足临床治疗需要的疾病。
药品价格的变化，受产品的质量、治疗功效、安全性、方便性及通用名药竞争等因素的影响。
Berndt 等人曾应用hedonic 回归的方法（hedonic regression equation）来研究药品的定价。
价格谈判定价（price negotiation）
采用价格谈判来定价是近年来发展的一个新方向，主要是针对新上市的专利药物、医疗器械和疫苗的价格。
应用价格昂贵的新技术对定价是一种挑战，所以在政府与药厂之间开展有效的价格谈判，以降低采用新技术生产的新药价格。
为了使政府处于非常强势和具有讨价还价的地位，政府需要掌握可靠的信息，包括生产药品的成本，其他仿制药的定价、质量，以及其他国家的价格、招标采购、药品的注册
情况等。
从国际的经验来看，印度政府在2007年设立了一个价格谈判委员会，由医师、药厂代表、医学专家组成。
印度卫生和家庭福利部制定了谈判的模式，根据国际的参考价格系统及国际市场的最低价格，对在印度销售的10种肿瘤药物进行价格谈判，其中一类谈判是确定市场价格，另一类谈判是确定公立医院处方的价格，通常后者要比前者的价格低40%～70%。
而巴西则实行强制许可证制度（compulsory licensing），如对艾滋病患者每人每年给付的仿制药Efavirenz（默沙东生产）的价格确定为165美元，比与默沙东的价格谈判（580美元）更为便宜。
对艾滋病治疗药物进行价格谈判，可以明显节约治疗的费用，每年约可节省药品费用2500万美元。
1997年起意大利对所有的新药开展了药品价格的谈判，药厂可以自由设定价格，通过谈判对不同医院设定不同的价格，政府不予干涉。
在荷兰，地方政府有责任与药厂谈判价格。
美国的联邦医疗保险(Medicare) 和退伍军人保险(VA) 计划中也采用过处方药的价格
谈判。
谈判机制可以分为3类：第一类是财务利用的定价模式(financial utilization model)。
前面已经讨论过的价格－用量合同(price-volume agreement)，就是这种模式的体现。
达到市场份额目标后，药厂可给予回扣。
第二类是以结果为基础的定价模式(outcomes-based pricing model)，根据治疗的反应和结果采取不同的补偿价格。
事实上就是以绩效为基础的定价。
第三种是以风险为基础的定价模式(risk-based pricing model)，根据患者的治疗指征、治疗史和风险因素采用不同的补偿价格。
风险分担合同（risk-sharing agreement）是由政府（或第三方支付）与药厂之间签订的，根据经济学按绩效支付（paying for performance）的原理，只有在治疗有效时才能支付药费，因此药厂存在着一定的风险。
它对药厂起到了一个信号的作用，从长远来看，可以激励药厂今后的投资，研制出更安全、有效、高质量的新药。
这种方法存在一定缺陷，即支付方与提供方之间常常会对治疗结果的判断存
在着分歧。
影响价格谈判的因素有很多，如药厂的利润（如英国），其他国家的药价，预算的影响，市场上有无类似产品，销量和规格以及竞争等都对价格谈判影响很大。
在法国，药物经济学的申报材料可以帮助
新药在价格谈判的过程中制定较高的价格。
在西班牙的定价和补偿谈判中需要考虑预算影响，预测未来的销售量也是影响最后决策的一个因素。
总之，需要联合采用多种方法来降低药品的价格，如批量招标采购、价格谈判、强制许可等，从而获得公平的药品价格。
欧盟国家政府会与药厂之间就药品定价签订协议（协议类型和主要内容见表），可供我国定价和医
疗保障部门参考。
（三）。